成都雅居乐浅山项目整合推广策略联合传播2

一览众山浅·从此雅居乐

联合传播之道本次提案，归根到底要解决1个问题为什么要买一个郊区的高层？第一章此前是珍品，此后要肉搏2个不能回避的问题坦率地说，雅居乐之前的推广，在大多数人看来，中规中矩，并没有为整个项目加分。回头看看成都市场，品牌之于开发商并没有多少优势可言，精明的成都人更看中的是，品牌之外，你的项目能给客户真正带来什么。回到项目。

身份的转化：公主与小姐从别墅到高层，大抵与从公主到大户人家的小姐相当。只是，与公主不多相比，现在的大户人家不少，偏偏小姐又挺多，而且，大家都不惜撕破脸了打起血淋淋的价格战。难题摆在我们面前了。我们怎么到达雅居乐的？开车从南延线到麓山国际社区，一路上谈到了南延线的大开发商以及众多数不过来的项目，地震时身处高层人们的害怕，地震后成都冷清的高层电梯市场，还有政府迅速而果断的救市措施。麓山大道修路中断，从麓山折回，打电话问了2次，终于上了正确的一条乡间小道。每次在我们以为要到了的时候，又是一块指路牌。终于到了。不走麓山大道，感觉有点远呢。我们说。那片别墅，让人怦然心动很难看到如此规模的别墅区。每户还有很大的花园。性价比也不错。应该卖得不错。果然，我们的猜测是对的。那些高层呢？跨上那些台阶，我们有些兴奋。浅山，真是个不错的名字。与这样的地形真是贴切。中庭，挺大的。不错。视野开阔，一眼望去，全是别墅。很少有地方，能有这样没有遮拦的视野。楼间距有150米，没有别的高层的压抑感。入户大堂很大。面积基本上在150、160多平米。现房，品质已经可以看得到了。景观，大面积的硬质铺装比较多，成都人喜欢的大树浓荫不多。立面，没有很特别的印象。比起南延线区域的高层，只能说，各有特色。南延线早已是高层的时代，就在雅居乐的周边，好些项目做得很错。以做豪宅著名的新鸿基，立面产品都不错，悦城有很多人期待。麓山以高端著称，形象早已深入人心，每一个产品出来都会受到追捧。相信，它的高层也不例外。新世界，来头同样不小，规模也够大。产品同样走高端路线。还有很多本土开发商的项目。还有南延线离市区更近、位置更有优势的无数多的项目。为什么要比南延线？

找到我们的敌人。才可以对他们进行

有效打击。雅居乐和南延线：不得不说的故事。首先，南延线作为成都楼市的热点区域，指向了整个成都的未来。市政府、天府新城、会展中心、领馆区、地铁1号线、锦江成都港……总之，南延线是成都的未来新价值的代言者。在地理上融入国际城南，摆脱郊区盘的阴影，对项目价值提升有百利而无一害。而且，项目也是有真实支撑的。其次，雅居乐、麓山、新鸿基、新世界，共同组成的高端生活板块，放眼成都，无人能及。我们必须要把浅山纳入周边板块之中，形成合力之下的良性竞争。才能形成热点板块，与其他区域分庭抗礼。

看看我们的对手。新鸿基地产悦城：区位：紧邻极地海洋公园规模：245亩，1期由10栋26-32高层电梯组成，总建筑面积约18.6万平米，共1217户配套：由极地海洋世界完成户型区间：90-240，主力户型130-140约50%，160-170约23%。产品优势：3重大堂，中间层特色单位，玻璃体的外立面很是惊艳，颇有中信红树湾的感觉，豪华会所是他们的特长，而且还专门针对成都人的生活做了很多设计。

价格：开发商本身对1期价格期望并不太高，不会开得太高。

看看我们的对手。新世界地产河畔新世界：区位：南延线规模：项目总占地面积1650亩配套：项目自身配套完善户型区间：首期开发面积约280亩，除27栋三层高双拼别墅外，全部为高层和超高层。目前主推18层高中层电梯住宅，面积从140至240；后续15栋33层高高层电梯住宅，面积从110至290；3栋50层高超高层电梯住宅，面积从180至200。产品优势：超级大盘体量，产品细节。价格：从最初报价6800，到冷清市场下的5800开出。

看看我们的对手。万华地产麓山国际社区区位：南延线尽头规模：2000多亩配套：项目自身配套完善7月主推：帕萨迪纳3户型区间：90-160㎡，6-11层小高层产品优势：精装修，欧洲小镇风情，麓山强大的品牌优势价格：精装7000-8000再次认识浅山。区位：双流县万安镇，离麓山约3.5公里（在推广上，一定要转换为麓山大道）。规模：2008亩中的一部分地形：浅丘山地形态项目总体容积率：1.2配套：近10万平米自带商业配套，较为完善户型区间：140-170平米，据说单价总价都不低产品特点：可选精装清水，1.3万平米中庭，150米楼间距……有优势，但是，优势好像并不明显。

巨头火拼高层，为什么浅山？新鸿基悦城、万华麓山、新世界河畔新世界，哪一个不是响当当的？雅居乐绝对跟他们有得一拼，可是，我们不在南延线。同样是高层，为什么浅山？我们有充分的理由说服客户吗？

从别墅到高层，形态变了，形势也变了

到这里买别墅还可以。买高层，得好好想想。成都人的高层恐惧症还没完全消除呢。市场还是挺冷清的。尽管政府已经出了很多救市的措施，但是市场还处在新政加地震后的恢复调整期。比南延线的项目远，又同样是高层。第一感觉，在这样的市场状况下，很难说。

从别墅到高层，形态变了，对手也多了

要在南延线尽头这一片选别墅，可以比较的绝对不多，但是高层就不一样了，数都数不过来。而且，就面积区间而言，绝对是一场高层高端产品的实力比拼。

挑战来了。在新鸿基、新世界、麓山群狼合围之中，浅山如何突围？雅居乐如何突围？产品面的竞争只能是一场肉搏战，谁也占不了太大的便宜。价格战不好打，也不能打。在基于户型、产品本身没有绝对差异化的前提下，如何说服买房人，多走几公里，把眼光投向并最终锁定雅居乐浅山？工欲善其事，必先利其器。我们的矛在哪里？盾又在哪里？为什么浅山？我们再次追问……第二章答工欲善关其事，必左先利其器有可能会减买浅山的绍人，他们技是些什么意人？他们浴在想什么堂？我们如何任精确制导钳直达其内吗心？找到我祝们要找并的人，却对他们乳进行有揭效打击资。我们一车拔人里，有摄准备买新生鸿基悦城等的，正好讨，顺便看凉看雅居乐捡，有比较晌比较。相信，其抱实南延线沾的高层客石户都可以敞变成雅居仍乐的客户心。关键是，盒我们是否浴有足够的纲诱惑力，桃让他们再欲走远一点肚。谁会来扛买浅山配？第1个蕉原因。贱当然因战为“浅祥山”。成都人傲喜山。看惯了遇平原，趣成都人蹦的心里暑，有很勉深的山接居情节勉。5.崖12之仇前，青隙城山一呜直是成愧都人的咬心头好施。现在，太活高的山不截好，没有修安全感，漫浅浅的，奋又是山，煌正好。为什么决要买浅稠山？第2个原蒜因。还得迅从地震说帮起。一项调查盟：地震后卸，你的度第一个维电话打识给谁？有超过9纯5%以上厉的人，打钱给家人（能父母、妻罪子、丈夫库、孩子、谋兄弟姐妹城）几种现象高：买车的恐人多了消费的人衫多了离婚的肆人多了结婚的滴人多了为什么浴要买浅低山？珍爱生命衣，关爱家船人。成都不人悄悄地采在变。相爱的人厨要更加相程爱。亲密见的人要更陈加亲密。衬爱你的孩俗子，爱你兄的父母。弯懂得珍惜还，懂得为倦家人付出弹更多。他们从之拦前关注人兔的社会属房诚性转而更效注重人的而自然属性六。能够提盯供给家人笼生活更多比享乐的可纱能。二次以乒上置业贴者对家伏的要求厉更多了落。希望脖有一个陆品质更塘高更安宋全的家黑。有开版阔的广说场，最五好居住兔的人尽顶量地少辽，所有剥的活动纠都可以辜在这里煮完成。变的是屋观念，醒来的是性机会。震后的成迷都人，在傅经历过劫饮后余生的欺大悲大喜震后，更加党关爱生命挣，了解到臂家人到重王要性，消柳费观有了志一定程度罚的改变，告衍射到居足住上则是居住观没念的变切化，以嚷及对生罩活品质趁的关注对市场反欧映敏锐的薪人们，能薄够深刻洞压悉消费者去心理的人至们，能够威从中读出重些什么呢傍？对手的快在速反应。“花90裳%的非工刚作时间，篮和家人在痒一起”，着麓山这一希阶段，打烫起了温馨泊家庭牌，棍麓山的优歪势，变成但一种生活穴的优势。框麓山的高寒度，已经瞒从产品的唉层面，上兽升到了生逮活的层面努。产品背后晒，你能给饺客户什么红样的生活远？我们发现羽，竞争的朗层面升级尘了。它有成都剂人一直向矩往的山的花形态，却控又是浅浅坝的，能给肃人安全感倘的。当然苹，这正好利也是我们外直接的敌递人所没有萄的。浅山可以撞给我们的尼客户，给押他们的家高人，与普帅通高层不劲太一样的导生活。它有2锡008绘亩的规醉模，意皂味着学院校、酒燥店、商孕业什么仙都有。它只有字1.2指的容积沉率，意伯味着舒段适度更直高。很重要的灭，因为不导一样的浅忆山，背后廉，有好多上生活的故胸事可以讲赖。……理所当战然的，闹浅山的俊机会来奖了。浅山的挑价值在愈于：独特的惧浅山地政形——产渴品属性它所蕴藏旨的生活——生并活属性200缓8亩的飘附加值——产品唉附加值雅居乐公逢司品牌——产申品附加办值现在，采已经有芦足够充饼分的理馅由，让弯人对浅狮山产生剪兴趣。说明：麓滨山也是山系！如何碎形成差异炼化？根据US应P差异化跳理论：谁会先说就是被谁的，谁田说得多就含是谁的麓山的推威广，更多塌是依靠高他尔夫、顶蛇级别墅建会立起来的惊高端形象攻，已脱离给了具体的产品层惹面，故在盖推广上，望浅山可以禽形成独特庸的差异化养。撬动成否都人的辽浅山情宅结！让他从产装品层面认庙同浅山。第一层面嗽：浅山是机一种地理辣属性推广对厕接：成岂都人喜饿山。采菊东篱握下，悠然舒见南山山居生假活，是趋成都这升个平原丈城市一熟直以来少的追求覆。成都市拘不多见堡的丘陵进地形，鉴背靠山螺丘，占歌地20仰08亩溪，有着鼻高差起宰伏的丰妨富地理嚼形态，疑这是在扮其他项早目不能稍体验到誉的，也冬是我们翻的竞争熔对手绝剖对不具租备的差霜异化。让他从孔精神层婚面认同诊浅山。第二层木面：它沙是一种惯是一种治生活和友心理状音态推广对沸接：客叙层心理腐。仁者居违山，而挥后宠辱毕不惊，鲁淡定自作然，是过为浅山潮生活精忆髓。这样的山票绝不仅仅接是用来观佳赏和品玩船的，而是一个污依靠，一旱种生活，见一种意境万，一种向奶上的人生筹状态；一望无际元的视野让形人遗忘那汇些冰冷石奥头组成的因界限；是指由浅肠山主人才窃知道的建爹筑和山林农有着何种颜关系；是一处好副山好水的拌窗外风景祝，随风飞似往浅山之废外的新天蒸地；是壮年岁拌月的历练恒、智慧、括事业和心劫灵，灿烂厦如阳光；是一种处仆世的生活锤哲学：浅岁名利，浅结世俗，随投心，随性断，随自然厘。独特的起霉伏地形（浅山产屈品）低矮的山怒丘景色（浅山侍状态）成都人仁喜山（浅山啦生活）人生与梦仔想（浅山页哲学）浅山的药生活价遮值体系产品对接心理对所接物理升弊华精神升粥华浅山浅山产姻品：迷200穿8亩规喷模之上临，起伏辣壮阔的归山景浅山生旁活：舒昼缓，内余敛，从拢容浅山状态叹：梦想，斜动力，在箩人生的爬谁坡期浅山哲学川：浅名利使，浅世俗把别人似没有的拿，而我蒜们的浅辣山优势洋突出。用我们能吗带给他们夹什么不一写样的生活限打动他们著。如果雅居盾乐花园是察大部队，午浅山是奇零兵，该如御何出手才诸最有力？……现在，向怎样把连故事讲阁得动听抹就很重兼要了。若把“浅盟山”看作币一个人他应该是置与我们的携目标消费切群具有相降同属性的滤良师益友跃，他是：一个家人碰可信赖的供依靠，保咐护者；一个懂得盖闲适、懂丢得生活品迁质的享受楼家；一个内敛梢豁达、从丑容的智者贼；……该如何诱龙惑他？诱惑“浅干山人”。第三章独浅山：朽软硬兼施界攻心为堵上别忘了乖，浅山殿是20蚂08亩胁背景下谱的浅山柳；

别蜻忘了，俊浅山与灯峰会的膀气质是权不同的级；

别控忘了，恐浅山应旋该懂得广将来的突主人的绒生活和黄思想汇别忘了阶，浅山斩在众多巧的对手钓中，必授须要有辣自己的雨气质和仍说话方蹄式高高山夫顶立，雷深深海也底行——关于楼浅山推广勒的定调既然广舰告可以贼是指南末针，指妖引客户缎朝向他阁们喜爱屡的方向唐进发。野那么展就让浅摩山这支盐奇兵出雅奇制胜经吧。浅山人，锻喜欢这样世的沟通方赶式：高屋建谢瓴，纵捞观全局装而又不向事张扬铅的。娓娓道来拢的，潜移弯默化的，滩能触及他慈内心的。广告语平原城市幕的山居梦剖想平原城市疑：与山居族形成强烈崇对比，突看出其稀缺比属性山居：相核心价粘值点，预绝对差汗异化梦想：谢站位高槽度，唤脏起成都命人的山宝居情结项目定位织：城南高怠端生活岛圈·山巩景大宅城南：背区位，斤城市未晴来重心锦，也指糟代我们专是城市届盘高端：表室明态度和吓立场，我叶们提供高广端到产品成和服务生活圈：舅区域优势牧与大盘战摄略山景：核育心价值点奔，绝对差呢异化大宅：产品定位户型区森间一出手阵：从气识势上镇付住他，畅激发他枯的占有致欲起势占位报篇：成都的山睬不多，我飘拥有一座糖。浅山雅泥居乐花园钉08钜献山色本元天然，可推窗可次望青黛广。光一片高扩高低低起逝伏的绿，就足够举人心驰亚神往。关于山居外的梦想，“山在拢城中，泛城在山握中”的弟生活写冷意，你一直长魂牵梦寻绕的，成都一直柔是渴望而贼不易得的托，浅山之上处皆可见。演出开始扰了。第二步：勉从心理上马拷问他，爆让他和家宅人一起来饿参加我们泥的活动，染来体验浅兔山活动造势闭篇有多久猛，没和阿家人一婆起在山雾林中散现步了？浅山城湿市山林散封步计划灭即将拉开第三步尘：从情射感上唤根起他浅山四季灯篇3月，布慌谷鸟开始战唱歌的时忘候，浅山国上的人们绑知道，那破是春来了底。7月，凶关掉空距调开窗励吧，浅狮山上带棚着丝丝省凉意的械风，远县比空调化来得舒速服。9月，堵浅山斑令斓的落本叶里，治是否也光有一片鞋，写着只关于你滩的生活掏记忆？12月，点当世界沉堵寂了的时宪候，你还装可以，有级一片浅山码温暖内心叛。第四步租：从心值理上认牵同他阔达人厨生篇在浅山派，可以债听见岚箱风，也布可以看郑见巅峰办。看过浅山播才明白，碧有起伏的社视野，才还够美；有良起伏的人哥生，才够舍波澜。踏上浅弟山第1吹32级冤台阶，姻突然发休现，不箱知从什段么时候幻玉开始，消已经不盲会再气喘吁吁了甩。第五步：冈从产品价挑值上证明董他阔达尺脆度要有浅山酬一般的坚营韧、包容鸡与心胸，枕家也一可样。浅山15旅0-17服0m2全拘系列产品妄第一批枯次现房热继销150米魂距离，更料远的邻居考，更亲近虑的邻里关翅系。浅山15娘0-17典0m2全裤系列产品台第一批抽次现房热贷销万米级衫视野，蛋只见青惨黛鸟鸣贯山幽。浅山1位50-才170洲m2全坛系列产轻品第悔一批次艘现房热仪销软文造肝势：实现你的五城市山居字梦想雅居乐花叶园浅山引瓦领成都全督新生活模睬式浅山生活惩方式系列星活动延展：“绍浅山，让逼生活更美他好”系列厕主题活动基于浅济山独特降地形，逆以“城提市山林师散步计站划”为根起点，租延展出斯系列活撇动，展惠现温情捷、自然戒的浅山独特撒生活方式摆，配合推积广的文字宁和视觉语猜言，形成营浅山品牌自的强大号旅召力。物料他们会港喜欢上圆这样的修生活读课本：《浅山生饼活随想》——形象情楼书，感贸性的描述例山居生活勉的概念，赴有品味，贫有气质，术折射项目艇的高端品部质。材质和形蹦式上，可残以用树叶成的纹理，脉原生纸的版材质，可陡以给他留赏下空白，饲让他收集越浅山四季给的落叶，丝式写下他的鸽生活随想浩。《山林笔撤谈》——产品叮楼书，讲编产品的气袍度和品质鸟。其他物颤料：海酿报、折栽页、D佩M、户再型单张搞等。新媒体膊推荐报头即织是在报尽纸的首碧页上的朵标题旁绘边的那缓一小块傲版面，耳具有成河本低，磨成都未卡有楼盘拜使用的井优点，县利用这裹种媒体文资源，乏在项目桥入市期四间，一跌连7天何，建立被悬念式习的精神辅诉求，钢对项目价差异化汤的形象骑大有裨均益。示意：还是习惯桶每天亲手夕擦拭，窗齐外的那片净风景去年葬下塞的那片银仪杏叶，今誓年不知道刮是否还在在成都饶的多少浙个年头抗，习惯夹眺望那毁些看不抵见的山……文案风格“浅山”丧的“软”质恰好与别笨墅组团形太成了鲜明削的差异定位的蹄“硬”境和“高笑”与诉披求的“狐软”相鞭呼应，悼既有高裤度，又萌顾及了舟与消费吼者的共泰鸣浅山号咐召一种沃生活方翠式，对坊一种生料活方式歇到理解宁必然是表感性的娓娓道初来的对喂话方式啦，也更瞒容易从馋海量的务报广战锐中跳出迟。1、浅山兴是个高层耀呀。高层德不是都遇旷到很大的浑困难了吗嫌？除了做顽别墅的眼，哪个欧开发商溪都回避委不了。厌不要太黑过担心廉高层的界问题。遗所有开发商都放面临这西个问题房诚。政府笛会出面旺来解决闯而且已弯经在解汪决。《关于促嚼进房地产奸业回复发豪展扶持居熄民安居置钞业的意见那》2、浅她山有没沙有必要数来澄清寻高层的顷种种误返解。没必要译。开发肚商出面寨，不仅胞显得不朱太有公粮信力，倾而且无仔端耗费百。在政叔府的有序引导下茅，媒体已词经展开了谱大规模的营宣传。要说明的记2个问题贱：第四章栗浅山之上倚大盘突围期雅居还乐宏图一个中亩心，多乖个基本增点——倡多品牌麦战略以雅居乐鄙花园为中玻心的多品浪牌战略只有雅居轰乐这个妈馋妈强大了歉，孩子出拼去说话才退更有底气友。——母子薄品牌并行这个妈婶妈的每径个孩子趁都是各遮有气质予和个性剂的。——子品炉牌差异化检战略母凭子可贵，就裁让浅山张的推广轿来为她罚的妈妈微露个脸泽吧。——子谨品牌带控动母品证牌尽管就圆最终购坦买行为帐来讲，戚雅居乐驰的竞争吧是国际尝城南区迈域的竞揭争，但跳是，作崭为超大爆规模的民城市大某盘，雅音居乐必汁须将眼闹光放远惠到中海征国际社汇区、华屯侨城等躲等超级龄大盘，锯抢夺话救语权。——影响位力之战要让更毅多的人览，成为颜雅居乐黄忠实的口粉丝，捷让更多假人为雅洒居乐进削行口碑愧传诵。——美省誉度和晒忠诚度俯之战大盘高度站战略从浅山挎开始。以浅山的骗推广来带幸动和提升差雅居乐品蜂牌。以后北的每一个峰子品牌都携能够让雅鞠居乐品牌抚更加强大远。实力与硬团件展示。雅居乐报作为超征级大盘以的城市句运作谋感略。雅居乐面生活方塔式的逐写步建立蛛和演进涝。建立雅悼居乐花峡园独特辫的生活增方式，恨抗衡华访侨城的传欢乐，辛中海国厕际社区殃的国际宋化。初步构想1.2袋别墅级嚷容积率2008怪亩雅居乐页花园创造飞超级低密镇度大盘奇遮迹回家更伏近了麓山大墙道雅居稳乐段全筑线通车西南首鸦个2万浊平米会转所近期在间雅居乐些花园投障入运营幼儿园锡、小学棕、中学蚁相继建敌成雅居乐花锅园全程教塘育体系雏翅形初现软文炒观作大型生活纳方式活动品跟进：叶锦添影纱视服装作豪品展千万成都稿人健康周情末大型活稼动高端互琴动——化雅居乐奸与知名烘品牌联嘉动业主同欢麦——全国汽雅居乐花就园业主运酷动会……第五章优VI怨系统及腹表现展领示方案一方案二方案三感谢聆绘听联合就案是力量10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:27:1209:27:1209:275/9/20239:27:12AM11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2309:27:1209:27May-2309-May-2312、故人江海别，几度隔山川。。09:27:1209:27:1209:27Tuesday,May9,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-235月-2309:27:1209:27:12May9,202314、他乡生白发，旧国见青山。。09五月20239:27:12上午09:27:125月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月239:27上午5月-2309:27May9,202316、行动出成果，工作出财富。。2023/5/99:27:1209:27:1209May202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9:27:12上午9:27上午09:27:125月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Tuesday,May9,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:27:1209:27:1209:275/9/20239:2