2023年-促销活动策划方案-15

第页2023促销活动筹划方案促销活动筹划方案锦集8篇

为保障事情或工作顺当开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。方案应当怎么制定才好呢？以下是我细心整理的促销活动筹划方案8篇，仅供参考，欢送大家阅读。

促销活动筹划方案篇1

选择适宜的卖场;

1、店方对该产品较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要留神);

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。必在同一层次上(假设老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供给多种选择。

如：买1袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原那么：与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危急。

选择适宜的产品品项和广宣品、礼品;

1、广宣品设计原那么

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一样，如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分;儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

②促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容;

③巧写特价：

局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

④师出知名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口〞;

⑥写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

2、赠品选择原那么

①尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引(太“生僻〞的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但选购 本钱又较抵;

③最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯;

④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包;

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

依据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求;

效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，打算相应的促销人员预算。

规定业代回访频率，维护活动效果;

说明：假设促销期大于1天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项足够供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。

促销活动筹划方案篇2

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效驾驭消费者的顾客资料。

二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

三、促销时间：xx年4月29日到5月1日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的`风范。

六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐

副标题：四重大礼送你惊喜

七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

八、促销操作：

促销策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量；

促销形式：

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置：

1、曾经买过，肯定送！〔第一重礼〕假设您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300

元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立即送！〔其次重礼〕五一七天，指定产品均享受五一欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！

3、特款特价，特殊送！〔第三重礼〕：公司将向经销商供给特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供给。

4、即使不买，还能送！〔第四重礼〕：用女性比拟感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购置并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创立线下传播及尝试性购置的可能性。

规那么设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品〔也可用价值比拟高的顶呱呱产品替代〕

二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购 ，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计〔抽奖卡〕参考：

注：购置特价品不再参与买赠活动，购置特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。买赠指买正品、新品到达多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一局部不做特价销售，特地用于赠品。

对终端要求：

1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作。

2、五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。

3、严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉惩罚。

促销物料打算〔每活动点〕：

1、吊旗16--20面/10平方；

2、DM宣扬单1000/点

3、海报1张/点

注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好支配印刷。

九、大型促销活动打算：

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；

2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛；

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个〔X展架或其他物料〕；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中心可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场气氛

十、人员支配：

本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女

性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有DEBEST明显标记。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如觉察各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销活动筹划方案篇3

一、促销活动时间：8月1号-10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15-16号。

二、促销活动标语〔口号〕：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销筹划核心：

通过奥运会开张这一人人激昂的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购置欲望，到达实现销售的目的。

五、活动的支配

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。

2、人员散发宣扬页，让业务人员四人在康居木地板市场流淌，见客户摸样的人就发宣扬品，声称到店询问价格的买不买都有奖品〔届时可发一个打火机之类的小礼品〕、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务赐予此业务人员提成。

3、店面活动：

a特价酬宾两款88元、99元〔可选库存大的两款〕。

b但凡购置超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

c交全款的，一律打8折实惠〔除特价货物〕。

d总经理签单实惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格XX*800(㎜),一块放在东门左侧〔右边是pop画〕，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城俯视图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长踪迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员登记潜在客户的信息。

六，留意事项：

此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"留意到"和"来看"的目的，起到的是延长客户的留意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是协助作用，业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"那么起到是否购置的前提作用。最终是导购员的介绍，将实惠的"实处"讲出来，这是干脆确定购置的关键。

促销活动筹划方案篇4

一、活动时间：20xx年2月26-28日

二、活动内容：

1、购物赠汤圆：

2月26日至28日一次性购物满68元(莒县、莒南店58元)即赠价值5元的思念汤圆1袋(500克)，单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。

2、猜灯迷活动：

2月16-21日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精致礼品一份，每日打算灯迷200个，猜完为止。

3、开学加油站：

元宵节期间，离学生开学时间为期不远，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。

广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标记、图案、宣扬用语、地址、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣扬效果极佳、信息反应立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣扬产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精致，欢送广阔客户来人来电询问。扔不掉的广告小汽球!它可以将您的广告商标和地址像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知!到达广而告之的效果!派发气球方案和地点：可依据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。

广告气球，可以在气球外表印上企业的各种品牌名称、宣扬广告词、庆贺标语及地址号码。广告气球可以在开业庆典，周年庆，商品促销，婚庆中派发、赠送。

在与高额的广告费用相比之下，广告气球就表达出低投入、高回报的效果。只要您花1-2毛钱，您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知，即经济又实惠!

促销活动筹划方案篇5

1)活动时间:6月10日-15日

2)活动内容:凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与?猜靓粽?活动。

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购 部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。

2、?五月端午节，XX包粽赛?

1)我司去年已经实行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:选购 部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣扬--各店组织竞赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子，多包多得。

3、?五月端午射粽赛?

1)活动时间:6月20日-22日

2)活动内容:凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与?五月端午射粽赛?活动。

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙〞即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽〞，即获得该种粽子一个;

7)道具要求:气球、挡板、飞镖;

8)负责人--由店长支配相关人员。

五、相关宣扬

1、两款?粽子吊旗?卖场悬挂宣扬;

2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量)

3、场外海报和场内播送宣扬。

六、相关支持

1、选购 部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、选购 部联系洽谈1000斤粽子材料，实行包粽竞赛;

3、选购 部联系洽谈2200只粽子，实行射粽竞赛;

七、费用预算

1、?端午节靓粽，购物满就送?活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2、?XX猜靓粽，超级价格平?活动:(数量价格由赞助商在各店促销确定);

3、?五月端午节，XX包粽赛?活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、?五月端午射粽赛?活动:粽子每店100只/22店=2200只。

费用总预算:

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元;

2、吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案，妥否?敬请领导批示:

促销活动筹划方案篇6

活动主题:端午购物嘉年华**送礼献真情

活动背景:

农历五月初五，俗称“端午节〞。“五〞与“午〞通，“五〞又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动渐渐演化为:吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节〞，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，那么据说是为了压邪

一、卖场布置

1.场外布置

1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行布置，协作商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。

2.3专区可用粽子悬挂成形态(如端午节欢乐等)

二、商品促销

1.商品陈设:各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头;要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的状况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成假设干数量包(留意包装要很难解开，避开顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方，以便刺激顾客的购置欲望，促进粽子的节日销售;要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案)

2.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

3.商品要求:

3.1相关促销商品品

项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);

3.2.商品价格普遍低于市场价;

3.3.同类商品选择价格较低商品;

3.4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下(红色字体为重点举荐商品):

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比拟繁多，对当地的政府部门及工会提前进行探望，并说明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日欢乐。

3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小挚友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。

促销活动筹划方案篇7

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化×××音乐，完备音质的形象定位，通过主推音乐，提中学高端机型的比重到达40%以上。

促销主题和内容：

主题：完备音质，随身畅响

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购置×××音乐(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购 ，公司依据各地音乐完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。

除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动留意事项：从全国来看，音乐80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐主题背板);并且运用1-2节柜台做

特地的音乐陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。

各地征订的音乐演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。

留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察说明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第2天到达平常的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.5—2倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。

*元旦当天要打算低价格机器冲量。比方：k218等。

预防问题：赠