毕业论文-中小型装饰公司的生存与发展

安徽理工大学毕业论文PAGEPAGExvii本科毕业论文中小型装饰公司的生存与发展THESURVIVALANDDEVELOPMENTOFSMALLANDMEDIUMSIZEDDECORATIONCOMPANY学院（部）：专业班级：学生姓名：指导教师：2013年05月08日中小型装饰公司的生存与发展摘要经济危机一来，首当其冲的往往是非基本消费品行业，而是比较小的行业。受国内外经济形势变化的影响，近年家居装饰行业碰到了前所未有的困难，特别是一些中小型装饰公司更是处于水深火热之中，利润摊薄市场需求变小，中小型装饰公司本身规模不大，主要还是以价格来赢得市场，在这场价格战中，中小型装饰公司处于明显的不利地位！鉴于此，加强对中小型装饰公司的定位分析、市场现状分析以及解决方案建议的研究是十分必要的，对于加强中小型装饰公司的市场竞争力具有重大的意义！关键词：装饰公司，中小型企业现状，问题，营销策略THESURVIVALANDDEVELOPMENTOFSMALLANDMEDIUMSIZEDDECORATIONCOMPANYABSTRACTTheeconomiccrisis,oftenbearthebruntofnon-essentialconsumergoodsindustry,butrelativelysmallindustry.Theimpactofchangesintheeconomicsituationathomeandabroadinrecentyears,homedecorationindustryhasencounteredunprecedenteddifficulties,especiallysmallandmedium-sizeddecorationcompanyisindirestraits,profitdilutedmarketdemandforsmaller,smallandmedium-sizeddecorationcompanyissmall,orpricetowinthemarket,smallandmedium-sizeddecorationcompanyatadistinctdisadvantageinthispricewar!Inviewofthis,tostrengthenthecompany'spositioningofsmallandmedium-sizeddecorative,MarketAnalysisandsolutionsproposedresearchisverynecessary,isofgreatsignificanceforstrengtheningthecompany'smarketcompetitivenessofsmallandmedium-sizeddecoration!KEYWORDS：Decorationcompanies,smallandmedium-sizedenterprisestatus,issues,marketingstrategy目录1诸论 11.1研究背景 11.2研究的意义 12中小企业的界定与装饰企业概况 12.1中小企业的界定 12.2装饰公司的简介 22.2.1.装饰公司的概念 22.2.2.装饰公司分类 22.2.3装饰公司的业务分类 33.装饰行业分析 34中小型装饰企业的营销环境分析 54.1、宏观环境 54.1.1人口因素 54.1.2经济因素 54.1.3政治法律环境 64.1.4科学技术环境 64.1.5、社会文化环境 64.2、微观环境 65中小型装饰企业的swot分析 85.2中小型装饰企业发展的劣势 85.3中小型装饰企业发展的机会 85.4中小型装饰企业发展的威胁 96中小型装饰企业的营销基本策略 96.2网页策略 96.3产品策略 96.5促销策略 107装饰企业的出路 107.1中小型装饰企业面临的一系列的问题与解决的措施 107.1.1.面对激烈的市场竞争,控制在发展过程中面临的风险 107.1.3.解决技术水平落后的现状，这是建筑企业所要着重解决的问题！ 11.1诸论1.1研究背景近几年来随着我国经济的发展，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，一大批中小型装饰装修企业如雨后春笋般的涌现。长期以来，由于中小装饰企业本身资金有限、公司规模小、市场运作能力差。因此，无法自己的竞争对手（大型的装饰企业或是集团）展开竞争。与此同时随着经济信息时代不断的发展，国际市场全球化，使装饰企业走向国际市场势在必行。但是，由于先天不足和后天环境因素，以及全球金融危机的影响，一些中小型的装饰企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力是每一个中小装饰企业所面临的而且是急需解决的问题。本文借此研究中小型装饰企业的生存发展之路。1.2研究的意义08年之后受国内外经济形势变化的影响，特别是最近几年家居装饰行业碰到了前所未有的困难；08下半年全球金融危机爆发为最近家居市场的前景更添一抹阴霾，随着金融危机对实体经济的影响进一步显现，预计未来几年全国家装市场将面临更为困难的局面和更为严峻的挑战。金融危机到来之后，房地产业是首当其冲的，目前仅仅是房贷发生了松动，其实房价现在还维持在高位，但是不管怎么样，老百姓持币观望的心态是很严重的。由此带来整个房地产的不景气，房地产不景气之后，带来家装和装饰行业面临困境。整个装饰行业，今年可能有四到五百家会消失，尤其是装修行业。像有的装修业务有些装饰公司现在宁愿不接，因为根本没有什么利润!”在当前的经济危机情况之下，为什么还有家装公司会放走上门的业务呢?很多中小型的家装公司也面临着严峻的市场考验。本文就是为研究最近几年中小型企业的发展现状，并分析其营销环境，对其未来发展提高合理化建议。2中小企业的界定与装饰企业概况2.1中小企业的界定工业和信息化部、统计局、发展改革委、财政部等四部门委于2011年7月4日联合发布了《中小企业划型标准规定》，将中小企业划分为中型、小型和微型企业，其中微型企业是新增加的一个企业标准。此外该规定还新增房地产业、租赁和商务服务业、信息传输业、软件和信息技术服务业等行业，标准的行业覆盖面大大扩展，基本涵盖了国民经济主要行业。根据中国工业和信息化部的解释，此次重新界定中小企业标准，是为了研究和实施对中小企业的扶持政策，加强分类指导和推动中小企业发展。过去，由于企业类型划分标准不清，无法区别对待，小企业往往无法得到国家融资政策的有效支持。2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、财政部联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》，规定各行业划型标准。属于建筑行业中的石材行业，营业收入300万元及以上，且资产总额300万元及以上且人员在15人以上50人以下的为中小型企业。在这一次的规定中，值得注意的是将个体工商户纳入中小企业范围，目前在法律上个体工商户适用《城乡个体工商户管理条例》，不是企业。但新标准将个体工商户纳入标准范围，参照新标准执行。所以，太多数中小型石材企业可以得到国家融资政策的有支持。2.2装饰公司的简介2.2.1.装饰公司的概念装饰公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。装饰公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，这种企业机构一般带有盈利性。现在的装饰公司一般是设计与装修相结合的模式经营2.2.2.装饰公司分类⒈中小型装饰公司：一般就是设计师、施工经理从装饰公司出来。自己创建的公司，一般只是单方面比较强，要么设计强、要么施工强，装修那么多部门的管理，公司综合能力一般。⒉主流装饰公司：加盟类的品牌公司越来越多，他们一般管理有固定的流程，主材有自己的联盟品牌。⒊高端设计工作室、部分高端公装公司、主流家装公司高端设计部：这些机构都能提供很好的设计和施工，优点因为专注所以卓越，设计和施工投入的精力都很到位，装修装饰效果自然到位，全部采用主流品牌的材料更容易出效果。⒋未来最好的装饰模式是专业的预算机构+专业的设计工作室+好的安装公司，只要通过社会分工，把每种人的长处发挥出来，这样才能使得装修行业真正进入发展阶段，数年以内家装行业很难规模化。⒌网络装饰公司，相关装修装饰网上的装饰公司的频道。主要作用是通过网络技术宣传装饰公司的一些服务体系以及服务原则，在传统经营的基础上开辟网络经营的新领域，可以为更多的业主服务的同时推广企业品牌理念，打造企业知名度。2.2.3装饰公司的业务分类⒈家庭装修人们追求幸福、健康和美好，就要求有一个舒心优雅的生态环境，因此，人们对城市建设提出了一系列的目标要求，即卫生城市、花园城市、园林城市、生态城市等等。对居室进行艺术处理，设计、装修，打造一个舒适优雅的生态环境，这就给我们设计师提出了更高的要求，所以也需要我们不断总结、创新和发展。⒉厂房装修很多企业都是为了自己的厂房能够干净整洁，看起来舒服，让员工能够在舒服的工作环境工作，那是广大企业老板的要做的。请装修公司来装修，所以就有了厂房装修，由于建筑面积大，所以工程量大，做工相对其他类的装修粗糙。⒊办公楼装修办公楼装修为你创建一个cozier的工作环境。分区也可以把在不同领域划分为不同目的。安排房间和家具的经济，可以潜在地节省了大量的未使用的空间。更少的空间意味着更少的覆盖，这将间接意味着更少的维护成本。未使用的空间，可作为存储或封闭分区暂时需要使用它在未来出现。3.装饰行业分析3.1装饰市场现状随着我国经济建设的快速发展和人民生活水平的稳步提高,和人民生活息息相关的建筑装饰行业也获得了迅速的发展.在人们对自己家居装饰的需求带动下,各种装饰企业应时产生.但正是行业处于十分活跃的阶段,各种问题丛生:市场的恶性竞争,企业的管理缺乏科学性,装饰队伍的技术含量较低和服务态度的恶劣等等.虽然我国建筑装饰行业起步较晚，但是平均增长速度却能够维持在20%以上。以这样的水平估计，到2013年底，我国的建筑装饰行业有望发展成为一个容纳20万家企业和2000多万从业人员、年创造2.5万亿产值的庞大产业。我国建筑装饰行业已发展成为对国民经济和社会生活起着重要作用，得到全社会高度重视的行业之一。我国建筑装饰行业的总产值以20%%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%%的速度递增，建筑装饰产业的迅速发展有力地带动了建筑材料的消费。据预计，到今年年末（2014），装修建材需求有望突破9000亿元，处于绝对扩张阶段。实践证明，建筑装饰装修行业的发展，不仅增强了社会的物质基础，同时也极大地丰富了社会的精神财富。对于培育和扩大内需，活跃国内市场；对于创造和增加就业机会，缓解就业压力；对于提高我国城市化水平，加快国民经济结构调整；对于促进我国村镇建设，提高包括农村人口在内的全体人民的素质和生活质量，推动社会文明和进步发挥着越来越重要的作用。从消费结构看，住房相关商品是我国消费结构升级的发展方向。目前，住宅已成为五大消费热点中的第一增长点，注行消费是目前以至今后相当长一段时期我国居民的消费热点。

从市场空间看，我国居民住房需求正处于高速增长时期。从国际对比看，世界各发达国家和比较发达国家人均住房建筑面积大约为35平方米。20世纪90年代初，美国的人均住房建筑面积是60平方米，英国、德国、法国是38平方米，日本是31平方米。国际经验也表明，在人均住房面积达到30平方米之前，商品房需求都会保持持续增长。根据我国住宅发展规划，在今后10年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米；2012年我国城镇住房实有总面积150多亿平方米，有潜在装修需求的房屋达一亿多套。如果再加之原住房不成套或套型不合理的要素，未来3－5年住房市场及装饰建材市场还会继续繁荣。从产业关联度看，装饰建材需求量将会快速增长。据有关部门测算，住宅投资的诱发系数为1.5-1.7。也就是说，每投入100元的住宅投资，可拉动150元到170元的相关产业（建材、冶金、商业等许多行业的发展）需求。每销售100元的住宅可以带动130元到150元的其他商品销售。业内人士预测，未来10年甚至更长一段时期内，我国建材工业的发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。到2014年，建材工业产值预计达到1万多亿元，成为国民经济的重要增长点。与之对应，装饰材料市场无疑会随着住宅建筑业的增长而相应增长。3.2未来中小型装饰企业的发展趋势分析1、横向：专业化、精细化。在欧美发达国家和地区，装饰行业经过多年的发展之后专业分工进一步细化，即使是装饰设计的分工细化程度也很高，不同的设计事务所一般擅长某一类工程的设计，在其专长范围内比国内的设计单位整体水平明显要高，并且提供的服务更加到位。2、纵向：产业分工与产业链管理。产业链的纵向分工，有利于各个中小型装饰企业实现其成本优势。美国的装饰部品部件工厂化水平达到了95％以上，同样的高层住宅，其造价远远低于香港；英国大量采用部品部件工厂化生产，同类型项目比国内传统技术的造价节约近43％，工期缩短了近1/3。不过，“工厂化”和“产业分工”并不意味着企业必须自己建工厂。装饰装修企业盈利的关键之处在于项目承揽以及接下来的项目管理、质量控制。或者可以说，目前中小型装饰企业盈利的优势就在于其“轻资产”的特点。在产业链纵向延伸带来的利润增厚和资金、管理效率降低的边际影响上，企业必须做出最经济的选择。中小型装饰企业做大之后，凭借着经验和品牌，主要做经营管理和协调，将各个环节分包给有比较优势的专业公司。3、由工程承包商向综合服务提供商的转变。建筑装饰项目的完工，同时也是产品投入使用和质量检验的起点。随着竞争的加剧，中小型装饰企业将由简单的工程承包商延伸到综合服务提供商。比如酒店项目，企业在施工的过程中，更多的需要结合专业施工积累的经验，在打造酒店硬件的同时考虑到运行时管理需求，从细微处与酒店经营软件上接轨；同时密切注意国际酒店管理新动态，经常与国际着名酒店管理公司交流酒店装饰专业需求，真正做到全方位服务，忠诚于顾客。4中小型装饰企业的营销环境分析4.1、宏观环境4.1.1人口因素人口是市场的第一要素，装饰市场是由有欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。人口环境包括4个方面：(1)人口总量：中国人口基数大，随着社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，新婚夫妇对装修新房的需求也越来越旺盛，因而，中小型装饰企业潜力非常巨大。(2)年龄结构：适龄的新婚夫妇人数多。4.1.2经济因素根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，2014年家装二次装修市场年产值将达到4000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2014年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于2014年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到2018年，年装饰量将比目前翻一番，达到1.6万亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。据了解十一五期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到2014年，我国人口将达到14亿1千7百万人，其中城市人口是7亿1千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。十二五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50％是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求4.1.3政治法律环境随着我国综合实力不断增强，旅游业、金融业、房地产开发等第三产业的发展，将直接拉动装饰行业的发展，同时，由于我国经济结构的调整，为装饰行业提供了非常充足的劳动力。中国政府提出的市场化、城市化、国际化更是给装饰行业提供了非常好的机遇和条件。4.1.4科学技术环境科学技术的创新发展以及信息化资源共享的建设，将改变以往装饰行业的劳动手段，带动了劳动对象的更新与发展，带来了施工组织和施工工艺的变革，成为行业发展新的推动力，大大促进装饰业生产力水平的提高。影响装饰行业的科技创新和技术进步的发展进程主要有以下几个方面：（1）新型建材及其他相关产品不断问世。（2）科技特别是IT科技推动装饰企业的组织管理、组织运营和沟通的无限性，推动了项目工程的流程管理和施工技艺的进步。（3）科技进步还将引发工艺改革和观念创新。4.1.5、社会文化环境装饰行业的公共建筑物装饰装修是投资行为，要通过经营收入逐步回收装饰装修的投资；家庭装饰装修是消费行为，都会在扩大和培育内需上发挥积极的作用。4.2、微观环境中小型装饰企业微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。1、市场营销渠道企业(1)供应商：供应商主要是指装饰材料生产商及经销商，材料供应商在市场竞争中朝两个方向延伸：①从单纯的材料销售向送货施工延伸，服务范围扩大到经营范围，引入了施工的劳动力，材料商和经销商之间的市场竞争加大；②材料商的产品系统集成套与配送服务，以期在成本和服务方面占据优势。（2）材料商讨价还价能力①装饰材料中的主材、原料及配件不是由少数企业垄断，而是由为数众多的供应商提供。②装饰材料有很多替代品可以选择替换，消费者（装饰企业和业主）不会被迫接受供应商的材料价格和其他条件。③由于装饰装修的过程，基本上是物理变化过程，供应商提供的原材料对装饰项目的生产制作过程和产品质量有着重要影响，尤其是工程质量和室内空气质量。2、顾客（1）消费者特性分析①个性化意识和要求越来越强②产品升级换代的需求越来越强③对材料的功能性提出更高的要求（2）消费者讨价还价的能力消费者讨价能力很强3、竞争者装饰企业按照其规模、效益、竞争策略来分，经营上有三种模式：（1）管理型企业。（2）自营型企业。（3）混合体。这三种类型的企业又形成天下三分的战略格局：（1）已经做大做强的装饰企业。其主要优势在于：①业内品牌、知名度较高；②技术、管理、服务、岗位、激励体系相对健全；③有丰富的市场资源。（2）中小企业做专做精。这类企业的基本特点是：①数量庞大；②资源有限；③市场开拓能力较差，有时还要依附于品牌企业，利用比品牌企业价格低的竞争策略吸引一些对价格敏感、对装饰质量要求不严格的中低端客户。（3）参差不齐的无资质者和无牌“游击队”。对市场秩序的冲击力大，对家装公司的威胁最大，也最有机会成为家装公司的替代者。4．潜在进入者分析对于潜在进入者来说，装饰业进入和退出成本相当低，装饰业有以下几个特点：（1）生产资金压力小；（2）营运资金需求量小；（3）技术含量低，对于新进入者，不存在技术堡垒；（4）政策法规仍不健全，不存在政策壁垒；（5）退出成本低。对于这个几乎接近“自由竞争”的行业来讲，存在大量的潜在进入者。5中小型装饰企业的swot分析5.1中小型装饰企业发展的优势1、装修市场容量前景看好，且呈稳中有升趋势，市场潜力大；2、整个行业市场管理尚不规范，给了中小型企业发展一些契机；3、行业尚未形成垄断性品牌；4、其他各装饰公司管理、质量、服务水平不是很高；5、各公司施工没有明显标准，或标准没有宣传；6、各公司施工现场及水平一般；7、各家公司设计师水平不高；8、消费者找品牌装修公司的概念正在形成；9、消费者消费能力具备，装修概念非常普遍；10、消费者崇尚外来公司和南方工人；11、消费者“档次”概念较重；12、“整体装修”概念没有完全形成；13、建材商销售渠道比较传统；14、中小型装饰企业所在城市不是很大，非常适合营销宣传；5.2中小型装饰企业发展的劣势1、在同行业中同品质的公司中发展策略优势并不明显，中小型装饰企业没有很好的企业定位。2、价格折扣并没有实在的优惠，可能会影响客户后期的印象。3、设计师报价混乱，没有固定的报价标准，使企业形象混乱，在客户中难以形成口碑。4、设计师设计表达能力一般，设计师数量上较少。5.3中小型装饰企业发展的机会1、市场上做高端品牌的公司较少，市场机会较多。2、中小型装饰企业有价格的优势。3、在中小型城市有一定的签单量，在当地形成一定竞争力。5.4中小型装饰企业发展的威胁1、竞争比较激烈；2、市场打折现象严重；3、房产、物业配合概念不够；4、建材商配合概念不够。5、消费概念较低，外来公司普遍存在报价高的问题；6、消费者找游击队的消费群体占有60%左右，较大；7、消费者比较、套图现象严重；8、公司品牌宣传有一定周期；6中小型装饰企业的营销基本策略6.1网络品牌策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广中小型装饰企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。6.2网页策略小型装饰企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。6.3产品策略中小装饰企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小装饰企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。6.4价格策略价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。小型装饰企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小装饰企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。6.5促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于小型装饰企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。网络营销讲究的是一种技术，一种营销方面的手段，有最小的资金换取最大的利益，从中找出利益的资源网。6.6渠道策略网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他小型装饰企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。7装饰企业的出路7.1中小型装饰企业面临的一系列的问题与解决的措施7.1.1.面对激烈的市场竞争,控制在发展过程中面临的风险中小型装饰企业所面临的风险，按风险发生的主要因素，可以将其分为技术、环境方面的风险与经济方面的风险以及合同签订和履行方面的风险等三种，其中当属最后一种最为严重。建筑企业防范风险一般可以采取三种方式，即控制风险、转移风险。控制风险。这是使风险发生的概率和导致的经济损失降到最低程度。其主要措施如下：1、

熟悉和掌握工程施工阶段的有关法律法规2、

深入研究和全面分析招标文件3、

签订完善的施工合同4、

掌握要素市场价格动态5、

加强履约管理，分析工程风险6、

管好分包商，减少风险事件转移风险。包括向对方转移风险和向第三方转移风险，其主要措施如下：1、

推行索赔制度。2、

向第三方转移风险。包括推行担保制度和进行工程保险其具体做法需要企业在面对具体情况时具体分析。7.1.2.完善中小型装饰企业的经营机制,树立正确的企业管理观念、品牌观念⑴中小型装饰企业必须在管理创新上下工夫。⑵提高服务的水平,，讲求诚信。只有诚信服务，才能最终赢得消费者的心，从而在未来激烈的竞争中很好地生存与发展。⑶实行正规化经营，并建立完善的市场营销体系。中小型装饰企业的前身多属较为松散型的装饰队伍，或散兵游勇式的人员组成，小公司、“马路游击队”目前仍然占据很大的市场份额(约为60%)，并以低价格，低水平服务的竞争手段抢占。于是目前便出现了一种装饰装修市场“游击队排挤正规军”的现象。只有加大科技投入，走产业化、工厂化、装备化、品牌化之路以提高企业核心竞争力，把企业做大做强，树立“从专业到卓越”的品牌目标，企业才可能从激烈的竞争中存活下来。7.1.3.解决技术水平落后的现状，这是建筑企业所要着重解决的问题！了解和掌握国内外的技术发展动向，推动企业科技进步，提高设计和施工水平。其主要手段是进行合理的企业技术管理。中小型装饰企业的技术管理有其特殊性，那就是负有既要对施工还要对设计这两方面的技术管理责任。又由于装饰工程项目的施工周期相对土建工程要短，所以，施工组织设计的科学性、合理性、可操作性尤为重要。因此，技术管理的控制点和有效性是衡量企业技术发展和技术进步的重要标准，是企业可持续发展的技术保障。1、了解和掌握国内外的技术发展动向，推动中小型装饰企业科技进步，提高设计和施工水平。当代科学技术的发展速度之快，大大促进了生产力的提高。科学技术转化为生产力，使社会的方方面面正悄然地发生变化；信息爆炸与信息高速公路令世界变小。搜集、整理、比较、筛选有关装饰业的最新科技信息和动态，使我们利用新技术、新工艺、新材料变为可能。每年的各类展览会和博览会，使我们很直观的了解和搜集到最新的业内信息，各种专业报刊和网上信息，又成为我们了解最新业内动态的便捷途径。2、推广与应用新技术及其成果，率先开发应用网络管理系统和CAD辅助设计，使我们受益菲浅；而进一步加强网络化管理的深度，提高微机的自动化水平，又成为我们新的亟待解决的课题。推进行业进步要从推广与应用新技术、新工艺、新材料入手，对已掌握的安全、环保、高效、节能等方面的产品和技术，要优先利用；从前期谈判就向业主介绍和推荐，设计时积极采用，从而形成企业优势。在这里还应看到，推广与应用新技术、新工艺、新材料一定要具有前瞻性；在一定的时段或一定的经济环境中，这种推广与应用可能有阻力或不被业主认可，但这只是暂时现象，纵观时代的进步，优胜劣汰是发展的必然趋势。在这方面谁走在前面，谁将会有更多的机会和能力赢得市场。3、推广技术的更新改造，现代装饰技术较之传统装饰技术，已不可同日而语，不同的材料、工艺、设备，必然导致技术的变革和更新改造。纳米技术的出现可预见的是会对涂料工业注入新的活力，出现划时代的新型涂料产品，那么与之相关的施工工艺和技术也会出现变化。微机内存配置的提高，新的管理和设计软件的开发应用，无疑会使管理与设计上一个新台阶，会使工作效率得到更大的提高，加工设备的更新改造，数控设备的应用，使半成品和加工件的质量和材料利用率得到提高。抱残守缺的时代已经一去不复返了。我们相信装饰技术的更新与改造的周期会越来越短，发展的速度会越来越快。4、制定科技人员发展规划及实施办法，对技术质量管理的制定修订提出建设性意见。技术人员已越来越被中小型装饰企业所重视，人才专业结构的合理组合已成为中小型装饰企业人才发展规划的侧重点。就中小型装饰企业而言，设计与施工是两个重要的一线部门，所要求的技术人员的标准相对较高，专业设置既全面又要有所侧重；而企业的网络管理和开发则需要相当水平的专业人才，那么管理层的人员配置又需要管理加技术的复合型人才，人才的综合素质越高，企业的发展潜力和市场竞争力就会越大，这是不容置疑的的事实。人才发展规划是根据企业规模、实力和发展规划而制定的，不可能一蹴而就。因此，在企业发展的大目标下，有计划、有侧重地逐步招聘，培养和合理使用人才，并不断地更新知识；实施进程不会是一年两年，是要不断调整，平衡、优化，使企业的人才资源配置合理，加快企业的发展步阀。7.1.4．对建筑装饰企业进行完善的法制建设。国家及各地方政府、建设部及各级建筑行政主管部门要进一步加强建筑装饰企业的法制建设，进一步完善建筑装饰企业的法制框架，加强统一建筑装饰企业归口管理。总结刚刚一开始写这个题目的时候我遇到很多困难，但是我都克服了，因为中国的专家与学者对中国房地产行业的研究也是乐此不疲，而家居装饰行业作为和房地产相辅相成的行业却难入专家学者的法眼，网上关于装饰公司现状分析的资料很少，特别是在同行业中处于弱势地位的中小型装饰公司的分析更是少之又少！受国内外经济形势变化的影响，近年家居装饰行业碰到了前所未有的困难，特别是一些中小型装饰公司更是处于水深火热之中，利润摊薄市场需求变小，中小型装饰公司本身规模不大，主要还是以价格来赢得市场，在这场价格战中，中小型装饰公司处于明显的不利地位！鉴于此，加强对中小型装饰公司的定位分析、市场现状分析以及解决方案建议的研究是十分必要的，对于加强中小型装饰公司的市场竞争力具有重大的意义！参考文献[1]陈清泰：《加快中小企业改革的步伐》，北京．中国经济出版社l996年版。[2]丁德章：《中小企业经营管理》．北京．经济管理出版杜l998年版。[3]邓荣霖：《中小企业制度与市场经济》．北京．中国人民大学出版社1999年版。[4]装修公司与家装业主洽谈所需技巧中国装修网[5]王学发，《我国城市房价上涨的需求动因与调控对策研究》[J]，价格理论与实践，2007[7]KyleYL;LiFOptimalDynamicPricingforaLineofSubstitutableProducts2003[8]ZhaoW;ZhengYSOptimaldynamicpricingforperishableassetswithnonhomogeneousdemand[外文期刊]2000(03)[11]Britan;MondschiinVSPeriodicpricingofseasonalproductsinretailing1997(01)12.SmithSA;AgrawalNManagementofmulti-itemretailinventorysystemswithdemandsubstitution[外文期刊]2000(01)谢辞谢辞部分另起一页。黑体，小三，行间距为段前段后空一行，靠左顶格。谢辞部分另起一页。黑体，小三，行间距为段前段后空一行，靠左顶格。感谢我的导师叶明法老师，他严谨细致、一丝不苟的作风一直是我工作、学习中的榜样；他循循善诱的教导和不拘一格的思路给予我无尽的启迪；从开始的搜集材料，初稿的审核到最后论文的定稿的整个过程中，老师都及时给予我建议，指出不足之处，帮助我更好地组织论文结构，不断充实论文的内容。同时也要感谢鼎盛创典装饰有限公司营销部给予我的指导和帮助，这次能够顺利完成自己的本科毕业论文设计，得益于他们的帮助，在这里表示自己衷心的感谢！基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲床数控系统的研究与开发基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究