中国LED企业总体战略及细分市场关键成功因素

中国LED企业总体战略及细分市场关键成功因素一、我国LED企业需要“战略突围”在国家大力倡导节能减排和低碳经济的大背景下，我国LED企业苦练内功，抓住国内有利发展契机，抵御全球金融危机，取得可喜的成绩。在成绩和机遇的背后，中国LED企业仍然面临严峻挑战和重重危机。缺乏LED外延片和芯片技术专利，长期依赖进口核心技术，企业自主创新能力差，成本居高不下，都是我国LED企业的硬伤。表面上，核心技术缺失是我国LED企业的发展瓶颈；实质上，战略问题才是我国LED企业最大的发展瓶颈。企业因经营而盈利，因管理而发展，因战略而成功，因文化而常青。技术是企业强有力的竞争武器，但是只有在战略的指导下，技术才能发挥重大作用。金海湾咨询总经理裴中阳先生言：“战略定位决定扩张方式，扩张方式决定资源配置。”反过来，技术资源配置由扩张方式决定，扩张方式由战略定位决定。所以，战略定位决定技术资源的配置效率和产出水平。所以，我国LED企业需要重新思考战略，实现战略突围。二、我国LED产业价值链分析（一）产业价值链中“微笑曲线”规律通常，完整的价值链包括技术研发、原料采购、物流供应、加工组装、订单处理、市场销售、品牌服务七大主要环节。上世纪90年代初，台湾宏基集团董事长施振荣先生提出了“微笑曲线”，用一个开口向上的抛物线来表现产业价值链附加值情况。前端的技术研发和后端的品牌服务两个环节的附加值最高，而中间加工组装环节的附加值最低。产业链不同环节的附加值连成一条线，就形成了相对对称的“微笑”曲线形状，故名“微笑曲线”。LED产业价值链包括外延片设计研发、单芯片设计研发、磊晶等原料采购、芯片加工、封装测试、LED应用、品牌服务七大主要环节。在国际LED产业价值链分工中，日、美企业基本垄断了外延片设计研发和单芯片设计研发，处于价值链附加值的高端环节；中国LED企业大多从事LED封装测试和LED应用，处于价值链附加值的低端环节。（二）我国LED产业价值链“长尾曲线”特征我们研究发现，中国LED产业价值链附加值曲线不是相对对称的“微笑曲线”，而是非对称的“微笑曲线”，或者称为“长尾曲线”。如图1中曲线A所示。我国LED产业链中，LED外延片和LED芯片大概占行业70%的利润，LED封装大概10%-20%，LED应用大概10%-20%。嚼处于价隔值链前端的歪LED外延替片、LED联芯片设计研兄发及加工占霉有极高的附草加值；处于熔价值链后端的的LED应素用、品牌服功务两大环节置的附加值却拣很低。这样扣，将价值链鄙的前端、后巧端和处于价泼值链低端环损节的封装测袭试，连成一涌条曲线。该关曲线并没有取形成相对对椅称的“微笑叠曲线”，而像是“长尾曲步线”。得LED很产业属于高尾新技术产业发，其高技术伶含量特点一瑞定程度上决滴定了LED作外延片、L勒ED芯片设陆计研发及加鹿工环节的高涌附加值。但工是，这不是犯主要原因。临我国LED途产业目前竞椅争格局才是估LED产业弦附加值曲线茄呈现“长尾默曲线”的主不要原因。击在外延棒片设计研发登和单芯片设重计研发方面代，我国LE锋D企业处于螺绝对的弱势坚竞争地位。盒而日、美企脏业凭借方面池技术专利的响垄断优势，者拔高技术研劣发环节的附辽加值，导致迁我国LED弱产业价值链溜前端附加值努极高（利润补几乎被日、垒美企业占有司）。递因此，父我国大部分寨依靠进口技浪术专利的L链ED企业都艺面临极高的荡技术成本。槐而市场可接票受LED产济品的价格是孔有上限的。台在激烈的竞财争环境下，析国内LED墓企业为了渗藏入LED应环用市场，大霉多采用价格锣战。最终导樱致LED应机用及封装测揉试附加值被酬压缩，其利附润空间被打秒压。另外，祝我国LED妻产业发展尚盾未成熟，L舞ED企业的虫品牌运营和营服务营销能骑力相对较低饿，品牌服务资附加值相对缝较低。进一方面搞外延片和芯蓝片技术研发牵的附加值被墓拔高；另一拦方面LED械应用和品牌精服务的附加蹄值被打压。效这样，我国江LED产业个附加值曲线磨呈现“长尾迈曲线”，而弱非“微笑曲浴线”。股捏（三）由“巡长尾曲线”晶向“微笑曲派线”发展规宣律断唯一不顶变的是变！风企业一定要双高度专注产按业的发展趋休势、产业边雀界动态和产亮业升级。考我国L佛ED应用傅市场潜力巨柴大，LED丈将广泛运用村于大显示屏预、手机显示痒屏、电视显录示屏、汽车抹灯照明、景呢观照明、商均用照明、家跑装照明、交阻通指示灯等器领域。这意断味着，我国床LED应用映市场潜力巨扫大，LED街应用附加值凯将大幅度提溉升。糕随着我抛国LED应笨用市场规模胃不断扩大，须一方面，越荡来越多实力尺较强的企业走进入LED咽外延片、单潜芯片的技术印研发和加工本；另一方面扶，LED应瞧用和品牌服躁务的附加值劳凸显。国内班LED企业殃加入技术研壶发竞争，有乳可能打破日事、美企业的升技术封锁，稿将LED外蒜延片、单芯迅片的技术研消发和加工环配节的附加值扫降到合理水骆平。随着我循国LED企型业市场掌控迁能力增强，余LED应用帅和品牌服务愉的附加值必早然上升。老所以，蛇我国LED胸产业价值链娱附加值曲线兽必然从“长先尾曲线”向阿“微笑曲线巩”发展，即进曲线A向曲今线B发展。吊我国L灰ED企业的扑突围路径一轰：稳扎稳打画研发LED点封装测试技办术和工艺，异并申请相关碗国际专利；肆通过资金、吃技术积累，腾逐步进入外戚延片、芯片到的技术研发叉和加工。这俯是中国制造腹企业常规突脊破路径，我裁成其为格兰耗仕模式。钻我国L享ED企业的策突围路径二滑：创新营销玉模式，掌控丸庞大的LE刘D应用市场机；通过掌控左市场，树立腊服务品牌，葛倒逼LED乔核心技术企绍业降低附加珍值，同时，抵提升LED裙应用和品牌异服务附加值洪。这是中国撞企业突围的泉新路径，我明称其为联想拆模式。中国钢LED企业泼必须大力发仿展应用市场胡，通过抢占色应用市场，评控制终端，丑创造品牌，剪从而提高砍尘价筹码和行袋业竞争力。肃炉三、细分市给场关键成功种因素台以上分膊析可以得知谅，我国LE担D慢企业可以通鞭过技术革新虚和市场倒逼脏技术的两种云方式实现战俩略突围！这角是总体的战总略方向！由困于每个细分钓市场的竞争重和需求存在猾差异化，战炕略也存在一沃定的差异化江。我们通过艳细分市场的指关键成功因致素来表示其恭战略的差异巨化。向细分市永场的关键成窃功因素是以寨价值链为理榆论基础，由犁细分市场的斥竞争格局、监目标客户需拨求两个维度狐综合分析得伙来。委根据L抹ED应用的络角度，我们派将LED产绿业分成LE税D显示屏、恋LED背光足源、LED询汽车灯、L怎ED家用照潮明、LED雹景观照明、翼LED商用脖照明六大细皂分市场。商假（一）LE序D显示屏塔搞细分市刻场概况：L陈ED显示屏补起步早，在居车站、银行漠、证券、医甚院、酒店已天经得到广泛港应用。在L疼ED需求量诉上，LED材显示屏需求礼量距行业第视二，占到L眯ED整体销陕量的23.脑1%，市场尼规模达到3纷2.4亿元基，成为我国鹊LED主要旨应用市场。弃近年来，L虽ED全彩显烟示屏增长强咏劲，体育场兰馆、市政广砍场、演唱会振、机场等场悲所需求量大邀增。赔巾关键成功因旦素：公关营委销、深挖需左求油LED仔显示屏的关规键成功因素锤并非价值链色前端技术研具发，而是后漫端的关公营买销和深挖需尸求。要将L祝ED显示屏墨应用到车站述、银行、证布券、医院、叼酒店、体育故场馆、市政对广场、演唱孔会、机场等肢场所，关公才营销是关键灰。另外，L议ED显示屏喉优势明显，尼深挖渠道，梯开拓新客户唱是关键，如邮LED广告秘显示屏。痛可（二）LE伸D背光源感赌末细分市场概脾括：前几年奴在彩屏手机盲的推动下，烤手机液晶面异板背光源L纺ED市场快粗速增长。但卧是，近年手遭机市场平稳牢发展，手机汽液晶面板背暂光源LED益需求量放缓截。随着液晶夸电视需求上膜升，液晶电欠视面板背光倚源LED市陆场前景良好泼。般忆关键成绑功因素：资版源整合、成配本控制梳虽然，宇手机和液晶沉电视市场带赢动LED背徒光源快速发够展，但是L价ED背光源水成本居高不嫌下的问题，根一直阻碍L絮ED在该领阁域的应用。龟要在LED帐背光源细分酱市场上取得逮成功，关键市因素是资源膨整合和成本易控制。一方型面，要控制铁采购、生产给、物流等成杠本；另一方挤面，可以通蹄过战略资源察整合，强大坏企业技术研落发能力和市换场控制能力室。企业和液每晶电视、消书费电子厂商酒形成战略联怖盟，强大市牧场控制能力浆，从而倒逼脾外延片、芯注片技术企业云降低技术专轻利使用费，岂从而降低企睁业成本。另驼外，企业还茂可以通过收拴购、技术合绵作等方式，疯整合国外企京业的技术资习源，提高竞彼争力。恨恋（三）谊LED汽车址灯朽贞细分市孕场概况：L剪ED在汽车功车灯上的应驱用优势明显从：功耗低、记寿命长、反铲应速度快。句但是，LE睡D汽车车灯务认证时间长嚷、单位瓦数硬流明低等问挨题导致LE闭D未广泛应还用于汽车车赔灯。不过，沙我国汽车市筛场高速发展阳，LED车扯灯市场潜力兔巨大。乒藏关键成功因拢素：行业联咬盟、制定标倾准挖LED坑汽车灯并未描广泛应用，挨说明这个细倘分市场没有挪完全打开。慢这时需要行中业联盟推动钟LED汽车骗灯市场发展鹿。领先企业萍需要肩负行本业发展的责浴任，从做“橡产品”到做答“行业”。自针对LED件汽车灯，攻扭克技术难关折，制定标准赖，申请政策币。另员（四）LE获D家用照明晓细分市眠场概括：随问着全球节能凯环保意识渐备强，全球已某经进入禁止反白炽灯时代四。中国有三圣亿多家庭，种LED照明锣刚刚起步，聪其市场潜力卸不可估量。嗓另外，个性山化的LED心装饰灯市场窜潜力同样巨幅大。但是，伯LED照明戚灯成本高、俯散热差等问身题阻碍了中涉国LED照光明市场的发懒展。阻关键成着功因素：技概术革新、营爷销创新巷与LE朗D背光源市文场和LED稿汽车灯市场倒不同的是，菠LED照明蛛市场的目标洲客户极其分呼散，难以采穴用市场倒逼汤技术的方式梯降低成本。谈LED企业墨只能通过技允术革新，实不现技术突破线，解决散热亿差等技术问遮题，降低成织本。营销创供新也是关键少成功因素，据通过产品设仰计创新、品丰牌理念创新庄等营销策略成，突破市场遵瓶颈。闷较（五）LE精D景观照明绑挑细分市场概会括：LED婆景观照明主更要应用在广粪场、街道、纠主题公园等币场所，其主那要目标客户抚是政府。L恰ED由于节埋能环保、装寇饰效果好，果越来越广泛柿地应用到景已观照明中。弱另外，在政六府的推动下姐，LED交若通灯市场快蒙速发展。目煮前市场机会齿已经从一线嘉城市转向二船三线城市。歪福关键成修功因素：公亲关营销、政温府合作扬LED品景观照明（戒包括LED伴交通灯）客李户并非价格棍敏感型客户楼，对技术不忍过于苛求。绢LED景观塘照明关键成游功因素是公煌关营销和政铁府合作。中屿国很多城市阿开展“十城潜万盏”、“头千里十万”奏LED应用嘉推动计划。津企业通过公档关营销，抓专住有利契机永，与政府合队作。蚁效（六）LE连D商用照明受矮细分市场概鼻况：LED网商用照明市作场指LED巡应用在酒店识、高档写字哨楼、高档会昏所、大型服含务型企业等椒商用场所，呜其市场规模云巨大，但是宁市场尚未启页动。主要原览因是LED炉商用照明散抗热差、成本喝高、标准缺拒失等。辟淹镜关键成功因花素：合同能平源