乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方案乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第1页乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第2页《脉动维生素饮料营销策划书》目录一、市场环境分析二、定位策略三、产品策略四、价格策略五、渠道策略六、促销策略CONTENTS乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第3页一、市场环境分析脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第4页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大一、市场环境分析新国家标准《饮料通则》颁布国内庞大饮料消费群已经出现

人们越来越重视产品安全和健康乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第5页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈一、市场环境分析潜在进入者不多供给商讨价还价能力普通替换品威胁非常大购置者讨价还价能力普通现有竞争很激烈乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第6页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink内部环境分析:品牌著名度是脉动制胜法宝一、市场环境分析乐百氏实际能力市场高标准能力生产能力销售能力品牌著名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第7页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrinkSWOT综合分析一、市场环境分析优势S品牌优势，市场领导者产品质量有确保推广和销售渠道覆盖面广劣势W产能瓶颈限制分销执行能力有待改进宣传力度不够机会O市场潜力巨大人们保健意识增强还没有出现主导品牌

威胁T行业竞争激烈市场出现假冒仿制产品功效饮料价格（成本）、口味、功效受限乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第8页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink启发机遇挑战+转变意味着需要找准脉动定位市场改变，意味着脉动需要有新转变乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第9页二、定位策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第10页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink二、定位策略当前广大消费者对于功效性饮料认知普遍局限在“功效性”上，给脉动戴上了“运动型饮料”帽子，认为是专门供体力消耗后人群饮用。脉动只能运动后喝吗?只能运动后饮用乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第11页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink新理念：生活需要脉动二、定位策略脉动含水溶维生素群，能被身体充分有效地吸收，不论是工作、聚会、逛街、运动等时候都能够饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。给消费者传递一个全新观念乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第12页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink新目标群体定位:学生、白领、家庭二、定位策略学生白领家庭品牌忠诚度很高、侧重时尚性消费、口碑影响力大

对生活充满想像与激情、喜欢自由自在生活气氛

消费重视健康、实惠乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第13页三、产品策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第14页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动正处于产品生命周期成熟期,“改”是唯一出路三、产品策略改新口味新包装新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml铝罐装适合不一样群体乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第15页四、价格策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第16页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink针对生活需要脉动理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场四、价格策略价格策略产品组合定价

数量折扣定价

馈赠脉动礼品

加量不加价

紧贴消费者紧跟市场乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第17页五、渠道策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第18页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink创新渠道，让消费者能够随时随地买到脉动五、渠道策略战略包抄，从广度和深度全方面完善营销网络，提升覆盖率

巩固现有渠道网络营销

包抄特殊场所网上订货降低渠道费用

网吧、酒吧、山庄游乐场等娱乐场所

乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第19页六、促销策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第20页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink促销目标：转变消费理念，扩大消费群体，从而提升销售量

六、促销策略活力健康学生白领家庭时尚运动饮料营养素饮料引领健康活力新时尚

乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第21页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink针对不一样群体制订多元化促销系列活动六、促销策略促销系列活动学生

1、“脉动”校园形象大使选举活动2、“脉动”卡通形象设计大赛3、“脉动”携手校园文化活动4、“脉动”走进校园招聘会白领

1、“脉动”丝绸古道探险——白领自驾车游2、“脉动”时尚空间——白领论坛3、动感“脉动”活力互动——大型会员交友会家庭

1、生活小区“脉动”健康宣传2、买《华商报》，喝“脉动”3、地铁加速生活，脉动活力生活乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第22页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink活动海报展示乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第23页乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第24页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink专门为三大目标群体量身订做不一样电视广告

六、促销策略迟到篇（学生）道歉篇（白领）羽毛篇（家庭）广告语：生活需要脉动乐百氏脉动维生素饮料营销策划方桉第25页脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink利用传统与网络传输媒体进行全方位宣传

六、促销策略传统网络电视台、华商报、公交站牌、地铁站灯箱广告、巴士宣传、电梯广告……播客、网络电视、聊天对话框、彩铃……乐百氏脉动维生素饮