珂拉琪营销策略分析

colorkey珂拉琪促销营销及创新营销策略研究colorkey珂拉琪创立于2018年colorkey珂拉琪面对的消费人群主要为特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩，以街潮人、纹身控、街舞达人、滑板女孩、设计师等95后年轻女孩为主。colorkey珂拉琪创立目录一、colorkey的创新营销、促销营销组合策略二、colorkey广告策略三、colorkey营业推广策略四、colorkey人员推销分析五、colorkey创新营销策略一、colorkey的创新营销、促销营销组合策略1.抓住传统唇釉的哑光干燥，显色度不够的特点。该制作人研究该品牌的口红便研发出上唇丝滑、显色度高、同时不加重唇上负担的新品“空气唇釉”——让唇釉同时具备哑光和滋润度这两个相背离的特质，成功打动了追求新鲜感与国内年轻消费者。创新营销策略:2.大胆采用“colorkey”英文标识全覆盖瓶身，并以工业亚克力打造的触感包装，营造醒目视觉冲击。“高颜值”产品，值得众多消费者的青睐，针对唇釉产品的用户需求，不断创新突破，满足Z世代年轻用户追新求异的消费理念。创新营销策略:3.采用明星加联名进行产品代言。例如新锐歌手蒋一侨演绎的“珂拉琪x花木兰”联名系列，体现花木兰独立女性的美感，同时也诠释该产品的制作理念。还有珂拉琪携手当红艺人王子异，推出定制款爱心签名空气唇釉，当红顶流唱跳偶像孟美岐为品牌新代言人，并推出与哆啦A梦联名的系列彩妆新品，童趣十足。1.新消费时代懂Z世代者得天下，洞察需求,开创唇釉市场新格局。2.在产品包装制作上，珂拉琪风格多变、不拘一格，不断优化产品功能、深化品类宽度,将唇釉打造成为行业瞩目的创新细分品类。3.覆盖线上主要销售平台包括天猫、京东、云集等等,线下新零售渠道已覆盖全国城市超过3000家销售渠道,如苏宁极物。促销营销策略:二、colorkey广告策略广告类型：开拓性广告，即企业通过广告活动向目标沟通对象提供种种信息广告目标：借力618实现品牌破圈、引爆成交量。（1）提高商品的知名度和认知度。（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。（3）提高消费者对品牌的指名购买率。（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。（5）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。目标受众：喜欢凯蒂猫的人、迪丽热巴的粉丝、青年人广告内容：广州地铁五号线闪现珂拉琪&HelloKitty的粉力专列广告效果：新上线的HelloKitty限定款系列彩妆在618首日就销售超75万件，跃居限定款唇釉单品销售额国货彩妆TOP1广告特点：利用地铁站，辐射扩大消费群众广告的作用：1.传播消息，沟通产销2.刺激需求，促进销售3.提高企业的知名度广告的影响：吸引了很多粉丝主动担当二次传播者，在朋友圈、小红书、微博等社交媒体上积极种草安利。品牌借助用户不断地发出声音，制造热度爆点，助力品牌强势破圈。观看视频三、colorkey营业推广策略1、线上：Colorkey走的是精细化投放路线。Colorkey在小红书上通过投放素人广告视频实现在小红书社区的种草，一些爆款笔记引发关注、评论、收藏，顺利提升新品牌的口碑，实现种草带货。抖音直播打通小店，品牌直播间开始昼夜不歇，主播采取轮班制，每个时段的主播交替进行，每次有2人一起直播。在B站上Colorkey选择腰部的美妆、时尚类up主进行合作，合作内容主要是热门产品空气唇釉的实测，以试色为目的，用户观看后建立起对品牌的基本认知。相比较抖音，更易建立全方位的认知，提升品牌的知名度。除了主要平台的投放，小程序广告位等不太被注意的广告位也有较为精准的投放。2、线下：国产品牌有两种线下模式：品牌店和美妆集合店。珂拉琪在2020年也进驻了WOWCOLOUR等美妆集合店，这是在夯实全渠道的策略，也是在摸索一条长效经营的路径。在与集合店WOWCOLOUR合作时也体现了整个店面的设计、露出形式。它希望利用线下集合店的展示位，发挥品牌推广和数据积累的作用，最大程度联动线上与线下，为用户提供更完整的体验销售人员的营销技巧：线下的品牌店和美妆集合店主要运用柜台推销；销售人员需要熟悉colorkey各个产品，采用爱达模式（AIDA）使得消费者购买；处理异议，学会处理客户各种异议和回答各户各种疑问；跟踪服务，处理好售后。建议：销售人员要注意自己的推销形象；立足于顾客需要，注意产品与顾客需要的一致性；对产品必须了如指掌，熟知特性和优点，才能有针对性进行说明；让顾客亲自动手试用，了解产品的质量，才能更具说服力；注意倾听顾客的意见。四、colorkey珂拉琪人员推销分析colorkey珂拉琪创新营销策略1.运用线上＋线下模式扩大销售渠道，提高品牌影响力2.提高产品质量，提高消费者的体验感3.联名打破僵局，催化创新合作形式优点：1.可快速占领