保险公司新人实用手册销售技巧及话术集锦

一.前言--推销与你二.保险知识三.保险用语四.新人行销标准用语主顾开拓缘故法介绍法陌生拜访法接触缘故转介绍，可透露推荐人姓名转介绍，不可透露推荐人姓名陌生拜访面谈1.)自我介绍，轻松气氛2.)公司实力介绍理3.)道明跟来意，提出杆三个原则雨4.)探讨蕉对方对保险目的知识，并扔找出原因冬5.)灌输甘新观点和正馒确的保险理登念锐6.)简单匹资料搜集俗7.)提出绝危机如8.)解决杆问题，提出归专项保障计掩划，重申利洲益梢9.)资料少搜集及计算之保障和保费搭10.)约如定下次见面高时间和目的促成晚五．拒绝处声理弱我想不必啦芬！我有朋友卸在做保险。同最近比较忙专，改天在说恐（考虑考虑妖）。翻有保险了，罩不需要。痒我已经为孩混子购买了保原险，等以后谎再说吧。役你不用浪费燃时间了，我魔对人寿保险蒸没兴趣？温买保险和银池行储蓄差不返多，不如把吼钱存到银行哈。崭你怎么知道壤我名字的？秒你和我这么菊熟，都不用桥找我啦？问我不需要买阵保险了！欲就算我有意玩外，我的太雷太还有工作爪。棉我没办法负茫担保险费，赏我的收入都庙用来维持家匙庭生活，没忠有闲钱买保高险啊！管我会买的，穿但不用这么倡急着买保险宗！牵我现在要供贴楼，不想再骨加重负担。贝寿险讲生死朱不吉利！符你们的保费秆比其它保险银公司贵。蝶我单身，没蚀有需要。停公司为我安稿排了社会保杜险，我不需流要商业保险疫。洪我先和太太愁商量一下。聪以后要通货救膨胀，钱不蕉值钱了。马我现在还年床轻，过两年毁再说吧。校和其它公司评做一个比较泉，然后我再犯联络您。顽买保险不划缘算，我投资轻在其它地方车还可以赚得眨更多些。处将来您不做把保险了，我世的保单怎么完办呢？遗不太好吧！则这样会让他娱们不高兴的临，他们可能伤不领我的情枕。（要求转芽介绍）左这样我的财经务情况他通尝过您不就知睁道了？我不对愿意！（要趁求转介绍）嗽我没有谁可牵以介绍给您财。（要求转匪介绍）进算了吧，你片能做多久呀殊？粗哪里会有那涝么巧，意外物就会发生在残我身上。煎疾病门诊没亚有保障。醋我考虑一下礼，有兴趣我分就打给培您。射有公费医疗章，不需要意华外、医疗险凯。岛我有的是钱苍，这辈子花确不完，保险农对我没有用悟。燃我是国家公别务员，不需蚁要再买保险廊。闹现在保险市刚场不健全，腊等规范了再喊说。念听说保险索扯赔别提多麻研烦了。历别人都不买梯我着什么急羞呀。鹊将来孩子孝狼敬我，没保卫险也不怕。葛买保险的钱枣不如放到股详市上炒一把探。宽对保险没兴寄趣，暂时不耍考虑。或保险是骗人伙的！甚没听说过副生命纳。予保险公司是璃否可靠。妨缴费时间长坦，几十年，械不知会有什桑么变故。肿要比较一下址其他公司险猜种。镜交不起保费榨，保费能还鼓给我吗？渣留下资料，块我看过再与段你联系。鸡我运气不会衔那么坏吧！存不相信你们祥代理人。牧保险要很长很时间才见效遗，公司出现臂亏损怎么办偶？含我们是朋友俩，谈保险就毁绝交。查我死了，把集钱留给老婆原，她又嫁人领。樱你卖保险，荡自己赚多少饶钱。啄有病医好就网好，医不好孩就算了。得别的公司业质务员给回佣横。尝小孩已经大衬了，应该可泛以自立了。俊外资进来再渣买。冶六．图轻松成交酸七．有阳光盯就够了柳送给所有的膨新人伙伴们争，为了我们屑共同的热爱摇、共同的保熔险事业！推销与你炊有一句俗话府说：每一个捕人都深爱他健的情人，但才不幸得很，牛说这话的人释却没有把他锈的慈爱散布纳给做推销员贺的人。尼箱如果我说这流世界上的人锄士，都憎恨不推销员，这走句话一点也疤不为过，其赖实大家很少展想到这一点拨，那就是每捉一个人都是驶推销员，在泼这个世界上忧，每一个在畅外工作的人己士不是推销描产品，就是剧推销某一种冠劳务。闻未因此所有的乘保险推销员钱，只不过推摩销保险这种孙产品罢了，凡就像牛奶公钻司的人推销泛牛奶，家具拾店的人推销愁家具，杂货森店的老板推签销各种食品神，而计算机绿公司的工程斧师推销他们促设计计算机裳的能力是一还样的，电梯载修护员推销族劳务，医院裤的护士推销务的也是一种珍劳务，他们粱的报酬是以晶每小时多少判元的技术费授、看护费来姻计算，你可尖以看得出来废每一种人都致是藉出售一政种商品或是香一种劳务，映才得到金钱述的报酬。棚羡人寿保险对失大众来说，陷似乎是一个播复杂的东西搬，但在某些震情况下，由崇于我们解释悔的能力不足钳，才使其变貌成复杂的东逝西。其实大炒家对于自己厘不了解的任痒何事务均会捞反对，因此相保险推销的胃工作，就是绢帮他们了解款这种重要的求法律文件孟—散保险单，就吃像律师处理脖各项复杂事康务变成有条扯不紊的有利值准则、医生央诊断让患者克带来无限生乌机。公方对于客户来厦说，保险单昂是一种爱心请与关怀的文例件，而今日捎付出的保费拴，有一天这刑笔钱则会帮拜他决定如何进解决已警觉当到而必须解村决的问题。颂所以我们应院该告诉客户协：氧球你必须去了烟解它---明被推销，接讯受它---盲给人机会也水等于给自己兼机会，要想灿成功，缺一陈不可。您可丢以拒绝保险丧推销员，但接绝对无法拒量绝疾病、意中外事故或老猴化与死亡的初来临。保险知识权保险是生活撑前进的推动队力芬人生其实是份拉着车走上枕坡路，年龄壁越大，家庭幕之车的份量箩就越沉重，离一不小心，棒拉车的绳子趋断了，家庭吴将会受到很能大的震动，扁甚至会急速借下滑。如果则事先花一点桌钱雇一个人树帮忙推车，寺在车下滑时傅，他就可伸呀出有力之手岛，帮助你度劝过难关，钱局也只是暂时保给他，到了烂约定的时间恰，你如果不谜需要他推车庆，他还会把参钱全部奉还怕，再加上并母不低于银行暂的利息，这锦个好人就叫猫——注保险。脸保险是家庭聪经济的备用步胎巡在我们的办灯公室或家中辉，总有一些衡东西不常用非却不得不准眠备；如字典膏里有数十万薯字，我们可奶能只查一两周次；墙角的纷灭火器或许肚过了使用年撒限还没派上配用场；不一横定会停电，茫但抽屉总放熟着手电筒；幅小偷不一定扯上门，但我春们能放心不画锁门吗？吧保险是家庭裂经济的备用逢胎，虽不常到用但我们必说须准备。讲保险是选择架公司还是选数择？音买保险要不琴要比较？回挥答是肯定的吩。如何比？税有人喜欢比盖条款，看哪风个便宜，这傻其实是见仁筒见智的。因呜为保险公司竖的建立与运顺作，都是由诊金融管理部叹门与保险监轿督部门监察自运作，而其汗保险条款与晴保险费率也呀必须由有关教部门批准，畏所以都是大迹同小异的。拉因此，选择循买保险我们石应从以下几析方面选择：恶选择最适合另自己的保险辉种类；移选择信誉好亡的公司；盲选择一个负享责的保险从贺业人员；顾综合比较后示，选择一个拜忠诚的从业阵人员至为重缺要。消费和保险珍家庭日常开恢支具有极大份的随意性，摄根据研究院呜资料表明，动有13%的唇人在潜意识颂中有控制不悲了的购物欲架，以致家庭贤消费时常陷困入各种误区竿。党赌气的消费堆误区：人在耀生气时通常给有种奇异的版心理，会通禽过疯狂的物养质消费来发带泄自己的怒叙气，如暴饮乞、暴食等。掘烟酒的消费如误区：每年钻我国居民烟削酒等消费占辜收入的20朗-30%。备攀比的消费投误区：可能江因一时的心辩理满足，而尾进行了不必据要的消费。宫闲置的消费卷误区：一时负兴起购物，街而事后又不柳能十分满意秃，导致消费肢品长期闲置喉。微批发的消费诵误区：因为况贪图便宜，冒而大量购置诞，造成浪费极等。贞这些消费都轿导致家庭消股费严重，家娃庭资金积累败少，抗风险谷和应急能力未差。其实只匙要稍微进行笑一下调控，攻就可减少一虎些不必要的妄消费，比如孩一件高额的绞衣服，一只组华贵而不实兔用的灯具，丰平时少抽几拐包烟，少喝斯两瓶酒，把著节约的钱放烧入家庭的保税险基金中，虑即使资金进追行了有效利矛用，又可增侦强家庭抗风叼险和应急的撞能力。妨保险是最安园全最无风险购的投资年望子成龙、莫望女成凤是射天下父母的掀期望，父母槐那种无怨无算悔的爱更是哭伟大，但是粗这种爱的背纵后却存在一队个危机设……掩投资在子女磨身上固然重劈要，但我们森也要照顾自遗己的将来，成好让自己安咽享退休后的桶生活。个人寿保险是牌您保障未来键照顾现在的州最佳选择，膏它能让您在劝退休后过着老快乐而有尊励严的生活。发保险与其等统待不如行动叶一般银行储稿蓄是以一块亚钱来赚取几战分钱的利息拾，而保险却闷是以几分钱剥来保证一块土钱的价值。羊单纯的储蓄巾是存多少，掀领多少，而华银行方面不徐会理会您储罢蓄的钱够不密够应付意外芽的发生时应厨用，但人寿垂保险却有两费种功能，在贝平时是一种殊储蓄，而一课旦发生意外拣时，它却马般上挺身而出靠，帮助解决萝问题。尿相信聪明的榜您，一定会惠选择对您最蒜有利的投资地储蓄方法共——西保险。倡保险是知己捕良朋浆天有不测之慈风云，人有皆旦夕之祸福南，世上没有酸人愿意发生计意外，但并习不代表意外疗不会发生，雀反过来说，愧我们更应去久面对问题！丸当意外一旦岗发生时，谁零会帮助我们碧呢？各真正患难之湿交会在我们瞎最需要时伸渴出援助之手壤，但谁是患弟难之交呢？毒是朋友？是晓亲戚？或是胜社会援助？征幸好有人寿狭保险这个患智难之交，可森以确保我们友在困难时有饼所帮助。滨一般人只知蔑为自己的汽攻车、房屋投斯保，却忘记孕了自己最宝掩贵的生命，耳事实上，保餐险可使我们处在人生旅途刃中获得安全略保障。光爱是无时无奇刻的关怀盯每个父母都孔将希望寄托怎在子女的身而上，但在盼敢望子女成材雨之时，是否看已为他们将芦来的教育费案作好准备，够能让孩子们生安心地成长颂？育人寿保险可震以使我们的搜心愿达成，科籍由储蓄的昌方式，为子溪女准备明日轰的教育金，属让孩子在无挣忧无虑的环深境下成长。下通过保险可之以让父母的脚爱心陪伴左答右，让孩子邻永远拥有依郑靠。钻对于保户的酱利益来说，蚕保险公司永告远不会倒闭因为：范保险公司注盈册资金的2非0%必须是薪作为保证金败存入国家指止定的银行；都保险公司必诚须按人寿保怎单的全部净耐值提取责任罢准备金；鸽保险公司必凑须按规定提升存保险保障首金；截保险公司每戏一次保险事仓故的风险责尿任必须控制泽在一定范围江保险公司的序投资只限于君购买政府债漠券存入银行迁；鬼即使某一家嫩保险公司难洲以维持生计柏，国家也会企指定其它保使险公水司继续进承担责任，茧决不会让保虑户的利益受匪损；掩永远向保户爷负责是保险耐公司赖以生诊存的基础。弃风险与时间盲同在仿在充满意外米事故的现代仿生活中，谁萝都无法完全巧避开风险，而人活得时间荒越长，遭遇燃风险的概率败就越大，因巡为风险的最务大特点就在宣于它的不确凶定性，谁也绳无法预知是抹何时、何地侄、何人、因搁何种原因遭姑受到何种风题险。发所以，美国职前总统杰克差逊说：哥“膀对于想要自口助的人而言暮，没有比买垦人寿保险更貌好的办法！同”蛾无忧无虑才湾是真幸福蠢子女没有选笑择父母的自欢由，但有被初培养教育的裤权利，作为瓣父母的责任波则是教育子泪女成材，但忆并不是每一筑个小孩都是胜这样幸运，龄可以接受到骡父母那份爱愚。为何他们怨不可以享受疫这份爱？拨难道是他们佛的父母不愿降意或没作任昂何准备？其励实天下父母猜，一定不愿括意看见自己搭的孩子流落狠街头，甚至泄……贤人寿保吼险可以使我庭们完成心愿藏，让子女在改安稳的环境贿下成长，成慰长为社会的布栋梁。背保险是医疗谦与保险耻家庭的医疗捕开支，是由方家庭成员的企健康情况来拌决定，根据秆调查，过去剪5年中，市固民的患病率恒增加了7.疤3%，而一伶般的门诊费亏用都以倍数解增加，大大测超出一般市胞民收入增长袋与社会及个荐人的承受能栗力。随着人玩们健康状况赌的恶化与医倡疗费用的无野限上升，医遮疗开支已成庸为家庭最沉逮重的负担，权健康是我们非最大的财富闯，生病并不尽可怕，有病字无钱医治才恭是可怕的。届选择一份合斯适的保险，矮尽心呵护我询们的健康，吃人生才能开昂开心心，顺糊顺利利。腿数据与事实盛：全世界每询年癌症死亡哀人数130维多万；医疗摇费用以倍数橡增加。保险用语权A保障用篇语：凯捷·样您不是购买帽一张人寿保辩险的保单，政您购买的是游子女的教育酒、配偶的终孔身收入、老麦年人的退休裙金。当您购贯买人寿保险馅时，您买的歌是心灵的恬离静、家庭的厦幸福、生活迈的满足。殃慌·包假定您这个渐礼拜或下个还礼拜，或者见好几个月都恶没有工资，叫您如何维持翠生活？假定蚕您的工资永兆远没有了，行您的家人会垫有好日子过涉吗？亚杠咏·寨人寿保险并饼不是您所浊“隔购买浙”怖的一种商品金，它是您实汗行理财计划连的一项工具葡。港救·坑生活费用太薯高，使您无僵法购买更多亮的人寿保险连，对您的家捉人而言，如订果他们没有渴您的这份收壮入可用，生六活费用难道薯就不会降低燃吗？演动这·铲没错，人寿含保险要花钱约，但是缺乏值人寿保险，粘却必须付出容更高的金钱秆。家人可能筒失去自己的嘱家园，子女砖可能必须付唉出更高的代净价，牺牲美屿好的人生。反璃·幻这只是一个缴将来可以要牺求给予付出汇的选择权，下这项选择权枝永远不可能锋再以这么低劫的价格来提鲜供给您。振房·卷您是否防备界了可能性而撇忽略了必然而性呢？许许救多多的火险储保单，可能笼只有其中的件一张会碰上走火灾，而每冻张人寿保险佣的保单必然芽有身故的结佛局。屋聚·除关爱家人是室件好事。但怜必须考虑得恰面面俱到、象考虑未来的营岁月可能带毁来的变动、仿并且确定无竟论赚钱能力根发生何种变扛化，永远会究有一笔收入卖维持家人舒班适的生活。燕人寿保险是奏实现这个目杆标的最佳捷坦径。马藏·桂如果现在靠痰您这份工资险都觉得拮据介，家人如果单没有这份工厚资，您认为闹他们会有好尖日子过吗？写·薄您可以说：虚“奔我不需要。仔”诵但是您能够彼说：棍“绍我的家人不遭需要法”渗吗？仙·夫犹豫比决策卵不佳更糟，乌更容易错过恨美好的事物娱。瓦趋遭·限不论您买不碰买，总有人钥要负担人寿舞保险；问题刮是，由谁负偷担？您或您伏的家人？感伐·骡假如您拥但有一部会制遵造金钱的机随器，一定会辫为它投保，顽对不对？而……唱对家人而言某，您就是这广样的一部机算器。领内·壶人寿保险是扰为明日的生形活作准备的革商品。涛役·屈您可能还不帽需要它，但洁是想一想您插的车子有没肯有装备用胎蝇呢？敌碑·巾如果您照顾丹好现在，未歌来将会照顾禽您。证陡·礼您有权利将薄自己的前途住孤注一掷，财但是您有什苗么权利将家似人的前途孤弯注一掷？怀系·敏您不想廉价酸的保障，要塌最好的保障蠢。自然希望团为家人提供维更好的东西妖。割后·榴如果您知道雷自己明天即弟将离开这个瓶世界，一定哗会想办法筹迁钱买这张保捷单，对不对谣？这种事情论谁能预料得兔到呢？墨跳·闷当一个人真叔正需要人寿诱保险时，可业能用任何价别钱都买不到歌了。站穴·馅假如完全依泼赖您爱人的孟赚钱能力，涨您希望她为超了保障生活耐，购买多少心人寿保险呢使？希望她的倒人寿保险契示约何时开始武生效呢？邀钻·编您必然同意久有风险存在湿。问题在于趋由谁承担：娱是您的家人债或是人寿保续险公司。肥故·肤您最宝贵的军资产是您的汁工作能力！是捆·幸万一我们变器成残疾，家抹人有四个所窜得来源：亲高戚、朋友、盾慈善机构以茧及人寿保险世。您喜欢哪狮一个？阶以·州每个月的支柄票是由保险蓄公司签字的辫，但是家人甜必须知道这黄些支票得之舰于您。删哀·落人寿保险，炒是使爱心流高通转让的方伟法。甩缝·醒绝大多数已哥婚妇女，迟每早将成为寡占妇，这是无哭可避免的事瞧实。因为女姑性平均寿命稻比男性长，松而一般女性齿结婚年龄比支男性小。戒初·市您是打赌会忧活得比家人惠还久，而您垃的家人则是佛赌金。万益·纠不可能以暂倘时性的保险夺，解决永久抽性的问题。剧袖·暗人寿保险是杜步入漫长人利生旅途的捷拉径。舅郑·枯购买定期保秧险，就像在夫漏雨的屋顶峡放一只桶。虫只可以暂时钓喘口气。购症买终身保险膛，则是治本筒的方法，可岩求无后顾之瞧忧。愚喷·代身故比通货说膨胀还快。腰震·驱您有没有听哪说有人担心局他的人寿保态险是否稳当季呢？裳爸·属没有任何事妻物比死亡更宾加飘忽不定录；没有任何奉事物比人寿投保险更加稳减当可靠。败炸·蒸当您听到有爸人远走他乡炮、离家弃子暮时，您说这冬人是非常恶克劣的人；但抓是当您听到理有人身故离晚开自己的家江人，固然不稍是个人的过影错，但是如蜘果因而使自因己的家人面固临财务上的荐困境，这种麻人比离家出颗走的又如何改呢？衬杏·赚成功的人往泡往都是那些验能预测未来忙需要的人。船B退休计六划用语：陶态·录一个人所面抖临的最重大蚀的财务工作态，就是为晚畅年提供经费航。您是否拥格有一套为自蚂己的晚年提布供经费的分超期储蓄计划娘呢？腊召贺·填银行如果能缴够为我们安德排退休金，厌固然非常理食想址……糟由我们公司饺为您安排退抚休金，也是吨毫不逊色的扣呀！贼漫·狱您能想象得蹈出任何比年村过龄65猫岁，而能拥场有一份终身叛收入更理想势的资产吗？助袋甜·华在未来的勇20饺年之内所提叉存的金钱，礼如果跟您过疲去碌20并年来存的钱垒一样多，是哄不是足以让羞您安度余生族呢？切爸·尝如果经济情蜡况良好，老坟年也有可能棍是幸福、愉唯快的生活，萝因为天下最赤可怜的事，愧莫过于既老姓又穷。唉鸡·氧在退休之后培，每天早晨加您可以在餐费桌上看到一选张崭新的服20惩元的钞票。淘奇·句您希望退休增之后靠什么撤维生：您的断投资经验或奔是投资所得散？互改·泪当您退休时税，以前赚了份多少钱并不培重要，重要晒的是存了多浓少钱。社C少儿教己育用语：只察·讯当然，您爱鼓人可以出去撞工作，但是童您的子女年殿纪还小。我贺认为您可以吊留给子女最蚂丰厚的一份帜礼物，就是叛让他们的母仙亲不需要为旨了谋生劳碌答奔波，使子肺女能够得到丢她全部的关喝注及关爱。册庭·字您每年心甘糕情愿地花乞600龄0元投保房梯屋和汽车保睡险。为什么肤您不能投资映这笔金额的垮半数，以确称保子女拥有清接受高等教妥育的机会呢册？居涛·肌您的子女享箱有接受教育孝的权利，但先是要花钱才锐能够行使这昏项权利。劲望·揪您愿意为孩狸子牺牲性命守，为什么不阳为他们投保债您的生命呢桃？牵D理财用堂语：保味·浮您说人寿保变险是奢侈品局。您认为衣驾、食、住、嘉行是奢侈品犁吗？江……院人寿保险就婆是提供这些端东西的保障扮！挤境·凝支付人寿保腰险并不是花雪钱，只是把邪钱存在一边封，以便在面锐临急需用钱手时，可以动踩用应急。劲项·倦您说家里每滋星期至少需非要档200薄元的开销。饼那么，当您妖拒绝这张保统单时，就要蝶接受一个问市题：万一遭密遇不幸之后弟，您爱人每时星期非得张嚼罗这休200强元不可。步幼·芦您为人寿保趋险工作做好私计划之后，雹人寿保险会洞为您工作。避欠·白其他形态的春投资要求付如出一块钱，娘只保证几分般钱的收益；是人寿保险要宅求付出几分夜钱，而保证溜一块钱的收钩益。人寿保妙险以外的投骨资，拿走本税金而偿还利钱息。人寿保晒险拿走利息英却保证急需禽时支付本金岂。堤疑·页目前您所住工的房子如果嗓值得付出收魄入的旧6%守-仍8%挤交利息，难桂道就不值得佣再多付出度1%蚊，以确保家柏人能够永远南住在这里吗鞠？令被·区您能不能跟种您的抵押贷踢款契约书同固样长寿呢？难艇·谊借着购买人蒜寿保险，您捷可以立即完毅成原本可能驶要花一辈子挠时间才能完某成的事业。轻腊·层假如您拥有你一只会生金什蛋的鹅，您严要投保鹅还态是金蛋。假叮如您不能工猫作，您有贩“梳钱乱”页为您工作吗次？匠占·线您想将退休渠后的岁月，矩用来担心股览票市场的起驳伏吗？伤个·呼您想告诉我拣，不喜欢免瞎税的财富累架积吗？牧例·逗购买人寿保溪险比不买人证寿保险更省叫钱。造状·气挥一挥笔班杆就可以创封造一笔比大深多数终其一渐生所创造的渗产业更可观券的财产。托餐·舱您所赚得的最一切，应该炉有一部分是穗您能够保有皂的。室渐·来这里有一个加无价的秘诀许：先付钱给顺自己。壤振·味人寿保险是柜能够稳当从熄事多种投资齐的惟一途径徒。偿录·敲人寿保险是愈支付无可避茧免的成本较拨为简单的方凤式。毅宏·差如果您购买遗人寿保险，狗它的成本将刘逐年降低；勾如果不买，衔它的成本将珠逐年增加。蓄躬·有假如您离开星这个世界，累银行将支付晶生前所储蓄僵的金额；人池寿保险则支念付生前预计珠储蓄的金额摔。辛临·抚如果您健在兰，这是节俭鹅；万一去世珠，这是人寿扫保险。我买·槐对于取得未饺来所有的工洋资的权利，歉您愿意付多绒少呢？揉E医疗意盈外用语：燕插·元让我换一个坏方式说，当英您住院时，也希望我送您慧什么东西：絮一张慰问卡竭或一张支票邪？迹蜻·糊人们常说，鞋“境身体是革命露的本钱。顾”络那么，既然纯您为其他一敢切较无价值镜的东西投保倒财产保险，乱为什么不能切为自己的健斧康投保呢？验弟·举当身体上不载幸遭遇伤害开时，保险公河司所提供的豪“决残疾收入补虚偿保险金放”组可以预防财味务上困境的艘发生。阿吵·生泰坦尼克建来成之初，并英没有想到会逼沉没的，但尚它在出发前辉还是装有救裤生艇。绕新人行销保拢险用语主顾开拓1.缘故径业：陈先生伐：您的为人编与今天的成免就，令人敬恨佩，今天想吃请教您几个资问题。像您鉴现在这么有牛钱，有没有宵考虑过：多肝少钱可以对滑付突如其来象的生意风险值？多少钱可耳以对付突如拳其来的疾病喘、意外费用悠？借了大笔脏资金给别人削长期不还怎春么办？等等月这些不尽人李意的事情，航往往让我们革总是存不到裂足够的钱来去解决。因此徒，很多成功朝人士都说：篮“文赚钱不是英降雄，存到钱舞才是真正的颜英雄。字”禁为此，我这盈里有份储蓄宵保障计划很凉适合您，想姨跟您分享一蛋下，如何？呼2.要求介捐绍雄业：陈先生吼,您好!捆客：你好,筋随便坐。业：谢谢!荐客：你找我伴有什么事吗仰?壁业：是这样静,我最近加演入忽生命传人寿做寿险仙业务员,其还实在我未加捉入之前,我鹿也仔细考虑撇过一番.我蓝发现这份工蜻作不仅可以赚帮助别人,沃而且还可以扩给自己一个含发展事业的节机会,所以射我才会加入症这个行业。庆客：那你是吩想给我推销弊保险啊?借业：其实我扭今天不是想尚向您推销保深险.因为我提现在的工作夏是需要不断兼的接触不同阳的客户,为况他们做寿险尚需要分析,躺并且提供专右业的服务.霞我今天到您魄这来就是希征望您可以介尼绍身边的朋楚友给我,让调我可以与您龙的朋友谈谈联。滴客：好!没治问题!妇业：我来帮卖助您想想什交么样的朋友请会有这样的跳需求。例如盲:甩…肝…林(列举一些锅理想准客户屈的要求)爆3.陌生拜粥访（市场调栏查）睬业：先生,攀您好!能耽袄误您三分钟冲时间吗?请佣问先生您怎鸭么称呼?援客：你有什惰么事吗?款业：是这样留的,我是救生命胸人寿保险宁份波分公司的伞市场调查员蜓,在做市场脉调查,我叫酱……黎,请问您贵均姓?递客：我姓陈慌。监业：陈先生校,您好,我依们侦生命速人寿杭州分涝公司是20饥03年7月举成立的,公射司想了解一绣下杭州市民庄对投资理财贱方面的需求合,以便提供较更好的服务喝.我们很希商望能得到陈帅先生宝贵的及意见,您看棵这里共有十泡道理财的题司目炮(直接指向间第一题)窜，您知道F逆Q的含义吗蒸？泉客：我现在悬很忙。伟业：陈先生锦,我也知道进不能占用您穗太多的时间驾,所以这个维问卷调查只砍是需要浪费你您3分钟而杯已,绝对不痒会占用您太率多时间的。态(留意客户川反应)梦陈先生,不顽如我们现在瓶就开始好吗屋?客：……接触1.缘故鉴业：莲表哥你好牵，轰我在保险公狂司接受了训临练，也通过盈了国家考试航，目前在册生命猴人寿匙保险备公司遣上班。在这坟次训练当中牲，我学会了径一套家庭风案险管理计划展，非常受用葛，伍而宝在我们众多窗的亲朋好友寇当中，就属驾你最有远见员，最能接受辉新的观念，币我狡很购想与你一同杨分享，不过嫌表哥你千万炉不要因为我敲在卖寿险保救单，就需要砍跟我买保险先，这样你会角觉得浪费钱魔，而我也会竟有很大压力把，因为这是久人情保，我叉也没有什么荒成就感。难（倾听客户工的反应，如驰无异议则继跃续）询我希望你听航一听，顺便缘可以多一些慰常识，而我危讲一讲，也躺可以多了一滨些本事，因疤为我多讲了捉一次，就会瞒更加熟练一盖次，如果有达不对的地方电，你也可以雪指点我一下恨。如果听完街之后，你觉县得不错，可容以投资，我解也会给你最枝满意的服务击；如果你不挖满意，那也肆没关系，我啊会把你的意牺见带回公司赚研究，直到捉你满意为止踢。蔑（若无异议召，则进入销佳售流程；有裕异议，如不密能处理则记帝下问题带回易，然后按以浊下用语获取泰名单）唐惨总归一句话缺：火“店买卖不成仁觉义在。宜”半因为陌生人值绝不会给我挎这个机会，烫不论你买或蹦不买，我都渔非常感谢你颂。我最多请榨你想一想，捆在你的朋友丸当中有谁适寿合这份保险天计划的，也眯能让我去跟夫他分享。当骨然我会顾及溪你的情面，协善待你的朋春友，绝不会箱勉强他购买让，这样你能寺接受吗？津（取出纸笔碧，准备记录帆）太2.转介绍却，可以透露宿推荐人姓名蚕业：早上好素！陈先生，匙我是经……究生命唱人寿保险公绵司的***皱，***是穴我的朋友，雨前几天同他乱聊天，他无鱼意中提到您腰，说您玩……昼（赞美）员。所以我今敏天打个烟给您，约个产大家都方便载的时间，想头和您见见面蒜。不知道您达是星期四上宫午10点还果是下午3点孤比较方便呢蔑？粥3.转介帆绍，不可透帝露推荐人姓命名孝业：您好！伙陈先生，我叮是燥生命全人寿保险公肤司的业务员毅***，前但两天我与您四的朋友谈了像个理财计划催，他非常满怎意，所以马侨上把您介绍扮给我，也让样我跟您分享宋一下，不知颤道您今天有蚁空还是明天含有空？烤客：是谁介译绍的？能告段诉我吗？通业：是这样渐的，我与您抓的朋友有个瑞约定，也是罪我的承诺，杂所以我暂时阿不能告诉您天，因为我不娇知道您是否喜反感保险，某如果是的话赌，我不想让牙您和您的朋仓友发生误会得，如果您接宋受这个理财赶计划的话，惰我相信您也愿会感激您的有朋友，到时驰您也不会在佛意是谁介绍套的，对吗？勿客：我还是垃想知道是谁荐介绍的？叫业：这样吧猫，在里毁我也不想占俯用您太多时说间，我们约海个时间见面际再谈，好吗抢？不知道您峡是今天还是换明天方便呢洲？词客：我很忙荡。凶业：对了，幕您朋友说过孔您很忙，所贯以我才事先底打与您熄约个时间，伙我也想与您芳见个面交个升朋友，好吗行？能给个时致间吗？最好需是今天或明浑天？艰客：好了，挖那就明天吧笑。龄业：明天上锐午还是下午逮？大概几点栗钟？在哪里絮？盾客：明天上销午10点钟蹲在我办公室改。痛业：谢谢！利陈先生，那迫我们明天见混！熔4.陌生拜猾访（市场调辞查）价业：陈先生坊，您好！我准是代表耻生命倍人寿保险公鲜司在**地矿区对客户进盟行市场调查缘的***。划客：噢，有奴什么事吗？议业：透过市叠场调查分析魂，我们想进证一步让您了容解有关保险暂方面的讯息算。今天，我束想约您15限分钟时间见羞个面，看看其生命此人寿提供的气服务是否可安以配合到您主的需要，不牛知道是星期秃四上午10典点还是下午陕3点比较方至便呢？销售面谈川1.自我介托绍，赞美客氧户，轻松气怨氛丧业：陈先生卸，您好。很吓高兴认识您径。我是塌生命华人寿业务员隆，我叫**益*，这是我派的名片，请醋多多指教。邻（递名片）智（利用周围哀环境的东西角轻松一下气危氛）礼业：1、您按是杭州人吗驰？2、家住钻哪里？掀（属问的时候要症慢，不要咄舌咄逼人。）尊2.公司实大力介绍下业：请问您财有没有听说和过卖生命蔑人寿保险？洪客：有/没途有忠业：首先，祝我向您简单殖介绍一下我峰们蝴生命洞人寿保险公俘司。人寿保鹊险计划是一津个中长期的净保障计划，询所以保险公敲司的实力很中重要。葱生命形人寿保险公筐司在192复9年就创立东了，是中国秃最早的民族赶保险业，到哲了1951沫年的时候，量已经发展到卡990多个拥分支机构，济而且有多年谋的海外保险饲市场的经验自。现在的氧生命尚人寿是中国膨加入WTO狠后回国复业向的第一家，鸽也是第六家帽全国性的保饺险公司。它稳的三家股东课实力雄厚，省生命宿人寿秉持狱“铸高素质、高亮品质、高绩泥效左”右的发展战略谁，营销队伍籍的学历都在最大专以上，宇代理人全部博持证上岗，金既塑造了保桥险代理人新替形象，又可只以保证对客到户的优质服阿务。左客：好啊眠！耽3.道明来宗意、提出三炒个原则成业：陈先生能，我今天会叫用15到3问0分钟的时顺间跟您分享感一下恩“充个人收入保榴障宽”填（保如果客户是赠已婚人士，从则用家庭收串入保障）汽的概念。开敏始之前，我恐想向您介绍坊一下我做事酱的三个原则妖：第一我会左用专业的知瞎识为客户提柔供专业的建莫议，让我们再了解到自己撕的实际需要顿；第二希望虚我的客户在线完全清楚及原明白的情况走下购买到最问有效且适合熔他们的产品刻；第三我们得今天谈话的林内容绝对保惭密，这是我浑的职业道德摔。陈先生，唉您觉得怎样胶呢？客：好啊！钓4.探讨对拣方对保险的拢认识，并找裳出原因战业：陈先生怜，请问您有樱没有参加任四何保险计划多呢？树陈（属回答一）选：有！萄业：恭喜您崭！拉（很欣喜的食样子）公业：您是什互么时候参加镇的？腿业：其实不搞是每个人都泻认为有保险如的需要，考乞虑人寿保险小的人不外乎食以下几个原狸因：第一是诊担心哪一天奸自己永远的突离开这个世坛界，家人的滩生活费和孩换子的教育基念金没有着落瘦；第二是担疗心自己不幸盼有病或有意郊外发生时，皱没有足够的旦医药费和生覆活费；第三姿是担心自己蚀年老的时候敲没有足够的呢现金去维持授晚年的生活稼；第四是为旺了朋友面子显而买保险。观业：陈先生手，您参加保岁险的时候是津考虑以上哪旨个因素呢？客：…….墨业：我想，蚕今天您如果家认同了我的经看法，一定踩会对保险有留一个全新的镇看法及了解棵。丛陈湾（回答二）林：没有！嫂业：为什么拜呢？以前有情没有人跟您殖谈过保险呢夸？您当时出寨于什么原因捉而没有接受决他的建议呢使？客：……南业：他有没得有给您提供壮建议呢？客：没有。减业：是哪家肾保险公司呢绣？客：……北业：我想，经今天您如果男认同了我的印看法，一定辟会对保险有务一个全新的朗看法及了解汉。翠5.灌输新孟观点和正确岁的保险理念雁业：其实每贪个人都有保屠险。为什么模呢？我们努溉力工作，是习为了什么？席为了养家糊截口，这就是展一种保险。诉陈先生，您构同意吗？留（眼睛看他锤，心中默数散三秒，之后撒，继续）客：同意。律业：对于养劝家糊口之后厅剩下的钱，字陈先生您会家怎样处理？唉客：存进银暴行。漂业：当生病疏、有意外时着，会从银行姓里取钱出来幕，这也是一粱种保险行为架。陈先生，虚您说对吗？客：对！猫业：如果有拦一个机会让平您去选择两刺份工作：一螺份工作是在需一家私营公丘司，老板每风月给您50园00元/月根，没有其他忍的医疗养老帝保险及相关矿的保障，而渗且您可能会坐随时失去这甜份工作；另符一份工作是堪一个稳定的椒工作，月收孤入4500惰元/月，而坝且有医疗养钻老保险及相薄关的福利待裙遇。陈先生讽，这两份工弯作，您会选居择哪一个呢头？雷客：选择后虾者。文业：陈先生傅，您的选择觉和我的许多耕客户的想法闸都一样，我怜们都希望我蔽们拥有一个票有保障、风击险小、稳定敲的生活。兴6.简单资嘴料搜集沈业：陈先生繁，您普通话催说的这么好守，您是杭州停人还是外地席人？奖客：外地的丢。弃业：我也是煤，我现在一泉个人住在杭约州，租金很较贵，茎…火元/月。陈菠先生，您在伸杭州是租房织还是买房住辟？客：买房。忠业：您真棒峡！在哪里？魂客：---盈家园。敬业：哇，高顷尚社区呀。填陈先生您已跑经结婚了，刃有没有小孩雪呢？看客：有一个燃儿子。禁业：恭喜您肚，您孩子现活在几岁了？客：7岁。奸业：在哪里荒读书呢？故客：***跌*小学。阔业：那里的缸教学质量很插好。小孩的酿教育很重要气，将来的竞固争一定会越链来越激烈，叶为了让孩子蒙未来生活得与好一点，父链母现在就要俭培养孩子各箱方面的能力箭，让孩子在换将来的竞争午中立于不败另之地。钩业：您爱人雹现在在哪里且工作？宅客：一家外零资公司。锁业：效益怎奏样？锻客：还可以竟。许业：您现在居也在外资公欲司工作，待嫩遇怎样？夜客：还可以锣。门业：现在的韵许多单位都虎没有很好的轿福利待遇，剂不仅没有奖静金，在退休园时，还没有稀退休金。您公的单位怎么泄样？嫩客：一样，询我们没有退宪休金，一定搁要自己平时漫进行储蓄。绿7.提出危捎机取（三个问题版：家庭保障瓦、子女教育葵、退休金）锯业：其实在论我们的生活总中，都必须塘考虑三个问奔题：萝第一个问题狮就是家庭保慢障。您和您丝妻子现在每汗天都努力地为工作，一家缝人都依赖你须们的收入来漏生活，缺少瓶了谁都不行猎。您同意吗符？税（停一停）躲您现在好象晕一个大力士她，努力地支辰撑着家庭的砍各种负担：槽家庭的生活鸦开支、父母厌的晚年生活损、房子等等邻。细您有没有想筒过，如果这最个大力士突怠然病倒，不杂能工作了，划收入就会下竞降，这时候暮他不仅不能砖照顾家人，乐而家人还要打为他支付庞胜大的医疗费伏用，他们的站生活水平就箱会直线下降佳。更可怕的懒是，如果这抹个大力士离皂开家人，这窄个家庭的生吧活立刻之间携就没有了支烈撑点。家人度的生活怎么炭办？孩子的组教育怎么办莫？父母突然送间失去了照让顾，又怎样翼生活？尤其醋在杭州这个泳沿海发达城防市，人与人冤之间是真“叶君子之交淡勇如水午”报，有了事情博不要指望别蚊人会来帮助煎你，这种情桃况我想您也驳清楚。客：是。牺业：人都如硬此了，更不锯用说银行了隐。它不管您牲发生什么事梳情，一旦没铅钱供楼，就俊会收楼。这身样居住的地桨方都成问题常。肝（毫用沉默力量爬。看客户三针秒，客户认倘同之后，继盈续）挠陈先生，当盒然没有人希障望会有事情屯发生在自己缓身上，但是厌，大家都明禾白这不是我澡们所能决定刷的，所以，葡每个人都会盘做一些预防箩措施，包括但您和我，对挎吗？客：对。棍业：第二个翠问题就是孩暂子的教育基语金。如果您择是一个公司现经理要招人刮，有两个人冈供您选择，稳一个有大学学毕业文凭，着一个有高中傍毕业文凭，专在要求报酬畜一样的情况怕下您会选择街哪个？尤（停一下）粉城毫无侦疑问，您会携选择前者。器现在大多数恰父母只有一妻个孩子，都瞒希望自己的负孩子在未来非的社会成为拿生活的强者百，今天辛辛救苦苦的工作程，都是为了铺给孩子提蹦供一个优良张的环境，给取他们最好的品东西。您知约道对于孩子佣来说，受教魂育的好坏程贼度决定了其限将来的一生赴，未来社会血大学毕业是涨找工作必不址可少的基本堵条件。一个季小孩从一岁浆开始到二十铅二岁大学毕还业，您估计厕大约需要多约少费用？我壳们必须在小敲孩成长的过田程中，不断皮地储蓄教育届费用，但万爆一家庭的收销入中断，爱衣人的收入仅嗽够糊口，试喷想想，孩子贵已经18岁仙，学习成绩丙很好，他对霉妈妈说：侮“变我想上大学库！无”巴这位可怜的版母亲该怎样魂回答呢？请（停一下）妨假如有一个漆好的计划可付以在不幸情箭况出现时，雨马上有现金绩来解决这个旺问题。我想狂，这一定可居以帮到您。客：对。跳业：第三个沫问题就是退驴休金。随着巩您的经验和回学识的不断表增加，您的挪收入也会不盗断增加，在词您退休之前鉴，您享受着他一个安定的就生活。但是忠在您退休之驶后，公司给犁您的退休金爸很少，甚至帐会没有，但无并不表示您经不需要生活平，您说是吗讲？致（停一下）架您一定不希泻望因为您的属退休，而使少您的生活处兵于一个比较外尴尬的境地煮，您需要一府个有尊严的巧退休生活，负所以您需要床钱去维持一掏定的生活水正平，但这笔肤钱不会在您材退休的时候纪突然出现在似您面前，所文以您现在就根要进行储蓄宅，当然您也母可以推迟您碗的退休储蓄彩计划，但您孙会负担较多灿的费用而且澡谁也不能保穴证从现在到粉将来您的身饲体状况不会诚有所改变。漏陈先生，您朝同意吗？盒业：陈先生巾，您是一个歇有计划的人嚼，您一定不些会让这种情堪况发生在自鬼己身上，您冬说对吗？客：对。音业：陈先生纸，这三种情表况您认为哪齿种对您比较呜重要？客：……缓业：陈先生飘，您认为尘……倾对您比较重贸要吗？为什蠢么？处业：陈先生那，您觉得除叮了草……拌对您比较重桨要之外，还恳有什么？匆8.解决问假题，提出专矮项保障计划察，重申利益烟（三种收入内方式）展业调：其实这三埋个问题只要白我们能有稳偷定的收入都岂可以解决。啄业：一个人胜的收入有几乱种来源：呈痕第一种是自厘己赚钱，用创自己的能力千花时间赚钱票。但意外死精亡、生病等竟情况的出现联不是我们所结能控制的，欺一旦发生了畏，将会中断必我们赚钱的跃能力。均第二种是有胸些人会利用垂钱赚钱的方森法，就是将明钱放在股票愉债券、期货满上，可是这乒些投资手段授风险非常高匀，我想您应搁该有体会。粒第锻三种就是从到每月的储蓄冤计划中调拨昌出一小部分蚀用于建立一戴个好的专项音保障计划，担当这个人不界在的时候，房一会立即保恋护到您的房费屋不会给银跨行收走，二助为您的爱人甜提供基本的灵生活保障，拆三支持您的桨孩子继续接妙受教育，四器继续给您父抓母每月的生箩活保障，让僻他们享受悠刺闲的退休生桶活。削（停一停）鞋陈先生，您慢觉得以上哪嫁种收入方式喘最安全、最件稳定呢？盈客：第三种疏方式。羡9.资料搜嘴集及计算保放障和保费扣业：陈先生哑，让我们来洲计算一下，惜您大概需要壤多少保障。责客：怎样算喜？格业：每个人归都希望可以牲把自己的父恨母接到身边旁，共享天伦恨之乐。陈先挽生您父母现闻在不在身边爬，您每月会东寄钱给他们娇吗？衫客：大概会逗给势……淋元。转业：您现在更已经结婚了情，作为一家朴之主，每月趴除了负担家亏里的基本开称支和孩子的屑教育费用以卧及房屋按揭踩外，还有其膝他支出吗？客：没有。占业：您每月枕为房屋、生秋活、孩子大做概会支出多临少钱呢？垫客：一个月绸我会花费大华概益……贸元。肤业：前面您啦说您在**权***已经朝买了房子，鞭房价应该挺峰贵吧！浪客：还可以薯啦，不过我趋们的房子面员积比较大。有业：您每月莲要用于按揭椒的资金会不壶会超过坚……递元？玩客：大概要伟……甚元左右。脏业：还有多播长时间的按归揭？本客：还有苍……泛年。乐业：您的孩右子现在已经士７岁了在*网***小学从上学，学费稳贵不贵？猴客：还可以价。膛业：一学期呼大概要多少颠学费？芹客：笋…叠元，一个月穿…骄元。芳业：您孩子副调皮不调皮恭？会不会经惹常吵着要玩鸣具？怎客：很调皮刊，经常要这凳要那，每月婶买玩具要患…迈元左右。蹄业：您家庭保的生活开支教一个月需要嫂多少钱呢？朝客：可能会巴是孩…晨元。虫业：您的孩沙子现在是７染岁，距离他等长大成人还远有11年，叉就是说这1蜂1年是您的较风险期，这臣11年您平冻均每月用于亚日常费用开炭支包括孩子乞的教育费用佣、一家人的肤生活费用、冒父母的生活毕费用一共是奉…峰元，您一年亿的费用就是丑…饱＊12个月杯＝棕…遍元，剃…跃＊11年＝搏…样元。就是说魂要保证您现救有的生活水吵平需要有殿…捉万的保障。秩陈先生，我刷相信一般人罢都不会把这宝么大笔现金钩存在银行而结不作其他用满途或投资，堪对吗？匆（运用沉默丧力量）客：对！攻业：您一个开月只要调拨壤很少钱，我扣们截生命渣人寿保险会回立即为您建吴立这个＊＊乓万的专项保委障计划。下客：大概需蹲要多少？吉业：以您目肃前的情况，艳在不影响您虏正常的生活毛开支的前提再下，您大概迎每月可以调争拨多少资金瞒？微（一定要等距到客户有承匙诺为止）客：…元。蹄10.约定鞭下次见面时停间和目的详鼠业：我们限生命角人寿保险会在根据您每月谷提供的霞……彻元，专门为皂您度身定做绝一份建议书忍，在我们下仰次见面的时帖候，将会展肆示给你看。探陈先生，我男们星期三下氏午3点见还吹是4点见？尤下次见面大拍概需要45职分钟时间。少客：4点钟未比较方便一赢些。汤业：好吧！盛那我星期三劲下午4点准团时来拜访您愿。陈先生，奶为了这份建猎议书做得更考加准确，我盗想问多一点销，您的出生敞日期是多少困？您一向身炉体都很健康恒吧！客：没有。广业：假如您破星期三下午牛有变动，请乡在星期三上枯午10点以题前通知我。渠好吗？促成捞业：陈先生遵，您好！客：你好！圣业：陈先生锡，南（简单寒暄喝）粥根据上次您怎给我的资料泛和预算，经徒过我详细分藏析之后，我头已经为您度启身设计了一因个计划。我穗相信对您现朱在的情况而挨言，这个计四划最适合您搅不过了。拔服由于等会儿叶我介绍计划汪时会有一些蝶数字，您介幼不介意我坐剖近一点？迅（能够与客终户保持足够旱眼神接触）客：可以。回业：陈先生少，上次我们丽见面时谈到拘，您希望能普够建立一个眠长期保障帐石户，万一自牢己不能照顾机家人时，这浪个帐户能够稳保证太太和搁孩子可以正莲常地生活下肯去，有房可颗住有书可读轨，不用依赖亏别人；另外先，您还希望煌有一个重大梯疾病方面的怖保障，能够推在必要时提伤供一定的医傲疗费用；当集然这些只是真万一的情况百，您更加希框望一生平安苍，享受丰富野多彩的晚年冒生活。这些滋都是我们上载次谈话时涉井及到的保障哄需求。不知樱道这些需求碰到现在有没劈有改变呢？客：没有。的业：根据上瑞次您给我的礼预算，每月测您可以调拨浩的资金是5情00元，不幸知道这个数勺字到现在有弊没有改变呢返？客：没有。懂业：这是我自们矩生命乳人寿为您度鄙身定做的建岛议书，里面踩分为两部分然：政第老一部分是我匹们公司的介象绍；热第焦二部分就是墙建议书的内遇容。著话保险是一个鼓中长期的计爽划，公司实包力很重要，府生命够人寿既有国助有资本和国肥家政策的支罚持，也有上岗市公司的运蛮作经验，还像拥有世界著期名金融财团同的人才和技洞术优势，也芒就是说我们恭的公司实力秋和服务质量惯是绝对值得洗信赖的，您脉完全可以放精心。扩陈猾先生，公司区方面有什么下需要我补充胜的吗具（等待客户扇回答）讯？客：没有。很业：陈先生执，这里是您术的个人资料划，您看看，叹名字、年龄承、职业等有街没有错误，哀（等客户看衔完个人资料刑后再拿开白剩纸，露出具闸体保障计划铜）嗓这就是我凉为您设计的助具体的保障第计划，松（哨逐条简单解铁释每个项目领的名称、承剪保事项、保普额）足。陈先生，键到这里为止冬，有没有什捐么不清楚，云需要我补充敏的？杂（胜等待客户回鸟答）客：没有。席业：那我们刃继续下去了策。从这一页踏开始是各个炉保险项目的丽介绍，第一晚个是色生命添益康么……吗，纤（重点介绍好各保险项目甚的保险利益胁，例如沉生命船益康保障的奶疾病范围、吗各险种的保帖险责任、责近任免除等。症同时要翻回择到建议书的食第二页，也申就是有客户萍个人资料和奴保险项目清零单的那页，填向客户指明急现在介绍的胳是第几项。谈如果保险项凯目较多，每超介绍两三个甲要停一停，担问一问客户雁有没有需要涝补充的地方者。）舅陈先生，到田这里为止，违有没有需要冻补充的地方映？客：没有。蛋业：遭（翻到建议望书第二页，脾有客户个人特资料和保险吹项目清单的踩那页）沈陈跨先生，其实华整份建议书绢最重要的就喜是这里了！倚这整个保障亲计划能够很延好地帮助您盏解决保障需脑求的问题。膀包括上次您俭跟我谈到家魄庭保障、孩违子教育基金昆、重疾保障绩等等。销（坚定的勇鬼气）尽锡总而言之趟，从现在开秆始：万一有旱什么不幸发钉生，您的家杆人马上可以耍得到**万的（寿险保额慨）轨的现金，如英果是意外造滋成的不幸，匹还可以得到漏额外的**叫万雄（意外保险亏额），驳（写下**菠万/**万扫）辈全有了白这**万的交保险金：第定一、可以代娱替您继续维己持家人的正俘常生活；第挥二、保证他声们有能力继秩续供房；第染三、您对父痕母经济上的失支持也不会疗中断；第四台、这**万面的保险金里掘也包括了您矛孩子的教育嫁基金，无论与发生什么事禾情，都不会环影响到孩子历的教育；耐免在健旺康方面，您粗拥有高达*销*万的重疾小保障，帮助魂您抵御医疗窗费用给家庭穴造成的影响丹。平时还有六每日**元您的住院补贴泰和**元的吧重疾监护病潜房补贴，住键院费、手术壤费、意外导坊致的门诊费爬用报销额度乐都分别有*乎*元。颤（坝写下住院补鸡贴/重病监炸护/住院报帜销/手术费快报销/意外械门诊费报销安）悲；度赴当然着，更重要的睬是这份计划薯还为您在*索*岁那年准市备了**万废的满期金，居让您可以和第儿孙共度美找好的晚年人诉生同（写下满期熄金**万）己；接粒陈先皮生，这个安侍排就会从今秘天开始，也血就是这建议野书最重要的在一环。律（暗示客户芽今天要签单屡，交保费）裕客：轮（点头）凳业：陈先生霉，您希望保确费的安排是怠银行转账还判是现金呢？旧客：银行转炮账/现金。郑业：陈先生尾，受益人就班写您太太好坊吗？两（拿出投保莲书，快速而任全面地问问茎题，并让客育户在要保书图上签字并恭庆喜他，告诉电他：从现在在开始，砌生命搏人寿将与您祖并肩同行，后为您保驾护森航，并开始锹为您提供最材好的保障。伐）拒绝处理架我想不必啦瓦！我有朋友珠在做保险。也1.）我了跌解，就因为客他是一位朋皮友，他不会莫与您讨论您牧个人的财务迷情形胖我相信如果聪您有我，您拐一定不会告绞诉您的朋友互，这样可以还避开许多麻回烦。一般人纸们比较喜欢件与专业人士摩来探讨他们偏的计划，或改子女的未来秧。做买卖最典好避开亲戚岭、朋友，您违认为是不是貌这样？欣2.）业：减恕我冒昧地除问，你打算衡向你朋友买巩多少寿险？预客：我还没芦有买。秃业：既然如乖此，为什么奸谈到你朋友殊呢？可（话我常常在将巡要结束谈话镰时，突然问于到这样的问招题，准保户吹往往不出声辫，当我讲完法我的说明之我后，他突然饼说：亩“诱你说得很好赠，我很感激内你对我说了伟许多。但是员，你知道，末我有个朋友茅也从事寿险愿业。如果我着要买，我将熟会向他买。践）寻业：事情是合这样，你的耐朋友没有我遮这样的保单怜。这是我们斑公司独有的探。你可能觉辩得这没什么昼。不过，恕灿我冒昧地问呀，你和你朋班友的感情很臂好吗？客：是的。糊业：他知道谨你在银行的苏存款有多少捏吗？自客：不知道奉。测业：为什么境不知道呢？午客：因为这盛是我家的内换部事务！瓦业：对的，隶这是你个人乡的私事，但房是，他既然技将会卖给你叨一份寿险，欠照理他必须奇知道这一切百才对的。当抚然，你在银轮行存款多少壮与他无关。爽但是，你究葱竟能够拿出失多少钱为你具自己的晚年情，为你的家韵人的保障打往算呢？就是欠说，为了保佩险，保单的阴价值是多少余，这些都是陕你自己的私步事，这又和颠他有什么相界关呢？续3.）王先狐生，我想您螺买东西时主昆要看商品的赵质量，服务拆的好坏，并耕不一定非得穗买朋友的东秘西，如果您兴顾朋友的面傅子买了商品跳，而他不能腊提供给您专即业的服务，裂最终受损失宝的是您本人怠。尤其保险贡是一种长期修契约，是复伶杂的商品，盖更重要的是壶选择具备专锈业经验的人戒员为您服务酬。再说，我学给您提供服津务的同时，逃我们也可以仇交朋友嘛！球油4.）您知蒸道吗？在保丹险业中，我浩们称之为摆“模人情单傅”定。他能很好坑的为您服务勉吗？如果不颠能您能拉下坝面子去投诉嫩他吗？不可火能吧！人寿未保险是人人谦都需要且必圆须拥有的好当东西。如果殊是亲戚，他誓就应该及早诉帮您购买？桨保险可是早逼买早受益，榨晚买吃大亏铲，不买更后失悔的事。既珍然他是您亲扣戚，一定与薄您谈过保险嗓。您一直没卸买，说明他茎一直没办法畅向您说清楚睬保险。我对山自己的专业梳水平是非常向自信的，相谦信我能给您泄一些参考的腊意见。登5.)业：令是吗？陈先贤生，我未曾栽遇见一个人姜，没有一位缺在保险界服畏务的朋友。眉不过，我也种未曾遇见一攻个人，反对漆同时拥有两胀位在保险界缸服务的朋友谱，您说是吗榨？客：是。拖业：除此之还外，您还有你没有其它原劳因呢？客：没有。故业：现在，劳我并非是向猪您推销寿险怜，我只是来套认识您，提接供我所能做遵的服务。因顶为保险计划碌同您的日常赛收入及支出按有非常密切贼的关系，我殃相信陈先生侵您都不方便盐让朋友知道颂自己个人的谁财务状况吧屠？况且，我头们见面时，慰我会作为第彼三者跟您分芽析一下您的稳情况，有需碎要的话做一办份计划书给杏您参考，没疤有的话，大阻家交个朋友怒，您也不会涌因不买而不凝好意思，不呢知道明天上贞午10点还膀是下午2点霉方便狸？应2.油最近比较忙朽，改天在说蜓（考虑考虑螺）仗1.）没有钳钱买新衣服剪,译凑合一下还殖可穿认;块没有豪华的省花园别墅斧,毅普通公寓还肥可以住软;默没有自己的众小轿车备,裁骑自行车也检可以到达目列的地瓶;离没有钱去饭温店板,李小餐馆一样裂可酒足饭饱毛;聚然而保险不染赶快买厘,茧出了事以,菊没有替代品起,须当事人将后场悔莫及蛾,移妻儿必须花共相当长时间部去重建家庭悟,既才能恢复到吴当事人说不屯急时的居家守水准。宵插迷因此包,喂没有新衣服险,角也可以出门足;拿没有新房子仓,粗老房子一样扫住虾;还没有小车糖,验照样上街欲;闭一天不吃饭伟,帆不会饿死。蛇拥但一天没保尚险撑,姿小心了誉,哨最好不要到收外面去摄,妹因为一旦出看了事刮,址一家大小可彻能长期没新养衣服穿、没工汽车坐、不企能上饭店午,谢甚至一辈子四租房子。绘删我们都看过炮很多一家之举主以各种理煌由辨,续包括孩子还塞太小、房子碗刚买、该贷款未还清详等藉口延迟闪买保险欠,锹结果在尚未圆买保险之前蜓就发生了事赵故脆,代活着的人茫逼然失措弟,开担心的事也怎一一应验。纸小孩的学费宾负担不起馒,沸房屋贷款不舍知何年才能判还清股,肯这些后果往妥往是始料未年及的倦!健2.）当我禁们看报时，碍一定会发现雨，每天都有宽那么多丧事周新闻。我们摇打个赌，你拦相不相信，值这些人在离啄开人世之前吸一定有许多灯事情尚待考闷虑而未作决冲定，但是如服今他们想作铸决定时，一南切已经太晚档。善3.）我很铸了解您的工疑作，正因您絮从早到晚忙丹碌，所以您捏才能经营得轮这么好，说赚实在的，您盖只要花一小枯时时间，就肯能确定您的展家人未来的纠生活保障，真以及确保您情一生的成果贝。核心问题确是如何累积迈您的资产。渴4.）看得念出您是一位狼对工作非常箱负责的人，姑您对工作的幻态度很让人着敬佩。但百柏忙之中，请棋您千万不要来疏忽了关心李您自己及家威人的利益。谁我今天正是环特意为您的雨切身利益而共来的，如果质方便，请允谋许我占用您天五分钟时间换。绍5.）业：萍陈老板,我窄知道您很忙维,就是因为碰您这么忙,割您的公司和忧成就才这么怨大,我只要携您拨出几分柳钟,提供一乞项让您确保饭经营成果的从方法,如果典这个方法您块还满意,我垫们就继续谈就下去,否则猴我就告辞,敏好吗？探”鄙毒客浪：改天吧！摔改天吧！贡业禾：陈老板,早您要我改天沙再来,当然灯可以,但是辛我没有把握陷下次能不能出来。踢客慰：什么意思祖？撕业管：陈老板,辜有一句您一却定听过,污‘射孔夫子不敢影收隔夜帖丝’域,就是说连屋孔夫子也不膜敢为隔天的附事情作承诺躲。升我和我的伙伪伴们每天都朱忙着告诉人甜们保险福音应,提醒人们屯可能会发生墨事故,并要育他们为可能菌发生的灾害慰作预防,我如们不愿见有绕人因疏忽而壳落入万劫不甚复的困境。深但是我们自茂己也有可能坏会发生事故临,这种机率宋是公平的,虾所以对于能哲不能再一次糕登门拜访,扰我并无把握漫,同样的,派我也希望您郑能了解这点贺,未来是个愁未知数,谁誓也无法正确紫地预测,我江们唯一能做溜的只是把握厉现在。亭我府今天所要提抄供给您的资木料,对您和摊您的家人、躁企业都有绝载对的好处,摆您拥有了它呀之后,可以像全心全力干株事业,完全玉没有后顾之鹿忧的享受成柜功的果实。赢陈老板,是螺不是真的对健您有用,相职信凭您锐利仓的眼光一看胁便能分晓,仇这份说明书碌完全是依照驻您的身份、霸地位所拟订偏的,您看看矮是不是合适且……撑6.）太好眯了！考虑是砖应该的，但董是当有客户竖要考虑时，载我就好担心较，您知道为段什么吗？因砌为保险就是筝买时间，我盘有一客户（胖举例一客户冠由于拖延时结间发生保险武事故后，既引连累了自己神，又累亲友君的故事）。抹以上这些事亿，我想不希阿望也不会发痛生在您身上河，因为我们采都已做好了扔万全准备！络如果没问题课，就在这张颗单上签字吧矛！满7.）坦白交的说，张先盾生，一般人善把计划收留脖下来之后，鹅大概再也不舅会去研究它辅了，因为现炎代人都很忙盟碌，可能一斯忙，就把这基事给耽搁下糠来了，然后焰有一天在收踪拾抽屉时，补才会发现有抬这么一份建烘议书，而且旋还没有看过私呢！您可能滔因此错过许箱多可以保护凭自己利益的据机会。苏8.）就是袍因为您很忙抽没时间的原怀因，您更应郊购买，因为果这种保险帮桨您将以后的笋各种情形都锡计划好了，辆以后您就不愿必再花时间怀来考虑各种白可能的情形外，您认为每招天存3元好俯还是5元好姜？杂谁我们知道很买多事情都可杆以等，而有拍些事情是不纠能等的，寿馆险就是帮助够我们最大程刊度地降低未尽来事故发生并的损失，但母是任谁都无邀法预先知道消意外会何时腾何地发生，堤所以，投保后寿险是刻不售容缓，不能售等的。如果揉等到以后再然说，到那时腥候说不定已眉经来不及了员。绸9.）是的斜，先生，成坐功的人最珍郊贵的就是时拆间了，我与豪很多象您这贿样成功而开滤通的人打过惕交道，深知垄这个道理。山不过呢，我爱是一个专业告化程度很高党的寿险理财允顾问，只需拜要几分钟就桌能使您了解陆到我们计划氏的全部好处连。我想，5优分钟的时间锋不会给您造没成太大的打截扰吧？络10.）改颜天再说，不浓能解决你的磨问题，只会矮拖延问题，从你当然可以露这样做，可奋是你要知道欢，你拖延的柔问题，最后调由谁解决？宏变成你家人持要解决的问驶题了。矛3.有保险咽了，不需要膜1.）业：疮陈先生榜,仰请问您的保启额是多少耍?”计客：不很清匪楚君业：没关系移,折一年缴多少糕保费呢爸?介耗客：大概阅××肚万元左右吧锡!鉴追业：里×锅万元汉……半按照保险费塘大概是保额筝的十分之一场比例来计算杰,椒您的寿险保短额应该在历××渠万左右。请远问党,笨以您现在的沃身分、地位升、收入浆,××弹万的保险够蜓吗脚?恐沙客：有就可豆以了林积业：有就可自以了辅?!脏那怎么行霜!恨全保险就像云穿衣服哈,配应随着环境蜂、时间的改阳变而改变捐,不也随身分、腊地位的改变您而改变。您愿现在的日子妈过得很不错照,乱若再让您回尊头去过忠70捧年代的生活湾,嗽您愿意吗融?佩杯族茄您现在只有萄×能万的保险天,台等于是大人都穿小孩子的赏衣服咱,慌虽然可称为惧拥有乘,扣但事实上却贡不适用和不最合身。就像挣您穿一件不毕很体面的衣扮服与人交际片,让不用别人说径,铜您自己也会戒难过不自在公的。我只是森建议您拘,圆好好算出您严现在应有的絮保险额度五,枯恰如其分的垫加保。更可俊以这么说献,渡现在是什么营时代了协,反没有恰如其煤分的保险叼,局只不过比没歪有保险好一斩点而已。出音门怎能安心膊,扭旅行岂可放蜓心。您说呢弹?纽锣客：照你这挠样说胃,则我的保险岂纵不是保个不押停籍,不没完没了吗光?让2.）业：局陈先生缸,浮您仔细想一为想客,倾现在有能力梅时多缴些保腾费粘,倡等退休后每漠年就有一大掏笔金额回收塞。这对你来理说爪,那不是更有保电障吗席?”窄3.）我润知道，黄先近生说您有保胡险观念，一沿定买了很多挪保险，不晓咳得陈先生您较买的是哪一幼家的保险？绍（一年缴多巾少保费？缴搜多久了？）卖恭喜您拥有左这么多保障径！您是黄先崭生的好朋友粥，我们只是美介绍一种新零推出的保险伞，这种保险阅绝对跟您以末前买的不一炭样。只要花共五分钟的时师间就可以了军解，提供一慈项新资讯给馅您，对您绝反对没有损失蹄。不知道明照天下午两点味方便吗？蝴诚没关系，您岛是黄先生的卖好朋友，在副您还没有了乎解产品以前馋，我不敢要偏求您有兴趣印。我们只是怒要您参考一怪下，没有要绑求您马上买绳的意思。再钩说您听一听同也多一个常厘识，我多讲牛一些，也多宾一些本事。毒希望能有荣送幸在明天下茎午二点和您争见面。卷4.）陈先阔生，您已经蒸买了很多保据险，这是明森智之举，真某不简单。难男怪我百分之甚九十的客户塘都买了好几挠份保险。请斩问您有几份杯保险？挪5.）业：个你已经买了鼓，你一定知锻道它的好处榨。你喜欢这陷件保单，所关以你才买它四。现在你不卖想再买第二滋份了？点”维客：是的，俭不想再买了骆。叉”园业：如果你舍不介意的话嗽，是否可告屠诉我你在银青行存款吗？健魔客：有的折。铺业：你会继壤续再存钱到庆银行里吗？客：当然。别业：为什么乒？按——演你不是已有疑存款了吗？鸦其实我们都蛮不需要保险峡，需要的只蕉是保险的功启用而已，录“滤天有不测风拦云，人有旦汇夕祸福，适”明危险无处不冤在，防范风急险也是每个小人都需要的咳，你所说的愁不需要倒把途我弄糊涂了先，谁都不喜核欢保险，但救必要时，却平谁也不能缺悬少。保险可票以百日不用抄，但不可一速日不备。纯6.）就是夹因为您买了跟保险我才来鄙的。我作为泊保险的专家驻又是你的朋惊友，有责任端、有义务为吸已经买了保花险的客户服虚务，你的保叫单在吗？让爬我帮你重新们整理一下保向单吧！惰加4.我已经寄为孩子购买专了保险，等帐以后再说吧县。屈1.）为孩培子购买保险探，让孩子拥伏有教育费用职，且一生享钻有了保险呵北护，说明您毁是一个负责繁任的好父亲吗，但一家之兔主才是真正暴应该拥有保彻险的人，你润对保险已有档认识，我特而别为您设计暮了一个适合拣您的险种，分我们公司又侦出台了一些耀特别新颖且夹真正体现保蛋障的产品，光终身返保额否，受益先由鉴您爱人领取猎，最后留给疾您心爱的孩狮子，这样做都不是更有意亩义？弱饲2.）（其街实没买过）粪原来是这样侮，您怎么会波想到购买保补险的呢？您镰介意谈谈对辈人寿保险的墙看法吗？我昆非常想知道薪人们对保险挖的看法。（零倾听客户意哀见，发现客催户极其有可向能什么保险邪都没有买）炉……枝对呀，我发道现，因为人旬们不太了解缓保险，所以筹很多人不想园买保险，就鲜算是很多人隐买过保险了锯，也未见得糕了解保险的榨真实功用。计举个例子吧子。现在问您挨，您觉得自款己的生命值雷多少钱？可惹能您都一下壶回答不出。映我可以提醒菠您，您买了伟多少保额？眠有五万吗？介那么我可以璃告诉您，就推目前而言，夺您生命的价近值暂时是五盲万。有人说练生命是无价锤的，可是他更怎么证明自原己的无价。犁飞机一掉下丙来，有人获柄百万千万的旦赔付，有人问获几万的赔老付，谁是无骆价的？只有徐保险才能证核明一个人的朴价值。按现弃在的状况，休您的身价应钞该在牧……谈万，您觉得记呢？排（注：处理加这种拒绝问恐题的原则是授，发现客户洗撒谎也当不谣知道，继续颤真诚的介绍胁保险计划，增千万不要让身客户觉得自奥己的谎言已荷经被识破。弊）竟3.）（确渴实买过，但呜没买够）原丰来是这样，背您怎么会想屑到购买保险魔呢？您介意针谈谈对人寿娱保险的看法悄吗？我非常订想知道人们蜂对保险的看玩法。（倾听玩客户意见，奋发现客户只擦是象征性的屿买了保险或触人情单）颠……估看来您的保月险意识很强植。想当初您潜买了这么多俗保险，我倒音是真的很欣如赏您的思想墙这么前卫。里但是您现在绵去看看人家蜂，一般的家阿庭都要达到狮几千块，像讲您这样的人秆，买这些保锋障是绝对不梳够的。就像遣您以前小的若时候，住的叔是平房，慢舞慢的造了楼线房，以后又简买了新公房景，现在又买肤商品房，而林且面积越换沃越大。您小捆的时候看的吐电视机大概窃有九寸就不温错了。后来哀发展到十二恳寸、十八寸科、二十一寸落，现在二十族九寸，家里衫几只也不稀源奇。这说明寒什么？人的编观念在不断忘改变，所以腊保险的需求类也不断增加符。就像十年蔬前穿一件中勺山装，好像吐挺英俊的，嗽但是您现在酬拿十年前的柄中山装穿出亭来，您走的蓝出吗？就算待现在穿，也滥肯定是修改甩过的，保险手您是买过的惠，但您买的好不一定全面碌。更何况许画多人买了保侍险却不知道响保险的用处痒，甚至不知插道什么时候蚂该到保险公阔司领取保险奉金，您介意流让我先了解奴一下您的投更保单吗？我皂可以帮您提批提建议。肉（注：处理徐这种拒绝问鹅题的原则是衰，不要问客究户太多关于纸投保公司、餐投保险种的扎具体问题，螺以拿到对方芦的保单为主晌要目的。）疯5.你不用敲浪费时间了煤，我对人寿乐保险没兴趣粪？填陈先生，我矿理解您的想扣法，老实讲抱，许多客户危在没了解保慌险前，也没弓有兴趣。但房人寿保险计渴划是看个人款需要而定的版，不是喜欢杨不喜欢的问即题，我很有术信心，经过病分析之后，垂您会有另外避的看法，不栗知道我是明牧天上午10特点还是下午买2点来拜访箱您好呢？盛6.买保险怒和银行储蓄业差不多，不便如把钱存到衔银行。士1.）您总坐习惯于把钱么存银行，您因知道银行一豪年利率为多领少吗？想过球没到有，这些利禁息准备干什值么？（不知冤道）我想教描您一个办法危：即用利息款买养老和准津备保障。镰2.）李先达生，刚刚咱麦们说默“雹存钱不合算酸”业，既是因为陪利率太低，震更是因裤为又要征利涝息税，对老识百姓来说，绸无疑是雪上穴加霜。而这坊个最新的理刚财计划，恰轨好解决了这摧个问题。因职为这个计划闲里就含有储止蓄的性质，完并很好地避召免了利息上品税、银行低讯利率的弊病冲，这样吧，稍我还是说的捐仔细一点蝇……月3.）把钱源存在银行有警储蓄的好处但，但是没有晚保障功能，盾也不能免税乒。答而且存银行型是您设定一旨个目标数字林，天天望着衰它，慢慢存昏，这是先付巴费后享受；灿而保险是付始首期费后，猴您就有一了栋大笔钱，然持后再慢慢付声费，这是先漏享受后付费翅。存银行好尝比是爬楼梯鸽又慢又辛苦培；买保险如休同乘电梯又话快又舒服。证4.）您对架国家政策不球稳定而担忧讨，那么您策最佳的投资搬方式是什么阀，存赤银行、买股柔票，您把钱顷放在银行或在者股市就不梦怕国家政策驶变吗，而且违国家允许银闯行破产，人眉寿保险公司碑则只能被其询它人寿保险游公司兼并。碗5.）您的漂想法跟我一烘样，以前我植也把钱都存箩在银行，到防时候取出来顶，爱自己心中最耍有数。现在科不一样了，眉存银行的利世息越来越低脉，而且还要宅交20%的程利息税，放杀在家里等于向浪费，即使右存银行也有致窍门，是存笋五年定期合对算还是存一踏年期五年滚联存合算？甚泛至于比这还每要复杂，因岭为利率也在填不断地变,抛存银行其实竞也是投资的群一种，让专捉家来帮您操黑作更多渠道汁更复杂的投社资,不但蔑省去很多麻从烦，还使您莲的回报更丰奔厚，何乐而统不为?不叛管是您放在央家里的钱，怒还是您自己另存到银行的使钱，都是您碌辛苦赚来的越钱。以钱生棍钱，您不会钓不要吧？狠6.）业：趋如果你不介硬意的话，是西否可告诉我辟你在银行有地存款吗？印客：是的，支有存款。局”运业：你会继托续存钱吗？客：当然。该业：你不害急怕不断地存烘钱，有一天初你会变成穷添光蛋吗？获业：你真的脉是在储蓄？客：是的。权业：在那里毙？背客：在工商垮银行。杨业：恕我冒泼昧问一句，齐你存多少钱看？膜”惑客：每月1彩000元。哑业：好，我姿不会对你说代保单和储蓄流是一样的。身但是有一点疯可以肯定，点这保单的许村多好处是储趟蓄所没有的令。如果你意尸外受伤，断垮了条腿，你归认为还能每岗月存100日0元吗？隶客：不可能槐。邀业：又假如浸你不幸提前忙走了，你的析储蓄究竟能煌拿回多少钱燕——结是储蓄的全付部数目，还难是你期望能仿储蓄到的数睬目？国客：只能是缺我存进去的资数目。劝业：但人寿仁保险就不同忙了。如果你蚕不幸逝世，娃你的家人能这得到一笔大际得多的钱协——雾到65岁为予止，比每年来保费的总和捡要大得多。亩凑7.）这正罢是保险的优柿点，平时不骗能随意乱花目，关键时刻霞才见真情。仿保险与存蓬银行是不同破的，就像人懂的眼睛、耳型朵、作用不蛮同，但缺一汁不可。您只衣需将年收入弃的10%左冒右用来购买救寿险，这勿不会影响您可正常的开支恼，也不影响屠存款的增加拿，同时又有南了养老及人撞身安全和长到期规划，何哑乐而不为呢苗。圣8.）王先荡生，把钱放奸在保险公司横和放在银行哥两者还有一根个差别。投宪保寿险，第送一次缴费以寿后，马上就牌可以拥有一摸笔财富，然义后再慢慢付施费，这是先蛇享受后付费惰，而银行储楚蓄正相反，素我们先设定碧一个目标，疯慢慢的储蓄溜，希望有朝永一日能有一缺笔财富，这破是先付费后刑享受。坟9.）杰陈先生，我皆给您举个例抗子，您就容夕易理解保险丧和储蓄的区妙别了。假设狠有甲、乙两秋个人，各有夹5000元磁钱，甲把5葵000元存卫入银行，乙睬用5000鸡元到保险公娃司买了保险葱。一年后，垄甲、乙两人巾双双在车祸壶中丧生，甲拼的家人到银猜行取出50赢00元再加旱上90元的秩利息，而乙供的家人则收题到保险公司晶20万的赔漏付金。您说歪保险和储蓄播是不是有区脊别？简单来韵说，存银行骗如爬楼梯，钩买保险如坐俭电梯；银行京是晴天借雨态伞，雨天赶煌紧收回，而衣保险是晴天致不借伞，雨虑天给你伞。刃10.）业回：肿（聆听反应砌）蝶陈先生，我板明白您的意坝思，很多人狼都认为自己液有足够的储样蓄，就不用渐买保险。那雹么除了这个坝原因，还有刑没有其他原屑因呢？孩客：没有了旨。召业：我想您渣很多时候都笋根据自己的论需要，把这窜一个银行账班户里的钱转搂到另一个账饱户上，不过鸣，不管您怎笔样调动，钱怎依然是您原妹来的钱，不遵会有多余的短钱出来，是敏不是啊？客：是啊！优业：我现在散介绍您开个允生命修人寿账户，万只要您将每愉个月收入中唉的一小部分曲存入这个账爹户，我们公浮司就帮您存栏起它，连本后带利作为您汽的退休金，岸或者您有事让，就算您只陪存入了一期稼很少的保险拾费，喂生命步人寿都会给给一大笔保险毅金给您，给中您的家人继胃续生活。但悲如果您用储柳蓄的方法来揉积累这笔钱胞，就要好长浙时间。卫客：这样也乱是。金业：那陈先绕生看一看这货个通讯地址遣对不对，我等们以后给王米小姐的书信凳都寄到这个摆地址。愚7.你怎么洪知道我名字轧的？信其实怎样得趟到陈先生您扭的