2023年大学生寒假实践报告-4

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在当下社会，越来越多人会去运用报告，其在写作上具有肯定的窍门。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我为大家整理的高校生寒假实践报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

高校生寒假实践报告1

一、实践目的：

不少同学把打工看作是参与社会实践、提高自身实力的时机.很多学校也主动鼓励高校生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力；另一方面可以积累工作阅历对日后的就业大有裨益.当代高校生对社会实践的看法以及透析高校生生活实践状况，从而结合马克思主义哲学分析高校生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使高校生能正确对待社会实践，在实践中见真知.

在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，找寻开展的时机，很多高校生都认为兼职是高校生的其次个“课堂〞，通过我们分两个班倒一替一天倒，早班八点——晚六点，晚班十点——晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的成效都能熟知.刚起先工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，起先像模像样的对客人进行介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容或许是打动客人的方法，其次个问题就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿似乎粗了，不过认为一切都是值得的.并且我现在也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应当细致，把钱花在刀刃上.

三、实践结果：

我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，须要驾驭大量的学问，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等.茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于一般饮茶之人，购置茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得推断茶叶的品质更加不易.这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法.干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度.

另外，没有人选择反对高校生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒阅历可以为以后的工作打根底.对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能.从高校生活的起先到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高实力.

可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性.不能否认有过打工经验的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建.

四、实践总结或体会：

作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，尤其在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径.寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，尤其在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径.寒假社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段.它有助于当代高校生接触社会，了解社会；同时实践也是高校生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是高校生效劳社区，回报社会的一种良好形式.

所以为了同一个目标，同一种信念，我们参加了寒假社会实践活动.

通过这次社会实践，我提高了社会适应实力和运用学问解决实际问题的实力，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了醒悟的定位，不仅觉察了自己学问结构中欠缺的一面，也感受到了现实和志向的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发.

我以“善用专业学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富暑假生活〞为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我.这次的社会实践收获不少.在社会上要擅长与别人沟通.经过一段时间的实践工作让我相识许多的人.如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习的.以前实践的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的.人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍.别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受.

在社会实践中以及以后的工作中要有自信.自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定.就像刚起先时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我志气.有自信使你更有活力更有精神.

在社会中要克服自己害怕的心态.自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种.种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来.所以应当尝试着克服自己内心的恐惊.如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了.〞其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕 ，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了.战胜自我，只有折服自己才能折服世界.

在实践中，我也深刻地了解到，自己还有很多缺乏之处，在很多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中出现了很多错误，经过这次实践以后，我将仔细做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提示自己，不再出现类似的问题.这次暑期社会实践，使我的综合素养得到了提高，思想更加成熟，希望以后还有这样的时机，让我得到更好、更全面的熬炼.

在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人.这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的.我通过主动参与社会实践活动，相识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，真正到达了受教化，长才能，作奉献的目的.

高校生寒假实践报告2

回家不久，老挚友们也接连从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们确定一起做社会实践。

问题出来了：做什么社会实践好呢？有家教、做短工、摆地摊等等许多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程其实就是对我们的一种熬炼。经过几天的调查分析探讨，我们最终选择了摆地摊卖对联，因为考虑到以下诸多缘由：

1、当时距离春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进行打算；

2、对联是过年必需品，家家户户都要购置，市场巨大，假设我们采纳低价策略并好好利用我们的高校生身份，完全能够克服摆地摊的劣势；

3、我们调查得知隔壁县区兴宁就有个对联批发市场，拿货相对简单而且本钱也不会过高；

4、卖对联等年货利润空间巨大，应当能够确保本钱平安；

5、卖对联适合我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应当能够得到很好的熬炼。

确定好了要干什么，第一时间就起先行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了1200元。打铁要趁热，其次天我就和中尉动身去兴宁市进货。我们两人都是第一次去兴宁市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址——兴江街，其它的就什么也不知道了。但是我们猜测那个兴江街确定是对联批发的集中地带，于是搭了摩托就动身。果真，在停车的地方，四周大把挂满对联等年货的“红店〞，找对地方了呵呵。我们走进一间比拟大型的店铺看货，因为不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次之后店家老板娘不兴奋了，语气很冷地问我们究竟买不买，究竟是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个后生仔，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要登记来，不疑心才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们真的是来批发的，你要信任我们啊！〞这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不信任你们呢！〞老板娘这么一说，我们只好立刻起先拿货，一边拿货一边接着询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，于是很热心地帮助我们搭配货物，告知我们一些做对联买卖的阅历教训。在他的帮助下，我们很顺当很快速地配齐了所需的货物，货款总共是976元。从兴宁回来后，其他伙伴也已经把其它打算工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。其次天，我们就起先了长达八天的地摊生活。摆地毯摆在哪里是一个特别重要的问题。在地点的选择上，商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易〞，所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所以可以确保没有城管管制。同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区，人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都便利。在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很便利的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就这样，我们的小摊就开张了。地摊生活第一天，因为各种缘由我们的摊档在接近中午时才起先营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们许多都会来我们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购置的也不少。中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“高校生做生意不求赚钱〞，下联是：“摆地毯卖对联只求阅历〞，横幅是“请多支持〞，中间还有一句广告词“肯定低于市场价〞。我们把这个招牌摆在了特别惹眼的位置，结果这个招牌拉风得很，路过的人们早早地就起先盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询问和购置我们产品的顾客也明显更多了。因为招牌，同时我们的产品确实相对更加实惠，我们的名声很快传了出去，许多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了特别重要的促进作用。由此可见广告的作用了！第一次做生意，自然有不少阅历教训。先来看看有哪些缺乏之处吧。

高校生寒假实践报告3

时间荏苒，三十多天的寒假生活也即将结束。

作为当代高校生的一份子，我也响应学校的号召，提前体验社会生活，主动参与社会实践活动，争取在毕业之前学会各种工作技能，使校内生活和社会工作能够平稳接轨。所以，我放弃了寒假和家人团聚的时机，来到了珠海伟创力，接受工厂工作的熏陶。

动身的时候时间是特别紧迫的，前一天期末考试刚考试完，还没从惊慌复习的状态中调整过来，就要整理行李，打算其次天坐大巴起先的寒假打工之旅。

由于一块出去的人都来自不同的学院，所以须要提前集合。其次天晚上五点，我们拉着自己的行李箱，提着打算好的食物，去到集合点起先集合。因为天气寒冷，在风中冻得瑟瑟颤抖的我们等了也许将近一个半小时的时间全部人才都集合完毕。再次体验到了遵守时间约定的重要性。

坐车时候也是特别的挤，第一辆车空间狭小，腿都伸不开，还好因为那辆通行证有问题，又换了一辆，才觉得舒适了点。就这样，在颠簸中行驶了三十个小时，我们来到了珠海市斗门区伟创力工业园区。

到达的时间是夜里一点，原来已经习惯北方寒冷天气的我们，在下车的第一时刻不是新奇的向四周张望，而是脱去自己身上的羽绒服，来适应南方这种温热潮湿的天气。

因为已经是夜里凌晨，办理入职手续的人事部门还未上班。所以伟创力也很人性化的先给我们支配好了宿舍，其次天再办理入职手续。

全部电子厂的入职程序都是差不多的，填表、办理餐卡、岗前培训、排班，一共花了也许两天半的时间。最终把各种琐碎的事情都办好之后，我们起先了令人期盼的伟创力打工生活。

依据工厂里面人事的安排，我们这群一起来的寒假工被分到了南厂这边的b13车间注塑部。跟以往的经验过的一样，注塑是产品生产环节的第一步，也是极其重要的环节之一。我们所运用的大局部电子产品都是在其外壳的根底上做文章，因为外观是否美观是我们相识一件产品的第一触感。

特别幸运的，起先上班时我被分到了白班，对于调整生物钟比拟缓慢的我来说，这是一个很不错的开头。伟创力的排班还算是比拟合理，两班倒，每个班次十二个小时，中间休息两个小时。一共是八个小时的正常班和两个小时的加班。其中一组两个人的休息时间是错开的，因为机器不能停止运行。每周休息一天，每个人的休息时间是依据小组长的安排进行。周一到周日轮番休息。

刚起先工作时，因为什么都不懂，所以特地有老员工带我们熟识注塑的各种生产流程。因为注塑车间的工作不是很繁忙，所以开头的前几天我们这些新手都是处在一种打酱油的状态，有的时候甚至在生产上根本就插不上手。这里的老员工也都很好，不会因为我们的失误而嫌弃我们，当我们有什么不懂的问题，他们也会很有耐性的帮我们解答。

工作时也是特别轻松，因为注塑机的运行周期比拟慢，根本上一个人都可以忙的过来的工作又强行塞两个人进去，就造成了每个人大局部的时间都闲着。而我们也会趁这个时候去其他地方转转，或者干脆去茶水房休息一下。

就是这样轻松的工作环境，也让我学到了不少有用的学问。比方又相识了一种产品生产的工业流程，对注塑机有了进一步的了解，加深了对于书本上的各种学问和现实中运用的联系。传感器和plc的原理和运用。也熟识了关于机械方面好玩的一些细微环节，一些简洁机器的结构和工作原理。

当然，有好的地方，也就有不好的地方。今年来珠海，原来是打着一天不歇，连续工作到寒假结束的目的来的，却没想到因为车间没有订单，过年连续放了八天假。这让来时信念满满的我们一下子全都蔫了下去，因为这样我们注定挣不到钱。

还好，珠海是一个很知名的旅游城市，也有许很多多好玩的地方，过年的几天我和我的小伙伴们把整个珠海市转了个大半，虽然没挣到钱，但却收获了欢乐，也算是不虚此行了。

八天时间过完，就起先转到夜班了，虽然夜班对于我来说是一种苦痛，不过好在起先的第一天我们就交了离职单，再干不到一个星期我们就可以回家，所以也并不在乎那么多。

高校生寒假实践报告4

寒假生活眼看就要结束了，回首我这个寒假的生活体验感觉只有一个字“累〞。以前并不知道真正的生活真正的工作究竟是什么样的，这次的生活实践让我真正体会到了工作的辛苦，挣钱的不简单。通过这次的工作经验让我能更好的调整好自己的心态，以便更加仔细努力的学习今后的课程。为以后真正单独接触社会奠定坚实的基矗“吃得苦中苦，方为人上人〞。

在这段时间的工作中我最大的收获就是做什么事情都要有耐性以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以这个寒假就没有去外边找工作就在自己家的店子里帮助，顺便筹集我那昂贵的学费。家里做的是配件销售的行业，和我的专业是很不搭调的，但终归是工作也是可以从中学到些东西的，在正式起先工作的时候我就在店子里跟着工作了两天，原本以为这行业很简洁嘛，就是问下进门的顾客须要什么东西。然后找东西，交易，开发票。但真的做起来还是须要许多的技巧的，自己渐渐的也学着和顾客沟通，进行销售。

繁忙的一天：

刚起先每天的工作除了有顾客来了要招呼一下外就是整理一些积累的或刚进的新货，女生都爱干净，而我现在所做的工作都是些油滋滋的汽车配件。刚起先是有些不情愿拿那些东西了。但我妈妈也就是我的“老板〞根本不把我当女孩子似的一会儿让我取这东西一会儿取那东西的，弄的我双手都脏兮兮的。

最让我为难的是我根本就不相识汽车上的这些零件之类的东西，老是拿错了，还自作聪明的把盒子上的字曲解了。，把东西都乱放都搞混了，当然我这么做的干脆后果就是被我的“老板〞一顿指责，心里委屈也没方法，终归自己弄错了，闹了不少笑话出来，让人家顾客以为我们店子的员工都这么不熟识货物还卖东西，对我们的产品也有了些许的疑心，这估计就是在公司里，员工的言行会影响到公司的形象一样的道理吧。

短短的的工作时间里，我觉察了我自身存在着很多问题，作为一个美术系高校生，写的字却特别的难看，平常没留意，在给顾客开发票的时候我充分意识到了这点，当我把开好的发票递到人家手上时，对方看到字的那种表情让我真的感觉很惭愧。当时就心里暗暗下定决心以后肯定要把字先练习好。免得以后找工作上在这个上面摔跤。

社会是困难的，社会中的人也是千姿百态的，有些人就是真的很不好相处，也就是我们俗话说的“赖皮〞。面对这样的顾客我刚起先不知道怎么应付，于是关系弄的很僵，场面很为难。直到“老板〞的刚好出现才解了围，当然我少不了挨一顿指责，同时也告知我一些与人沟通的技巧，以及随时应对问题的方法。

顾客就是上帝，我们对顾客的看法干脆影响顾客对我们产品的信任度，就和在公司里面的道理是一样的，员工的工作看法会干脆影响公司的形象。所以有时学会忍耐也是必不行少的。在这里我学会了随即应变的实力，以后我们的社会也将是一个高深莫测的战场，没有一个好的心里素养，被人挤兑就彷徨不知所挫的人，将会被这个社会所打击。

耐力的考验：

实习的这段期间让我体会颇深的还有就是陪妈妈去分店对货收帐的经验，它对我的耐力考验是必不行少的一个例子。那会我们是早上七点去晚上八点才要回家，一天几乎都是坐着在对账本，在我的理解中，对账无疑就是把账簿上的物品对一下看有没过失有没漏掉的，然后把货款全结算一下，收钱走人就可以了的，没想到要这么麻烦的，要些对着账本把货物都先点一遍，再起先渐渐的一本一本的对帐。

这个过程没有我想象的那么简单，比单纯在店子里待着要麻烦许多，付出的精力也要多许多，原本我以为半天就能对完的帐，三天了才弄完。而且每天都是那个点来回跑，当时的感觉就像老年人常得的一种病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才复原。

在这个过程中我好几次都真的很想把本子一丢不想做了，但是想到了我之前的承诺要把事情都坚持做好，还是咬牙硬撑了过来，最终的成就感当然压过了曾经的埋怨，突然间我明白了做事情要有耐性和恒心，只要认定的事情就要坚持把它做好，现在也是将来也是，这个好的习惯可以成就我们的将来。

在以后我们将面临的社会工作中，我们可能也会遇到类似的事情，你不想做又很累人的工作支配给我们，我们能不去做吗？不能。那么我们必需要养成这样良好的耐性，以及很好的耐力，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心态去把它做完做好。

实践心得：

这段时间的实践，虽然我没有选择我的专业对口去选部门，但是我仍旧能从我的工作中我还是学到了许多对以后工作有用的东西，比方说心理素养的培育，耐力的考验，这都是我们以后的工作中要遇到的东西，我们的专业再好，没有一个好的心理素养和适应社会的实力。也是不好在这个困难多变的社会中立足的。从中我也了解到了自己的缺乏之处，在以后的学习中我会努力抓住这个学习的好时机，多学点东西，以便以后在社会中争取自己的一席之位做充分的打算。我信任胜利始终会眷顾那些有打算的人。

高校生寒假实践报告5

当代高校生就业是社会许久关注的一个话题，每年各大高校就有数以万计的高校生走出校内走进社会，这无疑给社会和个人带来巨大的就业压力！让而作为高校生的我们应当怎样英勇的面对着巨大的压力和挑战呢？！当然，作为大一的我们就要有备无患，我们要了解社会进入社会体验社会，通过不断的社会实践总结阅历，最终不断提高自身，做一名有优秀的当代高校毕业生，为社会效劳，在就业大潮中占有一席之地！！！

因此我于xx年1月20日至xx年1月30日在美的制冷公司参与了为期十天的就业实践活动，感受颇多，收获颇多。以下便是我在美的实践期间收集的一些照片以作参考。

书目

1.xx年1月19日经中国大优习网工作人员我那个介绍我与美的取得联系。

2.xx年1月20日参与实践活动及过程。

3.xx年1月30日实践活动结束及总结。

4.通过实践依据自身提出要求。

正文：

校方要求我们在寒假期间进行一次社会实践并且交上实践报告，由于我参与了中国大优习网，从那里的工作人员口中得知美的公司可以供给参与此次实践活动的场地，因此19日下午我们取得联系。

我于20日上午9点到达美的，工作人员按公司章程严格的对我们进行登记，并且签订了一份短期试用合同声明书。在登记过程中工作人员仔细负责并且看法恳切热心，让我体会到一个企业的实力。她在任何一个细微环节工作上都是仔细负责的。最终宿舍管理人员将我带着到宿管中心进行入住登记，奔波了一天直到下午3点才正式入住宿舍，此时我已非常的乏累，那时我睡在床上想“还没工作就这样累了，假设正式工作了那要多累啊！〞

下午5点钟我来到工厂，我的王班长是负责我的工作的，他把我安排到柜机分厂，但不幸的是我是上夜班的！天啊，我知道我要面临怎样的挑战，而我必需咬牙坚持，终归这是我第一次参与社会实践活动我肯定要顺当完成工作。

当天晚上八点我就来到我的工作岗位，班长说由于我只是短期试用因此把我支配到一个件轻松的岗位上。其实我的工作很简洁，就是用机器将流水线上装配完毕的美的空调搬运下来。我想如此简洁的工作对我来说几乎没有挑战嘛，可是最终我觉察是我我想错了一切不是那么的简洁顺当！

当天晚上我和另一个高校生一起用机器搬运空调的，夜间工厂里灯火通明，机械发出巨大的工作响身，我和他一边聊一边工作，感觉非常轻松毫无压力。时间就这样一分一秒的流淌，到了晚间12点50分工厂全体工作人员休息休息之后我们接着工作，这已经是下半夜了，冬天的夜晚是寒冷的，一股股寒风从大门吹进来，此刻我的伙伴说：“这就是最苦痛的时候了，可要坚持啊，哈哈。〞我咬牙坚持着，盼望着天亮，但却是越来越冷，为了对抗寒冷我就不断活动着，不让身体变冷，最终太阳照亮了大地，没想到第一次等待天明是如此的艰辛。次日6点我下班了，外面特别的寒冷，回到宿舍就倒在床上了，腿酸死了，眼又睁不开，没想到夜班是如此的累人。

当我醒来时就是下午3点了，我整理了内务不一会天又黑了，我想又要上班了，吃饭之后我乘车来到工厂。没想到这一夜我是如此的凄惨!!!

刚起先工作一切照旧顺当，可是后来流水线上的冰箱越来越多，我们的搬运随度有限导致有很多空调在流水线上积累，为了缓解搬运压力我们只好用人力进行搬运，一台空调有70多公斤，我们累得满头大汗，刚当我们要搬完的时候又出现了不同的型号空调d331〔我们原先搬运的是d335〕，我们赶快腾出地方放下d331型号机，此时我可谓脚忙手乱，不知如何是好，颇有阅历的伙伴告知我千万不要惊慌，要做到井然有序不慌不乱就好。果真我们划分好不同的区域放不同型号的空调，最终化解了危机！

这一夜可是惊心动魄啊，我们累死了，汗水湿了衣裳。可是这一次我学到了很多，尤其是当我们面对危机时肯定要专心考虑，安排好，安排好，不慌张要镇静应对，才能获得成功！！！

回到宿舍，我躺在床让思索着一个问题，这样劳累的实践活动我能不能坚持到最终呢？！我想回家。最终还是做了确定：既来之，那么安之。

第三天的夜晚我还是出现在工作岗位上，这一晚又要出现什么状况呢？我们拭目以待

这一晚令大家悲观喽，一切正常。就算有再多不同型号的空调出现我们也可以轻松解决。可是我还是学到了东西哦。在搬运空调之前每个包装箱上都要盖章，在我们闲暇时候，伙伴告知我去提前在包装箱上盖章，他说我们要有危机感，假设有出现空调累积状况我就没有足够的时间去盖章，这样出场的空调是不合格的。我想不管是个人还是企业拥有危机感是至关重要的，要早早做好应对危机的打算，只有这样才能在强大的社会竞争下立于不败之地！

虽然日子这样安静的过着，我也已经适应了夜间劳累的工作，可是我每天白天上班，夜间工作，可谓是不见天日，因此我非常厌烦这样的生活，脑子里充溢了放弃的思想，虽然我不是一个正式的员工可我也体会到做为一个员工要受到工厂种种的约束是多么的不舒适，可他们毫无怨言静默在自己的岗位上工作着。而对于美的来说我只是一个过客，为什么不留给美的也留给我自己一段难忘那干的记忆呢？问我要做的就是静默坚持着，直到离开的那一天………

其实，当我咬牙坚持着过完每一天的同时我觉察我喜爱了这里的生活，这里有很多很多我在学校里恒久学不到的东西，一切只有我经验了，感受了，才知道要珍惜了。我老累着同时欢乐着，因为我感觉我为这个工厂做出了奉献。

日子很快，专转瞬间我就要离开了。我感谢美的给了我一个舞台让我去相识自己，让我去望见社会，让我望见了我将来的道路，路是曲折的但恒久光明的。

离开了美的我想了很久，怎样做一位优秀的当代高校毕业生呢？我想我已经有了答案。在以后的校内生活中我要不断进取，学好专业课，培育良好的社会道德素养，更多的接触社会了解社会，依据社会开展动态来要求自身，努力把自己培育成一个高素养综合型人才，为社会做出奉献。

高校生寒假实践报告6

高校社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形势，是提神思想工作，修身养性，树立效劳社会思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在学校高校生汲取性的思想与学问。

今年寒假期间我并没有窝在家里取暖，而是主动的出去实习，参与社会实践，提高自己的实力和实践水平。由于住在一个城市的同学较少，大家一般实行独立实践的方式，同学们实践的内容也不尽相同，但都能切实的把握来之不易的熬炼时机，仔细对待。总结下来，主要内容有以下几点：

接着响应十七大的号召，落实十七大精神，关注农村，关注同村建设。局部同学做了关于城中村集体建设用地流向的问题、农名收入和负担、农夫工子弟教化状况、关注农村低收入人口构建和谐农村等问题的探讨。能够运用学校所需调查方法调查探讨，分析数据。德除了让时间单位满足的结论，为自己的家乡做出了奉献。

利用有利条件，在专业对口党委相关部门实习。不少同学在自己的努力或亲戚挚友的介绍下在税务机构，公司财务部，政府会计部门等于财务管理，会计相关的部门实习。一方面，增加自己的交际面；另一方面，也是最重要的是加强自己对专业学问的了解，把自己所学的真正用起来。

自己打工，信任自己能解决自己的经济问题。相当一局部同学选择在寒假打工，这样不仅能创立一笔不小的个人财宝，而且在打工的同时能够跟更多的不同层面的各种人接触，了解步入社会后生存的不简单。在有了深刻地相识之后，跟贾在学校的美妙时间，学好专业学问。

关注国家经济开展，民营企业是大头。不少同学对民营企业赐予了很大关注，对民营企业的开展提出自己的看法和看法。对民营企业中政府职能，明瑛企业的管理、经营、组织结构作出调查，并论述了自己的观点。

实践效果

作为高校以来的第一次假期社会实践，同学们都有吃苦的精神，都有较为仔细的看法，都努力自主解决问题，虚心听取单位工作人员的看法，能应用自己所学的学问，都有较为深刻的感悟。

200*年的冬天异样寒冷，但这并没有成为同学们在家偷懒的借口，在公司等有严格作息时间的单位实习的同学几乎没有情愿迟到的，这从实践单位看法可以看出。甚至有单位情愿将月度人物将颁发给本班某同学。而在其它实践单位看法上，屡次看到该同学在本单位实践期间看法特别仔细的字样，而也有同学在自己的时间感悟上写道这是我有生以来的第一份工作，我要抱以十二分的热忱足见同学们的重视程度。有些在会计事务所侯志在税务财务处实习的同学，虚心听取老会计介绍当前的工作现状，工作中遇到问题向工作人员找寻帮助，学到不少新的珍贵的学问。有时遇到觉得可以自行解决的问题，也会自己去查阅资料。不少同学子啊实践的过程当中意识到就业形势的严峻，学好专业学问是根底，加强专业工程操作实力是敲门砖，多才多艺是优先通行证。还有人觉得，在单位工作，用友好的专业根底是一方面，人际交往更是一方面，在单位人与人的关系不在如学校里那般单纯，如何做到将来在与单位同志相处吃得开成了他们要想的新问题。

总的看来，实践效果令人满足。高校生暑期电信实践调报告高校生社会实践报告高校生社会实践报告高校生暑期社会实践报告高校生社会实践报告

实践意义

对于实践同学自身主要有3方面：

一迈出了高校生走经社会的第一步，使他们更切身的了解社会现状，特殊是就业现状。

二培育吃苦耐劳的精神，学习克服困难的方法。

三增加对专业学问在实际应用中的了解，对已学学问在实践中稳固。

对于实践单位

事实证明，本班同学都是有思想，有理想的热血青年。不少时间单位都成认，在实习期间，咱们的同学给该单位提出了重要的具有建设性的建议。在给实践单位供给廉价劳动力的同时，我们也各他们提出了很多有价值的建议。从某种程度上，我们激发和带动了该企业的隐藏的青春活力。

3对于社会

我们让社会见识了我们新生代的力气，点起民众对中国新的强的大的`即将空前开展的希望之火。良好的地工作的热忱，不仅有影响到正值事业功的中年人，甚至会激起某些老年挚友接着事业其次春的热忱。

这段时间生活让我明白课本上学到的学问都是最根底的，不管现实状况怎么改变，专注最根本的就可以以不变应万变。要搞好人际关系也不仅仅限于本部门，还要跟别的部门同时打好，怎家部门间的协调，可以增加公司工作效率。

感觉以前学过的东西在这之前都是纸上谈兵我认为只有把从书本上学到的学问应用到实际操作中去，才能真正驾驭这门学问，自己的实力才能得到逐步提高。

高校生寒假实践报告7

系部名称：工商管理系

专业：物业管理

姓名：

实践单位：

实践时间：

一、实践目的：

为旺盛沙垌镇青少年文化艺术水平，扶植新秀效劳社会，丰富人民群众的文化生活，为社会主义精神文明建设作奉献，进行书法根底训练及书法艺术辅导和英语口语沟通。从而提高青少年的艺术修养，从学习中得到生活乐趣。同时，熬炼高校生的组织和领导实力，培育民族奉献精神，做示范学生，主动开展实践活动，熬炼自身的综合素养。获得干脆社会阅历，开展社会实践实力，增加社会责任感和义务感。把暖和把学问带回家乡，在新春中培育新的希望。引导广阔家长重视青少年综合素养的培育，创立一个免费的平台。让农村的父母不再为没钱给孩子上培训班而苦恼，让农村的孩子不再因缺乏艺术才能而失去展示实力的时机而自卑。

1、培训内容：

〔一〕、书法根底入门：学会看字帖、学会正确的运笔方法；了解中国书法开展史及文房四宝在书法文化中的重要地位；系统学习正确的执笔方法、写字的姿态。学习内容以楷书为主，“学书之初，必先楷法〞。要求学生运笔过程完整。能驾驭根本用笔方法，能初步协调点画之间的精细、轻重、字形结构等关系。

〔二〕、艺术字设计及手绘：学习制作手抄报海报黑板报墙报中的艺术字体的设计和简洁的绘图。为今后在班集体中争当文艺骨干打好根底。

〔三〕、英语爱好培育：会发音，能写词，懂造句。建立小英语角，培育学生英语口语简洁沟通的实力。爱好是最好的老师，提高青少年对英语学习的爱好，让他们在升学考试中不再受低分的英语影响，让他们在面对起步不同的市区同学时而不再自卑。

2、：

3、办学地点：

4、活动时间：

招生时间：年初二至初四

办学时间：正月初五至十三

课程支配：8：30-11：0013：30-16：00六个课时

5、活动前期打算工作：

〔一〕、写筹划书，整理资料，与小学的领导协商借用教室场地。

〔二〕、设计宣扬单，预料打印100份。

〔三〕、找相熟的同学帮助发传单。

〔四〕、三位指导老师做好相关备课内容。

三、实践结果：

6、工作支配：

〔一〕、发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在乡镇设宣扬点，由发放传单的同学带着家长到站点了解详情。时间：年初二至初四。

〔二〕、初四下午两点，与全部学生进行一个简洁的见面会：老师和学生的自我介绍、强调上课下课留意事项、列清单给学生打算上课文具。

〔三〕、正月初五至十二，正式上课。

〔四〕、正月十三，早上上完课后，照集体照，下午开班会，庆祝培训班的胜利结束，对表现优秀的学生进行颁奖仪式。

〔五〕、活动结束后，整理照片，布置宣扬栏，让更多的家长和孩子看到这次活动，以到达宣扬的最大化。

高校生寒假实践报告8

本人从暑假第一天起先就主动找寻时机参与社会实践的时机，最终在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。

***专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。其中1-8至1-10号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑高校专业方面的业务学问和销售时候的交际技巧。而这些阅历都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实遇到的问题，和一些较好的解决方法。我想这些学问正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参与社会实践所要获得的。

那么从1-11至2-1号就是工作时间了。我们负责电脑销售的全部临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的高校生，还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说，公司对暑假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最终店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。

在这次社会实践工作中，我们每个人都相当仔细负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交阅历和技巧。其中礼貌是相当重要的，它表达着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员，胜利根底是耐性。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种根本要求。店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份确定了你除了对相应的电脑学问进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐性，不怕丢脸，要英勇的放下自己的羞怯，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才劝服顾客〞。这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。

我曾经听说业务员的一条准那么是：sellgoods，sellyourselffirst.经过这次实践，我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色，而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏〞。在工作中，在真正的社会交际中，顾客恒久是对的，你不能掺杂自己的特性，不能与商家的言论向悖，“要想方设法地引起顾客的爱好并最终劝服顾客购置产品，而我也是根据这一原那么做事的：第一：乐观;其次：死缠烂打;第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为挚友或生疏人，千万不要成为敌人;信任假设违反第三条准那么的话无疑是业务员最失败的典型〞。

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际阅历。一个人可以没有渊博的学问，但肯定不能没有社会交际的阅历和实力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

高校生寒假实践报告9

寒假对于我们高校生是个难得的假期，因为这段时间我们可以崛起所好，做许多自己想做但平常又没有时间做的事。所以我参与了社会实践，我的实践单位是：四川五粮液天酿地酒商贸，该公司成立于xx年4月是五粮液现代人酒的四川运营商。主要销售五粮液现代人酒、五粮液东方龙酒、宁夏枸杞红红酒、我公司是用一种全新的模式来运营白酒，争取能把现代人酒做成全国的强势白酒品牌。参与该实践，不仅能熬炼我的实力，同时能增长我的见识和我的社会阅历，最重要的收获是在这期间自己所经验的和对社会的现实以及不易的真实感受，参与该事务，我作为一名见习销售经理，主要任务就是为了对外向市场推销该公司的各类酒。

在寒假将至的时候，报名参与了校区组织的在五粮液天酿地酒商贸的社会实践。在期末考试之后，回到潼南。对自己认为须要该公司各类酒的一些酒店或单位等做了一个列表，以为后来去依次推销做下打算。

当前时代，无论什么行业都是秉承“以人为本〞的理念，作为一名参与社会实践的高校生，特殊是一名参与与销售有关的社会实践，不仅须要我们具备良好的销售实力，同时还要身兼许多方面的素养。但这对于一名缺乏社会阅历的在校高校生来说，无疑是一件很难的事情。对于销售，我们的目的是为了把商品卖出去以换取利润，顾客就是上帝的良好效劳看法是必需的，要想获得跟多的利润就必需提高销售量。这就要求我们必需想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的需求。

在参与社会实践的过程中，通过我自己的亲身体会以及自己的一些了解，觉得在实践过程中还存在许多问题：

1、实践单位没有对参与社会实践的学生进行必要的培训，导致在实践过程中很多因不懂的必要的技巧而以失败告终。

2、实践单位对于本次实践所须要举荐的产品并没有进行系统的介绍，同时也没有给相应的参与社会实践的学生一份该类产品的广告，导致有些因为介绍不到位而失败。

3、由于实践单位对参与社会实践的学生没有进行硬性的规定，导致局部学生并没有去进行推销。

4、对参与社会实践的学生没有进行相应的选择，导致很多不必要的奢侈。

1、实践单位应当在全部报名参与社会实践的同学中进行一次有争对性的选择，以保证全部参与社会实践的学生都能够有肯定的危机意识，使自己能够自觉的去努力，这也更能让我们有社会竞争意识。

2、实践单位在确定参与此次实践的人之后须要将这些人集中在一起对此次实践的目的以及所须要对所推销的产品进行一个系统的介绍，并且像每个人发放肯定数量的对产品的介绍书〔广告单〕。

3、在发放广告单及产品样品的时候还应当对此次参与社会实践的同学进行一些技巧类学问的指导，以及此产品在哪些地方更简单推销，让大家能够确定主要的销售目标。

4、建立适当的嘉奖机制，使大家在实践过程中有足够的动力，也会让大家更有热忱。

社会实践能让走出校内的我们更好的接触社会，了解社会，参加到社会中，它有助于我们高校生更新社会观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西，比方与人的沟通沟通实力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才能，能更好的明确自己的奋斗目标。

高校生寒假实践报告10

社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的时机。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高实力。

因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦〞。

促销是一种很好的工作体验，通过,,人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比方不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游安排等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天根本工作支配：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感受：

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养：

一、要有良好的专业素养

当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费()。

二、要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素养及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你

必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我鼓励，刚好的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，看法确定一切。做一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个效劳于他人的看法，你就会得到他人确实定及帮助，用自己的热忱去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的开展道路。要通过,,社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会效劳。

短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的实力有了肯定的提高，到达了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信念我们肯定会创立一个属于自己的乐园。

高校生寒假实践报告11

一、实习目的

本次实习是我们毕业前的最终一次综合性实习。为了拓展我们的学问面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的阅历，熬炼和提高我们的实力，以便在毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们依据自己所学的学问及爱好爱好找寻有爱好的单位实习，进一步运用所学学问分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作实力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的根底。

二、实习前的打算

因为学校允许我们自己自行去找寻实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜寻各方面的信息。但我还是找不到适宜的，感觉找份好工作真的很难。就在我们要放弃的时候，看到了一家川菜酒楼的聘请信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经验过多数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次肯定好好的做。

三、实习的内容

“xxx酒楼〞是一家饭店。它在一家广场内，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。

而我和我的另一位同学在这做的是效劳员，下面就我们的工作内容和听从的规章制度作简洁的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先清扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是清扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。效劳员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，必需有一人在大厅，不值班的人可以到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必需留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以效劳员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。

效劳员的详细工作：上班后清扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，整理好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，现在一般略微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后假设不是很忙的话可以休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，整理桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。

四、实习体会

实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到现实生活中去，使自己所学的理论学问能够被充分运用。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速开展，又参加了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会始终处在加速的开展改变中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用开展的眼光看问题，就要不断提高思想相识，完善自我。

五、心得体会

近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以无视真诚的力气。记得第一天来这里时，心里不行避开的有些疑心：不知道老板怎么样，应当去怎么做，要去干些什么等等!踏进大门后，只见几个生疏的人用莫名而疑心的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，为难的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早〞，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们无视，比方轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们效劳员而言，跟客人沟通更更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，只有这样，客人觉得效劳好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板兴奋了，我们的日子就会更好。

其次是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。作为效劳员应依据客人的喜好或是热忱的帮他介绍菜品或是耐性的等客人看完菜单后再点菜。

第三是“主动出击〞：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事清扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会主动地找寻适宜的时间，向老板请教问题，跟老板像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和老板及同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我获得许多收获而且和他们相处的都很开心。

第四是感受到学校和社会之间的距离：在学校，只有学习的气氛，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，得去面对从未面对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但终于是社会的一局部，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，3年高校念完后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会效劳。

回忆实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。〞在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才觉察自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境〞的含义。

“千里之行，始于足下〞，这一个月短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避开我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自老板和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的高校生来说，须要学习的东西许多、许多…

实习是每个高校生都会经验的一个过程，它使我在实践中慢慢的了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的根底。最终诚心的感谢学校给我们供给了这次珍贵的实习时机。

高校生寒假实践报告12

XX年我们迎来了高校的第一个寒假，为了使我们这个假期过得更充溢，我们生物工程四班中家是聊城的组建了一支效劳队，名叫流淌红旗队，意味着我们全体队员要心怀祖国以满腔热忱参加到效劳社会效劳人民的活动中去。经过协商，我们一样同意实践主题为第十一届全运会。主要是因为它是国内水平最高，规模最大的运动会；实践地点是位于聊城高校南面新建体育馆旁边村庄，距离比拟近，且团队成员均是聊本钱地人，对当地状况比拟熟识，对本次活动的顺当开展及团队的平安有相对较高的保障。

动身前一天首先我们统一对全运会的相关学问进行了系统学习，并讲解并描述了这次活动应留意的一些问题包括平安问题，突发事故的解决及面对市民应留意的礼节。同时作为队长我写了一份实践活动安排书并向队员们宣读了一下。随后我们又打算了宣扬材料，并印制了宣扬条幅上面写着“人人东道主，奉献全运会〞。当天下午我来到实践地点对其进行了考察，以便为明天的采访作铺垫。

1月1日上午，待全部队员到齐后我们便动身了，每位队员均统一上身服装，并随身携带了纸和笔备用。首先我们来到了正在施工的场馆门前，出于平安考虑我们未能进去采访，但看门老大爷告知我们场馆预料会在四五个月内建完。从远处看新建场馆很像鸟巢，构型很酷，有队员争论“不如给它起个名字叫小鸟巢吧！〞是啊，这也将是聊城人的傲慢，不仅仅因为它，更因为聊城也将协办全运会。随后，我们在大门前远远的和场馆拍了几张照片，阳光下队员们笑得很绚丽。

1月1日下午我们来到了场馆四周的几个村庄，由于初次宣扬，队员们显得有些害怕，但很快便进入了状态：有的队员和村民们聊一些关于场馆的事情，有的队员向村民们发宣扬单介绍全运会的一些学问，有的那么记录采访内容并让村民们在我们打算好签字纸上写下对全运的祝福，有的负责拍照，队员们忙的不亦乐乎，村民们也是主动协作我们的工作。夕阳西下，忙了一天的我们拖着乏累的身子回到学校，虽然是累了点，但却很满意，很充溢。

1月2日上午我们首先在聊城高校东校南大门前打着条幅集体拍照，然后来到柳园路旁边，在一个十字路口处打起条幅，并向过往市民宣扬全运，并让他们在条幅上写上对全运的祝愿并签上名字。此时寒气逼人，但队员们仍在那里坚持。局部市民对我们的行为不理解，但我们的队员仍向他们耐性讲解。

下午实践活动接近尾声，但队员们好似显得仍很兴奋。我们向四周同学讲解并描述了我们的实践经验，并对宣扬成果进行了归纳整理。

整理如下：

“文明传递我签名〞签字纸4张

条幅1条

签字笔三支

队服6套〔借〕

帽子10个〔借〕

费用支出：

条幅15元

宣扬材料6元

签字笔三支3元

合计：24元

活动结束了，作为高校里的第一次寒假实践活动应当说我们每位队员都学到了许多，也懂得了许多。每个人都得到了熬炼，这也或多或少的增长了我们社会实践的实力，为人处世的技巧，效劳社会的热忱。

通过这次实践活动不仅有助于帮助市民了解全运学问，激发市民参加全运会，奉献全运会的热忱，而且有助于帮助我们更好的适应社会，了解社会，从而效劳社会。增长了才能，熬炼了毅力，培育了品行，丰富了学问。

在金融危机的背景下，我们高校生更要努力找寻机遇，敢于迎接挑战，多参加社会实践，激发学习爱好，主动效劳社会，增加社会责任感，为将来走出校内，走向社会，奉献祖国，效劳人民做铺垫。

现在让我们静默祈祷，共同祝福第十一届全运会能够胜利实行，愿祖国旺盛兴盛。是的，让我们当好东道主，奉献全运会。

高校生寒假实践报告13

春节接近，各大中专院校接连进入寒假，一些高校生起先找寻时机，一方面熬炼自己，一方面利用假期实实在在地挣些钱。以前，高校生们往往通过当家教、干推销、当效劳员等相对单调的打工，利用短暂的寒假体验职场。今年，不少高校生起先依托自身优势，开拓思路，找寻广袤的打工空间，为寒假打工找寻更多的时机。而不少劳动密集型用人单位，节日期间不停产，员工回家过年，致使岗位大量空缺，这些单位也在广招高校生寒假打工。

高校生当工人

１月１３日、２０日、２７日，郑州市每天人才市场召开了三场特地针对高校生寒假打工的聘请会，这是该市场继去年“首届寒假打工专场聘请会〞后，又一届公益性的聘请活动，２月３日还有一场。目的就是把寒假期间想打工的高校生们推销出去，为他们供给一个找寻短暂就业时机的平台。

据主办方相关负责人张女士介绍，已召开的前两次聘请会，高校生约有１５００多人参与，而参与聘请会的企业近百家。与以往不同，今年聘请会上除了供给业务促销、效劳员等岗位外，还多了如嬉戏代练、保安、家政保姆、代招员工等多种岗位。

２０日上午，记者在聘请会现场看到，一些高校生将“思念〞的聘请柜台团团围住。“我们的目的很简洁，家庭生活不富裕，寒假不回家过年，留在郑州靠打工挣些钱，为下学期的生活做打算。企业为我们打算的是包饺子工，工资水平虽然不算高，但管吃管住很实在。〞高校生小马向记者介绍。

“每到春节前后是饺子等速冻食品的销售旺季，又恰遇不少来自农村的员工赶着回家过年，是普工缺口最大的时候，充分利用这些寒假打工的高校生，是个不错的方法。〞聘请人员介绍说。

“这在原来，高校生应聘一般工人是不行能的事情，仅面子上就过不去，现在这种形势在静静变更。〞人才市场的工作人员告知记者。

寒假打工瞄准新职业

家政保姆。几年前，高校生一般不会放下架子，他们好不简单从千军万马当中挤过了独木桥，虽说是假期打工，但怎么也不能放下架子去当保姆。采访现在的高校生，他们却认为做家政保姆也一样能挣到不少钱，同时，“我们也是高素养的保姆，而且做保姆也是参与社会实践的一种，能学习不少学问，为什么不干？〞短短几年，从放不下架子到“干什么都能学到学问、都是参加社会实践〞，这也正是现在高校生转变观念的表现。

嬉戏代练。从职业角度来看，嬉戏代练并不是一门正式职业，但从社会客观实践上来说，它也有存在的土壤，而且不少高校生在寒假期间从事此职业。了一些从事过这一职业的高校生，了解到他们的看法。“现在是电子时代，对于操作计算机，那可是高校生所必需会的，而且我们也喜爱玩嬉戏，借着假期从事此职业，既能免费消遣又能挣钱，这种一箭双雕的好事，到哪儿去找啊？〞高校生小胡说。还有另一种想法是，“我从事这行只不过为了短暂贴补生活，只是一种过渡，对于将来就业那是肯定不会从事这职业的，而且玩嬉戏须要大量的精力，随着年龄的增长也不行能许久工作下去。〞高校生小杜告知记者。专家提示，嬉戏代练只可在假期期间，切不行许久下去，否那么可能会痴迷于嬉戏而荒废了正常学业。

保安。当保安对于短期的假期打工来说是比拟适宜的，能够培育责任心和能吃苦的精神，还能借着闲暇之时，听听英语，以免长假期间，忘掉大量的词汇。

食品厂普工。一些食品厂在年节前后相当长一段时间里，会有大量一般工人的缺口，此时招一些假期打工的学生，以解岗位缺人之急。高校生去食品厂当一般工人，虽然一时学不到多少技能，但也能参加社会实践，同时也挣到了生活补贴。

代招员工。一些用人单位，特殊是足疗、美容、按摩等效劳领域，须要高校生们通过寒假回家乡代招一些落榜生或者想进城务工的学生，这些高校生一是好与这些人沟通，另外信息也灵通，也很让用人方和求职方放心。所以帮助企业代招员工越来越成为高校生们放寒假打工挣钱的门路。

打工重在参加实践

对于假期打工、兼职来说，高校生们都有着不同的想法。为挣钱、为参与社会实践、为提高实力，当然，还有极少数随大流。

目前，很多高校也主动鼓励高校生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。

高校生寒假实践报告14

(一)实习目的

初步相识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、开展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义开展目标的合格高校生。

(二)实习留意事项

1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。

2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。

3、敏捷处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。

4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。

5、要留意平安，做工作要仔细。

二、实习过程

(一)业务熟识

第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊剧烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和

工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话欢送我们的到来，并祝我们工作顺当。

接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里得悉业务的根本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同(劳动合同法)、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，假设能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，躲避风险是关键，尽可能的完善合同进行躲避风险，假设仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否那么就会酿成大祸;更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。

(二)业务操作

刚刚在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中得悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。

详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反应回公司，再通过联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出答复或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否那么后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供给发货通知，以便双方刚好提货。假设出现短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。

(三)出差洽谈业务

提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件簇新事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去克拉玛依出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的根底上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息驾驭的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去视察，用耳去倾听，用神去领悟。

(四)人际关系的处理

人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。