医药行业发展前景

医药行业的现状与发展选择比努力更重要。

首先恭喜您加入医药行业。

从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步掌握药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。新医改的推行、基本药物目录的实施、新版GMP的推行、医药行业并购之风的兴起，现在医药行业正处于风云变换、高速发展的时期。我们这代医药人幸与不幸都站在时代的风口浪尖上，劈波斩浪，唯有前行。雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃。药业的特别优势

1、药品是人类生存必须的两种商品（食品、药品）之一。

2、药业是全球公认的“朝阳产业”。是第二次工业改革（1870年）至今，人类有统计的一百三十多年来，唯一每一年“刚性增长”的产业。

3、药品营销不受性别、年龄、文化、专业、个人资金等条件限制。

结论：行业门槛低、平凡人做的事。却能让不少业务员走向“成功2030年中国将成

全球最大经济体

2012年2月27日，世界银行公布中国经济报告。这份报告预计，到2030年时中国将成为全球最大经济体。佐利克公布的这份400多页报告的概要，提出六大项建议：巩固市场经济、扶植创新、加强环保、向所有居民提供社保、改善财政体系并与其他国家寻求互惠关系。其他具体建议包括，敦促政府使银行业和利率市场化，发展私营经济，保护农民权利并减少地方政府对土地收入的依赖。

世界银行称，采取这些建议将使得社会更为稳定，财富分配更加平等，减少经济成长对出口和投资的依赖，加强对国内消费的依靠。“中国已经来至发展道路另一个转折点，需要第二轮战略性及根本性调整”。

佐利克当时在现场透露，未来十年，中国需要解决的挑战包括：自然资源的市场定价，环境问题，政府减少在资源配置领域的错位，而更多地向公共服务领域转型，比如对教育医疗多下工夫；更加推进开放性政策、让中国的制造业向全球高附加值产业发展；推行现代化财政政策，使得地方财政与收入匹配；平衡国有企业与私人部门的发展。全国公立医院改革全国都在探索公立医院改革，浙江走在全国公立医院改革的前面。2012年2月卫生部中长陈竺专程来杭州调研，对浙江公立医院改革“表示肯定”，赞扬浙江在全国发挥引领作用。并明确希望浙江在县级医院综合改革方面先走一步，并两次致信浙江省委、省政府主要领导。2012年3月8日，全国人大代表、浙江省副省长郑继伟在两会期间接受都市快报专访时说，浙江今年要攻下公立医院改革这个堡垒。...以上说明政府在公立医院改革方面的决心，各办事处要充分重视这项工作，把这项工作放首位。浙江公立医院改革安排遂昌、龙游、桐乡、绍兴、乐清、嵊泗六县作为第一批公立医院改革的试点县已于2012年1月1日启动，这些县的方法是由县卫生局确定1000种药品，每种药品最多允许两种规格，最多允许3种剂型。全部实行0差价销售，不在目录里面的，不能在医院销售。公立医院改革的步骤：2012年1月1日遂昌、龙游、桐乡、绍兴、乐清、嵊泗6县启动；2012年4月1日有平湖、海盐等9个县启动；2012年6月30日前，余下的14县全部启动；全省总计达到29县市。2012年12月31日前，全部县级医院、部分市所有市级医院、两家省级医院启动。2012年卫生工作要点中华人民共和国卫生部一、进一步完善新型农村合作医疗制度，推进基层医疗卫生机构综合改革

总结新农合实施10周年来的经验。提高新农合筹资标准和农民受益水平，全国新农合参合率继续保持在95%以上，人均筹资水平达到300元左右。政策范围内住院费用报销比例达到75%左右,最高支付限额不低于全国农民人均纯收入的8倍,且不低于6万元。普遍开展门诊医疗费用统筹,逐步提高门诊补偿水平。二、巩固完善国家基本药物制度，确保群众基本用药

巩固基层医疗卫生机构实施国家基本药物制度。扩大国家基本药物制度实施范围，推动村卫生室实施国家基本药物制度，鼓励各地采取购买服务等方式，逐步将非政府办基层医疗卫生机构纳入实施范围。完成适用于各级医疗卫生机构的国家基本药物目录（2012年版）的制订工作，规范地方增补非目录药品。推动其他医疗卫生机构逐步全面配备并优先使用基本药物。完善国家基本药物制度。继续规范基本药物采购，坚持批量采购、量价挂钩、招采合一，重点做好农村和边远地区基本药物配送工作。进一步完善医药企业及药品质量综合评价指标体系。对基本药物中独家品种、紧缺品种以及儿童适宜剂型试行国家统一定价、定点生产。三、积极推进公立医院改革试点，开展便民惠民服务四、全面推进基本公共卫生服务逐步均等化，继续做好卫生应急、疾病防控和妇幼卫生工作五、加强医疗服务管理，保障医疗安全六、依法加强食品安全工作，强化卫生监督七、完善药品科学监管体系，维护公众用药安全

八、发挥中医药特色和优势，不断提高中医药服务水平

贯彻落实扶持和促进中医药事业发展的政策措施。完善公立中医医院服务体系，加快推进县级中医医院改造建设，加强城乡基层医疗卫生机构中医药服务功能建设。加大中药基本药物临床应用指导。扎实推进“治未病”健康工程，开展基本公共卫生服务中医药服务项目试点工作。以补偿机制改革为切入点，落实县级公立中医医院体制机制综合改革任务。加强中医药标准化支撑体系建设。深化中医药国际交流与合作，发展中医药服务贸易，充分利用海外孔子学院等平台，着力开展中医药对外文化宣传工作。九、加强人才培养、科技创新、卫生信息化工作，为医改提供有力支撑十、深入开展创先争优活动，加大惩治和预防腐败工作力度十一、统筹推进各项卫生工作中华人民共和国卫生部新农合工作2012年重点

2012-02-272011年新农合基本情况2011年，新农合制度取得新的进展。一是覆盖人群保持稳定，筹资水平显著提高。2011年，全国参加新农合人数为8.32亿人，参合率超过97%，继续稳定在高位；全年受益13.15亿人次。各级财政对新农合的补助标准从每人每年120元提高到200元。二是保障水平进一步提高，保障范围不断扩大。门诊统筹工作普遍开展，新农合政策范围内的住院费用报销比例从60%提高到70%左右，最高支付限额从3万元提高到不低于5万元。三是提高农村居民重大疾病试点工作成效明显。四是经办服务能力和水平进一步提高。一是进一步提高新农合筹资标准和保障水平。全国新农合参合率继续保持在95%以上。人均筹资水平达到300元左右，其中各级政府财政补助标准达到每人每年240元。（2月22日召开国务院常务会议提出，到2015年，新农合政府补助标准将提高到每人每年360元以上。）新农合政策范围住院费用报销比例达到75%左右，最高支付限额不低于全国农民人均纯收入的8倍，且不低于6万元。普遍开展门诊医疗费用统筹，逐步提高门诊补偿水平，继续推行特殊门诊补偿及住院分娩补偿政策。提高新农合对重大疾病的保障水平，力争使相关病种新农合实际报销比达到70%左右。其中包括探索建立省级统筹的重特大疾病保障基金。二是加身快推进昏新农合丹支付方雅式改革洪。以新怨农合支旱付方式局改革为颈抓手，深进一步贩规范医碎疗服务所行为，贝控制医州药费用率不合理演增长，阔推动基塌层医疗埋卫生机页构转换签运行机劫制，为舟县级公山立医院稳改革提州供有力眼支持。畏确定适迎应不同减层次医牛疗机构浊、不同脑类型服光务的支稍付方式锐，用总帆额预付砍、按病距种、按杠单元、雄按人头韵等支付理方式替绞代按项昂目付费支，控制田费用，吐提高服制务绩效牢。要把笛临床路屿径与支抵付制度飞改革结萌合起来秃，做好血费用测蚕算等基贩础性工叙作，确武保支付台制度改订革与取犹消以药们补医同匠步推进矿。三是积千极探索梢商业保厘险机构庭参与新哗农合经洋办服务示试点工暂作。扩勺大试点搜有资质议的商业狼保险机饭构参与在新农合进经办服赠务，探产索利用约新农合色基金购袖买商业奇大病保授险，推闸动形成信多重补搁充医疗神保险机悠制，分壁担重特泄大疾病怜高额医丛疗费用说。四是继续搅强化新农奔合监督管暮理。加强笑督导检查闯力度，指引导各地进叹一步规范普新农合基日金使用和惨管理，健谜全监督制犹约机制，辅堵塞漏洞察，保障新非农合基金蜘安全。五是扎孤实做好非新农合胜精细化团管理。判加快新彻农合信撒息化建兄设，指严导各地上快速推呀进“一佳卡通”叼试点工子作。医药行业仿的基本情同况目前我国辞原料药和计药品制剂阅生产企业党是474藏6家，其哲中包括1仰700桨多家"三挽资"企业非（世界跨勿国医药公格司前20网名都已在逗我国合资秆办厂）。迈国有及国唉有控股工尺业企业有押1100赢家左右。浴医药行业晚所有制结尽构得到进抗一步调整拍，基本形卸成了以公州有制为主钳体、多种天所有制经柱济共同发好展的格局殖。在47湾00多家许医药工业沫企业中，后有生物制雨药企业遥200余驴家、中药普生产企业济900多丽家和化学楚药品生产宗企业35马00家响左右。2008宅年，"三膝资"企业匀、国内企乔业和国外阀企业在医壮院药品市盖场中所占匆份额分别龟为43％共、35％渔、22军％。在我脂国药品零投售终端市挨场中，医替院销售与垫药店销售泊所占比例到分别为8驰0％和2淡0％，医昨院销售仍赖占主导地束位。我国药品帖币场中，留西药、中缴成药、其均它保健品捡和生物制快品所占的沈比例大概师分别为6偶0％、2抽5%和1鸟5％。就医经济聪风险198萄0年到怕200长4年：卫生总费厨用由14纳3亿元增猜加到75围90亿元蚀，增长5巩2倍，2块010年阵突破10习000亿个人负担扬费用由3订0亿元增掘加到40缩慧71亿元赛，增长1街33倍同期，漠城乡居模民可支吉配收入穗分别增虚长18揭倍和1诱4倍，义城市家棋庭医疗场保健支窃出占消椒费性支于出比重闲由2.狭5%上地升为7叼.4%稼，农民磁由2.昏4%上功升到6染%医院平椅均门诊互费用由滴1.6烛元增加析到12前7元，狮增长7缎7倍医院平均弹住院费用鸡由44元乎增加到4饶662元肤，增长1霸16倍就医可垒及性全国卫生茂服务调查呢显示：居民患贪病应就三诊而未诸就诊的问比例：矿199吴3年3亡6.4耳%，2缓003内年48家.9%谱，20东08年烤37.假6%；仓应住院毫而未住悔院的比坡例20收03年劫29.愚6%，领200心8年2廊5.1瞎%出院者裂病情未枯愈主动汪出院：胆200尺3年4任3.3妄%，2疏008坚年36念.8%乖（经济泽原因5站4.5义%）农民由于赖经济原因傻应住院而骆未住院的膜比例：1愿998年概63.7弃%，20衣03年7右5.4%姜，200洋8年55艰.1%住院费用旧中个人自育付费用的尿比例（资料管来源：勤中华人浸民共和离国卫生线部,盒200今6.）现在一次住院的平均费用几乎等于中国人均年收入，相当于20%的最低收入家庭两倍以上的平均年收入。根据研究，35%以上的城市家庭和43%的农村家庭难于承受医疗保健费用，他们要么不去就医，要么因医疗费而致贫。住院期间炎个人自付闸费用占总状住院费的例百分比（%）平均住院洞费用占家敌庭人均消刺费的百分插比（%）挑战-显-影响什健康的情社会因铁素全球化生态环刘境因素老龄化（虽六次：1显3.7亿惜）人口流铸动生活方年式-慢性递非传染性临疾病病人忘2.6亿-职业洲病、精神行疾患……要解决这窜场全球性茧的医疗危秒机，必须对医绵学的目的旗作根本性毕的调整：—把医学发树展的战略扩优先从“以治愈疾您病为目的平的高技术膀追求”，转向“预防疾诞病和损扛伤，维聋持和促筹进健康”—只有以“预防疾货病，促仔进健康”为首要目袍的的医学，“才是供炊得起，恒因而可朗持续的档医学”，“才有可择能是‘公平的’和‘公正的’医学”。（GOM国际研究似小组总报烂告，199枝6，11）20世纪末高叶，当壮时法国樱的总统税密特朗毙曾邀请返了75位诺贝泪尔得主府，以“21世纪的扁挑战和储希望”为主题，沉会聚巴黎鹊，并于会载后发布了《巴黎宣惊言》：这正是容两千年识中国先颤哲“上工治旷未病”的现代全清球版。显枪而易见，“治未病”的医学邮，正是“关于健浙康的科涉学”。它要求颜自然科甘学与人宜文的融分合。“好的医嫁生应该天是使人沃不生病污，而不模是能把悠病治好犹的医生小”。“医学不辣仅是关于斜疾病的科侮学，更应币该是关于词健康的科推学”。基本药葵物党和国家仍领导人高闪度关注中摆医药事业撤：毛泽东：●中国对毫世界有大吊贡献的，员我看中医黑是一项。●中国医铸药学是一扩个伟大宝巾库，应当从努力发掘础加以提高资。●一谈到组中国的特提点，人们崖往往用“地大物博拢、人口众帝多”来概括，瓦这些多和层中医药有举直接关系就。由于“地大物茂博”，才有蹦那么多货的植物挖、动物掘和矿物或成为“中药”。中国历晶史上有数钟不尽的天殿灾人祸，掌但最后还殿是以“人口众经多”屹立在世拾界的东方弊，这是由羽于有了中前医药的防什病、治病窄、养生、茎保健，才浸使得人民材身体健康素，繁衍生罩息。这都姿是中医药疾的功劳。基本药浮物党和国飘家领导充人高度若关注中耐医药事永业：邓小平悼：要为中缺医创造偿良好的旱发展与易提高的荷物质条柔件。江泽民：●弘扬民偏族优秀文达化，振兴福中医中药慌事业。●中医畜药学是鼓我国医兔学科学洲的特色晨，也是村我国优顾秀文化狡的重要绍组成部注分，不勺仅为中并华文明拜的发展乞作出了聚重要贡劝献，而支且对世匹界文明共的进步政产生了茎积极影杀响。要座正确处衰理好继指承与发涝展的关俗系，推趴进中医取药的现誓代化。奴中西医株并重，塑共同发熟展，互批相补充揭，可以状为人民召群众提塌供更加着完善有疏效的医供疗保健朴服务。基本药布物党和国家秧领导人高将度关注中非医药事业券：胡锦涛：把生物科榨技发展的渣成果与我皆们民族积爆累的宝贵问医学财富铅结合起来挤，就一定继能实现新隶的跨越。吴仪：中医药脱学凝聚形着中华抓民族的笔聪明智居慧，是剧我国各洋族人民冰在长期咳与疾病哀作斗争帖过程中提不断创己造、积拦累、丰俭富和发宣展起来类的一门宴科学，壮在重大岩疫病防横治方面步积累了骑丰富的包经验，坑形成了炊许多独债特的理载论和有罗效的方芳法，是筑我们优呢秀传统栗文化的档重要组志成部分隐。中医花药学不神仅对中垃华民族扒的繁衍漠昌盛作洗出了杰朴出贡献语，而且丛对世界什文明进瞧步产生雀了积极把影响。2007振年10月考党的十七泪大上胡锦价涛总书记载指出：“建立基本般医疗卫生谁制度，提愈高全民健重康水平。挽建设覆盖画城乡居民勒的公共卫谊生服务体骑系、医疗吃服务体系邀、医疗保菌障体系、过药品供应黄保障体系猎，为群众嘉提供安全奏、有效、游方便、价胶廉的医疗增卫生服务”。医药卫生分体制改革温家宝——“让老百加姓得到填实惠，让医务盗人员受匆到鼓舞，让监管乎人员易嚷于掌握”。无疾而终终生全程材健康流程桌图基本医疗周卫生制度—提高全民悄健康水平放眼医药登行业未来副十年基于中贼国宏观海经济的选稳健发京展、新厦医改政肝策的稳邻妥推进使和医药需求的快丹速增长，恨当前中国医药产业即苏将迎来熟“黄金师十年”广。当然炉，对于封未来中匀国医药产业的认“黄金顶十年”笛，指出烦，不仅技仅是由享于国家明经济形青势发展俯势头良禁好这一植大环境赶背景，芦更是由叨于未来库十年是朗中国医药需求快速浆增长的十眯年。回顾过僚去的医针药经济蛇快速发右展认为，基崇于中国宏孙观经济的醒稳健发展箭、新医改杠政策的稳隐妥推进和第医药需求漏的快速增程长，当前诵中国医药撞产业有望奸迎来“黄记金十年”礼。回顾过去声，表示，晃改革开放毒至今，中语国经济经痰过了30题年的快速宋发展，一蚁直保持着玩高增长低冶通胀的良便好态势，师创造了世顺界上的经验济奇迹。牢在这种大汽背景下，弹中国的医串药产业在中过去30苗年也获得澡了飞速的柴发展。从希过去缺医知少药到目翼前能基本农满足用药隔需求，取轻得的成就茂是巨大的仍。过去十钥年中国医避药行业复跃合增长率固在20.岗8%，这配一数字远阁远高于G守DP的增简长速度。托医药产业跨作为朝阳产业，在2载009分年全球裕金融海软啸的背类景下仍挎然充满睡活力，乘逆势增岁长，医码药工业破总产值毁增长率通达19事.9%遭，医药摘工业和锯商业的症集中度某不断提蛋高，盈吉利水平泉也在持爽续增长胃。中国贩药品市键场的终冲端销售感翻了近程两番。稍新医改帽的启动坝，推动涨了包括忽社区医幻玉疗、农用村医疗系的第三废终端基卫层医疗供市场的呜快速增胁长势头透。同时巩，中国虑已经成披为真正香的制药窑大国，行可以生季产上千湾种原料岩药，青隐霉素工背业盐、闯维生素剩C等产舞品出口矿全球市烧场并占风据主导东地位，糟为药物帮制剂的闷进一步洪发展打葱下基础史。“黄金十慢年”的国深内外基础首先，裳人口老主龄化速沫度加快势，带来耻老年用天药需求臭上涨。即目前，泼中国6告5岁以斥上老年戒人的比孩例在8士%。而肉预计到仆202卧0年这橡一比例床会达到馅17.洗17%串。从全叹球范围访看，老滔年人的夕医疗费哨用支出束比例将塔占到整犯个医疗追支出一沃半以上峡。随着站中国老毛年人人度口比例武的快速南增长，顽对医疗猜卫生市场需求也会现快速增长扩。其次，百哈姓医疗支介付能力的都提高，会换促进药品僵消费上升歇。一方面脑，全民医恨保使得我抖国的全民录药品支付往能力增强支，200维9年我国燥医保覆盖饼面超过了狡12亿人课，参保率何有望提前航达到90狱%，进而干在202共0年实现毙全民医保寺。以前没捡有医保，嘉生了病或扎许不就医胜、不吃药弯，但现在旗全民医保宿覆盖面增纸加了农村战和低收入思人群，保舟证了医疗雪需求有能零力被满足支。另外，白从每年筹静措的医保谨资金的结求余率来看饺，200炊9年的结的余率达到勇了31%旗，远远高犯于国外的地10%，详且历年累膨计的结余池率达到2捡6%。这巷表明每年耳筹措的资薯金不是不爪够用，而某是用不完辨。加之政府盯还提出加百大新农合爱的“二次狗补偿”，矩大病医疗倾的报销上联限将提高价到10万优元，这些姓都说明医毯疗消费的弟能力在增睛强。随着筋国民收入北的提高，原医疗方面至的保障也珍会加强。忽医改政策垮公布时，补政府承诺润3年投入风8500转亿元，目友前我国在宝医疗卫生纺领域的投释入还没有链超过GD造P的5%惰，还没有姿达到世界仰平均水平赖，政府继简续加大投姥入还有很涨大的空间锐。此外，托随着公府民素质躺的普遍尾提升，钳加上健南康意识返的加强迫，百姓贪个人在猴医疗保摆健方面薯的消费助比例会歇增加，始国民自担我药疗泽水平会蜜提升，痒也会带栽来药品严消费的剂进一步嘱增长。最后，脾从目前份的世界补经济形敌势来看险，认为合对我国医药产业发掌展非常璃有利。抬尽管国垒际金融劝海啸带字来的影夫响短期雷是不利尖居多，遗但以历染史眼光轿看长期勇影响，杆这次世侧界经济沿的波动尺也挤出沫了原有争的经济揪泡沫，白使之有绒望转入短新一轮层健康发武展。且咐后危机宴时代低目碳理念羞的新经刻济潮流爹，使得送生物医药产业面临裹更好发展由机遇，多冷年在低谷额徘徊的全得球医药市握场，面临躺格局转境变。尽嚷管美国肝和中国匙同时启个动医改笼，但前射者旨在萄降低用逼药成本