销售人员人才画像

人才画像初稿,,,

关于人才画像的基本要求,,,

"一、人才画像的构成有哪些？

1、基本情况画像

2、性格倾向（核心性格特质）

3、综合素质（认知能力+能力倾向

4、关键技能（高绩效需要具备的重要知识和技能）","二、人才画像的应用

1、人才选拔：人才共赢难以与业务发展速度匹配、依赖外部人才供给、部分岗位任职成果率底、人才队伍臃肿、关键人才流失严重等问题

2、人才任用：人岗不匹配、团队人员配置不科学、转型阶段需要任用新类型的员工等问题

3、人才培养：培训需求与分析、团队能力现状扫描与评估等问题","三、哪些岗位需要做人才画像

1、同一职位有很多任职者的岗位，例如项目实施、技术开发、销售业务人员等

2、关键岗位，特别是管理岗位，比如团队负责人，项目经理等

3、特殊类岗位，例如管培生、大学毕业生等",

人才画像基础模型,,,

构成,标准条件,备注,考察渠道

基本情况,（一）年龄：25-35为最佳,此两部分为基本构成，模型不匹配即可淘汰,"1、简历

2、面试材料

3、自我介绍

4、基本问答"

,（二）工作经验：应届毕业生或者从事过与本岗位职责要求相近的工作2年为最佳,,

,（三）学历及院校：大专及以上最佳,,

,（四）跳槽频率：拒绝一年两跳、两年三条等频繁跳槽的应聘者,,

,"（五）行业及工作经历（往届生）

1、曾在建筑相关行业有过实习或者工作经历

2、对建筑材料行业有一定的了解或认知、至少感兴趣

3、跟政府、央企、国企、工程施工等行业打过交道，知道基本“套路”

4、从事过销售、业务、大客户代表、商务谈判等相关行业或岗位",,

,"（六）其他

1、对公司及团队的了解度、认可度较高

2、对公司及团队文化适配度较高，或者能快速适应当前文化氛围（尤为重要）

3、会开车，1年以上驾龄，有自己的车辆（尤为重要）

4、能够承受短期内无业绩的心理压力,抗压能力较强（及其重要）

5、经济压力不大、家庭情况简单、工作与家庭时间占比（7:3）、",,

性格倾向,"1、三观正直，具有正能量

2、积极阳光、乐观、多余想法较少、思路清晰（过往工作情况、业绩成功案例）

3、能够参与正常人际交往

4、不具备反社会人格

5、眼界开阔、社会经验（阅历）丰富、气场强大",,"1、观察说话语气、穿着打扮、行为举止、微表情

2、注意回答问题的态度、模糊性、可信度

3、过往经历描述、情景模拟问题

4、背景调查

5、心里测试"

综合素质,"1、成就导向：为自己制定具有挑战性的目标并采取具体行动去实现目标

2、坚持不懈：追求目标的过程中不断地激励自己，即使很艰难也照样坚持

3、团队合作：用正面字眼看待和谈论团队的成员，表达出对他人才智的尊重，对其他团队成员的能力和贡献给予公开赞赏和鼓励。在危机或关键时刻愿意站出来帮助其他的团队成员解决难题

4、自信心：喜欢具有挑战性的任务，对富有挑战性的工作感到兴奋，积极要求承担新的任务和工作

5、廉洁：严格遵循公司行为准则，不做有损于公司利益的事

",此两部分为参考条件，模型匹配程度决定入职岗位及培养力度,入职后人才任用及人才培养阶段，关注其综合素质及专业技能，进行综合评测

关键技能,"1、计划能力：能合理安排本职工作，有问题及时反馈

2、沟通能力：沟通技巧较高，具有较强的说服力和影响力，书面沟通时，有较强的感染力

3、创新能力：能在现有制度、规定下灵活解决问题

4、专业能力：能解决一般性的工作问题，基本上不需要别人的指导，工作结果符合要求，在回答问题时，尽力深入回答，并能告诉别人额外知识，帮助其解决难题

5、关系建立能力：在业务往来中，能敏感地认识到与谁建立更密切的关系对业务发展最有利，容易接近，如果需要，能在短时间内与不同类型的人建立亲近关系

6、信息分析能力：能迅速收集资料，透过问题表象发现问题的根源和发展趋势等，能全面分析信息，发现多元联系，分析问题各部分间的联系，拟订可能