新三板门立项报告汇总中和教育

中和教育立项报告

服务业投资部马占田张期翔目录一、职业培训行业概述二、中和教育介绍一、职业培训行业概述职教培训行业：行业规模就业压力、职场竞争兴趣爱好培训市场需求行业规模：2012年教育培训市场总规模9600亿，职业培训市场规模约1450亿元，高端职业培训市场为674个亿。其中共有民办培训机构约2.02万所，共培训970万人次。人数：

2009年共有从业继续教育1.6亿人次，根据国务院《关于加快发展现代职业教育的决定》，2015年将达到2.9亿人次，到2020年，达到3.5亿人次。岗位需要

职教培训行业：上市相关政策法规

“公益属性”和“不以营利为目的”一直是教育培训企业登陆A股的阻碍。根据《教育法》规定，任何组织和个人不得以营利为目的举办学校及其他教育机构；《民办教育法》也规定，民办教育事业属于公益性事业2013年6月20日，上海颁布《经营性民办培训机构管理暂行办法》，规定可由工商行政管理部门登记从事经营性培训活动。2013年8月，温州出台了《关于民办非企业法人学校改制为企业法人学校的办法》，规定营利性民办学校可以到工商注册。2014年，国家印发《关于加快发展现代职业教育的决定》及《现代职业教育体系建设规划（2014-2020年）》，提出我国职业教育的发展目标，到2020年，我国将形成适应发展需求、产教深度融合、中职高职衔接、职业教育与普通教育相互沟通，体现终身教育理念，具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系国务院总理李克强2015年1月7日主持召开国务院常务会议，明确了“对民办学校实行分类管理，允许兴办营利性民办学校”。按中国的立法程序，国务院通过的立法草案，仍需要经过全国人大或全国人大常委会的表决通过，之后才能产生效力。职教培训行业：分类职业教育是一个宽泛的概念，涉及多个细分领域。如果按照教育目的来划分，可以分为学历职业教育和非学历职业教育，其中非学历职业教育包括职业技能培训、专业认证考试培训、语言类培训、企业培训等。职教培训行业：市场格局（1）高端职业培训行业规模为674亿，碎片化程度极高且各主要培训领域的培训规模不一。（2）以区域性为主，缺少全国性的企业（3）最热的是会计、英语和IT的培训，大量细分领域还有巨大的待挖掘空间（4）行业特点

新东方安博教育达内科技尚德机构正保远程建策科技朗顿教育华图教育中和教育主攻方向英语ITIT财会、学历、人保部证书会计、医疗等IT财务管理公务员人保部证书、学历2013营业收入（亿元）25.6616.69（2011）5.712.8（2012）4.390.063.179.82.14（2014）职教培训行业：线上教育规模2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，同比增长19.9%，并预计在2017年达到1733.9亿元规模。在线教育用户人数达6720万人，同比增长13.8%，预计到2017年将达到12032.6万人。其中职教培训占比最高为42.5%、其次为K12、高等教育和学前教育。职教培训行业：消费者调查《搜狐2014年教育行业白皮书》数据显示，参与职业培训投入在1000-5000元的用户占到了55%，投入在5000-8000元的为28%。2013年这一比例为45%，仅10%的人投入在3000元以下。2012年为达31%，投入8000元以上的占比25%。消费者投入水平呈先上升后下降的变化，究其原因，职业培训人群有着较强的付费能力，但其对时间、空间要求较强，而在线学习迎合了这一特点，不少学习者选择了在线职业培训。此外，在互联网教育火热的情况下，过去一年部分商业在线学习平台为了抢占用户，推出了便宜甚至免费的在线职业培训课程，再加上MOOC学习平台上的免费课程，影响了学习者平均费用投入水平。二、中和教育介绍中和教育公司业务：1、专业认证共开设有40门课程，主要是人保部颁发的心理咨询师、公共营养师、人力资源管理师证书，三者占到总收入的43%2、学历认证包括成考和自考，占收入的50%。旗下拥有智联经纬、理想国际教育、远大学校及学慧网四大品牌。职教培训行业：专业认证企业人力资源管理师、心理咨询师、公共营养师资格考试由国家人力资源和社会保障部组织考试并颁发考试合格证书。人力资源管理师和公共营养师分为四个等级，心理咨询师分为三个等级。人保部组织的职业资格考试在同业证书中是我国较具权威性的认证，我国目前职业资格认证仍处于较低水平。三者在行业内均没有其他更具影响力的证书。调查显示北京目前在职的从事人力资源管理人员中仅25%持有职业资格证书。按照人口比例测算，我国心理咨询师需求达86万人，公共营养师需求达400万人。中和教育公司现状：同业务上，除了尚德外，没有其他全国性的竞争对手。自2013年以来快速扩张，

每年新增校区为18家和20家。2014年营业收入为2.14亿，培训人次67000人，均较前一年实现翻倍增长。教学情况：2014年总培训人数67000，2013年34700人。在全国19个城市设有50个校区。人均培训费用在2500左右。中和教育1、课程体系能力有专业的课程研发团队，对教师依赖度低2、管理团队

核心团队自公司成立至今无一人离开，中高级管理人才储备及规范化的管理制度支持了分店的迅速扩张。3、市场优质品牌已形成了全国性的品牌，在主要的三门证书培训上有极强的竞争力。在保持低营销成本（12年18%，13年17%，尚德约30%）的同时仍然带来了高增长（收入增长年均145%）内容能力：课程体系设计能力管理能力：优秀管理人员及较完善的管理制度招生能力：当地资源或品牌效应竞争要素中和教育发展规划：1、2016年覆盖除新疆、西藏、青海、宁夏、甘肃区域以外所有省份省会城市及自治区首府城市；2017年覆盖全国70-80所城市；2018年覆盖全国100-120所城市。2、2016年-2018年每年研发上线2-3门主要面授课程，每年对营收规模提供10%-20%增长规模。3、公司实现10亿营收的进度规划：2015年3亿元；2016年4.5-5亿元；2017年7亿元；2018年8.5-9亿元；2019年突破10亿元（保守估计）。4、2015年启动学慧网在线平台独立运营模式。本年度重点工作以搭建平台及内部消化运营模式，计划上线10门重点在线课程（包括学历教育），预计投入资金500万元；2016年实施独立推广，预计实现1000-1500万元营收。中和教育企业架构：中和教育20132014总收入105,391,085

223,774,656教学费用

41,418,72139.3%

92,366,19441.28%市场推广费用

19,319,17418.33%

39,572,86917.68%财务费用

1,217,1881.15%

2,861,8611.28%管理费用

24,112,12922.88%

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