2023年-实践实习报告-362

第页2023实践实习报告实践实习报告汇编8篇

在经济开展快速的今日，报告的运用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。写起报告来就毫无头绪？下面是我收集整理的实践实习报告8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实践实习报告篇1

激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护这一块，激情与耐性必不行少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就须要你有激情去觉察与创立，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。

在一些详细的工作当中也是这样的：记得刚来公司实习的时候老板支配我学习安装winXP操作系统，我本想这应当是特别简洁的事，可没想到出现了许多问题，还是在师傅一步一步的教育下，直到最终才把系统安装胜利，用了整整两天的时。通过自己的摸索，调试，自此，我算是真正的弄明白了计算机的硬件安装，维护和更新。后来我7、硬盘出现故障等；

计算机黑屏的缘由：

一、显示器断电，或显示器数据线接触不良；

二、主板没有供电；

三、显卡接触不良或损坏；

四、CPU接触不良；

五、内存条接触不良；

六、机器感染CIH病毒，BIOS被破坏性刷新等等。

因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比拟少吧，所以在软件方面的故障我接触的比拟少，大多客户都是中病毒引起的，干脆重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是消耗太多的时间了，所以我就自学了许多软件方面的学问以完备自己。在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的学问得到了充溢。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的相识，而在这里真的实践了，才算是真正的驾驭了，也让我相识到了自己的缺乏，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅长钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有根本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。

实践实习报告篇2

一、教化实习的意义和现状

?国务院关于深化教化改革全面推动素养教化确实定?指出：“实施素养教化就是全面贯彻党的教化方针，以提高民族素养为根本宗旨，以培育学生的创新精神和实践实力为重点，适应有志向、有文化、有纪律的德智体美等全面开展的社会主义事业建设者和接班人。〞教化实习作为师范教化的重要组成局部和师范生的重要实践活动之一，理应得到重视和加强。师范类专业的特点就是“师范性〞，依靠教化实习这一实践环节，加强高师和根底教化的双向联系和沟通，对全面贯彻党的教化方针，全面培育师范生的从教技能和教化教学实力，具有非常重要的作用。通过教化实习培育师范生的从教技能，切实体验老师的角色，真正相识老师职业的重要性。另外师范性的实践意义归结到一点，就是为根底教化效劳。这样，就要求加强高师院校与根底教化学校的联系，把突出“师范性〞落实到教化改革进程的各个详细环节中，切实加强理论与中学实际的联系，做到知行统一。但现实的教化教学中，存在着师范教化脱离中小学教学实际的现象，重学问，轻实力，重理论轻实践，重课堂教学轻教化实习，往往认为教化实习就是走过场，并没有把它放在突出的重要的地位。特殊是在实施素养教化，全面推动根底教化新课程改革的今日，强化教化实习的实践性地位，培育师范生的从教实力更为重要。

传统的教化实习，根本上是一次性的、终结性的教化实习。往往在全学程的最终支配六周或八周进行实习。此前没有对根底教化的了解，没有对教化现状的考察和分析，没有对教化教学的实际接触，而是完全依靠高师自己的教学模式和课程体系进行教学和培育。学生也是在等、靠中去进行实习，由于事前不了解中小学现状，事中缺乏主动性，缺少教化教学技能的专项多层次训练，事后缺少反应和改良，很难通过一次性的实习提高教化教学实力，培育合格的老师。

特殊是近年来，高校的扩招，学生人数的增加，更加大了实习的难度，有些学校为了学生的自主择业和管理的便利，就起先了“放羊式〞撒手不管的实习方式，但效果可想而知。

兼于此，对教化实习模式进行改革，迫在眉结，势在必行，有它现实的必要性和重要的意义。

二、教化实习模式改革的思路

改革教化实习模式，并不是完全抛弃、全盘否认，而是在原教化实习合理成分的根底上，加以改革和完善。主要从以下几个方面予以改革：

1、实习环节全程化。教化实习不只是传统意义的一个教学环节，更是一个教学过程，而且，与其它理论课的一门一门结业不同，它是师范生整个在校期间〔包括寒暑假〕都要不间断地进行的最为完善的教学过程，是包括教学技能训练、教化见习、教材教法探讨、模拟教学和教学实践等内容在内，并由此形成的大教化实习观指导下建立起来的全程教化实习模式，其最大特征就是全程。

2、实习形式多样化。传统教化实习形式上多采纳放羊式或集中式或两者兼而有之，纯属于“一揽子包〞或“撒手放〞的单一教化实习模式，而且是毕业前的一次性突击或实战演习。现在正在进行的教化实习，主要有以下几种方式：

(1)学校统一支配，分散定点实习。即由教务处和各系共同出面联系、各系组织落实。做到事前支配落实；事中检查指导；事后总结反应。保证了实习的效果和质量。

(2)学生自主联系实习。即由学生申请，教务处供给联系函，学生依据自己的实际状况，可以到意向安排单位联系实习，也可以到自己家乡所在学校联系实习，学校选派老师定期指导，主要由实习学校老师指导，实习结束后，出具实习鉴定结论。

(3)开放式实习或就业实习。即对已联系好安排单位的学生，可以考虑安排单位的实际要求，让学生集中一个学期或更长时间，顶岗实习，学校只对其实行结果要求。

3、实习内容丰富化。现在的教化实习，不仅仅是教化实习本身，而是全学程综合规划，统盘考虑，形成大教化观、大实习观、大效劳观。课堂教学是教化教学的主渠道，但也不解除课外活动、社会实践的教化作用，特殊是培育将来的合格老师，就要求对于师范生从新生入学第一天起即行实施，包括老师根本功训练、教化见习、教化调查、教材和教法探讨、模拟教学、教学实践、教化试验及教化实习等活动，采纳小组微格教学训练，大班试讲、全校将来老师技能大赛、模拟实习等方式，是课内教化实习和课外教化实习、校内教化实习和校外教化实习、有形教化实习和无形教化实习的集合体。实习的全过程表达在教学安排和培育方案中。

(1)新生进校就进行老师职业志向和信念的教化，为他们树立为教化事业效劳的意识和培育效劳于教化的学问和技能奠定根底。

(2)协作师范生的“三字一话〞技能训练，学校突出抓好?老师口语?、?书法?课程的开设和质量。为保证师范生的技能达标，还通过一般话大赛、演讲竞赛和将来老师职业技能大赛等加强学生的技能训练，最终通过考核进行验收，特殊是对于一般话，要求全部学生参与省语委组织的一般话测试，作为师范生获得老师资格的必备条件之一。

(3)加强了与中小学的联系。结合教学法课程，一方面聘请中小学优秀老师给学生讲授根底教化课程的教学内容和方法，同时也邀请地方教化主管部门和中学校长等开展讲座，向学生传达根底教化新课程的有关信息，让学生了解根底教化的现状，知道根底教化开展的动态，做到心中有数，打算有目的。教学法课程本身的教学内容也要求提高学生撰写教案和备课、上课实力。为学生的一线实习打下了坚实的根底。

(4)结合微格教学训练，培育学生标准教学的实力。通过微格教学的训练，学生知道自己的缺乏和长外，在指导老师的指导下能够有针对性地加以避开和补足。

(5)仔细备课、撰写教案，做好试讲。备好课是上好课的关键环节，实习指导老师要求学生仔细熟识中小学教材，充分了解根底教化课程的新内容，编好教案，做好充分的打算。

4、实习管理标准化。为了保证改革的顺当进行和教化实习的质量，制定了各项管理规定和规章制度、标准了各种表格和签字手续。

(1)制定了?淮南师范学院教化实习条例?、?淮南师范学院教化实习管理规程?、?淮南师范学院教化实习成果考核条例?等规章制度，强化了管理和要求，保证了教化实习的质量和效果。

(2)标准了各种操作和表格，如总的要求有：?教化实习教学方案?、?教化实习大

纲?；详细的要求有：?教化实习联系函?、?教化实习请假审批表?、?教化实习介绍信?、?教化实习手册?、?实习老师听课记录手册?、?教化实习调查报告?、?教化实习成果鉴定表?等，全部与教化实习有关的内容和活动都有标准的管理和详细的操作规程。保证了教化实习的标准操作和有序运行。

(3)成立了管理组织机构。学院成立以分管院长为组长的教化实习小组，教务处设立教化实习办公室，各系也成立相应的教化实习工作小组，详细组织和落实教化实习的各项工作，保证机构健全，组织严密。教化主管部门分管局长亲自参加指导，各中小学由分管校长负责，教育处详细实施。组织的健全，保证了教化实习的落实和质量的提高。

4、实习基地共建化。教化实习改革的深化，促进高师适应中小学教化改革的开展，促进高师与中学的联系和协作。实习基地建设是教化实习有关三方的共同任务，三方有优势互补性。建立并稳定实习基地，发挥实习基地的多种功能是教化实习改革探讨的新课题。完成了教化实践基地建设规划，实现了基地的三个功能。即教化实习、教学探讨、招生及就业。

三、教化实习改革的实施和详细的措施

本工程是边探讨边实施，到目前为止全校已有二届学生干脆受益，对于非毕业班学生也从今工程的实施中获得了收获。

1、对新生进行老师职业信念教化，使学生充分相识教化的重要性和老师职业的神圣和荣耀，奠定为教化事业奋斗的信仰。对学生进行入行教化，严把“入门〞关。

2、结合教学安排规定的教学内容，做好老师根本功训练。如：?老师口语?课、?书法?课，?教学法?课，一般话测试，微格教学等。

3、开展生动活泼、形式多样的老师业务训练活动。如模拟教学、课堂观摩、教化见习、将来老师技能大赛，课件制作竞赛等。

4、加强与根底教化学校的联系和沟通。在建好教化实习基地的同时，逐步扩大范围，开展内涵。目前正在实施全省范围内的“百校工程〞，就是融教化实习、见习、教化调查和探讨、招生、就业等一体化的系统教化实践工程。通过对根底教化的了解，加深了对根底教化的相识，增加了师范教化的适应性，为培育合格的根底教化师资奠定了根底，做好了打算。

6、细心组织、仔细落实教化实习工作。教化实习作为教化教学的重要一环，对培育师范生的从教实力具有非常重要的作用。这样就要求把教化实习的落脚点放在培育人才的全过程中，通过多种渠道和方式培育人才，教化实习只是一项主要的.检验和考核手段。把好教化教学的“出门〞关。

7、重视调查探讨和信息反应，通过对学校指导老师和我校实习生的问卷调查，了解实习过程中存在的问题，以便有针对性地予以解决，进一步改革实习方法，提高实习的质量和效果。

为了保证教化实习新方案的贯彻实施，我们也实行了相应的措施，保证此项工作的正常开展。

1、加强，分层管理。学院成立教化实习小组，各系成立相应的工作小组，详细落实习工作。把教化实习作为一项重要的工作来抓，形成院、系齐抓共管的局面。

2、制度保障，仔细落实。为了标准教化实习工作，保证教化实习的质量和效果，学院以就业为导向，制定一系列实习管理规章制度，不仅保证了教化实习作为重要教学环节的完整性，也在肯定程度上兼顾局部学生的就业的实际，敏捷地支配实习。在教务处的统一协调下，各系、有关职能部门紧密协作，共同做好学生的教化实习工作。

3、突出重点，明确任务。

教化实习的目的是通过教化实习，使师范生受到一次系统而深刻的专业思想教化，增加其从事教化工作的责任心和荣耀感；提高师范生综合运用所学专业学问、教化理论学问及根本技能的水平，培育其从事教化教学工作的实力；使师范生在全面了解根底教化现状的同时，也能检验师范院校教化教学的质量水平，从而使我们有针对性地进行教化教学改革，以适应根底教化开展的须要。

为了到达这一目的，就必需突出教化实习的任务，分清两个阶段的主要工作。实习前：完成教学法课程教学，指导学生编写完整的教案，组织学生模拟试讲，支配两个阶段的微格教学训练；实习过程中：

(1)课堂教学实习：每位实习生必需在指导老师的指导下，完成各个教学环节的实习，按规定至少上8节课，其中新课不少于4节；至少编写8个教案，其中每个新教案必需经过试讲，待指导老师同意后，方可进行教学；踊跃担当试验、课堂探讨、批改作业、课外辅导等教学任务。

(2)班主任工作见习：每位实习生要在原班主任老师的指导下，学习驾驭班主任工作的原那么、内容和方法；学习组织和指导班、团、队或其它课外活动，提高独立工作的实力；常常深化学生班级，调查了解学生的思想状况和学习状况，有目的地开展一些工作，当好原班主任的助手。

(3)社会调查：每位实习生在努力做好教化实习工作的同时，应依据教务处拟定的参考题目，结合教化实习的实际，有目的地进行一些专题调查，了解根底教化的现状，写出有肯定水平的调研报告或探讨论文，以提高觉察问题、分析问题和解决问题的实力。

4、标准指导、保证质量。对于实习指导老师也规定了相应的制度，要求实习指导老师不仅要端正看法，仔细负责，而且要严格管理，确保质量。对于实习生从微格训练、备课、撰写教案、试讲、听课等都规定了指导老师审查签字的程序，对没审查签字的教案不能上堂，未经签字的各种作业和材料不记成果等。从而保证了教化实习的总体质量。

5、客观评价，赏罚清楚。教化实习生的实习成果，由实习接受学校学科老师、班主任和师范院校实习指导老师共同评定，同时对教化调查报告进行评定，作为实习成果的一局部记入总成果。对成果优异、表现突出的实习指导老师和学生赐予嘉奖。同时为标准管理，严明纪律，对在实习中存在问题，经教化不改者赐予指责，严峻者赐予肯定处分。

四、教化实习改革取得明显成效

教化实习是“师范性〞的一个象征，也是世界师范教化改革的一个中心问题。经过近几年的探究，我们已逐步形成了适应二十一世纪的教化实习改革模式，这一改革模式将对高师构建面对21世纪的课程体系和师范特色教化课程结构有所启迪。也中小学教化改革和开展以及将来社会开展的须要，探究培育合格老师的途径也有所借鉴。

从XX年年到XX年年，是我院教化实习改革向纵深开展的几年。依据?中国教化改革和开展纲要?对高等教化要进一步变更专业设置偏窄的状况，拓宽

专业业务范围，加强实践环节的教学和训练，开展同社会实际工作部门的合作培育的要求，我院教化实习的改革也从转变观念，适应根底教化改革和开展的须要动身，对将来老师的素养、教化教学根本功的要求，有了新相识、新措施，我们着重探讨了教化实习模式的改革，制定了?高师教化实习模式理论与实践改革方案?。根本实现了以就业为导向的全程教化实习模式的探究与改革，逐步在教化实习内容、形式、管理和基地建设等方面取得了预期的效果。

〔一〕教化实习改革理论探讨有了长足的开展

师范教化中老师实力的培育是师范生教化实习前一个非常重要的课题，但在相当长的时期内，如何“教〞的问题被片面地视为学问的学习和驾驭，师范教化中如何“教〞的课程是通过老师的讲来传授的。在教化学、心理学和学科教学法等教化理论课的教学过程中存在着严峻的偏重理论、内容繁多的趋势，授课方式上还停留在老师讲和学生听的传统教学模式上。这种单一的、呆板的教学模式导致了师范生的厌学。学生普遍反映“听讲时觉得懂了，但实践时却不知道如何去做。〞学生对老师职业技能训练的呼声越来越高，要求改革空谈理论的弊端，加强理论与实践的联系，改革教学方法。为了解决这个问题，课题组提出了利用进微格教学来训练学生的老师职业技能的方案。

但如何使微格教学成为高师教化的一局部，关键还在于树立现代教化观念，跳出微格教学仅是老师职业技能训练的“教学手段〞的框框，运用现代教化理论思想和方法丰富微格教学的内涵，是微格教学的职业技能训练和师范教化综合实力培育相统一，才能顺当地开展高师院校师范生的老师职业技能训练。

由此，我们从“方法和思想相统一、微观和宏观想一样〞的角度提出微格教学的新内涵，即微格教学是师范教化教学微观探讨的一门学科；它是一个有限制的教学实践系统，是建立在现代教化教学理论、科学方法论、视听理论和技术的根底上，系统训练老师课堂教学技能的理论体系和方法。它使师范生和老师有可能集中解决某一特定的教学行为，并在有限制的条件下进行学习和训练，使其娴熟驾驭和运用各种教学技能，提高课堂教学实力，从而尽快成为一个更好的老师。

以新内涵为探讨起点，我们初步建立起现代老师职业技能训练的理论模式和体系改革方案。

3年8月由童悦、张文凤合著出版了?微格教学教程?，该教材用于指导学生的微格教学训练。

〔二〕加强合作，强化管理，教化实习效果显著提高

由于实习形式的改革，管理方式也随之改革。我们根据?教化实习模式的改革与探讨方案?，制定了?教化实习工作管理方法?，编写了?教化实习方案?、?教化实习大纲?。形成了一系列行之有效的管理制度，为教化实习的标准操作和有组织、有安排的实施、为教化实习质量的全面提高供给了充分的制度保障。同时，从明确目标管理，严格标准过程管理，并逐步加强当地教化行政部门、实习中学与我院的亲密联系，通过分别成立实习组，共同负责协调、督导、检查、总结等工作，三方都把教化实习当作份内大事来办，教化实习收效明显，成果显著。

1、近三届师范类毕业生全员参加了微格教学训练，合格率为100%，参与微格教学指导的老师达430余人次；从02届--04秋，共有4318名学生受益。其中集中统一支配实习2856人，学生自主联系实习1462人，就业实习35人，“非典〞期间校内实习973人。

2、为了保证明习的质量，二年来教务处、教学督导及各系主任40余人次进行了实习中期回访；对局部实习生进行了问卷调查，两次共调查了180余人；对实习中学的老师和学生进行了实习生授课质量的问卷调查，调查了中学老师210人次，中学生1600余人；召开了由市教化主管部门、学院及实习中学参加的专题调研座谈会，参加人员达110余人。

3、近三年来，评比了优秀实习生124人、优秀实习指导老师46人，实习基地优秀实习指导老师38人；举办了各类教化实习专题报告会16次；结合教化实习举办了“一般话大赛〞，获各类奖项的达40余人，“将来老师职业技能大赛〞获各类奖项的达78人；本年度为了提高学生应用现代教化技术的实力，正在进行“首届高校生多媒体课件竞赛〞，按要求参赛人数应为师范在校生的5%左右。

4、几年来，稳固了淮南一中、淮南二中、三中、龙湖中学、二十三中、二十四中等六所省级教化实习基地，拓展了试验中学、淮南五中、九中、十中等一批省、市示范中学为新的教化实习基地，中小学教化实习基地到目前已有近35所；为实现招生、实习、就业三位一体的“百校工程〞基地建设，03、XX年全省范围内联系了近100余所中学，达成新的共建基地协议的九个市县的近15所中学。

五、须要进一步探讨的问题

师范生教化实习干脆涉及到高等师范院校教化思想和观念、课程体系、教学内容、教学方法、教学手段的改革以及教学安排的调整，其效果关系到师范院校教学改革的成败，触一发而百发，是一个艰难的系统工程。本课题的探讨仅是这一系统工程的一局部，困难重重，任务艰难，为了便于改革获得全面胜利，还须在各级的有力支持下，各学科的同步改革，广阔老师、学生主动参加和支持下，转变教化思想和教学观念，接着加强对教化实习支持力度。

实践实习报告篇3

这个假期在历经了5.12问穿戴地震后，来得比往年早一些。为了增加时机本钱，我准备到自己相关的单位去熬炼，增加动手实力，开阔眼界。

首先去了成都市几家婚纱影楼应聘摄影师助理，由于专业学问不够扎实，最终都是竹篮打水一场空。在七月初，找到了一份家教的工作，每天就在学校看看书，复习功课，倒也轻松自由。一个偶然时机，在七月十五日来到了梦寐以求的绵阳市三台电视台。说明来意，时间目的，最终被编排到社教部。这是我所憧憬的部门，也希望以后从事纪录片的工作。

第一天上班。这天才明白一个台分为新闻部、社教部、广告部、网宣部等等。这天正好遇到我们部门有个访谈节目，嘉宾是来至汶川南坪镇的镇长、党委书记。部门的工作人员在录音室里忙劳碌碌的打算着不同角度的摄影机、灯光照明、桌子等。制作室和录音室的设备是相连的，录音室是录制现场，灯光翻开，调好亮度，主持人和嘉宾各自坐好，有四台摄影机，各自选好一个不同的角度和景别摄入一个人，其中一台机子是主持人和嘉宾的全景。在制作室里一台机器限制着录音室的摄影机，分别标上a、b、c、d序号，集中序号在导演的限制下来会跳动。节书目制完后，大家都大汗淋淋。

社教部每周六晚上都要播出一档以幽默搞笑的情景剧?周末大观?，类似四川台的?麻辣烫?，都是群众演员，演绎身边故事，展示三台人民的生活片。当然，只要你有好的剧本，道具简洁，人人都可以写剧本和导演剧本。我在实习期间赶上?合租公寓?的拍摄，演员都是来至台里各部门的实习生，个个俊男靓女，尽情发挥他们的演员天赋。与我们在学校里不一样的是，这里是多机位拍摄。这个剧情要从不同角度展示各种景别，但人物较少，空间也较小，就用来a、b两台机子。a是主机，b是副机。我的一项重要工作是举话筒(戏称音师)，这个长杆伸直有八米，是a机的外接话筒，举的时候留意不能穿帮，不能距演员太远，随着a机而移动。在拍的过程中，一个烦琐的事情就是打板(戏称板师)，在每一个镜头开机前，板师都在板上写上a——1，b——1，代表主机第一个镜头第一次拍摄胜利，b机第一个镜头第一次拍摄胜利。这是很重要的工作关系到后期的采集工作。

接下来的工作是采集带子，几台机子就是有几盘带子。板上记录着总镜头数，采的时候把每个镜头数分开，首先采a带，在每个镜头起先前出现板子，在导演的一声“停〞下结束。再采b带等。然后是编辑片子，先把故事结构梳理出来，比照a、b两机的镜头，看那个镜头最具有现场感，选用最好的镜头。假设同一镜头b机的镜头效果好，就让b机镜头的画面和声音解组，然后和a机组接。最终的工作是打字幕。演员每一句话都是相对应的字幕显示出来这既要看稿子，又要看画面的嘴型，还要看演员的对白。一节情景剧就这样诞生了。

但情景剧的前端有一段主持人的开幕词(专业称之为口导)。我有幸为这期的节目写口导。以前看电视觉得主持人夸夸其谈是小菜一碟，现在自己来写，第一次写的太书面语，其次次结局没有悬念，第三次认仔细真的看了一次剧本，才写出来。还好，主持人还满足。

实践实习报告篇4

这个寒假对于我而言是非常特殊的，也是值得我牢记回味一生的。在家人的帮助下，我去了一个叔叔家做他女儿的家教，这是一个全新的体验，有一些生疏又有一些新奇。在这个领域，我还彻彻底底是个新人，丝毫没有阅历，不过我还是兴趣盎然的踏上了“老师〞的路途，终归对方只是个初二的学生，对我这个已经大三的学生而言，应当不成问题，关键是要把她教好，要真正的让她在寒假学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间。这便成了我对这份工作的最终目的。12月15日，我起先了我的第一堂课，这个学生的个子在她在这年龄算是很高的了，这让我起先担忧她不会很听话，还好，第一堂课下来，凭藉着我幽默的讲解风格，她也还算乖，彼此在休息时间还闹的挺欢。不过我时刻提示自己，上课的时候肯定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，讲完了可以和她开开玩笑，然后，最重要的还是要让她做一道题收到一道题的效果，否那么只是在奢侈时间。在上课的过程中，我觉察她的语法局部是他的薄弱环节，经常搞混介词和副词的用法，而且短语的搭配，同义词的意义总是记不清晰。针对她的这种状况，我实行了专项的语法系统讲解，同时进行训练。每天我都会把她不熟识的短语挑出来，让她整理在一个小本子上背熟。为了检查他的记忆状况，我会突然提起一个短语临时抽查，假设记不住，没收她一袋零食，而假设表现特别好，我就会在当天回家时向他的父母表扬她。果真这样的奖惩制度特别有效。当天回到家，我把一天的课程回忆了一遍，总体感觉还是可以的。归纳了一下，有几点须要改良：

一、在讲课方面，我须要分清晰什么是重点，不是重点的可以一带而过，终归学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的工程要具体讲解，这样才能让她在以后的考试中，成果有所提高。如此，才是补课之成效有所发挥了。

二、在讲的过程中，我应当尽量耐性点，渐渐的给学生讲，终归她才初二，可能有些我认为很简洁的对她并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍她没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了许多，尽量让自己耐性。

三、最终就是要和学生处好关系，要让她把我当挚友，而不是老师，这样才能够更好的沟通。再说，我们原来也就相识，只是不熟而已，有这层关系在好似一切都可以变得相对简洁一些。

接下来的为期一个月的教学，就在这几点不断的改良中度过了，在拿到工资的时候，我好似很快乐，终归是自己人生的第一份劳动所得啊。说来惭愧，长了这么大我从来都没有打过工，挣过一毛钱。这次体验受益匪浅，明白了以前从不曾明白的，也觉察了自身存在的毛病。总之，这个寒假很充溢，很欢乐。

实践实习报告篇5

我在桂林龙拓电器实习，职位是销售助理，主要负责销售工作。很感谢公司给了我一次珍贵的实习时机，很感谢公司员工对我的指导。

作为农村的孩子，从小只知农夫的工作是种地，打工，老师的工作是教学，医生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用说知道公司是干嘛的了。通过这次实践，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。销售助理的工作是销售，我还懂得了市场和销售的区分，做市场是把产品介绍给顾客，销售就是把东西卖出去，说白了就是卖东西。

妈妈是个生意人，始终是做小生意的，但我却从来没有尝试过，之前始终认为卖东西是小事一碟的事。通过这次社会实践，我越来越对妈妈感到敬佩了。其次，我也相识到了很多不一样的挚友，他们中有许多因为各种各样的缘由，没有进入高校学习的，自小就离开父母外出打工。和他们的交谈中，我知道了我是多么的幸运啊，我还有我的梦想，而他们的人生就已经被注定了。这更是让我下定了决心要好好学习，不荒度了高校四年。

这次社会实践，虽然只有短短的二十天，但我感到我学到了很多。

第一：做事要吃苦耐劳。

销售是面对顾客的，一站站一天是常有的事，烈日当头也要接着，汗流浃背也要坚持！工作的第一天是兴奋，对一切都感到是那么的新颖 ，但因为阅历的缺乏和害怕，随之而来的便是厌恶，然后是乏累。我是一个特殊内向的人，在我的潜意识里，我喜爱比拟宁静的工作，所以在高二分文理科时，我义无反顾得选了理科，高校专业选了化学，希望将来能一个人安宁静静地工作。但搞科研并不是简单的事，所以还是要做与人打交道的事。俗话说万事开头难，迈出第一步是最困难的。记得当时销售经理告知我说“不要有压力，只有你坦然自假设才能让他人信任你〞。我觉得他说的很对，但我还是感觉心里有一座山。我的第一位顾客是一位四十多岁的中年男子，看起来很和蔼，看法也很好。

我迟疑了半天最终鼓起志气迎了上去，故作镇静说：“您好〞然后他看看我，我也看看他就不知道说什么了。等了十几秒，他说了句：你是新来的吧？这么小怎么没在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲着：“您怎么知道我是新来的？〞，他笑着说：“有阅历的小姑娘都会说的很，你看你没说话就脸红了，小姑娘放开点〞。哎，失败啊！最终还是在其他工作人员的介绍下买了他须要的东西。就这样，第一天我根本上是站了一天，陷入了无人问津的为难局面。

工作的其次天是排斥，有了第一天的经验其次天我就不怎么想去了，但责任心还是有的，工作要有职业精神嘛。其次天我就学着其他人说，虽然不是很自然，但根本上有了做销售的样子。

其次：做事要耐得住性子。

在这些天的工作中，我遇到了各种类型的人，大局部是学生和一些年轻人，性格特点也不一样，问的问题也是不尽相同，所以耐性不仅是提高业绩水平的法宝，还能在乏味的工作中保护自己不被坏心情损害。记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最终也没能买到他中意的东西。最终我们还是面带微笑说您慢走。我认为这就是我的工作：让来的每一位顾客都微笑着离开，不管他们有没有买商品，都以诚相待。这样才是一位优秀的销售员应当做的。我还懂得了那些没有选到自己满足的商品的顾客将来也是我们的潜在顾客这个道理。

第三：做事要会讲话。

做销售要学会敏捷多变，就是所谓的面对什么样的人说什么样的话。首先要了解顾客的须要，再看他们的消费水平，综合起来再向他们介绍最适合的商品，这样才会有更高的胜利率。在介绍的时候还要有礼貌。记得有一天，一位学生来买耳机。我们共销售三种耳机。各有各的好处和缺乏。记得和我在一起的还有一个学生，她是来打暑假工的，工资是有提成的，要看她的销售业绩。那天是她来负责接待那位学生的。以下是对话。您好：“请问您须要什么？〞“我想买个耳机〞“那您选这种吧，这种····〞“多少钱啊？〞“这种是好的，贵点的80元〞“太贵了，我再想想吧〞“还想什么呀，买了吧，这质量肯定好···〞我感觉她都有些急了，我知道她介绍的是利润最大的那一款，当然提成也高。但是对于一般的学生而言不太适宜，也比拟贵。最终那个学生还是因为价钱不适宜就走了。

第四：看法第一。

给人的第一印象是特别重要的。就在工作没几天，我就觉察了这一点。首先整齐干净得体的衣服是必需的，然后是要给人以一种利索的感觉。于是我就把头发高高盘起，把指甲也剪短了。始终面带微笑，语速不要很快，说话尽量大声，表现大方，说话礼貌真诚。

这都是我渐渐总结出的。果真付出就有回报，我最终摆脱了站一天无人问津的为难场面了。而是有顾客上门了，并在我的介绍下买了满足的商品。

为期二十多天的实践最终结束了，它充溢了我的暑假生活，给了我一次有价值的人生经验。我不知道这次实践对我将来的生活有没有帮助，说实话我还是不喜爱销售类的和人打交道的工作，但现在也不是很抵触与恐惊了。所以为了将来能选择一个自己喜爱的工作，我要好好学习，希望将来能找到自己满足的工作。但不管怎样我还是很感谢这次经验，因为至少高校四年后的我多了一条路可以走。

实践实习报告篇6

参与社会实践始终是我的梦想，惋惜梦想总是无法实现，这对我来说，是一个极大的挑战，我须要在今后更加不断的努力了，在不断的成长中得到更多的学问和实力，我信任我能够做的更好，这是我始终以来不断工作的结果，我信任我会做的更好。只是短暂我还没有得到实习的时机，我很苦恼。在经过屡次努力之后，我最终找到一个可以实习的地方了!

在高校里面学习了两年半后最终将要步入社会参与工作了，那种心情是困难的，有种喜悦，也有种茫然，说喜悦是因为最终可以步入社会检验自己是否学有所成了，说茫然是因为不知道前方的路有多坎坷。我想这种心情是每一个即将毕业的高校生都有的。我始终认为作为一个男孩子肩上有更重的担子，男人应当有去社会闯荡的志气，现实很残酷，我们须要做好把一切苦痛与哀痛咽下肚子的打算。

结束了学校里全部的课程后，我和班上三位同学确定走属于自己的路，当很多同学还在等待学校的聘请会时，我们已经踏上了去上海的路程，然而这条路无疑是很艰辛的，我们知道会很艰辛，但是我们坚信吃过苦前方有更深刻的体会的，路总归是靠自己走出来的。事实上当时我们作出这个确定的时候，有许多同学都说去上海，没有亲戚和挚友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上当时正值金融危机的影响，很多的厂家都倒闭了，到外面找工作会很困难的。我们没有因此而放弃我们确实定，正如我说，路是靠自己走出来的，前方困难是不行避开的，但我们须要有志气去尝试的，万事开头难，迈开第一步会很困难，但是往往第一步迈开后或许会有更广袤的天地在前方。

在去上海的长途客车上，我们几个人一路有过缄默，也有过谈笑，英勇的心和深思的大脑，我们须要谋划该怎样在异乡去开扩一条属于自己的道路。我们梦想着上海这座被誉为中国的纽约的城市是怎样的一种环境，在那里有着怎样的一种商业气氛，那里的新思维，新理念能否启示我们的人生，能否带给我们不一般的起先?在长达20个小时的旅途后，我们最终在凌晨4点左右的时候踏上了上海这片土地，没有想象中的那么神奇，但我们不敢去过早的否认她的内在，我们须要去了解，去学习她的文化，在这里提升自己。下车的那一刻仅仅是种剧烈，离开客车后，我们仿佛被遗弃的孩子，在寒夜里孤伫的凝视这个生疏的城市，等待光明的驾临 ，好去找寻一个能够落脚的地方。我们找到一个租房的地方，上海的房价是知名的贵，我们找到的是一个环境还不错的出租房，讲价是每月1000的租金，交二压一，交完房租后我们每人身上都仅剩下200元左右，休整了一天后，我们起先了找工作，我们在网上投递了许多的简历，也去参与了一些的上海的聘请会，毫无疑问，找工作的过程是很艰苦的，很多的辛酸只有自己内心更清晰，更深体会，除了等待，我们还得乘坐很长时间的公交和地铁去一些公司面试，有时候还不得不徒步走很远的路程，每天都会很累，累得有时候会忘了饥饿。因为在网上投递了许多的简历，每天大家都会收到一些的面试通知，但是我们必需针对性的进行选择和解除，然后依据地图找出须要去面试的公司的位置，安排好行车的路途，我们必需要预算好每天的路费，因为我们没有足够的资金，我们每天也必需预算好自己的用餐费用，每天的食物很单调，几乎一日三餐都是面食。这种找工作的过程我无法在此用过多的言词来进行描述，其中的许很多多的艰辛我也无法用几个简洁的形容词进行刻画。我想说的不多，坚持可能会胜利，但是放弃就肯定会失败。在长达半个月的身心煎熬中，我们最终迎来了希望，实习我们各自都接连找到工作，当然这就意味着大家立刻就要离开那个载着我们很多感情的出租房，在那里我们熬过了漫长的寒冬，多少辛酸和无奈的会聚。接下的来的日子我们接连离开了那个出租房，比拟幸运的是大家找到的工作都是包食宿的，这无疑会节约我们一笔很大的开销，尽管初期工资只有1500元左右，但是我仍旧很欣慰，我觉得一切都比想象的状况要好得多的，找一份工作也不是那么的困难，困难的是您有没有那份坚持不懈的毅力。

我所在的那家公司是一家从事网上贸易的电子商务公司，主要经营女士化装品和服装，走的是多元化的开展模式，这样的公司在江浙沪比拟多，但是做得像样的也没有几个，我所在的那家公司应当来说是一家做得比拟好的电子商务公司，类似这样的模式的公司在湖北是凤毛麟角，我觉得在这里应当可以学到一些很好的学问。之前去这家公司应聘的时候，公司老板面试的，一连问了我三个关于电子商务买卖流程的问题，我都答复的是不熟识，因为我确实是不熟识，但是我补充了一句我说我可以学。之后我接到了这家公司聘用通知，接着我就去了这家公司，后来和老板闲聊的时候，我知道了，公司一般聘请都有个根本的原那么，有才无德坚决不用，有德无才培育运用，有德有才破格录用，或许正是我在面试中说了实话，给了老板一种真诚的感觉，所以他才聘用了我。我学的是企业管理，之前也接触电脑比拟少，现在突然要成天和电脑打交道了。

实践实习报告篇7

实践单位：中国联合网络通信宣州区分公司

实践时间：XX年7月19日——20xx年8月19日

实践部门：营销中心

实践职位：客户经理

这次能有时机在联通公司营销中心实习，我感到特别荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到了许多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。

一、初步阶段

我实习的地点叫：联通大世界。一楼是卖场，二楼和三楼是客户效劳区和工作区。7月19日下午我便起先了我的暑期实习。进入营销中心后，我相识了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每个人都很好，在我的实习期间给了我许多帮助和指导。一起先我先了解联通的各种业务：祥瑞卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3g卡、小神通、3g上网卡、新势力、宽带等等。作为一名客户经理，肯定要对自己的业务了解，做好足够的打算才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的高校生是很有用的。其次天早上我就参与了公司的周会，体验着公司的上班气氛，心里充溢满意。

二、实战营销

实战营销是在邻城宁国实行，所以也算是经验了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销卡，8分卡，，2m和4m宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。

7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣扬材料就动身了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才起先体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很简单被人看成骗子。也见识了广阔群众对我们营销人员的各种应对方式，可爱的是有两家店的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能觉察快乐的事，主动面对，不轻易言败。

后来我们变更策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不行开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。

营销人员最重要的一点：肯定要能说会道，察言观色。我还要须要加强，还欠缺许多，比方对于客户心理的把握，以及简洁明白的讲解等等。

最终我们拉了3个4m宽带，2个2m宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了其次名。我看到尽然还有个队促成一家宾馆拉了10m光纤和好多固话，只是