2023年-促销策划方案-39

第页2023促销筹划方案好用的促销筹划方案范文锦集七篇

为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是我帮大家整理的促销筹划方案9篇，欢送阅读与保藏。

促销筹划方案篇1

重阳节，又名老人节，是继“中秋节〞之后的另一大中国传统节日。今年的重阳节在10月19日，正处“十一〞黄金周和十二月份两个旺季中间，以此进行主题促销，不仅可以有效避开旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大〞的原那么，还可以借此加强企业形象力的提升。

一．活动主题

菊品为尚，情浓重阳

二．活动时间

20xx年x月x—x日2.“快乐九月九，好戏每天有〞戏院专场演出

商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票实惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。

3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停〞活动

活动期间在商场购物，百货类满100元的顾客，可获赠精致礼品；百货类满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。百货类满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。

4.保健用品、珠宝首饰“购物送福〞

在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福〞活动，即活动期间在商场购置保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、祥瑞。

5.免费快递邮寄，贴心效劳

商场接着供给以往的优良贴心效劳，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递效劳，缺乏600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的效劳。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。〔此政策与第三项政策不行同时享受〕

五．特殊企划活动

菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会

活动方法：

1〕重阳节当日，邀请30名本市退体老老师中的书画爱好者欣赏卖场内展出的珍贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为全部参赛者发放奖品和参加礼品，全部书画作品在卖场展示一周。

2〕在30名退休老老师中选择9位热心老老师担当商场的“诚信监督员〞，坚督卖场的诚信经营状况。

该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也呈现了商场“尊师重道，以文兴商〞的企业形象。

六．媒体安排

1.硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩

2.软广：特殊企划活动邀请媒体参加，发布软文

促销筹划方案篇2

我们现在要做一份促销活动方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动筹划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

一、活动主题

低价风暴，全民疯抢。

二、活动时间

20xx年11月9日—20xx年11月11日

三、活动内容

〔一〕活动一：全场5折，终极狂欢〔20xx年11月11日〕

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

〔注：务必使全场参加活动，以到达集群效应。〕

〔二〕活动二：购物有礼，幸运随行〔20xx年11月9日—11月11日〕

凡活动期间在xx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。

一等奖1名品牌服装一套价值1111元

二等奖2名xx服装店购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参加奖20xx名精致礼品一份价值2元

〔注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。〕

〔三〕活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜〔20xx年11月11日〕

购物满11元+1元赠2个棒棒糖〔2元/个，200份〕

购物满111元+11元赠2盒巧克力〔25元/盒，40份〕

〔甜蜜有限，礼品送完为止。〕

四、活动费用预料

1、抽奖刮刮卡预料本钱1000元，奖品本钱8000元，总计9000元；

2、双倍甜蜜活动，活动预料本钱1500元；

3、海报及广告宣扬费用5000元；

此次活动预料总体费用15500元。

〔注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，便利活动顺当开展。〕

五、活动宣扬

1、广告投放，采纳报纸提前3—5天投放2期；

2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客；

3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度；

4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。

促销筹划方案篇3

〔一〕场内外布置

1、场外：

1〕巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息；

2〕展板：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客；

3〕橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4〕大门口上方悬挂大红灯笼，

2、场内：

1〕吊旗纸：设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题的一款吊旗纸，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2〕牌楼：选购 部联系供给商供给赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3〕收银台布幔：收银台运用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4〕手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5〕全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作"月饼一条街"宣扬牌，突显传统的特色，美化购物环境；

6〕依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。

〔二〕活动宣扬

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间x月x日―x月xx日、A4、4P彩色；

其次期：劳保品百货周手招，时间x月xx日―x月xx日、A4、4P彩色；

第三期：中秋节2期手招，时间x月xx日―x月xx日、A3、12P彩色；

第四期：国庆节手招，时间x月x日―xx月x日、A3、12P。

2、场内播送：商场内播送滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购置欲望，增加销售额

3、堆头促销：场内特殊推出"月饼一条街"、"旅游食品一条街"，并配上叫卖，便利顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成喧闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作；

5、报纸广告：6期

6、电视广告：3期

八、活动内容

其次波：中秋节〔20xx年x月x日――x月xx日〕

3〕中秋情满IGA购物即送"xxx卡"

活动时间：20xx年x月xx、xx、xx、xx、xx、xx―xx日〔10天〕

活动内容：或许您与亲人、挚友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、挚友拨个问候一下，规划方案?国庆节超市促销方案?活动期间凡在我商场购物满38元的顾客挚友，均可凭购物电脑小票到商场效劳台免费领取面值8元的"xx亲情卡"一张，每单限送两张，运用"xxx亲情卡"可免费拨打长途，每天限量赠送、送完即止。

4〕xx中秋灯谜会

活动时间：20xx年x月xx日、xx日〔两天〕

活动内容：活动当天，凡在xx消费的顾客挚友凭电脑小票均可参与中秋猜灯谜的嬉戏，猜中者奖精致礼品一份！选购 部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5〕浓情中秋好礼相送

活动时间：20xx年x月xx日――xx日〔两天〕

活动内容：

A、凡于x月x日、x日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份〔自制月饼、60克〕。

B、凡于x月xx日、xx日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6〕中秋月饼一条街

活动时间：20xx年x月xx日――x月xx日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈设，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，便利顾客选购。促销组负责做好"中秋月饼一条街"的布置与场内外的宣扬，选购 部与门店负责商品资料的落实与陈设。

7〕大宗购物

活动时间：20xx年x月xx日――x月xx日

活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提示顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特殊实惠。

第三波：国庆节〔20xx年x月xx日――xx月x日〕

8〕"庆祝中秋、国庆购物抽大奖"送金月饼

活动时间：20xx年x月xx日――xx月x日

活动内容：为回报广阔顾客挚友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客效劳中心参加"购物抽奖中金月饼"活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有时机免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个

9〕中秋国庆爱家送大礼

活动时间：20xx年x月xx――x月xx日

活动内容：在公司第四期促销手招〔中秋2期手招，时间：x月x日―x月x日〕封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

用一张，干脆省8元现金，购物满200元可运用两张，现金券不行兑换现金。

10〕买99元送30元现金

活动时间：20xx年x月xx日――xx月x日〔八天〕

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客挚友，活动期间，凡在IGA购置服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢送广阔顾客挚友前来选购。

11〕黄金周旅游商品大展销

活动时间：20xx年x月xx日――xx月xx日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售

分部选购 部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。

12〕xxx庆国庆日

活动时间：xx月x日至xx月xx日

活动内容：由选购 部联系供给商到门店搞场外促销活动，活泼场内外气氛。

促销筹划方案篇4

一、促销现场的装扮

奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日来确定。以立刻要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

(一)奶粉的装扮

产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

(二)奶粉台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比方门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。

(三)奶粉店环境的装扮

奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就须要母婴店主对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购置时的亲近接触，到达完备效果。

(四)奶粉促销人员“装扮〞

对于促销人员的“装扮〞，在促销过程中主要是亲和力的打算，促销是瞬间的购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要标准运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标;二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种看法有机利用;四是为自己找寻的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标筹划

(一)明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假设产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。

(二)促销要简洁明白

在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今日，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大局部客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。

(三)提倡动态促销

节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往无视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销工程上，要动态视察，假设出现跟不上市场改变的节奏，很简单出现节日促销“空虚〞病症，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标记，也是适应消费需求的一种表现，事实上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

(一)促销有时限

有促销时限是目前比拟流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面满意促销的.需求。

(二)促销要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好运用这样的规那么。

(三)促销要有特点

促销特点;有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、实惠上要显明地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红〞的格局。

(四)促销要限制好气氛

限制好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销气氛，主要展示促销气氛中的特性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

节日促销筹划当中要表达稳当、特色、显明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的改变、促销难度的加大、本钱的提高、管理的困难上，须要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场限制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

促销筹划方案篇5

9月10日，XXX酒店为感谢辛勤的园丁――〞世界上荣耀的职业人〞而打算了特殊的礼物。在廷韵咖啡厅推出以海鲜为主题的“老师节自助晚餐〞;世纪楼的菲苑咖啡厅那么推出特殊增加中式美食的东南亚主题“老师节自助晚餐〞。当天，两个咖啡厅都特地为来用餐的园丁们增加圣廷苑特有的另类甜品，如奥利奥芝士蛋糕、榴莲慕斯等，给老师们一个甜蜜难忘的浪漫味觉体验。老师们凭老师证用餐可享受8.5折实惠。

促销筹划方案篇6

“留住老顾客，开发新顾客〞。

五一等节假日是餐饮消费的顶峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在将来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣扬。

会员卡营销策略

(一)实行会员制卡的好处：

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、效劳等进行改良，让客户更加满足，也便利今后的营销安排制定。

(二)会员划分

一般会员金卡会员

(三)会员卡功用

一般会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣实惠。

金卡会员：凭卡消费，优先运用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣实惠。

注：尽量不运用折扣方式进行低价行销。

(四)会员卡制作要求

一般卡：简洁、大方、不俗。

金卡：名贵、高雅，能凸显持卡人品尝。

一般卡及金卡均进行统一编号。

(五)会员卡发放形式

一般卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平常在本店消费满300以上者。

金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

(六)会员管理(消费者信息收集)

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的详细信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、挚友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、效劳等进行改良，也便利今后的营销安排制定。

新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，经常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清爽爽口的瓜果火锅)

组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行肯定的折价。

该策略作用:

1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行最正确的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

促销宣扬策略

某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣扬时，定位为“精品XX坊〞。

(一)目标消费者

目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或挚友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

(二)宣扬形式

传单：

1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4.报刊广告：不实行在报刊上干脆做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣扬。

电视广告：

1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注：由于电视广告本钱过高，是否投放待定。