专科《市场营销》-试卷-答案

专科《市场营销》一、（共75题,共150分）1。宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。（2分）A.个别品牌策略 B。统一品牌策略C.分类品牌策略 D.企业名称与品牌并用策略。标准答案：A.对高档瓷器产品宜采取（）.（2分）A.整数定价B。尾数定价C。习惯定价D。声望定价。标准答案：D.对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。（2分）A.现金折扣B.交易折扣C。数量折扣D。季节折扣。标准答案：A.肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。（2分）A.长而宽 B.长而窄C。短而宽D。短而窄。标准答案:A5。从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商,称为（）。（2分）A.代理商 B。寄售商C.经纪商D。经销商.标准答案：D6.以便民为主，注重新产品的推广是（）.（2分）八。日用品B。选购品 C.耐用消费品D.高档品。标准答案:A7。消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要考虑了（）。（2分）A。地理环境B。购买行为C。心理因素D。人口因素。标准答案：B8。产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）.（2分）八。投入期B。成长期 C.成熟期 D。衰退期。标准答案：C9。制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）。（2分）A.电视B。广播C。杂志 D。报纸.标准答案：B10。单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。（2分）A.地域性新产品 B.改进新产品C.换代新产品 D.全新产品。标准答案：C11。国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场.（2分）A.购买动机B。商品用途C.购买心理D.人口因素。标准答案：A.产品生命周期是指产品的（）.（2分）A。使用寿命8.自然寿命C。物质寿命D。市场寿命。标准答案：D.市场细分是以消费需求（）理论为基础。（2分）A.同质性 B.异质性 C.变化性 D.不满足性.标准答案：B14。以“顾客需要什么，我们就生产什么"作为其座右铭的企业是（）。（2分）A.生产导向型企业 B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业 D。社会营销导向型企业.标准答案:C15。广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求,这是广告的（）。（2分）A。真实性B。社会性C.针对性D.艺术性.标准答案：B16。企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）。（2分）A。产品组合的宽度 B.产品组合的长度C。产品组合的深度 D。产品组合的相关性。标准答案：A17。利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客,该心理定价策略属于（）（2分）A。招徕定价B。撇脂定价C。价格歧视D。折扣定价.标准答案:A18。产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）。（2分）A。零阶渠道B。一阶渠道C。二阶渠道口。三阶渠道.标准答案:A19.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。（2分）A。市场集中化B.选择专业化C。产品专业化D.市场专业化。标准答案：C20。国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）.（2分）人.水平一体化B。前向一体化C.后向一体化口.同心多元化。标准答案：A21.企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）。（2分）A。鲜活易腐产品B。技术性强的产品C。体积大、重量大的产品 D。有传统特色的产品。标准答案：A,B，C,D22。消费者市场的销售促进目标应包括（）。（2分）人。鼓励大量购买 B。储存相关产品项目以鼓励支持新产品或新花样D。吸引竞争者品牌的使用者。标准答案：A，D.竞争导向定价法常用的方法是（）.（2分）Ao差别定价法 Bo需求定价法C.随行就市定价法 Do投标定价法Eo目标定价法o标准答案：C,D.下列哪些属于零售商（）。（2分）A.专卖店 B.超级市场Co制造商销售办事处 D。购物中心Eo百货商店 F.便利店.标准答案：A,B,D,E,F.顾客让渡价值中的顾客总成本包括（）。（2分）A.货币成本B.机会成本C.时间成本D.精神成本Eo交易成本F.体力成本.标准答案:A,C,D,F26o市场营销管理的实质是（）。（2分）A.刺激需求Bo需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B27o以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴（）。（2分）A.经济环境 B.竞争者C.政治环境 Do社会文化环境。标准答案：B.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。（2分）Ao中间商Bo产品Co卖方 D.买方.标准答案：D.产品的有形部分所组成的是产品的（）。（2分）A.核心产品B.形式产品 Co期望产品D.延伸产品o标准答案:B.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。（2分）Ao推销观念 B.生产观念Co市场营销观念 Do社会市场营销观念o标准答案：D31o旨在诱导顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）。（2分）A.广告 Bo人员推销C.公共关系Do营业推广.标准答案：D.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略.（2分）A.直销 Bo独家分销C.密集性分销D.选择性分销标准答案・C.品牌资产是一种特殊的（）。（2分）Ao有形资产 B.无形资产Co附加资产Do潜在资产o标准答案：B.以下哪一个是报纸媒体的优点？（）（2分）A.形象生动逼真、感染力强B.简便灵活、制作方便、费用低廉C.专业性强、针对性强D.表现手法多样、艺术性强.标准答案：B35.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）.（2分）A.同质性市场Bo异质性市场Co消费者市场Do目标市场.标准答案：A36O在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。（2分）A.百货商店Bo超级市场Co专业商店Do便利商店O标准答案：C37oIntel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利.他们采用的是（）定价策略。（2分）A.撇脂定价 B.渗透定价Co弹性定价 D.理解价值定价。标准答案：B.移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓,各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）（2分）Ao引入期Bo成熟期C.成长期Do衰退期o标准答案：B.以下哪一项不是批发商的职能？（）（2分）A.延长产品的生命周期 B.沟通产销信息C.承担市场风险 Do集散商品标准答案.人员推销活动的主体是（）。（2分）A.推销市场B.推销品Co推销人员Do推销条件.标准答案：C41o在服务营销管理中,一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（）.（2分）A.有形展示B.无形展示Co服务蓝图 D.支持过程.标准答案：A.消费者购买饮料属于哪类购买行为？（）（2分）A.经常性购买行为 B.选择性购买行为Co探究性购买行为 Do集中购买o标准答案：A43o当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。（2分）Ao告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告Do报纸广告.标准答案:C44.某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（）.（2分）A.声望定价 B。招徕定价 C.尾数定价 D。系列定价.标准答案：C45。当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）.（2分）A。认识了解商品，提高知名度B。促成信任、购买C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性。标准答案：A46。以下哪些观念属于以消费者为导向的市场观念（）。 （2分）A。销售观念 B.产品观念C。社会市场营销观念D。市场营销观念.标准答案：C,D47.美国学者波特提出的竞争性战略包括（）.（2分）A.成本领先战略 B.差别化战略C.品牌战略 D.聚焦战略E。一体化战略。标准答案：A，B,D48。影响企业定价的因素主要有（）等.（2分）A.企业状况 B.商品的特点C.市场竞争格局 D.政府的干预程度.标准答案：A,B,C,D49。企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略可以包括（）。（2分）A.加强售后服务 B.开发二代产品C。扩大对同类产品的宣传 口.巩固老用.标准答案:A,B,D50.顾客让渡价值中的顾客总成本包括（）。（2分）A.货币成本B。机会成本C。时间成本 D.精神成本E.交易成本F.体力成本.标准答案：A，C，D，F51。市场营销管理的实质是（）.（2分）A。刺激需求 B。需求管理 C。生产管理D.销售管理。标准答案：B52.北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）.（2分）A。同心多角化B。复合多角化C。产品开发 D.市场开发.标准答案：B.在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是（）。（2分）A。刺激性营销B。恢复性营销C.保持性营销D。扭转性营销。标准答案：C.服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务.（2分）A.不可贮存性B。不可分离性C。异质性 D。无形性.标准答案：B.营业推广适用于（ ）。（2分）A.政府用户 B.品牌忠诚度强的消费者C.品牌忠诚度弱的消费者 D。工业用户。标准答案：C56。顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）.（2分）A。现金折扣 B.数量折扣C。价格折让 D。功能折扣.标准答案：A57.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销.估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是：（）.（2分）A.未能令广大消费者了解该产品的优点；B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；C.人们习惯用煤气煮开水喝；D。产品性能和结构未尽人意；。标准答案：B58。生活方式属于市场细分的（）细分标准。（2分）A。人口因素B.地理环境C/心理因素 D.购买行为。标准答案：C59。当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取的策略是（）。（2分）A.撇脂定价8。心理定价C。声望定价D。渗透定价.标准答案:D60。某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现该地的人不喜欢喝啤酒.对此企业市场营销的任务是实行（ ）。（2分）A.恢复性营销B。刺激性营销C.扭转性营销D.协调性营销.标准答案:C.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐，我可能比可乐更好”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。（2分）A。避强定位策略 B.迎头定位策略C。非价格竞争策略 D。阵地防御策略。标准答案：A.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略.（2分）A。进攻策略 B.防御策略C。专业化生产和经营 D.市场多角化。标准答案：C63。以下属于需求导向定价法的有（ ）.（2分）A.成本加成定价法 B。追随定价法C。理解价值定价法 D.随行就市定价法。标准答案：A，B,C。标准答案：A，B,C，D75。定价方法主要包括（）三种类型.（2分）A.成本导向B。认知价值 C.竞争导向.标准答案：A,C,DD.需求导向64。宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动具体做法是：营销人员将“D.需求导向渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（ ）。（2分）A。人员推销 B.广告促销 C.公共关系 D.营业推广。标准答案:D65。儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介。（2分）A。报纸 B。电视C。广播 D。杂志。标准答案：B66。许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱.它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。（2分）A.推销观念 B。生产观念C.市场营销观念 D.社会市场营销观念。标准答案：D67。某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这属于（）战略。（2分）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化口.多角化。标准答案:A.以下不是网络营销优势的是（）。（2分）A。竞争更公平 B。沟通更有效C.成本更节省 D。品质更有保障.标准答案:D.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的是产品组合的（）。（2分）A。宽度 B.深度 C.长度 D.相关性.标准答案：A.一般日常生活用品适合于选择（）做广告.（2分）A。人员