高品质养生养老从这里开始

高品质养生养老从这里开始高品质养生养老从这里开始第1页目录品牌篇高品质养老导入方案营销篇营销策略销售目标及营销推广布署市场篇养老地产前景分析全国房地产市场鄂尔多斯市概况鄂尔多斯房地产概况各版板块市场分析置业群体分析高品质养生养老从这里开始第2页市场篇高品质养生养老从这里开始第3页养老地产前景分析中国现有老龄人口已超出1.7亿，且每年以近1000万速度增加，相关教授预测，到2050年，中国老龄人口将到达总人口三分之一。对老年人生活照料、康复护理、医疗保健、精神文化等需求日益凸显，养老问题日趋严峻。所以，在国家“十二五”期间，养老产业已经成为国家重点扶持产业。同时，伴随中国老龄人口不停增加和当前“421”家庭人口结构增多，我国传统家庭养老模式必定会向社会化养老转变，从当前发展趋势来看，为了满足不一样人群养老需求，将会出现各种档次养老机构。高品质养生养老从这里开始第4页

当前，我国养老地产发展处于一个五年期（试验期），开发商在这个阶段要创建品牌，占领市场地盘，开发项目标规模要适度、项目区域布局要合理，项目开发首选中心城市和经济发达地域城市，市场客户以高端为主，开发商在开发产品和经营产品过程中不求高额回报但要稳中求胜。能够必定：十二五期间，政府对养老地产产业政策支持将会大幅增加总而言之：十二五期间房地产企业转战养老地产将是一个巧抓机遇，化解劣势，主动迎接挑战战略决议，定会迎来新大发展。高品质养生养老从这里开始第5页全国房地产市场十二五期间，中国房地产产业发展仍要以居民住房消费为基础，养老地产市场需求巨大。伴随我国城市化进程和居民消费水平提升和生活质量提升以及老龄化社会降临，这就为高品质养生养老提出了更高要求。依据发达国家经验，居民在满足吃、穿、用需求之后，对养老需求就会显著上升，这些对养老产业产生决定性影响。“脱困”后高品质养老住房消费群体将是养老地产发展支撑。这将为厂商提供巨大商机，使老年产业发展前途无量中国房地产市场想保持健康发展，就必须挤掉无须要泡沫，必须要向居民住房消费水平靠近。所以，近期国家宏观调控制政策将不会有减缓迹象。地产行业整合结束在国家宏观调控政策不减缓情况下，地产产业承银根也将紧缩，各种融资渠道严管，融资越来越困难，且融资成本将会大大增加，市场观望气氛也将会较浓厚，在销售不畅情况下，更会加剧地产集团资金压力越来越大。经过这轮国家财务杠杆，地产市场将是个主要整合期，预期，在房地产市场整合将完成。高品质养生养老从这里开始第6页总而言之：十二五期间鑫海集团进军中国最优异专业老年地产开发是迎合社会，满足社会需求重大契机。高品质养生养老从这里开始第7页鄂尔多斯市概况高品质养生养老从这里开始第8页鄂尔多斯市位于内蒙古自治区中南部，西、北、东三面被黄河围绕，与包头市、呼和浩特市隔河相望，组成内蒙古中部区域经济“金三角”。南部临古长城，与晋、陕、宁三省毗邻，含有对外开放地缘优势。全市辖东胜区、准格尔旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗等8个旗区，全市总面积8.7万平方公里，总人口154.8万人，其中蒙古族17万人。是以蒙古族为主体、汉族占多数地级市。多年来，鄂尔多斯受资源性产业开发影响，整体经济飞速发展，GDP增加排名全国前列，人均GDP更是到达了全国领先水平，第三产业发展也非常快速。鄂尔多斯市位于内蒙古中南部，与包头市、呼和浩特组成内蒙古中部区域经济“金三角”城市地位高品质养生养老从这里开始第9页扬（羊绒）年产羊毛970万千克，皮张233万张，被誉为“软黄金”阿尔巴斯山羊绒70万千克，占内蒙古三分之一，全国六分之一。眉（煤炭）鄂尔多斯煤炭已探明储量1496亿吨，约占全国已探明储量六分之一。吐（陶土）天然碱储量6000万吨，食盐1000万吨，芒硝70亿吨，石膏储量35亿吨，石灰石65亿吨，高岭土65亿吨。气（天然气）天然气已探明储量7504亿立方米，占全国三分之一。其中苏里格气田储量规模到达5000亿立方米，是我国特大型气田。城市资源富集，“扬眉吐气”四字表达了鄂尔多斯资源极大丰富，是城市经济发展动力源城市资源鄂尔多斯煤炭、电力、冶金、化工等优势产业实现增加值90%以上，成为拉开工业生产快速增加主要动力。鄂尔多斯市三次产业结构百分比由上年5.4：55.0：39.6调整为4.3：55.0：40.7。

规模以上工业增加值组成图高品质养生养老从这里开始第10页鄂尔多斯城市未来主要发展方向为西部铁西区、罕台及南部新城康巴什1.城市向西发展战略东胜区为鄂尔多斯市市区，是自治区呼——包——鄂经济“金三角”主要一极，是鄂尔多斯市政治、经济、文化、交通、信息中心。向西发展主要是沿铁路以西片区，称之“铁西区”，是东胜区区政府所在地，未来几年将形成行政、商务、办公、居住、交通综合区域。罕台将会成为城镇统筹示范区2.城市向南发展战略优化城镇体系，以产业为支撑，构筑“一市三区、环状辐射”城镇发展格局。突出中心城市建设，尽快将东胜、康巴什、阿镇城市关键区建成60万以上人口区域中心城市。东胜罕台康巴什25公里城市发展铁西高品质养生养老从这里开始第11页罕台庙：本案作为罕台最大开发项目，将是带动整个区域和城市发展活力和引擎本项目开发规划面积为1200平方公里，规划建设大型公园1处，其中包含山体生态公园（占地1000余亩）、马头琴广场（占地450余亩）、计划和政府3园联动运作本项目位于罕台关键区位，是当前东胜乃至整个内蒙古最大规模养老复合地产开发项目。鑫海集团致力于将本项目打造成中国最具魅力和特色高端养生养老园区小区，为实现“高品质养生养老”目标而努力。相信经过本项目标成功运作，将给东胜及鄂尔多斯市增添新亮点，有力带动区域及城市发展升级。罕台高品质养生养老从这里开始第12页康巴什：市政府所在地，定位为城市政治文化、金融、教育中心，但因为区位及交通问题，现实状况人气不足康巴什新区位于鄂尔多斯市中南部，是鄂尔多斯新政治文化中心、金融中心、科研教育中心和轿车制造业基地。按照鄂尔多斯整体规划，康巴什新区最终要与东胜及阿镇共同发展成为百万人口当代化中心城市，预计到新区城市人口到达30万。鄂尔多斯市府将迁址新区。市府广场康巴什新区距东胜老城区较远（约25公里），现阶段仍处于发展早期阶段，商业、医疗、教育等配套设施仍不完善。当前康巴什新区居民仅有市政府及相关单位工作人员，且他们日常销费、购物等活动仍要前往东胜老城区。其它常住居民较少。VS长久发展利好现实状况人气不足康巴什高品质养生养老从这里开始第13页总而言之鄂尔多斯是中国未来几年经济最活跃城市高品质养生养老从这里开始第14页鄂尔多斯房地产概况5月非城中村改造工程全方面放开，7月，首次推出土地拍卖。商品房市场供给和需求上升，产品质素提升，房地产向市场化、规范化方向发展。投机炒作盛，致使许多房地产项目陷入停顿，楼盘烂尾，房价下降。消费者住房主要依靠福利分房造成内需不足，空置面积增加，房地产市场发展不成熟。1999－－5月——萌芽期城中村改造期快速发展期暂停城区土地出让，暂停同意新开工住宅项目，全方面停顿机关、企事业单位自建住宅，引导居民二次置业，保障城中村改造项目商品房能顺利消化，价格开始回升。高品质养生养老从这里开始第15页土地实现招拍挂，本土开发商卷起大兴集团、万正集团、蒙泰、伊泰等纷纷进驻地产，大幅提升鄂尔多斯房地产整体开发水平。年度成交宗数用地面积建筑面积楼面地价10145670263406213029635045121413545574154728014017565668鄂尔多斯近3年土地招拍挂情况高品质养生养老从这里开始第16页施工面积多年大幅增加，销售面积快速提升伴随非城中村项目标放开，鄂尔多斯多年商品房施工面积大幅增加，预计未来供给对应增加；需求方面，销售走势过快，年成交量在180万平方米左右民间借贷进入房地产，将会对地产行业形成强烈冲击，鄂尔多斯普通住宅价格平均水平会迫近6700元一平米。高品质养生养老从这里开始第17页外来需求占主要地位，客户快速增加购房客户：外来需求所占百分比超出2成，平均购置均价为4680元一平。户型为100平米以下。多年其它需求也快速上升。平均购置价格为4000元左右，户型为80平米。当地暴发户需求极大占五成左右，平均购置价在6320元左右，户型为140平米左右，而且需要品质。投资客需求2成，主要购置写字楼，公寓，品质较高楼盘。而且不需要物业，目标是尽快转卖。鄂尔多斯房价平均涨幅在17%左右，涨幅突破26.78%高品质养生养老从这里开始第18页鄂尔多斯市板块市场分析高品质养生养老从这里开始第19页当前鄂尔多斯房地产市场热点区域主要集中在天骄路沿线、鄂尔多斯大街及铁西新区，共形成5大板块天骄路鄂尔多斯大街天骄南路板块鄂尔多斯大街板块天骄北路板块铁西板块中部板块天骄南路板块：板块特征：当前在建、在售项目最为集中板块，但环境较差，配套设施不完善，居住气氛不佳。因为与康巴什便利程度，未来发展看好。产品形式：住宅小区为主，高层、小高层较多，另有个别写字楼、酒店式公寓、商业等。当前售价：住宅4500-5500元/平米，写字楼7000-8500元/平米，酒店式公寓6500元/平米，住宅底商1.1万-2.2万元/平米。代表项目：维力西帝景峰汇、大恒·俪城、恒利国际广场……鄂尔多斯大街：板块特征：商业、商务气氛较浓，当前以综合体项目为主。产品形式：写字楼、商业、酒店式公寓产品较多，住宅以高层、小高层为主。当前售价：住宅5800-6800元/平米，写字楼7500元/平米左右，酒店式公寓6800-8200元/平米，商铺1万-3万元/平米。代表项目：创世纪、正东金地、景泰园……楼市板块分布高品质养生养老从这里开始第20页世纪城整体房地产市场发展不成熟，营销水平有待提升整体产品力水平不足，缺乏高品质精品楼盘当前鄂尔多斯房地产营销、咨询、信息、经纪代理等房地产服务机构较少，服务体制不成熟，专业能力不足。当前鄂尔多斯房地产项目在规划、配套、服务等产品力方面，表现，楼盘整体素质不高，高品质精品项目极为缺乏。泰恒·福满园学府领地水岸国际鄂尔多斯房地产整体市场仍处于发展阶段，行业和市场成熟度不高，未来具备较大提升空间发展水平高品质养生养老从这里开始第21页22鄂尔多斯市板块市场分析高品质养生养老从这里开始第22页整个城市人民生活富裕，财富人群数量多，购置力强，他们重复购置是支撑房地产市场快速发展主要原因客户分类私营企业主，政府官员本市机关事业单位、私营企业主或高级政府人员、企业高管或成功商人等高端人群，中高级住宅主力客户群。客户特征：事业有成，财富积累丰厚，置业不仅是居所舒适享受，同时是身份与财富象征。置业需求：别墅或花园洋房等类别墅产品以当地能源企业职员为主，如鄂尔多斯、亿利、伊泰、华研、万正等企业员工。及其它企业里中高管理层。客户特征：收入稳定，承受能力强。乐于追求新鲜事物，对社会时尚比较关注。年轻新富人群，通常选择城市中比较繁荣区域置业，能够承受较高单价，通常需求面积较小。客户特征：事业处于上升期，收入水平高，投资意识较强。置业需求：两房、三房。政府对拆迁户赔偿较多，每户平均100万以上，多数家庭拆迁赔偿在300万-500万之间，价格承受能力较强。城区白领（当地大企业员工）个体商户拆迁户发展情况置业需求：舒适二房、三房。客户特征：由拆迁取得大量赔偿金，刚性购房需求，承受能力较高，倾向130平米以上大面积户型。置业需求：以大三房为主。高品质养生养老从这里开始第23页项目规模鄂尔多斯规模项目以高层主导，规模在150-300套之间冰河湾、君太华府等盘物业类型丰富，高端。项目名称占地（M²）总建（M²）总户数本期规划冰河湾1700001800001200二期6栋9层，12栋11层300多套丽景湾25173433813682栋18层2栋25层星月湾8592493543202栋25层君太华府12652379572912栋18层华研香水湾6450019600011304栋32层232套太岳府————1521栋30层鄂尔多斯家园73238618653124栋19-32层君太华府二期鄂尔多斯.家园高品质养生养老从这里开始第24页项目名称布局户型面积百分比丽景湾一梯二户四房二厅二卫14045%四房二厅二卫16845%复式24510%华研。香水湾二梯二户三房二厅二卫141-14621%三房二厅二卫16421%四房二厅二卫18329%四房二厅三卫201-20429%星月湾二梯四户/六户二房二厅7610%三房二厅二卫135-14640%四房二厅二卫170-19550%君太华府二梯三户/四户三房二厅二卫131-17080%四房二厅二卫19414%五房二厅三卫2852%复式220-3274%项目名称布局户型面积百分比太岳府一梯二户四房二厅三卫190-21096%复式3664%冰河湾三梯六户一房一厅5932%三房二厅二卫150-15132%四房二厅二卫176-18432%复式155-3454%鄂尔多斯。家园三梯二户/五户二房二厅103-1088%三房二厅二卫133-1438%四房二厅二卫193-20242%五房二厅二卫24632%复式211-22110%户型面积高品质养生养老从这里开始第25页上六个月高端大盘均价集中在5000－7000元/平方米（毛坯）。大个别楼盘因为产品定位不妥，设计欠佳，加上房地产大环境影响，造成市场消化速度普遍较慢推出时间项目名称洋房均价销售周期君太华府65003年星月湾72002年丽景湾59003年冰河湾68002年恒景花园48003年太岳府59002年旭日湾50003年君太华府69002年华研香水湾65003年价格及销售情况高品质养生养老从这里开始第26页鄂尔多斯欠缺全国性品牌发展商，楼盘影响力不够高层物业成为当前一线高端大盘开发主流完善配套、专业物管直接提升楼盘档次，鄂尔多斯当地人尤其受落物业环境影响、高端，品质成为最关键卖点，价格高低主要取决于档次优劣多年鄂尔多斯大盘开始利用时尚新奇外立面格调130-200平方米大三房、四房是当前市场主流产品产品设计注入了较多豪宅元素，但舒适有余，尺度不足高端物业当前均价在6500-8500元/平米（毛坯）之间，销售情况理想在售项目小结高品质养生养老从这里开始第27页高端豪宅未来供给量以铁西及罕台板块为主，康巴什板块供给量相对较少；与其它两板块相比，罕台块缺乏品牌发展商进驻；

罕台板块豪宅市场还有很大发展空间。板块旧城区板块康巴什板块罕台板块在售项目个数542未来供给项目个数（含旧盘新推）743品牌发展商进驻万正集团，伊泰，天宇亿利资源蒙泰亿利，鑫海未来供给量小结高品质养生养老从这里开始第28页购房主要目标：长久家庭居住度假/养老/避寒投资兼顾自住高端置业人群分析高品质养生养老从这里开始第29页外省客户购置目标家庭移民、养老、度假、投资保值首选板块各区域都平均；需求主力户型客户实力各异，需求层次广泛，追求高品质高端客户偏好130－200平米三房、四房需求描述认为楼价相比上海、北京等城市并不高，而气候、环境非常适合度假或居住，需求舒适度高产品，尤其追求高端物业。高端置业人群分析高品质养生养老从这里开始第30页外地富商，及当地周围富豪购置目标

长久度假或定居、与情人居住首选板块

拱铁西、罕台；需求主力户型

大个别购置力较强，需求150－200平米四房或更豪华户型需求描述钟情高端物业，重视物业服务和周围配套；对产品包装非常在意，要表达尊贵和地位，但对价格不大敏感。高端置业人群分析高品质养生养老从这里开始第31页鄂尔多斯市当地客户购置目标改进居住环境，长久居住；首选板块铁西、罕台；需求主力户型面积区间在100－140平方米实用型三房、四房；需求描述

为改进居住环境而换房，追求生活便利、高性价比；对价格不敏感。高端置业人群分析高品质养生养老从这里开始第32页33项目篇项目了解项目定位高品质养生养老从这里开始第33页项目了解板块与项目了解项目SWOT分析高品质养生养老从这里开始第34页

鑫海颐和城作为中国最大养老地产项目，将代表城市发展水平与实力，成为引领中国养老地产发展与升级动力和引擎。面对市场现实状况与机会，鑫海集团开发意义：本案之于鄂尔多斯——高品质养生养老从这里开始第35页发展小结依靠富集资源优势，城市经济发展迅猛，支持房地产市场连续快速发展；孕育了大量财富人群，消费实力雄厚。城市发展区域发展房地产市场铁西新区作为城市主要发展方向，伴随二期建设开发将深入确立城市新中心地位；本项目作为城市规模最大综合开发项目，将为区域及城市增添新亮点，带动区域及城市升级。房地产市场发展迅猛，价格快速攀升。开始受到政策影响，整体市场转淡，观望气氛显著；市场发展水平不高，产品、营销水平有较大提升空间。财富人群购置力强，重复置业多。高品质养生养老从这里开始第36页板块与项目了解罕台镇是鄂尔多斯市城镇统筹示范区，已经纳入政府开拓新城范围，未来这里将是鄂尔多斯经济发展另外一个制高点，鑫海集团抓住次机会，战略意义重大。项目正对九成宫附近，周围环境极佳。罕台板块因为是刚开始开发新区，影响客户购置信心；路况不好，周围环境比较差，以小个体经营为主，难与项目豪宅形象匹配。高品质养生养老从这里开始第37页后续开发量少，缺乏品牌发展商进驻（区内缺乏优异产品、规划设计及物管服务）距离市中心较远，对客户吸引力较弱罕台板块相比其它两大块有所不足，市场关注度低景观相比其它板块不够纯粹鑫海能否有效地提升板块价值？区域条件分析——罕台板块现实状况小结因为是新开发区，影响客户信心，周围环境有待完善板块与项目了解高品质养生养老从这里开始第38页本项目开发目标：

打造中国最顶级养生养老园区本项目战略意义本项目对于鑫海战略意义：树立企业品牌，奠定行业领跑者探索可复制、可连续发展关键竞争力养老地产经营者，引领中国地产转型与升级高品质养生养老从这里开始第39页总占地面积：1200亩总建筑面积：45万㎡容积率：4建筑类型：以高端养生养老院为主，对应配套疗养院。商业，酒店，高层，小高层，别墅。地块特色：

处于山丘地带，经过地貌特点，能够营造与众不一样人文景观。除景观影响，临近交通主干道给项目带来双重噪音干扰。项目地块概况板块与项目了解高品质养生养老从这里开始第40页鑫海颐和城耸立于鄂尔多斯罕台优越地段，优美灵动建筑曲线形成丰富宽敞天空视野，100％打造出动态居住环境。鑫海颐和城是鑫海地产极具代表性高端典范，更是凭借鑫海品牌魅力和对社会了解，其升值前景和投资回报潜力无限。板块与项目了解高品质养生养老从这里开始第41页本项目处于罕台板块，西靠铁西板块，坐拥一线优美风景同时尽享城市中心生活配套成熟优势。鑫海集团进驻罕台板块价值提升引发新关注。本公司预期由打造高端项目，将会成为中国养生养老标杆。项目了解小结高品质养生养老从这里开始第42页S品牌：鑫海集团，鄂尔多斯一线开发商，中国地产领跑者，赢得客户良好口碑;颐和城，与教育园区，植物园，动物园能够进行联动发展。配套：引进德国一流硬件，日本介护软件及科技园规划：项目标地势开阔，有利于项目对景观利用；W规划：地块呈东西向布置，而非市场所热衷南北向；景观：项目标在郊区，对项目标景观造成很影响；噪音：临近主干道，存在较大噪音干扰；市政：市政府未来建设规划对该区缺乏好支持；位置：距离市区较远OT对外交通：道路情况不太好，影响品牌冲击：伊利资源进驻罕台，会形成强烈冲击。带来领先产品和管理理念，有望在未来快速成为市场焦点。潜在消费劲释放：因为罕台多年开发量锐减和产品落后，致使相当一个别意向置业眼光转移到其它区域。竞争威胁：市政、城市规划好及商业发展趋势等利好多向拱铁西，康巴什区倾斜，从而减弱了市场对香洲关注度。政府政策：政府多年出台众多政策稳定楼价，对各地房地产造成了不一样程度影响，针对地产投资买家更是严厉会使意欲投资旅游地产买家持币。

高品质养生养老从这里开始第43页咱们使命：

中国养老地领跑者

树立品牌形象

以世界目光，造城以城市复兴名义，造城以巨匠手笔，造城以成就经典理想，造城从代言城市，树立高端项目形象角度，以国际视野为平台：融入国际化元素，提升项目形象从传承民族文化角度，产品要表达对民族文化和对客户价值取向尊重，产品表达草原特色：传承民族文化，升级民俗特色项目标大手笔来自城市经营者坚持和力度：突出自然生态宜居环境与大盘规划理念发展商以成就经典理想，发挥优势，践行责任：多元、创新、特色产品体系颐和城项目定位提议高品质养生养老从这里开始第44页形象定位在鄂尔多斯这座草原新城，被誉为中国科威特草原大城市，鑫海在此倾力打造一流养老园区——“鑫海颐和城”，假如仅仅站在鄂尔多斯角度去认识这鑫海颐和城是绝对不够！咱们认为应该把眼光放更远、更高！高品质养生养老从这里开始第45页在自然和繁荣中享受生活养老。显赫之后只为自然心动高品质养生养老从这里开始第46页项目定位鑫海.颐和城中国高品质养生养老缔造者高品质养生养老从这里开始第47页48鑫海颐和城中国养老品牌将鑫海品牌形象推向全国市场，被世人所认识按国际养老标准要求，打造领先养老园区。中国养老品牌与国际接轨鑫海颐和城领先介护服务中国养老品牌飞跃经过鑫海.颐和城成功开发实现跨越高品质养生养老从这里开始第48页鄂尔多斯市城市名片鑫海全国性养老品牌鑫海养老运行中国一流服务品牌颐和城产品品牌中国品牌颐和城成功开发、销售形象定位阐释高品质养生养老从这里开始第49页客户起源百分比购置目标需求主力户型外省区20%家庭移民、养老、度假、投资保值130-200平米三房、四房鄂尔多斯政府及企业人员45%养生，养老，改进居住环境200-550平米四房或以上外商25%与情人或者家里居住，度假100-140平米三房、四房其它10%————珠海市场客户组成百分比及客户特征：本公司依据本项目标特点，推导出以下项目标客户百分比组成。客户定位高品质养生养老从这里开始第50页

经过打造全国著名养老项目，本公司提议项目客户群组成百分比遵从于“立足鄂尔多斯面向全国”

4-3-3标准：占40％占30％占30％简述：鄂尔多斯当地高端消费客户是本项目标基础客户群，是项目标保本根源全国范围内客户是本项目突击争取客户，是项目价值最大化表达外商客户是本项目主力争取客户，是项目成败关键。全国范围内高端投资客户外商到内地置业客户鄂尔多斯当地端消费客户客户定位高品质养生养老从这里开始第51页鄂尔多斯当地客户私人企业主：生意忙、重视交通与儿女教育，虚荣心相对较重。高级公务员：区域情结浓厚，身份地位显赫；企业管理阶层：素质高、工作压力大；高级专业人士：知识更新换代能力强，易接收新事物，喜爱运动，相对年轻；客户定位高品质养生养老从这里开始第52页来鄂尔多斯经商生意人：重视物业档次，十分关注楼盘交通及与个人经商点距离；鄂尔多斯政府高级官员：追求宁静舒适生活环境，度假养老；高级技术人员：重视生活品味，尽情享受生活；外企高管：工作压力大，重视生活品味，尽情享受生活；投资人士：市场触角敏锐，投资眼光独到；非当地客户特征描述客户定位高品质养生养老从这里开始第53页依据项目标客户定位和市场需求，作出以下户形百分比提议：简述：该百分比提议以130～180M2三房四房户形为项目标主力户形，涵盖了三大客户群对豪宅户形需求，备注：此提议基础对市场研究，未考虑政策对户型规划限制。面积范围100m2以下130-140m2160-200m2200以上2户型间隔两房两厅三房两厅四房两厅五房两厅套数百分比20%35%30%15%产品提议高品质养生养老从这里开始第54页颐和城周围高品质豪宅在售价格一览表项目名称产品类型均价（毛坯）君太华府高层电梯洋房6500星月湾小高层电梯洋房7200丽景湾小高层、高层电梯洋房

5900冰河湾高层电梯洋房6800恒景花园4800起太岳府电梯洋房5900价格定位高品质养生养老从这里开始第55页综合考虑以上原因及地段，咱们以为，此位置离市区较远，再加上咱们项目是一流高端养生养老复合体，最终认为颐和城高层价格详细以下：小高层：5600元一平（起价）。高层：5890元一平（起价）。别墅:11000一平（（起价）。普通住宅：4600元一平（起价）。价格定位高品质养生养老从这里开始第56页假如咱们能不停提升鑫海颐和城品牌价值；假如咱们能充分表达养生养老价值所在；假如咱们能充分整合产品、设计、服务及合富强大客户网络等全部优势资源；假如咱们能在营销上创新，创造更大附加值-假如咱们能与动物园，植物园，教育园，四园联动咱们项目能卖….高品质养生养老从这里开始第57页8888元/㎡(毛坯)咱们最终实现项目整体销售均价：高品质养生养老从这里开始第58页结合公共空间形成展示带——修建观光长廊和五个特色各异开放式公园等特色设施，成为开阔视野展示带，极大提升了小区与区域价值1公里观光长廊，成为园区最著名标识；保护保护天然山体公园自然资源，修建专供行人和自行车使用大道。营造生态绿化环境，临河建设五个绿化公园，总占地120亩。公园休闲活动观光休闲人群小区总占地1200亩公园总占地120亩百分比约10％高品质养生养老从这里开始第59页商业布置在能与园区建立联络位置——区域商业中心布置在关键区，与整个罕台可形成互动主要商业位于小区中心位置，易于形成关键区；商业布置与公共开敞空间联络在一起，增加了商业展示面；住宅区商业公园高盛园商业区高品质养生养老从这里开始第60页以世界目光造城以巨匠手笔造城以城市复兴名义造城以成就经典理想造城国际化特色民族文化特色生态宜居特色创新产品特色国际品牌商业街超五星国际酒店/会所温泉中心、201医院、一流幼稚园引进国外硬件，日本软件马头琴广场。设计草原鹰，放于公园中间大盘规划理念“浮岛式”规划构想全装修——fullhouse多元产品形式蒙古包、豪华别墅、坡地住宅颐和城市其它配套提议城市顶级配套城市顶级配套景观设计整体规划产品形象创新元素节能环境保护、科技、低碳、健康、绿色高品质养生养老从这里开始第61页总体规划提议城市

繁荣

配套

城市住宅私密

宜居

舒适

类低密度城市住宅与公建区别墅区浮岛滨水、生态意向低密度小区…老年公寓高级配套设施城市住宅城市意向…高品质养生养老从这里开始第62页一个引领中国养老未来之城颐和城一段世人瞩目标养老城一座格调多元建筑观光区域一套领先、创新产品体系一个独一无二岛居生活规划提议高品质养生养老从这里开始第63页装修体系经过生态/智能/精装修等经过硬性配置提升豪宅品质方式已成主流全装修成品豪宅FULLHOUSE住宅装修设计在住宅设计前期就开始介入，依靠专业室内设计与建筑设计一致性确保住宅装修后良好使用功效、健康舒适人居环境；高品质养生养老从这里开始第64页一座多元格调建筑观光旅游区高品质养生养老从这里开始第65页房子也是风景一座格调多元建筑博览馆当代坡地当代坡地赖特草原格调北美格调新古典主义格调西班牙格调新中式新中式中央别墅区产品形式：类别墅产品为主，包含联排、双拼、洋房、多层。格调：北美格调（含草原格调）、新中式、当代格调。结合山地可打造坡地住宅形成差异化。高品质养生养老从这里开始第66页经过生态/智能/精装修等经过硬性配置提升豪宅品质方式已成主流一套领先、创新产品体系全国视野智能系统应用家居智能化系统无线网络组合成舒适、方便、完善智能家居系统。系统可扩展远程网络控制家电；电话遥控家电；客厅内主机面板控制室内灯光、窗帘、AV设备；经过网络远程监控家内情况等。智能电梯电梯智能功效：可依据住户智能IC卡，直达住户单元号；公共空间（如大堂、车库）可手动抵达，其它有住户单元，手动按扭无效；门锁系统高科技门锁系统，可与智能电梯合一智能密码锁。小区安防系统四重防范体系：（外围、小区内、单元大堂、入户门）。小区智能“一卡通系统”小区智能“一卡通”管理系统以计算机网络管理为关键，非接触式IC卡（Mifare-I卡）为信息载体，可实现多个子系统组成“一卡通”管理系统,如IC卡停车场管理子系统，IC卡门禁管理子系统，IC卡收费管理子系统等。区域经典项目上海精装修/生态园林/酒店管理盛大金磐华府天地滨江世茂花园香港超级会所凯旋门帝景园苍景峰区域经典项目北京智能化精装修/酒店管理昆仑公寓柏悦府缘溪堂高品质养生养老从这里开始第67页颐和城体验场高品质养生养老从这里开始第68页69品牌篇鑫海高品质养生养老导入方案高品质养生养老从这里开始第69页鑫海品牌分解鑫海集团鑫海——中国养老地产业领跑者鑫海养老运行——中国“一流养老服务品牌”鑫海颐和城——高品质养生养老缔造者企业线服务线产品线鑫海品牌导入方案高品质养生养老从这里开始第70页鑫海集团历经辉煌，从建筑小男孩走向了全国养生养老领跑者；今天，鑫海以高为基点，将品牌带入颐和城，与国际接轨，向更宽广养老地产启航！鑫海品牌高品质养生养老从这里开始第71页高，永恒豪宅标志；每个豪门，对“高”生活追求不尽相同；他到来，给养老行业烙上了永恒标志！让全部沉醉于“高”豪门，都到找到回家路鑫海品牌高品质养生养老从这里开始第72页颐和城只有他更知道“高”，更知道与贵人相处颐和城，鑫海魅力之手，将千百年养生文化，发挥到极致！鑫海品牌高品质养生养老从这里开始第73页鑫海品牌高品质养生养老从这里开始！你还不知道回家吗？高品质养生养老从这里开始第74页服务提议国际顾问服务日本先进介护管家服务物业增值顾问“全能”服务模式融合高品质养生养老从这里开始第75页三大服务标杆：精细化介护服务标准多元化养老服务内容互联网络支持物业增值服务服务提议高品质养生养老从这里开始第76页公关策略：筑巢引凤策略解释：经过自治区政府引进，成功人士父母，引发其它盟市注意力，寻找潜在买家。广告策略：全方面烟花策略解释：经过媒体公布会，现场说明会，造强大市场声势。整合策略：强强联合策略解释：相互取长补短，整合最大资源。营销策略高品质养生养老从这里开始第77页项目卖点

1、创新打造机构养老、居家养老、旅居养老、候鸟式养老四种养老模式相结合高品质养生养老综合园区。2、园区将融入国际先进养老管理服务理念，与日本教授从7月份开始，共同研究开发了适合我国老人个案介护管理和服务软件，形成了鑫海颐和院个案护理精细化、理念先进人性化、精准高效专业化、服务流程标准化“四化”管理服务体系。3、该园区将依靠当代化科技信技术伎俩，超前使用数字化健康管理体系。经过数字化健康技术服务平台，为园区全部居民建立电子健康档案，基于物联网健康管理软件系统、每个家庭可配置终端检测设备，联接远程医疗会诊系统。后台医疗资源由我国各大著名医院顶级教授组成。4、该园区设置了鑫海颐和城健康实用技术研究所。研究所组员由中国顶级养生健康管理教授和两院院士组成。研究所教授将依据个人健康档案，跟踪需要健康管理居民，量身定制需要健康管理老人和居民膳食、健身活动方案和保健方法。全方位、全天候为居民身心健康保驾护航。4园区将配置中国当前配套最完善、功效最齐全、药浴配方最科学、个案针对性最强、理疗最有功效温泉药浴理疗和温泉水疗广场。为了使温泉药浴愈加科学，更有功效。研究所教授依据温泉矿物质含量，结合中、蒙、藏药进行科学药浴配方，每位用户可依据自己健康档案体征需求或私人保健医师指导进行温泉理疗。到达预防、理疗、康复、保健强身功效。5、园区为了丰富老人文化娱乐生活，按“老有所学、老有所教、老有所乐、老有所为”理念，成立了绘画、棋牌、摄影、手工艺等协会，组建老年艺术团，成立了老年大学。6、该园区将采取太阳能光伏发电、景观节水浇灌系统等8项节能环境保护办法。7、全天温泉无偿服务高品质养生养老从这里开始第78页推货标准工程进度标准平衡标准确保每次推出产品，都有景观最好产品和性价比最高产品，同时确保户型百分比适当（大户型与小户型搭配）。适应性标准预计推货当初市场情况，针对性地推出适当产品，以配合到时不一样营销策略确保计划标准确保各阶段推出产品货值符合回收目标和造成良好资金循环，使最终能顺利到达高速回笼资金目标充份考虑各节点工程进度，并尽可能对政策进行躲避，推货时充份考虑各栋取得预售证时间销售目标及营销推广布署高品质养生养老从这里开始第79页时间段5月6-9月10-1月后累计推出单位数量（套）330155330-1100推货描述推出单位搭配平均；楼层以中低层为主，少许高层。补充缺货单位，消化中低层主推高层单位及高端产品推出单位占总量百分比30%14%30%-100%累计推出数量（套）150210415--目标销售数量（套）6010011090360总体消化率17%44%45%100%-累计消化数量（套）330155330355-推货节奏及销售目标销售目标及营销推广布署高品质养生养老从这里开始第80页234567891011121预热期（品牌导入）内部认购期引爆公开出售强销期再次引爆强销期连续消化期销售阶段划分（一期）时间轴销售目标及营销推广布署高品质养生养老从这里开始第81页销售伎俩及公关策略

1．准备期——独特公关推广活动——提升整体形象政府公布会——鑫海颐和城-高品质养老养生提倡者。⑴．活动目标：形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出华府品牌，亲密与政府合作。2．引导试销期——阻隔竞争对手销售策略⑴．内部认购与“颐和城VIP卡（直销）”推广①．内部认购：在预售许可证拿到之前经过颐和城卡销售进行内部认购，先期占有市场。掌握市场对产品认知度，经过价格杠杆和时间掌控，合理调整利润。②．VIP卡（直销）：建立一个客户优先权，其主要功效是增强客户归属感，购卡者拥有颐和城会员资格，享受优先选房权。VIP卡实施实名制，单卡只限购房一套。购卡客户能够在开盘时享受一定优惠，如享受九八折优惠，视情况还将享受小区各项收费服务优惠（如会所健身、无偿阅览、物业增值服务等，详细待定）。高品质养生养老从这里开始第82页⑵．公关类活动：塑造开发商及项目品牌形象——“高品质养生养