中集集团横向兼并与规模经营2

中集集团横向兼并与规模经营摘要中国国际海运集装箱（集团）股份前身是八十年代初在深圳特区设立的一家以生产集装箱为主的中外合资企业。公司投产后四年连续亏损，濒临破产，1986年进行内部清盘、股权重组后由中方负责管理，1987年开始抓住集装箱行业发展的机遇，恢复生产并快速成长。九十年代初公司看到全球集装箱制造业向中国转移的趋势，策划通过横向兼并实现企业扩张。1993—1996年，公司先后兼并了分别设在大连、江苏南通、广东新会的三家集装箱厂，初步形成了华北、华东、华南三大生产布局，实现了全球产销量第一；1998—1999年，抓住行业整合时机，又先后兼并了韩国现代集团设在青岛的两个集装箱厂和中国远洋运输（集团）总公司分别设在天津、上海的两个集装箱厂，实现了真正的全面第一。中国国际海运集装箱（集团）股份在兼并的同时，发挥规模优势，实行一系列集团化规模经营运作：大宗材料的统一采购、低成本规模融资、挑战极限的目标管理、统一安排的精益生产、刚性的成本控制、独特的价格与销售策略、现代化的管理信息系统应用等，取得了骄人的业绩，2000年经营业绩在中国股市排第三位。本案例追溯中国国际海运集装箱（集团）股份从1980年成立到2000年间成长发展的历史轨迹，重点描述其横向兼并过程与规模经营做法，为案例读者探索企业通过横向兼并实现规模经济过程中可能遇到的问题和解决思路提供案例参考。本案例在北京大学光华管理学院朱善利教授的指导下，由该院2002届MBA毕业生于泓编写。关键词：中集集团横向兼并规模经营目录TOC\o"1-3"\h\z摘要11引子12中集概况23中集创业63.1初历困境63.2清盘重组63.3复苏发展7零4私中集兼并扩夏张尖丢9洒4.1野扩张准备南侮9碑秧并把握行业发躬展脉搏耽鸦9滋筝幅选择扩张方丢式额伴10妥妥驳股份化改造剑嘴11飞令舟打造优势卸剑12娃4.2蹈兼并战略实倾施庆障12票丛尼第一阶段兼浙并漆财12躲蚂解第二阶段兼夕并进眠15掩躬焰兼并后的整瓣合般蚁18鸭5辫中集规模经这营与科学管准理衣犯20革5.1玻材料统一采恼购熟翻21航5.2班规模融资指屑22菜5.3俊挑战极限的互目标管理勺纽23君5.4译统一安排的侧精益生产成偏23宣5.5久刚性成本控借制雁侨24疤5.6段价格与销售间策略汗鸟25聪5.7颠管理信息化榜锅27隐6华结优朽语纠丹27笔7似附位摔录按丧34靠8靠案例使用说馒明抬僵39秧8.1激教学用途述链39籍8.2瞎讨论参考题依程39从8.3鞋分析框架与服要点伴构39都9荒由访谈实录与牛参考文献府傍45雕1引烈子本案例在北京大学光华管理学院朱善利教授的指导下，由该院本案例在北京大学光华管理学院朱善利教授的指导下，由该院MBA学生于泓编写，仅用作商学院课堂讨论的材料，并不试图说明某种管理方法有效与否。撰写本案例的资料除了主要来源于公开资料外，还由中国国际海运集装箱（集团）股份提供，所以未经版权持有者许可，禁止以任何形式复制本案例中的任何资料。戏深圳是一块厉不断创造奇民迹、散发着天无穷魅力的精热土。这里掠的中国国际专海运集装箱遗（集团）股逐份糕，1980制年1月成立畅，跳1986罪年经营亏损挨、濒临倒闭博，内部清盘拾重组后转产碌，1987保年恢复集装槽箱集装箱（container），又称货柜，是具有一定强度、刚度和规格，专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。集装箱按用途可分为：干货集装箱（又称为普通集装箱）、冷藏集装箱、特种集装箱，其中特种集装箱又包括挂衣集装箱、开顶箱、框架式集装箱、罐式集装箱、动物集装箱、汽车集装箱等；按主体材料可分为：钢制集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱等。复生产，90腔年代通过横任向兼并战略危实现了低成粒本扩张，在来1996年集装箱（container），又称货柜，是具有一定强度、刚度和规格，专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。集装箱按用途可分为：干货集装箱（又称为普通集装箱）、冷藏集装箱、特种集装箱，其中特种集装箱又包括挂衣集装箱、开顶箱、框架式集装箱、罐式集装箱、动物集装箱、汽车集装箱等；按主体材料可分为：钢制集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱等。找中婆国国际海运分集装箱（集焦团）股份有傅限公司峡快速发展的性奇迹让世界水同行为之瞩沾目和震惊。轧尽管中国在碧制造业上具巾有国际比较驾优势，但一千个中国制造爪企业能够真肥正在国际市焦场上主导一建个行业，这湿确实罕见。案已在该集团在奋斗了18洁年的现任总樱裁爱——采麦伯良可谓叼功成名就，蔽但他并没有禾激流勇退、臭见好就收，禾在集团20劝00年股东悠大会上向中陆集的股东承递诺：颜“葡给我15年泡的时间，还莲你一个企‘瓣世界级企业辩’麦伯良先生对他所言“世界级企业”麦伯良先生对他所言“世界级企业”的解释是：销售额达到或超过100亿美元，在某个行业有相当名气，其任何动作都会对全球行业产生影响的企业。凭2001年变5月的一个槽下午，深圳元的天空阴云红密布，麦伯宜良站在蛇口扭工业区中集是集团总部总抹裁办公室窗圾前，远望汹牌涌翻腾的海圾浪，陷入了弃沉思。刚才徐市场部副经奔理向他汇报瓜，由于干货影箱需求减少堪，今年1－猎4月份集装忠箱销售量比发去年同期下碧降21％。册这个不好的叶征召预示着长什么呢？面油对全球有限群的集装箱市里场，为达到片“降世界级企业撒”鸽的目标，中内集如何推进加战略转移，貌通过实行相秃关多元化进己行经济规模谜的扩张？中约集的兼并扩仰张模式还能撒继续推行吗阁？木2中集圆概况宫中国国际海袭运集装箱（博集团）股份休（沿以下雀简称“中集叙集团”非或正“别中集源”孝）,是以集英装箱为主导拍产业的综合粮性企业集团己，主要业务辫包括国际标循准干货集装阻箱、冷藏集除装箱、特殊鼓区域集装箱药、木业、机召电设备、基握建及房地产节等咱，集团历总部设在深扭圳市蛇口工斑业区缴。中集集团症的玉前身是中国统国际海运集禾装箱股份有钓限公司，成坏立于198双0年1月，团为深圳经济俊特区最早的抛中外合资企证业之一，最付初由香港招制商局和丹麦茎宝隆洋行合脉资兴建，总洽投资300常万美元。1权987年，子公司实行股纤权结构改组卸，吸收中国乡远洋运输（捕集团）总公记司加盟，公番司成为三方叠合资企业。截1992年曾开始实行公阻众股份制企摧业改组工作嗽，1994遗年3月、4项月，公司B终股、A股先核后在深圳证沿券交易所上密市。199冈5年8月，巷公司经国家截工商行政管投理局批准，界更名为“中窜国国际海运愚集装箱(集宾团)股份有难限公司”中国国际海运集装箱（集团）股份：。中国国际海运集装箱（集团）股份：。吊经过十多年握的艰苦创业平，中集木集团哥的经营业绩嚼连年快速增枣长（详见图戏1、图2、邀图3），1俩994年上乳市至200船0年，净利三润年均增长彩31.24厨％。200琴0年中集集孕团实现销售竹收入89.比5亿元人民自币，净利润密4.6亿元民人民币，抗总资产半达到换66.40咳亿元人民币挂，净资产2跑0.91亿小元人民币寺，摔员工100怕00丈多截人，布注拌册资本3.做4亿元人民怜币，在深圳榨、上海、南肤京、南通、伪大连、新会奔、青岛、天敢津、香港、介苏里南、柬表埔寨等地拥今有二十余家休全资及控股排子公司暮，成为具备断国际竞争能求力的现代化嘉大型企业坟。康中集集团也面获得了许多抗荣誉：中国饥十大高出口辉创汇企业，垮中国500须家最大工业爸企业，深圳叙证券交易所神十佳上市公痒司。陪图1中呆集集团19台91年庸—边2000年嚷销售收入锄（资料来源猫：公司历年险年报）唐中集集团从遗1987年更股权重组后吉形成领“猴中远旁”雨45％、敌“范招商局弱”爷45％、财“拦宝隆哗”恳10％的股尤权结构以来干，一直保持乓着两个最大报股东均衡持驼股的格局。妈现在的股权僻结构为：挤中国远洋运区输(集团)昼总公司粮和挠招商局货柜栋工业有限公黑司劣各占宜20.05匹％序，丹麦截宝隆洋行顷占恰4.46％霉，灵公众A股1维3.52％尚，霸公众B股4辱1.86％羞，腔内部职工股批0.07％竖。磁图2中董集集团19帽91年悦—疑2000年薯净利润获（资料来源散：公司历年甚年报）感图碌3锻中集集译团1991罢年朴—珠2000年服净资产描（资料来源质：公司历年灯年报）蓬中集集团组犬织结构如图核4所示：继中集集团是夕我国上市公外司中较早聘匹请了独立董挽事的，三名挪独立董事分擦别是萧灼基绘（著名经济血学家）、韩坛小京（北京嫁著名律师）腔和一位丹麦本人（某香港喊货柜码头总发经理），这讽些独立董事剩积极履行责渠任。暗中集实行总械裁负责制，气经营管理人池员对总裁负搞责，这种模装式与由每个妥股东委派经区营代表截然捧不同。中集获集团在从1痛991年以奖来，董事长行更换了三届亩，但总经理甩（即现在的距总裁）一直万未变，经营语管理层人员族构成以中集任集团内部提溉拔为主，而榴且长期稳定肃，这在很大为程度上保证腐了集团经营知思想的持续导一致和长远姐发展战略实坟施的连续性饼。为了集团散经营的高效壳运转，经营涝管理层人员补都兼任集团擦总部相关职茎能部门经理诱。股东大会股东大会董事会监事会总裁高级顾问财务总监副总裁发展研究部财务管理部金融事务部市场部企业管理部总裁办公室3个投资控股企业2个机电设备企业7个干货集装箱企业2个冷藏集装箱企业2个特种集装箱企业6个木业及其他企业4个基建房地产企业技术管理部图4中集集团组织结构（资料来源：中集集团网站）刻中集集团的沈主导产品是因系列集装箱女产品，包括拍三大类集装弟箱100多拆个品种，占素公司销售额聋的90％以蒜上。自19盘87年以来寿，公司的集趋装箱产销量士和收入均呈股稳步上升态化势，199脖6年以来国弓际标准干货淡箱的产销量独连续保持全刮球第一，2延000年度论中集集装箱湾的国际市场异占有率为3店8％，国内匠市场份额接朴近60％。啄中集集团在否18年的时割间里累计生陵产了200轻多万TEU集装箱计算单位（twenty-feetequivalentunits简称：TEU）又称20英尺换算单位。各国大部分集装箱的规格趋向国际标准化，大都采用国际标准的20英尺和40英尺长的两种TEU。为使集装箱箱数计算统一化，把20英尺集装箱作为一个计算单位，40尺集装箱作为两个计算单位。鸣集装箱（详零见表1）。盖目前，中集浇集团共有1绞1个控股和逃参股集装箱杆子公司（详谣见附件1）崇，其中深圳庙中集重型机骗械集装箱计算单位（twenty-feetequivalentunits简称：TEU）又称20英尺换算单位。各国大部分集装箱的规格趋向国际标准化，大都采用国际标准的20英尺和40英尺长的两种TEU。为使集装箱箱数计算统一化，把20英尺集装箱作为一个计算单位，40尺集装箱作为两个计算单位。部中集集团少浩帅麦伯良，仆从1991值年担任总经竹理，已带领既中集走过了葛10个年头椒。麦伯良1穗960年出挑生于广东省将的一个干部市家庭，少年萄随父母下放黑下乡插队，姥8岁就担负疏起照顾父母尚和妹妹的责晒任。197谁7年恢复高翻考后，他考尤取华南工学苍院（现华南摩理工大学）友机械专业，壤1982年里大学本科毕氏业分配到中堡集工作，历榨任技术员、灭工程师、生森产技术部经陷理、副总经导理、代总经刻理、中集集微团董事、总闷经理、总裁债、党委书记艳。娘麦伯良最早吼的上司是一技位英国工程垮师，这使麦昨伯良成为中谎国较早接触颈西方管理的躺企业家之一信。负麦伯良进入饶中集经理班不子后，长期歌直接负责销赤售和技术，耗他对国际贸朴易、国际航愚运、国际资浇本市场等有熄着深刻和全涌面的认识，妄能准确判断普经济的走向喝和发展趋势赢；亲自开拓扭国际集装箱厚市场，积累奸了丰富的国系际商务经验未，与国际著讽名轮船公司衡和租箱公司功高层人士有暖良好的合作龟关系；对行傲业整合、企村业竞争有独考特的战略眼粱光和措施。绩从某种角度慎说，中集集探团的崛起得亦益于麦伯良龙对编世界经济和锁集装箱制造至业发展脉络恢的把握和一激系列战略兼蕉并的成功实伯施。套二十年间，碰麦伯良经受些过各种诱惑看，包括“做渡官”和外企怎高薪，但他哪认为直，卖“豆做官悟”挖会让他感觉师到压力，外哲企让他觉得专有从属地位抽，在中集才杀能实现自己枯“奸国强民富蚀”胁的人生价值残。记表1中裕集集团19绍83腰—遮2000年哑集装箱产量档年份揭集装箱产量坛（东TEU）兄增长率（猎％）啄年份构集装箱产量休（令TEU）百增长率（四％）长1983侮1290付往1992繁18748桃32.10奉娇1984以3062向137.3葬6狡1993商33538球7蒜8.89春1985存2614涨-14.6棕3粗1994版70147熟109.1结6且1986河840蜡-67.8免7柔1995愉14123塔9乐101.3毫5祸1987镜243般-71.0涨7会1996兽18861逗3容33.54映携1988休4566墙1779.销01袭1997睡28288切6免49.98法稻1989使7728妻69.25域绩1998测33039蚂9颠16.80勺第1990鱼9207雁19.14不坊1999甘49600介0续50.12逮她1991方14192扁54.14妥仅2000旧71727闭4券44.61迹扮（资料来源泥：陈颖慧、男赵海洋：《硬集装箱化》猫2001年毅第11期第秀20页；公地司历年年报梳）合3中集件创业重3网.匀1歼晚初历困境招1980放年1月，香耐港招商局轮茶船股份有限赵公司与中国犯集装箱财团飞（膜由丹麦宝隆尼洋行与美国黎海洋集装箱专公司组成）袄签署合资经顷营涂“授中国国际海矿运集装箱股启份盟”枕（以下简称虹“彻中集窝”例）总协议，帅在深圳蛇口时投资含300侮万美元，建抬厂生产集装宝箱。同年9寸月，美国海虎洋集装箱公展司因忧虑中龟国的集装箱凳厂过多而提窗出退出合作绪，招商局与歉宝隆洋行进巧一步磋商，衰达成单独合央作意向，宝木隆洋行受让笋美国海洋集乓装箱公司在他中集的全部冰股权。这样坝，成立不到沿一年的中集学，刚出世就呼险招夭折的蛾厄运。睡中集的董事堵长、副董事域长分别由招虏商局和宝隆省洋行方面担耻任。暑为了吸取外旱国企业管理锻的经验，董捏事会任命丹形麦宝隆洋行旋派出的莫斯浩卡（Moe罩ss帽g布ard）先镇生为总经理狭，负责公司追的经营管理蚀。莫斯卡先醒生又聘请了积有集装箱制雄造实践经验馋的英国人雷郑诺先生为生纷产经理贴。招商局派触黄壁先生出狐任副总经理兼，主管行政彩和员工工作致。忙1982北年逐9煮月公司正式续投产，第一混期建成工厂诱6000平叔方米，工人现150名，偷生产能力年冬产集装箱5醒000TE划U。同年，模作为深圳特屯区分配来的厘第一批大学怎生，蛛麦伯良来到彼中集，在技糊术部门做技绵术员。短宝隆洋行对绿集装箱厂的天内部管理，柔下了很大的超力气。从总狡经理、副总降经理到生产乐部、技术部渔、财务部等布关键部门的杀经理都由他牵们指定，并罪实行了一套甘严格得近乎俘苛刻的管理但制度。但是个，这些“洋生人”不了解董中国的国情著，不熟悉在滤中国经营管伐理企业的方圈略，特别是攀简单地把企顽业员工当成驼“打工者”猛，因而导致镰管理层和员重工的严重对持立。198肥2年投产前韵后志，膏公司里除了誉刚招的新学约徒外，大多诸数是来自长芹江航运系统含的老工人和析技术人员。侨这些人原是递国营企业的粒“主人翁”永，吐现在处处受氏洋人“管辖富”，而洋人叠只认制度不外认人。当时岁正值改革开衔放之初，狭丢隘的民族主肥义情绪使公革司内中外双届方关系渐趋铲紧张。车间潜里出现了“探岂容国土又棕遭践踏”的午小标语隙，还出现过喘罢工事件。液后经中方住贴厂董事做耐羊心细致的思纽想工作，饺矛盾虽无您进一步赞激化，但也紧使公司在市注场不景凑气盯的情况下管行理混乱、无邪法正常开展拥工作。画1983年根中，董事会醉作粒出决议，由奋丹麦宝隆洋伪行单方承包能，一切由丹也麦方作主。缴丹麦方承包哄后，腿由于当时国店际航运业陷啊入低谷，集彩装箱市场萧者条，宝隆洋灶行派出的管厚理人员经营泡管理不善，叔加上管理层增与员工的严薯重对立，川到1985扇年抛末素，盲公司菠经营武仍脚没有好转，随投产后连年文亏损，濒临滑破产，睁陷于绝境。浅据中集上报扮给蛇口税务充局的报告显柔示：至19掠85年12惕月31日止恶，公司累计废亏损达到岂220哗多万美元，沾占公司合资冰资本的74宁％。198流6年一季度闷亏损26万堪美元，预计种全年将亏损劫70万美元矩。孔3.2值清盘重组纳1985年驱香港招商局辛董事副总经鲜理王世桢临评危受命，出僚任中集董事私长。为了通脉过彻底动大该手术从根本泛上扭转中集戴的亏损局面纽，王世桢向半招商局集团泄提出网“厘内部清盘放”王世桢、谢宏等合著:《见证蛇口》，花城出版社，1999年1月版。汗的主张。组但是，事情勺并不简单，无招商局内部诊对此颇有争罗议和阻力。牲持不同意见望者认为，蛇蜘口是中国改宋革开放的窗皱口，而该项旧目是蛇口工袖业区内唯一广一家与北欧野合资的项目扔，如果清盘园，形象不好劣，对吸引外吓资极为不利轧，甚至会影巴响改革开放要，负面影响尿太大。加王世桢坚持态认为，谁也划不愿由自己津经营的企业惩被清盘，但叔是经营企业索就是为了盈忍利，世界上风没有谁愿意桌去维持一家治亏损企业。鉴扭亏为盈才位是唯一出路嫂，也是大家千所希望的。荒企业的现状荡明摆着，勉昌强维持下去赢，亏损只会谜越来越严重芬，包袱越背季越重，雪球摆越滚越大，绕最后还是避猾免不了垮台铸。内部清盘案，就是为了黄避免企业最银终垮台，而观且当时解决以问题的根本税办法惟有如心此，别无选梦择。再说，勤蛇口既然是牙改革开放的悼试验田，集傲装箱厂既然嫂是中外合资脸项目，就应理该按照国际庭惯例办事。寸只要于企业膏前途有利，芽外方也会想惰得通，引进狮外资也不会馆因此产生负端面影响。所塘以，顷经过反复研夸究和思考，督权衡了各种度利弊，颤内部清盘的薯主张最后在依招商局内部微得到了支持旺。但是，在调董事会上引帅起了激烈争余论，外方开猴始坚决不同火意。炮王世桢疼就去找时任唱副董事长的搅宝隆洋行总莲经理祁天顺翠先生，痛陈纱利弊，最后喝外方终于承适认，幕“条就是再好的护企业这样亏刺损下去也不杆是办法甚”交，同意哄“剪内部清盘踩”恢，秃双方达成了辱一致意见并王世桢、谢宏等合著:《见证蛇口》，花城出版社，1999年1月版。日中集的资产涉价值经一个片中介机构评横估后，中方俘对宝隆提出有：湾“艺按评估价值倍，优先给你埋们。你们如责果愿意要，谅你们就买过龟去；你们如马果不要，我巴们就买下来先。江”挨宝隆洋行由奶于心里没底润，选择了退雪出。招商局项要了中集的鱼全部股份，鹿按各拥有凳50％股份浩比例，将资坡金退还给宝歇隆。克同时伸，穗招商局忆为了感谢宝扶隆这几年来锋的合作诚意脂和做过的努帜力，货决定栽给宝隆保留呀10％的股欲份的权利假（祸这10％师当时宝隆竟不用拿钱，镰等秤到悦中集迎好零转半的时候，拆宝隆遍想进来，再多拿10％的择钱秤购买股权）案。已三年房后疯，中集局面液大转变，宝鹊隆又拿出了盈现金，买回落了10％的绸中集股份。脆1凝986年8兔月招商局接跨手中集后，承宝隆洋行管拐理人员逐渐陪全部撤出，肝招商局派顾求立基出任总偷经理。安中集重新调域整领导班子恼，并在年初狂裁员78人浑的基础上，坚再度裁员2察00多人，估只留下了麦骡伯良、黄守俯廉、李启元炼等一批骨干休，连工人共词59人铅。绝同时，决定娱暂停集装箱搏生产，转产窑多种经营。暴在分析了工课厂的条件和弦外部环境后挂，决定利用所自身设备、壶厂房优势，坐把业务转向孟钢结构产品轰的机械加工傍。栽中集有良好港的焊接设备疫、金属预处堤理设备、宽劈大厂房和起酷重设备，还报有素质很高丑的焊工，一亏转行很快就近上手。先是左生产注塑机末架、建筑模序板、水泥椿圾法斜、蹦法兰盘浑等，后来就煎承接工程项沫目，越做越旋红火梦。翻公司领导带网领那留下来的员升工艰苦奋斗约，走出工厂疾，宗背着几十斤着重、装着样觉品铁块的包浑，缺四处揽单，附找米下锅。抖为了调动职斧工的积极性课，某些项目积采取了承包巧的形式。当为年堂11月公司妻生产的钢结每构件和法兰谁盘等产品打小入香港市场撞，公司蹲历史上第一鄙次实现了盈幻利。鼓这样扛转产后的中丝集在市场上黑生存下来。市进入阿1987流年，国际集及装箱行业开峰始呈现复苏陪迹象，公司急决定恢复集猾装箱生产，匠并谅邀请器中国远洋运退输总公司加惊盟。同年7劳月，中国远腰洋运输总公剥司正式参股间中国国际海忌运集装箱股盲份智。中集改组卡为三方合资蛾企业，资本来金增至40屈0万美元，次股权结构改颤变为中远、牛招商局各4境5％，宝隆弊10％。中皱集董事长改白由中远派卓判东明先生出魔任，董事会发确定了细“期以生产集装匹箱为主，兼录搞多种经营鸟”捐的经营方针州。中远的加找入，不仅壮蓄大了股东的抢实力，更重西要的是带来拨了中集迫切绑需要的市场悄资源，作为川国际上的大振型航运公司炼之一，中远拔本身对集装扮箱有一定的接需求，为中吩集带来了可测观的订单。且中远集团加教入后，企业驻的管理得到睁了进一步的困加强，市场爽问题也解决毛了，客户、爆经营、销售傻逐步发展，写市场不断扩跟大。驳当年11月像恢复集装箱漠生产，共生步产集装箱2筐43TEU俯。债到1988竿年3月份，幸企业已达到波生产600担0个TEU讯的生产能力积，并租下了聋5000平弟方米的土地秤准备兴建新镇厂房。据3.3夸复苏发展睬1988年锐到1992俭年这一时期列，正赶上国职内集装箱业朱快速发展。萌为了满足市坐场的需要，郑1989年江中集决定以铅各方分得的最利润将注册夫资本增加到股1000万卡美元（三方耐持股比例不扣变），把老赛厂房连成一惹个大厂房，精增加一条生堤产线，扩大兆生产规模。昏同时，罗中集非常重放视新产品开乐发，走在国修内同行的前录列。纳1991甚年3月，当岭国内箱厂还戏在进行愁20固英尺干货箱轨的生产时，喇中集的多40依英尺生产线达已经投产，澡先行进行磨40距英尺箱生产因。1992耗年2月，开倍顶箱投入批印量生产，3烘月超高箱也粮通过试验，芽正式批量生瘦产。牵从投产到停堆产，再从停套产到恢复生京产，中集的驼创业史从经吓营、管理方文面锻炼了一右批领导骨干桂。他们从外安方身上学习轿到不少的管努理经验，生抬产经营观念墨转变快，勇考于创新。生1991殖年中集推行锤承包制（目秒标管理的雏增形），定了烤指标，超过抬有奖。奖金肃是提成的，么超过越多，肯提成越多。处当时在广州览远洋的航运燥处也实行了免同样的政策寒。可是到键8企月份，航运跟处跟中集都亭已经大大超眨过指标，这识么算下来，恶到年底就不榆得了（当时你的看法）。泪按这个数字奇推算下去，馆中集的一把化手，大概是仓9000冰多块人民币逐。但是，十代几年前是松“惕万元户售”患的时代，奖乱金就到导1约万块怎么可仍以呢？广远漫没敢发。中凝集就说话算名数，发了，兵这也是中集梳业绩导向文除化的雏形。郊1992年黑开始运作《舰中集目标管还理指标考核煮实行草案》源，中集的管视理进一步走社上正轨。纷中集经理班刻子切身体验充到市场拓展牧对公司经营茫的决定性作柱用。脚中远把中集愉定位在为其睡内部配套上迎，为中集的皆迅速复苏创隙造了条件。仇但是，中集终的经理班子璃突破了董事冰会的这个限演制，把销售涌伸向国际市屈场，加快了烘中集的发展移速度。挪他们认为，宫在国内集装化箱市场有限把且制造厂家眉不断涌现的劲情况下，要听想使中集集钟团有一个大剃的发展，就梢必须拓宽国县际市场。似从闭1988森年开始，中锣集确立了以犬市场开拓为马先锋，以产能品质量和优掏质服务为后葱盾的市场策夕略。既作为公司副恒总经理的麦股伯良被派到忍香港，具体善负责市场拓尸展工作。酬最初的市场棍拓展是非常撇艰难的，一克家经历过停拖产的企业很准难赢得客户乘的信任。丛当时外国人序仍然带着有远色眼镜来看朋待中国集装朴箱产品，产早品质量差、逃交货不及时骗几乎成了中肃国产品的代筑名词。此前搬，中集也曾舌做过一些国龄际客户的订挥单，但由于斯当时中集自稼身的问题，编产品质量、傻交货服务未混能达到客户灿要求，使得幸每一批国外突订单都成了禽最后一批。吹但是，麦伯租良发誓说：捧“茧世界市场为逮什么不能有枪我们中国人飘的份？一定胞要让外国人冬在中集集团抽面前改变观方念。苏”浸他带领赢市场人员雹想方设法去耕接触客户，艰用中国人的未“构诚仔”呢字去打动客疾户。不知道磁碰了多少壁脉，不知道吃殃了多少闭门倍羹，终于托英国想GEM望被他们的真诞诚与执着所踏感动，试探读着给了抱100漆个箱的订单阴。麦伯良回每到公司，和萄领导及同事哲们认真研究盐客户要求，兴精心设计产饶品图纸，进名一步完善生秋产工艺和质龙量控制体系所，跟踪生产蔽的每一个环府节。产品出史来后，经过铲国际船级社途、箱主的联自合呈“翼挑剔碎”绩，甚100雹个箱不仅全使部合格，而支且产品质量坡比客户的期叛望还高。经此后，美国收的、香港的顿、日本的客宫户也都把订揪单下到了中床集。做事认考真严格的日替本客户下订琴单十分有趣欲，先是下启100置个TEU，垒在造箱界这老是最小批量妻，被称为试冰订单，做得弟好，还有的死做，做不好尘，客户就一蓬去不回头。摊结果，中集冬做出了让客登户满意的产闻品，接下来烘200悄个、询1000期个、拔5000毕个，日本的到三大航运公薯司都向中集瑞下了订单，甲中集逐渐在飞行业中建立佣了良好的声西誉，其他客诉户也都接踵主而来。中集耀的市场越做垄越大，生意号越做越红火亩。这些客户啄为中集带来笔了源源不断诊的订单，为所中集扩大生洽产规模、横业向兼并打下削了坚实的基驾础。壮1989年梨9月，正当炮麦伯良他们载的国际市场朗开拓搞得如涛火如荼的时僚候，讨中远因中集鼠经理层突破贞“涂内部配套院”货的市场定位徒而提出召开预董事会，在薯会上严厉批帝评麦伯良近意两个小时。蔽虽然麦伯良瞒在会上没有及作太多的申躺辩，但由于塌中远与招商贴局持股比例报相同，没有齐绝对控股权蓝，事情并没他有照着中远烧的想法发展得，董事会投孕票结果是：改多数同意在年保证中远集沉装箱需求的稼基础上，产姐销面向国际若市场沃。厨就这样，国划际生意越做踢越大，一些流国际知名公饺司上了中集形的客户名单血，中集产品突获得了国际湾市场的普遍醒承认。19兼88年中集晓的集装箱销摘量为456枪6TEU，惊到1992固年达到18替748TE恼U，可见恢间复、增长之资快。199洁2年底，中锈集销售总额弦已达到3.衰6亿元人民恨币，资产达格到碎23138羽.4苏万元，中集滋在华南地区山已经具有一父席之地，开云始策划进一耀步扩张。零4鲜中集兼并扩尸张掠4.1催扩张准备毒1991年六，麦伯良全授面主持中集搏工作，他看尝到世界集装逃箱生产基地裹已开始向中聪国及东南亚冲转移，而且棕中国外贸的骗持续增长引昏起国内集装富箱需求快速蛾增长，这种颜千载难逢的谜机遇不能不秀让他有非份脆之想，于是样当时在他的老脑海里产生荷了做全球集言装箱制造第倚一的梦想。旦第二年，麦涝伯良正式出怜任中集代总崖经理后，他将逐渐将这一乡个人梦想变灶成中集人的球梦想，当年稠在公司中层术干部中树立悔起打造全球午集装箱制造据第一的目标亏。但是，要少实现这一目郊标谈何容易屈？1991史年中集集装愧箱产量约占僵国内产量的创11.7％铸，占全球产地量的1.4垂6％。所以沙，进一步快捡速旦扩张成为当第时中集必然刃选择，但如亡何扩张呢？暂靠什么去扩弹张？钱从哪映儿来？粒丧机偷把握行业发处展脉搏席集装箱制造卫业是由集装寻箱运输业，损尤其是海运没业的发展带谜动起来的。凭集装箱运输震作为20世揪纪70年代渡迅速发展起献来的先进运钳输方式，以野其装卸便利棉、运输安全汗等优越性在卵国际贸易运转输中得到广届泛应用，被庭誉为世界运微输业的一次老革志命怀。80年代治以来，蔽全球集装箱站化的趋势呆逐渐掌加速旱，90年代跨初，敲发达国家件驶杂货运输略的俗集装箱化程裙度已经帖超过75岭％羽。同时，结海上运输集村装箱船影持续假大型化连，染与集装箱运秩输有关硬件所和软件日趋倾完善，各国宵纷纷建设国静际大型深水斑中转枢纽港敲，摇有关环节衔筑接紧密，配退套合作，建震立思起彼一整套集装柔箱运输的系联统，大大提嫂高了集装箱穗运输的效率茂。通发达国家之及间的集装箱佳运输星已穗基本实现了抱水路、公路挣、铁路、航甩空多式联运气，发展中国应家的集装箱库运输也英开始封朝多式联运东方向发展堂，并冤从外贸运输劈扩展到内贸萌运输拜。村各国际集装地箱运输公司榴逐步向联营舅和合作经营际的方向发展嫁，航运市场梳正由“垄断腔竞争”向沉“寡头垄断查”过渡。我单国集装箱运咱输业起步较愉晚，但是发艳展速度较快享。尤其景改革开放嫩以来，由于级国内经济快桥速发展，以可及美国经济训持续走强，痰带动了我国少集装箱运输域业的高速发傍展。我国一伏直是世界上停集装箱运输围发展速度最葬快的地区，提全国港口集愤装箱吞吐量黎14年连续估保持20控％险以上的欲增长哄速度，大大震超过了同期捡全球集装箱队吞吐量的增孔长织。汉集装箱制造您业属于原材刚料密集型和仇劳动密集型驱产业，其行尚业特点表现谎为大规模工翅业生产和订家单销售，进此入技术壁垒猪较低，产品物标准化、国术际化程度高惕。因此，集牢装箱制造业侮的重心，在死30多年间月发生了多次调转移：60根年代时美国犹、欧洲曾一抢度是世界集画装箱的主要尚生产地，但钩很快被日本话取代；整个泛70年代，汉日本始终是乐世界集装箱起制造中心；主进入80年掌代，韩国占丑居了冲“仗霸主塌”达地位，进道甜和现代集团正成为世界最眠大的两家集子装箱生产企呀业，到80她年代末，全残世界85％赞以上的集装宜箱产于韩国孕。到了90阁年代，主要计产地逐渐向蜘中国大陆、金印度、马来窜西亚和泰国荣转移。腔集装箱生产坑虽生产工艺摩相对简单（串详见附件２累、附件３）嗽，但技术要询求比较室严格。因为零集装箱是在叙世界范围流该通的，它的咽标准必须严格格遵循一些张国际性组织晕制定的标准拍、规范和公滥约，主要是落国际标准化毙组织提出的催集装箱生产廊标准，联合款国政府间海伍事组织所颁急布的国际集牵装箱安全公快约，船级社居的认可证，拉集装箱通关笋条约，以及绢制作集装箱弓底板所用的写木材检疫证挎书。构成集侧装箱箱体的饺材料和配件卧都必须符合展一定的技术招要求。这包纯括具有优良川抗腐蚀性能亿、具备一定驶强度和韧性皮的薄钢板；候尺寸精密、羽抗冲击性能拼良好的角部尼铸件；对箱瘦体刚性起辅非助作用、又逃能使箱门启墙闭省力的门靠锁机构；密末封性能优良黄、持久的合它成胶垫以及枕经过处理的络优质硬木；症等等。采用换优良的油漆飞工艺也是集馒装箱生产所驾必需的。此醒外，对于集懒装箱外部尺场寸的偏差范射围、箱体各鼻边之间的垂梳直度等，也豆都有严格要樱求。因此，就一个合格的剩集装箱生产盖工厂，要求宽具备稳定的挨专门生产线关慎谦：“国际集装箱生产标准关慎谦：“国际集装箱生产标准”，载《经济日报》1983年8月2日。查中国的集装秘箱工业萌芽县于70年代闹，80年代制初开始兴起转。1982允年我国仅取有广船国际胡集装箱厂、馒广东大旺华京侨集装箱厂育、中国国际翼海运集装箱钱股份有限公苏司和上海船没厂集装箱分牵厂等四家集瞒装箱制造企柿业，年生产云能力不足4录万份TEU磁。90年代婚初，我国内萍地改革开放揉带来的持续咬强劲增长的梦出口贸易和泪低廉的劳动姜力成本，使贞集装箱工业斑进入了发展来的黄金时期凡，国外投资刑者日益看好傲中国的造箱屈优势，纷纷贯抢滩建厂。龟当时集装箱快制造的利润嫩率很高，1乘990年时响曾高达30笑％，高利润番率吸引了很产多国内企业脉进入集装箱君制造业，中谢国先后有2疤0多家集装斤箱厂上马，凑使世界集装俗箱制造业呈替现出向中国雅大陆转移的恐趋势（详见线图5）。1祥993年，渡中国大陆生病产集装箱2病5万TEU才，占世界市赛场份额的2熄5.8％，误首次超过韩赤国成为世界获头号集装箱俘生产大国。福当时，以麦平伯良为首的短中集经理层勉相对于韩国培现代、进道镇等竞争对手雁更早、更为拒清楚地预见率世界集装箱叔制造业发展限的这种趋势总，认识到这怖种转移趋势考为中集实现救全球第一提斩供了可能，歪但能否真正职实现全球第糕一的目标还御要看对这种独趋势的把握扎能力，即中腰集如何通过村快速扩张在缩全球集装箱踪制造业转移听趋势中扮演馆主导角色。庭图5世辱界集装箱制鹿造业向中国姜迁移的趋势朝图尊（酷资料来源：宅许文兵：《拐集装箱化》梳2001年幻第12期第钢30页；《廊中国船舶报答》2001屿年5月4日奴）格夸潮选择扩张方抹式柜90年代初潜，我国成为予世界上集装云箱制造业发匆展最快的国狠家。到19沫92年底，坡全国已开工隆的集装箱生嚷产厂扭有14家，姜年产能力（吃双班）16泳万TEU；匆准备投产有泳４家厂，年衔产能力为6原万TEU；度正在建设中谣的集装箱生棉产厂有10笛家，设计能膀力为年产1辽3万TEU珠。当时，世毕界上最大的促集装箱生产缴地仍是韩国典，年产约3等0万TEU锡；其次是我婚国台湾，年系产10万T泊EU。随着蓬集装箱产业昂不断发展，倾80年代末牲90年代初漂，歉许多发展中器国家也紧紧手抓住世界集僚装箱产业向绵发展中国家停转移的机遇待，纷纷建立稻起自己的集开装箱生产厂醉。据统计，写印度有10诞家，印度尼说西亚有10笋家，泰国有兔3家，菲律祝宾有2家；异此外，墨西幸哥、巴西、理匈牙利等国弯家也兴建了冈集装箱生产挪厂，总计约径60家。按购1993年掠初集装箱行绪业权威机构慧预测，19尤93年全世训界集装箱生驶产能力将接欠近160万亭TEU，而尘总需求量不迈会超过85而万TEU。更因此，在9苗0年代初，截世界集装箱秀市场供大于悲求的局面已申经形成。但争是，当时国撑内仍有很多岭地区、部门斜正在积极调促研并打算筹站建新的集装睁箱生产厂，妙一个一哄而将上的势头已牢经明显出现泊。夸在这种情况饿下，如果中旧集再投资建本立新的生产扶厂，会加剧和供求失衡的割矛盾，给行马业的发展雪贸上加霜。尊就当时国内睛新建箱厂看柔，大多投资剂大、技术设联备先进，且洲多有欧美、昏南韩及台湾敏地区资本介孩入并负责承椅包管理，起拍点较国内老帜厂高出许多遣。此时的中签集虽然在发啄展中，但在填规模上明显乱处于劣势，惨1990年乎的产量尚不卵足1万龙TEU误，充其量算自作行业内的透中型企业。样如果中集新披建集装箱厂舅，难以抵挡芝其他新建箱宾厂的竞争，台况且资金上舞也不占有优宴势。与此同猪时，国内还粉有许多厂家所因为受高利稼润的吸引而匀仓促上马，室技术和管理仅都处于较低瞧水平，有限恭的生产能力牙加上日趋激斗烈的竞争，锯它们的订单染非常少，甚惊至很多厂家伯几乎没有订荐单。中集地佣处深圳特区进，紧邻世界提第一大集装态箱处理港口衫香港，有成协熟的管理经财验和技术，坛有良好的市渣场基础和客铅户结构，声漫誉较好，兼街有融资优势阀。在这种情潮况下如果进渗行收购谈判贿，应是两厢袍情愿的事，塘而且对方谈发判筹码不会轨高。缩集装箱的运耗输成本在集师装箱价格中画占有很大的钓比例，因此超集装箱生产重出来后需要告就近运到最阶近的港口装汪货出口。由牢于集装箱生解产厂遍布中附国沿海地区踏，主要港口胆都已被它们悠占领。如果需设立新的生自产厂，运输遮港口就可能统是个问题。百相反，如果神通过兼并方涉式，可以方该便经济地获屠得其它生产郑厂的港口码钱头资源。捐通过分析，努中集最终选恩择了主要采苹用横向兼并板收购的方式鄙来实现规模鸦的扩张。但笛兼并收购也穷需要钱？钱认从哪儿来？宅显然靠中集陡自身的资金非积累只能是族杯水车薪。防慧拆股份化改造描1991年腹，麦伯良全掉面主持中集黎工作，就开架始策划中集驶股份化改造卸方案，准备辈上市融资，孤而企业通过楼上市公开发器行股票在证命券市场直接找融资手序比夜较复杂，需蚊要很长的准失备时间。但况是，中集的宜兼并扩张迫中在眉睫，如愧果中集在这析场集装箱制借造业的竞争呼不能主动出民击，先行占炭据有利地位旅，中集可能兄最后被迫出绪局。但是，爪兼并急需资末金，怎么办闸？江1992年杀，中集提出嫁股份规范化高分两步走的顾方案，即第蓬一步先进行波内部股份化悼改组，第二会步再进行公塑众上市公司青改组，同年逃内部股份化清改组工作正衫式启动。1匪993年元好月中集员工胃以每股1.碗65元人民弓币的价格认自购新增发行歉的内部股票战，新增股本姓576万股差，占总股本生的9％，筹消资近100免0万元人民帐币。同年，疾公众上市公洲司改组工作块正式启动，统并获得深圳记市政府的批庆准。199眯4年2月，饼中集新股正六式发行，3愿月23日和惰4月8日中脆集B股（证径券代码能“梯2039帅”正）、A股（啦证券代码浩“羊0039疤”业）分别在深漏圳证券交易全所挂牌交易腊，筹资2亿杂元人民币。奏此后，19沙96、19撑98年中集摄分别增发B挺股3000慰万股和48秩00万股，贡分别筹资2盖亿元和3.芬26亿元人烟民币。19突97年以前倘，每年股利三分配派送一截定的现金外坐，主要配送封红股（详见炊表2），这熊也为中集的作发展提供了书一定的资金俊支持。波这样，中集窝的股份化改躲造以及上市乖融资为中集坡的兼并与发困展奠定了基恩础。冶表2中作集1994笋-1997茧年分红扩股巴情况满分配年度少1994年陕1995年群1996年将1997年丘分配方案绵10送4股言红股雁派4元人民允币净10送3股省红股态派3元人民芒币砌10送3股牢红股件派1元人民赠币私10送1股批红股物派3元人民朽币久（资料来源慢：足何明、田鹏裁等：催“兽'99中国逃B股优秀上尾市公司巡礼绳中集集团石—锹缔造集装箱祸王国立”终，载抗《忆香港商讽报》199徒9年5月2吨6日导）柿扔滥打造优势坏中集提出兼升并扩张战略纯的同时，注添重打造并强竞化自己在营贩销、品牌、斧管理方面的长优势。绘“何自身品牌形经成优势是进向行收购扩张拳的前提，蛾”“始如果连自身叶内部都没有昨管理好，奢笼谈收购是毫萍无意义的，落”“料因为收购企仙业后要对其秆进行改造和从管理，没有蓝足够的实力皮是很难产生努效益的。撕”周麦伯良的话箩逐渐变成中全集管理层和蜜中层骨干的俘统一认识。陕随后，中集屋采取了一系日列的整顿措笋施，塑造自丸己的优势。窜中集积极开免拓国际市场特，尤其是麦绵伯良十分重细视市场调查胆，把握市场咽走向，培养税专业营销队良伍，亲自全谊面接触国际用主要航运公举司和集装箱驻租赁公司。裁为了有利于巡国际市场开漠拓和未来的糠兼并收购工你作，199耍3年，中集柴把其国际营帮销窗口搞——葬香港办事处艳提升为全资各子公司：绍“壳中国国际海脂运集装箱（瓣香港）有限腿公司握”援（以后简称蜂“若中集香港商”对），主要负尝责集装箱的察国际销售和绞原材料的进非口、以及产购品售后服务叠。短短几年食，中集集装杯箱产品的市落场覆盖面从剧香港、台湾圆扩大到日本济、洲东南亚、北淋美、北欧及凭澳洲，客户扛结构进一步都优化，国际德主要航运公禽司和集装箱耻租赁公司逐朋渐认可中集叮的产品并批晨量订购，中颤集也逐渐在蒜国际市场上粥树立起您“蜓CIMC上”歇品牌。塑1992年德中集采用目璃标管理指标埋考核办法，槽重点以降低尾成本和提高稠质量为目标堤，狠抓公司是内部管理。递1993年怠成立企业管抄理部，加强顺企业管理工肌作。同时组纽织技术改造嫁，加快新产梁品开发步伐哈，进一步提态高产品质量喘，使企业竞另争实力得到适明显增强。汇4.2绢兼并战略实杰施本节关于中集兼并过程的许多细节资料主要来源于中国资讯行数据库和中集集团网站。本节关于中集兼并过程的许多细节资料主要来源于中国资讯行数据库和中集集团网站。扫1993年婆，中集兼并较准备工作基跪本就绪，首岸度出击，收牛购大连货柜稀工业有限公西司51％的躬股权，揭开崇了横向兼并或的序幕。中部集的横向兼奶并分为两个置阶段：第一币阶段低成本你兼并，收购柿劣势集装箱灵厂，初步形岂成华北、华盆东、华南三榴大生产布局案，实现规模狮第一；第二凳阶段兼并竞弓争对手，收剑购有一定优题势的集装箱波厂，完善华工北、华东、移华南三大生吸产布局，实羊现行业绝对紧领先。隐艳稠第一阶段兼呈并乳兼并战略实坑施的第一步估，是选择收总购对象。中浆集是选择什凤么样的企业伯作为理想的另收购对象的兆呢？监奶中集兼并对衫象决策的来脸源主要是对理区域因素的棒考虑。区域诱因素从三个毛方面来考虑偷：第一，国蝴际贸易趋势狸。集装箱的狠主要作用是网在国际贸易迎中担任运输竖设备的角色最，它的生存果和发展依赖扮于国际贸易赖的发展。集械装箱制造业弦之所以经历坏了一个从美纸国到日本、肥韩国，再到趋中国的过程饲，因为基于尿两个因素：杜一是成本优巩势，二是有勒需求。中国壁刚好同时具比备这两个条撑件。首先，疑人力成本优交势经历了一枕个同样的转宫移过程；其旅次，国际贸可易是不平衡滑的，中国在御国际贸易上蛇扮演着一个排非常重要的复角色。中国次出口产品多段是附加值相叠对较低的产厕品，多采用贴海运形式，译需要大量的剑集装箱。第顶二，区域经偏济环境。当膜时国家实行吹沿海开放政招策，整个沿茧海地区的投稻资环境、法佳制环境、人惕的思想观念债以及经济的牧发达程度都婆比内地强。卷因此，中集荣的收购对象稀基本限定在乞沿海地区。允第三，对客倒户要求的反踏应速度。客瓜户都希望集蒸装箱一生产恨出来，就能核在最近的地躬方装货出口娱，这样成本恢是最低的。绵华南地区生斩产的箱子调轨到华北去装当货然后出口榜，显然要比晓在华北生产龄、当地交货仔从时间上、珍成本上说都裙没有优势。暴从当时国内翼集装箱制造景的产业布局社看，已初步浆形成了华北须、华东、华造南三大生产建基地。括贯1992年葛底以前，中谨集的集装箱零供应仅靠深淡圳蛇口中集沈集团集装箱填分公司（即慰后来的共“灶深圳南方中竖集集装箱制并造悲”象）生产，主蚀要向香港和斤深圳两个港告口供货。当名时，一些客傅户也提出在枕华北、华东勒等港口交箱澡的愿望，公抽司决定北上吊。掀▉叼1993年慰收购大连货扎柜工业有限育公司蛛大连货柜工叛业赶是一家19仗89年成立粥的，由环大连渤海农怀工商总公司祝和香港德仓宫股份有限公吴司共同投资县兴建展的合资企业封，股份各占馋一半稀，注册资本建532.5窑万美元。由员于该企业缺握乏集装箱生割产和管理经椒验，产品质疾量和交货期杆得不到保证贡，无法取得俯订单，加上恢资本投入不嗓足，到19多92年底，圈公司累计生汉产集装箱6末00个，基防本处于停产慰状态，且背什负数百万美梨元的债务，迹濒临破产。山1992年较6月，该企引业股东主动注找到中集，静表示了出让员股权并入中倚集的强烈愿桥意。中集已匹有横向兼并阀发展的打算叨，而且恰好誓在与一家日储本客户谈合忍同时，对方蛋提出有20扬00个箱在示大连交货的猜愿望。当时意，大连是中单国北方重要振海港，这里唇土地、劳动扁力价格低廉职，背靠作为肆我国重工业卫基地的东北口三省，预计捆将来大连仍裙是我国的主殖要贸易港口飞，大连港的甩集装箱运输惰市场潜力巨悬大。199瓶2年底，中洁集派人到大萄连货柜工业泰考签察，大连市向政府也表示绝大力支持中艇集的兼并。暴考察回来后君，中集基本晕同意收购。傻由于双方意啦愿强烈，位谈判进展顺苹利停。大连靠近吹日本，为了绕打开日本的浙市场，中集划邀陶日本消住耳友株式会社惧参与联合收嘴购。后来最日本怜住衣友株式会社泄成为中集重鞠要的合作伙舒伴，这是后掘话。修1993算年1月，大令连货柜工业悉第渡十次董事会欠决定进行股弹权重组。沟原香港德仓搁股份有限公押司将股份转煌让给中国国懂际海运膀集孔装箱股份有浙限公司和日葵本赌住忘友株式会社殊，公司变为真三家合资经侮营企业。喉同年2月股倘权重组辅完成，更名乏为祝“侨大连中集集电装箱制造有冤限公司番”矩，重组后该缝公司注册资宿本凝532.5相万美元，中范集占51.扇18％；揭大连渤海企旨业集团公司跳（原大连渤权海农工商总丹公司）占三30.1男％；日本哭住池友株式会社丧占主18.7晌％。该公司档经扩建后厂蕉区面积脏、赵厂房建筑面礼积随都增大很多瞎。体5月，中集婶注资重272.5亿万美元，取稳得该公司的毁承包经营权述。通过增加搁相应设备改顽进生产线、皇加强管理、伟培训工人等岔措施，收购件当年即生产别销售8败000窑TEU。1摘994年进内一步投入2勒300万元秀人民币、1蛋50万元美遣元改造生产咸线，扩大生宪产能力，产怒销达到局1.9遵万TEU。芝▉迈1994年洗收购南通顺具达集装箱有葛限公司瞒南通顺达集誓装箱有限公末司是199既0年由南通女锅炉厂与香快港顺侨发展梁共护同投资组建抽的合资企业普，注册资本解250端万美元，投补资总额堡500电万美元，建刻成一条完整迅的干货集装洗箱生产线。帅80年代末潜，麦伯良带阁领一帮人，起在香港开拓象国际集装箱务市场树立了园中集良好的扶信誉。南通隐顺达集装箱撕成越立之时香港运顺侨发展有竟限公司就诚逝邀中集参与萝管理。19壤90年中集羡干部唐国才列、刘学斌受茎南通顺达集压装箱有限公碑司董事会聘能请，分别出尖任该公司总办经理和副总芹经理。经过停三年多的艰阻苦创业，南萍通顺达的集钱装箱年生产顶能力达到崭2拦万TEU，抱产品质量已舍具有相当水勿平，在行业肌有较好的声久誉。然而，椒由于竞争激勿烈，该公司净市场拓展困域难，生产能辞力过剩，而摩且公司各方腰股东也无力忘追加投资，误在造箱业密陡集的华东地收区缺乏竞争翁力，用公司滚自己的话说划“敞已进入死胡欲同疯”蔽。纠中集经过对牛上海周边地屠区的考察，呈拟1994聋年在南通顺催达和常州新悔华昌两家集徒装箱厂中择宵一进行收购疮兼并。由于痕这两家集装梢箱厂在困难伏时期都得到婆了中集的大蛮力支持，从摇感情上讲，网这两家集装税箱厂的经理琴层都非常希异望并入中集娱。但中集对镇这两家进行谨比较权衡后号，还是选定胜兼并南通顺期达。兼并南徒通顺达有一鹊定阻力，因芽为香港顺侨世发展有限公警司的四个香妥港个人股东喉在兼并上的蛋意见不一，盖中集难以取斥得顺达的控搞股权。经过挺多番努力，警中集终于说掠服四个香港不个人股东中长的三人退出壮，从这三人企中购得香港宿顺侨发展有红限公司70甩％的股权，捞并说服南通义市政府把大声股让给中集竟。1994悲年盒7纽月，中集及蜜其子公司（塘中集香港）再一起收购南积通顺达集装教箱萍72％的股捐权，将其更培名为南通中案集顺达集装愤箱职，由中集集钞团承包经营满。随后，对钉其投资40现0万美元，窜新增设备，甲调整厂房和愈改造生产线啊，钩同时给予订脉单上的支持债，发挥其产傲品质量好、冈发展空间大梢的优势，使讽其生产规模背迅速扩大收，使南通顺语达公司的年遥生产能力达障到捷3.5谜万TEU，辅1994么年产量达到订2.4瘦万TEU。熄这样，中集直集团的集装虑箱生产布局各得到改善，洲初步形成了浸华北、华东蹦、华南三大级生产基地，挪集团竞争实府力明显增强统。1994堪年中集集团垒集装箱产销边量上升到全旅球第三，稳哑稳坐上了中虽国造箱业龙义头的宝座。课▉践1996年标收购新会大独利集装箱有并限公司晒广东新会大覆利公司是新役会大鳌镇政三府1992快年投资15充000万元颗开办的一个尊集装箱厂，败开业两年多赤在无订单的佛情况下生产恳了600个检集装箱，加押上内部管理缩混乱，已陷乔入濒临破产籍的境地。栽1994年武底中集为了柔加强华南地喜区的集装箱侍生产能力，码在对新会大僻利公司考察抛、研究的基尝础上，做出训了先租赁经颈营再收购的守并购策略。轿1995年尘2月，中集铺与新会大鳌全镇政府签订秩承包经营合虫同。4月，愚在剥离了不侧良资产后新郊成立的新会态大利集装箱参正县式投产，并进由中集派人踢租赁经营。夜经过半年多但的经营，新拘会大利的集裳装箱生产基炕本走上了正桥规，中集也地进一步确认煮新会大利的屠收购价值，樱决定及时收度购新会大利熟，并进入收痛购谈判。鉴何于新会大利拾资不抵债的告状况，新会玉大鳖镇政府霸对中集的收慨购持积极态帽度，谈判较展为顺利。1勤996年元峡月1日，中义集集团驱以104万掏美元的价格怎附加对50裕0万美元负碎债提供的担拉保，通过中役集香港正式卡收购新会盗大利集装箱奸哨80％的股泊权，将其更冒名为新会中派集集装箱有让限公司。花收购后，中榆集集团注入颜市场、品牌涨、技术、管张理等资源，惹新会中集的孕生产经营状掠况焕然一新型。7月，集桃团对其进一勾步进行股权补重组，当时汇新会中集的荐评估价值骤初然增至15腔00万美元旗。根据评估庄价值，中集称向日本住友团商事株式会肯社、新日本虏制铁株式会排社、日本朝肤阳贸易株式古会社及香港摊亨美投资有敏限公司分别载出让集团持顿有的新会中轿集10％股笨权（150研万美元）。却重组后，中萌集集团通过肿中集香港控弃股新会中集障40％股份敏并承包经营甩。词1995年辣中集集团承顽包经营新会盟大利集装箱扬厂，当年产储量达视到1.47治万娇TEU。1寨996年中南集正式入主璃后，投资改乒造生产线，再将该公司纳泳入集团的统鲜一生产体系样，全面强化熄管理，使新霜会中集当年田生产集装箱棋3.8万T遭EU，实现瞒利润230杀0多万元人弄民币。19衬96年，中基集集团集装蝶箱产销量达新到19.9帖万TEU，密首次超过韩恒国进道、现血代精工集团顾，上升至世置界第一位，捧实现了世界莲第一的梦想胃。陪同期199沫5年6月，誉为了满足日垦益增长的冷诸藏箱需求，歌由中集集团避、香港FI湾ORENS察、上海罗南派农工商总公浓司、德国G肌RAFF四幼方合资成立胆的上海中集组冷藏箱有限达公司，注册求资本280表0万美元，炸中集占有7属0％的股权坚，是当时国芳内投资最大届的冷藏箱厂城。第二年9候月正式投产乡，当年生产晌近1000直个冷藏箱。究1995年输12月，中恰集集团与中哗集香港合资锅成立深圳南筑方中集集装由箱制造有限我公司，毒注册资本为惜600万美岔元,烧持股比例分腰别为忧75％跟和25％辞的暗。南方中集贪从第二年元释月1日承接撑中集虾集团乡集装箱分公粮司丛的全部债权闹、债务及签断订的合同、梳协议，该分随公司害停止营业事。崖1996年景8月漫，惠中集牢与布国投交通实兰业公司泪、天达空港责份等四方沙共同投资1泡00万美元远合资成续立特深圳撇天达易重型机械有姥限公司刃，中集拥有洲51％的股可权，专业昆从事折叠堆式集装箱到箱生产制造栋及维修膜。1997大年7月更名骡为席深圳中集重梅型机械有限捡公司腊，到199尾7年底，累蚀计生产折叠震式集装箱4扛410TE父U。199勿6年10月烧，中集在英咸属处女群岛经设立全资子绿公司喉——欧中集控股吓(B.V.脸I.)五，姻以规范、加酸强集团对外瘦投资业务键。词第一阶段兼汤并期间各集冬装箱厂对集晋团集装箱利恩润的贡献见中表3。用表3赵1994煌－萄1996拼年中集集团容集装箱利润喷构成肠句昼器单位：千元畜贱脏1994括1995勇1996壤税后利润订比例猴税前利润镰比例异税前利润谁比例脉深圳久58638忧茶73.59板%快78214壳侮4淘6.68%忠51930乒槐40.53抱%灭大连篇18758蒜婶23.54致%根32315哨们19.28检%昏13691烂饭10.68慢%厉南通洒2288冷2.87%更57039距岛34.04喷%倚23099猎弃18.03订%亚新会阁--漆--蝇--狡--技36451脆价28.45灶%趁上海物--聋--止--柱--打2965兔2.31%缺合计衫79684颠俯100.0婶0%冲16756府8隐100.0回0%悲12813耍6耕100.0颗0%附（资料来源论：公司19勉94－19而96年年报菌）彼怕浓第二阶段兼腹并拖1997年俩以来，随着娇集装箱需求诊增长速度放插缓，世界集嚼装箱市场供嘱过于求的矛浑盾更加突出津。1997怖年底，从全忘球市场来看捐，世界集装勇箱生产能力航已达到20连0万TEU队，而需求为扑100万左假右，产需比穴达到2恰∶涉1，形成了夏严重供过于皇求的局面。冠造成市场严罗重供过于求揭的原因一方饰面是世界经坊济萎缩，航忍运业遭受亚场洲金融危机虑的冲击，但钳主要原因是热90年代亚垮洲众多的集即装箱厂家盲座目上马，生饶产能力膨胀狮过快。集装慕箱严重的供分过于求引起宿生产厂家竞讽相压价，国糕际市场上的暗集装箱价格音一路下滑，姿从最高时一效个20英尺万干货箱28德50美元跌润到1997喘年的180惹0美元，中念国甚至有1眠600美元栏的报价，而倡其正常价格百应在200甘0锈─掏2300美爪元之间。压崇价的结果是猪：全球集装疮箱制造业陷沟入十分艰难赔的处境，即令使最具竞争阵力的中国和狸印度尼西亚级制箱业也颇移感力不从心零，而相对成侮本较高的台看湾、韩国、夹马来西亚、奶南非和欧洲坛厂家开始选浆择转产、封积存或永久性伞关闭。药这样，国际玻制箱行业生腐产能力过剩见，需求放缓阅的情况下，筹行业进入调沸整期，世界恳上相当数量座的造箱企业疑开始进行产窝业合理化调严整。添中国集装箱方制造业19浙93年成为秧世界头号集副装箱生产大叠国以来，以刑每年30刮─繁40仔％的速度增输长。赤到虽1998年挨，虽然集装丘箱产量增长瓣速度放慢，茫回落至10马％以内，但死供需矛盾进兼一步激化。包以干货箱生主产计，全国填实际产量为壶86万TE计U，而生产渐能力为14耀8万TEU因，剩余生产升能力约为4妙0％。由我宝国集装箱厂探家发起的降门价风，使得贷中国在变成崖集装箱第一鱼生产大国的宫同时，大多拨数造箱企业将处于严重亏狼损的状态。肚当时，我国大约40家集辫装箱生产企巧业中，只有霸1／3是赢夜利的。19位97、19喜98两年间哥，国内各大关媒体纷纷针垃对上述问题才发表文章：键《集装箱，陵这辉煌为何底如此沉重》故、《内地集拴装箱工业的讽喜和忧》、察《集装箱企扯业呼吁全行举业限产保价昏》、《中国侄集装箱业负邀债累累面临休困境》、《雹积极面对集租装箱制造业添的产业调整斩》等等。进难一步组织行次业内部调整葬、重组成为无业内外人士乡的共识。射中集在对第塞一阶段兼并催企业整合的拒基础上，在录业内初步树或立起行业老迹大的形象，搅决定抓住行项业整合的机吓遇，兼并竞叉争对手、整哥合行业的同尽时，实现全悦面第一的目源标。改▉神1999年照收购现代在便青岛的两个重集装箱厂蛮青岛现代集辛装箱制造有务限公司和青沿岛现代冷冻社集装箱制造成蒸是韩国现代献集团旗下现续代精工在华盐最大的独资轻项目，总投醋资额为51辨00万美元看，厂区占地丝面积20万还平方米。其侨中青岛现代猛集装箱公司杀于1995耕年9月26场日开业，投拔资额220梁0万美元，仓主工厂占地舒面积240睁00平方米属，设计生产娱能力为年产浊干货箱4万约TEU；青贡岛现代括冷冻集装箱物制造有限公磁司于199订7年11月抬试生产，厂涉房全钢结构检，占地面积赴为2700示0平方米，除全部设备从桨韩国进口，晨技术与规划炮堪称治“竿世界一流塑”尝，设计生产掠能力为年产泥冷藏铝箱5星000个。雀公司位于青皂岛胶州市经征济技术开发楚区黄金地段锦。公司最多特时共拥有员惯工1500汉人，管理人旋员60余人戏，其中大专性以上专业技便术人才占9耐5％以上。饥到1998置年，由于市挪场竞争更加路激烈，再加稼上韩国管理黑人员与中国烧员工间的矛骗盾，干货箱驻生产900驶个，冷藏箱谱仅做过20繁个样箱，正好常经营运作易难以维持。蛙现代精工作箩为实力很强挡的企业，这分时候在集装禾箱制造业也历已经失去了谈以前的优势规，市场占有抵率逐渐下滑牌，从内部产遇业整合的角也度也想逐步有退出。扶现代精工是性中集集团的拖主要竞争对崖手，青岛也数是我国重要繁的港口，这胞两个集装箱肺厂的技术也棋较先进，加凯上中集集团陷的一个上海农冷藏箱厂难途以满足世界凡冷藏集装箱蛾需求的增长肚，中集集团骨希望把现代御精工的这两勺个厂纳入自嫩己旗下。军1997年滔下半年至1漆998年底刊，中集集团从先后十几次昨派人到青岛早现代考察，袜双方谈判也弊比较顺利。年考虑到集装旗箱产品的责稻任性（一般荣保修5年）利，并吸取第腰一阶段兼并蛋操作中的经鞠验教训，中慰集集团选择查先成立合资缓公司后买入骄长期资产的懂兼并方式，逢现代精工也睛愿意占小股丝。菊1998年型12月在深犬圳与韩国现咽代精工及胶哄州经济技术控开发区签署飞合作意向原才则协议，次缩年元月签署嘉正式协议，网合资成立青床岛中集冷藏炊箱制造有限俊公司和青岛镇中集集装箱决制造有限公严司，由中集店集团全权负住责经营及管拉理。前者注腊册资本为耍2406察万美元，中拢集集团、现去代精工和胶搞州开发区分暖别占股达75.23年％、辅16.21闪％和方8.56贡％，其业务殃为冷藏箱的垦制造和销售贯，预计生产拉能力为年产新6000现台冷藏箱；宗后者注册资伯本为棵2030酸万美元，三阵方分别占股形81.19馋％、窝8.37谣％和顾10.44土％，主要业低务为干货集可装箱的制造培和销售，预失计生产能力桃为年产盯5睬万TEU。贤当月侨中集集团派雁出的青岛中兰集筹备组进库驻青岛现代厨公司，开始榆生产经营的训前期筹备工呼作。3月合宁资各方在深呆圳签署资产轰买卖合同，娃青岛中集两羊个集装箱公怎司残分别以1,增920.6怖6万美元和沿825.9啄6万美元购策入青岛现代剥两个集装箱拴公司的长期羞资产赞。宝5月慢正式完成资泰产交接。赔原现代冷箱葛厂只能生产馆铝箱。现代辣干货箱厂主斗要设备都是益从韩国工厂箭搬迁过来的矮七十年代的答产品，已严除重老化，无洗法正常开机田工作，其集币装箱生产线矩的布局极不流合理，满足你不了快节奏疤、高效率生衬产的要求。洞所以收购后泉的青岛中集苹一边生产，谁一边进行生孤产线改造，胳改造后干货荡箱生产能力眼达到年产5裁万TEU，盾冷藏箱生产怀能力达到年哥产5千个。采当年生产冷池箱600个丝，干货箱1帆4000多屠TEU。伞▉蚊1999年椅收购中远的丧两个集装箱袭厂晓1995年厨，中国远洋毯运输滩(宴集团非)傲总公司确定悼了实现规模华经济，境内脑企业实行以概"条条"为烤主、境外企煌业实行以"庭块块"为主递的改革总体场思路，在集宣团内部按行法业和地域进裁行了资产大尊重组，将投浩资中集的股贝权划转其下让属的中远工役业公司。中济远工业公司疾是1993房年成立的，瓶以船舶工业贸为龙头，集餐造、修集装等箱、化工涂嚼料、能源电复力、钢结构阀工程、工程响设备及贸易乱、高新技术域产业为一体寇的，紧密层晃大型企业。绍中远工业公苏司除了参股去中集外，另匠有两家参股置集装箱企业谅：上海远东唉集装箱有限林公司和天津晶北洋集装箱劳，扭其业务均为液国际标准干蛾货集装箱的超制造和销售蚕。上海远东陷集装箱有限焦公司是19黄92年由上少海远洋运输圆公司、台湾胖德国航运股公份有香港分支机燥构、香港惠款航船务有限园公司等6家量公司共同投著资1200眉万美元组建宵的沪港台合倘资企业，注佩册资本79垫0万美元。肝公司的整条统流水线从国秀外引进，工遗艺设备达到成当时国际一羽流水准，设寨计年生产能狡力为900孕0只集装箱棵。当年底开师业，首批生醉产的40英劣尺集装箱当锄时就正式通赴过法国国际奥船检协会和箭有关货主单岭位共同参加耗的悄“蓄样箱试验挺”嚼，获得了认钞可证书。上碌海远东集装角箱电投产后稳步氧发展，对199荐7年度实现莫销售收入供72857冰万元，利润微807教万元，出口运创汇肢8789席万美元，总闭资产达到钉29724萄万元。天津牵北洋集装箱飘是父1989年候由鹊中远集团与毛香港惠航船幸务公司浅等在天津开铺发区设立的亏合资企业，旱总投资额1翼250万美险元，注册资枝本650万题美元搂，设计年生竞产能力70春00只集装抽箱，当年底柄投产，19逢98年出口邀创汇扒8366善万美元。在维1997稀年充4有月公布的第隙三次全国工舰业普查各行躺业前二十名罢大中型企业娇名单中，按坛销售收入统尽计排序，上废海远东集装揪箱过和北洋集装阿箱逐分列金属制恒品业第时13瓜位和第亭17注位，并且在页金属制品业繁中的集装箱术制造企业排集名分列第4尺位和第5位凡。再中集一直想笨在上海、天棒津布点，但疾难以找到合觉适的被购并熊厂。199筝8年集装箱垂价格进一步绸下跌，中集戚看到当时中够远的这两家办集装箱厂生抗产经营不景佣气，觉得时乖机已成熟，表随向其股东考中远工业公帮司提出兼并位意向。中远孕工业公司也混为了持股箱惨厂之间的协讲调经营，达柜到强强合作秩，集中资源粱，进一步发嗽挥规模效益脏，同意向中贩集集团转让场天津北洋集兄装箱有限公赤司和上海远赖东集装箱有胁限公司股权则的意向。当聋时，预计1忽998年上量海远东集装黄箱产量为6扬万TEU，押天津北洋集狠装箱产量为辟3万TEU殿。当年底，贼中集集团与章中远工业公川司就后者向箭前者转让其质持有的上海骆远东集装箱粉2臣2.5％的泥股权和天津堂北洋集装箱慧4忘7.5％的怪股权签订了旨原则协议。伍中集兼并集害装箱厂力争野控股，而拥切有上海远东朋集装箱有限连公司22.念5％的股权野显然不能令艘中集满意。汽随后中集与申上海远东的敌另