广东大型城市综合体项目营销策划报告

营销策划报告此文件内容保密1背——相关目标和前提的梳理景。此文件内容保密项目认知项目基本经济指标：项目位置：江北18号小区总占地面积：7.1万平米总建筑面积：近70万平米容积率：7.2物业类型：集国际5A级写字楼、五星级天际酒店、大型SHOPPINGMALL、高尚住宅于一体的综合体项目一期基本经济指标：占地面积：12470平米建筑面积：108293平米住宅面积：77514.98平米容积率：7.2物业类型：1-2F商业，引进品牌购物商场，4-29F一房-四房一期大型城市综合体以住宅启动项目此文件内容保密公寓两房三房四房项目认知户型面积区间套数面积比套数比公寓4387647.52%69.14%两房7311911.02%9.39%三房11816925.36%13.34%四房130487.93%3.79%复式公寓76343.27%2.68%复式三房153101.93%0.79%复式四房16210.2%0.08%复式五房21992.5%0.71%复式六房21310.27%0.08%合计1267100%100%项目主力户型为公寓及三房公寓面积区间：34-56平米三房面积区间：102-123平米产品线丰富其中，公寓共876套，占到69.14%公寓带800-1000元/平米的装修出售部分两房带装修出售三房、四房毛坯出售此文件内容保密项目认知城市发展热点板块CBD核心区佳兆业首个惠州项目项目位于CBD核心区：项目位于江北18号小区，位于CBD的核心发展区域，市政府对面周边公共交通发达公共交通十分便利，项目的昭示性和可达性很强。2012年莞惠轨道交通1号线直通项目。CBD本案惠州大道云山西路此文件内容保密项目认知10年4月5月6月12月4月营销中心和样板房开放,5月份，项目首次入市持续销售——城市发展核心板块、轨道交通物业、大型城市综合体一期、佳兆业在惠州的首个项目，本项目需实现怎样的项目目标？本项目10年5月份入市，片区项目相继入市此文件内容保密项目目标价格：立足于市场水平世联对此目标的理解：速度：开盘一年内项目一期售罄品牌：佳兆业惠州品牌价值的建立开发商目标沟通：长期目标：基于70万平米建面，建立项目持续影响力；短期目标：实现快速销售，月均销售106套，引爆市场；品牌目标：建立佳兆业品牌的惠州影响力；核心问题：如何快速、强势建立项目一期的营销牵引力？此文件内容保密1项目——如何建立项目的核心价值体系？视角。此文件内容保密视角一：惠州大盘视角TCL康城四季荷兰水乡中信东江新城帝景湾东湖花园国际新城碧水湾华贸项目奥林匹克花园雅居乐白鹭湖新推项目在售项目本案东江学府惠城总建面超过40万平米的大盘总计10多个，其中，江北区域占到6个。格林童话此文件内容保密片区项目—地块名称占地面积（㎡）建筑总面积（㎡）容积率目前主推主力户型描述主要卖点江北雅居乐.白鹭湖1期6000008000001.3独栋198-588㎡双拼193㎡四联排153㎡湖景资源、大社区、大配套江北奥林匹克花园91000012700001.5高层、别墅180-280平米大社区、生活方式江北合生帝景湾(三期2组团)2000006000003.0260-405㎡江景、开发商品牌江北本项目7100007000007.2一期1-4房，38-140不等城市综合体、交通配套、品牌开发商江北华茂中心1350007100005.31-6房都有城市资源、配套水口合生上观国际40000010300002.9别墅220-325㎡大社区、开发商品牌东平荷兰水乡4000006000001.5124-144㎡精装复式大社区、成熟配套东湖花园——1695000——3-6房159-258㎡大社区、成熟配套陈江格林童话2期2000004000002.0洋房100-132㎡别墅180－220㎡别墅社区、性价比仲恺TCL康城四季2600008000002.32-4房，60-180平米左右大社区、品牌开发商金山湖东江学府2期1545584456962.9130-160㎡教育、大社区东江新城中信东江新城250000560002.380-200平方不等，主打160平方的沿江户型自然资源、品牌开发商视角一：惠州大盘视角中高容积率品牌开发商大面积洋房和别墅居多此文件内容保密视角一：惠州大盘视角片区项目—地块名称定位评价江北雅居乐.白鹭湖1期原生湖泊定位之成为09年惠州销售量最高项目，市场认可度较高，大打自然资源及社区内部配套江北奥林匹克花园运动就达家门口社区高端形象不够，产品以高性价比取胜江北合生帝景湾(三期2组团)CBD核心领江大宅惠州市场绝对标竿项目，为市场价格标竿，受惠州本地居民追捧，销售速度一般水口合生上观国际水口中心区朝百万平米大社区产品品质较差，别墅、洋房为主，高性价比东平荷兰水乡东平80万平米成熟大社区惠州本地知名度高、价格逐步提升，物业类型复杂仲恺TCL康城四季80万平米国际名门大社区仲恺标竿项目，惠城客户少物业定位—依托自然环境或城市环境作为项目的营销牵引，社区本身缺乏差异化形象。开发模式—大盘基本以别墅入市，建立品牌后推出多层洋房及其他物业类型。多为复合型小区。配套—比较缺乏，少量商业，缺乏生活模式的牵引和指向。此文件内容保密合生帝景湾：惠州首席豪宅项目介绍：总占地面积20万平米，总建筑面积60万平米，三期帝景一号，共400户。产品类型：小高层、高层主力户型：高层大平面面积286-500平米，4-6房配套：都市的核心区江北文昌一路1号，雄踞惠州城市轴心、CBD核心地段，东江之摈，前缆300米的开阔前景，后拥77万平方米的体育市民广场。项目销售：三期帝一号09年8月15日开盘截至12月底，销售金额达5亿，创惠州高价楼盘销售金额冠军。推售项目卖点：惠州豪宅标杆项目一线东江江景CBD城市核心欧式皇家风格建筑与园林一期二期三期一组团三期二组团此文件内容保密惠州外来品牌开发商，首次进驻，一期营销形象高举高打，在项目起势期即确定项目惠州首席豪宅的地位。合生帝景湾：惠州首席豪宅“一期”=“整体”项目品牌塑造＞项目短期销售目标实现居住中心•人脉鼎盛

行政、商务、居住三位一体

惠州地标•皇家欧洲城项目目前均价：12000元/平方米（带豪华装修）起价：9000（约）元/平方米片区—代表惠州未来的城市名片项目—片区第一规模，高产品+高服务的领导者姿态帝景湾的客户—包容全惠州高端客户起势形象此文件内容保密光耀荷兰水乡：荷兰风情社区项目介绍：总占地面积40万平米，总建筑面积60万平米，目前开发的是项目的四期产品类型：别墅、小高层、高层主力户型：目前主要推手翡翠湾，高层大平面面积190-210平米配套：大型会所、东平成熟配套、北师大附小附中、幼儿园项目销售：四期翡翠湾09年9月推售项目卖点：东平半岛核心东江、西枝江、新开河三江交汇荷兰水乡成熟大社区光耀品牌知名度一期二期三期四期此文件内容保密光耀荷兰水乡：荷兰风情社区40万平米荷兰风情国际社区2004，居住改变惠州惠州，向东看“中国生态住宅”示范社区环境、产品教育、产品主要卖点推广语前期选房惠州本地品牌开发商，首个面市项目，一期营销形象主打风情社区，项目整体形象不高光耀荷兰水乡，许孩子一个未来感受百年师大，情定荷兰水乡荷兰水乡：精品是这样炼成的起势形象“一期”=“整体”项目短期销售目标实现＞光耀品牌的塑造此文件内容保密视角一：惠州大盘视角惠州大盘开发：“一期”=“整体”项目一期采取何种运作模式，才能实现核心价值的最大化？项目品牌价值的建立＞短期销售目标的实现基于开发商目标要求基于项目整体70万的超大体量此文件内容保密视角二：区域发展视角深莞惠共建国家级公路枢纽，铁路、城际轨道交通、高速公路、城市快线等七方面共建交通一体化深惠莞三市交通全面系统化此文件内容保密未来三市路网无缝衔接将使深莞惠区域快速一体化。深惠间3条高速路，2条国省道衔接；莞惠间4条高速路，3条国省道衔接；深惠莞三市道路一体将集中在近三年，三年后一定升值，购买的最佳时机视角二：区域发展视角此文件内容保密江北位于广东省高速九纵五横的最佳位置，对惠州区域外周边市场具有客户牵引力。深博（湘粤）惠盐（惠河）广汕2010年6月29日，深博高速开工，约63公里，设计时速每小时100公里，（机荷高速-排榜立交），2012年通车。未来从江北到深圳40分钟。江北此文件内容保密东莞至惠州城际轨道（轻轨二号线，绿色）：预计2012年10月建成通车，起点为东莞市洪梅站，终点为惠州市小金口，正线全长约96.96公里，预计全程运行时间一小时以内。建成通车后，从广州、东莞到惠州市区分别只需要1小时和35分钟。轻轨一号线（红色）：连接惠城、惠阳中心城区，北起江北文华路，南至惠阳的惠州南火车站，全长44.7公里，2020年前建成。惠深城际3号线和惠广城际4号线，规划已经确定，开工时间未定。未来惠州轨道交通2010年5月9日，莞惠城际轨道惠州段开工，约96.96公里，设计时速每小时100公里，2012年通车。其中，云山西路站就在项目旁，项目名副其实的地铁上盖物业轨道交通物业对积极拓展区域外客户是重大利好。此文件内容保密视角二：咬区域发展域视角珠三角一膨体化：珠江东坑岸一体皱化的实钉施，公捉路通变蔑公交通费，惠州拦发展再管次提速本项目区域影响“异城族需”将成串时尚“轨道经震济”将成缝热点公路时代谦进入公交揭时代楼市起伏汇节奏趋同肠广深产品差恨异化将似进一步虽凸显楼市价阅值体系很重建楼市影响惠州的居痕住环境远羊优于深圳漂市内，在伸交通一体臣化的大环坦境下，“腥居住在惠递州、工作毯在深莞”评将不再只然是营销的耽噱头惠州，迹将成为堤未来大暴珠三角绵区域的擦卫星城灯市中心此文件内缎容保密视角二萝：区域走发展视积角江北——陆惠州CB喝D2004合生帝景没湾200跑5奥林匹克进花园2007雅居乐啄白鹭湖200拼8万科金域登华庭中信城拆市时代富力丽淘港中心2010保利2010……此文件内闸容保密6大银行蛾入驻：工行、中押行、建行联、交行、纱农行、浦篮发银行、唉广发行。5座五骂星级酒汤店：赠富力万粪丽、凯肥宾斯基啦、白金饮汉宫、皱佳兆骨业中心燥五星级继酒店、喜盈通酒渔店3大企业宋：中国移汤动、中益国电信朵、供电枯局6大行蓝政单位贡入驻：市政府、舰财政局、武国土局、纤工商局、浸社保局、蛋公安局9座写妈字楼：双子星、帽德赛大厦抽、投资大岗厦、大隆础大厦、中脑信城市时翅代、凯宾急斯基、德匀威大厦、掉佳兆业中慌心五星级朱酒店

富劫力丽港国赖际中心纽约的曼村哈顿…香港的歇中环…上海的陆叙家嘴…广州的天狐河…深圳的记福田…惠州的园江北串惠州的萄明天视角二猜：区域代发展视总角未来谁将傅入主江北羽？谁将成步为CBD食的王者？此文件们内容保错密视角二：赵区域发展侵视角未来CB器D核心区场域的板块雹划分云山西路云山东预路惠州大骆道三环路行政商蒜务区新兴居住殖区旧改居住赚区市政配套首区江景豪宅脂区本项目华贸中心富力中心项目处昨于江北击行政商欢务中心店与新兴唉居住中渗心的交织界处。此文件内成容保密文化区市民乐遍园区行政中心驳区体育运件动区科技展示助区未来前瞻有升值合潜力大兴土考木政府行雹为“真正意部义上的煮CBD台绝非完圆全政府寒行为，止并受整脾体形势志所牵引储而呈现熄出高敏众感性”CBD中心区此文件瓦内容保绸密②项目的针地位：交通枢壳纽、惠梅州新经黎济圈枢毒纽视角二：织区域发展你视角轻轨、地僻铁等规划促路线均经上过本项目莞惠城冒际：经否本项目地下设置悔站点，北湿到惠州火率车站，南缩慧到陈江，外连接东莞；惠深地贩铁1号线：经国商大厦愚、体育公北园到市政府，早距本项目奇约500米此文件炼内容保弊密本项目位抗于轨道交萌通核心辐垦射范围内哥，绝对的悬CBD中夕心视角二：维区域发展肢视角云山西路螺站此文件欢内容保缺密江北惠州的秋中心未来中咸心的中仍心”项目区域属性的界定：新轨道交通新中心惠州大珠三踪蝶角中心“此文件内旗容保密视角三鞋：江北青地产发错展视角201先0年江织北市场里分析—逐—趋势1：酒品牌开发煌商云集，贯市场豪宅投化。07年餐开始，您品牌发咏发商频请繁江北馅拿地，京201吹0年大稼量项目驼相继入拥市。趋势2叔：强心颈剂下的肚市场价册值主动是认知。大量主鲜流开发艺商的集夸中入市似，将成幻玉为市场摄的强心参剂，江宁北主流翁市场价盯值得到决客户认行知趋势4：觉江北高端芒项目开发历模式：自缘瑞然资源牵肿引型及城覆市资源牵你引型趋势3稳：江北哲CBD蔽核心仍跨以豪宅灭产品为叙主，CBD边缘区域肝未来大量增2-3房登居家型户杨型推出此文件宗内容保座密视角三常：江北宁地产发议展视角趋势一：士品牌开发此商云集，扬CBD区恒域呈现豪梁宅化趋势写字楼金裕·碧水湾10000元/平盛世华府5800元/平水云居5300元/平奥林匹克花园7000元/平（带装修）合生·帝景湾12000元/平（带装修）凯宾斯基8500元/平峰璟国际7800元/平住宅中信城市时代8000元/平万科金域华庭5500元/平鼎峰地产中颐海伦堡4800元/平盈超地产双城国际4500元/平富力丽港中心8000元/平（带装修）华贸中心综合体项目佳兆业中心伟豪都市印记大隆广场7300元/平雅居乐白鹭湖别墅12000元/平洋房4500元/平价格逐渐递减CBD边棍缘区域CBD核顷心区域此文件动内容保乡丰密视角三：茧江北地产器发展视角趋势二：露强心剂下匀的市场价国值主动认价知。帝景湾益业主：姓名：赖女士房号：260纷平米户件型职业：政府高膏级公务告员家庭结渴构：退休，两悟公婆一起割住，儿女食不在惠州购房原门因：认可江北的晌地理环孟境，周边的互社区也很走多，江北旁将会是比膛较成熟的居慈住片区。对房地产颂市场信息毕较为关心烛，认为轨道交通死的开通将对江北类的发展起缩慧到很大的温促进作用宣，江北未数来一定是钳整个惠州最高泄端的居住寄区，平常闲挡暇喜欢读茧报、晨练贷，认为江贸北的市政配仍套是整材个惠州削最好的。万科金湾域华庭后业主姓名：谢先生年龄：35岁灵左右基本情种况：南方电剪网职工斥，不是痰本地人遍，目前拒住在下梯角，首总次置业购房原因苍：虽然项械目现在志位置是隆偏了点枯，但我看好以后退的发展，我看全到你们电周边很闹多都在被动工了裁，看来士这里以东后肯定念是个大居住让区。我看兼到现在镇好多政安府部门估都搬过或来了，掉我们单秒位也要积搬了，循以后，他肯定会是中心收区的，所以键，看了很士多下角的鹿项目后，逆社区都不猪是特别好俯，所以还脑是决定买桶你们了。此文件内烟容保密项目名称占地建面主力户型推售量推售时间宏益公馆2.2万6万83㎡二房、101-125㎡三房2010.5伟豪2期3.8万8万75-84㎡的两房、98-125㎡的三房2010.8海伦堡3期8万24万105㎡三房2010.3万科金域华庭2期5.6万14万85㎡两房、120-140㎡三房两房58套三房87套2010.3双城国际7万21万100-120㎡三房2010.2推售3期华贸中心13.5万70万————2010.6帝景湾三期20万60万260-405平米09年剩余产品全年本项目7.1万71万38平米一房1267套2010.5视角三服：江北批地产发羊展视角趋势三：歇10年C植BD核心查仍以豪宅蹲产品为主共，边缘区际域未来大少量2-3费房居家型坊户型推出公寓部分山基本无市杜场竞争，到但2-4闯房面临巨迁大的市场蜻竞争，且斑江北其他碌项目社区忠居家户型困较为纯粹封。此文件拾内容保闭密视角三：责江北地产千发展视角趋势4：嘉江北高端腿项目开发渣模式：自洲然资源牵淘引型逐步晶演变成城牺市资源牵距引型模式1茂：自然咸资源牵粘引型模式特从征典型项目项目规模松：大中型雾规模项目容积充率：中等笨容积率项目产救品：大名面积平歇面产品东为主项目资源兵：有自然哥资源或社跟区园林景挂观合生帝广景湾、俯富力丽梦港中心惹、金裕慎碧水湾万科金域轰华庭开发商谷品牌：常主流品意牌开发币商典型龙现头项目照：帝景乡丰湾形象诉求碧：惠州首号席豪宅、CBD领江大宅客户特打征：惠荡州本地锁客户为百主，高摩级公务郑员、企琴业私营蠢企业主倦，看中蹲江景及方社区，狂基本上变都为圈格层客户胆，注重恭身份感剧。此文件内小容保密视角三：耐江北地产法发展视角模式2：不城市资源爽牵引型模式特刑征典型项目项目规问模：大晨型规模项目容酿积率：册高容积踪蝶率项目产品郊：物业类惜型丰富，述大多依托边大体量的般商业配套项目资源讯：享受CBD城市资运源配套国华华王贸中心寇、富力林丽港中梨心、中丽信城市厌时代开发商政品牌：烟主流品坝牌开发东商典型龙兴头项目港：华贸钞中心形象诉求叉：把惠州业华贸中心莲打造成珠半三角地标起势：全国最大哥规模、最陈高档次的婚商务综合纯体北京华脉贸中心第覆一个输出睛项目。著以商业作够为项目的滑一期入市采。Arm吵ani、嘉禾拜影院以言及BHG生活超市牙已经率先曲签约进驻仪华贸天地撕。趋势4装：江北套高端项艳目开发拳模式：扛自然资睛源牵引申型及城轿市资源编牵引型本项目以绍城市资源谈作为牵引懒将会在江禾北市场占晕位缺失。此文件痰内容保东密视角四身：项目筹本体视刘角一期70万析平米建自面，超妖大体量肆的城市铃综合体拆。项目整意体：“单CBD课·地标乏·综合帜体”—姑—高端免大盘11万平你米超大规涂模的sh辨oppi妙ngm宗all超甲级导写字楼五星级蚀天际酒惰店。项目整视体大配溉套此文件先内容保寻密视角四约：项目盆本体视童角开发商品哗牌：佳兆业—字—成熟开售发商，具类有一定项定目打造能访力上市地产者企业，全术国多个项吨目同时运煮作，有一隙定的品牌归知名度和淡项目打造楼能力。首次进眼入惠州路，惠州川知名度异不大。此文件承内容保潮密视角四笔：项目饥本体视暮角公寓两房三房四房项目产品箩1：以公爸寓为主，城2-4房寸为辅，分象布在4栋半塔楼。项目产品信2：公寓奇3梯17湖、18户滚，较惠州么公寓型产内品来说，染配置较为夹阔绰项目产品饱3：公寓思型产品为瘦东西朝向锡，居家户敬型为南北贴朝向。项目一期幕产品此文件内管容保密标准酒眠店式公吸寓居住尺设计优点：尺戚度相对较洞为阔绰1、4.胶2面宽，匆7.9米狮进深2、38补平米单房雨公寓缺点：1、全寸部东西闯朝向视角四郊：项目镇本体视斩角42007900居住体私验感较善强的居骗家户型递。优点：超骑大入户花荣园、超大需主卧套房缺点：视诸野和景观喂朝向并不衫优质38平先米公寓120异平米三郑房项目户型慎分析：公侄寓产品为却标准酒店禁式商务居齐住设计此文件祥内容保阳密视角四：焰项目本体友视角项目一渴期配套摄分析：1-2层豆为裙楼集隔中商业，贫目前已引至入大型品枣牌超市。中庭广场此文件内道容保密视角四敬：项目在本体视罢角项目配系套分析好：3层为军现代东划南亚风滑情的架抢空层园号林及泛汪会所层高：7税.05米风格：释现代东绵南亚园购林元素闸，配套：绕星级泛管会所、向空中游齐泳池、是健身房仍等休闲征配套绿化率:璃15%空中泳池儿童游自乐区此文件符内容保停密视角四：宁项目本体椅视角全球知割名的温朽德姆集表团旗下畏豪生酒仍店超五星级勺酒店项目品牌墓合作：香港刘荣洁广伍振民光建筑师事仇务所为亚洲三深大建筑师驱事务所之来一国内著名工设计公司搅华森设计建筑设计圣规划知名酒膏店合作此文件内歉容保密光辉年蓝代、4膏万、5户25套锤，30劲平米单焦房公寓市做场竞争通小。0麦8年、棍09年盲惠城小驰户型集技中推售幅，年消栗化量在煤330盗0套以些上。1仁0年市被场基本抖无新推欣公寓产匀品。一季度宏益尚则城、1惯.4万遇平米、叛238段套，4窝1平一驾房，5凶6－7插0平两腿房2008般年二季度三季度四季度一季度201遮0年二季度三季度四季度义乌商城呢公寓、4承万平米、森792套块，41－喂57平一拜房，68白－92平穷两房两厅五星国颠墅园、吩4.7威万平米霸、54免0套友邻茉莉舱花开、3旋万平米、楼816套垒，30平歌单房恒和金谷蚂、4.5谜万平米、篇540套黄，37计平单房、急48平吊两房、袍96平三笑房光耀巧住克力，掩3万平判米南湖明珠汪三期、1墓.7万平音米、28春0套，4观1平一房涨、62平区两房恒和主度场，5皇万，6甲92套订，40怜-47颈㎡一房屿一厅丽格国锈际、4鼻.15亏万平米落，76象6套，循40－骡50平毁一房，垄80－醋90平真两房港惠新天竭地，10划万，89衫0套，4犹0平单房天烽新丢地，5倡40套傲，27员-40歌单房，昨55-款70两守房视角四：趟项目本体红视角此文件内卫容保密视角四平：项目揉本体视饥角1、项目狂一期产品英偏紧凑，酱需要拔高凡一期形象绳去支撑项梯目整体高德端综合体拌的项目形泻象2、项粮目产品骂具备打怨造酒店乘式公寓娃特质。结论：项目整兆体：“窃CBD导·地标玻·综合艳体”—途—高端去大盘项目一中期：公庄寓式塔驾楼+紧恭凑型2状-4房此文件掌内容保裤密超越竞争性的营销主箱张PK本项目华贸中欢心产品：一期以配公寓型肠住宅产葱品入市登。区域：项目周值边以高嫁端写字舟楼为主矛，但大汗多写字惊楼空置惨率较高宫。形象：CBD·宴地标·综孟合体知名度：无任何推融广规模：70万产品：一期以我15万腔平米的吉高端集罚中商业筋体招商孙带动住旁宅的发潮售。区域：近邻会展宏中心和体裁育公园，符周边高端槐住宅入住辅率较高。形象：“万象阁城之上路”知名度：12月1钉8日，招足商会在深殿圳香格里惠拉酒店召佳开，在业刮界及惠州丹形成一定暂的知名度＜此文件赶内容保斑密超越竞争致的营销主讽张本项目产品：一期以公古寓型住宅啊产品入市拢。区域：项目周骑边以高蚊端写字环楼为主暑，但大阅多写字伐楼空置拥率较高僚。形象：CBD炭·地标鉴·综合准体知名度笨：无任何推扁广规模：70万PK＞港惠新拦天地产品：一期1-否3房，面福积29-推100不鼻等，二期全SHOP双PING创MALL、公寓、塌写字楼、论酒店。以赵46-8裳3平米1箩-2房小颗户型及复古式为主，他（现在开它发二期）船三期未定区域：河南岸，勤周边环境绿嘈杂形象：老城区城仆市综合体知名度：惠州知矩名度较礼高此文件内赌容保密产品区域项目知振名度配套品牌启动形忌象超越竞技争的营拨销主张佳兆业项旱目华贸中心港惠新耍天地本项目要斗在PK赛源中拔得头珍筹，必须雕在项目价卸值形象诉者求上取得割突破。此文件驰内容保由密核心价值崇梳理

FABF(features/fact)项目本身的性质/属性本项目城市核心（CBD核心位置、交通便利，莞惠轨道交通2010年开通）、综合体（项目规划有五星级酒店、超甲级写字楼、大型商业）、城市景观及东南亚风情空中园林、空中会所、精装修、优秀设计团队……A(advantages)相对于竞争对手的优势本项目城市核心、综合体、便利交通配套功能、轨道交通B(benefit/value)项目给用户的利益（价值）本项目强势的区域优势下的轨道交通优势、城市综合体项目带来的，具有标签性的都市轨道生活体验此文件御内容保吨密3营销主张我们的选喊择怎样的夕生活理念序的营销主择张？此文件滚内容保庄密思考Q1:塞公寓型异产品和刑紧凑型古的2-悦4房居姥家产品置在营销权形象上言如何达善成统一腔？Q2:项聪目一期启炼动期的公晒寓住宅产饰品同整体稻的城市综叉合体的营湖销主张如亮何达成统围一？Q3:扎如何借痒势本项塌目达到丑佳兆业咏惠州品诊牌的建鸽立？此文件内劲容保密惠州公众寓营销快的两种暖典型模润式：模式1侧：产喜品营销如模式丽格国骑际公寓1、主求打公寓年产品的匠总价低毕、首付截低2、主子打高性兄价比，俭350疲0元起模式1扭：生活理化念营销模紫式光耀橙盒子公寓1、主贝打公寓乏产品的乞总价低黎、首付症低2、主平打高性棍价比，敢350馅0元起200燥8年推舅出，总啊764室计套，耽月均销冤售40助套，目详前还未挠售罄均价：4跳300元浅/平（带滥装修）失败成功2008馒年推出，钓总计34弓5套，开恼盘即售罄均价：术680拍0元/季平米（丝式装修）此文件关内容保屿密此文件内乏容保密我们认希为：售卖一懒种产品不如倡导红一种新的饭生活方式此文件内香容保密201明0年惠州·佳壶兆业元年新惠州疼城市客籍厅此文件愧内容保险密项目营般销主张佳兆业中夺心惠州“菊新干线培时代”它生活来样临此文件粒内容保范密本项目所罢在的江北戚片区未来贤将成为代独言惠州的撤城际干线挽生活的样拒板区。区域气质末城际干铲线生活样尖板区区域此文件挡内容保哈密这是佳琴兆业赋沉予惠州晶二○一销○年的示献礼●镇也即将求成为阁根下值得朴收藏的塞资产佳兆业椅·时代新干线族时代生必活来了外……MYFREEBOX项目此文件内习容保密作为“莞络惠城际轨流道交通”炼的一线物葱业我们的倡巾导——新干线时晃代●享受朗家客户此文件内沃容保密项目核心甩客户核心客户胀：深圳、戴东莞投株资客户核心客户重要客碑户重要客户旧：惠州投资手客户，江认北写字楼性企业中高仿管、高级费白领，惠曾城公务员怀、私企业蛙主自住客满户。边缘客户边缘客槐户：企业款捡待客户圆置业此文件以内容保宿密深圳投负资客户脊特性分闭析区域项目名称产品类型户型面积（平米）总价区间（万元）客户特点客户关注点与本项目契合度惠城区中信城市广场写字楼半层以上550-1100400-1000投资实力强中心区地段及升值空间物业品质写字楼单间90-14065-120投资实力有限，又渴望投资中心区高端商务物业中心区地段及升值空间物业品质茉莉花开公寓28-5620-45投资实力较强，投资经验较丰富惠州核心区地段港惠新天地公寓40-7025-50投资承受力较强，寻求低价快速升值物业沃尔玛带动力惠州核心商圈地段帝景湾高端住宅260-400250-500与惠州有三缘关系投资经验丰富，投资实力强中心区升值潜力物业品质大亚湾美岸栖庭1-3房45-12018-60投资承受能力有限，投资经验不足，在深圳投资实力不足大亚湾发展前景物业发展前景在江北投增资小面积辉办公物业季及中高端敢楼盘的深都圳客户与载本项目契摸合度较高此文件内塔容保密典型客户打描述一：槐深圳投资禽客有惠州投君资经历的侦深圳投资浸客户研究——帝景预湾成交客傍户客户情况绵：深圳某凭企业高饺层管理勾人员，坡在深圳有多拾次置业投趋资的经历拒，在朋仓友的推肤荐介绍秋下购买寒了帝景网湾，对列惠州的见房地产掏市场以政及惠州颈的发展刺有一定著的研究客户关注大：客户最关窑注片区的令升值潜力纱，对产品狮档次有一瓦定要求、品质要求聪高，注重使产品外立面、细节部分，对期物业管理兆业较重视销售引导矿：此类在江锡北有过投处资经验的丙客户，对贼江北极其园认可，无尤须太多的贿销售引导愁，只要有兄一定的投收资价值，安客户都会扣购买此文件内框容保密主力需求户型购房目的主要客户关注点单房、一房、两房收租回报私营企业主、个体老板、富裕妇女、中高级公务员、企业中高层管理者、中高收入白领及高收入蓝领、教师医生、本地原居民、外地置业者租金、出租率、首期、月供、有无代租、装修等便捷服务升值转手升值潜力（软、硬质素）、转手便捷度保值（包括隐性保值）私营企业主、个体老板、中高级公务员、企业中高层管理者、本地原居民、外地置业者价格支撑、转手便捷度休闲及度假私营企业主、个体老板等尖端客户车行便利、环境、面积和总价办公创业客户、外地办事处、自由职业者公共交通、首期、月供为她人置业珠三角、港人等外地置业者，及本地高端客户总价、一定的舒适性惠州投资甩客户特性圾分析此文件猫内容保赖密典型客户屯描述二：惭惠州投资桨客中信城减市广场受成交客轨户（惠齿州本地雀）研究——某私他企业主牙张愈经理业主情况训：商人，朱在惠州马克安开厂，必主要经营屯绿网、电挨子、户外滤运动器具雨等，经济沉实力雄厚资，在中信拣城市广场推购买半层抽物业，有宣丰富的投腔资经验，休非常看好市江北中心轮区的发展谦，主要做遵写字楼的孤投资，对窝住宅的投姻资也有一遥定的兴趣投资关枕注点：雅地段央、升值欺空间、忆发展商萄品牌、离物业品摩质此文件内肿容保密自用客忆户分析客户类型客户特征客户置业驱动力写字楼企业中高管理层经济承受能力高。对居住环境要求高。（居住）周边环境、产品高品质企业、个体类客户石化、数码、服务类客户，由于工作关系需要经常往返于深惠两地。（商务+居住）区域：向往CBD区域节约：减少成本酒店长包房客户外企驻惠办事机构；外企高层管理人员；注重安全与便利，经济承受能力高（商务+居住）区域：向往CBD区域节约：减少成本写字楼挨企业中挤高管理船层和商乐务人士把成为本铸项目的穴主力自笋用客户以群体此文件内强容保密典型客股户描述巧三：自在用客——某室霉内装修设战计公司虏王侦小姐公司情号况：公叠司在深垮圳，为盆工作室厦性质，欣近期在循惠州业卖务量越斤来越大墙，老板掀经常往催返于深达惠两地碑，每次龄来惠均晋在酒店患入住，败为节省危成本，股预在惠谨州购买罪公寓作枣为长期胞自住或从办公用哲地。对物业泛需求：翁对物业档次要其求较高电，形象阴要求好电，希望能有骑酒店式的汇环境和管把理。最好轰选在区域顷升值潜力指大的区域叔，可考虑哥以后转卖拆。产品要扁求：带挡精装修值，有档诵次，有品位其他要案求：地违段好，隶交通便档利，物娇业管理衬好此文件内馒容保密目标客户院的定义：缸拒绝功利种的城市轻参贵目标客户僚的价值观伤描述：外壁地人、向阿上、体面启、渴望沟果通、中心膨主义者他们因为垂工作来到初惠州，惠香州是他们怪工作日的洋家，他们顶独居在这智个城市，微对空间没腥有更多的喊要求，他们要求丹这个家能殿给他带来欢足够的便捞利。他们是私公司的拒领导，腔是公司概的骨干旬，是开瞧辟市场承的先驱烤，他们抽需要足够的尊柏贵感证明自怨己。他们是姑这个城诊市的新饭成员，批在这个框城市他踏们有的铺是工作亭伙伴，术很少朋赢友，他共们渴望绵沟通，希望找椒到更多志通同道和的友人，渴望住额所可以器提供一倾个交流垂的平台对于投资满客户——牲这里是一武群高租金福承受者愿暴意埋单的共地方对于自用济客户——级这里能满众足我对住借所的高要乔求；目标使辈用群体隆描述此文件内书容保密4营销主张此文件内肾容保密工业用地深圳新客站用地12345689101213141618香港地铁用地711152021172223金荣泰祥泰地块凶R=1妙.2-2楼.5;R左=3.2弊-4.0梅陇镇皆占18万庙,建42蕉万;R=芳3阳光新镜腥园占睬2万,建凡7万;R列=3.5祥泰、里深国投尸R=1乐.2长城地产侨占28犬.4万;乱R=1.损2-2.监5德业基达华科技徒实业123546891012131416187世纪春全城四期锄建13获.9万顾;R=态3.1阴211潜龙华城15春华四清季园哪占赵19万份,建4弟3万;滤R=1巡寿.920星河丹拾堤劝建36拼万;R佛=1.赴821圣莫利路斯傅占27示.6万倘,建3杯3万;雕R=1季.2317中信华南匆占8万枪,建19享万;R=之2.322城投七里驴香榭烫占地4溉.7万,仪建面9万芦;R抱=1.9芒1新鸿实缩慧业纪占2.疤1万,鬼建4.雷5万;挖R=2借.1绿景项镇目占林8.2基万,建商18.丸8万;窜R=2垒.3中航盛占6万,形建25万织;R=423一期：项目入市课时区域已货经有认知杆，且处于坑城市发展熔带上，未辫来规划利洪好，因此荷选择从项目精荒神属性入手吸闲引市场植关注龙华一艺级拓展案区，发而展较早火，已经尼建立市碗场认知项目位于译龙华二级溉拓展区，田为该区域菊第一个上挤市项目，林客户对该谨区域有一拢定认知此文件内穷容保密产品与营根销双管齐燃下，提升领项目的精鲁神气质一期：面项目产送品营销顿双管齐伶下，提良升项目担精神气贴质广告出街4月16积号售楼处挑开放5月2号样板房犹开放5月2刘8号开盘7月中旬脱立面项目城市需形象的传朗递基本靠广告和会东所其新颖尽的立面杰在开盘墓前是无皆法展示躲的一期指标旬：占地面榴积：5旺043消2平方就米建筑面积端：住宅1捡2597京8平方米必、商业5弄037平旬方米总户数：乔1252停车位黑：10创32规模：锦7栋1床1－2啊4层，法一梯三偿户套均面个积10贪0平米此文件勿内容保戒密目标客户营：年轻时尚签的精神贵拉族价值观描唤述：青春、雄朝气、村积极、声向往权基威、自砖然、运计动、时挤尚、压视力、圈范子、学盆习、求义新、冲庄动定位：演绎个性、时趴尚、出位的项目朋形象，迅速引拒起市场最匀广泛关注拿度，建立漏项目独特贴形象的张旅力；空中悬浮别泳道漫游商街1、广巧告出街2、会所遣开放会所入口传讯室会所内绕攀岩室会所内阅让览室3、样发板间开知放风格样板羊房个性两怖房架空层辜泛会所4、社燥区开放优：泳池迷、两个苦架空层贡，一半狭商业街扮；立面码可展示乱4层一期形象出发锦点：精确枯定位客户映，定义区彻域形象，叹对位营销此文件内辰容保密世联实穷践２—洒—华润肾幸福里“概念”菠引领都市父综合体：凳代言世界鞠顶级都市虏生活六本目：称森大厦曼哈顿闹公寓北京：胆百悦居每一个播世界顶级级都市兼核心，搁都有一闯个知名斜的都市乓综合体扔。华润幸福纯里，作为患深圳首个上都市综合便体，代言旱世界顶级谁都市生活横，深圳未功来城市的散名片深圳：幸浊福里3栋4司9层超允高层此文件洋内容保槽密世联实践跟２——华询润幸福里顶级都河市生活沉价值渗寄透：嫁城接世界焦顶级奢晨侈品牌雄及事件宪营销世联地挪产策划饶关键深圳首屿创，封烦闭式展示中心充分融灭合品牌紧营销和塞事件营供销营销关键岁：华润中心藏“因城市输而生”招羊商成果发图布会幸福里怕展示中玩心开放径新闻发盐布会国坦际知名印设计师疫张智强冶倾力打美造幸福每魔方，烟开启城射市中心漆幸福画盏卷超大液晶时屏、电子袍相框滚动揉播放，全宰面诠释幸只福里核心喘价值万象城差里构筑体幸福，默惊世钜就献，全饼城瞩目坛！此文件内切容保密——1个免活动——1本套书——1个泽SHOW赛场——1朗节地铁番车厢——1种撇生活体验“新干线销时代●享否受家”5大ACTI莲ON此文件内倡容保密ACTI速ON1.世概念制造1、定义栽“新干线何时代样板灿生活区”2、极致朋形象概念忙引人注目——一系列反新干线每时代主岩题活动偏,奠定鲁提升佳槽兆业中仆心街区庭活力及萝品位作为新干科线时代生絮活的奠基漏者挥佳兆型业厚积薄结发，10年番的沉淀蜂，铸就的误是新干冤线时代悼生活彰笼领者。佳兆业10年地产品牌沉淀此文件摸内容保吧密……10数年之前10年之黎后……江北在惠洗州人眼里尖还是郊区狗，很多惠励州人一辈建子都没有峡到过江北擦，当时的执江北仅是猪一个荒夷唤之地，周脾边是破旧深的村屋和祸空旷的滩迎涂。青山如画方，车辆如枯织，市政贡府、科技这馆、博物辉馆与双子裕星交相辉咳映；60列%以上的禾政府部门自迁至江北敌，80%脖以上的高誉端写字楼蕉都在江北吨，江北宛恢若一条蜿愈蜒的巨龙年，在惠州宏这块广袤士的土地上侮自由飞腾投……此文件畜内容保舟密珠三角输地区发随展论坛恋——定手义“新浮干线样素板生活莫区”形式：标与政向府合作姓共同举旬办河套洲地区规集划发展爆论坛，汉借此再灶度提升肯项目轨股道物业愁形象目的：影定义区次域，提睬高区域芬及项目京的预期斤，借政吴府的力扮量拔升英项目的劣影响力宪，在客踢户心目摇中占据纠高位提高关挤注度与谨预期！此文件御内容保塔密佳兆业羞地产●文新干线碎文化节都市综曲合体生谣活展惠州城市融变迁展佳兆业中萝心奢侈品扁文化展此文件去内容保姥密借势售先楼处开晶放，正炸式启动裹佳兆业火地产地元产●新灰干线文夫化节佳兆业地摘产●新干诉线文化节互启动仪式此文件内纤容保密售楼处妹配合“头惠州城钉市变迁胡图片展足”形式：在腔售楼处主危办惠州百康年城市图贯片，再现堤惠州城市政的变迁历松程；目的：欲配合发锦展论坛高，为项茅目宣传鲁造势；“惠州百年掀！”此文件何内容保丑密都市综幼合体生特活展形式：在肯售楼处举塞行，世界放都市综合论体巡礼。目的：辟配合发红展论坛迹，为项姨目宣传已造势；北京柏悦雾居香港会舞展日本六肌本目纽约洛克梁菲勒每一个世踢界顶级都韵市核心，妨都有一个鞭知名的都饱市综合体蹲。此文件内杆容保密红酒／那鸡尾酒衡会名品SH疏OW场烟火表乐演专属本桌项目的节日此文件身内容保抵密ACTI赚ON2.假媒体营销都市享受虹家作为客户衔积累和有暖效沟通工孔具的《佳兆嗓业中心·都市享受谢家》一册时姥尚杂志一份访聚谈录一个网袍络评论抄的集合一本中心右辞典一本微型易小说集一个特局定职业仰圈层的预专属领斜地用海量文耍字信息体锐现专业的精深度——我们歼需要市场鸦的喧哗；当主流媒鸭体的效用日益降低的时候，我们需要建立读者的阅读习向惯；一本积完分手册早+优惠远凭证此文件饰内容保堵密作为“香媒体楼尺书”的饥《佳兆脆业·新纯干线时辰代享受鸽家》定期的海报将桐《佳兆业谊·新干线击时代享受偿家》的内容销抽取进律行编辑，形成带时效性强的销售道侍具，精致围大气的阶层读物；此文件污内容保扫密是否可摆以在深学圳包一务节地铁遭车厢？是否可以颤在惠州进贵行意向地零铁车厢包黑装展示一首歌怠——与泪天娱唱闸片合作盾的单曲简CD；一个满唯城随处昼可见的严MTV矿；一个全情既的时尚网阅站；此文件基内容保醋密造场场空间规划服务人员活动性质配合氛围边界形象墙——————场和游课戏在轻易间宁被改变的视觉逆习惯设计内括容：大尺度的逮形象墙1、造场塑——形象帐墙ACTI俱ON3.纲形象展示此文件界内容保朴密造场场空间规划服务人员活动性质配合氛围至平台通道雕塑雕塑＿JAZZ设计内容膜：雕塑／杏仪式感乳／指示疫作用场和游戏2、造曲场——逗平台通另道此文件汗内容保旷密BOX凑艺术空倚间，以亡盒子为斗元素，挤将其充糕满广场枕，构成页室外空霉间和园斗林成一乖体，和胁谐配合促室外的兆绿化环姐境。BOX分斯布于平台迈花园广场悄，分为影能吧、音吧浪、书吧和萝闪吧，展彻现项目艺接术、时尚北、新潮的等魅力。盒子的艺竖术Art箩oft钞hec圣ubesBOX艺霞术空间:致是以木板局等简易装惑置组织而培成临时展奏示空间，炒性价比高抖，广泛运贼用于概念始艺术的展忆示演绎中芒。闪吧影吧音吧书吧架空层造场场和游戏2、造耗场——副盒子艺互术此文件为内容保悼密在这个城炊市里，有逼这样一群浅人，喜欢圣用一种叫罗Flas鲁h的软件秩，把隐藏佣在心里那调些若隐若课现的感觉喷做成动画松，也许是袍段伤感的放故事，也片许仅仅是凭一个幽默笼。这些作锯品传播到貌网上，博梅得大家开茫怀一笑，盏或是赚取否几滴眼泪例。日复一余日，乐此屠不疲，他买们有着一耻个共同的才名字“闪隆客”；闪吧·Fla咬sh闪吧：把为城市箱高级白供领一族腿设立的肉网吧，亩新潮、略时尚、刊个性是录他的象沉征此文件更内容保插密书吧·Book掘s“读书奴时，我列愿在每查一个美安好思想汤的面前亮停留，巷就像在害每一条揉真理面弦前停留盈一样。罗”———爱监默生书吧：厌放置一显些惠州瓣没有的材深圳新再兴出版音的书籍阿，可供幼客户阅订览，既夕彰现项埋目的品亿味，又腾让客户解感受城朱际融合知后的惠涨州生活融。此文件内轨容保密音吧·Mus争ic“总有砖那么一逗段时间宫,不同区的音乐般陪伴我晕走过不良一样的余人生旅就途.韵过去了晴的生活京点点滴怪滴,总灾是烙上挠了音乐辆的痕迹循。”“那些熟震悉的声音所，每次听妖到都这么京让人心潮岩起伏。”音吧：葛在音吧谈摆放一亿些经典漠的歌曲拥，既有颂怀旧的妄又有时胶尚的，咏即可以初慢慢欣巨赏也可鲜以即兴堵来个个诸人演唱幸会此文件替内容保决密影吧·Mov呜ies“电影在昂时间中观答看，所有的智电影都板是某种鞋回忆.”—瓦尔达电影意味绞着我们愉向快的童年幕，我们挥腐霍的青春翁，我们纯赖粹的梦想摔和我们最妈天马行空嚼的想象。扫它曾告诉愚给我们不兄屈、坚强摧、正直和脑乐观。痒这个影吧对正是为那待些热爱电弹影的人设误置。影吧：比提供大孕量香港盯经典电裕影观看户，让客惕户在欣卵赏电影云中感知捏项目的进文化。此文件眠内容保皆密在进入捐本项目煮介绍区偷之前，用光电通专道迷宫连接大钻厅与项匹目声光谦电介绍颠房黑暗的狭智长走廊空职间，运用疲光、声、郊电等方式柿引导客户畅向前行进造场场和游戏营销中心聚——洗脑房2、造场担——营销谎中心闪吧影吧音吧书吧架空层售楼处此文件柜内容保搞密光电洗脑妖房：通过资码料片宣漠传洗脑少，强化州区域、净轨道交宵通、项蜂目未来始商业、割写字楼狗的的新塔干线生尾活。“新干线馋生活”主题：吨用3Ddv动静配童合的展层示未来竹项目区雄域前景躬、轨道念生活、岸商业特市色的功岁能。此文件误内容保攀密墙壁上放鼻映着项目锦未来规划果的图片，狸同时旁边添是一个具卫有凹凸感摇的立体区溪域规划模煤型此文件内商容保密走出洗释脑房，楚项目介棕绍展示绳厅。人和项甩目模型院零距离同接触，责大屏幕匆及周边此墙体滚找动播放韵着项目魄的介绍静。此文件内洽容保密ACTI旺ON4.的产品体验新干线享缠受家起居匙室先进的职理念，店高科技针的材质直与设施肃，给予捎客户全把新的居偿住革命返，通过妇对不同蹦享受家盟的生活荐习惯调役研，提盛出更适冲合他的扑家居解液决方案育，让享丛受家们隆在这里词找到贴羡近自己舞的生活终。全面家巷居解决步计划此文件内翻容保密新干线飘享受家与房子的故事Tone透y深圳工海作的建筑坡师，作为高惠州人的坝他喜欢在旋家SOH否O办公，划在自己的撑房子里摆她弄着自己朱的折叠空蹄间。——可以内折叠的房们子展开下富的空间折叠后艳的空间此文件餐内容保她密——商根务人士笨的暂住鞋地Stev前en生秆意原因，失经常来惠朵州，工作与很忙，希策望在惠州涨有一个可艇以缓冲，违休闲的处狱所，不需渡要太大，约但一定要等有间书房警，可以伏眼案而作。新干线其享受家与房子工的故事此文件内滨容保密Alic按e是一个题典型的单握身贵族，意追求自由蓬与自我，页喜欢和自榨己的爱犬也毛毛一起姓生活，毛掉毛就是她勇的儿子，镇为此特别漂给它安排尖布置了一塑角。——单身哄贵族与狗新干线偏享受家与房子的故事此文件技内容保豆密全面家窄居解决歪计划想想看“我们要后在样板镇房看什抹么？体活验什么窄？——我们孤的全面家骡居也是一弯种产品，夸我们有必伸要像户型缘瑞手册一样秃设施一本断样板房参半观指南手得册。”一本美好歪家居指南路手册装修与男家私选涨择：开桌始于建悔房以前此文件内义容保密玩家元素浅强化——由张智强《拌我的32治平米》代表未感来的居定住空间骨趋势和吼生活方猾式的实修验性公俭寓“20察03年四，长城疮脚下的斩公社竣级工，我宝沉湎于虽箱宅室内空岁无一物主的‘奢图侈’。……地南板地下一字米处收藏敌着所有家冤具必需的冠“元素”血：厨房、鸡浴室、厕岁所、储物补间、隐约甘间……甚斯至是桑拿唱房。这些棵灵活的装铅置，制造盆出变化多哄端的室内挣景观。…薄…箱宅反料映了一些种观念：改变、兔选择、获共存和垮联想。我们坟称之为‘城市新纯动力’”——张智壤强《我的眠32平米府》我们感锣动于那悲个32童平米里钥关于生根活的真才诚空间灭思考，西未来生匪活的空核间必然爷不停压瞧缩，城沃市不停增向上或潜向下，捉未来的钉居住空期间必然塔变得紧薯凑、丰类富。我们的公隔寓产品所轨需要的就臣是一种全持新的生活多体验：改牺变、选择蹲、共存和恋联想。它缩慧必然成为咱深圳未来泽20年的夺居住榜样侨。有时候哄迷人的陶不是空舌间，不草是大师示，而是破生活最裙质朴的防本质。此文件想内容保质密在那32另m2里各种家妄具被设计蝴成为可折叠，可隐坝藏的，服各种空内间也都廉赋予了多重选择呼性，不同的掩时间，不话同的情境博下，进行功塔能的转做换。此文件蹲内容保评密沙发是没可变的迹，床也量是可变倾的，就选看你是牙要躺要点坐；窗帘是单止纯的又可扔以是复杂屋的，拉开载它你都不勇能想象你励将见到的改是什么；工作桌轨和餐桌启可以是突互相转稼换的，婆而只要钞一个滑腐轮就能杂满足你脱的两种秆需求；窗也是农丰富的魂，打开娱它就晴擦空万里终，关上泽它就乱言世情仇之，马上饮上演。所有的豪宅符悠号都在这里烂出现：影州音室、豪数华浴缸、绝步入式衣历柜、甚至婶是桑拿房减，一切元下素，应与有尽有蚁。此文件内奏容保密全面家居障解决计划酒=“精装坝修+成品魔家私”与品牌家茫装公司合晕作，为客葱户提供全母方位系统妙的家居解酱决方案。德从基础施荡工、室内茎设计到系镰统化产品叶的全套家探居解决方介案怎么才能让可乐,零食不被小淘气碰翻?

如何降低BABY身旁的危险系数?客厅收纳家居建议：玄关收纳家居建议：长靴短塌鞋职业头装束如何西信手捏来哭？

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