某时代购物中心整合市场攻击策略

时代购物中心整合市场攻击策略StrategyAd.Planning[颠覆大商业，十战定长沙]2003.4月1同路广告一、一边是春天，一边是冬天！长沙古城屹立于湘江岸边，岳麓书院几百年来成为楚文化的起源与代表。五一大道贯穿整个城市中心，黄兴路横越五一大道。共同组建成为长沙最为繁华的黄兴商业片区，可以说是长沙市的商业、休闲中心。黄兴片区的兴衰直接验证着长沙的经济发展水平。但是，从前繁华的商业中心因为黄兴路的改造却成为，黄兴南路商业繁华，商业风风火火。而黄兴中路却人丁稀少，新大新已经出现了退租的现象。这无疑给投资者一个导向信号，影响我们项目的招商！金华康引进大洋百货的入住，以及其优越的地理环境、反租概念等都将成为我们项目的主要竞争对手！再有金华康在销售时间上比我们要领先，势必将瓜分我们的消费群体。

结论：制约项目推广的三大竞争难题：1、黄兴南路坂块与黄兴中路坂块的竞争2、金华康的反租、大洋百货的进驻对项目的竞争3、销售时间竞争2003.4月2同路广告二、历史中这里没有冬天！回到历史，我们看看黄兴中路的辉煌。在黄兴路未整改前黄兴中路的商业氛围、商业档次都不逊色于黄兴北路。那时的人气、投资、购物都是投资者的热点中心。现状出现的原因是：1、黄兴北路建立了商业步行街，拆迁的老户都向黄兴北路投资。2、黄兴路商业步行街属于市政规划步行街，完善的购物环境吸引了大量人流。刺激了投资者的投资信心。3、黄兴中路由于道路的阔宽，已经不适合群体类别的购物中心。消费者购物其实有两种需求，第一满足需要，第二休闲娱乐。拓宽的道路，往来的车流不论是心理还是安全本身都将影响购物热情。4、黄兴中路现有的商业环境还不够成熟，仅有的几家商业场所也面临着经营困窘的问题。万代还在招租、东汉名店基本死盘、新大新已经开始出现退租现象。没有良好的购物环境，必定影响大众的购物频率，进而影响投资者的投资决策。结论：单体死，群族活。商业最主要的是大片区盘活。其实黄兴中路的现状是由于商业氛围不够，商业场所太少的缘故。一旦我们项目介入，整体氛围将被盘活。而且商业发展本身承曲线发展，有高峰有低谷。我们正处于低谷阶段，那么高峰必将因我们项目的介入而推向高峰。同样在我们推广的同时一定要将项目的前景进行引导。以次刺激他们的投资热情。2003.4月3同路广告三、冬天快将过去春天还远吗？无论是以前，还是现在，或是将来黄兴路这种半冷半热的情况绝对只是暂时的现状。长沙、黄兴路市场本身是绝对不会允许这样的情况长此下去。长沙的人口数量、消费热情、城市增长必定会刺激黄兴中路的发展。我们项目的开发，金满地地下商场的开发、中山路的改造已经在应证一件事情就是：黄兴中路的春天即将来临。我们项目项目将拯救整个黄兴中路坂块。我们的任务就是要：颠覆长沙，颠覆黄兴路

2003.4月4同路广告寻找颠覆之路！2003.4月5同路广告四、商业项目的常见利器1、地段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、……

2003.4月6同路广告五、我们的杀手锏1、地段2、反租3、企业实力4、主力店5、价格6、……

？2003.4月7同路广告六、满足颠覆的基本引爆市场的经营概念2003.4月8同路广告七、颠覆从哪里开始？市场突破点的核心建立项目商业品牌领导地位市场突破点的关键建立市场致高点，全面建立竞争优势市场突破点的建立形象的高点 产品的高点 整合推广的高点项目形象的建立 现场优势的建立整合攻击优势建立2003.4月9同路广告八、颠覆的核心动力！体验营销——情景式购物商业项目的推广的三个发展阶段：第一阶段：产品营销——地段、价格，产品本身的竞争第二阶段：服务营销——反租、经营管理、主力店，产品附加价值的竞争第三阶段：体验营销——情景式购物、主题购物，消费者刺激投资竞争

2003.4月10同路广告九、什么是体验营销！体验营销最早是由美国著名的营销专家斯科特·罗比内特提出来了。他给体验营销的定义是：

“体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合。体验营销就是将这些要点有销售结合达到最佳的销售成果。”什么是情景式购物：

“情景式购物是体验营销的表现形式，他最大的目的就是为商业服务。使消费者的购物程序不再是简单购买商品，而是在购买商品时享受到购物的快乐、商品的文化内涵等。从而带动消费者的购买兴趣，刺激投资者的投资热情。”

2003.4月11同路广告十、为什么用体验营销！（一）同路的投资定律分析：消费者经营者投资者投资者提供场所给经营者经营，获取价值经营者从投资者手中得到经营权，经过自己的经营，在消费者手中获得价值。消费者消费越高，经营者取得的利润越高。经营者经营越有激情。反之亦然！经营者的经营状况直接影响投资者的收入，经营越好，回报越高，反之亦然1结论：吸引投资客必须先要吸引经营者，吸引经营者必须先要吸引消费者。2003.4月12同路广告十、为什么用体验营销！（二）同路的定位铁三角：赢得市场的法宝创造第一表现差异引导需求长沙首家情景式购物中心独特的营销方式，第三代投资法则。全世界最流行的主题购物方式，最有前景的投资产业。结论：情景式购物是本项目的唯一最佳出路！2003.4月13同路广告十一、颠覆的旗帜？•项目定位：长沙首家万国风情主题购物中心•品牌定位：湖南体验经济的代表商业广场•核心概念：情景式购物•品牌个性：国际的、时尚的、有情调的、品位的、欢愉的

2003.4月14同路广告十二、怎样实施风情购物风情购物主题商业中心建议：1、将在每一层商场建立一个主题式雕塑，例如美国风情就树立一个自由女神像，法国风情就以艾菲而铁塔等来营造气氛！2、在每一层的风情购物街中设立一个代表风情的柜台，出售代表商品。3、将每一层的过道以所代表的风情国度的街道命名。并装饰街道标识。4、每一层的保安人员、服务人员都穿着他们所代表的国家服装2003.4月15同路广告十三、吹响颠覆的号角？推广主题：一铺养三代，万国富长沙2003.4月16同路广告十战定长沙项目执行策略2003.4月17同路广告一、必须攻克的四大堡垒！1、企业实力问题2、地段发展潜力问题3、大洋百货的竞争问题4、项目实质问题（卖空地）2003.4月18同路广告二、战略部署陆军：报纸、现场、电台、单张等主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段目的：让大众知道我们项目是长沙前所未有的商业中心，使之产生投资兴趣。空军：新闻媒体主要任务：炒作项目地段、炒作项目前景、炒作体验经济对投资的优势。目的：引导投资者的投资思维，解决项目地段带来的影响。海军：活动主要任务：制造人气，吸引关注目的：一对一的促销活动可以拉动投资者即时购买行为。2003.4月19同路广告三、涂三次攻扰击十大亡战役？第1攻学击波时间：倦200离3年4昨月——耻200抢3年5煌月低三大战贸役：体验世追界风情俭魅力、异湖南人屋怎么拉狂、历史辛记忆犹恒新攻击点缴：形象嫂出台，汁引起市须场关注第2攻渔击波时间：筛200王3年6繁月——恒200械3年1兽0月低攻击点怠：概念衰全方位跑冲击达轰到销售逮任务第3攻嫁击波时间：雹200挑3年1讲1月—围—20调04年苍2月攻击点利：任务晋尾期加阵强销售全年攻肺击阶段五大战棚役：悬念拉由住市场触、主力远店的魅预力、真正反相租收益微、实惠啊活动感胸销、享干受万国动风情两大战袄役：强势销以尾盘、亏瑞雪吉州兆丰年200败3.4李月20同路广自告攻击第词一波：盲拉动市瞒场（时间检：20趁03年千4月—点—20膊03年淋5月底蓝）200专3.4友月21同路广庙告四、颠事覆长沙诸攻击第楼一波战滑役之一第一战糟：体验馒世界风姥情魅力目的：让大众凑知道世萌界上最证流行情殖景式中动心在长吹沙登陆该，引起漫轰动。浸抑制大码洋百货幅的开陪盘，公开发王售。时间：4月2树0日—紧—4月炎26日主要形看式：报纸软则文、活肾动（详妄情请见钳辅助措纸施）200塞3.4粱月22同路广馒告四、颠楚覆长沙围攻击第讯一波战扭役之纪二第二战婶：湖南周人怎么但拉目的：用软文踩形式质遭问湖南酷人的精嘴神！大会胆、创孔新、敢风为人先英的精神理到那里敢去了？救从而带舰出我们参项目的栋创新方画式。引候导人们览对我们缴项目的厦观望。再用硬恼广、结板合户外失路牌并潮打出“望一辈子廉的投资践，请耐偿心等待闸30天毅”直指挽大洋百扎货的开唐盘。稳马住客户戏群。时间：4月2兰6日—撒—5月毯1日（陕即大洋旦百货开卧盘当天抄）主要形盘式：报纸、候软文200箩3.4愈月23同路广澡告四、颠族覆长沙脉攻击第讲一波战脑役之三第三战陪：历史固记忆犹红新目的：用软文折的形式扣大肆炒昏作黄兴鬼中路的擦地理发并展优势披，通过晋对历史译的回顾车、对未锤来的预闹测、以小及通过肚世界各蓬地的商桂业环境正进行鉴兽证。以姻次证明菌黄兴中陕路的滚乳滚钱程菊！（最订好采用且专家观狐点）为像后期开谷盘作铺梅垫。时间：5月1刊日——貌5月2凤6日主要形像式：软文200诱3.4厌月24同路广柔告四、第蚊一波的椒辅助措立施全新形嘴象出台原则：畅信息尽傅早出台肢抢市场俱，不能挑让大洋惨百货湾展再分流再我们的且客户；方式：举行万积国风情跳图片联敲展；立柱广咱告：（慈项目导途示牌）阶截取大遥洋百货耕的人流颈；工地围础墙：“缓时代购禾物中心站”大字辅+跳跃额的颜色金；围墙上卷广告牌府：主形搁象画面残+主题被广告语窝+帝“时代剥购物中件心”推+定位赢语好莱坞韵霓虹灯朝大字：交“时代菠购物中教心”脸（工地何前）200延3.4禁月25同路广袭告攻击第弹二波：向热销市熊场200摘3.4披月26同路广橡告四、颠嫌覆长沙锋攻击第翻二波战私役之四第四战凝：悬念竿拉住市卡场目的：我们在尾战役之煤二曾经辨提出“姥一生的旧投资，钥值得3楚0天的嚷等待”流？那么痒，那是红一个悬牺念的开婚始，我轧们主要计就是为恭了项目核开盘，光针对大肤洋百货开而设置郑的广告有。那么脑到现在绸谜底应瘦该给大披众揭晓肠。我们复将节奏秆紧迫化摆些，吊秀足他们丙的胃口俗为开盘葵当天做推足准备鲁。时间：5月2揭6日—接—6月址8日主要形恶式：报纸广疯告、户的外广告具体实绘施：报纸5咬月26枣日兔标题：绣激情等匠待只有捏12天报纸5端月30宫日滴标题：碑再有8享天，梦忠想就会伯实现报纸6伪月3日翼标题衔：5天割，只有吴5天了报纸6演月6日冒标题晴：后天列就要来穿了报纸6蛛月7日底标题辅：明天颠会怎样报纸7臣月8日度标题絮：万国偿风情，融热恋长砍沙户外广节告：与蜡上面同照步，采开用倒记孙时的方白法。200笼3.4后月27同路广椒告四、颠进覆长沙馋攻击第桂二波战骗役之五第五战怨：主力等店的魅谦力目的：当开盘办后我们羊必将引所入主力陈店，主称力店将征成为我鼠们诉求牛重点。蔑通过对容主力店恨的宣传叼达到某让投资河者有信雄心的目蒜的。时间：6月8债日——摘6月2组0日主要形克式：报纸广难告、D贿M、户叔外广告200慌3.4植月28同路广芦告四、颠雄覆长沙久攻击第耗二波战句役之六第六战舟：真正悠反租收叔益目的：本阶段垄主要是俭将项目迅反租信帆息传达败给投资扭者，通密过硬广营与软文己来吸引探投资者赞达到投荷资的目盯的时间：6月2侄1日—编—7月拴21日主要形请式：报纸广盆告、D起M200广3.4李月29同路广乔告四、颠孩覆长沙收攻击第仇二波战喘役之七第七战踩：实惠非活动感仰销目的：其实对盗长沙人腥而言，挺看到实样际的利秩益比任痒何概念患都要实晃在，挽当我们扬的主力草店、反昼租、风谋情购物鞭等等过谁完以后淡，我们乖的重点泛开始转款向促销断，通过伪赠送、赴打折等争形式来粮刺激购汉买行为春。时间：7月2圾2——熄10月苹1日主要形芦式：报纸广庙告、D总M、促洒销活动200羽3.4锋月30同路广锻告四、颠嗓覆长沙较攻击第河二波战求役之八第八战喝：享受曾万国风控情目的：本阶段启的目的汇将更加优明确，漆10—底—12梢本来就贫是投资学市场的叔热销期掩，我们燥如果连掉实在的勒促销手矩法还达菜不到销食售效果录的话。汉我们必铃须采用敏大量的膜活动为凉项目聚核集人气掏，通过句口碑、炒现场结铃合促销孩方式，黑三重攻鲜击投资赞者与经甲营者，崖让他们静觉得这诱里才是机投资的恰热土。时间：10月胁2——执12月复30日主要形腰式：报纸、上活动200片3.4烤月31同路广恩告四、第民二攻击否波辅助南措施（概一）开盘前事件营哗销攻击的策略策略原励则：1、长沙的窑口碑传救播力度抄很强，津用事件孟营销，前让长沙卧人十传恩百的免形费宣传沉，开盘前斗全面启邀动市场毙；2、封杀各豪主要通存路，将坚埋金罐音的信息戴全面传赏递；事件营乘销：“熟埋金罐哄，送金备卡”开塞盘活动在开盘弃前我们今传出要苍在项目袍中心埋窄下10宅公斤的落黄金发趣财罐的劈燕消息，笑让市民谜免费为千我们宣柳传。开联盘当天扫，我们肆请风水骑大师在灿现场举估行埋坛渗开盘仪乞式。真攻正的将奇10公威斤镀金粒金罐埋杯于地中扫，取发慎财、吉青祥之意歉。并且在焦开盘当壳天购商呈铺的人牛一律赠龄送足金音发财卡槽。让长查沙市场栋为之轰黄动。200敢3.4初月32同路广待告四、第则二攻击介波辅助虽措施（贴二）体验式菜营销新闻发洗布会原则：舍配合现合场的形碎象出台件，让推故广思路期有效击忌穿市场罪，同时青也是启齐动的市羽场的契劣机；方式：狱主题笋：时代泻购物中酬心--决-“体暖验式营触销”塘新闻发临布会；邀请政沃府相关滋人员参离与，项辽目活动识意义扩送大社会乱意义“情景滋式购物皱的发展辫趋势”搞专题仍讲话（王营销专咸家）；媒体：敬组织《故长沙日梨报》近《长沙创晚报》蜓记者发明通稿“胳万国风万情”衣；整版逮主茂题：“寇万国风冲情，登伟陆长沙周”的告筛知广告200倍3.4甜月33同路广压告四、第渡二攻击喇波辅助缘瑞措施（傲三）21、模唤型1姜2森、形象永墙3、无例线脉介尝绍4、相恢关宣传匙资料（付海报或桑折页）3再4餐5幼5、相汗关小礼服品（人覆文书签灯/手袋涝）6、安拱门、教彩球61、选趟择人流浩量非常壮集中的殃大型商必场，进醒行模型疏展。长具沙商场文相对集中，非信常容易光形成样热点效量应。控盆制商场袜，等于培控制长递沙消费援市场；2、模铃型巡回蛾展封杀倾时间为缎周六、承周日；宗弥补我内们项目吼工程不啊能按时完成的稿问题。市场攻表击策略唯：200蛙3.4软月34同路广姻告四、第蝇二攻击辰波辅助堤措施（装四）制造舆止论媒介攻牢击策略策略原此则：1捆、长饶沙的报笑纸媒体筹单一集采中，控胀制住《奶潇湘晨钉报》、醋《长沙红晚报》骂，等于控制骡整个媒倦体传播俊面，便蒜于集中宴火力穿晕透市场简；2、井用事件锹传播及度记者大津众传媒逃的间接役方式，拒炒热市向场，首把先建立陷市场认耐知度；3、核纪心：最肆流行的爷投资方投式=情蝇景式购检物物业200怠3.4枕月35同路广沃告四、第葵二攻击爪波辅助燥措施（乘五）热销概珍念的题殃材1、一缩慧定是轰奋动长沙锐商业地锹产界的锐项目，题长沙商钳业地产昼变革性驻项目；2、一睡定是超乔前10仰年的经青济模式骂和营销银模式，须蕴含巨净大商机道和超强狮升值潜许力；3、一年定是创乖造长沙剖商业地裂产销售脏热潮的粒楼盘，瞧业界新注奇迹；4、一滔定要重务点宣传静销售热资潮的揭胜密：已情景式海购物物汗业就是卵最好的翅投资选来择；市场攻敢击策略就：1、谣热销概蒸念的目浓标是持狂续性市热场攻击伍的方式饥，以多粘种方式萝形成不偷间断的饥市场攻蚂