拜耳医药会员制营销方案

会员制营销方案AffiliatemarketingproposalinSinotechGroup

拜耳医药会员制营销方案第1页目录Content

品牌形象定位

营销宣传目标

媒体投放方向与选择

媒体投放方式

会员制营销策略

广告投放提议

会员制营销效果评定

推荐媒介资源

费用预算拜耳医药会员制营销方案第2页

经过此次会员制营销推广，能够到达对拜耳本款产品品牌塑造与提升，让患者到达“心脑血管专用药=拜耳本款产品”认知状态。所以，该款产品品牌形象定位就是“心脑血管专用药“，整个营销策略要一直围绕这一定位展开，以拜耳品牌增强该款产品信誉，用该款产品效果提升拜耳品牌价值。一、品牌形象定位=拜耳医药会员制营销方案第3页二、营销宣传目标

1、利用网络宣传力争覆盖与心脑血管疾病相关主流消费群体，为到达该款产品销量增加；

2、全力塑造拜耳该款产品为“心脑血管专用药“，这一品牌形象。拜耳医药会员制营销方案第4页三、媒体投放方向与选择因为该产品适用人群以50岁以上中老年为主，经过赛美特策划团体讨论分析，这类患者主要医疗监护人集中在办公一族白领阶层，这类人群信息起源主要依赖网络、他们关注健康同时，对生活资讯、网上交流、时尚时尚比较感兴趣。另外，因为药品特殊性，经过实力媒体公信力来提升药品品牌也是必须。所以，我们媒体投放方向与选择为：1）实力媒体：新浪网、baidu、雅虎、21CN、中华网等；2）专业类医疗网站：39健康网、寻医问药网、平安健康网等；3）小区类网站：西陆小区、天涯论坛、回龙观小区网等；4）时尚时尚网站：完美女人网、我瘦网等；5）生活资讯网站：天下美食网、咕嘟妈咪、周公解梦等。拜耳医药会员制营销方案第5页四、媒体投放方式针对拜耳该款产品，我们提议以6个月中长久推广为主，媒介排期采取了Pulsing脉动式，依据心脑血管疾病发病率及同款产品竞争对手媒体排期进行有针对性投放，确保了宣传费用物超所值！以下列图（赛美特会员制营销媒介投放略图）：该部分为赛美特联署网站，按效果付费，作长久投放，起到“重复记忆”效果。该部分为赛美特购置实力媒体，在疾病高发期与同类竞争产品有宣传排期时投放。拜耳医药会员制营销方案第6页五、会员制营销策略鉴于医疗药品整个行业形势与拜耳该款产品情况，我们推广思绪是以线上活动和公关营销为内容，实力媒体与联署网站硬广为线上活动与公关营销载体。详细策略是：1、设计“自测心脑血管健康指数”专题活动页面；2、在威客类与联署网站进行口碑营销，“威客模式”意指个人智慧、知识、专业专长能够经过互联网转换成实际收入模式，其代表网站有雅虎知识堂、新浪爱问、baidu知道等，赛美特媒介教授结合医疗教授开设心脑血管病教授区，经过问答交流为拜耳产品赢得口碑；3、在高流量小区类网站策划话题营销方案，如“怎样防治心脑血管疾病？”、“职场白领与心脑血管健康”等；4、开展网上大型心脑血管类疾病在线咨询及预约义诊活动;拜耳医药会员制营销方案第7页六、广告投放提议1、依据产品行业特点，广告上提议以公益与实用性宣传为主导，可适当配合网上调查、相关知识普及等。2、同一媒体在一段时期内主打一个频道或一期活动，广告内容要适时更换，理论上10－20天为广告狩猎期，30－50天为广告适应期，60天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。3、广告表现内容上，图片考究简练唯美，能说明问题，起到形象记忆效果即可；文字上可适当利用擦边信息、新奇信息等技巧诱使浏览者点击，以促进消费。4、广告效果最终载体在疗效与服务，提议拜耳集团在宣传投放期严把产品质量关，提升接待客户咨询人员专业性与服务意识。5、在联署中小型网站上利用视频影像等富媒体技术来加深访问者印象，提升产品品牌，从而影响其抉择。拜耳医药会员制营销方案第8页七、效果评定一）、方案预期效果：1、该方案实施周期为6个月，经过策划相关公益活动，产品认知度与美誉度得到认可，拜耳品牌得到提升；2、方案实施三个月后，全部咨询电话与销量将提升60%以上。3、在确保整体宣传效果同时，宣传费用将节约20%-30%，从而增大利润率。二）、媒介管理教授评定：在会员制营销方案实施中，赛美特专业技术与策划团体依靠先进网络技术SinoXpress（网络广告管理系统）、AdServersinoAnalytics（网络广告分析系统)及后台360度监测日报、周报与月报统计对现行营销方案进行评定，及时查找贡献值较低媒介或投放方式，及时调整修改并形成二次营销方案付诸实施。从根本上杜绝了签署协议后就置广告主利益效果于不顾顽疾。拜耳医药会员制营销方案第9页八、推荐媒介资源其它还有近40余个赛美特联署网站。拜耳医药会员制营销方案第10页推荐资源CPM推广

在新浪网首页非定向按钮设置广告位，按照浏览付费形式进行推广，每个9元/CPM。是经济实惠推广方式。（如左图1）拜耳医药会员制营销方案第11页推荐资源雅虎知识堂：

在雅虎知识堂注册教授用户随时解答相关心脑血管疾病问题，并经过其它跟帖补充形成口碑营销。新浪爱问、baidu知道形式雷同，不再赘述。拜耳医药会员制营销方案第12页推荐资源21CN：位置:首页形式：文字链IP:528,000PV:21,542,400

拜耳医药会员制营销方案第13页推荐资源39健康网：位置:首页形式：顶部通栏IP:894,000PV:14,214,600

拜耳医药会员制营销方案第14页西陆小区：位置：论坛读贴页形式：热点图文IP：205，200PV：300w推荐资源拜耳医药会员制营销方案第15页推荐资源：位置：娱乐八卦形式：帖子通栏IP：87，000PV：500w推荐资源拜耳医药会员制营销方案第16页推荐资源中华网：位置:首页形式：文字链IP:1,410,000PV:20,586,000

拜耳医药会员制营销方案第17页联署网站推荐表TypeWebsiteURLIPPV女性伊人风采≈18,400≈91,000女性中国妇婴网3861.≈11,320≈23,300女性芬理希梦网上购物≈9,200≈211,340女性贵人网≈9,700≈18,100女性大美人美容知识网≈14,800≈35,280女性恩爱结婚网≈8,560≈17,800女性主妇网≈8,220≈95,540女性聚合网-女人频道≈14,200≈515,120女性斐贝女性网.≈12,700≈63,510女性减肥论坛≈21,320≈89,240女性京城邂逅≈7，400≈12,1600生活资讯我团网≈13,200≈528,000生活资讯中华美食网≈8,400≈52,080生活资讯搜易吧≈7,800≈14,820生活资讯中国团购在线≈9,000≈41,400生活资讯装修图满多≈6,000≈30,000生活资讯上海团购网≈34,800≈271,440生活资讯华聚网≈10,200≈12,240生活资讯时尚白领小区≈40,800≈1,550,400生活资讯中国网众≈5,400≈37,800生活资讯咕嘟妈咪≈13,200≈100,320拜耳医药会员制营销方案第18页联署网站推荐表生活资讯百惠网≈9,000≈208,000医疗健康爱爱医网≈7,200≈57,600医疗健康中医中药网≈13,200≈48,840医疗健康37度医学网37≈12,600≈35,280医疗健康求医网≈8,400≈75,600医疗健康恒泰健康网5≈10,200≈11,220医疗健康民众健康网≈15,400≈95,120医疗健康百拇医药100≈16,600≈80,560医疗健康温暖中国-肿瘤≈9,600≈210,080医疗健康大千中国医药招商网178≈8,200≈16,720医疗健康康易健康网511511.com≈14,800≈7,200医疗健康中医五绝网≈13,600≈532,400医疗健康沃民健康≈32,220≈813,320医疗健康药通天下51≈11,620≈42,754医疗健康全医网≈21,500≈92,100医疗健康健康百分百100≈15，400≈78，500医疗健康中国中医网≈13,600≈65,760医疗健康好大夫在线≈34,800≈250,560医疗健康百灵网-健康≈37,200≈148,800医疗健康平安健康网≈40,200≈349,740拜耳医药会员制营销方案第19页九、费用预算本会员制营销方案周期为6个月，预算费用为￥1，000，000元（含全部策划创意、页面制作、媒介购置与执行、策划方案实施、联署网站点击付费等）。联署网站全部以CPC或CPM方式计