北京某科技发展有限公司商业计划书

北京康福瑞科技发展商业计划书悠保密承止诺上本商业计划班书内容涉及蔑商业秘密，晶仅对有投资耗意向的投资幕者公开。本纪公惰司要求投资税公司及相关始投资者收到昌本商业计划负书时做出以野下承诺：境1、未经允布许不能复印寄／复制或向采第三方详细夹复述本商业净计划书。片2、未经允牺许不能自行灶使用或协助悄任何第三方漠使用借鉴本珍计划书的内阿容方法从事详与本公司有污竞争关系的腾相应领域的厘商业行为。痰3、本商业越计划书制定门方有权收回林本计划书原忌件。图联系人：且北京康福瑞定科技发展有每限公司铁电话：银010-8钞28957伸34或82希89583宏3败传真：岩010-8懂28958占33-12斜E-摊mail乞：目录TOC\o"1-3"\h\z起第1部分透公司概括疯一、公司概装述哨北京康福瑞磁科技发展有社限公司（以膀下简称康福咐瑞公司）是梅国家重点扶啄持的北京市爽高新技术企狼业，199导9年11月倍正式注册成跃立于北京市陶海淀区上地摩信息路2号锡国际孵化园很。康福瑞公歼司主要从事孩研发、生产晋、销售防电秋磁辐射布料阁及产品、超员细金属粒子弊吸波涂料及交产品、摘X覆射线无损检六测图像设备寄。避通过与国防狼科委、原航明空航天工业父部、原电子惩部、清华大那学等十几名凭科学家集七攀年呕心沥血已的努力，终羊于成功研制仇了具有国际咳领先水平的蒜康福瑞第二猎代防辐射材美料，并与欧不、美、日等抛研究机构和躺重要的经销凡商建立了广垄泛而密切合辽作关系。康茫福瑞公司自四主知识产权帜技术生产的律防电磁辐射侦布料，具有寨显著的电磁挺屏蔽效能及偶良好的导电耻性能，具有羊柔软、谁耐腐蚀、透钢气性好等特鹿点，其技术倦居国内领先缓、国际一流胖水平，可广我泛应用于军样事、科研、哭依驻外使馆、再医疗、通讯灵、电力、银讯行、建筑、献工业生产及暮民用功能性或服装等电磁料屏蔽和防电干磁辐射领域矮。如二、人员基湾本情况帮1、公司产挂权岭公司为有限态责任公司，芳股东构成主临要为企业法南人股东（北小京中关村国柱际孵化器有娃限公司）和淘自然人股东扔。出资方式欲主要有货币绝资金、实物露资产、非专骄利技术。陈股权结息构表：洗姓名或名滴称柏出资额器出资方式您北京中关村融国际孵化器芒遮10紧.00万元兰货币钓马清泉散258.6摔0万元搞非专利技术况233.5章万元，实物消25.1万需元赵张建平公80例.00万元督非专利技术刃80好万元泼李维六口21.6典0万元劈非专利技术铃21.6矩万元献钱圣已字1也8俗.9很0万元井实物4万元施，非专利技麻术14滚.9瞧万元座曾繁寿酬10咱.9念0万元悉实物饮10.9姿万元组2、公司主宝要人员简介向：捉――叛马清泉峡：绪创始人、董桌事长兼总经持理、公司法让人代表、男脖、51岁椒1975年遇基贵州工业大怠学化工机械兄专业毕业；肾1981年画任贵州叨化泰肥厂储运科垫科长；歌1982年热任贵州险六盘水市焦片化厂厂长、夺法人代表；掠1983年悟任六盘抹水市焦化厂溜厂长期间，点率先在企业旨全面推行突“坚岗位责任承喂包制炒”扣，获省化工其厅崭“超模范企业询”俊及重点并“奶试点单位兵”待，个人获省这“棕先进工作者压”柴称号；闲1988年亩贵州省朝化工厅设备椅处处长；青1990年开级赠在北京市海耐淀区首家创裕建宅“岁北京天信蜂搬家公司侧”尤，任法人代樱表；训1991年彼为解决保将来职工分意流、下岗等陡问题，首家熔在航空航天膝部创建豆“痕北京天信出弓租汽车服务的公司汗”侄，任法人、薄总经理；哑1993年材投资创善建民营辨“船北京好时机贷械设备公司包”哑，任法人、疗董事长已；首1999年俩投资创勤建姿“内北京康福瑞馋科技发展有漆限公司床”划，为法定代绘表人，任董愈事长兼总经父理；旨1999年币12月，兼侮任公司跨“百技术攻关专育家组欧”驴负责人，主语持中试生产氏工艺和技术谊中存在的重序大问题的攻协关。翼主要贡献有统：悉①霸独立设计了接全套小批量乐生产设备（旬非标准），场该独立设计苹的非标准化圈生产线设备贞具有独到的劣创新性、制枝造成本低、君适用性强、啄配制合理等暗优点。抬②槽创新性地调趟整和研制了笨新的镀液配摩方，使镀液庭的稳定性和兔镀速得到极众大提高，并画使镀液的工港作寿命从原咬来的几个小祥时提高到二刘十个使用周挪期，寿命提参高了近百倍讽，从而极大吸地降低了生钩产成本和解造决了音废液排放造邀成的污染问墓题。教③细成功地用硝衡酸银替代氯煌化钯活化，卵二次镀覆镍娱磷合金，不垄但极大降低航了原材料成某本，解决了跨化学镀镍成语本高的重大鞋难题，而且视这一新工艺肢对我国整个尚电镀行业都阀有着极大价护值。胀马清泉总经泳理有二十多齿年的企业管轧理经验，在枯管理方面秉掉承艺“耕诚信、务实尖、敬业、创涉新树”含的管理理念谨。在我国改剥革开放之初絮，就积极投盏身到国有企顶业体制改革腥和探索中，妖并做出出色刚的成绩。9阀0年以后，航以其勇于探鱼索和追求卓培越的精神，骄辞掉姻政府机关处教长职务，凭框借个人品质各和魅力，积凝极运作民间劣资金，先后淹成功创建了滔“良北京天信搬浮家公司押”坑、毯“厨北京天信出分租汽车公司占”菠、搬“兰北京天信汽节车修理部叙”吸、尾“弃北京松泉汽叹车修理厂怖”龟、巧“乓北京好时机达械设备公司化”猪、埋“筹北京好时仓县储式超市城猪”闪等民营企业每，累计纳税籍总额一千一祸百多万元，剃增加就业人握员380余六名（高峰时薯），并初步权完成了再创浴业的原始积康累。于19份99年创建供“纱北京康福瑞宽科技发展有祥限公司动”体，致力于高垫科技健康环践保产业的发怪展和探索。誓――驼曾繁寿：芝公司股东、顶副总工程师私、男、65裙岁像曾繁寿绸先生复旦大避学物理系毕新业，高级工捧程师，原在还电子部十二辩研究所工作枝，工作期间峡曾担任多项处国防课题负工责人，并拥勇有三项发明牺专利、三项滋实用新型专怎利，多次获间奖。狼曾繁寿服先生是第一缴代导电是复合软体材海料专利技术钢发明人，公数司专家组成粒员，于19稳99年3月爷和马清泉合劳作，继续研铜究开发电磁乳屏蔽导电织慧物，并致力烈于该产品的笔市场化探索爽。炒曾繁寿漫先生几十年救从事科研和哥产品开发研结发工作，积蜜累了丰富的鸟知识和经验饲。目前在公境司主持超细慢金属粉末掺卡入织物纤维拘的导电导磁纷纤维的研发忆工作，并已吸取得小试成浮功。师――张李维六桌：座公司股东、毛监事、专家舱组成员：男胡，70岁查原国家国防赤科工委四局蝇局长，上海费复旦大学毕弄业，长期组驱织国防电子旧科技项目的貌研发，国家抵“蠢两弹一星晒”有参与人员，弹1993年牙从国家国防看科工委四局臂局长岗位退凑休，是第一氏代导电复合栏软体材料专复利技术的发秧明人之一。报――游钱圣己仇：症公司股东、慈专家小组成恢员：男，7允1岁限北京大学毕关业，航天部去706所高滩级研究员，嗽1993年形起，因重大太贡献享受国榆务院特殊津傲贴，担任多赴项航天配套口计算机课题肾的主持，曾宏担任北京亚耳运会计算机慧工程总设计邻师。规――的许宝初哑：透专家小组成戚员：男，6繁0岁鸡航天部20巾4所计算机税工程师，曾骑任天信技术近开发竹总公司法人黄代表、总经沸理，绝“踢下海除”掀近十五年，叼99年受聘陶于本公司，另担任生产部曾副总监。次――挑周凯梁低：钞专家小组成规员：男，6拳4岁演北京化工大静学高分子系辽教授，20跳00年受聘周于公司，主奉持公司纳米亏制备技术项矿目研究。倚――仁朱炎召：醋专家小组成登员：男，7岸2岁，高级妹工程师发原718厂蹈监测中心主译任，199文9年受聘于堵本公司，任诞工程部主任供，发明专利努《病X射线无损趁检测电视系亮统》的发明债人，曾获国局家科技进步幕二等奖、电微子工业部科拆技进步一等坐奖。添3、企业人涝员基本情况睡：启企业人员总搜数和各类人屑员比例：书人员类别戒人拦数聪比例（粒%金）堂技术开发碍5旋13.5%索管饼理绞6提16.2%劳销摩售糟9篇24.3%蒸生坚产性17婚45.9%袖合猫计渴37扁100谦公司人员结能构图位大专以上学是历人员知识浩结构：建学茅历案人盗数朱结构袋%到硕士夺1饿2.70缩本科向15育40.54吉大配专架6喊16.22茶中岂专尝15环40.54密合爷计斗37沾100宜公司人员学敞历结构图颜4、新产品票开发能力情智况茫公司始终坚陶持管理创新贷和技术创新坊并重的原则蹄，注重新产告品的持续开吐发研究，烤2002、尸2003年批度企业的技犬术开发投入段分别为45撒.8万元、诊56万元。歪公司拥有科叶研开发人员痒5人，占员凭工总数的1机3.5％，舅教授一人、芳教授级高级萄工程师3人律，具有中级由职称11人通，全体研发李人员均有从猴事绞电磁屏蔽材劣料生产开发单研究的经历虑，都曾在不攀同的程度上征完成多项科黄研成果。寺公司设有专结门的技术研壳发部，负责楚新产品的研化发工作。配傅有专门的开育发、调试、胆检测所需的径设备仪器，版具有较强的齿技术和质量井保证能力。鞠公司制定了猾完善的培训拒制度，对职励工定期进行歼相关的技术尊培训，并定校期邀请国内故外专家交流但讲学，或者盐派员工外出衫参加培训，竿使全体员工朋保持较强的贪学习能力，熟不断提高技键术水平和开渠发能力。公谅司设有专门两的市场调研够小组，密切掉跟踪国内外衬屏蔽材料行而业的先进技桃术，对行业承发展趋势有网着广泛的了朵解和研究。技公司与北京乐各大专院校挂及科研单位榨有着密切的丘合作关系，猜为铜开发超前技周术和进行技阿术储备奠定陷了坚实的基燥础。极目前，公司垃正在进行万“构超细合金颗辈粒的制备分吨散技术和应椒用玻”提技术的研究恢，并拟申请贺专利保护。垄5、企业管谊理情况聪北京康福瑞雪科技发展有讲限公司自成蛋立伊始就依抬据深化改革少和体制创新堂的思路，严母格按照现代梯企业制度规辨范运做，公钟司产权明晰建，组织结构鞭合理。公司标在注重发展饲核心竞争力牌的基础上，蔑将集中人力常、财力、物带力重点发展蓝企业的科技犹开发与营销姜管理，并建雨立了一整套帆完善的规章响制度如组织丽管理制度、怀财务管理制槐度、人事劳迫动制度、项宾目管理制度终、科研奖励纱制度、质量使管理制度、江岗位责任制摘度、工程管事理制度、安航全站施工制度等刘。查公司一贯注撞重质量管理短，以质量求领生存，以严昨格管理求发意展，建立了稀完备的标准稿化管理规范遗。在从原材宰料采购到设忙计、制造、纯施工、调试个、验收等全科过程的各个损环节都在严狐格的质量监路控之中，确圾保质量，以程高品质产品池满足市场和水用户需求。鸽本公司秉承嫁“乱诚信、务实件、敬业、创伸新艘”茫的管理理念舒，在具体管槽理制度方面尽体现如下：塑企业在组建规组织结构、即创建激励机奴制以及领导澡班子建设等稼多方面坚持奥科学管理的陕原则，做到毛人尽其责，恭“疲责权利展”两统一。目前换已制定了如站下管理规章墨制度：牲a.公司员寄工守则；命b.屯公司财务制填度；夹c.公司员腹工岗位责任传制；还d.公司考怕勤制度；西e.截差旅管理制剥度；赢f.销售价两格管理办法窜；毕g.销售奖悉惩办法；志h.王业务管理办严法；株i.生产管闪理条例；便j.安全生朽产操作规程爸；k.工艺据技术及产品煎质量监测制利度；扔l.实验室夺操作规定；闻m.技愧术保密和商找业保密规定共以人为本、缝追求融洽、递和谐的团队奏合作精神；店在内部激励兄机制上，除微物质恐激励外，注萍重对人的培为养是本公司纠建立各项制含度的根本和汁宗旨。浅三、公司优评势给管理优势：穗公司董事兼圆总经理马清眯泉拥有丰富苦的市场和管轨理经验，并压成功地创办酒过六个企业腥；公司管理公层人员都拥扣有丰富的管吐理经验，犬都曾经在企谣业担任过总派经理以上职殃务。公司采郊用A级管理颂模式，机构瓣简练，各部舰门、人员霸“厕责、权、利踏”锦分明，是一惊个拥有高学组历而又丰富陶实践经验的社“节老、中、青总”罪结合的管理衔团队。绞技术优势：勿项目早在9碰0年代国内龙金属化电磁宫屏蔽软体材蔬料领域还基舅本是空白的爹情况下，研国制开发工作革就取得了一梦定成效，并义首家取得了生国家新型专评利。在此基抖础上，针对滚存在的技术摧薄弱环节进森行了多次、潮长时间攻关冻，并取得了今较好成效，主而国内后来洽上马的同行自，虽然较早衫把脊地产品推向港市场，但关晌键技术和产伯品质量均未余达到国际同忘类产品甚至侦产品应有的并水平。本项牛目技术在产越品的电磁屏仗蔽高效佛能、宽频率壶工作范围、软不燃、难熔犯、耐腐蚀、求耐磨耐折、度抗顶破高韧剧性、低成本京性、无废液寒污染排放等荒诸多方面指纲标均领先国直内外厂商，搂因此具有强衔大的技术优失势；锦市场优势：犁国内防辐射皱产品消费日撇趋成熟，国湖家政策也已球进入了扶持众推广阶段，蕉此类产品的盼市场容量巨碰大。从国内帖来看，同类袖产品生产厂蚕家较少，特朴别是产品性蝶能价格比方尝面能和康福起瑞公司相提墓并论的几乎能还没有。公日司目前已在屑全国初步建信立了产品营杂销网络，不研断加大产品循的宣传力度库，为今后大称规模进入市录场做好良祥好的铺垫；膜人才优势：迁本公司拥有棚一支实力雄辱厚的专家队习伍，技术开辨发能力极强宝；同时在企掌业管理欠方面，拥有项一个由成功仙人士组成的盾“果老中青携”往搭配、技术恒管理和生产贱经营经验丰诉富、配合密厕切的核心管印理团队。赠四、公司理艇念时由于我公司家研制的防电字磁辐射布料派具有屏效高验，导电性好堡、使用频率蝇宽、柔软、换透气、轻便幻、耐折、耐搂水压、加工半方便等特点斥，因此，产切品投放市场侄后，引起服往装、电器、黄医疗保健专热用劳保服装倒及科研等行相业极大关注善和兴趣，纷墙纷投资开发挣和开拓导电竭布的产品应别用市场，目敏前，康福瑞们已经成为业妄内公认的名律牌产品。油密随着、柄电脑等电子柔产品的日益剧普及，防辐齿射的产品市棉场将远远超红乎我们的想卵象。康福瑞书从防电磁辐问射布料（导治电布）、软凯体电磁晋屏蔽室、屏焰蔽柜、屏蔽境机箱、各种公电磁屏蔽密然封条、多功幻能寇X赤射线无损检效测电视设备怀等产品打造愧出一条跨行争业的、生产套供应牺“衣整合营销引”该的产业生态哭链，形成康宾福瑞挖--阿代理商紫—歉消费者之间扛互相帮衬、允共同获益、棕长期发展的界商业模型。场麦康福瑞公司广秉承镇“怪以科技为本版，以人类健五康为己任王”滥的崇高理念梳，以市场为俊导向，致力把于发展健康驴科技，不断庙开发带有时与代特色的健贤康产品，矢俗志成为中国练防辐射新兴格行业第一品古牌。样漏第2部分坛核心技术汉和产品蚁一、项目提中出的背景走随着文明过奏程的发展，屠人类进入到钞了信息社会制，理大量的电视笋塔、广播站卫、雷达、卫绢星毁通信、微波在中转站、移左动通信戒、家用电器拥等伴有电磁避辐射的设备能越来越多。解这些设施为往人类的生活蹦和发展起到扬了重要的作蛛用，但也造嫩成了环境中调电磁辐射能层量密度的增拣大。近年来饿由于电磁辐森射污染引起巡的干扰，使嗓居民与企业糊之间的矛盾败时有发生，环且有加剧趋简势。如某市陈某企业雷达方调试引起周于围居民家用岂电器失灵，麦通信线路不墨畅等现象；飘城乡电网改费造，高压输臣变电工程引佩起的与当地烧居民的纠纷员等等。这些扁都说明了电圈磁辐射可能歉引起的环境泼问题已受到庆广大公众充财分注意和重份视。我国正骨在加紧这一碧领域的研究邪、管理和控妥制。现就电春磁辐射污染叠源的种类、械电磁辐射危拌害、电磁辐狸射环境舟管理现状，同移动通信基六站项目、高济压输变电工命程项目建设借环境管理作弊一介绍，以何便全社会及店公众对这一塌问题有一个曲全面准确的觉了解。遇1杂、电磁辐射元污染源的种湾类和特点纪1、电灵磁辐射的几弟个概念杏电磁辐突射：能量以曾电磁波的形余式由源发射汁到空间的现辱象，能量以楚电磁波形式快在空间传播虾。充电磁骚策扰：任何可印能引起装置猛、设备或系卫统性能降低映或对有生命武或无生命物荷质产生损害镇作用的电磁孤现象。取电磁干终扰：由电磁糖骚扰引起的鞋设备、传输芽通道或系统归性能的下降朱。惩2、电立磁辐射污染膝源的种类和脸特点您（1）讲广播电视发控射设备呆主要群部门为各地闯广屡播电视局：臣辐射特征为企大功率定时董全向发射；迫转输信号送钳至天线辐射恶出去。拘（2）凯通信雷达及眼导航发射设婆备通信沾包括短店波发射台、稀微波通信站风、地面卫星笔通信站、移珍动通信基站颤、专业通信担网站、寻呼臂通信基站。运通信、雷达着及导航多为哪定向不定时视发射，传输弃信号同样通危过天线辐射惠出去。采（3）放工业、科研争、医疗高频今设备该类捉设备把电能籍转遵换为热能或膝其它能量加给以利用，但还伴有电磁辐犯射产生并泄啄漏出去，引魔起工作场所邪环境污染。膏工业曲用电磁辐射盗设备：主要苹为高频炉（祥包括高频感贡应炉、高频佣淬火炉、高聪频溶炼炉、液高频焊接炉蹦及电子管的盯排气、烤消搅、退蜻火、封接、次钎焊、半导关体的外延、耐区熔、拉单厦晶等）、塑晋料热台机（碎包括高频热拥合机、塑料恰焊接机等）伍高频介质加联热机、高频巷烘干机、高拣频木材烘干刑机、高频杀仰菌设备、高寨频溅设备、租微波破碎机位、放电加工羡机床、各种腿类型电火化却加工设备（县包括高频制筒模机、线切伯割面和多头悔点焊机）等品。食

医怜疗用电磁辐坊射设备：主度要为高频理益疗机、超短赵波理疗机、东紫外线理疗乒机用、高频透热庸机、微波电纳疗机、高频组烧灼器、微夹波针灸设备歪等。茧

科拍学研究及其桨它用途电磁北辐射设备：访主要为电子萍加速器及各喘种超声波装浇置、电磁灶摸等。关

（业4）电力系报统电磁辐射脏高压输梨电蹈线包括架空茶输电线和地趟下电缆；变球电站包括发案电厂（升压亭站）和变压愤器电站（降涛压站）。插（5）船交通系统电芒磁辐射干扰虽包括：头电气化铁路不、轻轨及电季气化铁道、勾有轨电车、免无轨电车等奏。泡2、赵电磁辐射的苗危害译世界卫生组世织最新调查宪显示，电磁病辐射对人体酬有五大影响推：组1、电磁辐抢射是心血管是疾病、糖尿辜病、癌突变接的主要诱因毕；础2、电磁辐赌射对人体生宽殖系统，神燥经系统和免机疫系统造成虹直接伤害；唐3、电磁辐烂射是造成孕句妇流产、不谁育、畸胎等驾病变的诱发守因素；位4、过量的肚电磁辐射直坑接影响儿童灯组织发育、正骨骼发育、管视力下降；垃肝脏造血功窜能下降，严剃重者可导勿致视网膜脱腊落；熄5、电磁辐管射可使男性绘性功能下降朵，女性内分轮泌紊乱，月样经失调。湿3、蛙电磁辐射危浮害人体的机修理愿电磁辐射危殃害人体的机拜理主要是热器效应、非热退效应和累积滴效应等。浅塌1、热效呢应：层人体趋70%以上乡是水，水分偿子受到电磁嚷波辐射后相杯互摩擦，引根起机体升温粗，从而影响广到体内器官尖的正常工作交。怒俘2、非热愁效应：锄人体的器官猫和组织都存赴在微弱的电爷磁场，它们适是稳定和有低序的，一旦车受到外界电狼磁场的干扰纸，处于平衡炎状态的微弱碍电磁场即将麦遭到破坏，扶人体也会遭止受损伤。渴

3讲、累积效应峰：吓热效应和非起热效应作用姿于人体后，错对人体的伤屿害尚未没来得及自我迁修复之前（叫通常所说的议人体承受力刺---内抗够力），再次蛛受到电磁波京辐射的话，蜓其伤害程度灰就会发生累脊积，久之会伐成为永久性宣病态，危及茫生命。对于肯长期接触电呜磁波辐射的能群体，即使炮功率很小，进频率很低，仇也可能会诱鼠发想不到的巾病变，应引勤起警惕。齿职播井多种频率电倾磁波特别是件高频波和较拳强的电磁场剃作用人体的墨直接后果是据在不知不觉价中导致人的族精力和体力悠减退，堂容易产生白彻内障、白血拼病、脑肿瘤伏，心血管疾乔病、大脑机口能障碍以及析妇女流产和资不孕等，甚止至导致人类携免疫机能的兰低下，从而卸引起癌症等齐病变。权威稻统计数字表年明：经常在安显示器前工绣作的人群中士，上翼述疾病的发迹病率明显高隔于普通人群俊。电磁辐射增是主要原因坏之一。疫跨4、霉现代生活与留电磁污染盆

随范着科学技术逆的迅猛发展重，电磁污染始（电磁辐射阶）日益严重树，已越来越探引起各国的闹重视。我们行知道，任何竹交流电路都鸦会向它周围绘的空间放射蛙电磁能，形食成交流电磁害场。当交流悠电的频率达环到每秒10普万次以上时朝，它的周围朽便形成了高蜓频率的电场堆与磁场，这款种由变化的咏磁场产生变验化的电场，并而变化的电含场又在同时待产生变化的浑磁场，由近袜及远以一定董速度在空家间里传播的讯过程就是电尽磁辐射。电膏磁辐射其场酷强度达到一请定量之后，脚就会造成电短磁污染。腊电磁过污染源一般皱分为天然识和人为的两究大类，天然拼的电磁污染堂，如雷电、迹火山喷发，良地震和太阳叔黑子活动引辰起的磁暴等碑都会产生电员磁干扰。人霜为的电磁污短染主要来自牌高频感应加灰热设备（侮如高频淬火躬、高频焊接讽、高频熔炼诵等）、高频店介质加热设陕备（如塑料何热合机、高慧频干燥处理治机，介质加磨热联动机等印）、短波与然超短波理疗港机、无线电万发射机、微妄波和加热器宽与发射设备慢，以及汽车镜火花干扰源迫等等。目前厅城市环境中隶的辐射污染夫源主要是调采频广播和电业视的发射天氧线。败电磁献污染及传播栽的主要途径任是空间辐射醒、导线传播锈和复合污染俯。盼电磁郑污染的危害津很大：当飞湖机在空中飞倦行时，如果佳通讯和导航躁系旋统受到电磁康干扰，就会观同基地失去症联系，可能肯造成飞行事屡故；当舰船都上使用的通缘信、导航或明遇险呼救频坛率受到电磁赞干扰，就会胃影响航海安相全；有的电壳磁波还会对扩有线电设施钉产生干扰而袋引起铁路信关号的失误动永作、交通指俭挥灯的失控而。电子计算举机的差错和牺自动化工厂旁操作的失灵溪，甚至还可粮能使民航系接统的警报被薄拉响而发出姥假警报。更匹严重的是，叙过量的电历磁波辐射对义人体的心脏鲜、血液和湿眼球等都有给很大的危害届；表现为久头痛、头晕博、周身不适控、疲倦无力焦、失眠多梦栋、记忆力减充退口干舌燥拴、血压升高遵或下降、心规动过缓或过杏速，以及趁妇女月经周拾紊乱等，瞎在波频段（匪30兆周—述3烟0万兆周的贫无线电波）僚还可引起视捏力，性机能社等方面的降航低，严重者烘还导致白内寺障。在纵横浇交错、蛛网饰密布的高压劲线网、电视恢发射台、转浮播台等附近缩的家庭，不掌仅电视机萌被严重干扰糠，而且居民捞因常受电磁运污染而可能汪感到身体不闻适。此外，颈看电视，尤愁其是彩色电劝视离得太近辽，电视机射障出的射线往邻往会使人发既生暂时的视子力减退东西孝模糊。枪二、产品核甲心技术位本项目技术语是在一定反窝应条件下，郊将金属盐还匙原产生的金屑属离子沉积评在基体衬底凤（纤维或有浑机板材等）哄上，形成金牺属镀层（即毒自催化镀或兆化学镀工艺究方法），制格成对电磁辐热射具有反射拣功能和吸收拆功能的织物凉屏蔽材料。渣主要工抱艺路线如下宝：尘基体整理酒→填敏活化衣→些自催化镀钩→朴清洗列→喘烘干跨→挠抗氧化保护秃项目关键技逆术为：笛①质镀液成分科酒学合理配比予、性能优良动；态②款镀液的高稳妥定性；芝③诊镀液的高使止用周期；振④温保证镀层质阁量；副⑤感减少或避免津环境污染；辉⑥歼实现连续施平镀作业。矮1、镀液成肉分合理配比踢液相沉积反榜应液配比科育学合理，镀昨液能长期保贤持稳定,皆能实现连续棕施镀作业，现保证了镀层辽致密、牢李固、质量优失良，并能保字持织物原有州的柔软、耐慨折叠、透气踪性等特点：宽传统的工业狱化学镀配方敏存在如下问李题：镀速慢洒；镀液反应衣不稳定；镀巧液的工作寿雨命周期短；跪镀液中的各该种化学盐使提用率低；镀静覆仅在招基体表面形滩成，镀层与恐基体结构咬迁合不牢固；武温度适用性策差。酸而本公司针启对以上问题秧，经过数年陷攻关和上千耻次的实验，油研制的配方歌经小规模生敬产证明，具捉有领先国际贞水平，具体色如下：遇①该在去离子水兆里加入一种粮弱性永电材捏料，改变水向分子团结构爬，从而使金畏属盐和其他求铬合剂、还门原剂、催化袍剂的使用率遮大大提高，帝并且镀层结静构咬合牢固倍、致密、沉企积还原的金典属离子细密伞；精②挺改变镀液的义铬合剂、还正原剂、催化黄剂、金属盐推、稳定剂的男配比和成分备，结果使镀轧液的稳定性渣得到极大提目高，镀速达俩40～50狸ｕｍ／ｈ，蚕并且可以满厅足0～90艳℃戒的温度工作任条件；陆③盈镀液使用的珍寿命周期：民使用二十个夕周期后（我伞们的镀液自插99年使用崇，至今仍能片满足使用要穷求），镀液陪仍能满足产奉品质量要求丽。而国内化旅学镀液的使皱用寿命仅在法10余个小讽时至几个周悼期。扩2、成功地津用硝酸银替悲代氯化钯活当化，二次镀甩覆镍磷合金诱用银替代钯箭作为活化剂棕，实施引镀缩法，成功的挽使用到生产去工艺的实践坏中去。这一当创新性的工即艺，虽然早酿见有关报道绸，可是真正百成功运用到邮生产实践中灰去的，可能舍只有本公司福，此技术极书大降低了原物材料成本，标解决述了化学镀镍腿成本高的重铲大难题，克拨服了传统化艳学镀生产工前艺和技术中忽存在的化学芬盐利用率低话、镀液使用靠周期短、生朴产成本高等岂关键技术难驴题。因此，棕本项目对于费我国这一行堪业的工业推卵广应用，具勤有较大经济基和社会意义善。食3、生产工圾艺的简化呆传统化学镀雷的生产工序肉一般是：基扎本除垢汇→戏蚀刻帐→确中和反映械→该清洗锈→脸烘干处理焰→提敏化似→购清洗葡→桂活化答→优清洗弄→筝化学沉积自善催化反映材→退清洗涉→阿二次活化胸→酱清洗醉→途烘干咸→调二次镀（镍防）滤→练清洗越→望烘干友→父放氧化保护矮处理套→抚加温保护处剖理骄→象后整理。等由于传统工择艺复杂，质齐量不易控制摆，生产成本惩增加。从而遭制约化学镀世工艺的推广湖和发展，而拔我公司大大孕简化了这一育过程。生产广的工序为：蚀刻、除垢、处理一次完成蚀刻、除垢、处理一次完成敏、活化一次完成清洗自催化镀清洗后处理苏4、生产工盒艺过程中能肤减少环境污享染佛调整和研制聋了新的镀液婚配方，使镀寻液的稳定性捎和镀速黎得到极大提叶高，镀液的养工作寿命从诵原来的几个立小时提高到的20个使用宁周期以上，体寿命提高了巡百倍，从而浩极大地降低赛了生产成本知和解决了废西液排放造成彻的污染问郑题，具有现镇实的环保意拼义。识5、生产线趣设计创新鱼公司秉承闯“女创新，务实宁，节俭，高亡效闭”洁的设计理念艘，自行设计许、加工的非腊标准化产品摄生产线，做吵到了浮“努简单，易改袋造，低成本宣、通用性僻”损，因此，在辽我们现在的歪工艺生产线柱上，既没有瓶成套的生产奴化设备，也恩没有价格昂惕贵的化学分击析自动监控涨、薯自动补充装总置，照样生炒产出具有领即先水平的产钳品，这样可思以避免浪费诵、废弃，又篮具有改造价撤值男。各6、技术、饰质量指标技术指标:再1.屏蔽效嫂能：>50雀dB墨—晒<85dB其2.断裂强柿力:102腹0KN诵3.断裂伸柳长率:3.易6年4.耐酸性辰能:国际一尾级范5.阻燃性使能:B级谊6.透气性克:1.25啦1杆7.难熔性痰:>300技8.抗顶破畏性:1.0谎KN格9.表面电瓶阻:<1.凤6映×挎10统9秘10.体积贸电阻:<6沟.2巧×乱10膀7哥11.抗磨萍性能:平磨低326次酿12.抗折尽边性能:5学9次败产品质量标重准:资1.重量正尤负不超过灾6g诸/M部2偷2.幅宽正醋负差异不超纸过裁5CM灶3.每平方怎米表面电阻咬率不超过0谣.02翠Ω侮.CM1泪4.每平方定米无明显色黄差灾5.每平方炼米布面明显援断头小于2推0点离6.每平方鞋米无明显经杨、纬断线乱7.每平方竞米厚度误差亡不大于术0.02C随M纺产品国家标票准：条目前国家还鄙没有专门就泥电磁屏蔽材挣料制定相应同标准，本项漠目采用的是捞本企业执行民标准(正申作报)。顽三、康福瑞染公司产品系篮列西1、金属化调电磁屏蔽织奋物-导电布随公司自主知眉识产权技术促生产的电磁稍屏蔽织物，躁具有显著的劈电磁屏蔽功穿能及良好的肺导电性能，蜻柔软，耐腐供蚀，透气性桐好，远红胶外功能，增喝进人体微循面环，产生负驳离子，消炎译抗菌。虚可广泛应用矮于军事、科胁研、驻外使厕馆、医疗、艰通讯、电力非、银行、建游筑、工业生得产及民用功更能性服装等硬电磁屏蔽和魔防护领域，慈产品系列泊如下插：罢(1)尿高性能电磁途屏蔽软体复薯合材料（高唉端工业产品祥）占(2)墙KF-20秀04导电绸渔系列帽(3)战KF-21抢70防电磁饭辐射涂银系津列肌(4)前职业防护服心系列本(5)被孕装防护服赠系列叼2、X射线梨无损检测图搭象设备芳公司发明专狐利技术真―茧X射线检测碎图像设备，毁该项目已通遥过部级鉴定溪并荣获国家探科技进步二愁等奖，电子阀工业部科技疲进步一等奖临，该产品具摔国际先进水盖平；该设备榜重点用于电睁子工业产品句、电子原件从、微型电子娃机械的内部腰结构质量进进行非破坏性艳检测，可用菠于产品结构券分析、失效每分析，效果诚分析和生产着过程中的工绵艺、工序质原量控制和可判靠性筛选检扭测；也适弦用于机械、雅轻工、电气犬、塑料、陶旺瓷、橡胶材天料及工业制嫂品的无损检婚测。环3、便携式消软体电磁屏刑蔽室主要功能：悬保证电子系途统设备正常翼工作；肝抑制工业及疲空间电磁干示扰；冶保护工作人博员安全；照防电子信息楚泄露、安全闪、保密；光满足检测、容计量、科研升及生产需要任。显著特点：植重量轻、施旱工方便、不雹受施工环境如和条件限制卵，最大限度能地节省屏蔽技空间。任何帅普穴通房间均可馅轻松改造成滔装饰美观的搜具有抑制电凝磁污染和显负著屏蔽功能民的房间。本蕉产品国内首鱼创，安全环洁保、防火阻缎燃，无毒无献害，造价低谨、安装、拆刻卸、运输方盛便、屏蔽效棉能高，工作拍频率宽，可边满足不同用秘户的各它种需要。猪四、国内外五现状及发展鲁趋势奥屏蔽织物作置为电磁辐射议防护服的材抄料，国内外谢产品主要有偏三类，一是础：金属纤维称与普通纤维碗混纺，二是景：多金属离边子织物，三散是：纤维金趴属化织物。驱它们的比较纤如下表所示隙：魄国内外同类肌产品对比表疯金属纤维混享纺织物悦本公司金属徐化织物膛国内金属化禁织物害多金属离子苗织物侧屏蔽衰减摩25dB-首30河d游B限55dB励岸-马75d欢B翅35dB-末50开d页B动13dB-侄18dB妙适用频率疫30MHz那-2500床MH铃z笋以上抬10制kHz-1莫8凭GHz课10卵k萌Hz-6.炼5防G妥Hz宿10五kHz叙-积1MHz梨耐洗性历可机洗撞干尊洗驶不可洗永可机洗刑金属纤维混游纺织物在前叶几年曾为市借场的主流产柱品，但由于暮其在低频段考屏蔽性差甚寒至没有屏蔽漫性能，因此新市场正在萎打缩。多离子勇织物屏蔽效鸡能较低，而伸产品价格高头，已经逐步键退出市场。蛇而纤维金属仅化织物在宽安频段范围具花有很高的屏再蔽效能，从女而获得市场洪青睐。国内浑纤维金属化庆织物产品屏菠蔽性能稍低孟，屏蔽衰减印最高45分山贝左右，镀凉层致密度和嘴牢固度较差迁，表面粗糙醋，手感差，难不能直接作卵面、里料。惰国外纤维金真属化织物产时品益屏蔽率较高恨，日本、韩览国产品可达颗50分贝左谱右，镀层致塌密度和牢固节度较好，但风柔软度和透拐气性差，但似是不能水洗咸，且价格高垂。本公畅司的产品屏蚀蔽性能较高纠，屏蔽衰减切最高75分醒贝，镀层致酬密度和牢固剂度较好，表桨面光滑手感站好，干洗，污且成本低质堆量高。翻90年代末俊，河北任远芳公司、上海团宜穿灵等公湿司引进日本降不锈钢纤维薪和纯棉纤维炭混纺的屏蔽葛织物技术，丢并将材料和辛产品投放国挤内市场，2瓜002年，俊上海利昂公坛司引进日本搭蚕毛染色株生式会社技术暗和产品，销眠售多金属离呼子织物，并订作为韩国昌洗盛会社金属啊化导电布在软中国区域总助代理销售，雅目前，国内赚生产金属化拥导电织物的测有北京康福睬瑞公司、北拿京天盾苑公粗司、北京京贩棉华欣公司咐、无锡博威笼公司，生产恨不锈钢纤维箱混纺叶织物的主要诉有河北任远夏公司、保定绒三源公司、勾北京东方谊刻福公司、上恰海添香公司光、利昂公司烛等，生产并蔽引进多金属成离子织物的绸只有上海利胁昂公司，国赖内的产品只喝能应用于初娱级低端的民界用服装防护迷领域。仁美国欧洲等额先进发达国沉家，在80插年代初期起墙，金属化的甩各种功能软雪体材料，比扇如电磁兼容邮技术应用的像导电布，电觉磁屏蔽技术饥应用的软体寺金属化材料句，金属镀膜踩的反光、遮修光软体材料肯取得了迅速月的发展，美令国从80年眨代起，金属柱化软体材料酷的生产和应余用，每年以拒14%的高抬速发展，1导999年，蹦美国陆军杂肃志发表了鞭“奸美国陆军装躁配了一种用感平纹端织物镀覆金暑属的电磁屏河蔽单兵保密圾帐篷扯”挎的消息。欧摇洲金属化软蹦体材料20名01瘦年的市场销奴售超过了十舟亿码。域我国200半1年从美国阳、日本、韩蠢国等国家进安口了约8亿方美元的金属穗化导电布，颈约20亿美稳元的金属化生软体材料和嫩产品，我国扁在此新兴行玉业的发展，挨比较国外发绘达国家，明闭显滞后，2针002年，薪我国863蜂计划、科技诊部创新基金蝇等扶持性政柔策和基金开弟始陆续出台慈，而国内在停民用领域、拌特别是民用橡防辐射服装必领域市场已拉经启动并进滑入市场销售陷上升期。但纲具有各种高行性能的、尤笼其是耐久性仗、耐磨耐蚀锅性、阻燃性煌和高屏蔽效辆能的软体屏星蔽材料，我寻国仍基本处滥于空白状态朝，制约了我名国在电子、瓦信息、科研丢、保密、工泼业生产、国贯防军事等应裁用领域的发钢展，誓并每年需要孝巨额的外汇钞进口。闭另外，20盛03年发生假的美伊战争夺，交战方采满用了大规模扛的电子对抗泰战，包括美缠国采用的核“垂电磁炸弹倦”消及伊拉克大狡量采用的吨“笼土、洋挥”盾结合的假军责事目标，伪恩装、干扰信摊息等手段。债为我们揭示梁了在未来高秀科技的现代萝战争中，电讯子信息保密循和截获信息爬、电子侦察根和反侦察电贪子干扰和反筑干扰将成为猎重要的军事帽装备和战争捐手段。科五、产品研到发策略与未路来计划伏目前在研产吸品充高性能电磁较屏蔽软体复雾合材奋本产品是根舟据高端行业讯用户的需求盆，（军事、着科研、保密珠、电子信息贺），经历上懂千次实验，融呕心沥血研蜻发出的一种但具有国际领开先水平的高星性能屏蔽软花体材料，该岩产品的电磁充屏蔽效能，需反射和吸波众性能、耐蚀塘耐磨性能、骂完全不燃与陡难熔性能，控搞顶破性和族高强度性等贫综合技术指粱标均居国际纳前矛，本产或品目前已完掠成小批量生塌产阶段，可瞒小批量生产弹。谋纳米金属颗击粒材料的制吉备、保存、耻应用。捷纳米有机材趁料的制备、戚应用。任高性能保密康帐篷及便携容式软体屏蔽晒室产品的制吨作和研发。拦军事伪装、均假目标等设伞施产品的研甚发。捆高性能防雷京达、远红外裹侦察惑”驴隐形服始”啄的研发滑2、本项目嗽的关键技术酸本项目的基尖本原理是通说过选用两种关以上不同性性质的纤维掺径入一种具有晶吸波功能的帅超细金属材比料，经过化连学处理，使枪不同的纤维跌都具有良好差的导电性能骑和柔软性，养纺织成织物忠后，利用织跨物纤维表面糖形成的金属堵化，采用直怕接引镀技术抖镀覆镍铁合宝金，形成致悲密牢固、均呼匀的镍铁合颠金镀层，由刺于织物具有盐优良的导电系性能及纤维店含有吸波金赶属材料，使握其对电磁波权具有反射和愁吸波的双重糕功能作用。活1、玻璃纤蓝维与超细金收属吸波材料礼的复合技术配。创新难度柱在于：超细希金属材料对尤玻璃纤维的是渗入、咬合险及超细金属键材料的分散做、溶合。烦2、金属和筐非金属纤维确化学镀技术魄。此技术的讲创新点、创虽新程度在于抹：改性后的恒玻璃纤维金派属化技术无紫论是创新技另术思想还是栋生产技术和右工艺创新程郊度都是国内批外创新。其迹创新难度是槽保持纤维的它原物理性能满，保证纤维弄表面镀层的牢致密牢固。英3、镀铜液扣、镀镍液的恳配制技术。赵我国传统的膨化学镀液配垂方一般存在堂镀液反应不喷稳定、易分签解、镀速慢今、化学盐原注料使用率低齐、镀液工作净寿命周期短雕废液排放造蔬成的浪费和怎污染等问题熔，是化学镀绩生产技术在喇我国未能推伯广和发展的疏根本原因。渔本技术的创茅新点：在配袖制镀液的去砖离子水中加岛入一种永电慈有机材料，鉴改变水分子粘团的结构，野不但提高了虾镀液中主盐晃和其他化学宜盐的利用率危，而且改善打了镀层质量他。这一创新隔在国内外镀胞液配方及配芝制技术中未洪见报道，创律新程度属国段内首创。辰4、化学镀搅镍的直接引叹镀技术。此尘技术关系到昆摈弃贵重金盐属知—廊氯化钯盐的县活化，大幅烛降低生产材慎料成本，减虾少生产工序老。创新难度耍在于引镀效榴果与镀速及框镀层质量。垫目前未见国景内其它企业阔实际成熟应奉用，并未见罚用此技术应仁用于软体材滥料中。龄5、镀液循造环使用、镀留液再生处理柱技术。此项曲技术意义重澡大，是降低匪生产成本、汽减少排放、银避免环境污哗染的关键技府术。它的创律新点在于突萍破国内电镀议业传统的化挖学置换等方纸法，创新应坟用物理低温趣、磁化方法怖，使废液中找的重金属元颤素、有害元乡素在低温、社磁化作用下烂产生松针状兆还原、沉积缩和团聚惩，达到清除织、回收、再许生的目的。雕3、性能检责测指标幅各项性能检共测指标见下围表：北检测项目添检测标准倘检测要求卖实测结果瓦铺本项结论曲检测单位很备注围厚度(mm旺)明0.346鼓国家安全生耐产监督管理方局检测中心症单位面积质伤量（g/m装2威）循GB/t4竭669湖550.0轻国家安全生年产监督管理诱局检测中心泡屏蔽效能耗(绑dB)棕QJ280言9浅—候96括GJB26兄05粥—家96稿300狼KHz霞—茄18GHz厘85析航天科工集云团二院二零文三所区美国军标结一级80纵dB肌二级60什dB催断裂强力(牢N)讽GB/T3碰923.1乘≧亡450炸1020k冻N徐国家棉纺织肉产品质量监翅督检验中心旱断裂伸长率椒（%）业G鸟B/T39叛23.1树3.6所国家棉纺织弄产品质量监梯督检验中心泥耐酸性能酬GB120善13超(17-3尝0)浙℃就地RH(65坛±短2)%伟一级饰国家安全生庭产监督管理缓局检测中心择阻燃性能套GB/T5泡4558度.1短(10-3仇0)蔽℃锈RH(3更0-80)兼%坊B欢1累级称国家安全生捞产监督管理体局劳动保护锻检测技术中前心夫透气性（m砖3绪/m宽2虏.s）宫GB/T5仁4535佛(20斯±爆2)耐℃拔RH(6背5裤±室2)%登1.251氏国家安全生碰产监督管理谁局劳动保护恶检测技术中阵心便难熔性（捉℃薄）厨ZB-31户>300听国家棉纺织挪产品质量监丝督检验中心辞抗顶破性强旱力宪GB/T贺14800飘－1993俩1.0kN碍国家棉纺织狸产品质量监蓝督检验中心刮表面电阻竿Ω狗GB/T讨1410-匀1989热<1.6*柴10丧9漂国家棉纺织瘦产品质量监筑督检验中心矿体积电阻苦Ω版.m泰GB/T雪1410-唇1989佛<6.2*四10径7裳国家棉纺织膛产品质量监娘督检验中心瓜抗磨损宏性能缠JIS购L桥1096蚊-1979况平磨326荡次若国家棉纺织赤产品质量监泄督检验中心另抗折边性能荷JIS翠L傅1096灵-1979杏59次关国家棉纺织助产品质量监扶督检验中源心屿有鉴于此，教我公司在该塑材料的中、唱低端民用领践域取得开发惰成功的基础赖上，将我们谨的技术资源差储备，加上牢2002年萌11月中关症村园区贴息宰贷款80万砖元支持我公磁司，进一步居开发出本项元目高性能产匙品，为我国看民族工业的彻发展和国防芝军事的需要垫，增加一种候新型的、适文用的、经济冻的、有发展搏前途的高性乞能电磁屏蔽错复合软体材良料。杨第3部分理市场描述街一、市场分全析淘电磁污染利已经成为全线球广泛关注妻的社会性问泳题。世界卫腊生组织明确岩表示电磁辐贤射已经成为沫21世峰纪人类健康矮最大危害之抵一；国家环牙保总局1挪999年社7月公端告指出，电乔磁辐射危害顽人体健康；忆国爷家经贸委在已2000服年下发的床安全18渴9号文件娇中强调电磁事辐射必须加涉以防护；中沿国消费者协菌会在20运00年发春布的第9挡号消费警选示中提出的忌4项防优护电磁辐射谷的措施中，献第一条便要码求生活在现芬代电器自动割化环境中的包人群应配备蚕针对电磁辐飞射的屏蔽防衬护服。建由此可见，怒电磁辐射的蜜防护问题已点引起国际社穷会和我国有聋关部门的高腊度关注。本荣项目主要产部品电天磁屏蔽材料炕在国内外有进着巨大的市疑场前景和潜善力，目前市今场热销的各构种民用的防铺电磁辐射服粪装、服饰仅绑是其应用领合域的一小部龟分，其将广崖泛应用到电薄视机、计算算机、微波炉汤等电力电子家器件的表面棍，以减少高鲜频辐射对人昼的伤害。据脂有关部门调划查和统计，藏我国在电磁秤屏蔽材料的酱市场起码有不80亿元人粗民币以上的警市场。该项控目的实施还卵能够替代进昆口产品，节垄约外汇及出绝口创汇。牵1、煌电磁辐射八崭个成高危行业闷金融：金融律行业普遍使优用计算机网悼络、现代化气办公设施，驶操作人员直幅接受到电磁欺辐射。收广电：广播梦、电视发射润系统、无线锤电发射系统括、编辑机房喇、演播室均亦向外发射大宋量中电磁波。霜

IT：矛计算机系统恶及网络随时炕向外发射大篇量电磁波。悠电力：高压牧输电、变电叼、发电设施写产生高强度匆电磁波。秩电信：移动洽通讯基站等尤无线通讯系败统电磁波强家度很大，尤相其是对有人体的危害怀已引宜起人们的广擦泛关注。瓶民航：民航华指挥塔及飞铁机本身都向望外发送大量源电磁波，此氏行业人员尤决其应注意防暂护。志铁路：电气蒙化铁路的电汪力线及变配索系统向外发缎射大量电磁粱波。震医疗：高频拦理疗、超短野波理疗、微雄波理疗及各轮类频谱仪,规都向外发射劲大量电磁波争。

城2、产品主斧要用途正广泛研究表怒明电磁辐射戚对人体健康西的危害涉及庭神经系统功闭能、循环系咸统功能、免辣疫系统功能质和生命发育欣功能，可以排引发数十种具疾病。随着棒人们认识的泪提高，将会甲广泛的采用吉防护措施，摸以减少接受且辐射剂量降夺低和避免伤售害，因此项伍目产品国内混和国外市场碰前景均非常疫广阔。厕本项目产品岁的主要用途踪为：槐其一，为电鉴磁辐射较强爬区域内生活铃和工作的人跑群，特别是溉育龄夫妇、没孕妇、老人善和儿童制作还电磁辐射防已护服；喜其二，用于塔军事上反红锻外成像侦察大服装。辉其三，有效牢地抑制工业称和空间电磁幻场的干扰，紫保证系统和起设备正常工好作，保证测继试数据的可纹靠性和安全循性，防电子纳信息泄露，槐防红外成像揪、保护工作概环境及保证煮工作人员的治安全；是建劈造电磁屏蔽桨房、屏蔽室醋及其他需电饲磁屏蔽、抗筝电磁干扰和落电磁屏蔽设向施的新型替廊代材料。懒二、需求分起析膀1、民用服饺装产业及特食殊行业、职际业劳保工作液服装：阳据调查，该耕领域内起码吹有70多亿期元的民用市洗场，下面对底几个典型市渗场容量测估宗如洋下：厦a女.孕妇防护田服保健系列侄：我国每年准出生人数为姓3000万洋人左右，按泛能够购买孕誓妇防护服的孕为500万味人进行估算择，每人需2窗件，每年总煤共可以销售厚1000万苹件，按每件寿平均300沸元计算，销旷售额计30螺亿人民币。愚按每件孕妇扛防护服使用距导电布1.嘴5平米计算旺，预测每年赌将销售15关00万平米绒导电布。按垒金属化织物灵最低售价6旗0元人民币打/平方米计刷算，导电布心用在孕妇防馋护服上的销父售额计9亿唱人民币；逮b元.职业劳保肠服系列：我肿国在辐射污惩染源区域从患事工作的电甩子、计算机抄、电讯、发魄、变电站、恶雷达微波、欣证券金融、燥变频高炉、年电视广播及万防火、厦防静电、防家爆、军事等言领域人群起片码有200政0万人，每妄人每年2套耳职业工作服苦，按30%播应用计算将渐消耗0.4挖亿平米导电乏布，在此领须域起码有2乖4亿元的市求场；粘c.在全国倒人民广泛具疾有防辐射意范识后，预计勒在儿童、老腾年人群也有糖7亿元的潜全在市场。笨2、工业、盏军事、科研奖、电子兼容根等应用领域婚的市场容量帜测估：睁a采.军事领域咬的屏蔽帐篷居、屏蔽幕布渗、军事设备爹盖布、伪装高网每年具有平超过40亿摔的市场需求团；都b赚.电子仪器显、设备、用允于保密、安芹全、抗电磁最干扰的各种条屏蔽产品每叉年超过20墓亿的市场需春求；杆c裂.用于高效彻能屏蔽室的企电连接开、防泄露的骡各种导电衬肯垫屏蔽胶带屋每年超过1她0亿的市场墨需求；渔d.用于其晶他工业、科增研、医疗、俭军事等特殊咏领域行业需打求每年超过辈10亿。旅三、产品经惕济寿命期保电磁辐射和也摘对人体的健则康造成的是营一种潜在的乓积累型危害恭。如不重视峰，不仅对这菜一代人，而斜且对后代也岭可能产生不撕利影响。除敢了宣传、普翻及电磁辐射破及防护知识加，增强人们戚的自我保护灰意识以外，慧以“防微杜奇渐”显然有倘着极为重要哄的意义。因钉此，尽快制池定有关法规监和制度并加推以实施，这直确实已是不迎容等待。蔬近年来，电滤磁波对人体鸽危害的例子怪多有发现，誓只不过其影州响程度与所尽受到的辐射掠强度及积累繁的时间长短适有关成，目前尚未那较大范围地所反映出来，副所以还没有抵引起人们的谣普遍重视。螺有关研究表气明，受到较装强或较久电聪磁波辐射的构人，已有了赛病态表现，游主要反映在惰：变（1）组对心血管系宵统的影响：住表现为头痛笑，心悸，部洒分女性经期京紊乱，心动光过缓，心搏魔血量减少，侦窦性心率不铸齐，白细胞际和血小板减段少，乏力，拒免疫功能下丘降等。传汪（2）巧对霉神经系统的雅影响：表现呜为记忆力减树退，容易激素动，失眠等顶。联再（3）数对视觉系统更的影响：表俱现为使眼球片晶体混浊，愤严重时造成谎白内障，是欢不可逆的器抗质性损害，爱影响视力；亏雨（4）咽对生殖系统惯的影响：表谱现为性功能间降低，男子服精子质浮量降低，使趟孕妇发生自马然流产和胎鸟儿畸形等。器辞（5）卵长期处于高挤电磁辐射的糟环境中，会争使血液、淋梅巴液和细胞气原生质发生孔改变；影响井人体的循环织系统、免疫才、激素分泌淋、生殖和代垂谢功能，严哑重的还会加绣速人体的癌浊细胞增殖诱浩发癌症，以拐及糖尿病，腔遗传性疾病单等病症，对省儿童还可能句诱发白血病帖的产生。恩饮（6）盯装有心脏起烛搏器的病羡人处于高电纲磁辐射的环哗境中，会影魔响心脏起搏拉器的正常使疫用。召随着社会重凝视程度及人庭们认识水平星的提高，对功该类产品的膀需求将不断窃扩大，该产滨品至少有不上少于20年黑的经济寿命翻期，目前该写类产品市场辨正处于市场酒需求的上升把期，产品也风处苦在其经济寿板命前期。电脱磁屏蔽金属亡化织物由于暴具有质轻、治价廉、加工巧方便、使用页频率宽、屏宴蔽效能高等饶显著特点，饼是替代金属败材料的新型富屏蔽建筑材畏料，未来此仇领域的市场厚前景巨大。臂四、产品主精要竞争对手鹊国内市场主蝶要研制单位赠有无锡博威浓、北京天盾悉苑、上海利朽昂等，其中围上海利昂为见韩国昌盛会毯社、日本蚕其毛染色株式躬会社产品中阶国总代理，肯产品已经进嫌入市场1～歇2年。桃江苏无锡博艇威公司是一漫家军工企业览，专业生产励特种布料。览2001年裙建成一条化磁学镀织物生厉产线。该公字司产品几乎楚没有在国内搬市场销售。伞北京天盾苑拥1999年晕投产的金属肆涂层织物，磨产品在北京参市场销售搏。因其产品天涂层不牢固叉、不耐折叠即、不耐水洗叹质量不稳定笋等因素，市污场占有率逐挣年下降。醉据北京电视度台2002孤年8月19化日报道，中脂石伟业公司缘在北京经济帜技术开发区渠破土动工电喘磁污染屏蔽但、抗干扰技锡术基地，预冤计2004炉年年底竣工吊投产，这对已于我公司是片一个很好的殖机遇。对于浪开拓国内外俱的工业、医远疗、电子、薄通信、广播捞、电视等行败业的应用产序品市场，必能将出现大的梁推动和增长节。守根据本公司络目前产品投假入市场情况搂看，本产品惭由于具有高悼性价比优势速，能够替代久进口的导电跪布；出口是始我公司的首头选目标。租五、市场竞帐争捐优势才本项目产品体与同类产品诊相比，具有靠较强的竞争蚕力，主要表医现在：绩1、产品质某量稳定，效暗能显著；抛本产品的各锄项技术指标耻稳定，生产蛙线产品合格套率达到98外％以上。桨2、低成本丝高性能余本产品具有完领先一筹的她产品性能，拳而生产成本添仅为国外的朝1/4，国碌内产品的1透/2，极具疏市场竞争优携势。掉3、环保生侦产压工业废水排垦放率极小，掠且没有空气菜、噪音污染让。闷4、高质量共的产品皇我们研制的章第二代防电糊磁辐射布料乐，经国家授环权的权威机脾构测试，从栋0.01渐～病1000脚兆赫的电磁茅波频段，其僚单层屏蔽衰恩减高达娃68翠分贝（朵99.9%确）以上，导衬电性能接近葡或达到金属调铜。该产品润具有镀层牢旧固、耐折、饼耐蚀、透气全性好、柔渠软轻便等特谅点。浩5、广泛的搭适用领域扰产品广泛适浓用于国防军苗事、工业、据医疗、科技腰、民用电磁甚屏蔽、抗电旗磁干扰、电堵子信息保密拼、人员安全呜及反红外成障像侦察等领泄域。僻6、替代进辽口险从总体来看钥，本项目产时品在性能价丛格比方面具昨有绝对优势久，能代替进队口，也存在画出口的可能撤性，预计本氏项目产品在显民用市场能接达到5%占描有率，并将治随着市场开嫂发力度的加推强而增加，叨到2005幕年将占10奋%左右，军浊用领域也将饥有一定的订店单。目前我粉们尚处于市午场开发初期丢，但在近期倚北京的两个住环保产业产鸽品展销会上浓新接触到的独用户看，前使景很好。我弓们相信，凭愈借本公司领挽先的核心技葡术和生如产工艺，新烤占市场份额果会不断增加树，企业将会谈随着该电磁胀辐射屏蔽产撇品的开发销嘱售而不断发明展壮大。次国家对本项旦目产品出口惩及进口国对拘本项目产品刑进口的政策治无限制，配芬额无限制。拆第4部分黎运营模式破一、营销策句略暗1、营销策符略概述垃1、在产品摆的营销策略鹅上，建立全统国范围内的崖代理商制度尘，划分全国锻七大销售区观域，搭建国予内营销体系京；阳2、建立良绞好的产品直拘销渠道。与室产品销售相欢配套，建立粮良好的、机钓制完善的产些、供、销、僻技术服务一妥条龙服务营鸭销模式；锐3、与各地秆公司合作，谷建立通畅的吵原材料供应运网络，在此迈基础上再建裕立联营伍专卖店，连最锁店，合资办销售公司等师，使产品销别售渠道向纵扇深发展；猴4、与国内照科研院所、掠同行业供应级商合作开发烂应用产品，念与知名品牌构服装厂商合苹作,生产销续售团体工装虾（防电磁辐齿射功能型）荣定单；酬5、随着企以业的发展、智生产规模的猜扩大、产品绣品牌的建立先，我们将在妥企业内部建姻立专门的出动口部门，向击国际市场推江广产品，以灰实现企业国况际化进程。浪6、充分利夫用行业内的哀各种学术会求议、专业的余传媒作为宣素传的载体；咸选择和建立祥优秀的灯塔亦用户并在上霜述载体上宣扶传灯塔用户赴的成功；保房持虚高定价尸，针对不同煤的细分市场乔要拉开价格满的档次；充范分利用地区卡性的销售公羞司的优势；谊向停高级用户市险场提供服务顷。穿7、针对屏氧蔽材料行业绒的特点和目幕标用户的个请性化需求制棚定相适应的避营销策略，数不仅要保证衫前期最低的宪销售成本，鸽同时要考虑再保持用户的贡忠诚度，为露后期的产品营和服务进入代市场创造条平件。忘8、对水平奔（地区性）绣市场进行集烤中的售前活朵动，宣传产还品的设计思老想，进而促箩进签单。凡2、默定价策略胶（1）赏按目标用户吴特点针对性谷定价哪1、针对消椅费用户：变该部分用户鸡或者资金不船足，或者对踢产品溜不是很熟悉锋，或者是对蚀新技术心存好芥蒂。针对芽该部分用户袄，蠢可以眨实施渗透定旨价策略艺，掉具体措施是范对产品实行爸低利润率的姻定价策略，毙但同时要保击持公开报价剃的虚高原则道。幼2、针对企厌业用户：烧该部分用户爽对原有产品击有抵触，要册替代原有的县产品，消除扶抵触，需考芹虑转换成本大。定价不宜身过低，基本党参照市场竞告争对手的同网类产品价格彻，舰并且可以即通过提供咨柄询服务提高扛价格连，同时敏可以通过合软同策略降低泽用户风险和限增强信心。威（2）电回款折扣玻根据用户回拥款的时间长节短，实行沙灵活的制回款折扣策观略。企（3）获虚高深定价旨由于符消费者福采购时有讨挺价还价的习笔惯和惯例，止要保留虚高尖价格。蔑（4）趣服务和产品布分开应定侦价的策略猜为以后有偿慈服务提供条客件。示3、急渠道策略夸1、针对基爪础消费者的摄细分市场，饭以建立渠道送为主，应在轮产品市场推论广、宣传；蜓完善内轿部销售队伍寻等方面双管献齐下，逐步用建立产品直女销、代理、盆连锁、专卖笨经营的营销翠网络，树立姻良好的产品广市场信誉和代品牌；此类榨渠道建立地葡点原则上选衰择在省会城杠市。渠道的冷功能是提供葬产品的销售棚和部分实施袋及售后服务识工作。贝2、在高端甚用户的细分煌市场中，原持则上以直销典为主，不建松立渠道。在储巩固已经取件得的成果的拿前提下，业穗务重点将转朗移到专业技辨术含量较高喘行业用户中想去,基本上忽实现喷“尤承接至—何施工贺—勇服务临”悔全过程一条袄龙的方式；俯3、提高加体强产品售后杏服务工作质俗量，本着池“姑客户第一侵”但的原则，树秆立产品品牌头形象，全面位提升企业的酷知名度和信染誉度；贯4、保证公微司的各个方洲面运作正常害的前提下，水建立、合作爆、收购若干病个与公司业开务相关的企驼业，经过消违化和整顿后兼，逐步建立梯一个科、工掠、贸为一体弯的企业集团枯舰队。在保购证公司几个假支柱产业的纤市场占有率达为前三名的秘前提下，在狗国际市场中蠢具有战略位常置的国家或抖者地区建立虹分支机构或哲者生产和研推究基地，实籍现公司的国标际化。上4、猪保持组重点虽用户忠诚度秘策略眼1、页提供差异化惹的产品耕以筛提高用户满掏意度，焦是恢保持客户忠掘程度呼的有效办法绍。江提供产品的勿同时提供相格应的售前专帽家咨询服务泉，开展策略誓联盟，与卫凶生部相关部痰门兼或各类科研滥机构共建立合作阿组织光，保持产品见的持续液开发难，且黎新一代产品椒对用户影响浩小、御替换睁成本低。茅2、遣鼓励剂行业性厘用户参与产薯品工程化和鹿个性滚化，设立用禁户专项科研衰基金，用户宵可以申报应笛用科研成果映。企3、制建立会员制哄度豪，臂所有已用或尘将用产品的旷用户可成为膝企业会员，要主要管理者肚可以成为个储人会员，可堵参加会员活强动。在活动预期间我们可奴以针对闻产品裤的具体问题部提供咨询服么务和人员培灰训并安排会雾员休闲。村5、馒行政主管部孤门建策略片1、薯制定相应的币行业规范，销要求生产各卷种电器、设储备的企业，五在产品说明贺中标明产品裂的电磁辐射核程度及安全称防范措施，功以此指导消晓费者正确使风用、安全操沸作。逐2、涨加强对已有煎防辐射产品名广告宣传的兔监督管理，塑制定相应的晴功能标准，幕让消费查者放心使用朗。增3、板进一步加强裤与人们工作曲生活密切相经关的各种电甜器、设备电友磁辐射水平丛的监督管理杜力度。重视缺电磁辐射的怨危害性，将盼电磁辐射的细治理纳入正泳常的社会环申境保护范围崖，有效地保挥护消费者、向劳动者的合独法权益，从蜘而促进环境洁保护辩。比4、秀《劳动防护策用品配备标惕准（试行）盖》中规定：预中华人民共碗和国境内所盛有企事业和颂个体经济组登织等用人单岂位对红外线捞探伤工、载恼波（微波）狼操作工、计鸽算机操作工菌、中频炉工委、输配电检蓄修工、输配父电巡视工、感变电运行工忆、电缆检修饿（安装）工冒、波纹焊操熊作工、微波朱监测值机员两、有线机务窗员、电视剪日辑员、雷达脑机务员，必络须按要求配崭备堂防辐射工作驶服及工作帽稿。载5、在制定坦企业产品质尽量标准的前捞提下，积极凶准备，主持旦创定行业标毁准，并为将故来国家制订锐标准提供可选参考性标准载条文。调6、伙提高气代理商监的营利水平页策略罚产品营销的晕目的是降低扮销售人员的权销售成本，炒提高销售人俩员的工作效血率；创造产舟品的差异性馒，提高产品瘦的售价，降想低售后的成孩本；平抑用楼户讨价还价肃的能力。康表福瑞将秤提高刚代理商斯的营利水平都为已任：员1、价格支厕持示，绣代理商享有秤最优厚的价炭格政策河,医保证最大获侦利额度。宴2、集中采匹购可以带来甜规模化的效晋益。爱3、和产品因同期提供笼为各地市总阅代理及专卖容店设计制作赠促销用品，似使产品增值乞。晨模4、康福瑞戚将持续为代炊理商的管理罪、业务人员吸进行专业网飘上培训和集础中授课培训秃。快5、康福瑞会不定期推出组新产品，不殖断推出促销娃政策，不断耀扩大市场份榜额。挎别二、康福瑞瘦公司运营模恼式劈1、市场目秘标业传砖（一）肝塞近期目标吗浇选择并授权筋全国糖200液家地（市）松总代理，建签立康福瑞产捐品和授权产轻品全国营销姑网络。茂瓶家（二）中长践期目标厚赵完善并提升汪康福瑞亡"术产业链厚"唯，建成全国执3000教家籍"热康福瑞专卖慕店训"瓦，连锁经营喇产品和授权至产品。茄房2、对代理蜂的支持仓钥（一）品牌牧支持足亩康福瑞科技性公司秉承金“桃以科技为本哪，以人类健版康为己任梢”麻理念，致力返于高录科技健康环想保产业的发厕展和探索，添是国内最早范从事防电磁莲辐射领域技说术研发与产份品生产销售龄的专业公司虎，是中国防普辐射领域的辛先行者，在驶业界享有极破高的知名度夺，其独特科东学的防辐射隆技术享有国虎家多项专利带，具有完全仍自主知识产攻权，居国内民外领先水平码。醒脂康福瑞科技渔公司生产的冈“被康福瑞零”符牌防电磁辐庄射布料及服代装产品，集标业内尖端的馆技术、极高疾的性价比、睛完善的售后哲服务于一身乏，已广泛应箩用于电信、拳广播电视、耳医疗、电力睛、教育、银腹行等各大系嗽统，在业界荡拥有极好的全口碑。属难康福瑞统一肠的品牌管理聪、良好的品漠牌形象，可容以让您降低帮投资风险，舌在极短的时亦间、以极低谋的广告怎成本获得最卵大的品牌效磨应，轻松享逮受康福瑞所纳带来的超人蕉气和高利润基。品傅（二）宣传控支持荣哪康福瑞科技菠公司将投入惩巨额市场宣架传费用，在涉全国范围内袍运用广告、季公关、商展骆、市场活动蜜、直邮等各杏种市场推广颠手段并将其恒进行有效整务合，大力宣时传推广淡“贸康福瑞雷”忍牌防电磁辐闲射布料及服歼装产品，给士予代理商强颂大的宣传支昼持。具体方没式如下：诉毅1)梳哀在全国范围鸡大众媒体和顶行业媒体发轨布以产品介农绍和企业形范象为主的广膜告投放，并转配以符合康批福瑞理念和讽产品特色的挣广告语言，苍给予代理商军全国性范围赏广告支持。补洞2)押隶在全国大众归媒体及行业仔媒体上发布挣康福瑞对防啦辐射产业的光理解塘和对防辐射皆产品的研究粗成果等宣传伪文章，引导乡消费者健康史环保的正确皮消费理念，抬确保康福瑞笼防辐射产品算在行业中的扫地位和影响板力，给予代截理商全国性细范围有力的呈舆论支持。射像3)唉本与国家级防晌辐射相关部亦门及各省、弃地、市、县盒级防辐射相破关部门联合替主办各种宣拨传活动和培过训活动，宣且传康福瑞防矛辐射大众化贸理念，普及佛防辐射基本调常识，增进蝴各防辐射相捏关部门和民佣众对康福瑞耻的了解和认腐同，刺激市掏场需求。同劈时，尽快谋搏求建立行业告内防辐射标俱准，从而给令予代理商行朝业标准的大纪市场环境支创持。廉计4)秩法不定期进行素市场调研，炊举办各种研坚讨大会、行妖业论坛活动素，在全国防蛮辐射行业葬内宣传康福渗瑞科技公司捎的防辐射产顿品思想和理愈念，推广康锄福瑞防辐射蚁解决方案及勿系列产品。劳并邀请附近幕代理商参加累、协办，获倦取大量的第曲一手客户资酿料和行业动后态情报，给女予代理商强满大的市场情嗽报支持。妇葬5)灾填根据公司总贿部整体市场接宣传计划，滑不定期举办棉各类商展和沙市场活动，床以提高康福滤瑞公司产品均知名度，促泪进康福瑞公腥司产品销售式，促进康福惭瑞公司与外辉界的合作。姥并邀请附近帖代理商参加浪、协办或主痒办，给予代喇理商有力的钓市场活动支森持，确保代浩理商良好的政市场业绩。筐极6)石排根据新产品堆上市计划及拼市场发展规巡律发布新产谷品上市及销智售政策广告代，在宣传产妙品的同时，绩也将茧把合作伙伴竿推向前台，掩给予代理商廉广告支持。拆阔7)动泛在康福瑞公盾司网站井为代理商建煌立相关链接娘，公布代理跃商相关信息犬，给予代理影商网站宣传女支持。村晕8)崇唤代理商可以顿根据自己区茫域市场实际广需要，向康邪福瑞科技公电司总部提交尤区域市场宣拾传计划和市比场活动计划兰。康福瑞科碰技公司将根蹄据具体市场割情况变化以哑及代理商的栗实际市场业拜绩，决定对蛙代理商的区滑域支持力度场。抗慈（三）营运栗支持故胃资康福瑞为地伪市总代理提覆供用于信息宽处理的电脑爆一台，产权益归康福瑞所世有。彻踩河康福瑞不定驻期推出新产堆品。零蜘慕康福瑞将在购网站体为各地市总李代理设立单进独的页面。丛纠将康福瑞将为萄各地市总代丹理及专卖店川设计制作全隐套视觉形象烈识别系统及继促销用品。桐蛮康福瑞将持疯续为代理商声的管理、业粱务人员进行围专业网上培剧训。俱狐(滴四照)武价格支持谢店皇代理商享有竿最优厚的价贿格政策野,盲保证最大获延利额度毅.

禾（五）信息卖支持虹醒网站全面网陪上交流。火（六）区域鱼保护掩毫盾康福瑞以合汤同约定代理及商独家经营听的区域，禁忠止跨区域经地营，禁止窜尝货，康福瑞察将委派大区浙经理监督。医鱼3、产品介金绍都笋浊产品发展计默划看：骡姻康福瑞已在卷北京、上海六成立产品研迅发中心庭瘦案与授权厂家钱认证的专业搁机构，以确机保平均每月突增加一定的膜新款上市。盐档具体开发情言况，参见疲定期发布的寺产品信息。讲铁4、地市总役代理轻义地市总代理箩是指经康福绵瑞授权，在半合同约定地迹市区域内经朋营产品的商墙家。城票（一）紧净资格失丈1序、肿员认同康福瑞并的经营理念墓、经营模式睛。打指2安、都债有志于从事姑授权产品的融经营。您铃3乞、余胖具有一定的架经营管理能序力和市场拓椅展能力。铁鞠4蛾、陡写具有独立法身人资格的商紫家或具备相即当经济实力派的自然人。锅污诱5怜、居聚须达到康福每瑞规定的首贵批进货额度钩。鄙靠（二）漆催权利、义务佣仇1母、享有合同阻约定的康福法瑞产品和授哗权产品区域捉独家经营权总。滚营2忙、经康福瑞铲书面授权后另，有权在合淋同约定区域挡内授权他人用开设专卖店企和店中店。煤授权他人必卫须报康福瑞顾审核，经康蕉福瑞书面认烛可凤,位核发《授权心书》、铭牌各方可生效。宅留3隙、在合同有剥效期内，有吉权在专卖店与和店中店内拥使用康福瑞川的专有形象碎宣传。鸣翠

4绩、有权获得足康福瑞在营辅运和宣传广植告方面的服均务和支持插.

幕挡5伍、按月完成亭合同约定考裤核指标。如悠连续帜3企个月月平均醉进货额不达砍标，则康福搂瑞有权解除楚合同，或者攀经康福瑞同询意，可降格环为专卖店。推杨6侨、须建立与交专营康福瑞卫产品相适应级的经营队伍套，有专门的歉营业场所，兆并确保在直碑营或授权专止卖店和店中呜店内不经营凳其他品牌产崇品。良痛7单、有义务对凉其直营或授朱权专卖店、计店中店进行单监督，监督索的内容是其曾遵守国家和访康福瑞的相灾关管理规定搜、合法使用办康福瑞专有俗商号并提供茅规范化服务嗽的情况。阵屠8涌、保护康福券瑞的专有商咬号及其经营吓管理制度和牌规范不受侵碧犯。如发现勉上述权利被陆侵权，须及赢时上报康福钩瑞并协助完咐成法律和其披它形式的救冒济。苦包9蚕、每周须网展上填写、提处交周报（也包括销售明胞细、竞争产晶品情况、盗行版、仿制情竭况、顾客意挨见等等）。灶嫂5、订货、昌结算与返利罪活（一）说首银明：衡记1肥、康福瑞聘赏请市场营销浸和统计专家佩，根据人口纽、国民生产坦总值、经济贼发展水平与映消费水平、抢同类产品连界续三年的消母费统计，确尊定本规则的各地市等级划悲分毯(途分为特类、吴A唇类、鲁B倘类、形C淘类弓)魂和首批进货突额、月考核盟指标。替址2椅、特类城市座指天津、重鞋庆、广州、倚沈阳、武汉汇、成都、北裹京、上海另宴行规定。撑父3搬、今后康福限瑞推出的新掀产品的零售庄价和结算价嘱将依市场规守律确定并提绝前通知。终野（二）结算纯方式：屠蓄乞所有代理商邪的进货全部悔实行款到发伙货。经过一屑段时间的信处用考核明,抖康福瑞将采尽取舟"给授权信用额垫度鼻"文方式，在一重定时间和一俗定额度内滚猫动结算。叛债（三）返利兔政策竹奖尤请见合同或暮来京面谈教6、其他水1乘、地市总代疫理专营授权毁期限为一年衰。姓乏2抖、康福瑞对军代理及专卖井店第一年免珠收加盟费，铅地市总代理细也不得向专疑卖店和店中建店收取加盟炕费。目侮3洋、每个地市耍总代理要缴桃纳保证金从10000静元，均存入青康福瑞保证朱金共管账户煎，退出专营见时返还，如符发现有经营趋假冒产品等姿违规事项，须则扣作罚款蓄，直至扣完焰并取消专营卧授权。励州4桐、严禁超出益合同区域经娱营。剩愉5挡、促销政策剃由康福瑞统花一制定，地村市代理和专呜卖店无权自梢由行事。状兆三、未来发躺展规划拼1、经营目振标阳（1）近期哲目标妥本企业的产久品开发定位晒于两个方面或：一是工业曲领域电磁兼宅容技术应用尺、电子仪器殊、仪表、电污子设备抗电宣磁干扰、防沟电磁信息泄钉漏、电磁屏似蔽等材料市姻场。二是民竹用防电磁辐涂射防护服所育用屏蔽布料误市场；以此舍战略定位为帝基础，企业尤根据市场导劣向来选择产隔品品种、制筹定价格策略狠、进行产品禾质量控制，箩努力形成满迈足各类需求都、不同档次帽、不同价位丝的多系列、发多品种的产蝇品供销服务润格局。冤拜我们在近期竞通