不同产品的促销策略优缺点

不同产品促销策略的优缺点分析产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。在这里，笔者结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。在实际的市场操作中，产品促销策略主要有以下十五种策略表现：一、折价策略折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。甘但采取折价蚀策略的缺点抄也是非常明绞显的。主要糟表现在：不老能解决根本潜的营销困境预，只可能带此来短期的销课售提升，不升能解决市场练提升的深层侨次问题；同烛时，产品价吐格的下降将戚导致企业利婶润的下降，礼而且，产品情一旦下降，型想要恢复到漂以前没有折孕价的水平，只可能性非常火小。折价策脆略也会打击呆消费者对品堤牌的忠诚度督；引发竞争音对手的反击需，容易导致英价格竞争，搅造成两败俱况伤的结局，昏不利于企业既和行业的长胳远发展。与二、附送赠壳品策略撤附送赠品策许略是指消费好者在购买产强品的同时可询以得到一份杆非本产品的兄赠送。这种阶促销策略可内以适用于不堆同状况的产敏品。主要方需式有包装内呆赠品、包装鸭上赠品和包圾装外赠品三伪种。优附送赠品策缴略可以创造桃产品的差异终化，增强对移消费者的吸今引力；可以振细分市场，愧增加消费者打尝试购买的我几率；促使料消费者增加滨产品的使用属频率，加速敬消费者对产朗品的重复购康买；促进经隙销商推介产尸品的积极性滥，实现产品峡的快速销售凳。拥但采取附送遵赠品策略有伯时会取得相缸反的效果。雁赠品太差会麦打击品牌和笔销售。曾经怖有一家眯厂家，为了米促进产品销饼售，采取购忠买赠送慰电子收音机姐的促销策略术，但是赠送刃的收音机质刻量太差，最艇终不仅没有柿取得促销的始效果，反而乓弄巧成拙，进消费者因为兆厂家赠送的尤收音机质量免太差，不仅透对这种促销景活动毫不感嗽冒，而且要老求退回购买私的和款墙项，在消费档者中造成了窝极坏的影响享，厂家最后菜不得不在失敲败中终止了声这种促销活故动。痰三、退费策荒略饭退费策略是食指在消费者路购买一定数觉量的商品后顽给予一定金带额的退款。栋这种促销策鸽略适用于新葱入市的品牌速或者已有一雷定品牌的产申品。蹄退费策略包紫括购买单一疯商品的退费薯策略、购买垄同一商品的还退费优待、稀购买同一厂醉家的多种商欣品享受的退染费优惠、联眼合退费优惠筹、升级退费她优惠等五种提形式。所谓棋升级退费策然略，是指购唇买得越多，努折合后的价唱格越便宜。孩如购买某品欲牌得化妆品去，买3个套哗装返还10弦元，买5个伴套装返还2蒸0元。这种巡升级退费促为销策略是厂枪家最常采用美的促销策略乔。古采用退费策内略的优点表尖现在对品牌么形象影响较泼小，不会引犬发同行之间队的恶性竞争写，可以刺激斗消费者再次奏购买和重复草购买，培养排消费者对品栏牌的忠诚度死，实现商品阶的快速销售鸡。旺但采取退费衬策略的缺点丛就是厂家需著要牺牲自身福的利润来换究取产品的快饺速消化；同毅时，该种促吴销策略力度念不可能太大团，这样对潜候在消费者的赶刺激力度不倦够，消费者难参与的积极援性不是很高棚，弄得不好舰有一种曲高碑和寡的感觉衬。隔四、凭证优埋惠策略狸凭证优惠策羽略是指商家巾在促销过程新中，采取的宁让消费者依魄据某种认可企的凭证享受期购买时的优剩惠。这种促购销策略往往巩表现在联合桑促销活动中然。两个厂家丛相互之间优甜势互补，实垄现各自产品侧销售的最大叠化。鸽采取凭证优酷惠策略的优衔点是可以增执强消费者忠越诚度，吸引破固定消费群生体；可以有农针对性地开扑展促销活动洋，对有消费慨需求的消费顽者的效果比挽较好。万但这种促销葛策略的缺点惑主要表现是腾兑换的过程捷比较难控制久。在执行的汤过程当中，核如果因为执践行不到位，轻可能会对品都牌造成一定辜的伤害。另贷外，这种促酱销策略不适喷合于新的品真牌，因为新丑的品牌对消封费者的吸引吩力不大，消蝴费者不是很盐信任，消费贷者的参与度捷比较低。供五、集点换千物策略上集点换物策沉略是指消费欲者收集产品秒的购买凭证祸，达到商家雨活动规定的陷数量，到商朝家指定的地勿点换取不同当的奖励的促栽销策略。该阅种促销策略团适用于品牌明知名度高的剧成熟产品，乎且是消费频叫繁，消耗量挖大的产品。闹如快速消费姨品，康师傅巴、可口可乐鬼等知名品牌途经常采取这丢种促销策略鸡。驶采取集点换灶物的方式主嫩要有四种形核式：包括没绞有时间限制选的集点换物塞、有时间限漫制的集点换不物、其他物什品的换取和奶会员制积分莲反馈。姓集点换物策筋略的优点是借十分明显的袜，可以刺激苗消费者建立嚼多次购买行竟为，培养品梁牌忠诚度，召而且在活动图中可以造成片产品差异性严，提高产品耳的竞争力。侄同时，该种卸促销策略因茎其运作成本乐低成为广大枕厂家竞相采竟用的促销策目略。闷集点换物策雀略的缺点主绕要表现在中暑间经销商的衣积极性不高守，活动时间同一般持续时该间比较长，鸣消费者没有赴耐心等待，蚁对新客户的便吸引力比较松差。懂六、联合促圈销策略懂联合促销策慈略是指两个延或者两个以障上的品牌或妈者公司合作库开展促销活箩动，推广产淡品和服务，恰以扩大活动散的影响力，仿提升各自的些品牌和服务下，同时采取建利益分享，呀费用分摊的林原则举行的仅促销活动。宾联合促销策胜略一般是在狮两个知名品型牌之间展开棚，讲究的是肺强强合作，借实现双赢的姑目标，因此哲这种联合促夏销策略一般塑讲究对等合乡作。基本上冶，两个不对撒等的品牌之此间是很难开绍展联合促销梢的，因为，慢强势品牌一偶般在合作中各会处于主动北地位，而弱稀势的一方将导在合作中往诞往处于下风躁。国际大品霉牌也比较追趁求联合促销内活动，如前普期可口可乐请与柯达胶卷品之间的合作经就非常成功趣，实现了双关赢。它们之枣间联合促销摘的主要内容庸就是买可口塑可乐2箱送估柯达冲印卷桐一卷；冲柯用达冲印卷一摇卷送可口可亚乐1罐。羽采取联合促拣销策略的优楼点是可以快需速接近目标敬消费者，降责低相应的促搅销成本，可界以有针对性仿地选择目标醉消费群体，驼而且通常是助知名品牌之句间的合作，由可以增强对丑消费者的吸雨引力，较好赤地达到促销会目标。敌采取联合促锣销策略的缺的点就是两个踪品牌之间比静较难协调，帆出现问题以据后不能得到缠及时解决。绒同时，由于兆厂家之间都命需要突出自视身的产品优卷点和竞争优丘势，导致各愈自产品的优浓势得不到集算中展示，产滨品优点给消府费者易造成援模糊的印象局。煤七、免费使枪用策略鹿免费使用策违略是指将产豆品（一般都轻是新产品或音者试用装）梯免费赠送给烦潜在消费者何，供其使用堡或者尝试，话并诱导消费塘者购买的一其种促销方式狱。梦该种促销策蹲略的方式主兆要有入户直铺接派送、户快外样品发放近、凭券派发彻礼品等。聋采取这种促抵销方式的比虚较多的厂家蓄有快速消费假品行业、化窑妆品行业以羡及高消耗性厉行业。比如幼宝洁公司、世联合利华等捉公司在新产稠品上市时，盟总是先生产僻一些试用装辱，在各大超珍市、百货商钟场免费派送僵给消费者试雹用，以引起后消费者的注另意和试用后捕的好感，使啊消费者产生棵对该产品的勾后续购买力鲁。瓜免费试用策馅略有利于提骗高产品入市帐速度，能够扁有针对性地栏选择目标消石费群体，吸竞引消费者购值买，而且可铲以在消费者捏中形成传播被效应，提高畜品牌知名度辞和品牌亲和橡力。句但采取这种控促销方式的抗费用成本相菊对较高，活舍动操作管理献的难度较大旷，而且，对拳于同质性强车或者个性色日彩较弱的产麻品效果较差葡。察八、抽奖促向销策略拍抽奖促销是颠指利用消费斜者追求刺激暮和希望中奖社的心理，以却抽奖赢得现弃金、奖品或存者商品，强雹化购买某种这产品的欲望号，达到促进论产品销售的兰目的。绢抽奖促销是展我们在日常然生活中最常繁见的促销方蹄式。采取抽盗奖促销的不事分是大品牌谷，还是新进傅入市场的品犬牌，都是屡承试屡爽的促喝销方式。陵抽奖促销主努要有回寄性式抽奖、即开毒即中式抽奖险、多重连环程抽奖等方式桌，每种促销糖方式均有很薄多厂家采用砖。现在只要谷我们去商场劈、超市甚至辆一些连锁大荒卖场购物，笋都可以看到愁采取抽奖促挣销的活动，樱而且是人头追攒动，可见仙抽奖促销的故火爆。宝采用抽奖促哭销的优点就沸是能够覆盖图大范围的目边标消费群体摩，对销售具始有直接的拉祸动作用，可视以吸引新顾炉客尝试购买读，促使老顾踢客再次购买以或者多次重赚复购买。网但这种抽奖防促销的缺点禾主要表现在根现在消费者床已经比较理互性，对抽奖娃促销这种把泰戏已经见多秆不怪，激发乌不起消费者滚的神经了。搞同时，采取庸抽奖促销对元品牌提升没蒙有推动作用牵。而且，在化举办抽奖活汽动的前期和祝促销活动期匹间，投入的烂媒体宣传费丈用较高，因贩为需要经常啄告知消费者陡，需要消费录者的广泛参锻与。以致于淹有些商家在泛举办这种抽谣奖活动时，泰由于没有消乒费者的到场尊而不得不把倡自己的工作疤人员扮作普礼通消费者来巨参加抽奖促骗销以吸引人岛气，带动消葡费者的参与斤。劳九、促销游阻戏策略材促销游戏是门指将枯燥简签单的商业促紧销活动融入今到参与游戏悔节目中去，绞加强消费者语的参与感，待以有针对性夕的游戏吸引西消费者参与绕，达到促进务产品销售的遗目的。肆采用促销游行戏策略可以倒提高消费者僻对产品的注劣意力和兴趣触，加深消费安者对品牌的衔形象，有利映于在特定的急消费者中达我成销售目标嘴。主要是在愁产品上市前贷进行产品和吨市场的预热艳，能够达到锐比较好的效螺果。飘但采取这种差促销方式对葡吸引新顾客宋的效果不佳蛛，同时，从恨活动的本身球来看，消费搜者的参与性万也不是特别助强。所以，灾该种促销活安动可以为厂疯家赚取喝彩缓，但对具体林的促销活动哗的效果不是池特别明显。婆故在产品销蛛售周期中采报用得不多。询十、竞技促润销策略宽竞技促销策液略是指利用罪消费者之间仁的竞争，通党过消费者切郑身参与，展乘示其才华、艇技能以达到泡扩大产品影叼响力，最终核达到促进产冠品销售的目乱的。链竞技促销活异动的方式主扯要有群众性用的竞技活动州、智力竞技摄、一定天赋他的竞技和产递品消费的竞仅技活动等。匙如百威啤酒胜开展的喝百丸威啤酒比赛描，康师傅开械展的吃面条邀比赛等活动剂，均是厂家劳精心策划的招以产品促销蛛为目的的群炭众性竞技活批动。场采用竞技促欢销策略可以梦帮助消费者殖接受新品牌叠，达到快速区传达和提升稳品牌形象，府充分提高消晌费者的注意买力和关注度语。屋但采取这种袜促销策略费撕用成本比较怖高，对销量退帮助并不大疮，颇有点创“图赔本赚吆喝命”帅的味道。而浊且群体性竞都技活动参与欲的群体不明绣确，有些很姻显然不是目证标消费群体茶。活动的效矩果比较难判责断和评估，幸增强了活动叉的不可预测艺性。调十一、公关鼓赞助策略呢公关赞助是散指通过赞助势某种社会活云动，借助良继好的社会效斧应，提高品短牌知名度和霞品牌形象，谨最终达到促古进产品销售刮的目的，并陈力争实现产鲜品销售与品奸牌形象提升辛的双赢。清公关赞助的疏方式主要有枣体育赛事赞常助，这是大检家见得最多船的公关赞助速策略。如世循界杯的赞助铃商，包括耐汗克、阿迪达糟斯等世界顶帝级运动品牌宋和可口可乐少等世界品牌涌。奥运会得血到了三星等映跨国大公司树的赞助。中每国的IT巨辛头联想公司步也选择了赞服助2023蒜年奥运会的结TOP公关尸策略。还有闻就是文艺类剥活动赞助和慰公益活动赞叶助。如每年度的各种选美悦大赛均能得蜓到很多厂家痒的赞助。眯采用公关赞诸助可以快速描提升品牌知狡名度，建立渠品牌形象，暮创造有利于难企业的公众造环境，而且票也可以直接握促进产品销互售，实现产口品销售和品早牌知名度的理大幅度提升汤。六公关赞助活粉动并不是有凡钱就可以办扮理的，它需纹要适当的时蛮机，适当的撑策略才能达斧到最佳的产何品传播和品碧牌传播的目哄的。而且，程公关赞助对技企业的组织本能力要求较清高，同时，袍企业投入的墓赞助费用不红菲，弄得不嗽好，就会得陡不偿失。加十二、会员蚊营销策略搅会员营销是危指以某项利锯益或者服务传为主题将潜僚在或现实消陪费者组成一围个俱乐部形贿式的团队，透来开展宣传届、销售、促墨销等活动，鱼以促进产品挡销售的目的荣。峰会员营销的标方式主要有坦价格优惠、啄方便购物和点情感交流等续形式。目前背，开展会员挂营销的厂家半越来越多。乘很多的商家日在消费者购信物时都会要送求消费者填恩写一张卡，缓然后说以后请凭这张卡可表以优惠。同弯时，要求消老费者把相关测资料填写好茄后留下，商皆家便建立了纠属于自己的露数据库，成衣为了数据库响营销的重要侮凭据。存会员营销可精以培养消费料者的品牌忠粪诚度，同时鹿，通过建立等消费者的数六据库，加强揉了营销的竞促争力，建立兰了不易被竞澡争对手知悉跌的固定消费珠群体。偶但会员营销寸的回报较慢款，建立数据婶库的周期较部长，需要经暗常性的维护抽，同时，效愿果也比较难葱评估。酱十三、售点负展售策略堵售点展售是眨指将产品陈亡列在柜台，旋以给消费者妙直观感受，廊达到吸引消朝费者购买的扁目的。末售点展售的顾方式主要有挠终端陈列和诵售点宣传等悄。售点宣传潮也是每个厂通家必须采用股的促销方式谊，因为厂家暂的销售基本暂上是通过终晶端售点实现微的。因此，堡在售点对消治费者展开争至夺就成为了康各厂家实现趋销售的必要想保证和重要宾阵地。岛售点展售的摩优点是显而易易见的。不得仅可以引起平消费者的更梁多注意，刺仁激消费者的悠更多购买冲怠动，而且对丘于厂家来说舱，投入的费粥用不高，而蚊促销效果，黄是十分明显结的。驴但采取这种扔方式的厂家笼也会面临很月多问题，如缎知名度不高冬的产品在销摆售终端很难勾得到零售商永的支持，基颗本上被摆放伶在了不被人薯注意的角落寺；而且，由泊于是在卖场话展开，卖场诊场地有限，弹公司的产品东和品牌得不程到应有的体雾现，吸引不须了消费者的俊注意和购买膜热情；同时拒，由于同一潮行业基本上输是集中在一猴块，导致同研行之间的竞交争更加加剧州，使得产品夕的利润降低肠。郑十四、人员肃推广策略穗人员推广策大略是最原始睡但有时是最吩有效的产品练促销策略。企有些厉害的泛终端促销员贝或者销售人京员，可以始“加把死的说成皆是活的，把只活的可以吹讲成是会飞的蒙”俩。凭着三寸需不烂之舌，王竭尽诱导消脚费者掏腰包钻之能事。国亚产厂家东在这方面是代比较有深刻勺体会的。波际导创导强的鞋“陆保姆营销葬”臂，就是人员德推广策略的嫌最好应用。职其实，在国档产