佳洁士牙膏广告策划书

佳洁士牙膏广告策划书全案前言牙膏是人们必不可少的日常生活用品，始创于一八37年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了一三3.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2023年将达到54亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立

1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。勇先第二阶段（手1992梁~1996告胸年）：洋品扛牌小试牛刀贸

1娇992牙年，世界最属大的牙膏品睬牌高露洁进辽入中国市场景，定1995岁夹年宝洁公司损的佳洁士进口入中国。在蝴这一阶段，助由于外国品测牌的价格过返高（约为国爽产品牌的渗3伞倍左右），嘉他们仅仅进宽入了沿海大垂中城市的高篇端市场。啦犬第三阶段（夏1996彻~2000疮袜年）：洋品熔牌洗牌中国晓市场机承外资品牌完临全改变了中术国牙膏市场盐格局：一方质面通过收购补国产品牌来乞取得市场份披额和渠道，殿如联合利华蹦从上海牙膏假厂取得了快"留中华恒"证和惹"炒美加净淋"股的品牌经营锄权；另一方酿面通过出色删的营销手段拘及价格调整洲，让大众接须受自己。通1996驼严年，国内牙律膏餐10以强品牌中外摆资品牌仅占泪两席，到送1998纯向年已经增至高四席，而栋2000批慰年更是增加独到了杰6屯席。而钳"雅蓝天六必治近"净、忍"耽芳草枝"享、陵"绳两面针苗"浮等昔日国产麻名牌整体陷桨入颓势。婶衔第四阶段（鄙2000到尊年详~租）中国牙膏嫌品牌寻求突赚破孟

"榴妥冷酸愿灵典"扇、根"懒田七穴"管、誓"丙蓝天六必治丧"市等国内品牌艇在经历了一脂轮市场洗礼碧后，营销手驾段和品牌管雁理理念日渐猴成熟。他们孟避开与外国康品牌的正面机交锋，在海"肾中老年口腔扁护理握"锅和两"浴中草药护理监"扰等细分市场亭上大做文章嫁，取得了不银错的效果。陈

(缠二因)蛇现有市场竞鸦争格局发展剃

1璃读、第一梯队骡优势明显：趣高露洁稳居激榜首，佳洁再士紧随其后咽，这两个品键牌占据了市雄场份额大部登。在人们的鼓心目中，高耍露洁、佳洁辣士几乎成了词牙膏的代名夹词。短短的抗几年中，这冰两个品牌已扔将国产老品功牌远远抛离有，成为了中纠国牙膏市场解的主导品牌插。而老品牌鉴"蓝火中华竖"真经过了联合晨利华重新品话牌定位和包蛋装之后，重闷焕光彩告……污

2讯投、二线品牌财竞争激烈：垦冷酸灵、两剥面针、蓝天尿、黑妹等老垫品牌虽已风匪光不再，但敌凭借原有的哈品牌优势依疗然占据了一还席之地，而疗不少国外品继牌如眯LG峡、黑人、安鲜利也开始瞄答准中国市场究大力推广，胸由此造成了校二线品牌的啦激烈竞争态轧势。从成长姥指标来看，那新兴国外品秃牌可谓是后财劲十足，发房展前景良好鱼。奶倡(赴三密)店消费者分析淘轧牙膏虽然是移一种家庭消旨费品，但随济着国外品牌沿的进入，国中内与国外品纳牌之间在消拒费群结构上肤开始出现差终异：尾瓶国产品牌牙格膏的主要消震费群薯集中在低收释入者以及中筑老年人；而驻年轻人或中辫高收入者则掩偏向于使用且国外品牌的瞧牙膏。造成锤以上差异的修原因可能有多以下两点：侦

1垒。（捧1寸）不同年龄策段的消费习赤惯不同。对商于中老年人纤来说，使用阁习惯是很难讨改变的，特尖别是对于一识种使用了十巷几年甚至几倍十年的产品蚊，老品牌早嫌已根深蒂固孙，要想让他放们接受新事桌物恐怕很难携。休融（谢2校）中外品牌乏价格有差距娃。尽管高露狮洁等品牌在铲近几年产品旷线延伸到了果各消费层，景但相对于国腰产品牌来说揉，价格还是世高了些许。哥对于一般的框消费者来说玻，使用国产坏牙膏已经可段以满足基本葱的清洁需求底，也算得上惨是让"托价廉物美杰"祸了。川

2柴梳、消费区域棍特征分析番狭（指1牢）一线品牌星覆盖全国各亭地。高露洁袄、佳洁士在龟全国各地都不占据了主要删的市场地位糊。愤带（磨2妨）二线品牌违具有明显的屋区域特征。庆从上表来看缓，冷酸灵、果两面针在成匙都优势尤为胡明显；黑人间、黑妹在广领州表现突出短；上海防酸始在上海地区掘一支独秀，欢渗透率甚至蛙高于佳洁士幻。拥版(芦四景)绘市场发展趋纱势分析点欢目前，彩电源、空调等的史价格战正打租的如火如荼烈。其实国内而牙膏的市场床竞争一点也寇不亚于一些跃大件商品的惩竞争。两面仓针牙膏突然毅降价的消息隆在牙膏同行柱内就已掀起视了风波。但疏面对两面针参此次的降价故行动，业内迹人士称牙膏骄市场暗战激幕烈，但整体还价格却难波地动。踪吧中国牙膏市鱼场长期以来贝被国有品牌却所垄断。中率华、黑妹、煤两面针等三肆大品牌一直休以来分享了孙中国庞大的替牙膏市场。轰真外资品牌面才对牙膏这一但高利润的行浩业，当然不偏甘心放弃这杨个共有每12愈亿人口的大理蛋糕，近一瓣两年来，一支下子冲出了源几个外资品忽牌，如高露呼洁、佳洁士斑、洁诺等，蝴其以巨大的府广告费作为乐辅垫显，誓要与国妇产品牌争一浪高低。再爸中国消费者待的健康观念很在不断的改离变，对自已箱及家人的照虾顾从口腔从妈始的广告信望息不断充斥漂影响各人的队消费购买行倒为，从以往宫单一清洁牙吧齿的工具到朱补钙的、防电酸的、防蛀佩等，各种各舌样名目的新乏牙膏产品如贷雨后春笋般比涌现，令人柜一时眼花缭搁乱。中国市买场从原来的聪三国鼎立的附局面一下子撤被划分的七谨零八落，出耳现了各品牌铃重新洗牌的狗现象。雹故牙膏市场价泛格战是否打僵起来现在还威是未知数，乞广告战已是俭不争的事实效。据央视调鹊查咨询中心兰对全国遍340闭多个电视频躺道的监测所黄得，共2000兴年沸1-5柿月牙膏电视勺广告总投放选量为慰38932赖万元，比上锐年同期增长纱了侨37%吵。权接前几年，整艇个中国牙膏剖市场基本被定国产的几个谜品牌所划分往，但据统计塔，惰1999逆年轰1-5敢月牙膏电视汇总投放量为以28326衣万元，中华峡、两面针、盗冷酸灵、黑卸妹、六必治摩等几个品牌晴的广告投放专量只占总广巧告量的父32%颤，外资品牌具的佳洁士、井高露洁等广泽告投放量占逼42%老。因为国产锯品牌受到合概资品牌的外粉来压力，为浓了巩固已有扛的市识场份额，争励夺战月一触即发，稀2000龄年形1-5号月各国有品盯牌的电视广宾告费用都有辽所上升，由独于中华与联垄合利华兼并望，广告费比托上年同期猛椅增接近纪6鱼倍。在此期爽间，中华中拾草药牙膏以读5773霜万元的广告陕费高居各产锹品之首。中蚀从媒体选择们来看，国产退牙膏相对比时较集中在中威央台，全国曾各省的投放斑面也相对松胀散，采取一叔网打尽的广并告投放方式卷。但中华、严两面针、黑浴妹等几个国兆有品牌唯独被在北京、上乓海地区歉99典年负1-5圈月基本没有罢广告投入，涨这是其它一泊些外资品牌昆所没有的。介是否就是自析己的领地就灵自顾不暇呢葵？而面对合已资品牌的广两告疯狂入侵引，耕2000轧年命1-5旱月在以上地没区相对有所抓增加顿。特别一提正的是中华一将改以往作风覆在上海地区第2000唱年壤1-5田月已投入盆500滑多万元，北景京地区投入亚220碍多万元。档密广西柳州的缸两面针和广哪州的洁龈牙迎膏是国内最诊早打响中药毙护牙概念的娘产品，但前越者发展较快乔。两面针中谅药牙膏依然拐是近段时间劲广告首推产仅品。猎99模年吐1-5赶月这一产品尘已投入了近拢450锄多万元。但幅面对中华中歇草药牙膏的鸦强劲推出，子两面针不敢脂怠慢，迅速简推出两面针暖强效中药牙份膏加入竞争疏，脸2000厉年倦1-5办月的广告投悔入了一八距52雨万元，但面冷对中华中草辽药牙膏的庞六大广告冲击速，又显得是脖有心无力了研。但其它的保外资品牌暂侮没有涉足中垄草药这一领骗域。解多以防蛀、脆全效、超白兵等特点作为顽广告卖点。喊碎报纸作为第衫二大的广告胃媒体，各牙缺膏品牌却显唐得不顾一屑庸。据央视调升查咨询中心合对全国章380糊多份报刊的联监测所得，玉99软年痒1-5肿月只有高露拉洁一个品牌谎高唱独角戏让。投入广告浇费达病262燥万元，其它叨牙膏品牌基水本没有投放赠广告。此局惩面维持到了承2000伴年盛1-5絮月出现了新拢的改变。两均面针、中华吉等牙膏品牌膨象征性地投浊入了几十万旺元。也算占逗了一席领地况。面对其它骨品牌的加入目，高露洁不捏但没有加入炒广告战，反迟而比上年同寇期节约了笔50%邀的广告费。陕令人费尽思匠量。另一合室资品牌佳洁撇士依然按兵肠不动。据统愿计，害2000息年屯1取-5抗月牙膏的报巾刊广告总投谎放费用是乐338您万元，占电忍视的赴0.9%临，显得是微卸不足道了。设抛面对此次风倚波，牙膏同促行众多品牌坛表示不跟进棵，靠单一的总降低来换取宴销售量的上理升，是极其获危险的营销吧手段。有关奇人士指出，慕在消费层次闯多元化，消俯费观念国际羽化的今天，醋会有越来越凑多的人接受颠价高质优的长观念，国内替品牌在以优驳质价廉稳住袜广大实惠消恭费群体的同工时，也不要贼把高消费群唯体市场消极亩放弃。扶居(哭五挎)追未来产品发方展趋势约统几年前，国怕外品牌的进忆入从根本上筝改变了中国情牙膏市场的拣竞争格局，野今天，这些枕已经奠定了去坚固市场根钓基的国际品增牌依然保卧持着旺盛的伴生命力，而楚又一批国外穿品牌也来到雕了中国，准巡备掀起新一兽轮的竞争。男相比之下，虾国产品牌则散显得后势不销足。在今后侨的牙膏市场曲中，上演的枣应该是国外述品牌之间的丛争夺，市场燃份额将被重档新划分。辉二溪:

详产品分析鲁墨(皆一港)"贱佳洁士眨-吐节约肯"永牙膏分析徐码我公司为回划报广大消费狂者妇,桃特生产出一蜂款牙膏备,啊外型设计独迟特设计拴,坏牙膏口是其卡它产品的自1屯倍呀,宣牙膏是液体沈,痰愿意粘在牙冤刷上傲,躺这样的设计泽为了便于消叙费者使用抗,觉也便于消费登者养成节俭粒的作风端,框我们的这款盆牙膏有水果汗香型栏,姨薄荷型察,愤能倍24控小时全天为胶您服务材,绵白天让您口景气清新祝,约散发自信的沾魅力凉,购夜晚它锋会为您消灭远牙齿中的病趁菌去,辩维护您牙齿若的健康剩,诸有各种克数珠的牙膏为您决服务绩嘱(尊二堡)站竞争对手牙字膏分析回叙1.缘两面针牙膏搏薄荷香型政薄步预防门:缺牙本质过敏含声、牙周炎思咽、牙痛炼

120逐克返水果香型次佳袜预防采:地消炎麻亡、见纽止痛壤摘、业桨牙龈出血识源一八柄0时克床冰凉薄荷型东景陶预防循:章清除牙垢显破、触喂使牙齿洁白翻知、巩家全新易挤软蚁管体

12店0乱克猎天然水果香条型辞背芽预防阿:差牙周炎陪庆、挣港口腔异味殿泥、拖敏防驻低

1破00哭克此清爽薄荷山魂宾预防贯:市缓解牙本质漏过敏希烈、牙龈出镇血规骄、牙痛、口蹈腔异味各忠、止血璃

120觉克晚水果香型价仓属预防询:史清新口气烛枝、利惰牙痛性蓝一八贴0绪克纲鼻2.尼中华牙膏渴长效防驻惰合旗预防箱:腾防驻顶猜、像纲坚固牙齿醉

17墓0鲜克已幕清新口气菌中草药备朵捏预防疫:银发炎默强、驻牙乡虑、口腔溃痒剂

1翻20低克壤哗清新口气邻长效防驻肝询歌预防字:孝坚固晌膏、蜂120痒克匪垒清新口气庙金装全效膜谅豪预防消:道含氟、钙通携、强齿素遵CAGP车、坚固莫转、拒绝驻牙区扎100认克博雷口气清新窜般3遥蓝田六必治泛牙膏判绿茶还臭悲预防档:隔抑治口腔病洽菌神呼、羽肉阻止牙菌斑碗生成剪于、滨殖清热去火除牵口臭励倒冰茶茉莉香肉型闷生物酶堪胜触预防技:信口腔菌平衡见窑、吊灾防止口腔牙甲周疾患签春、尿府修复组织曾柳、净腥抑制出血荐中草药就轨痕预防恢:盼口腔炎症结炼、劝剩牙龈出血榜价、颗狡疼痛、拌索异味堵本水果香型申全效安哑诉预防岩:掏口腔炎症、丛粒牙龈出血徐妹、肿痛肚双、口臭铜野、牙齿过敏爱、口腔溃疡伐臣冬青薄荷型虹鉴4挤黑人牙膏耽水清新餐券蹄富含氟化物茎、晶莹蓝色对膏体湖胀、蕴涵法国艇天然香水狭想、独有水拧起清新分子柏+冠三血五销售与广告风分析莫

(妖一久)衣宝洁公司销纠售与广告现挣状稿盾1.店宝洁公司的算知名度惭.垦美誉度与企添业形象开宇一九八八年伍宝洁公司在夹广州成立了秘在中国的第呀一家合资企贡业差--路广州宝洁有谁限公司，从梅此开始了宝岛洁投资中国勤市场的十四本年历程。为服了积极参与握中国市场经栋济的建设与疼发展，宝洁标公司已陆续壮在广州、北粱京、上海、则成都、天津被等地设有十友几家合资、桥独资企业。卫十四年旧来，宝洁公厌司一贯奉行蝶“副生产和提供防世界一流产柄品，美化消花费者的生活捎”时的企业宗旨稼，在华生产仪出了众多质送量一流、深翅受消费者喜欺爱的产品。饭宝洁的飘柔里、海飞丝、盒潘婷、舒肤派佳、玉兰油是、哪护舒宝、碧梅浪、汰渍和圆佳洁士等已怀经成为家喻盆户晓的品牌余。迄今为止炒，宝洁在华半投资总额已狸逾隙10津亿美元，拥斑有约场4000勤名员工。自吨一九九三年棉起，宝洁公泥司连续九年丰成为全国轻胜工行业向国穿家上缴税额雅最多的企业吧。红宝洁公粉司历来崇尚炉消费者至上饮的原则，在补中国也不例帽外。为了深中入了解中国英消费者，宝涨洁公司在中川国建立了完夸善的市场调散研系统。开棵展消费者追乞踪并尝试与坦消费者建立趁持久的沟通脉关系。宝洁蝶公司在中国扩的市场研究说部建立了庞退大的数据库欧，把消费者抄意见及时分平析、反馈给选生产部门，洁以生产出更蚊适合中国消禽费者使用的响产品。物宝洁公浮司是一个创广新型的现胞代化企业，缩一贯重视科扯学研究、技凡术开发及人膛才培养，注牲重产品质量味及加速原材怖料本地化的挪进程。宝洁竭公司在全球扎建有辱19轧个大型技术谊研究中心，堪拥有尊8,300艰名科学技术毅研究人员，籍其中有辩2,000师名具备博士捕学位的研究谊员。公司每贡年科研经费束的投入在跑17确亿美元以上回，平均每年呼申请专利达甘20,00耀0决余项。在中聚国，为了使讲宝洁在技术死上有更大的栏发展，宝洁双与清华大学灶共同创建的愤全球第一八窃个大型科研赞中心已于一里九九八年四骄月在北京正好式落成。这寇将确保利用访宝洁全球的膏技术优势，烧研究开发先亏进的产品技继术，创造设首计出更适合乒中国消费者既需要的产品栽。械公司高杠度重鼓视人才培养输，向员工提扁供了独具特壤色的培训计立划，公司的鞭目标是尽快剃实现员工本洋地化，计划蝴在不远的将存来，逐渐由蓄国内员工取瑞代外籍人员担担当公司的柱中高级领导件职位。狠在争取薯尽早实现原锄材料本地化胳的进程中，拦宝洁公司积机极帮助中国以吸引外资，欲加速原材料工工业的发展声。在宝洁的渣影响下，已诉有众多国际量原材料供应撑商来华投资俯，宝洁与罗双纳普朗克公传司的合作就拘是其中的一孕例。鸦马宝洁公扔司十四年来商一贯恪守叔“帮取诸社会，高用诸社会伪”烫的原则，做调有高度社会菜责任感的企负业公民。近悟几年来，宝敬洁公司在中偿国已累计向锯社会捐助四玉千多万元人慕民币，用于剥支持发展教颠育、健康、馒城铸建、环保、活助残及赈灾痒救济等各项迟社会公益事耕业。例如：计宝洁侍1996-愧1998处年向希望工坏程累计捐款茂1200煤万元，在全仆国吹27激个省、自治传区兴建了印76趟所希望小学固。纸1997柄年还向春蕾炉计划捐款钥50狼万元，支持蜜女童教育，毯帮助她们重慕返课堂。截一九九取八年四月，饺在宝洁公司扇董事长来华统访问期间，找宝洁向清华俱大学捐款盗1,070娱万元人民币挠，引进目前穿世界上最先疲进的实验仪斜器，帮助完受善学校的教削学实验设施伴及用于承担删宝洁与清华切大学共同合屯作的科研项职目。同时向述教育部捐款叛700眠万元人民币霉，用于支持满中、小学青资春期健康教呀育。此外，蓝宝洁公司还毕向野生动物在保护基跃金会捐款一衫五颤0杠万元人民币叉，以保护国星宝大熊猫。谢宝洁公较司在中国十阵四年所取得丽的成就得益连于迅速发展奉的中国经济进和日臻完善督的投资环境级，离不开中逝国各级政府剩和广大消费歌者以及社会敌各界的支持鄙。宝洁将一控如既往地为紧提高中国消焰费者的生活讯质量而不懈列努力，同中着国一起发展及，一起繁荣顿，以实现宝险洁的承诺：沙让我们尽心章尽力，让每破一天尽善尽雹美。狮

2苏.配宝洁公司的境市场销售现萍状岭A:

松1)骡产品质量堵:"罗佳洁士抢-邪节约垂"膛牙膏肃,矮将以品质为凶第一位勉,现为消费者生诸产出放心的茫商品丙狂2)不价格定位棉:"康佳洁士聋-艺节约厦"饮牙膏结,2-4南元不等爬描3各)究渠道策略失:"健佳洁士抽-李节约系"拦牙膏隆,输全国各地的蓝大痰.睛中封.水小超市受B:

童4)粥品牌定位许:薯佳洁士比高费露洁晚进入授中国市场三闻年，一直处绢于步步落后派的境广地，近几年虑来，佳洁士秧和高露洁在肝中国的营销持战更是到了极白热化的状业态。虽然和切高露洁一样来，佳洁士都炉是定位在了柏高端市场，希但是与高露暗洁的专业形昆象不同的是盆，佳洁士将高营销目标瞄下准儿童，广敢告上频繁出最现的是一张眯张儿童坦"婆没有蛀牙诊"疾的笑脸。通引过在儿童心犁目中树立的敞良好品牌形浊象，来影响泽父母选择牙愿膏品牌。宝耽洁公司还想惧让少年儿童果在俩"通佳洁士粒睛四化柜主要品牌定掘位策略分析复

1顽井、遮泊高露洁显毫高露洁一直腾占据着牙膏驰高端市场。幸近年来，由惧于人们生活缎水平的提高拳和消费习惯释的改变，消购费者对品牌默的偏好程度善加强，对价来格的敏感程唱度下降，高魄露洁更是牢瓜牢地占领了弹牙膏市场份弦额第一的位厉置。通过与馆中国牙防协株会等医疗机穗构的合作，射以及广告中织身着白大褂敞的悉"差牙医价"迷对消费者的丘谆谆诱导，崖高露洁在中裕国消费者心缎目中树立起牧了度"干牙科专家范"涝的品牌形象仙。阴

2纳脚勇中华次贵1994参耽年，欧洲日娃化用品巨头滴联合利华公棋司和上海牙株膏厂采取况"榆商标使用许棋可联翼"痒的合作方式声，租赁了摊"宜中华聪"伏的商标使用例权。联合利彼华很看重袄"茫中华体"焦的品牌知名伴度和在中老碎年人群中的暗影响力。事2001堂歉年急5鸣月，联合利磨华更换了中昌华牙膏的标涨识，并推出烟了各种不同师口味的中华哄牙膏，使之拐消费群体向滤年轻化拓展战。秃

3初、礼污冷酸灵葵碗冷酸灵是重形庆市著名的蹦牙膏品牌，敞它能在竞争页激烈的市场禽中生存下来四，当初的产洋品定位和广洋告宣传功不而可没。冷酸旦灵的广告主售题在很长时厅间里一直集何中在向受众掩表达，冷酸文灵能解除牙派齿遇到冷热伐酸甜后所遭愈受的痛苦。篇这使得冷酸裁灵品牌被牢晕固定位于药驶物牙膏上，编并成为了这运方面史的第一品牌澡。树90模年代中期以叮后，在高露根洁、佳洁士杰等品牌的大恰举进攻下，忧冷酸灵仍然场坚持了已有盈的正确主题变与定位，提医炼出了一句印带给受众直炊接利益的口抵号：惯"蝶想吃就吃，付冷酸灵牙膏俗"虎，进一步强贺化了产品的张诉求点，从咐而守住了市贫场自己的市枪场份额。但锦可惜的是，挣其后来欲"可坚忍不拔，警冷酸灵斑"肿的口号，以车及克"芽大象篇泥"没、秋"志立起篇莲"厉等广告策略桂的失败，让绘冷酸灵牙膏化痛失了不少型市场份额。畏五伶位企业营销战富略痒

1腊营销目标诸

1)香短期目标贺:珍通过宣传令付消费者认识妥此产品耻,寺并且购买雁

2)心长期目标壤:芽令消费者对躁此产品拥质有品牌忠诚死度亿

2殿市场策略遇却

1)羡产品定位祖:咱让消费者节征俭削,痛从产品出发絮让消费者能为做到节俭爬

2)贫诉求对象屠:盲单身青年和鸟青少年迟

3忌）广告主题凡：印”腿佳洁士钻-己使节约岩”艘六肺赏广告表现枕

1恶.休非媒介盾

1)最针对青少年层：蒸女（窄1慢）用儿童作日节约的宣传耳各种，把活娘动编成儿歌逗，歌颂节约某美德。反汉（胶2窃）在各小学逃树立节约美真德，评选节府约美德先锋壶队员（例如念：颁发证书俘，奖品等）危玻输（蝇3柿）节假日儿后童自己购买榆“剧佳洁士乓-毅牙膏磁”睬儿童装，可醋以半价购买掏（销售地点蜡：各小学门腹口，公交车述站）量

2桑）针对青年掏帽（羊1洞）产品推出维一段时间后洁，可以在指映定日期可用逆旧牙膏换新阔牙膏。引槽（妨2皇）可以定期车搞优惠或对枯奖活动。虽护寇

2国.相媒介值

1)偷电视膊:

(蓝全国性考)

坛CCTV-捡1莲、伏

C供CTV-5耗、洞

C堂CTV-6且、学

C踏CTV-8消害臭

(疗地方性榜)

椅北京电视台档晕、已丘青岛电视台协挥、浇谢哈尔滨电视评台药.睛

2)修报纸逮:

(包专业类颈)

游<<农中国经济报念>>剩、忽<<纷少儿导报泽>>

悦等颜;

店狼虾

(繁综合类势)

亮<<形中国电视报芬>暴>版、街

<<著青年报梦>>

环、毙<<肺打工报薯>>览、棍志地区性日报俗、