XXX品牌项目商业计划书

XXX项目商业计划书帅201萝6疮年商0提７月仔断2字猾4饲讯日鸭ＸＸＸ投资树联系人：X朋XX平：XX驰XXXXX究XX目录TOC\o聪目录材谊3析第一章仪闯执行摘要劫适6井1.1妻项目执行内咏容鸡勤6河1.2擦项目执行背陆景吊石6趁1.3焦项目执行机扒会讽恩7违1.4屿项目执行结辫果碍原9白1.5连项目执行总警结因毒9希第二章择扎项目背景趣逝10愁2.1携发展前景展痒望抚稠11趴2.只2豪倚结修鱼论泪Arabic棕12填第三章巾广公司战略萌Arabic寻11否3.1爹公司理念畅Arabic残13唱3.2滥成立日程锯Arabic少13按3.3我发展战略扣Arabic环14做3.4默合作战略执Arabic朽15要3.5饰国际化战略阀矩第四章畏米市场营销策壁略辣批19蛛4陵.1贤市场细分床浊19结4斥.2匪目标市场归Arabic昼21肆4冰.3拳市场增长预凉测融匠4沙.4削行业分析争Arabic影22颈4讯.5毯竞争者分析缸Arabic丹23危4哪.愿6最娃SWOT分词析屑罢4侵.7情竞争优势刚捏4.8相弯关法规水祝27蛾4卡.才9耗贝产品政策错壮29卧4源.狱10隐体价格策略氧贡29岗4朽.蔽11呆览通路策略仅挎29看4蛛.轧12各握市场推广类足4.13通营收模式煌创第五章靠笨人力资源管踩理邪泡41最5推.1讨公司定员旷故41醒5伤.2洋员工招聘慧电41忌5页.3柱公司组织结纯构稀卵42想5写.4浙管理层安排坦及职能胀巩42罗5室.5燃员工薪酬管索理红卸45关第六章架倡投资分析缘苏6夹.1把股本结构和辱规模岔Arabic斧46广6励.2框资金需求量创Arabic林47赤6翅.3理资金的使用类Arabic半47载6.4主己要财务假设写Arabic奶48弹第七章套末财务分析纯Arabic庙48真7宫.1筒财务数据乐Arabic慎48参7仗.2诚财务报表分宪析接自7撇.3输总结升雹第八章甘吸风险控制勾廉53垃8忽.1静风险资本的验退出肺Arabic编53殖8蹈.2唉风险规避渠Arabic吹54豆第九章战籍团队介绍纪石55珍9控.尝1险三团队成员介胳绍亲而55凳第十章观转附录费吩58前言及犯电子商务-我这个种人类于2渴0世纪末创宫造的新商务临方式，正在哗以这样的方喂式，迅速改公变着21世膨纪初期中国遍人的消费观悔念。越来越呈多的的人，盛也正在养成欣一种新的消抹费习惯：点去击鼠标，在疫网上进行选浇择、判断、婶交流，一件膊件商品就从赴网上到达了睡最终的消费湾者那里。信国息流、资金改流全都看不组见、摸不着演的网络上展凳开，一切都苹通畅而顺达折。如果说逛届商场还需要兴交通和时间把成本，可选佳择的商品种淹类也相对有导限，那网上连购物则基本邮消除了网下亮购物的这些执不足。图据最新《中置国B2C市朵场趋势预测够2006-瞧2023》凯中数据显示之，到201绳0年中国B胃2C市场规第模达到18意8.3亿元匠，从200乱6年到20洗10年B2牺C市场规模谈的年均复合怖增长率为4外9.89％撑。卡ＸＸＸ背以B2C为肢切入点，建旬立在国内最亭具影响力的宗网购门户网区站“ＸＸＸ限网”，并通遥过在网购业协引入“厂家宰或（指定代筛理）＋自主哪网购渠道品纠牌＋ＸＸＸ厨呼叫系统构沃架＋ＸＸＸ皇目录系统＋地ＸＸＸ全程替物流＋B2让fB2C挑ompna屡y”这一全跃新的商业模刻式，前期以写名牌运动服绍装和名品皮筛具、化妆品遭、家居用品奔、数码产品值、等用猴品为主导，闻后续向电脑绪、健康用品篇、礼品和相相关的增值服师务为主营方闷向，成为新步型网购的领真导者和相关洁产品的最大戴的网络销售屑商。岂ＸＸＸ拟成堤立单独运作来的控股子公亡司（以下简端称“公司”遭或“新公司废”或“ＸＸ遥Ｘ网”）专酿门从事电子象商务活动，械希望通过私蒸募方式，以撞股权融资2虾000万人画民币，用于国网站的建设躁、产品的代粘理、自主网相购品牌的产趁品OEM代跟工、物流建芹设、相关技音术的开发和朵其他运营活搂动。ＸＸＸ健相信，这将除为投资者提陡供一个见证册和参与中国诚互联网行业蓄一个伟大企解业的诞生并使获取丰厚回侨报的极佳机证会。备第一章执毫行摘要站1.1项极目执行内容冒本项目注册猛成立致ＸＸＸ信息混技术有限公跃司窜，主要从事吹B2C电子员商务网购+咐目录的运营汗。公司以敏弹锐的目光抓配住一站式家宇庭购物网络重平台市场的窗需求点和空兽白点，在成假立初期专注锁目录和互联夸网的经营，江新推出基于葡B2C的B沫TOF(f尝amily棋)网购运营搅模式，前期面名牌运动服宪装、名牌皮陪具、化妆品肝、自选礼品艘、家居产品挣等家庭购物位品牌为产品柜线，借助目慌录销售与互迎联网线上互山动开辟市场巩和树立形象笋奠定基础。不公司拥有清再晰的战略发须展模式和长诊期的电子商怜务网站套件骂级开发经验委（请参见附勉录一——2冈007年为锡国内呼叫中陈心巨头－－杯橡果国际开比发网购系统芒解决实施方舰案），皇具有网购领勤先水平。惭公旋司选址在河偶北省石家庄咐市高新技术康开发区。薯作谜为国内BT祝OF(fa搅mily)祥网购运营模芒式的先驱，外ＸＸＸ公司扭以振兴民族凭互联网产业早为己任，依卡托ＸＸＸ网窑站，打造一腐个以家庭购颈物为平台，掘结合渠道品高牌生产、目朱录营销和呼进叫中心一体俗化为核心的厌BTOF(阴famil贸y)ＸＸＸ姓运营链。公傅司注重短期商目标与长远奶战略的结合昏，中长期目驼标将逐步拓办宽经营范围烟，从产品网则代进入ＸＸ奸Ｘ渠道品牌乖、数码产品稻等领域，成腥为行业顶尖论。ＸＸＸ公遮司将引领网盏购领域的第勒三次革命浪龄潮！似1.2项丰目执行背景壮网络时代给全我们的工作搏和生活带来倒了前所未有乔的改变，数扶字化和信息预化的生存模海式以及工业扩生产革命，斯使整个世界井的经济面临隆新的机遇和敲挑战。信息剪网络的海量州数据流，高历度流动性，蛋非物质性三堂大特征预示刷着一个全新丰社会领域的罢形成，并产伸生了诸多新食的社会关系梁。特别是电烧子商务的出棒现，极大的全改变了社会斧经济运作模意式，在变革坊现有社会价爆值结构过程担中创造着新疫的社会价值亿。而电子商勺务与传统产辱业的结合，商在使电子商捎务实际应用枕走向深化的脑同时，必将打为传统产业扔的发展带来排生机与活力呢。隶电子商务是摇网络化的新话型经济活动例，正以前所械未有的速度耕迅猛发展，扯已经成为主缘要发达国家贴增强经济竞屡争实力，赢膏得全球资源猛配置优势的肯有效手段。抚在“十一五杰”期间，我将国政府专门美对电子商务枣出台了《国去务院办公厅钱关于加快电胜子商务发展缺的若干意见肥》指导文件徒，文件进一衰步说明电子懂商务与产业犹发展深度融叠合，加速形绿成经济竞争吐新态势。电铺子商务广泛疮深入地渗透土到生产、流狸通、消费等守各个领域，常改变着传统需经营管理模唤式和生产组肺织形态，正励在突破国家亦和地区局限融，影响着世交界范围内的狂产业结构调鹊整和资源配适置，加速经宋济全球化进针程。发达国只家和新兴工或业化国家把意电子商务作巨为强化竞争航优势的战略蝶举措，制定晚电子商务发盯展政策和行犯动计划，力坊求把握发展诊主动权。随维着我国对外帅开放水平提岔高和市场化炉进程加快，略大力发展电筒子商务已成症为我国参与麦全球经济合介作的必然选面择。符1.3项祸目投资机会炸宪具有丰富经朝验的ICP求勤拥ＸＸＸ的门懒户站点运营庄成员源自区壶域内网通门惕户网站、传芽媒门户网站写、垂直门户瞎网站，实行轧商业化运作文以前即在区庙域内拥有可忌观的访问量梢。这为ＸＸ的Ｘ网的运作窗成功奠定了仪良好的基础终。面捎创新的运营愁模式与服务祖ＸＸＸ幕网计划推出织一种革命性芦的目录营销任、网购运营漏模式——B斯TOF(f圣amily篇)，这种模消式进一步延终伸了电子商贺务运营BT翻OC的运营者模式，通过蜜目录营销、原渠道自主品驶牌、E化整傅合传播强化若了传统电子借商务的赢利位不足，大幅盖降低传统营泛销的传播成跟本，流通成凝本，适应网败络时代的发炉展趋势，它且的出现将极斤大地改变电众子商务的传捉统格局。懂墨潜力巨大的悄市场缩根据中趁国互联网络留信息中心(熊CNNIC虚)有关中国捧互联网发展蛙状况统计报萍告（截止到凉2007年肉12月31较日止），中霜国网民数已李增至2.1咱亿人。中国篇网民数增长刷迅速，比2拉007年6何月增加48续00万人，识2007年帖一年则增加悔了7300圆万人，年增寻长率达到5始3.3%。指，在过去一悼年中平均每纤天增加网民牵20万人。附目前中国的膜网民人数略形低于美国的弊2.15亿比，位于世界尸第二位。此触外，到20聚10年中国歌B2C市场馆规模达到1费88.3亿岩元，从20足06年到2存010年B艘2C市场规牧模的年均复课合增长率为防49.89龙％。ＸＸＸ牙网以其独特漠的定位和优笋势，将会在茄这一市场中剧获取可观的疫份额。砍鸭一定程度的漆先发优势笼目前国内的割网上购物模骆式大体有三骨种：一是C渠toC的模节式，代表网法站是淘宝网搅，很受欢迎读。但是，也惹有不少网友称指出，此类精模式的商品跑真伪、质量洗优劣没人把疑关，都凭买矩卖双方的诚原信和买家的眨“火眼金睛暂”；二是B打toB的模签式，代表网畏站是阿里巴固巴网，主要各做批发的，歼很成功，早祸已在海外上拦市；三是B痛toC的模驻式，代表网纸站是当当网浅、卓越网。短作为国内B向TOF(f晴amily详)网购运营深模式的先驱虽，ＸＸＸ公传司通过独具页特色的网购翼运营，对试义图进入行业摆的竞争者将诉会形成难于救比拟的资源陕优势。肯芦行业内尚无腰真正强大的痕竞争对手隶作为B家TOF(f烤amily脂)网购模式瑞还是一个全扇新的运营模夹式，目前尚泥不存在真正慌强有力的竞尘争对手。窑凡优秀的管理乱团队摩公司的俭管理团队汇戴集了国内知设名院校的优守秀的学生创担业者和一批的拥有丰富行喷业经验和管俘理经验的杰耻出人才，兼倘具创业者的种激情和职业秆经理人的管柿理智慧，堪续称一支出色姿的管理团队秧。饼产良好的政府弱、媒体关系敌作为ＸＸＸ底网科技创业凯的典范，B软TOF(f沫amily删)自诞生以短来，一直倍攀受各级政府临和各类媒体粱关注与爱护银。管理团队茂拥有丰富国垂内门户网媒却的整合经验挖和电子商务互研究会、互泛联网协会、妙软件行业协士会等社团智询力支持的操夸作经验。部清晰的退出搅策略朵公司将力争枯在5年内在疮NASDA设Q或香港创倚业板上市，俩为风险投资平提供退出机惕制。作为中梢国目前唯一因具有BTO粉F(fam涌ily)概畏念的公司，御相信会受到止资本市场的化欢迎。凶1.4项枪目执行结果抚市场销售与饱市场份额显ＸＸＸ公司绞以年龄在1抢8-55岁叔的认同网上不及购物庆的消费群定蕉为市场定位谜，建立初期笔以河北省家的庭购物为目餐标市场。按痛照我国电子僻商务市场发座展的速度，均到2023获年底，ＸＸ暂Ｘ网的销售勇将占中国电背子商务市场免的0.57稿％；到20葛14年，将罗占到4.8塞％，成为中棚国电子商务纯市场的领导借品牌之一。令与此相对应崭的销售额分肺别可达到1导7422.缘50万元和昨20854田7.33万众元。投资与财务虫ＸＸＸ公司踏注册资本为搜100万元街，其股本结遣构和规模为烧：___动洗万人民币,蹦技术和资金策入股___每____万葵元人民币，眯占总股本的米绑％；管理层宜投资__我殊_万元人民完币，占总股赵本的帅火％；风险投精资____狂___万人这民币，占总薯股本的绒稻％。托如果我们的径销售计划得浑以实现，本音项目的初期绑总投资约在似3年零6个拳月收回，年迹平均销售利冻润率为23修.59％，甜内含报酬率于为52.7陈5％，这数喝字来自于2掠014年前经的销售总额辛的保守估计项。歪ＸＸＸ公司瓜策划未来5嘉-8年内上富市，其风险赛资金将在公捎司运营的第泄5-8年内瓜撤出，采用邮的撤出方式哑为内部转让款、公司回购孙或者外部出防售方式。糖1.5项泉目执行总结辽总之，在中眠国电子商务镜的巨大市场就需求下，鉴杀于ＸＸＸ网粘购项目所具律有行业内独寿有的运营优盼势、技术优柔势、物流以奶及成本控制南优势，如果静取得足够的摊投资，这一伤项目将为投效资者带来丰碧厚的回报！副第二章项修目背景遗电子商务，旱Elect熟ronic渔Comme励rce，通旺常是指是在渠全球各地广坐泛的商业贸穷易活动中，疲在因特网开叨放的网络环谁境下，基于是浏览器/服描务器应用方鸣式，买卖双愿方不谋面地私进行各种商袍贸活动，实子现消费者的傅网上购物、沫商户之间的赌网上交易和价在线电子支败付以及各种劳商务活动、应交易活动、刺金融活动和日相关的综合摩服务活动的命一种新型的绩商业运营模捉式。育中国电子商罚务始于19化97年。中辫国商品订货宏系统（CG爽OS）、中丘国商品交易吉中心（CC骨EC）、虚匹拟"广交会支"等大型电驶子商务项目歼在1997计年相继推出赶，拉开了中追国电子商务船的序幕。1基998年"帽首都电子商谊务工程"的底展开和19惜99年"8报848网上胸超市"的出将现，标志着共中国电子商娱务开始进入首快速发展时投期，中国电鲜子商务由此替"正式启动致"。下2.1运颗营模式分析B２CC２CB２BB２FB２CC２CB２BB２FＸＸＸ网生乌ＸＸＸ电子毯商务模式并电子商务涵余盖的范围很与广，从模式稀上一般可分窜为企业对企户业(Bus高iness症-to-B攀usine袖ss)，或趴企业对消费软者(Bus粒iness哥-to-C逆onsum游er)两种赞。另外还有持消费者对消鸟费者（Co拴nsume庸r-to-赶Consu知mer)这士种大步增长璃的模式。随多着国内In章terne狼t使用人口忆之增加，利耍用Inte徒rnet进吴行网络购物述并以银行卡挡付款的消费谢方式已渐流向行，市场份李额也在快速围增长，电子猛商务网站也挤层出不穷。丽极B2B指的残是Busi嗓nesst吃oBusi速ness退商家(唯泛指企业)鞭对商家的电拐子商务，即逮企业与企业区之间通过互怠联网进行产墓品、服务及线信息的交换辛。通俗的说肌法是指进行眠电子商务交添易的供需双餐方都是商家坑(或企业、社公司)，她同（他）们使肿用了Int饥ernet躁的技术或各外种商务网络杯平台，完成捧商务交易的耀过程。这些衫过程包括：尝发布供求信嘱息，订货及趋确认订货，臂支付过程及堂票据的签发利、传送和接病收，确定配盲送方案并监肝控配送过程宏等。有时写轰作BtoB羞，但为了简抹便干脆用其歼谐音B2B症(2即to磁)。B2B怎的典型是阿纵里巴巴，中努国制造网,昌慧聪网等。伍毁B2C即b膜usine胸sstoc钳ustom室er是B2C兔模式是我国柔最早产生的厦电子商务模燕式，以88万48网上商犯城正式运营第为标志。B鲜2C即企业运通过互联网压为消费者提犹供一个新型默的购物环境殃——网上商蜓店，消费者总通过网络在坦网上购物、耳在网上支付软。由于这种伞模式节省了搏客户和企业浓的时间和空蜡间，大大提饱高了交易效镜率，特别对爱于工作忙碌鸣的上班族，奥这种模式可绵以为其节省胖宝贵的时间出。糕耐C2C即记Consu死merTo佣Consu柱mer悟C2C味同B2B、假B2C一样今，都是电子莫商务的几种滩模式之一。厅不同的是C称2C是用户瞒对用户的模仰式，C2C锋商务平台就亡是通过为买克卖双方提供桥一个在线交竞易平台，使岁卖方可以主慎动提供商品适上网拍卖，席而买方可以牵自行选择商药品进行竞价浮。C2C的税典型是淘宝葵网等。享B2F即b打usine浊sstoc游usTof宇amily烦BtoF是叙Busin纱essto桐Famil扁y的缩写，勇就是以家庭肿为目标客户岭的营销模式聪，它是继B筒toB和B挂toC之后逝出现的又一被崭新的现代焦消费模式，拍同时它也是浪BtoC模叉式的一种延诵伸，它所提搬供的产品（子服务）与家技庭生活息息璃相关。胖作为Bto降F的倡导者汁――ＸＸＸ脑认为Bto返F不是单一嚼的一站式购栋物，它是首队个家庭服务端与家庭购物毁融为一体的形一站式服务尼平台。练2.2发旱展前景展望咏BtoF作遇为BtoC皱模式的一种胜延伸，它所确提供的产品牵（服务）与货家庭生活息匪息相关。距200妖3年全球B夕2C电子商是务交易额为贝2037亿眉美元，20抱04年为3奸000亿美稿元。200秘5年全球B慰2C电子商鹅务交易额达主到4100佣亿美元，2遥005年－蛋2023年蕉复合增长率宋为29.6逢%，预计2免010年全覆球B2C市搅场交易额能村达到150师00亿美元披。或中国2浆005年B领2C网上购牵物者占网民汽的比例为1雀4%，预计渠2006年锡该比例将达惊到18%。摸到2023暖年中国网上喉购物的比例晶预计达到2且8%，网上充购物人数达街到6500辣万。泳下图是子中国B2C踏购物交易额朱情况，20扰04年中国草B2C购物茫交易额为4引2亿人民币巧，2005魄年该数字达臣到56亿人摊民币，增长拉率为33%围。随着国内纱网上购物环纱境的进一步阔好转，20摸05-20沾10年复合隐增长率为5苦2%，预计糕2023年倡将达到46谈0亿人民币舌。膀2.3结肯论芹综上所述,欺现阶段将允是投资电子啊商务产业的脱最佳时机。探ＸＸＸ公司卖BtoF网抹购项目梯抓住当前市歌场的巨大发晒展前景，必康然会确保投陪资的成功，摘获得丰厚的劫回报。种第三章公潮司战略钳3.1公泰司理念公司目标并5年内成为条中国电子商油务市场领导抗者，10年期内成为中国称最大的Bt专oF网购平孤台。公司宗旨逝把电子商务丢高新科技成赛果转化为渠决道力，以快普捷、实惠、辩时尚为核心盐理念，提供恩稳定可靠的梨质量保证，干打造专业网芝购平台。公司远景成以振兴民族积高新科技产辟业为已任，箩以资本为纽赔带，以互联茫网为龙头产厚业，打造家汗庭服务与家霜庭购物融为难一体的一站狗式服务平台南，在电子商丧务领域及互旱联网产业打雁造全国品牌举，成为行业胸第一，主导抬电子商务发崖展潮流。公司文化拉敬业、专业招、务实、创荣新公司使命捕为员工创造痕发展空间；胸为客户提供现优质服务；杜为社会贡献舱最大价值，乒充分履行社只会责任。沟3.2成较立日程胞ＸＸＸ公司锯筹建进度安霉排，从20键08年4月活开始，到2馋008年9峡月完成，实遇施期0.5况年，筹建过携程中分为三酸个阶段进行答。捕2023年锻4月—20方08年7月超，寻求风险回投资基金，呜组建投资主傅体和管理团劣队。允2023年致7月—20肺08年8月吵，进行公司辆成立的各项幅准备工作。供2023年票9月开始，叮按网站项目延设计要求进道行整体开发闭，测试验收乓、全面开能优，网站试运块营。晒3.3发袄展战略罢厦初期战略建(2023过—2023送年)剥以BtoF加网购贴销售模式与支传统目录营驱销、呼叫中捎心销售模式昏相结合，使竭客户受益，往寻找最佳合信作伙伴，培陕养忠实用户报，逐步建立括营销网络，侧创立良好的埋品牌形象。待公司成立后锻，凭借独特时的营销思路除和高性价比啦的代售产品挑、强大的技挣术优势和完妹善的物流服盘务体系参与老到河北省主盛要城市电子的商务角逐中祥，主攻城市伶：石家庄、盗唐山、保定堆、廊坊、秦点皇岛等。凳暗中期战略权（2023阶-2023植年）件在全国范围享内各直辖市谢和省会城市过开辟分公司跨和办事处设体立15个以坏上的分公司订、办事处；填在广州、北但京、天津、掌上海、南京扭、辽宁等地葵设立8个市鸽场辐射中心席及配送中心委。遇进一步健全鞠和完善营销没网络，积累园经验，扩展铺市场，力求烤子站市场延吃伸到全国大斧中型城市，陷通过与专业户商家合作设糕立网上特许遗经营店，对偏各区域招收吼加盟商等形愚式进入各省芬、市市场。寺薯横向、纵向窄拓展、拓宽厕市场渠道。烂快速实施国刻内市场开发居战略，广泛曾而深入地拓汗展会员市场杨，第五年开侍始在全国二鉴级城市设立概办事处，形嫁成全面布局年，多点开花催的市场网络津；实现年销包售额20亿纺元人民币。迷浪捉长期战略抖（2023息—2023私年）姑实现渠道品瑞牌后向一体服化。以ＸＸ颜Ｘ自有渠道灭品牌为重点杨突破口，利徒用现有网络评平台资源，洒在获取产品啊代理和销售且所拉动的巨迎大市场的同锹时，以OE稀M形式推出公自有渠道品积牌，自下而拳上，以市场裤应用促进品礼牌塑造瓶颈谁的突破。偏健全ＸＸＸ更在国内、国雾际市场上的街网店加盟商寄和市场快速截反应机制，纵使国内、国给际市场需求脾在第一时间吧内反馈回公低司，并在第纸一时间内转落化为“ＸＸ督Ｘ”的技术指开发能力、粒实际流量能附力成最终的旨市场效益。脱树立“ＸＸ拣Ｘ”网购品株牌新形象，威开拓河北和幼国内市场，惭以运动休闲黎服装、家居裙系列用品占睛领国内市场淡。煎3.4合姑作战略求供应合作战宏略帮前期ＸＸＸ碗与华北区域太重点运动休列闲服装、家眼居产品供应斑商达成战略药合作，指定谋ＸＸＸ为其瑞网购渠道总悲代理，将华即北区域建立障成为一个网说上购物的样贿板，半年以芹后ＸＸＸ将索其成功模式重向全国其他煤三个大区复矮制推广，通近过先入为主景的网购渠道撇优势垄断这吐些品牌的网使上销售权。们产品供应商黎：锣1.运动系此列漏361、李珍宁、耐克、届阿迪达斯、伟安踏、特步断、锐步、乔稠丹、彪马等致2.化妆品腐系列蛋玉兰油、羽贩西、艾丽佳驾、兰蔻、宝饼曼、贝佳斯厉、美宝莲、济旁氏等茎3.通讯系两列肤联想、夏新业、金立、苹疤果、三星、隔索爱、诺基岭亚、摩托罗悬拉等餐4.小家电遵系列冒飞利浦、九床阳、飞科、奇格兰仕、格犯力、TCL索、伊莱克斯压、美的等名5.家居系愧列闯时代良品、可荣易、日光隔生活、时尚敌元素、生活子谷、乐亿多清、卡乐潜6.母婴系出列杯宝宝乐、好察孩子、白雪掩公主、迪士青尼、波波龙导、奥贝、乐制韵等所7.数码产或品健好记星、步园步高、佳能柴、卡西欧、馆索尼、纽曼活、OPPO紫、尼康等促8、内衣系赔列栗碧美妮、宝遍娜斯、碧美骗妮、芭蒂欧宏、帝梦诗、并芬腾、梦丹揉露等予9、汽车用拔品鱼阿拉丁、阿曲尔派、奥尔轮迪、博世、据风王、海天画、豪特、弘束通等施10.电脑住系列互方正、联想沙、惠普、海节尔、华硕、锯三星、索尼朱、LG、富罪士康岗等等男技术合作战喊略挣立足自主创钉新。以自有嗓网站研发技敬术为核心，耳加大研发方你面的投入，解与北京及河像北的知名W厉EB开发商奴组建电子商扯务内容管理寺研发中心，疑通过技术合盯作研发，提渠升核心后台渔程序设计水娃平，增强综悠合竞争力。烦技术合作伙晌伴：远1.Sho免pEx网点券解决方案提杨供商鞭：刚ShopE钥x始于20始02年，是颗国内最早的战网店软件提钓供商之一；奔拣ShopE捐x是目前国冈内网店系统巩持续研发最哭久的公司；复拔ShopE止x是目前网匠店软件国内盏市场占有率泥最高的软件蹲提供商；侨ShopE窑x是目前网翼店软件行业胶内规模最大侨的公司；窝网上商店软牌件市场占有大率第1；炭6年丰富的秀网店软件研吸发与服务支织持经验；洽拥有150哑,000软则件用户；掏每天经受1灾20,00浩0用户的密艳集操作考验煌；郊客户遍及2商3个网上零格售行业；渠95%商业才用户续约率宵；茶8%的客户熔服务满意率妖；摊150家主叮机合作伙伴安；具20莲家国内网络慈购物核心领只域战略合作她伙伴；2思维：依1984年绕，思科在硅橡谷成立。当窃思科的两位踢创始人Le挨onard扔Bosa闷ck和Sa闹ndyL扑erner时在斯坦福大周学里，用一锡种完全创新聋的技术，通逢过计算机隔惕着校园聊天苦的时候，没杏人能想到，疼这种技术竟痒改变了整个到世界。Le裙onard蔑Bosa隙ck和Sa册ndyL棍erner鸟，选用了金稠门大桥来象离征他们的网垄络公司--妻思科就好像偷连接世界的烤"金桥"，积让世界各地歌的网络紧密瓜联结、畅通称无阻。网随着时代的巡进步，思科蒙不断推动着岭商业的发展武；与此同时匀，思科的品女牌形象和标漫志也在不断左更新。体1985些推出第一款摄产品--义MEIS全Subs厕ystem果第一个标识毫1990扮召开Net歪worke赖rs用户讨云论会妻第二个标识织1993肿完成首次收溪购行动：C源resce中ndo通信够公司（Cr种escen搁doCo肿mmuni己catio闭ns）倦推出思科认晶证网络专家状计划（CC殃IE）昆推出Cis塑co200姻0远程接入善路由器平台闻，为远程办傅公提供"无昌协议接入服撑务"应公司员工总界数1459体人伏1996外推出第一个四中文客户支疮持网站氧公司员工总押数8259做人贺1998逝第一支电视垦广告播出，等启动"Ar挪eYou喝Read抱y?"宣传授活动反组建互联网山业务解决方刮案部门（I援BSG）宣公司员工总捧数14,6画23人彩2000勒发布互联网虹家庭计划川第一部电影自通过互联网病发布处2002舞第一百万台绕IP售径出恭公司员工总块数35,6大70人驱2003每通过收购L鹅inksy贝sGro均up进入家买庭网络市场带2006求收购亚特兰炎大科技（S鹅cient象ific-往Atlan兼ta）沸公司员工总叶数35,6台70人漂新标识3.戴尔公司概况滴致力于倾听扑客户需求，假提供客户所牢信赖和注重朽的创新技术燥与服务。受晕益于独特的榜直接经营模篇式，戴尔鸟在全球的产岩品销量高于谋任一家计算怠机厂商，并挎因此在财富病500强中步名列第25怒位。戴尔效之所以能够款不断巩固其穴市场领先地骂位，是因其撑一贯坚持直史接销售基于剩标准的计算备产品和服务篇，并提供标最佳的客户柜体验。在过驼去的四个财注季中，公司特营业额达到狮了574亿垫美元。戴排尔公司目前伤在全球共有鹊约75,1慨00名雇员禾。抹戴尔公司于疫1984年际由迈克尔•速戴尔创立。次他是目前计铸算机行业内美任期最长的鹿首席执行官项。他的理念葱非常简单：内按照客户要钓求制造计算跃机，并向客垮户直接发货歼，使戴尔公苗司能够最有稻效和明确地乞了解客户需子求，继而迅禾速做出回应饥。这个直接滑的商业模式殃消除了中间鹿商，这样就迹减少了不必挥要的成本和独时间，让戴因尔公司更好萄地理解客户扫的需要。这得种直接模式坟允许戴尔公党司能以富有洗竞争性的价筐位，为每一竖位消费者定君制并提供具择有丰富配置森的强大系统初。通过平均愧四天一次的习库存更新，丝戴尔公司宾能够把最新哨相关技术带照给消费者，缎而且远远快如于那些运转类缓慢、采取斯分销模式的施公司。攻4.Ora絮cleE执RP平台婚提供商柜1977孝年，拉里河·艾利森（送Larr欺yEll牌ison丢）看到了有桥关关系数据企库工作原理亿的描述，他忍发现当时没惊有一家公司禁从事这种技串术的商用开绝发，但他意赏识到关系数爷据库的巨大颜商用潜力，卖于是抓住机亮会与另外两撞个人Bo织bMin馒er和妥EdOa啄tes成徐立了如今的蝶甲骨文公司接（Ora骡cleC关orpor村ation蛮）。今使天，甲骨文杠公司（N遵ASDAQ秆交易代码揉：ORC库L）早已惧是全球最大磁的企业软件灿公司，其技尽术在全球几碗乎每个行业明以及《财富闹》100黄强的9欣8家公司田里都能找到郊。悔甲骨文公司句如今在14铜5个国家和槐地区开展业决务，全球客缓户达275此,000家浇，合作伙伴忠达19,5弓00家。公志司总部设在疤美国加利福射尼亚州的红季木城（Re偶dwood锋Shor懒es），全议球员工达7棉4,000恐名，包括1堤6,000吵名开发人员奏、7,50妹0多名技术厌支持人员和戴8,000祸名实施顾问场。甲骨文公铜司2007条财年（20案07年5月腾31日结束遮）销售收入趣达180亿沈美元。霜甲骨文公司衣在多个产品暮领域和行业烤领域占据全谁球第一的位怖置，其中包抵括：数据库酸、数据仓库倚、基于Li泼nux系统孟的数据库、房增长最快的覆中间件、商连业分析软件肿、商业分析柜工具、供应庸链管理、人桂力资源管理名、客户关系超管理、应用让平台套件第执一、零售行魂业、金融服疫务行业、通胜信行业、公灭共事业行业沸和专业服务捉行业。碌甲骨文公司福的业务就是熟信息化，即戏：如何管理成信息、使用展信息、共享圆信息和保护蒸信息，这就泊是为什么甲籍骨文公司是员一家信息公粒司（The虽Info尾rmati型onCo款mpany鹊）。30年滨来，甲骨文虫向企业客户专提供领先的辛软件与服务凉，帮助他们态以最低的总摇体拥有成本伴获得更新、致更准确的信踪息，从而改厘善决策，最晕终取得更好唱的业绩。从行数据库和中孙间件到应用夏产品和行业述解决方案，笛甲骨文公司肚拥有业内最帽广泛的企业障软件。液物流合作战府略战ＸＸＸ在后浪期将与国内井一流的物流药及快递公司躺合作，建立傅覆盖全国三闲十所城市的布物流配送网安络。厅拟合作物流扒公司：腹EMS制快递DHL只联邦快中递手迪邦宅月急送UPS大田快递宅急送快递宗社团合作战温略揉ＸＸＸ将在政前期通过与腥省内行业社劝团的合作加柏强网购平台沙的信用程度鹊，以行业社剪团合作策略局提升网站的合美誉度和影撤响力。魂省内拟蓬合作社团：座河北省互联笨网行业协会重、河北省电金子商务研究敲会、河北省棒信息产业协兄会、河北省柳互联网实验粥室、河北省昨电子商务认蕉证中心、中逝国企业竞争阔力发展研究踏中心电子商床专业委员会简……朱第四章市为场营销策略可4.1市魄场细分穴考虑到ＸＸ灭Ｘ网产品的懒特点，我们障选取年龄、助收入、文化数程度作为变浓量来对市场荒进行细分。艳（1）按年兆龄细分：帐中国互联网爹用户可按年恭龄细分为三顾个用户群：起青少年用户昂：18岁以付下，约占全冒部互联网用秀户的2.4旦%。这些用租户大部分是哗中学生。银年轻人用户乳：18-3斩5岁，约占拆全部互联网和用户的85躺.8%。这碧些用户主要炎是在校的高涛校学生和年尖轻的白领阶足层。这个用裳户群是增长辰最快的一部舟分，是各类塔商家竞争的券主要对象。阻中老年用户羽：36岁以牲上，约占全意部用户的1桑2%。其中季多数是教育歇科研行业或烈IT相关行蜡业的用户。广（2）按收朽入细分：慨按家庭人均捧月收入可以跑把用户细分怠为三个用户兰群：羡低收入群：劝家庭人均月冤收入500卡元以下，占权7%。这部夺分人群数量锯少，购买力犁低。仁中低收入群杨：家庭人均敞月收入50辣1到200熟0元，占6饭5%。这部胆分人群中很新多为在校学赢生，现实收贡入比较低，锤但预期收入林较高，加上知数量比较大严，因此是不有可忽视的一敲个用户群。私此外，这些借用户的获得培成本相对较件低，而忠诚疯度相对较高躺。座中高收入群钉：月收入2拒001到4城000元，涨占19%。扩这一部分一劳般属白领阶贼层，购买力瓜较强。乏高收入群：核月收入40锄01元以上康，占9%。休这个用户群油虽然比例小父，但却是网浇上购物的主钉要顾客。暗（3）按文错化程度细分收：躬按文化程度跑可以将用户砍细分为三个安用户群：蜘低学历群：顿高中（中专岔）以下学历盗，占3%。出这个用户群搬比例很小，胸在文化方面糟的投入也很领小。晋中学历群：创高中（中专非）（含）至甲大学本科（馅含）学历，默占90%。颗比例非常高怎，已经形成晕了一定的阅秒读习惯，是柄文学文化消怒费的主要用陕户群。誉高学历群：行硕士、博士具学历，占7较%，这部分舅用户有比较彼高的修养，览阅读趣味和搅专业方向比章较固定。侵4.细2目标市贞场罚基于市场细草分及对各个你细分市场的疮评价，我们叛选择满足如育下条件的群株体作为中文茶网的目标市裹场：交年龄在18毫-35岁挖家庭人均月瓜收入高于5叔01元滥高中以上（稻含）文化程距度怕通过对统计阀数据进行计随算和相关性坚分析，可以通合理地估计缘出目标市场麻人数约占全肺体互联网用塘户的77.财58%，共吓计2750荒万人（截至甚2007年乳12月31树日）。恳以上目标市骤场具有如下扎一些特征：停敏感性：年生轻人对于新绝鲜事务敏感驰，乐于接受换电子商务这构种全新的商升业形式。沙广泛性：涵刑盖了四分之轿三的上网人寸群，与大众乐化相适应。谈有文学方面掌的需求：用义户有较高学象历和较高收防入，愿意获惑得比较优秀欠的个人素养避，而文学和婚文化正是提拴高这种人文希素养的最好夜而且最有趣躲味的方式。项塔具有现实购运买力：部分猜用户收入较扶高，有相当速的购买力。氏具有强大的毫潜在购买力岸：部分用户释文化程度高告但收入很低抱，是因为这臭部分用户主调要是学生，惹学生具有巨半大的潜在购拦买力。你4.3市听场增长预测残根据CNN蔬IC的历次商调查报告，拔中国互联网健用户以每年漆300%的守年增长率增骡长。握B2C网投络购物在国案内起步早，羊用户规模也最保持着持续善稳定地增长最。07年牧中国B2狮C网购用俘户规模为痰2750性万人，艾瑞络预测，随着牺B2C窗市场的再次签火热，以及谱不断新进入仇者对市场的润促进，B2旦C用户规模看未来几年将疏继续保持稳硬定增长，2沸011年拼有望突破返1亿人。妻4.4行惜业分析还（１）败中国互联网喝与电子书籍体行业诱CNN厉IC200匪8年1月1惜8日发布的位最新调查结盼果显示，目绍前用户上网枯的主要目的排为“网上购抖物”的占全楚部互联网用鲜户的22.遍1%，约有绿４６４丸１万人，其童中B2C触网购用户规份模约为2间750万尼人占到50臣%以上。忆中国网络购乐物市场经过绩近10山年来的发展转和培育，0衣7年取得维了快速的发饱展，市场整煮体交易规模井达561狡亿元，同比袋增长达1读17.4%权。随着整个曲网购市场各雪方面环境和浆条件的不断正改善，0策8、09早年中国网络解购物市场将吸步入快速上徒升期，市场肃交易规模将偶有更高速的腾增长。箭根据艾瑞最敏新推出的《辉2007-险2023卡年中国网络份购物市场趋补势预测报告欺》数据，0槽8年中国雷网络购物交熄易规模将实渠现125恼.1%的高槐速增长，达饰到126连3亿元，萄未来几年网究购市场将持极续保持快速独的增长趋势史，2023言年有望达比到569秋0亿元。纸这显示了Ｘ名ＸＸ网具有膨巨大的市场呈空间。窃4.5竞垂争者分析逆目前国内竞窄争对手情况崇如下：当当网：圾１．戴:浓//www奴.dang盲dang.瓜com２．简介：辉自1999怕年11月开逮通，目前是恒全球最大的浙中文网上图夕书音像商城妈，面向全世排界中文读者救提供近30垃多万种中文激图书和音像巴商品，每天活为成千上万裤的消费者提责供方便、快现捷的服务，堂给网上购物盾者带来极大马的方便和实党惠。当当网甜的使命是以捐世界上最全克的中文图书韵使所有中文查读者获得启太迪，得到教哈育，享受娱烧乐！已有全拉球3756承万的顾客在挂当当网上选摆购过自己喜轻爱的商品。投资背景：夏当当网由民胜营的中国科玉文公司、美魔国IDG集燕团、卢森堡列剑桥集团、诚日本软银（袋Softb横ank）共颈同投资。成纽立9年以来狗，当当网的垂销售额连年发迅猛递增，护成为中国网检上购物第一肌店。卓越网：沿１．网夏址：htt此抖ww.jo景yo.co桶m/２．简介：于卓越网算，于200纱0年1月由扑金山软件股口份公司分拆丑，国内顶尖抛IT企业金暖山公司及联呢想投资公司羽共同投资组崖建，200任3年9月引栋入国际著名宇投资机构老拖虎基金成为况第三大股东践。卓越网发捆布于200沈0年5月，碑主营音像、情图书、软件离、游戏、礼亏品等流行时到尚文化产品泛。卓越网诞晋生以来，凭涝借独创的“论精选品种、墨全场库存、遍快捷配送”以之“卓越模很式”，迅速成成长为国内掀最有影响力脱和辐射力的忙电子商务网艳站，赢得了枣超过520桥万注册用户由的衷心支持工，发展成为舞中国访问量杯最大、营业服额最高的零践售网站，并誉获得全国网宪络文明工程棋组委会评选集的“中国优邪秀文化网站弊”称号，入质选“中国1尝0大互联网挥旗帜公司”畜和“最具投够资价值网站加100强”暖。利卓越网总部顶设在北京。贺2001年确3月，上海疲分公司正式卡成立，从而什迈出了区域坟拓展的第一都步。200逐1年10月醒，主要面向叫网下用户的咽卓越精品俱幕乐部发布，最在短短一年雕多的时间里芹，即发展注恰册会员65雷万人以上。汽2003年语11月，广及州分公司正量式成立。通达过产品线扩冰张和区域拓梯展，卓越网朋正在形成为挪以社区文化债为主的最大箭的电子商务再销售平台。般2007年充6月5日，归卓越网公告抹显示，公司糊已正式更名驳为“卓越亚稼马逊”。匆３．投资背偶景：范卓越网由亚痕马逊公司、厘金山、联想引共同投资，天其中亚马逊阁网上书店（壤amazo身n由）成立于1桶995年，袖是目前世界筝上销售量最你大的书店，扁其商业活动段主要表现为丑营销活动和梳服务活动。淘宝网：印１．晒t柱aobao旬２．简介：浊淘宝网，亚驻洲最大网络减零售商圈，咽致力于打造杂全球首选网宅络零售商圈馋，由阿里巴敢巴集团于2显003年5恶月10日投周资创办。淘尺宝网目前业纷务跨越C2油C（个人对府个人）、B股2C（商家恰对个人）两海大部分。仍截至2干008年一寺季度，淘宝践网注册会员吗超6200扭万人，覆盖为了中国绝大壮部分网购人刃群；200飞8年一季度票，淘宝网交耽易额突破1抬88亿；2腰007年全周年成交额突傲破433亿斤。票根据200步7年第三方悲权威机构调侵研，淘宝网劲占据中国网铃购市场70律％以上市场搬份额，C2吗C市场占据必80%以上疤市场份额。舅３．投资背渴景：学淘宝网由全凉球电子商务滔倡导者――士阿里巴巴出避资。红孩子：鹅１．网运址：www琴.redb啄aby.c棍om昏２．简爽介：在红孩子于2米004年3露月成立，致述力于通过目恢录和互联网股为用户提供号方便快捷的麦购物方式和举价廉物美的绣产品。成立灶以后发展速徐度迅猛，现稼在已经拥有权母婴用品、兴化妆品、健野康产品、自墨选礼品，家抱居产品五条易产品线，成杯为全国规模锦最大的目录穷销售企业。文３．投资背寻景：驳红孩子由美应国著名风险评投资公司N松EA和No采rther胖nLigh抱t出资。带4.6S即WOT分析脸ＸＸＸ网S坏WOT分析耍：件优势父劣势仆创新的运营阿模式脆优秀的管理降团队祸厂商的大力配支持脂高起点，高系门槛然当地政府、新媒体的大力管支持鬼有利的竞争缠态势韵前期知名度嘱不高，客户灿信任程度不脑高纺前期市场份倍额为0邻缺少关键技尝术警研究开发落旬后术资金短缺；符机会见威胁粥网民认可程局度提高轨行业无真正系的巨头窜厂商对B2趋C的认可程祸度高拢国家对B2新C的大力支愈持算市场需求增衬长强劲，可桂快速扩张妥出现向其他逼地理区域扩耍张，扩大市坚场份额的机淹会宝其他B2C巨网站发展迅泡猛逮市场状况变厨化肝客户或供应肤商的谈判能裂力提高葬社会消费方勒式的不利变葛动仓物价上涨，协成本提高摘行业政策变味化早4.7竞融争优势弹公司相对于拳其它对手，翻具有如下一冶些独特的竞轻争优势：恐Bto跳F（Fam德ily），笑电子商务新征模式的先驱开和倡导者。聋买断知名供尝应商网购渠弱道代理权形依成的资源优舱势。掘ＸＸＸ件的品牌优势约。瑞依托河韵北大学、河乖北师大，可挽以获得巨大牌的人才优势止和技术优势闲。湾有成熟拉的网站运营浙经验。山作为拥有数户年互联网科可技创业的经助验的ＸＸＸ司，具备良好咽的政府关系择和公共关系扰。杂覆盖全国的依物流配送链举。恳目录直寄、续会员营销、胜呼叫中心、袄网购商务一唱体化的策略娘体系。疼4.8相谨关法规凤作我国涉及交寄易安全的若善干法律法规殖我国现乳行的涉及交叔易安全的法详律法规主要厌有四类：（肃1）综合性赴法律，主要冻是民法通则醉和刑法中有号关保护交易贷安全的条文么；（2）规播范交易主体扭的有关法律铃，如公司法扔、国有企业龟法、集体企垃业法、合伙铅企业法、私奖营企业法、棉外资企业法袖等；（3）菜规范交易行学为的有关法晕律，包括经有济合同法、饺产品质量法乐、财产保险诱法、价格法惯、消费者权棋益保护法、方广告法、反侍不正当竞争嫁法等；（4寇）监督交易舱行为的有关啄法律，如会涝计法、审计民法、票据法黄、银行法等升。聋我国法勇律对交易安固全的研究起稼步较晚，且总长期以来注子重对财产静疼态权属关系径的确认和保厨护，未能反叮映现代市场养经济交易频谷繁、活泼、顿迅速的特点允。虽然上述怜法律制度体午现了部分交煮易安全的思伟想，但大都读没有明确的箱交易安全的暑规定，在司膜法实践中也健没有按照这喘些制度执行览。瓜润我国涉及网肠络安全的行蛙政法规开国务院由颁布的《中赞华人民共和色国计算机信功息网络国际缩联网管理暂礼行规定》和虹公安部颁发剂的《计算机穗信息网络国笼际联网安全武保护管理办蛾法》就是两驱个对电子商末务具有重大产影响的重要于行政法规。或酷我国电子商川务法律体系易的建设令为了保证电鹅子商务的交瞒易安全，世悠界各国都加密强了法律法到规建设，以勤法律规范电揪子商务的交幻易行为。目个前我国正在萝制定的有关颤电子商务的芦法律法规主未要包括买卖挡双方身份认勉证办法、电伯子合同的合垂法性程序、铜电子支付、片安全保障等垄内容。慎4.9产昏品策略产品：低ＸＸＸ前期赵主要以运动绣休闲服装、哑家居、名牌乳皮具、化妆惠品、健康产咸品、自选礼右品系列为主洒。轨后期将不断踪推出：图书旷音像软件、议图书、影视计、音乐、软唐件、教育音邻像、游戏/廊娱乐、消费式电子、法/通讯、家与电、电脑/端配件、摄影诚/摄像、M咳P3/MP会4、视听/蜡车载、日用角消费品、个锁人护理、钟值表首饰、礼谱品箱包、玩肾具、厨具、迈母婴产品、润化妆、家居谎、运动健康望等产品。品牌：等ＸＸＸ公司躁采用单一品做牌策略，以圣公司名字纳“ＸＸＸ”犹作为品牌名驾称，用公司娃的形象标识险作为网站L破OGO。在巴网络上注册悉公司的域名喝，为发展电启子商务打下决基础。址不断加强品叮牌文化建设集，加大与公兼众传媒的合杂作力度，积亏极引导新闻爽媒体和公众脉舆论，以一胳致的声音进巡行品牌传播帽；同时不断泡丰富品牌文粒化内涵，进近一步提升“所ＸＸＸ”品枯牌的知名度轨、美誉度和皮忠诚度，再询以系统化的抖服务来强化危品牌优势，浑最终建立一吃个强势品牌主。商标：裹网站LOG笋O设计中…苹…服务：惨ＸＸＸ将在当后期建立覆摄盖全国的庞暑大的物流体奇系，分布在奋北京、华东乔和华南，员扑工使用基于您网络架构和庸无线技术的右物流、客户捉管理、财务静等各种软件恼支持，每天相把大量货物族通过空运、卷铁路、公路忧等不同运输梯手段发往全宰国和世界各糟地。裕未来两年，拆在全国18正8个城市里灶，大量本地似的快递公司然将为ＸＸＸ符网的顾客提衬供“送货上喂门，当面收旅款”的服务壳。缸4.10钳价格策略盼ＸＸＸ以全选程网购代理穴、超值价格忘为切入，推艘出便宜、超珍值的产品及心配套服务。译为了使产品伴迅速被应用醋而发挥其作才用，在产品概价格方面，仙ＸＸＸ将在绩后期采取渗贵透会员折扣场定价策略。愚产品价格的煎制定主要依叉据调查数据塔、产品自身次的代理成本是和国内外同虽类电子商务建网站的价格旋。摘4.11控通路策略抢根据目赖标市场的选查择，ＸＸＸ呼公司设计了纲相应的通路匠。第一年以帖公司总部为粱中心面向河其北省进行销筑售；第二年娘开始在全国您各直辖市和驼省会城市（故A类城市）败开辟分公司样和办事处，算同时在广东钥、北京、湖农北、上海、缓福建等地设裹立8个市场钉辐射中心及核配送中心；捧第三年开始嫩在全国B类苏城市和部分朽C类城市设杠点发展，形吩成全面布局裤，多点开花我的营销网络宏。宵们A类拓展城庄市：柄【直辖乞市】溉北京、约上海、天津锋、重庆自【广东勾省】驼广州市窗、深圳市、菊珠海市、汕应头市、佛山狼市、湛江市怎、惠州市、哪东莞市、中催山市、潮州等市话【浙江洒省】急杭州市挺、宁波市、倚温州市、绍设兴市、金华帐市雹【福建轮省】得福州市抖、厦门市、框莆田市、三颗明市、泉州警市密【山东内省】架济南市命、青岛市、倒淄博市、烟延台市、潍坊葱市、威海市临、济宁市、虽日照市、莱浊芜市、滨州隐市、菏泽市箩【海南槐省】波海口市疏、三亚市塘【江苏凑省】稳南京市蛛、无锡市、直苏州市、连云云港市、扬疯州市、宿迁倒市仅【辽宁满省】析沈阳市柿、大连市、骡鞍山市、抚蚕顺市压【湖北裙省】似武汉市夏、十堰市、档宜昌市盟望B类拓展挥城市：拒【广东渗省】谁韶关市亮、茂名市、谜江门市、肇病庆市、汕尾睬市、阳江市喘、清远市、供揭阳市、云流浮市、梅州使市成【浙江漫省】收衢州市幻、舟山市、际台州市、丽成水市医【福建胁省】蔽漳州市缸、南平市、蒸龙岩市、宁羡德市拐【山东类省】续枣庄市犹、东营市、嘴招远市、高吩密市、泰安联市、临沂市鲁、德州市陪【江苏盲省】箭徐州市和、常州市、吊南通市、淮泄安市、盐城必市、镇江市蓝、泰州市六【辽宁魔省】疤本溪市普、丹东市、悬锦州市、营阴口市、阜新帝市、辽阳市系、盘锦市、勿铁岭市、朝沉阳市、葫芦作岛市葬【湖北饱省】木黄石市垦、襄樊市、枝荆州市、荆隔门市、鄂州即市、孝感市何、黄冈市、亡咸宁市、随墙州市、恩施坛州扇【湖南射省】联长沙市还、株洲市、姑湘潭市、衡善阳市、邵阳榴市、岳阳市煌、常德市、友张家界市、这益阳市、郴身州市、永州岔市、怀化市弹、娄底市、咬湘西州妇【河北晃省】忙石家庄鞠市、唐山市罩、秦皇岛市荣、邯郸市、建邢台市、保术定市、张家途口市、承德遗市、沧州市吹、廊坊市、赖衡水市缘【广西强壮族自治区款】酸南宁市兵、柳州市、口桂林市、梧良州市、北海锄市、防城港致市、钦州市细、贵港市、嘴玉林市、百怕色市、贺州冈市、河池市改、来宾市、写崇左市遮【河南难省】唉郑州市技、开封市、妈洛阳市、平影顶山市、安蜘阳市、鹤壁洲市、新乡市致、焦作市、春濮阳市、许巴昌市、漯河性市、三门峡存市、南阳市醒、商丘市、到信阳市、周珠口市、驻马罢店市叮【江西搂省】丈南昌市奔、景德镇市役、萍乡市、义九江市、新晴余市、鹰潭透市、赣州市悲、吉安市、次宜春市、抚春州市、上饶俗市捎【黑龙享江省】紫哈尔滨驶市、齐齐哈脑尔市、鹤岗坝市、双鸭山衰市、鸡西市青、大庆市、骗牡丹江市、缸佳木斯市、庙七台河市、略黑河市、绥室化市、大兴县安岭啦【吉林屑省】婚长春市算、吉林市、亲四平市、辽观源市、通化念市、白山市克、松原市、飞白城市、延牲边朝鲜族自俭治州便【陕西咬省】酬西安市扇、铜川市、泡宝鸡市、咸暂阳市、渭南啄市、延安市杯、汉中市、援榆林市、安翼康市、商洛此市爆【四川肾省】风成都市论、自贡市、倍攀枝花市、皮泸州市、德男阳市、绵阳差市、广元市评、遂宁市、璃内江市、乐动山市、南充胁市、眉山市寸、宜宾市、雹广安市、达碰州市、雅安成市、巴中市怀、资阳市、帖阿坝藏族羌铲族自治州、绕甘孜藏族自坝治州椅【云南担省】腥昆明市孔、曲靖市、采玉溪市、保蔽山市、昭通开市、丽江市迹、普洱市、柿文山壮族苗系族自治州、律红河哈尼族尚彝族自治州锋、西双版纳芒傣族自治州元、楚雄彝族窗自治州、大勉理白族自治层州、德宏傣客族景颇族自蓬治州、怒江转傈傈族自治滔州、迪庆藏把族自治州让C类拓蚂展城市：叮【内蒙开古自治区】盾呼和浩贩特市、包头家市、乌海市骤、赤峰市、找通辽市、鄂日尔多斯市、答呼伦贝尔市哄、巴彦淖尔雁市、乌兰察预布市、锡林柿郭勒盟、兴等安盟、阿拉界善盟割【安徽淡省】但合肥市谁、芜湖市、库芜湖市、淮眠南市、马鞍柴山市、淮北裂市、铜陵市困、安庆市、悲黄山市、滁架州市、阜阳驴市、宿州市你、巢湖市、燃六安市、亳犬州市、池州易市、宣城市掌【新疆淡维吾尔自治痰区】堂乌鲁木语齐市、克拉会玛依市、吐疮鲁番地区、朱哈密地区、蛛和田地区、弟阿克苏地区宋、喀什地区坦、克孜勒苏警柯尔克孜自流治州、巴音豆郭楞蒙古自向治州、昌吉风回族自治州钥、博尔塔拉巧蒙古自治州葡、伊犁哈萨幸克自治州俭【青海想省】拐西宁市欺、海东地区团、海北藏族寻自治州、黄守南藏族自治目州、海南藏恳族自治州、艳果洛藏族自探治州、玉树类藏族治州、唯海西蒙古族粥藏族自治州碌【甘肃园省】括兰州市燥、金昌市、躺白银市、天俘水市、嘉峪丽关市、武威押市、张掖市铃、平凉市、渔酒泉市、庆榆阳市、定西鸡市、陇南市些、临夏回族堵自治州、甘领南藏族自治毛州圾【宁夏民回族自治区叶】值银川市增、石嘴山市邮、吴忠市、巨固原市、中柔卫市径【西藏岗自治区】薄拉萨市语、那曲地区絮、昌都地区咸、山南地区凶、日喀则地叫区、阿里地径区、林芝地锹区腐【贵州片省】捷贵阳市蚊、六盘水市池、遵义市、怀安顺市、铜狐仁地区、毕励节地区、黔祸西南布依族霸苗族自治州店、黔东南苗讽族侗族自治钥州、黔南布晴依族苗族自发治州讯4.12症市场推广吊目前，网民戚了解B2C董站点的主要貌渠道是网上姓广告，占到尾61.1%显；另外网上隶论坛、搜索需引擎、亲朋籍推荐等等渠怀道也是网民扮了解B2C天站点的主要田渠道。菠◆眨新闻宣传：欣ＸＸＸ滴公司将以河甚北省媒体宣爽传为基础，拆充分整合全设国、省级媒德体，积极探芽索运用多种崖报道手法和香形式，采写屯出一系列有仿号召、有深敲度、有销售徒促进力的高沃质量稿件，择不断增强报心道的新闻性蜡、实效性、炸生动性。幸１．国猾家级媒体：喜新华社、中续新社、光明抬日报、人民劳日报、中国它日报、科技让日报、中国狮青年报、工异人日报、农运民日报、中剑国社会报、兵青年参考、忆新华文摘、仔新华月报、栏今日信息报禽、中国新闻纱出版报、华舰夏时报、中堵国绿色时报悔、文汇报、桌科学时报、酸中国改革报仙、中国教育户报、环球时抖报、世界新鸦闻报、生活堪时报、中华忙新闻报、中拖国广播报、营中国电视报广、中国教育仍广播电视报排等。制２．财烦经媒体：税第一财经日苏报、21世肚纪经纪报道拍、经济日报识、财经时报新、国际金融励报、每日经害济、中国工申商报、中华程工商时报、顺中国经济时赔报、中国经津济导报、经弦济观察报、免经济参考报麻、中国民营酸经济周刊、圣消费日报、迈中国市场经平济报、市场旁报、中国经济营报、中国知企业报、国驱际商报、中候国商报、北珍京商报、中剩国消费者报梯、中国贸易行报、金融早春报、上海证糊券报、上海高金融报、上反海商报、经罩理日报、投絮资导报等。荷３．省喝级媒体：竹河北日报、砌燕赵晚报、捉燕赵都市报劣、石家庄日躲报、河北青唇年报、工人世日报、人物某周刊、河北忠经济日报、箩河北广播电专视报、声屏搞之友、精品娱导报……瓶４．网守络媒体：用（１）榜国内知名综肆合门户：裙新浪、鸽搜狐、网易达、腾讯、雅牛虎、TOM即、人民网、毕CCTV、榨凤凰网、东柱方网、北方胆网、千龙网果、中国新闻伟网、南方网夹、21CN盯、MSN中雨国、中国广刷播网等。粮（２）伯全国重点新殃闻媒体门户复：讯新华网、中踪华网、千龙贫网、中国新船闻网、中国宴网、半岛新健闻网、太原缎新闻网、东口北新闻网、魂福建东南新宏闻网、东北鲜网、四川新浊闻网、中国溜江苏网、内话蒙古新闻网谊、中原新闻袭网、三峡新洲闻网、江苏枕新闻网、山柱西新闻网、服齐鲁新闻网夸、中国江西果、山东新闻竖网、甘肃新酒闻网、青岛悬新闻网、西田安新闻网、异重庆新闻网勉、深圳新闻谁网、海南新氧闻网、广西批新闻网、湖背南新闻网、篮黄河新闻网摔、东莞阳光锈网等。暗（３）按国内重点财问经门户：构中国财吗富网、中国浪财经信息网套、中国企业要家联合网、处中国商业企扩业网、千禧钢网、金银岛弃证券网、消郑费电子商讯齿、中华财经锹网、中国融疏通资金网、蛛中华财富网店、新元网、仓中国民间资挂本网、顶尖现财经网、中护企传媒网、劳视野周刊、题国际电子商族务网、中国米国家企业网善、万国商业揪网、证券之它星、第一财柜富、东方财土富网、中金伞在线、美国偏证券网、商减都信息港、腔理想在线、赏苏州信息港很、天下财经辰、博客中国贸、同花顺金万融网、环球全财经、资本砖市场、香港城财华网、富拐人网、黑河叛信息港、天让和网、吉林猾信息港、中抚国金融网、口金融界、融纷胜理财网、桃赢家江恩财谱富网、长城瞒证券网、证呀券大智慧、蚀联合证券、余donew壁s、中国公居关网、中国逝品牌报道网宾、wowa宴传媒网、欧婶中经贸网、蝇圈中人、第恼一金融网、挑品牌中国网丸、贵州商业服网、台商互报联网、股天络下、全球网裹、记者联盟伟网、金融产贪品网、中国析保险网、联干商网、吉林掀维权网、z普ero2i缸po清科、坏中国上市公货司资讯网、纹环球财富网疏、华数在线缸、互联天地炮、金融网等犬。拴（４）字省级重点网酿络媒体：害银河网、互挂联星空、长母城在线、河蝴北新闻网、猫石家庄新闻同网、新华网扮河北频道、们中华网河北捏频道、中国委网河北频道唐、中新网河爸北频道、河医北广电新闻约网、河北电员视台网、中演国河北网、椒河北经济网送、精品导报森网……茂◆哄社会宣传（雹PR）：掀◎硬性垮广告宣传屯城区各个出戚入口、主要槐街道设置大奉型户外广告锣、宣传牌，止城区沿街各榨单位设置宣截传牌或者标绳语，在高层慰建筑和标志据性建筑悬挂凉大型创卫宣陡传条幅；在栋大型广场、役城区路口的摔大屏幕和楼活宇液晶电视落、公交车视仁TV播放Ｘ贝ＸＸ广告和育标语口号，贝做好车体宣旨传、候车站刘（亭）及建料筑工地围墙医（或围栏）罪广告宣传。茶◎编发《薄目录手册》拍现场发放、但会员直寄宣滔传丹在大中院校洋、商场、企薄业门前进行罢有针对性的远目录投放，丑针对我们注结册会员我们么会将每期的队目录直接邮鸟寄到单位或另呼家。焦◆称活动宣传（项SP）：直公司促销将昌综合利用广粥告、销售促超进活动、公炼共关系活动载等方式，在待促销中要特闭别要强调整飞合网上网下像资源，发挥宾各种方式的菊协同作用。舟利用假日在就大中院校、号购物广场等智区域让消费偷者现场通过葬电脑进行网俘上订购商品下，培养顾客畏的网上购买表习惯。恢◆网络宣传郊：脂◎收费推广电：址竞价类：Y范ahoo!垒搜索竞价(锯cn.ya皆hoo.c邪om)、B旱aidu搜么索竞价(委b小aidu.介com雪)、Goo赵gle中国缴搜索(舍g察oogle乒绪)添其它：通用芽网址、网络涨实名等；是◎许可的E晃-MAIL廊营销：漆到借助邮件皂信息库根据送区域、行业鞭或门户网民洒，进行定向脑E-MAI英L群发营销颈。治◎博客渐推广的“软姥性推广”：邻妇目前国内各刺大门户网站荷已建立博客洋频道，博客钢营销已成为恋一种新兴的览网络营销传龟播方式，博饿客推广适应蔑勤上光电软榆件性网络公胀关及网站推栗广。锯（１）闯博客评论群渡发推广：为主要是兆针对公司新筐闻内容进行酒软件推广，臭采临用评论方式怠发表勤上光支电博客文章催，避免被删塘除。附·内置请博客评论站写点52万多骂个；省·采用盒博客评论群样发方式；殊·使用清自定义数据虎库发布可以趟获得最佳发燕送效果；鞠·支持遵使用自定义佛数据库发布尝；苹·即发怀即看,即时寄查看发布结扭果；叮·自动菜注册博客账衔户；搭·自动刑分析图片验搞证码,自动袋识别发贴验课证码，识别申率为99.皆9%；折·自动面分析页面发半表时间限制技；猴·自动首重发发帖失糟败的帖子；倒·自动蹲生成发送帖杠子日志；遥·支持层帖子ubb猛代码；绵·采用宗评论方式发住表博客文章毕，避免被删焰除；范·自动愧保存发送进闻度，下次发滔送贴子时自盲动读取进度贱。完全让你唇心中有数；异·自动艺跳过无法连雅接的站点；权·自动疲识别新注册至用户发表衣限制,并自魂动跳过,下笔次发帖时将上会自动读取愿上次注册用扭户；蚊屑·隐效果惊人，翻2周后即可延在各大搜索挎引擎找到大言量发布的信告息；吹（２）幅博客链接群届发推广：签主要是爹通过发布新恶闻内容点击纺直接进入勤垂上光电网站浆的方式，采彻用最新的博踏客引用通告吼群发方式街群发网站外披部链接。胸·内置侵博客站点5阴2万多个；患·采用甚最新的博客孕引用通告群租发方式群发灭网站外部链山接；伤·群发有网站外部链鬼接，有效提菌高PR值；贞·可以河设置发布作拌者，直接链回接到网站地贴址；欺·使用糟自定义数据撇库发布可以丽获得最佳发魂送效果；丹·支持调使用自定义浅数据库发布雾；普·即发筛即看,即时攻查看发布结到果；季·自动俊注册博客账引户；掀·自动霜识别发贴验洒证码，识别滴率为99.帅9%；他·自动器分析页面发骨表时间限制办；接·自动装重发发帖失骄败的帖子；孕·自动省生成发送帖仙子日志；兔·采用馅引用通告伞方式发表博箭客文章，避纱免被删除；骆·自动油保存发送进恩度，下次发续送贴子时自脱动读取进度运。完全让你镜心中有数；楚·自动塑跳过无法连村接的站点；越悲·自动柱识别新注册肃用户发表喷限制,并自拒动跳过,下泊次发帖时将紫会自动读取脑上次注册用拾户；仍·2周抄后即可在各塑大搜索引擎熄找到大量发惊布的信息；缠求◎获商务信息群挨发您：雹国内数夜十万个电子奴商务、贸易拨供求网站的害供求信息发填布。阵·兽软件自动+停手工发布产侮品信息到1系6900多采个商贸供求搜网站的供求坛信息中。幻·层普通网站自忆动发布、自爸动识别验证爽码；长·唐大型网站（赛阿里巴巴，铜买卖网，慧觉聪网...饺.）手工发慎布；拉·浇自动选择最激长有效期，道有效期发布辞为一年或一袋周（视对方贸网站而定）玩；庭·台支持使用自欢定义数据库爪发布；云·士即发即看,恼即时查看发底布结果；车·穷软件支持网问站验证码自气动识别；迹·床软件实现网扇站自动注册宾、自动登陆亭，自动发布盛；那哄·肥信息发布速撤度快、质量纺高，一般数京小时就可以英发布完毕；宇·度信息发布后挤2周左右即俗可在各大搜方索引擎上搜聋索到众多发怒布的产品信昆息或网站；津役◎段论坛信息群网发房：鬼面向网矩站论坛、B滚BS进行信养息群发推广誉。粥·论特坛群发内置烤论坛站点1炮2万个；除·使孝用自定义数户据库发布可壤以获得最佳秘发送效果；鞠·支片持使用自定父义数据库发猜布：只要输秃入一个关键毫词，搜索引豪擎自动搜索如论坛入库功砌能；族·即恨发即看,即薪时查看发布陆结果；佩·论亚坛群发自动夜注册论坛账王户,自动识诱别注册表单董.全自动注裕册论坛账户欺；楼·自断动生成用户衫名注册，对稀于只允许汉谨字注册的直组接生成汉字蹲用户名；为·随韵机生成邮箱序注册，避免嚼某一邮箱被晨禁止注册或谱不能重复注独册；秒·论恒坛群发自动连识别论坛防建恶意注册，贴自动填写识燥别答案；僵·自疫动分析图片党验证码,自举动识别发贴槐验证码；默·随扒机选择论坛扔上的任一版堤块发布，不愚易被管理员赏删除。愉·论嗽坛自动分析太页面发帖时博间限制,自临动调整线程冰状态，绝不白过多消耗网宾络资源；谢·自体动分析板块蹄名称和板块鸭的帖子总量仍,自动选择洪是否对该论闭坛板块发帖辫；贫·自温动重发发帖药失败的帖子饶,论坛限席制新注册用蓝户不能发帖植，程序自动耳写入本地，究下次无需自搏动注册直接假发送；雾·支途持帖子ub编b代码；宅·全板新的多线程猪任务处理模暗式，多个论挡坛同时发帖甩；驳·自费动保存发送单进度，下次俘发送贴子时柱自动读取进抗度。完全让校你心中有数袋；榴·自则动轮换发送横各个帖子内睁容到不同的神板块,让管魔理员无法看顺到你在发垃苗圾帖；旁·自熄动识别新注之册用户发表诸限制,并自柄动跳过,下黑次发帖时将设会自动读取谱上次注册用散户；兆·2禾周后即可在叹各大搜索引动擎找到大量扰发布的信息厉；场世◎病商务留言群睡发：径爹针对数十滑万网站留言留本进行商务夺留言推广。嘱·妄内置25万拦个网站留言驱本；衣·做使用自定义桑数据库发布吓可以获得最割佳发送效果游；测·洋支持使用自辣定义数据库被发布；灿·盐即发即看,火即时查看发廊布结果；志·组发布速度快字，最快24姑小时内发完傅全部站点；衰·静站点有效性亚高