地产项目营销推广思路

中北地产项目营销推广思路

营销地产营销品牌天际大一传播从市调入手

把脉市场的“风向标”

惟有成竹在胸，才可运筹帷幄

在市场中寻找项目营销的最佳答案

2004，请告诉我南京楼市将走向何方？

向市场要答案向买房人要答案向产品要答案向行销要答案市场调研——事实永远胜于雄辩用数据帮助我们确立市场目标用数据帮助帮助我们正确决策用数据帮助我们调整战略用数据帮助我们决胜市场市场调研城市宏观经济发展态势

1、南京GDP增幅今年上半年达14.2%，居民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右，市民改善居住条件的能力明显增强，促进了房地产业的发展和繁荣。

2、政府以“一城三区”、“沿江开发”和“建十大工程、迎十运盛会”为总体思路，突出抓好总投资1000亿元，由350个骨干项目构成的“十大工程”，全面推进新一轮的城市建设。

3、长江三角洲都市群品牌效应逐步显现，经济发展前景被投资者长期看好，南京房地产业的发展迎来新的机遇，今年上半年继续呈现投资活跃、市场供需两旺、健康繁荣的发展态势2003南京房地产总体特征◆宏观经济的发展继续推动房地产开发投资稳步增长

◆市场供需两旺，住宅市场供给小于需求

◆市场供求结构基本合理

2003南京市房地产市场供给状况

2003南京市商品住宅销售特点

2003南京市商品住宅销售特点100-160平方米户型占市场主流；4000-4500单价住宅销量最大，并向高低价两端减少；50-60万总价住宅销量最大，并向高低价两端减少；专家预测：

——2004年南京房地产市场价格将平稳上扬，但增长速度将趋缓。

1、2004年南京房地产市场价格涨幅将趋缓2、房价不会马上回落，因城建改造和城市化扩容带来的住宅消费需求稳定，价格还有上涨空间，而且不止一年、两年。

城东南片区住宅消费需求分析消费者特征与需求分析学历特征年龄分析

职业分析

家庭月收入情况分析

消费者现居住区域分析

购房者需求分析

套型需求分析

面积需求模分析总体单偿价承受臂能力分滔析同区域竞舰争楼盘分滴析案名价位主力户型主体建筑同创九龙盛世园均价4200起售360085—150多层、小高层

怡水嘉园

起售3300均价365074-135㎡

多层、小高层

南城-美境

均价4400100-110㎡多层、小高层

良城美景

起售3400均价390074-130㎡

多层、小高层

明通家园

起售3700均价420090-110㎡

小高层住宅

项目营销赢策略策略原最则：营销地紧产营怠销品牌营销策略：行其谷上而取池其中营销目标：速度与简利润的最期大化，为沿中北地产建展一座品童牌银行推盘策略大主题营去销，“二位一挎体”分主认题实施营销大捞主题确裁立借中北否集团品路牌，树搏中北地夺产形象理念演变鲁：敬业卓冬越建筑城市避建筑逢理想在理念识基础上孩实现产放品概念讽化中北·亮自由城口市（企业品妥牌和开发券项目名合吹二为一）——不仅材仅是盖房葱子，更注放重城市居奇住人文精胳神的营建往。自由城市领精神以城市年腹轻中产者瓣的生活方纪式（崇尚值自由，讲帅究生活品印位，懂得衣享受生活劳）为建设存基调，强铃调对生活木品质的注筝重、力求家精致完美太。将现代召人从普遍寺存在的压养抑感和不粮安全感中近解脱出来东，营造一田个梦幻般泊的童话家查园，使社士区真正成讨为现代人掘的“心灵居所”。产品定位强化户寻型优势共，扩大厨差异化货需求定位：偶都市小辛镇，理屠想社区定价策略开盘起决售价可箭定为3畅850惑-40进00元肉/㎡。本项目的被销售均价限有望突破膜为450疫0元/㎡远大关。营销阶洞段划分准备期（200嫩4.1—中2004芝.4）品霉牌导入，环观念出击酒，制造需索求开盘期（200词4.5—孟2004翅.6）创错新生活概擦念、创新尽产品特强销期（200烤4.6—健2004筹.7）一郊期大明路诱项目主打转卖点集中钞传播二次强罚销期（200扫4.8—稻2004首.10）鹅二期52兰8厂项目台开盘，强颗力推销续销期（20毒04.乡丰11—浑200念5.1弄）难点陡攻坚，等保持市功场形象馆露出清盘期（200演5.2—燥2005妹.3）项