进出口实务商品的价格和贸易术语

进出口实务

—商品的价格和贸易术语

河海大学商学院（常州）第一页，共三十八页。第五章商品的价格

重点

价格的确定、计价货币的选择进出口实务第二页，共三十八页。第五章商品的价格内容：一、作价方法二、计价货币三、计价数量单位与单位价格金额四、贸易术语的选用进出口实务第三页，共三十八页。第五章商品的价格：作价方法固定价格

每公吨•300•美元•CIF纽约暂不固定价格

约定将来确定价格的方法暂定价格

先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。滑动价格进出口实务第四页，共三十八页。第五章商品的价格：作价方法滑动价格

成套设备、大型机械交易

先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。进出口实务第五页，共三十八页。第五章商品的价格：计价货币

计价货币（MoneyofAccount）合同中规定计算价格的货币。货币名称，写清楚货币的国别（地区）。支付货币（MoneyofPayment）一般采用可自由兑换的、国际上通用的货币；或双方同意的支付手段进行计价和支付。进出口实务第六页，共三十八页。第五章商品的价格：计价货币计价货币的选择理论上出口交易，用“硬币”进口交易，用“软币”实际业务中，哪种货币？双方的贸易习惯、经营意图以及价格。进出口实务第七页，共三十八页。第五章商品的价格：计价货币其他方式压低进口价格或提高出口价格进口：采用硬币支付时，压低进口价格。出口：采用软币收汇时，提高出口价格。“软”、“硬”币结合在不同的合同中使用多种软硬币

订立外汇保值条款（ExchangeClause）进出口实务第八页，共三十八页。第五章商品的价格：计价货币订立外汇保值条款（ExchangeClause）计价货币和支付货币均为同一软币软币计价、硬币支付软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）

进出口实务第九页，共三十八页。第五章商品的价格：

计价数量单位与单位价格金额计价数量单位计价数量单位应与数量条款中的计量单位相一致。单位价格金额双方商定的价格，填写在合同中。

进出口实务第十页，共三十八页。第五章商品的价格：贸易术语的选用FOB、CFR、CIF贸易术语FCA、CPT、CIP贸易术语EXW、FAS、DAT、DAP、DDP贸易术语贸易术语的选用应结合考虑：增收节支外汇运保费。适合所选用的运输方式。按实际需要，灵活掌握。安全收汇，安全收货。进出口实务第十一页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣重点出口换汇成本和出口盈亏率的计算佣金和折扣的含义和计算合同中的价格条款主要贸易术语的价格构成和价格换算进出口实务第十二页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣内容一、出口商品成本核算二、佣金和折扣三、买卖合同中的价格条款补充：贸易术语的价格构成及其换算进出口实务第十三页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——出口商品成本核算出口总成本（人民币元）为出口商品而支付的国内总成本出口销售外汇净收入（外汇，美元）出口商品按FOB价所得的外汇收入出口销售人民币净收入出口销售外汇净收入×银行外汇买入价进出口实务第十四页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——出口商品成本核算

出口换汇成本净收一单位的外汇所花费的本币成本

出口总成本=购货成本（生产成本）+费用－退税出口退税=增值税发票金额×退税率/（1+增值税率）进出口实务第十五页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——出口商品成本核算

出口盈亏率出口盈亏额进出口实务第十六页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——佣金与折扣佣金（Commission）给中间代理商的酬金“明佣”与“暗佣”佣金的表示方法进出口实务第十七页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——佣金与折扣佣金的表示方法US$200permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission每公吨200美元CIF纽约，包括2%佣金US$200permetrictonCIFC2%NewYork每公吨200美元CIFC2%纽约进出口实务第十八页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——佣金与折扣佣金的计算与支付方法计算

佣金=含佣价*佣金率支付方式：在货价中扣除/另行支付净价=含佣价（1-佣金率）进出口实务第十九页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——佣金与折扣折扣（Discount）卖方按原价给予买方一定百分比的减让“明扣”与“暗扣”种种折扣：QuantityDiscount（数量折扣）SpecialDiscount（特别折扣）TurnoverBonus（年终回扣）进出口实务第二十页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——佣金与折扣表示方法“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”（US$200perMetrictonCIFLondon

including3%discount）“每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣”（…

Less3%discount）绝对数表示：“每公吨折扣6美元”进出口实务第二十一页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——佣金与折扣计算与支付计算通常以成交额或发票金额为基础计算支付一般由买方支付货款时预先予以扣除作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。进出口实务第二十二页，共三十八页。第六章出口成本核算与佣金和折扣

——买卖合同中的价格条款价格条款的内容单价计量单位、单价金额、计价货币、贸易术语总价=单价×成交数量作价办法与单价有关的佣金与折扣进出口实务第二十三页，共三十八页。复习下列我方出口报价写法不正确的有：（）（）（）（）（）。

A.USD60perM/TFOBQINGDAOB.USD60perM/TFCANEWYORKC.USD60perM/TCFRQINGDAOD.GBP50perM/TCIFLONDONE.GBP50perM/TCIFSHANGHAI进出口实务第二十四页，共三十八页。复习下列选项在对外贸易交易中被称为“折扣”的是（）。A.AllowanceB.InsuranceC.CommissionD.Freight进出口实务第二十五页，共三十八页。复习下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，希更正或作补充。（1）每码3.50元CIFC香港；（2）每箱500英镑CFR净价英国；（3）每吨1000美元FOB伦敦；（4）每打100欧元FOB净价减1%折扣；（5）2000日元CIF上海包含佣金2%。进出口实务第二十六页，共三十八页。例题1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。解：①出口外汇净收入

FOB=CIF-F-I=100000-4000-(100000×110%×1%)

=94900美元

进出口实务第二十七页，共三十八页。例题②出口换汇成本

=出口总成本(人民币元)÷出口外汇净收入(美元）=720000÷94900=7.586美元（7.59元／美元）③出口盈亏额出口盈亏额=出口销售人民币净收入－出口总成本=94900×8.3-720000=67670元答：此笔交易的出口换汇和换汇成本为7.586美元（7.59元／美元）；出口盈亏额为67670元。（出口盈亏率9.4%）进出口实务第二十八页，共三十八页。例题2.我某公司向国外出口商品一批，国内收购价每公斤1.1元人民币，另加其他费用10%。外销价为每吨146美元FOB大连，含佣金2%。试计算该商品的出口换汇成本。进出口实务第二十九页，共三十八页。例题解：①出口总成本F=1.1×（1+10%）×1000=1210（元）②出口外汇净收入净价=含佣价×（1-佣金率）=146×（1-2%）=143.08（美元）③出口换汇成本=出口总成本／出口外汇净收入=1210／143.08=8.46（元／美元）

答：该商品的出口换回成本为8.46元／美元。进出口实务第三十页，共三十八页。补充：贸易术语的价格构成与换算FOB、CFR、CIF贸易术语的价格构成进货成本费用净利润进出口实务第三十一页，共三十八页。补充：贸易术语的价格构成与换算FOB价=进货成本价+国内运费+净利润CFR价=进货成本价+国内运费+净利润+国外运费

=FOB价+国外运费CIF价=进货成本价+国内运费+净利润+国外运费+国外保险费

=CFR价+国外保险费进出口实务第三十二页，共三十八页。补充：贸易术语的价格构成与换算FOB、CFR、CIF贸易术语的价格换算FOB价换算为其他价进出口实务第三十三页，共三十八页。补充：贸易术语的价格构成与换算CFR价换算为其他价进出口实务第三十四页，共三十八页。补充：贸易术语的价格构成与换算CIF价换算为其他价进出口实务第三十五页，共三十八页。补充：贸易术语的价格构成与换算FCA、CPT、CIP三种价格的换算

FOBFCACIFCIPCFRCPT进出口实务第三十六页，共三十八页。谢谢2023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/252023/4/25第三十七页，共三十八页。内容总结进出口实务