销售就是搞定人

销售就是搞定人读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图销售冲浪前辈事情动态客户第章销售金牌产品谈判业务话满意度圈子人脉诚信模式心本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要微观销售就是搞定人。人是灵动的，所以销售不是一个静态的事情，它注定是一个动态的事情。在动态的系统中保持平衡，这就和冲浪运动一个原理，在大海里，高水平的冲浪就是一种艺术。对于如何去做销售，如何做一个优秀的销售人员，这当然不是用来坐着讨论的问题，因为一切都在变。前辈很好的销售方式到现在就不那么适用了，原因很简单，就是时代变了，我们沟通的方式变了。采用老的销售方式不能完成今天的销售。读书笔记读书笔记销售是人与人之间的沟通，虽然现在是网络时代，也有很多平台和媒介，但销售就是搞定人么，人对了就OK了。销售是一门艺术需要不断的去感悟体验真正的融入到市场当中去，以一种真诚，自信的态度去面对自己的客户及时的维护与老客户之间的关系，不断的结交新的客户，身边的每一个人有一天都有可能为我们带来收益对于销售人来讲，要结交形形色色的人，不能仅找那些与自己品行相同的人来拓展自己的道路，那样道路会很窄。销售人需要明白自己工作的本质，在经过职业的历练之后，成为一个既能够做一线销售，也能够思考和参与制定营销战略的人。用善意换来的如果也是善意，在我内心其实是种下一粒种子的，总有一天，这会是一份大礼。而销售归根结底就是搞定人，别人认可你这个人，就会认可你的产品，你的公司，你的一切，会跟着你走！而你搞定了客户，就是搞定了一个单子，搞定了一笔生意，搞定了你的前途，一次次搞定下去，你就很轻松的做事情！“搞定人”三个字很难得，需要你保持真诚加不断努力！做事先做人，人做好了事才可能会好，人做不好事不会长久。搞定人是一门技术活文|Sinopec淡然这是一本描述较全面的、如何营销的书，《销售就是搞定人》的作者谢国计在书中涵概了客户维护、议价技巧、发现维护大客户、洞察销售的先机、及时抓住机会“风口”等等，漂亮的完成销售量。3、因为在本质上，沟通本身就是一种双向的推销行为。精彩摘录精彩摘录采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对销售人员的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，专家推荐的间隔为2-3周；每次跟踪不要流露出强烈想做成这一单的渴望。营销专家解释说，在销售过程中你模仿他，你似乎就变成了他，他不会拒绝自己，所以生意容易谈成。真正的好口才是循循善诱，善于问问题，让客户自己打开话匣子。满足客户需求优于维系客户关系。对待客户，需要一种热情服务的精神，想客户所想，能够站在客户的立场上，去理解客户，支持客户，聆听客户真正的心声，而不是将自己推销产品的事情时时挂在嘴上，生活中就是你对谁好，谁也会对你好。客户回报你的方式就是给你订单，也就这么简单。销售人不管搞定哪个类型的客户，这里有四个基本原则：与所有的利益关系人建立信任关系、卓越的执行力、用更少的行动带来更多的结果、化恐惧为激情。如此，加上一颗同理心，就可以了。真正的专家必须具备四种能力：先见能力、构思能力、讨论的能力以及适应矛盾的能力，这几种能力能够帮助我们在快速变化的世界中找到方向感。目录分析第1章搞定人是一门技术活第3章客户为什么要和你成交——客户需要什么第2章最好的产品就是你自己——机遇只降临在有准备的人身上目录分析第4章掌握高超的谈话技巧——修炼口才，把话说到客户心坎上第5章金牌销售人的攻心秘籍——拉近与客户的心理距离才能赢得客户第6章金牌销售人的思维模式第7章金牌销售员的谈判规则——谈判是“心”与“心”的较量第8章大客户销售的七大战略12345目录分析第9章做销售要靠圈子——搞定人脉，成功就像坐电梯第10章卖“信任”胜过卖产品——诚信买卖，更容易赢得客户的认同第11章销售的“灵魂”在于售后——提高客户满意度，