房地产公司《总部项目谈判管理制度V1.0版》

《总部项目谈判管理制度V1.0版》1.目的：项目谈判是房地产开发xx中非常重要的一环，谈判活动贯穿于整个开发过程。为了规范集团谈判工作，特制定此制度。2.范围：2.1适用范围：xx总部进展中心2.2发布范围：xx总部进展中心3.名词说明：谈判工作小组3.1.1项目谈判必需设立谈判小组，谈判小组应由二名及以上成员组建，其中至少一人为经理或副经理级别及以上人员。3.1.2每次谈判应由谈判工作小组中至少2名工作人员共同前往。3.1.3谈判工作小组是代表公司对外谈判的唯一代表，我方所有谈判信息必需经过项目谈判小组向对方传递，其他任何人不得擅自向对方泄露谈判信息。3.1.4谈判工作小组应本着高效率谈判的原则，将谈判进展及时反馈给相关领导。4.职责：4.1总部进展中心负责该制度的制定及修改5.作业内容：5.1谈判礼仪5.1.1谈判代表要有良好的综合素养，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要洁净正式、庄重。具体按《职工或员工手册》相关规定执行。5.2谈判要求5.2.1谈判前要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职位要相当。5.2.2谈判前应制定谈判大纲，谈判大纲应规范化，成为谈判履行的考评标准和奖惩标准。谈判大纲包括但不限于:5.2.2.1合作方式5.2.2.2合作条件5.2.2.3项目操作方案5.2.2.4各方决策程序及时间5.2.3谈判后一定要做谈判纪要，并报相关人员备案。5.2.4谈判结果应及时反馈给上一级领导，得到领导指示后进行下一阶段工作。5.2.5经总部进展中心立项审批的项目，方可进行深化谈判。5.3谈判工作程序5.3.1初选阶段5.3.1.1项目初选阶段谈判工作主要内容是调查项目：规划状况、现状、市政配套、政府批准的有效资料文件、税收优惠政策等状况，并取回相关纸版及电子版资料文件资料。5.3.1.2该阶段招待饭店原则上支配在星级，招待费用监控在元/餐。5.3.2立项、可研阶段5.3.2.1谈判小组出具《项目建议书》，报总部进展中心立项审批后，谈判小组提出立项项目工作方案，并组织相关领导及部门召开立项项目工作会议，汇报立项项目工作方案及项目的谈判要点，并按会议精神与对方进行谈判。5.3.2.2当与合作方谈判达成全都后，谈判小组应及时履行《项目可研报告》，可研报告要尽量详尽对项目前期、法律、经济、合作方式、合作条件、项目运作方案的可行性进行推断。5.3.2.3该阶段该阶段应签订合作意向，由法律部协作履行。5.3.2.4招待饭店原则上支配在星级，招待费用监控在元/餐。5.3.3决策阶段5.3.3.1项目可研报告报决策委员会，审核通过后，支配谈判对等人员出面，落实决策委员会决议。5.3.3.2该阶段由法律部协作审计合作方财务等状况并出具书面法律建议或意见。5.3.3.3该阶段应签订合作协议，由法律部协作履行。5.3.3.4该阶段饭店原则上支配在星级，招待费用监控在元/餐。6.奖惩条例:谈判中要注意廉洁奉公、遵纪守法，不得接受对方人员或其他人员的贿赂或回扣，按公司相关制度赐予奖惩。7.注意事项:谈判中要注意保守