药品市场推广方案

v1.0可编写可更正药品市场实行方案序言回顾天和骨通入市以来的销售工作主若是，经过以三类新药、卫药准字号的获取和相关政策为导向，把工作重点放在医院，并获取了特别可观的销售业绩。但是近来几年来国家医改政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作更为显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作火燎眉毛。张开活动的意义00v1.0可编写可更正☆掌握OTC市场脉搏掌握药店（零售终端）的网络分布和销售情况。供应市场动向和竞争对手情况的第一手资讯。☆促进药店（零售终端）的销售工作企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同完满市场规范、共同盈利、保护品牌、保护三方利益。做好药店营业职工作激励零售商向花销者介绍产品、激励其进货是销售人职工作的重点所在。零售商直接接触花销者、聆听第一手资讯，并争撤花销者，获取零售商的支持率，是提高企业产品竞争力的重要手段。☆有效地阻拦串货、打击假货经过核对产品批号，能及时发现串货，经过严格执行企业的相关政策，能达成有效阻拦串货之目的；从而成立起业务员、经销商的信心。能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动11v1.0可编写可更正闪避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失约心，退出造假行列。22v1.0可编写可更正一、活动执行时间：一九xx年十月——二Oxx年一月二、活动范围：第一选择沈阳市为试点。活动执行后积累必然的经验，建议在全国其他中心城市和药店销售工作单薄的地区张开。三、人员配置：1、地区（省）经理一名，客户经理一名实行主管一名，督导、解析员一名2、招聘实行代表三名，原有的医药代表若干名。地区（省）经理客户经理督导、解析员南五南六药

个体经销商

商业单位经

实行代表

实行代市经销商

销商

A

B33200家药负责200家沈阳市里连锁药店个体药店商业单位各样医院药店v1.0可编写可更正四、先期准备1、企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高企业协助培训。2、由实行主管和地区经理负责招聘实行代表三名（招聘条件待定），由实行主管培训实行代表。3、用三周时间，对沈阳市约1800家药店进行走访。成立药店档案（药店名称、性质、地址/地址、规模、骨通及竞争产品的销量、客流量、介绍情况、广起诉况、促销情况）精选出600家首期工作对象原则：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店；地理地址：交通要道、居民集中点、商业闹市、次骨干道上；营业额：每个月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；主营对象：城市居民、工矿、事业单位职工等等。实行代表分工：44v1.0可编写可更正五、工作内容：1、要求实行代表每天走访16家药店。半个月工作12天对200家药店走访完一次。形成每个药店一个月被天和实行代表走访一次，兑现一次。2、走访内容：沟通感情，成立关系，认识营业员。发放/补充宣传资料、教授介绍方法。55v1.0可编写可更正认识竞争药品的销量和广告、促销活动、花销者反响。登记骨通销量、库存，保护店面摆设（查察批号、识假）。认识花销者习惯和购置情况。派送小礼品。3、兑现：连续教授/引导/纠正介绍方法，补充宣传资料。登记当月骨通销量、库存（查表批号、识假）。兑现礼品。认识竞争药膏的销量，广告/促销活动。4、实行主管：每周协助实行代表走访三天（一个实行代表一天）。每周暗访药店15家（各个实行代表5家）。1）考评营业员介绍能力、核实礼品的派送。2）店头摆设（宣传资料、骨通产品）66v1.0可编写可更正3）认识骨通销量、库存4）认识竞争药膏情况和花销者5）视结果，赠小礼品六、活动目的：1、600家药店，天和骨通首推率达70%。2、药店营业员100%的认识骨通产品和天和药业概况。3、使花销者明显感觉到来自营业员强势介绍力。4、提高天和药业以及天和骨通的有效有名度。77v1.0可编写可更正七、收效评估：1、600家药店骨通增量：600×10小盒/月（每天2袋×25天）=6000小盒/月今年10月到明年1月，沈阳市骨通增量24000小盒销售额：24000小盒×=280000元2、支出花销控制在销售增额280000元的12%以内即33000元实行代表：通讯：3×300=1200元薪水：3人×4个月×800=9600元交通费：3人×300元=1200元小礼品：2400份×=6000元兑现礼品：（2400份+200份）×=13000元宣传资料：600×100份=60000份×元=3000元共88v1.0可编写可更正计：3400元八、物料清单：1、招聘合同（及招聘条件）2、培训资料3、