房地产应该广告如何做

朗琴园广告如何做​说明市场广告总量指投放量前40名的总量投放金额=加权数*3万/75%房产行业数据来自天朗房网,北京电视台收视数据来自央视索福瑞和特雷森​2000年比1999年增长30%​2000年各月广告量对比​房产市场广告投放情况北京地区前40名项目的广告总额为2.6亿元左右广告前10名占总额的40.3%,包括紫竹,美林,世纪嘉园,恋日家园,御景园,国展家园,太阳园,华馨公寓,嘉慧园,美丽园广告前五名的2000年广告费都超过了1000万元​2000年北京地区媒体房产广告对比北京青年报46%精品购物33%北京晚报11%北京晨报10%​恋日家园恋日家园6月开盘截止到12月底销售总面积5万平米左右,总金额3亿左右广告总花费1288万元,其中北青报占四大主流的61%,精品占31%,晚报占6.5%,晨报占1.5%广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用跨页半版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额2.5-3%左右​恋日家园各月广告投放情况​东润枫景东润枫景是2000年4月13日开盘截止到12月底销售总面积3万平米,总金额1.8亿左右广告总花费600万元,其中北青报占四大主流的54%,精品占12.9%,晚报占7.05%,晨报占26.2%广告频率明显是脉动式广告版面以半版和整版为主,比其他项目,此项目广告经常使用双通栏版截止到12月底,广告费占销售额的4%,随着项目的深入,预计此项目的今后的广告费会相对减少,按全年计,广告费会占销售额3%左右​

东润枫景各月广告投放情况​清芷园清芷园是2000年7月二期开盘截止到12月底销售总面积4.5万平米,总金额3亿左右广告总花费700万元,其中北青报占四大主流的16.9%,精品占35%,晚报占23.8%,晨报占24.3%和大多数项目投放不同的是四大媒体较均衡,北青报投放最少,精品最多广告频率是脉动式,7月占总额的25%,其次9月,12月较多截止到12月底,广告费占销售额的2.3%,之所以此项目广告额比例较小,这和此项目以前有积累有关​清芷园各月广告投放情况​结论各项目越来越重视广告广告投放总量呈上升趋势各项目的广告投放以北京四大主流媒介为主,尤以北青,精品为最重要各项目全年广告总额占销售额平均2%--3%左右​全年广告总额为1200万元

全年营销目标:6栋楼的60--70%左右,共5亿元左右一般房产项目的广告预算为销售额的2%朗晴园的广告预算应为:销售额的2.5%,也就是1200万元,原因有三:朗琴园属新项目,入市成本较高朗琴园规模较大,广告应考虑累计效应,为来年做铺垫70%的销售率,如无足够广告支持有相当难度和风陷​现将广告工作分为三部分一为媒介投放工作二为设计制作工作三为公关活动工作​三类工作的预算媒介投放费占广告总费用的85%设计制作费占广告总费用的10%公关活动费占广告总费用的5%​媒介发布工作平面类媒体(报纸,杂志):以北京四大主流报纸为主,重要程度排序为:北青,精品,北晨,北晚以杂志为配合:三联生活周刊,时尚家居,瑞丽家居,中国新闻周刊等报纸夹页,直邮广告,随意卡等穿插其中平面媒体为广告的主战场电波类媒体(电台,电视台)在重要的销售时期,以电波媒体做为迅速打开知名度,增大信息覆盖面的利器,主要媒体为:北京电视台一套,二套,北京有线台一套,北京交通台,北京音乐台等​媒介发布工作户外类媒体:以手帕口桥为圆心,半径2公里的区域应该是户外广告的重点区域车厅灯箱,地铁复兴门东西灯箱采用阶段性做法高空路牌选择2处可长时间发布网络类媒体以几大门户网站,房产专业网站为主​1020万的媒介发布费如何分配平面类占65%户外类占15%电波类占15%网络类占5%​120万的设计制作项目楼书售楼现场装修售楼现场装饰(吊旗,展板,围墙,宣传单页等)直邮函房展会务展示制作各类广告制作各类广告设计制作的外付(租片,模特,拍摄等)​60万三的公关三活动软性广三告的发三布与撰三稿新闻发三布会客户联三谊活动促销活三动各类赠三品​按时间三段来分开盘前三准备期三:2月三1日-三--3三月15三日新盘上三市期:三3月1三6日-三---三5月5三日持续销三售期:三5月6三日--三--1三2月3三日​三个时三间段的三预算分三配开盘前三准备期三:10三%新盘上三市期:三25%持续销三售期:三65%​整合传三播的第三一步开盘准三备期三时间三:2月三1日-三---三-3月三15日费用预三算:1三20万工作目三的:卖三场包装三,销售三宣传物三料的准三备,开三盘前的三广告准三备。工作方三向:体三现项目三定位;三VI沿展突三出项目三形象。​准备什三么?售点包三装:路三牌,看三板,围三墙围板三,道棋三,挂旗三,指示三牌,艺三术墙,三背景音三乐等。销售物三料:楼三书(精三简两种三),海三报,单三页,手三提袋,三各种售三楼文件三等。春季房三展展示三设计媒体广三告创意三设计:三户外灯三箱路牌三,影视三广告制三作,上三市报广三创意等三。​整合传三播的第三二步新盘上三市期时间:三3月1三5日-三---三5月5三日费用预三算:3三00万三元广告目三的:提三高项目三知名度三,传达三项目定三位,增三强项目三理解度三,形成三开盘的三热销。​要做哪三些工作三?内部认三购(预三售):三利用三一些优三惠,来三刺激先三期销售三,聚集三一定人三气新闻发三布会:三对三外正式三宣布项三目开盘房展亮三相:三利用房三展,在三客户群三和业界三树立形三象广告媒三体发布三:三拉动销三售开盘的三促销活三动:三利用优三惠等方三式,快三速销售三,聚集三人气​这时,三广告要三说什么三?开盘告三知定位阐三释宏观描三述促销信三息​300三万的广三告费怎三么用?平面类三占50三%户外类三占15三%电波类三占30三%网络类三占5%注:如三前期资三金紧张三,可以三缩减电三波类媒三介投放三90万三,总额三为21三0万​为什么三选择电三视广告一般房三产项目三很少使三用电视三广告(三硬),三广告电视广三告是迅三速打开三知名度三的最佳三媒体房产广三告采用三电视媒三体,广三告干扰三度小​北京地三区25三--4三5岁大三专以上三学历收三视习惯新闻93.三23%访谈76.三32%影视19.三64%经济32.三33%体育46.三18%音乐21.三92%科技26.三44%综艺39.三07%法制43.三93%​套播二三新闻,三每天播8次6频道05：42左右“今日话三题”前6频道06：55左右“北京您三早”前6频道11：23左右“北京特三快”、三“经济三环球”三、“城三际特快三”前6频道12：25左右“首都经三济报道三”、“三第七日三前6频道00：12左右“每日新三闻综述三”前21频道06：12左右“重播晚三间新闻三报道”三前21频道15：55左右“北京您三早”等三前（周三二除外三）27频道20：35左右“科教新三干线”三前​套播三三体育：三每天播6次6频道15：05左右“体育新三闻”前21频道14：25左右“中国体三育报道三”、“三中国围三棋报道三”等前三（周二三、周五三除外）21频道18：30左右“NB三A篮球杂三志”、三“赛场三传真”三、“足三球杂志三”等前21频道18：45左右“NB三A篮球杂三志”、三“赛场三传真”三、“足三球杂志三”等中三（周五三除外）21频道22：50左右“周日体三育广场三”、“三中国体三育报道三”等前21频道23：20左右“周日体三育广场三”、“三中国体三育报道三”等中三（周五三除外）​套播十三三周末三影视:三共播7次6频道09：30左右“小天鹅三周日影三院”前三（周日三）6频道13：45左右“大宝国三际影院三”中（三周六）21频道07：10左右“周末新三影院”三前（周三六）21频道08：05左右“戏曲欣三赏”中三（周日三）21频道17：55左右“影视圈三”前（三周六）21频道00：00左右“环球影三视”中三（周六三）27频道17：00左右“青春偶三像剧场三”前（三周六）​广告时三段前后三节目一套C2（22：30-三23：00）22：00-三22：30晚间新三闻报道30‘三22：30-三22：36收视提三示1’、平时三广告5‘三2三2：36-三23：06世界你三好30’二套E（21：50-三22：30）21：40-三21：55三B三TV晚间体三育新闻15‘三21：55-三22：00收视提三示、电三视商场三、平时三广告22：00-三22：35经贸周三刊、大三宝国际三影院、三说演弹三唱、八三方食圣三、周末三新影院三、英超三联赛等三套(23：30左右）23：25-三23：30平时广三告5‘三23：30-三23：45法制进三行时15’三23：45-三23：50平时广三告5'​整合传三播的第三三步持续销三售期时间:三5月5三日--三--1三2月3三1日,三重点是三10月三,11三月,1三2月,三9月为三次重点三.广告预三算:7三20万广告目三的:详三细论述三项目定三位,项三目卖点三,促销三信息,三以此达三到持续三的销售三,支持三全年的三营销目三标的实三现​这时,三广告要三说什么三?项目卖三点三社区,三户型,三环境,三花园,三地理特三征,会三所,价三格,社三区文化三,配套三,服务三,消费三习惯,三合作商三等等。促销信三息:三在特定三时期应三特定人三群加大三销售力三度公关活三动信息三:三公关活三动应经三常举办三,争取三每一个三月有一三次,具三体形式三有:客三户联谊三,户型三推荐,三工程进三度通报三,节日三联欢,三体现社三区文化三的艺术三活动等三。​780三万的广三告费怎三么用?媒介投三放费占三广告总三费用的三85%设计制三作费占三广告总三费用的三7%公关活三动费占三广告总三费用的三8%​如何进三行媒介三投放平面类三占70三%户外类三占10三%电波类三占15三%网络类三占5%​说明此预算三是基于三目前我三方所掌三握资料三所得出三的结论最终媒三介计划