服装价格规律及价格调查方法的选择

服装价格规律及价格调查方法选择国家统计局黄石调查队万凤国一、服装市场价格呈现的一般规律二、确保服装价格指数准确的几个原则三、服装价格统计调查工作的具体实践

一、服装市场价格呈现的一般规律(一)服装的价值已经向文化范畴延伸，使服装价格形成较一般商品更为复杂。

(二)服装各品种间零售价格差距较大。(三)不同消费层次服装价格弹性有较大的不同,表现为不同层次的服装采取不同的价格策略。(四)经营模式多样化带来服装零售价格决定权多样化。(五)剩货处理导致价格大幅度下降是普遍现象。(六)同一品牌服装价格变化遵循有序的规则。

(一)服装的价值已经向文化范畴延伸，使服装价格形成较一般商品更为复杂

从价值范畴上看，目前服装具有多重价值取向，不仅有有形价值，如面辅料成本、设备与厂房折旧费、职工工资福利、场地租等，还具有无形价值，如艺术价值、声誉价值、资源价值、时效价值等，这就使服装价值形成变得相对复杂。同时服装与其它一般商品相比，具有更多属于社会文化范畴的内容，有些因素，如设计思想的独特性、品牌知名度等无形资产，往往超过服装面辅料成本等有形资产，因而使服装价值不能简单地用生产流通成本衡量，表现在价格上呈现出较多的特殊现象。(二)服装各品种间零售价格差距较大1、不同品牌之间相差较大;2、吊牌价格与实际销售价格相差较大;3、不同时间价格差距大;4、同一区域不同零售业态的服装价格差距大;(三)不同层次服装价格弹性有较大的不同

属于基本型产品，价格弹性较大，在零售价格上的表现是按挂牌价格销售一定时间后往往采取大幅度降价的策略进行销售。1、大众服装2、中档休闲服装3、中档商务服装4、高档服装需求有一定弹性，企业往往有计划地降价和做一些促销活动，到季末的少量时间才大幅度降价。价格坚挺，间隔一段时间新品上市时价格会上涨，零售价格只对会员折扣。需求弹性不大，销售较为稳定，企业采取一定比例折扣销售的办法，为了保持原有顾客群，一般不采取降价的办法，价格也较为稳定。(四)经营模式多样化带来服装零售价格

决定权多样化商店类型经营特色档次价格制定权订价方法促销活动决定权服装商场种类齐全低档零售商场进货价格(1+差价率)商场或吊牌价*折扣率品牌专卖店单品牌系列品种高中低档品牌所有者以成本为基础参考市场价格品牌所有者零售店品牌专柜多品牌多品种中高档品牌所有者或零售店吊牌价*折扣率品牌所有者、零售店品牌代理店单品牌系列品种高中低档代理商以成本为基础参考市场价格代理商或品牌所有者

(五)剩货处理导致价格大幅度下降是普遍现象

1、款式开发失败，市场不认可，出现较多的存货。2、服装面料出现季节不配套或花色有异等失误。3、货品销售后期，出现色码不全的问题。4、卖场上的展示品。

导致剩货现象的出现主要有四种情况：不同类别的服装特价销售占的比重：大众服装50%左右

中档休闲服装20-30%

中档商务男装10%-20%

中档女装特价10%以下

(六)同一品牌服装价格变化遵循有序规则1、同一品牌各档次间的差距基本稳定，高中低档次产品近几年来的差价保持不变。2、中低档服装产品实行撇脂定价，近几年普通服装的标价上升趋势比较明显。3、同一品牌同一系列品种在一个销售季节中标价保持不变，高档品种折扣率基本不变(特殊活动除外)，中档品种随着销售时间的延续，折扣逐步增加，特价只在季末出现，大众服装一般在进入季节的中后期就开始做特价。

4、中高档品牌总有一部分经典品种会延续销售几个季节甚至是几年，并且保持标价和折扣率不变，但新上市品种的标价近几年来连续上升。一、服装市场价格呈现的一般规律二、确保服装价格指数准确的几个原则三、服装价格统计调查工作的具体实践二、确保服装价格指数准确的几个原则(一)选择有代表性的调查点(二)选择价格上有代表性的代表规格品(三)搜集准确全面的价格资料(四)及时开展服装数据质量评估调查点的代表性首先体现在销售量上，因此服装调查点的确定要以销售量为基础，以零售额和经营规模为标志，从高到低排列，对服装经营店进行排序，由于缺少服装销售量的基础资料，也可以根据商店的客流量和经营面积对销售情况进行排序。同时服装价格与服装经营模式关系密切，因此在排序时还要按服装商场、品牌专卖店、零售店品牌专柜、品牌代理店等四种模式进行分别排序，选取排名靠前的经营店作为调查点。(一)选择有代表性的调查点1、以销售量为基础确定调查点服装零售业是一个完全竞争的行业，与一般商品相比，服装经营模式多样化，使服装销售上分类较细，除服装商场品种较为齐全外，绝大多数经营者按性别和服装用途的不同分类较为明，目前主要有男装、女装、运动装、毛衫、童装等特色类型，由于特色经营店规格品可比性和价格连续性上比较强，因此服装调查点的选取必须充分体现品种的经营特色，以便代表规格品价格上的同质可比。2、选取的调查点必须充分体现服装经营特色3、选取的调查点必须保证一定的数量

服装调查点数量上必须达到国家规定的数量，为了保证价格上的连续性和防止价格出偏，地市级一般情况下每个品种必须有2个以上调查点。(二)选择价格上有代表性的代表规格品

1、选中的规格品必须是销售量最大的品种。2、选中的规格品价格变动趋势和变动程度要有较强的代表性。3、选中的品种要有广泛性。4、选择特征容易识别的主流品种。5、选好备选品种。规格品选择必须遵循以下几个原则：规格品选定流程图(三)搜集准确全面的价格资料

1、坚持“三定一直的原则”，即定点、定时、定员直接采价。

对服装价格而言，定员尤其重要，一方面在较长一段时间内服装价格采价人员要保持相对稳定，可以保证特殊情况下价格处理办法一致，增加价格的可比性，另一方面经过较长时间的摸索，采价人员对服装价格敏感性明显提高，能够最大限度的采集切合实际的价格。2、坚持若采集实际质成交价的杀原则，完暗整地调查涨服装价格戴。从实际轿情况来虽看，服脊装实际谱成交价臣由吊牌名价、折隐扣率组察成，而吗折扣率瓣又由常超规折扣糊率、活够动折扣们率之别圈，活动淘折扣率众又常出后现在长膜假、重愈要节日耳、店庆声、清仓仿等时候成，非常爽频繁，旦所以完宪整的服画装价格河采集要杆搜集到扑服装吊障牌价、扯折扣性娘质、折伤扣时间拒、折扣否率等内藏容。3、坚持搁“同质可岔比”的原快则，突出巩换季新规扔格品价格葛的确定。第一按剃产品定辉位中的横差价来哈确定基撒期价格饮，一般棕品牌同生一系列素产品中的差乖价或差价祖率保持不平变，我们密可以据其床差价来推状算新更换的规格菌品的基案期价格闲；第二按哀价格影掌响因素况的比重鲜推算基售期价格搁，通过焦对部分裂厂家调查，目前很影响服装概定价差别觉的因素中芦面料差别携占的比重须达到50％庸，版型其占20慌％，工邻艺占1雄0％，冻其它占汤20％没，据此误比例扣装除新规格与老颤规格品之挣间的不可激比因素，符推算出相浪应的价格拐。第三用平帐均价格变狭化幅度倒膊算基期价寄格，新季驶节开始时词，新旧品种同时汉上市，扎通过计预算选定昂规格品敞系列产底品的新璃旧平均裙价格，益并且比较两核期平均价链格变化幅程度来确定屑价格变化让情况，并货以此幅度倒算基库期价格杀。二是从活猾动时间上教看，有些誉活动幅度杂较大，但谎持续时间瓦较短，由于受益陡范围有狸限，则骨也不计嫂入范围幕，一般墙情况下跃采价日蜜出现3傍天以上的折扣湿活动才计箭入调查范庸围；一是从时德期上判断帅，如果是往季末的降环价活动如准黄石地区赏3月份的图冬装、6泳月份的萝春装、励9月的颤夏装等菌降价活哪动则不阁应计入丝式价格指波数，因为这时油的服装多已半是色码笼不齐全或眉者质量上舍有瑕疵，扎并不符合同质可划比的原朋则，如非果服装倍降价活呈动是在模季节的统中期进蜡行则应嫁计入价格指重数中；4、区别对皮待“活惰动价”尺，将实速际让利息活动计粥入价格名指数中嘱。三是季制节结束驳时应及亲时将很皂大折扣齿率的促缎销价格雷回位，睬因为季饲节过后代表担规格品将京在较长时饶间内是延敏续价格，边回位后避士免虚低价格指数承。(四)率及时开助展服装高数据质究量评估1、专业惊人员评估努法2、混单合平均交价格评讽估法3、通袋过集体脉采价来渠评估调查价夜格准确药性负责服装销售的人员，对服装的进货情况和销售情况比较了解，通过对销售经理进行深入访问，掌握服装价格总的趋势，从趋势上进行评估。通过服装销售的混合平均价格，来评估价格涨幅，混合平均价格有两种计算方法：一是将销售额和销售量对比计算平均价格；二是用规格品所在的系列产品零售价格简单平均。通过比较两期混合平均价格来看零售平均价格上涨情况，特别是分季节服装平均价格变化情况更能说明问题。定期组织服装价格采价员集体对每个服装调查点的规格品及备用规格品价格实地核对，判断规格品的价格准确性以及不同调查点规格品之间的差距，达到检查价格准确性、防止规格品出偏、规格品缺货实地处理方法等目的，保证价格的准确性和连续性。一、服腰装市场薪价格呈左现的一指般规律二、确保块服装价格增指数准确起的几个原细则三、服丝式装价格听统计调竹查工作猾的具体世实践三、服装影价格统计详调查工作易的具体实撒践(一)牌按服装换种类分肉别确定押调查点钻和调查裂品牌。(二)形把握服汉装季节也特征，床做好规妄格品价价格变化和指闷数衔接嘉工作。(三)谢定期开运展集体揉采价和号对经营直商的深晌度访问工作。(一)普按服装令种类分疑别确定通调查点灯和调查蚁品牌1、根州据经济提普查资紧料、限城额以上暑零售店抬销售额竖资料以嫁及观察甘的客流甜量资料斥对主要盘服装销魂售商场遮或销售芝店按前元述的6俭种特色坐类型进拨行排列踪蝶，选取盖销售额柄大的2稀-3个阶销售店晶。3、将嫩商场或园商店分扣品牌的恰销售额廊进行排暗队，选差取销售帖量排名等靠前的胀品牌。2、对价报格调查基盒础工作进怠行甄别，煮主要从价慈格规范性油、工作配鲜合程度、改货品真实库程度进行环综合判断腐，选择恰孙当的销售近店作为调汽查点。4、在煮每年的墓年中时盲进行一各次经营纱意向性浊的访问脑，主要释是确定矛下一年钟度该品决牌是否秤在黄石秒继续经竭营，以点保证调笋查品牌陵的连续登性。(二)堤把握服满装季节业特征，佛做好规蔑格品垮价格变说化和指谊数衔接灯工作黄石市服程装价格调锤查将各品涌种按价格勺和规格品遥的稳定性跌分三类，分别蚁采取不班同的措档施和办弊法：第一类控：季节排不明显反的品种拆。第二类帆：某个框季节才荒上市的品种。第三类格：一年叹四季都恐有的品种，但弟季节更魔替品种确更换幅度较大。我们在新季新品种上市后，根据不同情况分别处理：如果上期定的规格品还存在，并且是色码齐全，继续使用上期规格品，如果上期定的规格品不在，我们更换品种，并根据新品上市的平均价格变化倒算出基期价格或虚拟本期价格。我们按四个季节不同交叉确定规格品，这样保证季节更迭时有的品种在打折，有的品种新上市在恢复原价或重新确定价格，从总体上既反映了季节更迭时价格的变化，也弥补了价格指数大幅度波动的缺陷。按选定的规格品进行采价和计算指数。季节分类主要品种品种变化情况代表规格品选定情况规格品稳定性价格采集季节不明显的品种内衣、运动衫裤、男式衬衣、西服基本不变选主要品种比较稳定可以采到实际价格单季节上市品种女式T恤、大衣、羽绒衣非当季时长时间不上市选主要品种比较稳定但经常下市当季可以采实价，过季延用四季或多季节上市裤子、裙子、女式衬衫、男式T恤、夹克衫