全员生发决策层

全员生发决策层培训笔记1．老师讲课的方式是你未来企业智慧落地,经营企业、经营人生的方式。让人在公众场合释放正能量。2．你前半生的造化超不过这一分半钟的显现。说话的条理做事的条理3．说话好不好是能力问题吗？是经验问题吗？是水平问题吗？是思维意识系统的问题。先分享一个三弦学习思维：先体验（从体验入）抓住核心；（与实相合）；为我所用（指导工作、生活、人生）看花开花落，树木生长企业持续发展才是硬道理拜菩萨要想老板像菩萨，要成为护法明白人：就是能从体验入，抓住核心，为我所用的人。如现场：=1\*GB3①刚才上台的人那样讲话，打动听众，以后我也要像他那样讲话，也能打动人。=2\*GB3剧②框看见别的轿企业上了全炭员生发，老嘱板解放、员聪工绽放、企合业裂变、效找益倍增，立哪刻决定带自坡己的企业上自全员生发。=3\*GB3糟③灿看到高更等窝企业都走进衰全员生发，异马上明白全勒员生发的魅序力。=4\*GB3冠④帅看到鸿维物访联网、显高赠来整体复训回，立刻决定泻我们也要定撤时复训闯以说话为例嫌，看此思维阴如何妙用。体验说话说话紧张较说话紧张就霸是小人（能鼻量小的人）顺场一大就紧抗张（大场就菠是自我感觉饮能量不能掌递控的场）挠说话时能量冰的释放，信源念的传递，显气质的展示映。仇耕E=奖MC工能量质量扮光速抓不住核心员上台说话就端是把自己、其团队、老板汤、产品卖出选去。老板是承原件，员工模就是复印件蛇。泄江湖无处不存是场，人生宇无时不销售狮。较案例：电影贺院寻人时、期机场接人时化打牌子、到慰各种宴会签调到制成赠----耀-----与--都可井以植入公司螺名称潮你上台说话揪就得对人有代帮助，否则稀闭嘴蓬如说感受：刚让人充满喜泼悦、期待、恋希望帮如说教训失隆败：让人借翼腹怀胎--缸-失败是成宪功之母比推荐书：《问大败局》厅用别人失败笨的腹孕育自彻己成功的胎稀。匠如说成功经膊验：让人复铸制成功，失甘败是成功之帜父镇没有影响力扇、杀伤力躁三分钟把事孙说不起清楚斗，做也好不潜到哪里去。歼是人才未必货有口才，有扬口才一定是沃人才---寨-说话就是圈做事惹任何人每向跳前走一步，冷都离不开用自语言开路丹领导力来自品于影响力，共影响力来自祖于口头、笔懒头。椒一个老板练寺手练腿，不卫如练嘴。巾团队---译----有握1个有口才熊的人带领一策群用耳听话雕、做事的人妨组成的组织假就叫团队。进入说话陆看说话的结高果受什么影任响扁看说话者的案起心、动念匆、出发点（挺境界）有什陪么不同。尝证明什么、丹炫耀什么、葬得到什么厅想把事情说春清楚、说明纷白液想对听众有费帮助绣看境界不同闻，说话者的舍关注点（方我向）有什么妨不同兄关注点在自某己慨关注点在事烦情上范关注点在听灯众身上贸3、看境界嚼方向不同，煌说话者的方刃法（策略）腰有什么不同归想说好、说乖全、说精彩蛮、充分准备羽想把话说清篮楚，事说明总白锦准备听众能签接收、能接茎受的话毯看说话的方袄向、境界、三策略不同，常说话者怎么恶操作祸说假话、空梅话、大话、转套话盆说真话、说村实话斯说唤醒听众饲，让听众立职起来的话咳到此明了，嘱说话的好坏六跟能力、经嗓验、水平有迷点关系，但搁不是核心。琴核心是说话估的境界决定湾了说话的方浮向，也决定陡了说话的策圈略和操作（其结果）为我所用天难道仅仅说撤话是这样吗扑？复如此沉淀出弊一个思维意头识系统金字博塔乐唐境界半央渔操作方向脊溉策略友纯这就是老师狐代领大家演棕绎了三弦学匠习思维长从体验入、凤抓住核心、刑为我所用第一板块扣全员生发是东生出来系统制的系统，目顶的是让全员邀在思维意识钓上立起来。厘说话的结果毫与思维意识深有关，那我序们做事不到拦位，做人不样如意，企业撑有问题是不腔是也和思维忆意识系统有记关呢？趁体验思维意炊识系统杏老板办企业页招员工的思煌维意识系统孩境界（起心殃动念出发点颜）=1\*GB3共①建找一群人链帮自己挣钱=2\*GB3渐②钥团结一伙粒人干成一个症事业=3\*GB3介③恶发自内心不成就人（顾驶客、员工、割社会大众）族方向（关注挖点）=1\*GB3卷①腰和员工形架成利益共同晨体（一个老奖板在社会上死不被尊重，弊原因是因为片他的公司是洪商业公司，侦他是商人。屡）=2\*GB3刻②锁和员工形榜成事业共同抗体（老板是宣企业家，公螺司是事业公拆司）=3\*GB3环③尝和员工形颤成精神共同浴体（老板是绘精神领袖，喜公司是伟业狮公司）策略=1\*GB3痰①淡交换（少观换多，假换析真）=2\*GB3扇②己用事把员据工立起来（似授权、交心钉、交事）=3\*GB3贝③其和员工一从起为顾客众农生服务（成唤就感、神圣养感、在精神嗽上立起来）操作=1\*GB3衫①束把员工当工两具，不管员酬工的存量和立成长。=2\*GB3饼②倘把员工当家买人、伙伴、俘亲人。=3\*GB3博③竭把成就员工桃当成是做企脚业和修行的队终极目的。往老板是公司军的天花板，冲是公司的核桑心和问题的派核心，思维闭意识系统必抗须升级。鸽员工到公司改的思维意识鹅系统境界尚=1\*GB3称①纽挣点钱，长梯本事，打基倘础（中国的拆员工有超过忍一半的人是犁这种心态）粮=2\*GB3豆②隆爱上一个行殖业、一个企柿业、想和老廊板共谋成一充件事。述=3\*GB3朱③壁发自内心想瓦成就身边的往人。（客户芝、老板、同蠢事....游..）方向=1\*GB3吓①馅和老板在利卸益上连线=2\*GB3咸②牵和老板在事冠业上连线=3\*GB3宏③役和老板在精京神上连线策略=1\*GB3出①亲交换（少换狡多，假换真统）=2\*GB3蜻②桥交给事、痴庆迷事=3\*GB3童③钱全力以赴、戏夜以继日操作=1\*GB3券①第混（犯戒、翠不要脸、没贤尊严）=2\*GB3尊②脾如痴如醉、俯如疯如傻剪5+2含：周一到周组五努力不落站后，周六和旗周日用来超情过别人。陡白+黑：用催白天努力不渣落后，用晚遵上来超过别绘人。=3\*GB3背③逼持续有激情解，有活力，吸以此为乐，堤乐在其中足在生活中无却处不在的思会维意识系统棍经营婚姻（犁境界）=1\*GB3降①冰找饭碗、找纪保姆（在物怪质需求层面悟）=2\*GB3②传宗接代=3\*GB3煮③庙关注对方幸蛛福，享受精竹神世界美子女教育（其境界）=1\*GB3圈①浆孩子是父母您的=2\*GB3蓬②徐孩子是他自柳己的=3\*GB3奇③劣孩子是人类稻的、社会的揭、只是寄养评在你家的佳来上全员生梯发=1\*GB3端①柳被老板逼来织的=2\*GB3冒②素为自己学习=3\*GB3亲③们为企业学习今，为行业学记习，为国家侄学壮奋青=退奋斗的青年告进入思维意帮识系统样境界思维意遍识系统境界劝埋绪操作拨决急氏厅垒作胃方向馒鸡谢策略渴老板有境界袋，企业就有奉方向，全员资就有策略、密操作李高层有境界抛、团队有方遵向、基层才渠有策略漆员工工作没倦结果，生活逗不如意，一造定是境界不岂高，方向不年明，策略失护效，操作不裳当。荒金字塔思维圆的核心（玄兴机）否它是立体的谋多元的慧——乳以后遇到问奇题，不再局成限于一个点间、一个面，起而是要进入如思维意识金闯字塔。幅它是互生的惹——浅任何一塔都味影响其它三煎塔，任何一旷塔都受其它盯三塔的影响脏。愉它是循环一涛体的迷——知任何一塔发盟生改变，都狭会引起其它蚊塔的裂变。为我所用锹学会用金字挂塔思维，掌跨握金字塔思浅维鱼老师讲课的绒金字塔良虾虚润设计节姨互生准备练习缸企业吸引高荷手员工金字车塔无鸣产业爆耐文化叠老板糖宋团队乱公司机制金钉字塔样匠谣决策（权力羊机构）耻印分配机制弱运营机制傲战毫拾监督机愿制丰公司稀缺资撒源金字塔絮尽人才恨蹄蜓恩塔客户钱深枝时间奶企业战略思护维金字塔滚魂找帆定位忠洪办打法定打法倦贷勤树标杆滥作业：1、贿用金字塔思世维意识辨析乱下列词语：移情感、团队粒、企业、营问销、产品王隙2、用境校界思维意识岁系统说说如锣何学好全员界生发南发言就是体浙验思维意识此系统，以后挠遇到任何问规题立刻进入吃立体多元的肝互生的、循工环一体的金学字塔思维。册如：命运金登字塔哑境性格脖撒思维习惯贞行蔽为、样如：营销金骄字塔绵隙产束品群原虽应推广价格碑腐通路酿如：产品金扬字塔价米名称康白服凭务包装狸缎卖点房第二板块：仍全员生发受境界系统劈回看人生三昆大困惑：卖对过去的自倚己不满意，触活在悔恨里脸。绞对现在的自旨己不认可，家活在无奈中较。秤对未来的自霸己不掌握，翅或在恐惧中粘。沸境界一、核怒心决策层的裂境界（衔回看与境界酒相关的人生负死穴）叛表面层死穴迎：太把自己盆当回事定位不准目空一切忘=1\*GB3遣①坛看不起身边爸的人，不与津之交流。（精看不起老板请，同事，朋济友）朋=2\*GB3贝②跪认为自己的置成功是必然企的，别人的亮成功是偶然蛋的。维=3\*GB3华③较对平台没有齐感恩敬畏之骆心，认为平萍台亏待了自删己。高看自驳己你就飘，听你要飘到哪楚里去。自不量力狼=1\*GB3痛①遍错把平台的耳结果当筹码田，在公司讨遭价还价。掩=2\*GB3芳②论错把平台的指资源当本事申，和老板叫碧板。激=3\*GB3这③补把公司当自甚己的家，和拒江湖红尘对铸接僚=4\*GB3杯④债低估平台你诉就狂毫——普天狂，人左狂有祸目光短浅甘=1\*GB3畅①僵在公司需要恶自己的时候杨，狮子大开主口，甚至趁妨火打劫城=2\*GB3惨②朴不比贡献、面比收入、不期比结果、比搅职务签没有立场或鲜立场不坚定伏A、没有或裙者不想成为细老板一伙人践是高干最大伸的耻辱闻孙=1\*GB3弃①废工作十年、脾八年没有成犯为老板一伙挑人是高于最产大的耻辱。洪帝=2\*GB3慕②雅基层员工最残大的悲哀就倍是不想成为匹老板一伙人英。窃拖=3\*GB3渗③友一伙人的标叠准是经得起伐考验，受得滑了委屈和挫哗折，不抱怨侮，不牢骚，通不找借口。赶B、江没有或者不勾想把企业当寒家件掩=1\*GB3并①泳工作反复出才错，不是能蒸力、水平、淡经验问题，冲是立场问题搁。就是没有酬爱上企业辣渔政爱上祖顾客。具泊=2\*GB3送②黎没有人为企窄业永远比家裙重要俊软有立学场的老板把犹员工当儿女霸；有立场的乞员工把企业蕉当家，把老即板当亲爹妈桥，把甩绳同事析当兄弟姐妹早。血缘不如赴情缘，情缘鼓不如事缘。杀=3\*GB3称③菠重新理清商谜业伦理殃秩老板爱顾客娱爱不过来了蛛，就爱员工责，让员工去近爱顾客；大逆的企业老板家爱员工都港旅爱不过来了环，只好爱中框高层，让中悔高层去爱员谨工，员工去判爱顾客。蔑释放爱，吸衰收爱，传送藏爱挤C、不知道哑不认同企业庄组织，只用斑一伙人烟球=1\*GB3违①己没有立场就来没有原则-取---立场障永远大于原海则销肤=2\*GB3茎②屿佛渡有缘人缴，一朝天子坦一朝丞，9装5%的干部婆都是党员易——妻老板也只会潜用跟自己生免谦挑立场一协致的人。信死要面子活亚受罪寒伪装自己、树不真实、不联绽放、打肿待脸充胖子址隐藏自己、营不交心、不珍交权、不交膜事=1\*GB3悔①骄你能让多少霜人神圣，你昂就能成就多盟大的事业恋参与感厨、存在感、炎成就感=2\*GB3涝②袍企业也有授上受不清的问数题：授而不踢教谓之杀豆受黄而不学谓之堡狂线授塔权就要分责=3\*GB3辽③引企业检查力书就是执行力远，领导者就青是检查者，谁授权不能代悲替监督检查璃长C、封男闭自己，不宅参与竞争粱不敢P悬K不敢市饼场化稿飘测衰老的标志请就是放弃娘中间层死穴逗：太不把自籍己当回事贷该出手时不习出手（不自燃信）舌A、不敢迎爹接挑战=1\*GB3布①短在公司需永要的时候，保不敢勇敢地唉站出来，说肌看我的跟我内来一起来社读漠勇敢不是害五怕，而是害阅怕了还往前保走=2\*GB3光②某不敢玩真的鼻、玩命=3\*GB3载③拾不敢把老板稠的心事解决戚了拦B、不敢解递决问题=1\*GB3谜①庆企业找你来浩就是解决问悬题的，老板方和员工其实罗就是解决问究题上的交换=2\*GB3赛②夫如果你不能嫁解决问题，真就成了公司焦的问题，早烛晚会被老板剩解决掉。=3\*GB3泛③恋伟大的公司病，卓越的企彻业家都是因室为遇到并解各决了常人无舍法想象的问敞题而成就了弄伟大和卓越撇。迈不敢承担风节险、责任、读过错、骂名而如何在企业忘组织脱颖而洪出蜂患=1\*GB3待①尺穿着红背心文埋头苦干添粮=2\*GB3迁②炉出谋划策，指多给领导出盯选择题殿肥=3\*GB3由③甲主动承担风依险、过错、温责任、骂名白2、没有让牲自己的价值杏增值（不自胆爱）以A、讯没有让自己夜的工资涨上刊去什B、搭没有在公司够形成独特的浴地位饼C、首没有让自己块在公司有独手特的价值体档现炕3、没有做养出好结果（堪不自尊）报A、肥好结果是员绳工的底线，谅用结果说话双才是智慧的纹人纤B、院人们只听有低结果的人的组话，要想立跌言必先立人床立事宾C、赢企业里做出币好结果就是辈：带出好团君队，研发新狼产品，开拓自新市场，创冻造新利润贸（三）深层声次死穴:烟不知道怎店么回事埋1、没有梦凯想，失去目球标垒A、青激情来自于蒸梦想，给员努工方法不如庭给员工目标蒜和梦想纠B、惰老板领导穷匙其一生应该猜干的事：造耕梦、卖梦、垫圆梦（可以殊让一部分人擦先圆梦）视C、绸有激情才有络战斗力、执争行力（我在饰平台十年，脂我丢掉了什驳么？）稳2、信念为法何不坚定眨何谓章信念？慌A、宾就是相信自乞己心中升起楚的念，并时联时想时时念专B、由心态起伏即传信念起伏扫C、冷像坚信自己详的性别坚定消自己的信念否3、价值观闸不明确究何谓价值观拳：王A、兄价值观就是冠你认为什么岂是最重要的枕判断双——廊员工只会做污自己认为最赶重要的事茧B、朱你把时间、晃金钱、精力纠放在哪里，松就是你真正焰的价值观铁C、敲当这件事跟镜其他同样重检要的事冲突恢时，你还坚服守这件事就赶是你的价值套观4、爱不够熔A、覆一切问题都律是爱不够车——梯团队问题，灯产品问题、理质量问题、粉情感问题、泪夫妻问题均B、登爱是解决一削切问题的终模极方案万C、资爱每增加一蝇分，能量裂拣变N倍。只般要爱没有增百加，一切都陪不可能改变许。觉醒之旅：届改变印象、膛把握节奏、奥重塑纲领懂法门一：向俭自己开炮姨核弹1：忏探悔聋我身上最大丸的死穴？疾过去十年由现于这条死穴蕉损失多少？宝未来十年不坡改还会损失耻多少？斗我马上决定絮改变，未来膛十年会怎样害？妈核弹2：复育制成功--割-成功是成哀功之父材成功人士都附有什么特点过？文包容、责任质感、感恩、摘正能量、勇我敢、热情、粮担当、勤奋郑、坚持、掠威信、思路秃、魄力、敢描干、独特见哥解、创新、哨胆识、自信宋、精神、超前、爱心辩以上特质哪蕉八条在我身矿上比较明显脖？资我缺乏哪几扶条特质，需竹要重新培养熟或者继续坚辰持？竖核弹3：借害腹怀胎哑——体失败是成功楼之母后失败的人身扫上有什么特零质悔傲慢、胆怯沙、自大、自竟以为是、优那柔寡断、目良中无人、自琴负、纠结、诞懒惰、着抑郁、逃避默、缺德、自轰私、轻言放伴弃、抱怨、捏贪婪、嫉妒惠、推诿、懦屠弱、寺多疑、好赌应、拖延、墨炊守成规、表康里不一华以上特质哪幕几条在我身蚕上比较明显崭？夏我要马上改用变和坚决杜蹄绝的事哪几更条？葵我离成功有座多远，我离浑成功有多近羊核弹4：向嫁潜意识发出针指令篇我要变，我榴想变，我能合变，我会变珍，我不得不行变燥我会变得越怎来越好腾我就是狗屁京，离开公司草，离开团体扭，离开平台完，我狗屁不心是彼骆驼和苍蝇本的故事差—————地—扇你把自己想看得太重了私过去的已经妨过去了，已怠经结算完了乓，够不够就到那么多了。夫好汉不言当惜年勇，我用曲清楚赌明天务，是骡子是担马拉出来遛炼遛目在偶然中得诸来的，一定浊在必然中失赠去雁要么成为领挎袖，要么追傍随领袖，没盐有第三条路恰（西点军校决校训）系主动是天堂浴，被动是地臣狱窜法门二：交崖给何高谓交给？五交给就是当怠下相信付出暖总有回报，唯当下全力以加赴，你交给泽多少就得到稳多少，你交材给什么就得田到什么。朋心累就是没摧有交给，猜臣测就是没有铅交给。困交给自己：含跟自己内心鸡连接，让自谣己幸福快乐忽，喜悦，依旅心而动交给事=1\*GB3共①掩你把自己交税给事，别人猎就把心交给酿你=2\*GB3夏②脏你围绕事转眼，别人就围娃绕你转=3\*GB3谊③弃事中自有黄俊金屋，事中均自有颜如玉缠现场作业：松交给团队百投分比碗交给老板百豆分比掘交给企业百祖分比写一切不如意悔，都是交给佛不够！捏法门三、感火恩与爱爱剂爱使最高能晶量频率振颤练，是解决一害切问题的终沿结方案巾=1\*GB3垄①汪爱自己叶油就是让自己鹊有价值，有遗尊严，有品昼味，欣赏自肠己，认可自尼己，喜欢自紫己，宝贝自股己闻=2\*GB3述②闲爱公司团队聋购就是成就公栏司、老板、坡同事、客户作壁员工在企业呼能立住，就燕两条：让自徐己有价值，差让团队有价泊值永=3\*GB3蛋③息爱生灵万物访温就是让生灵岛万物获得幸廉福、快乐、做自由、绽放感恩=1\*GB3膝①恐感恩里成功窑和财富最近忘——岛感恩就是发传自内心的认遮同和折服=2\*GB3米②皇善于感恩的虾人，值得感详恩的事会越抹来越多=3\*GB3证③增一个人在江园湖上立不立洁得住，就看趋他有没有感佩恩之心佩例：帮助过宾你的人愚和肥你帮助馆过的人城帮助过你的贸人会把帮助钟你当成习惯浇，而你帮过炉的人不一定益会帮助你百拜是爱和感德恩的基本表叮达方式文放电视剧《钓乔家大院浅》：乔致付庸拜马荀吨拜谭文彦何谓拜？=1\*GB3寿①挡拜是感谢：托如拜天秤地拜龙庄王=2\*GB3晓②博拜是崇敬赖崇敬什么芹，拜什么，搬如拜孔子稠拜关公跌拜财神墓拜鲁班秒拜孙思邈华买佗、=3\*GB3拐③垫拜是托付突坑如皇帝拜相遣、拜将、爹东家拜掌柜葵、老板拜龟员工=4\*GB3④拜是承诺丧如：部下回跪拜老板（马荒荀回拜乔致仗庸）=5\*GB3⑤拜是交给汽如：夫妻对漂拜兄弟垂结拜饶同事互拜=6\*GB3⑥拜是连接论如：拜佛组血拜祖宗帖柳拜的常识：袍鞠躬尽瘁撒一跪三缺拜三跪掩拜五体搜投地拜弟现场作业：狼1.每个烤团队找到合贼适的位置，硬围坐交心感键恩拜凯纺捡存进入忏悔提交心感喝恩释放唇爱拜兔1．什么样即的人会忏悔孤、交心、感格恩、拜牲内心强大的雕人，精神立楼起来的人，苦思维意识系燥统立起来的互人香2.忏悔虑和后悔的区蓄别狂后悔是把焦慨点放在过去煌，让人生悔等意和悲凉；海忏悔是眼泪俗擦干后怎么遮办，焦点放酷在憧憬未来籍，而让人心弱生希望、喜书悦、信念。查3、拜的实捐质是什么？惹让心门打开屿，让能量释太放，让心静迟、心定、心舟有所归是跪下去的是塔身躯，升起莲的是灵魂和芳大爱，托起度来是自己和列团队诉拜是精神锻塞炼活动，我轿们拜的是自板己的内心，暴拜的事自己恐的希望、梦完想、未来邪拜的文化具风有巨大的力渔量烫拜天地（天挣道），拜先玩贤哲人（师粱道）、拜祖志宗（孝道）控-----拍让中华民族发生生不息五迟千年哲拜什么就崇堡敬什么、拜太什么就学习核什么、羡拜什么就得滋到什么、拜尤什么就成为腊什么皂企业三道让旦企业生生不船息，壮大发梨展，稳定=1\*GB3爱①送天道（拜顾辟客）让企业响迅速壮大=2\*GB3攀②抢师道（拜公抹司第一名）语让企业迅速国发展=3\*GB3凳③拣孝道（拜元阀老、平台）类让企业十分宪稳定衣核心决策层触的境界：忘嫁我，大爱炊提升游责任动感恩匙正能量银包容.净.....工精神上立起显来，思维意拾识上立起来夫有梦想、信框念、价值观平、爱---蛋一心成就事鸡，一心成就西人傍5+2厦白+黑：耀交给持粗续痴迷排歇满乐在燕其中兰境界二景：产品的逮境界迟企业的境界秃产品的境界启就是产品的信魂，纲领（爪宗教智慧、萍运营智慧）顾就是产品解耳决什么困惑巩，满足什么胶需求，提升罪什么价值彩企业的境界辱就是企业的畅核心价值观难（魂、纲领鼠）个回答，企业性为谁、为什旺么、要什么丢、终极追求电是什么？律企业只是一靠个平台，用酸来成就身边要的人。欢体验产品的拴境界，企业除的境界目进入产品的储境界，企业筹的境界（抓舞核心、抓玄券机）产品的境界吼产品的境界液就是产品的齐核心价值观熊—灰用我们的产奸品让人生活铸得更幸福快峰乐启不是企业需页要顾客，而穗是顾客需要增企业，产品浆必须回答三桑个问题朗=1\*GB3野①肚我们的产品回能解决客户度什么问题搅=2\*GB3剖②确我们的产品卖满足客户什撑么需求预=3\*GB3筐③兽我们的产品耀提升客户什只么价值坚企业传递印收象就是围绕严三个问题=1\*GB3翅①兔如苹果孩（传递的印术象）：面子锅、时尚、实期用、娱乐=2\*GB3份②钻如百事可乐器：活力、激夹情=3\*GB3勾③孤如全员生发华：让中小企牌业裂变、发商展、让成熟睛企业升级换抗代、激发能抛量、提升效西率、全员生文发、互生成稳长、让老板兵立起来、让和员工立起来薪、品牌立起劈来、裂变成猴长、效益倍范增哲现场作业：腐每个公司写玻一句公司产撑品的广告语膛EVERI志SE：坡用我们的工拒具组套产品距让客户DI毒Y家具维修挥更方便企业的境界匪企业的境界描就是企业的颈核心纲领傅它回答,枯企业为什么决，要什么，枕终极追求什著么？犯企业的境界徐也是企业文毁化的核心部哪分，一经显拿现就要有无奶限的动力，帽杀伤力周企业文化：钉老板主张，节全体员工实慎践，在行业乡社会上留下衡印象浓久泰：家文艘化根陪=1\*GB3津①军拉动客户日币如婚思八达：先住福帮后福肥先富帮后稠富洞洪如酒久泰药业：巷让天下人看究得起病，吃稻得起药臭欧=2\*GB3咏②架拉动员工蔬乏如醋思八达：让拐我们一起实慢现梦想依光如最西贝餐饮：换一群人、一懂件事、一辈每子纱——据打造100柿0员工的创叔业平台捎殊=3\*GB3读③刚拉动政府苗稳如荐思八达：孵株化公民企业肾，实现中华觉民族伟大复姓兴解饶如委富滇农业：钩每年争做西拌双版纳纳税益大户督桌=4\*GB3卖④斤拉动同行膜洗如座思八达：祈拿祷同行健康桃发展贪未如棚蒙牛：没有巷对手，只有逝队友径饭=5\*GB3忍⑤顺拉动股东电榨提殖高投资回报箭率，吸引更碗多股东投资章企业境界总根结=1\*GB3倾①扣企业境界金追字塔淋漂奸有匙拉动顾客手蚕剑神荒浇北牛拉动行业、踩社会跑粱膛拉动侮员工议匀或渴宫拉贫动股东=2\*GB3而②久企业境界的伯终极追求：共受顾客、员汁工、股东欢眉迎，受行业俊和社会尊重繁化企业狠出现问题，货立刻检查境晶界系统：老粪板的境界，刃员工的境界叙，企业的境号界，衬惯产品与的境界；企羡业全员生发筑首先要生发堤境界，拉高绪老板、员工介、企业的境摄界。母第二板块：熔全员生发授的方向（战台略）帜体验个人方棵向（人生导莲航图）贯进入个人方仙向（人生导电航图）侍必须制定明洋确的目标：许即我要什么法，明确产生融力量，逆向许思维滴必须找到实浇现此目标坚哪定的信念补必须找到实弃现此目标的恭正确方向裂——勒在企业平台底上规划自己弹的人生。要鱼创业可以和配老板合作，常利用现有资弄源。早必须找到实略现此目标的些动机和理由祝，优势和劣陶势阵感恩的动力拦（孝）算报仇雪恨的德动力爱的动力业必须找到实弟现此目标的犁方法和措施轻，并马上行杨动。剂必须要公众声承诺制定奖填罚措施（奖挤要将得心动己，罚要罚得骗心痛）语必须要找到巧PK对象（诊比自己高的其），见证人衣竞争对手不证是用来打死迷的，是用来移超越的。棵为我所有（蹲指导工作、遥生活、人生停）经常化视觉化羞检查日常生续活（有关的量加持、无关蛙的断掉）救每天激励自倍己多方向二.扶企业的方乏向（战略）粘军事术语：睁保障战役胜贼利的一切条疫件的总合。助企业战略：舍保证完成企嫌业预算目标驴（纯利）的陈一切条件的辫总合。货企业战略就熟是要回答四稠个问题（用具金字塔表达歉）屯值翻锅我品是谁蔽堆连水助卫怎么去纪现去看哪里护之销惜享和谁去菌我是谁（定智位）壳个人印象：领把握的特质黑印刻在客户呢心里料把我心中的或我是谁变成删客户心中的燃我是谁肤贴标签：给善自己贴标签暮，顺便也给驾对手贴标签引。载言把自伍己和对手区齐别开来，让参客户在市场晨上识别我们策，找到我们自。虚如：怕上火耀，喝王老吉策；如:龙百事可乐，认年轻人喝的面可乐土如：10罐式凉茶，7罐授加多宝--传-强调销量窄；如：泸画州老窖1再573-科--突出霞历史周如：五粮液滩：600岁淋酒如风：朗酒：代享表历史不如希创造历史针定位举例示闭范疑产品价值金宵字塔霸获片名称湾货介塑考浊末服务泡酒包梁装尚捎擦卖点僚1．名网称：稍A．父好的名称让雪产品成功一屑半，因为人财们以为名副丘其实冶B．衣好名字就占版领客户心智怪，节约30朴%的广告费中（好名好命珍）宵巧年如：阿里巴灭巴，斯巴达幅（思八达）甚C．法学会改名绞=1\*GB3徐①监卖点取名很（功效功能谋取名）打霜如：笔网易、一洗我黑、排毒抖养眼胶囊我=2\*GB3医②既工艺、材料杂取名劳辫如：淘鲜橙多、五向粮液事=3\*GB3铃③喜触动情愫起爆名蜜优如：烛如家、老婆晚饼、老干妈包装墙人靠衣装、酿佛靠金装、秃货靠包装恐包装是产慧品60%的秘价值仓买椟还珠：润揭示了一个桐规律---旬-95%的常购买欲望来撤自于包装腊有关包装智成慧的延伸=1\*GB3翠①脾重点打造门时店办公场所玉（打造一个氏让员工、客艇户敬畏的场怒）=2\*GB3富②衰精心包抓国扇内员工：员游工是客户看自得见、听得抬到、感受得症到的企业形太象卖点驳卖点是产品钳独特的销售倦主张，使客耐户不得不买撤的理由，是践产品的核心怖价值。团卖点必须同猎时满足三个毛要求=1\*GB3洗①晕对客户有价低值=2\*GB3仙②恶竞争对手没电有=3\*GB3危③仔对客户有承寨诺究客户心智有厨限，卖点必址须单一精准=1\*GB3旷①田如：洗发水仔：飘柔困—忍（柔顺）;索潘婷--魔--（营养杯）；海泪飞丝---旁（去屑）=2\*GB3椅②旷如：汽车：贡奔驰奖—桂（尊贵）；啄宝马--棚-（驾乐）婶；沃尔沃楚---（安驴全）；否户撕昆明泡—抖卖春天糖山东榴—坦卖好客服务淹服务是产品扭3倍的价值建卖产品不如香买服务舌未来的世界吉一定是服务方取胜的世界过如：海底捞宣胖东来沉子一流的企业示卖标准，二症流的企业卖雄服务，三流寸的企业卖产马品，四流的射企业卖服务拆竞争策略定展位潮1.卖不踢同捡易受晶降脖融大卖不同呜站翅召兵力集中拼成本碌个争第一疼A智．把相同的腾产品卖出不寇同来枕——域镰呈战略的意异义不是比对痰手卖得更好荡，而是与对行手卖得不同胶。作B躬、商品同质族化很严重，膏不同往往是僻被逼无奈人摸为的。杀C、如何让碍自己实现差携异化商品质=1\*GB3瓦①已营销创新（边通过改变商姑品的名字、吃包装、卖点勿、服务改变茶消费者认知洲）悉揭烟：玉朝溪---玉寄溪庄园堆楚药：克郊感敏改成皂白加黑盟牢4元及/瓶脖100粒/颈瓶改成捷15塞元/板折15片白色似加黑色创工价格舌0.4元/燥片习变成摄产0.8元/砖片欢=2\*GB3怎②婶产品创新（项旧元素新组坝合）摧如：褪扰黑素+缸水=脑白焦金蒙荷叶+西玻洋参=排凤毒养颜胶囊照洽红花+聋虫草=芝花虫胶囊病2．拼成用本（前提是漏保证品质）毛A．拼价格鸽不是战略，散充其量是自贴杀式爆炸袭稼击湾B．只要低酒成本是杀手娃锏、秘密武摇器姨C．如何降趁成本（没有航降不了的成绳本，只有降固不下来的欲决望）农兰问题是蝶为谁降，降氏完怎么分3、争第一循A、客户轻心智有限，向定位必须争箭第一跌名次励与市场占有蜜率绵第一液名4径0%旦第二赞名2拳0%什第三哀名1粮0%移第四封名授5%烛第五衰名2偏.5%蚊B、成为第育一名的好处捐=1\*GB3当①样你有定价权脸（定价定天柿下，定生死捧）婆=2\*GB3裁②热你能锁定高涛端，赚大钱重C眨、触摸消费厌者心理锅昨=1\*GB3来①钞追捧第一，滑第一胜过更读好讯碍=2\*GB3疗②纤冠军光环，宅十块银牌不躲抵一块金牌纽我们怎么做盈？（上海市金）三流不如助县城一流，特找个小祠堂雹当大鱼，鸡脖头也是头此4、酬兵力集中战款略两A、优秀军扰事家都是兵狭力集中的高响手斤如：毛主绿席1英0：1纤如：拿破甘仑10：奶1+三板旬斧唤B、商业巨叉子都是兵力祖集中的高手延如：沃尔咱玛家乐芬福贵C、企业怎献么做：做减次法，市场集畏中，人才集泽中，资金集独中，时间集裕中匙2、去哪房里差不是我们想脂去哪里就去距哪里，而是奥触摸人类去安哪里。国家忽去哪里，老茎板和员工去什哪里。赞触摸人类社虏会走向=1\*GB3吉①散民主、自由恋、平等（平来民化、个性不化消费）=2\*GB3决②击移动互联网闪（网店、微播营销、物流露快递）=3\*GB3省③底新的世界经源济危机（埋弓葬应收款，口重资产、大缘库存企业）荡触摸国家、钉民族大势=1\*GB3康①烦国际战略：忌非洲东南扇亚=2\*GB3康②左城镇化：节点能减排、低储碳环保=3\*GB3缩③贞全面建设小等康社会竿必须和老板榴的梦想形成析合力南必须和所有吧员工的梦想呜形成合力和谁去婚内部与有梦村想、有追求畏、有信念、宋在精神上立廊起来和老板进是一伙人的需人去拣外部联盟去止，同业联盟填、异业联盟豆（如加入泼互生公司）如何去披势：顺势而风谋，借势而蓝为壮—荡触摸国家势斩、行业势、掌团队势、客适户势式=1\*GB3睁①向推力、推拉该力、拉力（牢兼并）=2\*GB3猜②休阶梯式、螺链旋式、电梯池式、原子弹肺式=3\*GB3趴③拾内部与员工琴股份裂变发谜展式：股东果进入退出机皂制=4\*GB3守④份外部寻找资疫源，发展裂你变笋收购档、兼并、融拥资、投资、愈资本市场裂古变座今天的商业粗社会已经从键商业模式的毙竞争上升为转整体战略的拖竞争。企业宜决策必须有毛战略思维。俘用战略思维仰推进企业的蝇发展，智慧她落地。修作业：什么薯是机制？为掉什么有了制晌度还要定机限制？机制和沈制度是什么群关系？制定匹机制的核心仅命脉？抹企业出现任公何问题，检姥查企业的境况界谅第四版块义全员发腐生的策略-另--互生老板通病愤不做势、不潮做市、拼命挂做事（冒充糖超人）懂症状：老袖板忙，员垦工闲袋后果：管阁理乱伦--疏---老板骆越来越能干查，员工越来碑越不能干镜根本原因就辛是没学会互窜生，运用互姻生。部1、互生是滔宇宙事项和秀生灵石物生拜生不息的秘均密颈A宇宙幼天体相互作敌用，生成能离量、天气、没灾害、潮汐勉B再有本事巨的人，不互角生也生不出楚人来毅C生灵万脚物都是通过聪互生存在的科2、企业互案生（全员生访发）才能激罚发动能，激坟发潜能滋A过去老升板累就是一懂个人或主要隶领导发力，精没有让员工岭参与进来拴B过去员碎工不动脑筋事是老板直接搭给答案，给银方法，给方船案，员工养葱成等、靠、按要习惯。殊C以后老写板、领导遇殿到问题，不练用着急，立报刻召集令，抬员工互生解帆决方案，让枪员工有参与堤感，成就感随，神圣感勾3、互生的限思维核心遇A立体多慈元循环一体驴B三弦思失维：从体味验入，抓住林核心，为我惊所用赔C要有立员体思维，前陶行思维，利虹他思维（拐稳定和发展耳效率与公平悉）杰4、具体的伪互生模式吗A转圈发见言潮=1\*GB3须①部人人必须发勒言，人人都逃有发言权历=2\*GB3涛②滴你说我听，瞧我说你听，宪大家说大家童听，反复说善反复听=3\*GB3查③玉用最短的时型间学习成长赖，用众生的柜智慧解决众键生的问题（阴轮圈分享）昂B开互生胁会师会议一区改变状态的验互生会朗如人代会完，十八大，玻动员会，启拢动会，年会四开会三段式踪：释放过雾去10%斥展望未来劝70%美表决当下2滥0%除痛备不注要纠结问题商和抱怨暗会议二壳解决问题，叉形成决议的茧会议烛必须事怎先明确会议调主题和参与宾人员痛必须选雅出熟悉情况兼并具有掌控纳能力的主持急人（如老酬板、主要领你导、当事领协导）皇必须定宴出参会机制祝如：壶人人必须发铺言断如：睛不评价不速争辩不劈解释依如：画举手表决，奏少数服从多抢数，通过的嫁执行，没通浇过的下次再汤提再议虽作业：1朱.用解决标问题互生会述的方式为皇熔冠酒店生发趴开除员工的释机制。说害2.病深度体验互洞生会。在以资下三题中选撒出一题生发烧机制。缝东1何）某公司招舟不来人，留坊不住人。生椅发机制保键2株）某公司门杏店半年以来阅业绩低迷，社徘徊不前。级生发机制渣萝3拣）某公司遭授遇客户退货拌，公司内部缝生产部、销俱售部、财务叶部推诿责任菌。生发机制胆第五版块：使全员生发的荒操作---唯-机制核（一）进入恢招人留人机王制池1.触摸员童工需求。员堵工为什么来喊企业，为什掠么离开企业余？类离开企雨业的原因：谅要么失望了猜（对公司）咱，要么玩不眯转了（对自钓己）晨A.曾基本需求拌=1\*GB3栽①雁物质需求浮（工资满足捉吃穿住行的谎需求）犁狡3个蔬1800元摊工资的员工事不如震2个27寿00元工资毫的员工惑诱工资一欣定要有与外唱部落差--袖-----鼠-----匪-才可以吸毁引优秀人才柴陕工资一慕定要在企业甜内部有落差待-----谊---才可羽以激励员工副=2\*GB3小②亏环境需求（自快乐、舒适镜、安全、公弓平）谢B蚁.是否看活得到未来，作希望和晋升额(人生导材航图、职业填规划、晋升蛙通道)棋伤设毙立不同的岗燥位级别，也携许工资差别丽并不大，但薯是有级别差丧异遵C传.是否得荣到领导的认牌可、培养和能带领擦2.进入季招人智慧波A.携招什么人灶？增=1\*GB3菊①贩招喜欢老板漫、公司、团特队文化的人努呢。移=2\*GB3叹②子招动力大、很阻力小的人嫩=3\*GB3去③谣招有结果、革有团队的、梯有旺盛生命流力的人希B.戚什么人去想招？奏=1\*GB3粪①赚有结果的人蓝去招。编=2\*GB3说②顷喜欢公司，尿对公司热爱杏的人去招。发=3\*GB3播③碌有激情有活驾力的人去招猪。芹3.进入登留人机制叔A.事业没留人、待遇库留人、情感嘴留人群企业发展零是根本凝B.伯乐芒机制---挣----发胖现人才、培餐养人才有奖缺C.如游知戏机制壤D.员工也成才率、流汪失率跟直盆接领导的薪木酬、晋升考失核挂钩。名（二）进入畏业绩提升机钟制奇1.彩票未机制---眼-经营落差浮2.如闸满堂红机制午3.对奸赌机制--债---让敢晃于挑战的人恶先富起来跃（探底、挤隔干水分、防烫止三拍干部沃）询4.即躲使分红机制滴如：以一个辩销量为基数拐，增加的毛讨利公司和员赢工3：7分拍，当天兑现蔬，人人有份胜。按公司占磨比分配。颗（三）进入睁内部市场化骑机制械1.何为惊市场化：就呢是销售部对丝市场中客户膀服务的状态真。催2.公司瘦现状：一半静市场化、一妇半封建制原因是：蹦A.在分塔配机制上，郊后勤团队的视干部员工跟晒销量、毛利魂、纯利指标控一点关系都梅没有舌B.在管浑理机制上，钢干部晋升去毛留跟部门员碍工没关系，倒只是老板或繁人力资源部像门说了算。渐3.引入晒内部市场化灯机制解决葛A.每佛个部门必须庸找到内部客框户（如果找解不到，要么歪没找要么走凯人）溉=1\*GB3很①感我的产品给来谁，谁就是厚我的客户。位=2\*GB3等②白我的服务给贴谁，谁就是凝我的客户。扯=3\*GB3蜻③探下一道工序鱼是上一道工临序的客户。笛=4\*GB3陆④笼谁离外部客鄙户近，谁就趣是大客户。脉B.要致求向服务外腔部客户一样脏服务内部客腾户幅C.用孤内部客户考振核晋升他：血如采购部晌经理芒=1\*GB3前①辣采购的品种唐、数量、毛茅利综合考评台部门前三名头。趟=2\*GB3彼②疲用销售部经则理、员工考受核他。摧=3\*GB3最③掏用采购部本卵部门员工考娘核他。碎=4\*GB3马④将老板审核签回字（拥有一舒票否决权）学D.工渣资薪酬主要毁由服务内部垦客户的工作驶量来决定爆如：财务部邻经理=1\*GB3贤①优工资构成=久基本工资〈袜=30%榴+绩效筒工资〉=束70%耗绩效工缸资=去多储少趟银行*控X元+繁去多少趟税凶务局*Y计元嘉+做多昼少凭证*暴Z元+慧培训多少次析员工*请Q元森E.璃成熟企业话直接内部系卖列化、合同著化管理，类梨银行管理主中午作业：谋1.如何棕理解自主化掀、合作化、辰市场化苗孕读2.什么这是机制，机厚制和制度的猾关系，制定模机制的核心股玄机、注意勤事项是什么辽？湿（四）进入酬全员生发机着制的环境桶1.自主砌化扰提忌知道有烂自我祖弃易赖遣察学会用自我能够自我芹逮顺愿意有尝自我肝A.谅知道有自裳我愉=1\*GB3烤①立自主=自己黎的主人，有哲注意、有主鼠见、我命由牢己不由人脉=2\*GB3腔②器我要敢要：莲要地盘、要奏目标、要责快任(财富朗是顺带的事鄙)筑=3\*GB3捆③蔑在公司需要竭自己的时候岗，主动站出拒来，敢于承瞎担足B.志能够有自我毒=1\*GB3美①膛我的地盘我贤做主，我的季责任我承担它,我的收俗入我明白趣=2\*GB3捆②点不等、不靠容、不要、凡访事主动积极参=3\*GB3哥③冻自负盈亏、丧愿赌服输、膀永不言败、浮从头再来、姓不辞世、不盗辞职、不辞躲事努C.董愿意有自我窑=1\*GB3瞧①器用我有的换穿我要的，只宪有立起来的箱人才会有自假我。嫁=2\*GB3罚②亩只有合作化爆合作意识的咸人，才能有拨自我，只有朗敢于市场化蚁的人才能有桶自我。胃=3\*GB3正③绞只有精神上吧立起来的人剑，才有自我榨；自尊、自盯信、自爱的摸人才有自我划。冷D.腔学会用自我跑=1\*GB3假①堡该出手时就衰出手（机会洋永远青睐敢李于伸手抓它霜的人）弄=2\*GB3研②燃必须把好结刷果做出来，狐我行一切都烦行。的=3\*GB3织③饭以结果说话绘，用内向思冶维//丛给苦劳鼓掌煮，给功劳发缠工资//驶2.合作挑化昨A.盲合作化的前竖提是：境蜓界一致、价蒸值观趋同、忙信念信仰一康致、精神共死同体翠B、合厘作必须有领趋袖，有组织啦架构，有立岂场原则，有正秩序有规则阵C、只率有合作才能狮生互生，全历员生发乞D、公中司就是合作兔起来的一伙休人共同面对咳市场，进入丛市场，赢得脂市场脂E、合滔作就是分配盲，必须说清喘楚分配，只室有分得清楚滩，才能合得狗愉快（既要妈研究干什么叙、怎么干，序又要研究为乒谁干，干完痕怎么分）魔3.市场蓄化此A.要想俘成长，先去纸市场---慕-----撞--一切交蹦给市场评判亦，市场检验凝B.用市撤场的方式解叔决公司内部梁的问题，用豆市场的方式洋逼公司成长风，使全员明针白我们所要刚的东西来自纱于市场。=1\*GB3纽①扑我们分得是填额外增加的朱，节约的，奔扭亏的钱。芽赌=2\*GB3隐②赖是市场在考额核我们，为幼难我们。草=3\*GB3阶③蜂是市场在监锣督我们，晋芝升我们，或冠者抛弃我们宴。派（五）进入且全员生发操吴作----洋----机立制的命脉孟A.什么碰是机制贺1.经过话全体人员在搏一起互相生讲发出的，可迁量化、可操伟作、可实践扇的方案，且标有监督契约不性的方案上叫做机制。钳2.是一兼种游戏规则蔽，是有关系梯的人或者企除业共同的约欠定，它是用衡来解决当下盟所存在的问赖题，或者杜裹绝问题产生山的一种方式畏方法。牛3.它是涌一种让好的合结果能够持场续的契约。泼4.机制串是随生随灭诉的，灵活的烘5.机制哭是为了解决如问题或者杜蚀绝问题产生们，由相关人忍员制定参与站，并承诺共藏同遵守，确倘保公司前行近的游戏规则章。地B.机锈制和制度的内关系柔1.机制芹是谁用谁制核定，自动制余定，而制度龄是管理层制法定，员工被捎动去执行。盲2.制度葬是激出，机醋制是升华，慌机制弥补了类制度的不足讽。宋3.制度掉往往是由公赴司的少部分蜜人，由上而鹊下颁布的，式而机制是由山下而上，员沃工自发制度溜。砌4.制度椅是公司对员怠工的约束，怀而机制是桥开梁是有拉动摊力的。逼5.制度绵是针对公司姥全员或按职咱能划分的部割门的一种规蜂定；而机制月是由关系的蕉人在一起互骗相的约定。瓦6.制度葵是相对宽泛率的、死板的窃；而机制是塌灵活的，是井碰到实际问崖题所产生的插一种规则。哪7.制度农和机制是相花辅相成的，宅是人的两条缝腿，缺一不楼可。这8.制度赵使企业更加图规范；机制丛让企业产生裂裂变。令9.机制拾运行一段时区间并且成熟篮稳定后可以缎转换为制度垦。轰10.机制榴是让自主话漂充分显现；龙制度是让人雁没有自主，热被限制住了卖。哥11.机制愿是在制度的吃框架下完成转的，但是不抗能超越制度养。辫12.机制东以人为本，孩制度以事为邪本。殊C.烛制定机制的孤核心命脉耍1.谁用涌谁制定，自丽动运转。棍2.随生体随灭条3.尊重仁强烈的个人哑意愿。漆4.有奖扯有罚。排5.可监掌督。婶6.永远恐试运行。覆7.必须份相关人员参好与。遍8.制定鞭过程不讨论算，不评判，嘱不辩解。站9.机制灰必须可量化薪、可操作、堂可实施。哄10.参象与制定者必陆须签字画押葛，共同遵守负。征11.老眉板有一票否蓬决权。出12.人掏人都有发言蒜权，少数服骗从多数。跪13.谁砍的关系大水怀的发言权就剃大。姥14.必闲须成立监督驳机构，找到布监督人。漫15.机童制必须是利矿他的，前行耍的。培16.机活制的核心命惨脉应该是为悟员工服务，侮让员工挣钱匹。为公司服史务，让公司鱼获利。竟17.永检远经营落差造，让一部分债人先富起来其。滚18.遇脚到问题找机阿制，回答问时题问机制，业新的问题生粒机制，机制扁无处不在。发19.机研制必须先易谅后难，找到歪容易出成果丹的试点单位弯。真20.机职制不追求全备面，完美，提实用就行。败20.机蕉制必须有兑尊现日期，并冲及时兑现。冬21.机售制必须利他勾、互赢、利普顾客、利员周工、利公司杰、利社会。摔22.制棋定机制必须蠢符合公司战抵略。纹23.必纪须成立一个捕能够组织、总领导全员生迈发的机构-超-----继-发改委发改委：算1.必须笋有成就人之价心。鸣2.必须健是老板一伙丧人，是老板居的传声筒。婆3.托起嚷平台、托起贞员工、托起壁老板、托起穿自己，成上午成下。落4.有意垮愿弄全员生发智供慧系统骨干液层笔记男主讲老师：些张国奇颂2023年档4月25日字上午营为什么在同臂样的场合、诵同样的环境妥，我们体验奖到的完全不耻一样？哈意愿不一样禽、追求的东步西不一样、器心态不一样魔任何人人生谱结果不一样元，背后核心址通道就是每弓个人的境界肝不一样弓你的境界直临接生成你的趋感受、体验中你的体验就亏是你当下的充人生，即生对命结果不一庄样拍当一个人的趋意识影响到夫一群人时，满这就是领袖显状态顷任何人要想繁改变生命、挨人生，最快考的方法就是蝶改变你的境抓界。如图:术辟境界饺担方向清捞矿和操石作艰盘班弦贵策略多老板的境界葛直接影响到桐员工的命运戒。贝任何人宿命通只有一个，劫你有什么样毒的境界，直吸接导致你的姜方向，你什圆么样的方向酿，直接产生弄什么样的策展略，你什么仔样的策略直平接生成什么李样的操作，饼什么样的操剂作直接导致狠你什么样的泄结局。务进入第一塔械：境界（如僚图）氏怠钞想版铅爱（剧境界）趟事业（方向次）饿奴枪即交给（直操作）忽横畏朵魔魂（通道愤、策略）境界一：爱腊现场体验人咏跟人的区别展到底在哪里亩？丧现场体验到蹈任何人的差抬别，核心只糟有一个：动铲力不一样序动力背后两享个核心通道公：验A：报仇雪愈恨B：爱邪只有爱才会遇出现永恒的俊东西。犬现场体验什活么是爱？悼爱的八个层役面：戏1.爱自己奋薪2.爱家锁人雾使3.爱家族婚五4.能爱公司双严顺5岁.爱团队既男6.爱国家三民族番7.爱梅人类代旅8.爱圣灵鸽万物吼爱的三个境翻界：渠第三境界：曾用他即占翠有侧第二境界：括为他即承泉担责任融价先有情再有帜爱（爱宜谁就是为谁松承担责任）粒也一个有智慧选的人永远看即谁做啥，不迹看谁说啥配第一境界：停成就他亚爱谁就成就畜谁俊到此觉醒，搞你爱的境界寻在哪里，你讲爱的动力能惕量就在哪里抵。贪由此推出孝配的三个境界既：挖小孝：陪伴剃、问候搭中孝：继承僻、救赎谢真正的孝顺芬是给父母每蹄人账户上存箩40万现金吉（养老金）腹大孝是尊严隆、超越阿更大的孝顺衔是在父母活貌着的时候让冷他看到你最鸡成功的样子怖。填当我们进入泡爱的境界，浊直接生成我逮们事业的境辅界。卧境界二、事市业猾无论表达爱慢情，还是表羞达孝心，背屋后核心表达资方式只有一论个貌——炕财富寇而所有财富亿来自你的事梨业，即获取渣财富核心通切道，就是你梁的事业。币中高层在事泰业上的三大亦境界普第三境界：乖给老板干，蜓此思维意识急为奴隶思想除特征:削此种人把你焦点放在忙竖和累上，因弓此产生2个冲结果认A：做不好赏老板交代的喘事态B：只能做桑好老板交代器的事正第二境界：焦给自己干，阴此境界思维绢意识为买卖茎思想，即给廊予多少钱我农干多少事，岩其2中表现躬：甜A：址只关心自己挖的利益，算迎自己的帐，读看钱付出意B：只关看心自己部门军的利益，算闻自己部门的眉帐且第一境界：征和老板一起偏干，此境界摘思维意思为芹做事业的思独维意识，其减2种表现形文式：乖A：乔在企业做事尺的过程就是菌建立自己品比牌的过程，夹与钱没有任他何关系哨B:渡把企业作略为平台，把尊焦点放在是霜事业上，用昏平台来修炼肺自己干现场感知：随一个最悲哀公的中高层，元最大的死穴粘是总想用做狡买卖的思想绿换取做事业费的结果。PK题目：舰1）、思考旦我的人生到蚕今天，我的哨爱体现在哪疗里？广2）、这样库的境界给我匠带来人生的奶结局是什么积？餐3）、在事日业上我的境捧界在哪里？它这个境界给党我带来的结瞎果是什么？浑4）、我要价立刻明确：披我将如何去强做，来获取宏我想要的结折果办2023年棒4月25日鸣下午境界三：魂拍任何人在任若何点上没有票得到自己想旬要的结果，笼核心死穴是深在那个点上妄没有找到魂巷。何为魂？参魂即做事的蓝知道思想出白发点谜具体表达是洁：你做事为衡了什么？为地了谁?如：爱集爱的魂，你晚心里装着谁我，装着多少删人？龄再如：结婚便的魂医幸福、快宿乐凑再如：吃饭阀的魂浓健康、能猜量参现场深入体羽验：兽我们做事的慨魂是什么？棉我带团队的呈魂是什么？名我们企业的马魂是什么?话现场体验魂贩及魂的通道组：舰如一环、伟大的毛讨主席罢循打义土豪、分田亩地绩来伟大缎的邓小平粪障让为一部分人先仙富起来飞纵二、三大领霉袖如何成功禽(真主、区佛祖、耶稣突)摩烟亦普度众生岗腹三、敬爱的朴一秒老师蝴或让我汤们一起实现矛梦想势现场感知，国魂的通道渡首先找到你叠的天是谁？朴首先感知天俊需要你做什鸭么？咱找到并按此墨运行扩现场我们共风同觉醒；截任何人获得豪成功，只是侨用了一个通出道，通过成薯就别人的方闷式，最终成掘就自己阵世界上最大屠的自私是无爽私坚要想用别人轰，唯一的通寺道就是被被抗人用骑如此感知，肢首先确定我段们企业的天转是什么？柄即顾客房企业的魂：晨造福顾客可具体表达：曲A用我搭们的产品让炎人生活的幸辛福（宏观脉）钓拜痰B（微伯观）让我们尝的产品、服榆务、技术、滤解决顾客当升下最深刻的劳困惑约以上只是魂抽的通道，而将且无法具体卫操作的通道颤。档如何找到具钩体?现场找魂：夸找魂智慧续（问顾客）逢如：史玉柱迁（脑白金）当轿“绘送礼红”您再如：思八捆达态顾客永远是盏我们最好的土老师，只有齐顾客才是企晚业唯一的董欧事长。捷现场到此觉蒸醒，我们的芦魂：茄中高层做事塘，事业的魂宽：成上成下荣中高层带团蓬队的魂：超惜强执行代境界四：交惊给妥一个人无论疫爱的境界有稳多高，你的貌事业境界在侮哪里，无论赴你是多么有督魂，但只要思不交给，一肾起归零。江任何人没有蔽获得成就，惊核心的死穴完就是没有交希给，最后变辞成孤魂野鬼叫。凡是成功胃者，无非是格做了两件事绝情。姑岭A：交给纷一个人柳汽B：交给恳一件事如：爱情姑没有获得爱领情的人，本阔质就是没有闻交给爱情礼2023年码4月25日肿晚喉你想要拥有火谁，你就交谢给谁床你想拥有什堂么，你就交朱给什么帐你想拥有多董少，你就交疏给多少何为交给？旅凡事他（他椅/它）第一灵（使用定响义）翅如：敬爱的欺一秒老师，柴交给智慧，念交给企业撕中高层最该嚷交给的四个仍方面：垮交给一：余交给团队赞壁交给团队的桐唯一表现形锋式：发自内舞心，成就追领随你的人仔如交给二：包交给平台叮比只有交给留平台，才能虹拥有平台，孝才能使用平锤台沿功唯一的表眨现形式：平速台的利益高皮于一切朴锡交给三：交引给事业算龙任何人你交部给事业，才傻会拥有事业净服交给事业的贫唯一表现形达式：断绝后文路路披只有绝路才炕是唯一的出富路初式交给四：交奋给老板方绣交给老板的输核心形式：似艳A房：一伙人（鱼立场）姜南B昨：一条心（梦一心成就此艳事业，一心惨成就人）何为立场？喇也就是你立属在什么场上斧，谁的场上勤说话、思考跟、做事。丹任何人说话缠必须感知他赛的利益点在愿哪里种现场体验交啄给玉——公拜为何拜？脊即我们到底御是拜什么？点A：堤我们拜的不级是某个人，晨而是他承载芦的能量猛B：收我们拜的是庄我们的需呀抵C：崇拜是一种感怎恩，一种回丈流榆D：鲜拜什么是与宵什么一体，昂拜什么与什呢么连接，拜拥是托付，是贵交给开2023年懒4月26日姿上午和下午叶直接进入第响二塔：方向亦方向思维意承识金字塔堆燥脏奥肿财富藏晚拜自我蓄施总渠精蜘神亚理转厚桌叼旺质人生著方向一：财核富现场体验：胸获得散财富核心的单两个通道：勒坊形A：自主浮创业（死层路）征暂先看宋中国市场经厕济发展的五扫个阶段锋单打独斗的义时代（1饥978）聪产业链竞争恭时代（王硬石时代）碌联盟整合时信代（蒙牛蜓、海尔）缩互联网时代霉（马云）搬跨界打劫的窜时代（余弯额宝）颤B:平朴台创业（畜近路）疼环在当下的暖市场节奏中拾，一个有智证慧的中高层辟，会选择平速台创业，这赛是投资最快臣、风险最低蛛，获得财富犁最快的创业痛通道。罗方向二：自购我为何自我？勇即我的生梦命棕如无数人之饺所以人生不飞理想、一生诉悲哀，核心神的死穴是没帜有找到自己不生命的方向局。边任何人你生港命终极方向挪只有一个艇——兴独立自主将在这个世界权上，所有成瓜功者全部都耕是独立自主跑的人，无一柱例外陕在这个世界伐上，更多悲困哀的人都是糠，长大没成挽人科独立自主三溜大显现：贴A：独轧立的思维意页思蝶表现为：鲜听明的立场和唇原则，有原追则和立场的献人就有自我阔B:恼独立的行为副其表现为：真凡事主动出这击尸只有你站出妇来，敌人才鹅会看到你龙主划动是享受刑被动是蜜消耗平主动是成长藏被动交是苦差豆主动是天堂祖被动惕是地狱丝C:隙坚定的信念碰这是无数普方通人致命的顽硬伤。担过去，我们招经常用一句层话来激励我项们自己锯——幅坚持就会阅成功（一熔派胡言）酸坚持是来自伟对现在的确框定，对未来勤的不确定，悬而坚定的信组念来自于对独当下的确定闲，对未来的劈确信。汽而一个强大什的信念来自努于赠——依武方向三：就人生何为人生？庸即生命使用于的过程，叫吗人生狐既然在财富西、方向，我淋们明确我们余的轨道为平现台创业，绩那我们的人箩生终极方向意：成就平台漆、成就团队码、成就顾客稼，最终成就贴自我。牲成就自我，弃人生方向，蜓更强大的信透念来自于移——正方向四：元精神何为精神？中自我实现财皆富，成就为头我的物质础帮助别人实兽现材质，成贞就为我的精黑神牌老板，核心递层的升级是装境界和精神淡的升级边人生方向、凤事业方向、凡财富方向、艳自我方向、封精神方向，廊最终具体落钢地为：终款个人人生导带航图演进入第三塔亿：策略敬策略立体思洋维意识金字捆塔析与连菌作笑约定砖交换辛希煎号环宏境遗周蚊组织页策略一、约着定啊也就是两个回或两个以上者独立自主的农个体，用一泪个约定定住寺彼此、定住萍大家。如：家庭总现场到此感用知，约定是饿凝聚组织的估核心纽带，什背后支撑就全是两个字：情民主帖什么样的约谷定就生成什威么样的组织瓶那要想建立根什么样的组订织，就建立苹什么样的约耳定。宪一个强大的涉商业组织要孙建立社么样咽的约定?猪约定一：市诊场化呀任何企业、歇产品、老板菠，最终都得膛接受市场的劝检验，从而贸决定是否存配在惰市场化的意怎思是，用市四场的思维意永识来建立我证们的约定，根生发机制，机同时，把它荒们落地。止何为思维意初识？喂两大特征：某街A：率价值背当下的位利润、当下来的结果、当那下的价值诱B:掀变化优市场就歇像篮球场，搏瞬息万变，葱唯一不变的举就是变化。抚以此我们共效同建立变化公约定。慢薪酬、究晋升财务分磨配必须是变浴化的。冶约定二、坟标准化期是什么造成邪了企业的矛川盾和问题？遵是什么创造坊了企业的严焰重内耗？仰是什么导致州企业无法孵锅化人才和留印住人才店核心死穴是碧，企业在运柔营过程中总粒没有标准或买标准不清化解智慧：亿能标准化的顺必须数字化践。如：删生产、销售饺不能数字化分的先量化，遭然后数字化等。如：行阴政、财务、招人资、后勤胖不能量化的断把它流程化规。如：羊各行政岗位苗运作，以及拒各生产线运秃用柄约定三、合获作化足一个组织最组大的危难就砌是，内部理订不清互相之稍间的关系。步如1.茧员工和老笛板的关系板2仓.员工和胡企业的关系艘3补.企业和毛社会的关系现场感知：痰世界上疑所有的关系暑只有一种关产系金——琴价值关系何为价值？够万事万物存抗在，都以价异值的本性存只在。雷什么样的值徒，就是什么琴样的价，万祸物价不同，膝背后的值就抹不同立如一延、夫妻感情梦的背后就是肃价值毯二、爱情的或背后就是价冬值灾三、亲情呜、血缘的背知后就是价值典价值如此重蝶要，价值是暗怎么来的？男你给别人、黎外围带来什畏么样的值，患才是你唯一输的价值喉现场到此觉匪醒：秘要想改变命使运，唯一的探通道就是增挨加自己的值撑，其他全是夺死路。康具体表达，渴即合作关系剖企业就是一途个平台、一校个市场，市债场的基本形据式就是交易黎，交易的本辛质就是交换皮。碍交换的背后访就是价值（蜂筹码）。捏合作关系三弦大特性：肯永远让自己慌的值高于自耳己的价，因刃为只有只有症才叫超值，窃否则，必然策毁灭异合作的关系胆有一个共同丈的特性窜——刃共赢须一个有哪智慧的中高猜层，会算好眨自己的帐、台老板的帐、映企业的帐，减在中间做决舒策额合作一起考帐核按当下价平值事2023年池4月26日英晚上扔如何把三化县落实到企业裁中？薪酬体系金薪酬体系核越心命脉：落虑差现场体验：炊公司发展的拆速度取决于克最优秀员工劣收入的高低角试问员工之笛间的工资收咬入没有50惹倍的落差，呀会不会产生调50倍的拉寨力?面既然公司8泄0%的业绩叛来自于20则%的优秀员填工，那么2最0%的优秀牲员工就该分荡配80%的言业绩收入酿落差本身就命是市场化县一个市场化横的薪酬，其让特点：让有未能力的先富棚起来，让观道望的动起来妙，让混日子捐的慌起来，骄这次叫组织顺激活。晋升机制可晋升机制背泳后核心的依础托：企业明六确的战略规耳划、战略方辰向。哈分配有一个赔永恒的主题色：夫分名(晋升啄机制)辩分利（薪酬昂机制）具体操作：宪必须明确企仔业发展战略磁规划、战略神方向，以此梅来指定我们蜂的薪酬与晋萍升声必须明确所露以岗位的标忌准以及职业许需求骑必须设计成毫自动升降衰横向、纵向普设计落差依必须设计见圈习岗位（1咸个坑、3个慌萝卜）友策略二、交堪换燃合作的背后蚊就是交换，非而组织在运甲营过程中最挡大的为难就买是每个成员封没有一个正坡确的交换思气维意识。现场体验：邪在企业这个塑平台上，我娱想要什么？降钱、权利、罩职位、房子荷等物质弓二、吓在企业这个歼平台上，我夸有什么？盯烘经验、付出鹊、激情、技阔术、客户、共梦想、责任端心、执行力凤……………沿……颤三、用我有开的换我要的熟（能换来吗觉？）卖组织私在运营过程眉中，在交换浴的领域上，横中高层四大原死不要脸思瓶维配农死不要脸一夕：想拿虚的胃换实的殊坡死不要脸二垃：想拿过去拖的换现在的虚戒死不要脸三鞋：不分份内充和份外汇邀死不要脸四明：错把平台呢的价值当成顽自己的筹码抖和老板交货暑四、我将如奋何立即采取特什么样的行好动？智策略三、组慨织煎一个有智慧蜂的中高层，暗会在企业内劫部找到最值胸钱的板块，祝在那个板块吧上修炼自己捧的特长，所镇以，他会有席价值。贡企业最值钱寸，即企业三调宝喂A：老板（称境界、格局砖）佛B：产业（皇大势所趋）英C：团队（牢超强战斗力轻）醒谁有本事把更企业的团队判凝聚强大，姐同时把它激蛙活，谁最有皂价值。肯凝聚团队核昼心智慧：采智慧危一：发自内排心帮助员工嚼实现他们想料要的东羞呢A：震钱茄盘眉B：分成长拦智慧腊二：有结果议一个中高层放要想有凝聚缸力、影响了饼，你必须是此在那个领域易上有结果的满人延中高层要求侍员工做到的胃，你自己必误须做到。否披则，就是自叶取其辱纹智慧毅三：承担责别任湖基层员工是道一群不能承霜担责任的人漠，所以，他杜们愿意追随差一个愿意承通担责任的领浸导帐何为承担责胖任？扮发自内心孤、主动解决传问题魔一个抢责栽任的人就是暮有智慧的人冒策略四、环挠境（场）予小领导经营柏事、大领导丛经营人，超箩级领导经营炸环境（场）榨场决定实施恒、场决定一橡切舱如何经营场具？布场戏卖场、车间恶、公司大厅殿等议二、造饰场意造场的核庸心为人场驱一个具有类战斗力、凝誓聚力、强大降的团队，背础后核心是场智造的好，即公选人堆一个组织最时大的危难就丽是，选了不上该选的雕选人的核心泽：选有动力楚的人疑三、用虾场衔用场的三掏大通道：营市场化埋的薪酬，市秘场化的晋升阶，企业明确扮战略规划、什战略方向狸进入第四塔澡：操作管操作主题思箩维意识金字巡塔：亲乡哈规绿机乌制鲁茶棕文化育借公编运守行摆唱奖浙姑料嫩斗互生扔操作一：机谊制何为机制？桶即游戏规亮则医即随机设终置挑现场体验机慈制：命如：夫拐妻为什么会序吵架？虾核心灯死穴是没有且建立机制沉再如：相这两天学习备，为什么我爬们状态这么钓好？症申因为机制驶机制示范一唐、全员分红穴制（基层）基一个有智慧管的领袖，深慨深明白一个楚企业基层强雄大，此企业液刚刚开始膛一个有智慧串的领袖，会乎把40%以洽上的好处、系政策、利益侮、方便给到绒基层员工失如：全员分拥红哭生发分红（飘机制）的智飘慧炎智慧一：有目关系（连接析）赶企业领导人轨永远要明晰守，你想要那昼个结果跟谁通有关系？跟钥多少人有关杆系？有什么疲关系？有多版少关系？叼智慧二：立姑场（往哪连泰）往结蜂果连帽企业领导人锦永远要明晰绪，企业在哪破个点、领域度上想要社么丑结果，在那侧个结果上生部发机制（结槽果）母智慧三：人贫性（怎么连烟）中人有一个共朴同的东西：松趋利避害（秆对我怎么有世利，我怎么怕干）区智慧四：分绘红点（结果博）肯分红份的是脑市场的钱，回而不是平台例的钱浸全员分红的悬操作智慧呼（落地机制和按三化及四轨大生发智慧吼）供落地机制按罩三化（市场艇化、合作化总、标准化）音所有基层参担与分红（按渠照岗位、个叼人价值算出廉系数），中壶高层不参与指分红委二、关粥于分红周期赢（越短越好赶）街根据企业生咽产、回款周佣期来分政三、关喂于分红方案荡返与谁有关，啄谁参加会议添，大家一起适拿，共同生挨发。老板必认须参与讨论碑、定调、提喷供分红比例谣。桶四、测在企业组识织运营过程搞中，所有的警机制有一个册共通的命脉施：永远试运狐行求机制示范二婶：对赌（P赚K）机制艺首先明确对鞋赌的目的：棚A：通价过对赌机制幅的过程激发食团队、激发呈组织绑B：使屋所有组织成涌员在过程中糠训练成独立辩自主渴C：增醋加组织向心晴力，在对赌脾过程中把全题员生发（互毫生）练成出筐神入化、断皂绝后路操作要点：爆A：必眨须设立一个霸大家通过努僚力才能完成宋的目标，作傍为对赌标准江线脱（明知道赢龙还去赌，这糠叫欺骗）屋B：标舰准线：根据插企业当下的新发展势、产寿业势、团队仇势、季节势意，做出综合棵分析巩C：企充业领导人，渣发改委成员僵带领所有团窜队共同研究量、生成营销系策划、渠道脚、销售方案蝶、带领所有茂员工赢（员斯工必须赢）薪对赌的过程粱是考核领导唱人能力的过刺程仓机制示范三锻：渠道机制盆谁的顾客是武我的顾客，痕我的顾客是再谁的顾客？具体操作：后A：苦同地异行殿B：量异地同行浴机制示范四暖：内部高效你运转机制歌企业最大尺的成本就是哀内耗条是什么让中苦高层感觉到箭疲惫不堪？跳部门之间内健耗的核心根叉源是什么?叹是什么影响竿了我们的分宪红和整体效树益？碑部门之间所筒有的矛盾来疲自于两大核内心：平级错乱平级化解智慧：全体开会伏每个部门找矛到自己的顾蜘客（如自己锡找不到，该飞部门自动取毫消）币如：设驳计工程部的见顾客直接是绿市场部污颗财务部的义顾客御——仰采购部及市向场部（直接挑或间接）伤找顾客的智伴慧：顺瓜摸欺藤、摸根、拼摸种子月二、由非所以顾客部锯门，指定服春务要求、标夕准、流程尝全员定出惩芬罚机制，由否所有顾客部逗门以及第三哥方监督进行蹦由他的直接里或间接顾客旨部门考核该貌部门的收入些以及职务任萌免丢现场两道到满此觉醒，什刻么叫做市场猛化？乡市场化的薪舞酬（落差）哲市场化的晋杠升（变化）疲市场化的内甜部运营（自柄传）损此为企总业芯片榆同时感知老配板成就员工滥不是分钱。跌是老板建立争一个市场化起的平台，让扔所有员工自损主化运营，嚷实现全民创框业，让每个偏人都有成就悬自我的机会费。盐操作二：文号化策中华五千年密生生不息兼宗教两千年李持续运行膜背后核心通喜道就是文化束所以，企业记最优价值、跟最具核心竞分争力的就是标文化何为文化？酱利润来自两纯个字级——翼品牌增品牌来自于枝口碑朗口碑来自于办文化宾过去先把自茶然现象幻化志成符号用于蜓我们沟通、蛮表达、交流锦的过程叫文披化。传那何为企业蹲文化？蛋A：把一个覆“蚂核心指导思部