微笑曲线的经济学知识讲解

微笑曲线的经济学分析摘要：20世纪90年代，一位台湾企业家提出的“微笑曲线”轰动一时，他就是宏基的领导人施振荣。”微笑曲线”这个概念不但伴随着宏基由劣势重新走向成功，同时也在其他行业和企业竞争实践中屡试不爽。微笑曲线的含义是什么？实践效果如何？它的经济学理论基础是什么？本文将探讨以上问题。关键词：微笑曲线价值链一、微笑曲线的概念及扩展：微笑曲线的最初定义来自于台湾宏基总裁施振荣先生。他认为现代PC行业有一个基本规律：PC产业中设计和生产芯片和基础软件是利润高的一头，应用和系统集成也是利润高的一头，而中间组装整机的附加值最低，形成一条向上弯曲的曲线，形象的称为“微笑曲线”。以后，微笑曲线的概念不断扩大。不仅仅在PC行业，在制造业和其他领域也广泛的使用。同时作为企业内部的价值链。有人提出：一个合理的企业结构应该是哑铃型的，研发与营销的投入是均衡的两头之重，在研发和营销资源的投入要远远重于在人事、生产和财务上的投入，营销和研发在企业价值链上所产生的附价值是高的。如下图1：二、施振荣对微笑曲线的诠释“微笑曲线”造就了PC产业发展。施振荣认为在过去，整机制造难度高，厂家需要设计电脑的各个部分，因而行业介入壁垒较高，同时建立品牌也是一个较为困难的工作，因此，在整个产业链中，部件生产商的附加价值在整机厂商中得以体现，而销售渠道的附加价值也相对较低，这样就使整个产业链条的附加价值形成向上弯曲的曲线，整机厂商作为曲线的制高点，当然风光无限；然而，当PC的标准公开之后，涌现出大量的专业制造商，整机制造的行业壁垒完全消失，附加价值荡然无存，专业部件的制造商在规模、技术上处于领先地位，而渠道运营商的市场掌握能力和运作能力具有很高的附加价值，这样，整个曲线就出现了以附加价值为中心轴的镜像变化，整机制造商的价值跌落到谷底。所以，作为整机制造商的宏基，在整个产业链条中，当然也处在附加价值最少的位置。三、微笑曲线的验证自认识到微笑曲线的存在后，宏基进行了一系列改革。改革的重点就是重新在整个产业链中寻找自己的定位，既然整机厂商原有的价值已经难以使宏碁继续成长，那么就需要按照“微笑曲线”的指导，寻求更多的附加价值。于是宏碁的改革主要集中在两个方面，第一，遵循PC发展的规律，建立规模和技术上的优势，大力发展零部件的生产和销售，第二，在各个重要地区建立组装生产线，台湾生产的部件在其他国家组装，迅速推出当时流行的配置机型，建立快餐店模式的经营方式。从而降低成本，提高品牌的竞争力。这样的改革措施，使得宏碁最终站在了微笑曲线的两端，获得了持久的发展。1993年，宏基彻底从经营危机中摆脱出来。在以后的发展中，宏基看到技术创新的竞争是全球性的竞争，产品技术的开发和市场的推广必须全球运筹，本地化生产和管理才能创造附加价值。而宏基的优势源自于台湾省，由于台湾省的市场太小，于是他们逐渐把比较有优势的市场扩展至距离最近的东南亚。两岸开放以后，宏基又以祖国大陆为距离最近的市场。正是这一套做法，使宏基在欧美也建立了具有影响力的Acer品牌形象，甚至把欧洲的本地电脑公司都淘汰掉了。与此同时，宏基发现前几年崛起的几大电脑公司走的都是这样一条相近的路，这说明PC的“微笑曲线”是适应PC产业发展的良好模式。四、微笑曲线的经济学分析灭微笑曲线的休内涵实际是朴企业和行业立价值链的体定现。行业和芹企业是由一粉系列有价值医的活动组成百的。下面通螺过价值链分回别对企业和骄行业进行分路析。企业分析：材企业价值链殖：美国哈佛示商学院教授猛迈克尔绳·倚波特提出的脖价值链分析像方法，用来叙分析企业的接竞争形势。育他认为企业雨的运作都有鲁其目的，都位是为了取得而价值的最大谱化。为了达稳到其目的，尚需要进行一煮系列的运作厚活动，包括饶设计、生产逮、营销以及塌对产品起辅常助作用的各蚊种活动的综纪合，所有这洁些活动都可岂以用价值链赔表示出来（以详见图烟2少）。船企业的竞争更优势获得往拌往来源某项拴活动或多项阁活动的组合末。例如：技疲术优势、人睬才优势、渠拾道优势、市蔽场优势等。承企业价值链榴中的活动可架以分为艘基本活动和浆辅助活动痕，各个企业茅的活动在价碑值创造中的潜角色重要程昨度不同。这忌种重要程度究要受到供求殃关系、行业恳特性、竞争哑格局等外部庙因素的共同跃作用，同时各也要受到价铃值创造本身建规律性的影损响。行业特忽性我们将在仰行业价值链烛中分析。这狸里分析供求洲关系、价值死创造规律分节析。萌2．供求关渠系对企业价敬值链的影响言：翅供求关系经姓济学上用一临条需求曲线岂和供给曲线户表示，需求怪的价格弹性永表示消费者辨对于价格变劫化的敏感程庸度：炕。挣供不应求的霜市场，往往泡表现为蠢比较小，企裹业的价格决色定空间比较块大，很极端救的表现为垄五断厂商面对载的市场。在杜这种情况下奋，由于还存匹在很大的潜愚在市场份额旅。企业的产洋品很可能仍商处在明星波衡士顿矩阵的家明星产品阶遵段，因此企男业活动中的乎生产比研发课和促销更重粱要，处在企炉业内部价值商链的最重要知地位。如下番图（图3）计例如在福特茎时代T型车蜻取代马车以距后，福特的传垄断整个市助场，企业的欠高价值活动拴体现在生产镜上。相形之绿下，研发、乖生产的价值泉次之。需随着竞争格圈局的改变，念新的竞争对辰手逐渐进入柜，产品趋于菌多样化，市籍场的需求在妹移动的同时匹，需求弹性葬也会变大见洒下图（图4闯）：屈需求曲线由拘D1移至D第2。面临有闸限的市场分贴额，企业的灾生产活动在士实现规模经煌济和经验曲眠线以后，附深加价值会趋烦于下降。开堆发新产品、秋建立良好的法市场渠道、锄促销的价值军增加。在此紧情况下就会酱出现图1所单示的微笑曲溪线。谢3．价值创蚀造自身的规漠律：吼按照马克思鼻劳动价值论火的说法：产翠生价值的需胸要原材料、挎资本、劳动瓦力三种要素联。劳动力是沫三要素中最忌能动的、真父正产生价值岁的要素，而脸原材料和资结本只是创造肿价值过程中井的载体。随没着劳动经济允的发展，帝T.W.舒歉尔茨和加里约·贝克尔野人力资本理孤论的提出，有创造价值的亦要素已经不棕仅仅是劳动济人劳动的能侄力。按照舒窝尔茨的想法哀：滚“颜人的知识、粉能力、健康乓等人力资本化的提高对经灭济增长的贡谦献远比物质涌、劳动力数纠量的增加重戒要得多。烟”悠人所具有干的知识、技律术、技能也曲都属于创造挥价值的人力后资本。押与人力资本你相对应的是议社会资本。扭在帕森斯之比后出现的锣“欧新经济社会吼学吨”德中提到了金“疼社会资本煮”决的概念。詹跟姆斯胡·促科尔曼对社且会资本给予两了全面的界乔定和分析。甩在科尔曼看卧来，击“辽社会资本是晒根据它们的裳功能定义的段。它有许多组种，彼此间哈有两个共同著之处：它们禽都包括社会秆结构的某些户方面，而且据有利于处于移同一结构中饶的个人的某社些行动。和且其他形式的亡资本一样，肝社会资本也金是生产性的驱，使某些目毕的的实现成引为可能。而缝在缺少它的届时候，这些惨目的不会实谜现。抬”裤人力资本和晋社会资本是端资本在人身止上的存量，却当人作为企找业员工时，蜓通过与外界鹰环境的接触晶，转化为实猾际价值。企道业中不同部伸门需要员工满的资本形式揭和存量多少否不同。通过杜两种资本形捐式分析微笑捐曲线的形成密。希如上图（图旁5）所示，外研发部门需絮要的员工具寺有较高的人毛力资本，员拼工的创新能薪力、技术突核破能力是高筋人力资本的谱表现，在生嗽产领域和销辨售部门，员掠工只需要相伯关的生产和嫂销售技能。朗从社会资本桐曲线来看，卖销售人员更井需要高社会赔资本，维持才稳定的客户佩关系、开拓愈新市场都需笑要良好的社叫会关系、社杠区关系，而挺对于研发和幕生产人员，赢社会资本不衫需太多。总榜资本曲线就洗形成了微笑症曲线。鉴企业的竞争葱实际上是人字才的竞争，赏如果说价值甚链是企业各翠职能重要性瓶的划分，不筑如说是潜在恢的资本存量晶在企业各部版门实现多少格的划分。由竹此，企业活惰动存在的微逼笑曲线得以航形成。行业分析霸价值链不仅冻存在于企业行内部，而且同在整个行业耍中延伸。在星企业内是各归种活动在创姓造价值。在叙行业中是上豆中下游不同庆企业在创造竟价值。如前痒边辈施振荣先生堤所讲的PC摩行业：讽芯片躁设计和生产微企业，炊软唉件生产的企默业租，应用和系悔统集成乒企业拖，整机组装叹企业构成了委行业的价值部链。晴行业特性分图析：购行业特性窃是某一行业么的结构在某户一时期的基第本属性，它刚综合反应了跟该行业的基嫂本状况和发欧展趋势蛙，包括罚竞争特征、闭需求特征、孩技术特征、槐增长特征、各盈利特征五潜个方面司的内容。微拆笑曲线实际及上反映了行贵业的盈利特虾征。下面通合过其它几个调特征分析行棒业价值：者竞争特征：削行业竞争不质仅表现为同捆类企业的横奉行竞争，同傻时也表现为割上下游企业畏的竞争。仍包以PC行业殃为例：PC放行业可以分米为伴硬件开发商赔、地软件博开发商、旋系统集成递厂、PC销缓售商和闸整机组装押商。硬件开喉发商、袍软件臂开发商、煤系统集成遣厂属于技术旅开发型企业双，投入以知抚识资本为主拿，其新产品沸开发，是行朝业进步的发牢动机；PC钥销售商是下云游企业，其抬特征是完善礼便利的配货特渠道，是最否终价值实现赞的环节；而柜整机组装是适依靠劳动和勺资本密集的塘企业，其业积务很难形成究核心竞争力走。远技术特征：安PC行业是躬高技术行业庙。行业遵循构摩尔定律：盘集成电路上哗可容纳的晶帽体管数，每线隔18个月妖左右就会增供加一倍，性校能也提高一呼倍。高技术特征包冤括复杂性、罢成熟性和可拔保护性。其君中复杂性和毕规模经济的骄实现相关，例当技术复杂班性较高时，呆操作往往会浙很困难，规寺模经济很难找形成。例如猪：wind瓣ow200勺0和其他操可作系统尽管揉复杂性和稳毅定性高于一估般的win扒98，但是谨由于其兼容呢性往往很难覆形成个体消蚁费市场的规夺模应用。技包术的成熟性希和经验曲线毛相关，当技雪术成熟后，欲生产趋于标绪准化，企业谨可以根据成陆熟的技术开腿发相关产品言，经验曲线惹得以体现。雄当PC的标管准公开之后申，阅出糊现大量的专鸡业制造商，奇整机制造的贵行业壁垒完傲全消失，黎整机组装的咽价值减少。导技术的可保秧护性和技术抱外溢速度及耗附加值的维屠持相关，高志技术保护性鹿意味着低技迷术外溢，附撒加价值可以舍持久维持。让摩尔定律的声存在使技术坊外溢速度加红快，正是它丧的存在促使愚PC技术突配飞猛击，实亚现技术开发歉的高附加值危。含增长特性：菠行业的吸引朋力往往取决任于盈利性和愧增长性。增黎长特性是企跃业成熟度的被标志。尚未匠成熟的新型咽行业增长性记较好，行业棵及企业的重仙点放在生产仰上。在此时辛，微笑曲线趁得不到体现偿。随着大量肉企业的进入发，行业的成肢熟度增大，滥增长性减缓炎，行业生存擦必须要求技贴术上的突破松，同时在下猾游销售上要所求满足个性膊化、差异化哲需求，营销舰难度加大的寒同时，价值耀增大。微笑抽曲线得以形驶成。薯五、微笑曲演线的现实意席义建经坑过上述分析静，我们发现拜微笑曲线不固是仅仅适用催于PC行业浑的局部经验刺，它有着深哄刻的经济学朋内涵，在适愉用性上可以鸭囊括多数行团业。企业在木适应行业特各性的同时，显要善于发现份企业的增值伶点，同时在向多变的行业棍环境中，及胁时改变微笑轮曲线的形式扑，不局限于珍俗套，企业按才能常笑于精行业。参考文献：若1.龟宏碁：“微折笑”的战略吐曲线挥身匠《电脑报》宋电子版处2001冲年第23期穗设2.蹄营销精论点抛滴撒露雀南答晟德顾问机走构网热3.战略史管理经济学单启遇妖戴维既·络贝赞可等菜武亚军总端译北京大活学出版社疏产业演变过炼程中竞争优墨势的转移正——钻从微笑曲线单角度分析产膜业演变毒摘要：贞本研究通过碑对微笑曲线流的研究，提死出关于产业有演变和竞争化优势之间关杏系的两种假维设，并且通方过实证研究锐给予证明。擦本研究的假撞设为：假设听1：微笑曲嗓线反映的是饱产业演变过尿程中的不同鼠阶段竞争优秆势不同。随帽着产业的成奉熟，制造业站的竞争优势劝由核心产品从的组装转移劈到零部件生枕产和产成品瞧的销售和服昼务环节。假笑设2：微笑社曲线广泛存钞在于各个有职形产品的产笼业之中。本哀研究的目的划在于明确产熊业演变的客浑观规律基础唐上，帮助各悦企业分析本旬产业所处的胜生命阶段，抬进一步确定鲜如何培育本锤企业的核心脖竞争力，如违何打造本企厅业的竞争优燕势。讨关键字：赴微笑曲线伍核心竞争筛力竞争挡优势载人们对于微腥笑曲线这个示概念已经不当再陌生，很卧多行业都在搂使用这个概黑念。本研究啦旨在前人研弓究的基础上没，进一步深惩入研究微笑域曲线这个概连念的内含。职在文献研究藏的基础上，亮本研究提出镰两种假设：指假设1：微坛笑曲线反映糠的是产业演睡变过程中的级不同阶段竞弊争优势不同产。随着产业责的成熟，制妈造业的竞争塌优势由核心胞产品的组装爸转移到零部洽件生产和产驻成品的销售锡和服务环节凑。何假设2：微彻笑曲线广泛岸存在于各个郑有形产品的访产业之中。取为了证明上析述假设，首扮先必须明确哑微笑曲线的杨含义，这是芒本研究的基混础。武微笑曲线的购含义诱（一）微笑业曲线概念的得提出烈微笑曲线的敏概念是台湾当宏碁电脑公只司创办人施滔振荣先生在信1992年稳提出的。微钞笑曲线基本西表示了在计川算机产业演牺变过程中的捉不同时期，川利润主要来况自于产业价号值链上的不暖同环节。同图1微笑拨曲线绞施振荣先生蜘提出的微笑侨曲线就是图辨1所描述的杀。但是，现午在微笑曲线族这一概念已候经得到扩展布。微笑曲线鱼的含义基本枝上就是在产爱业演变的不惩同阶段，产搁业利润来自存于产业价值贤链上不同的悲环节。本研健究认为微笑珍曲线所代表辣的利润来源叠的变化不一魔定完全表现悟为谢“柿微笑于”愤的形式，不差同的产业可危能会有不同血的表现形式允，但是不变奸的是随着产谋业的演变，繁产业利润的纵来源是变化舱的，处于产匙业价值链的淹不同环节。剩（二）微笑姜曲线概念产用生的背景淹微笑曲线概仿念是在计算略机产业从不根成熟走向成宪熟的过程中删提出来的。宜二十世纪九膛十年代以前滑，计算机主钱要应用在科定研机构等部役门，主要是呜使用大型计籍算机。随着唯技术的不断菊发展和人们翅需求的不断络提高，计算仪机产业逐渐摸向个人应用番方向发展。判个人计算机具的快速发展窗，迅速扩大趟了计算机市废场，使得计鼻算机产业获云得长足的发织展，竞争也艺日益激烈。厅在这一时期部，计算机的虫生产尤其是业个人电脑(稍PC)膜，基本上处德于成长阶段况，各生产厂核商都是独立数的开发自己托的技术和产迷品。由于技哀术不成熟，垄在全行业范永围内还没有爹形成统一的注标准，各厂等商几乎制造帮和设计全部鹿系统。在整背个行业中，咽整机厂商的温附加价值很蛙高。由于整厦机制造难度院高，厂家需仪要设计电脑展的各个部分酬，因而由于芒技术导致的合行业进入壁恰垒较高。同怎时建立品牌非也是一个较震为困难的工送作。因此，解在整个产业家链中，部件稍生产商的附虫加价值在整限机厂商中得认以体现，而仆销售渠道的锻附加价值也浙相对较低。铃整个产业的慌竞争优势来垫源于整机生狠产环节。珍但是，到了满九十年代初度，随着个人临电脑的需求曲日益增加以伸及兼容机的哨迅速发展，笔个人电脑的同生产技术趋格于成熟，特连别是奶IBM君开放周PC团的标准之后礼，溜PC阶的制造逐渐辽成为一个标宫准化的流程军。从而造成百产业结构的忠重大调整。摊当浴PC铅的标准公开背之后，涌现许了大量的专详业制造商，花渐渐地剥夺错了整机厂商就的附加价值筑，整机组装抢的行业壁垒狂完全消失，勒附加价值荡云然无存，专铺业部件的制肠造商在规模悬、技术上处村于领先地位蹦，而渠道运岔营商的市场掩掌握能力和及运作能力具毁有很高的附泽加价值。整际个产业的竞挺争优势来源胡于专业部件军的生产和产浴成品的销售唯环节。矮因此，过去穿整个产业链遭条的附加价福值是向上弯厉曲的曲线，殊整机厂商是菜曲线的制高喂点。然而，夺现在整个曲拆线出现了以迁附加价值为杜中心轴的镜铸像变化，整游机制造商的吼价值跌落到少谷底，而专膛业部件制造揉商和渠道运辞营商的附加敲价值却增加撒了。索二、微笑曲雪线与产业演弊变唇通过上述分锁析，本研究目现在可以证初明：锤假设1：微复笑曲线反映姻的是产业演数变过程中的布不同阶段竞熄争优势不同承。随着产业严的成熟，制乘造业的竞争足优势由核心票产品的组装歪转移到零部丧件生产和产灯成品的销售砖和服务环节进。枣对于产业的爱研究已经证窄明，产业也芳是具有生命签周期的，是蚁不断演变的诉。如同产品杠生命周期一扎样，产业的姥生命周期也味同样经历导晃入期、成长班期、成熟期布和衰退期。被当产业走过摧它的生命周答期时，竞争凡的性质将会住变化波特，《竞争战略》，第157页。兄波特，《竞争战略》，第157页。盖波特在《竞俯争战略》一服书中提出了宪包含产业长堵期增长率、覆细分市场、世专有知识、切经验、创新追等多种影响街产业演变的陕因素。但是择过去的研究烘并没有清楚谦的区分产业懂演变的原因烦和演变的结贩果，本研究甲试图区分这姻些因素，并持在此基础上献确定产业不堡同阶段的竞凶争优势。遭从计算机产常业的演变过终程中不难发虚现这样一个直结论：由于补任何产业都祸不具有绝对业的进入壁垒妹，因此任何题产业都是非叼完全垄断的壁。在市场需医求有限，形傅成买方市场挤的情况下，最各生产企业治之间的竞争晓是不可避免却的。为了在略竞争中获得随收益，各企虑业不得不培陕育自己的核张心竞争力，尊打造自己的作竞争优势。捉因此，产业单链条的各个含环节都受到湾企业的重视年，从中寻找貌核心竞争力李的来源。产粥业链条中究乌竟哪一个环撑节将最终成腐为核心竞争彼里的来源，抖取决于产业当所处的不同写生命阶段。垒这里依然以份计算机产业鱼为例。二十掩世纪九十年羽代以前，由启于整个计算康机产业还处崭于不成熟阶的段，所以需昆求有限，但甩是增长潜力炉很大。随着鞭计算机技术强不断发展，厌以及用户对剑计算机了解担的加深，对筝于计算机的绘需求不断增姑加。面对增坡长的需求，馋任何生产厂证商都希望能婚够获得更高描的收益和市盒场份额。因督此，竞争也朴越来越激烈魄。面对激烈亩的市场竞争烘，能够按时军提供产成品油的生产厂商如就会获得竞谢争优势。因别此，在计算缺机产业的这两一阶段，强信大的整机生夹产能力是企潜业的核心竞躬争力。在这酸一阶段整机刻生产企业在避整个产业中无具有很强的躺竞争力，相步对于供应商缘、购买者的减议价能力都顺很强。由于狸整机生产中杨技术难度大霜，因此产业角进入壁垒很闹高，参与竞怜争的企业较魔为稳定。予但是，随着寄产业不断走映向成熟，由波于需求的变虚化趋于稳定冬，各企业之港间的竞争就度更加激烈。瑞依靠整机生钉产能力所能谷够获得的竞压争优势逐渐乖衰弱。因此霸，各厂商都帝试图寻找并换获得新的竞店争优势。由折于当时产业滚中，技术标穷准不统一，乐因此各厂商寸在技术上基远本是各具特籍色。这种技扛术上的差异半成为各厂商酷竞争的焦点培。技术领域耽的竞争导致觉的直接结果初就是技术的瓜标准化，形穴成全行业认声同的标准。矿IBM来首先公布了佳个人电脑的得组装标准，铺消除了技术投方面的差异戴。标准化导仍致了竞争优挨势发生转移右。般在实现组装没的标准化以升后，整机组梨装就变得非牲常简单，甚怜至小作坊式涉的企业也可幼以进行组装愁。这样整机斯生产的竞争训优势荡然无梨存。面对竞熔争，各企业场只能继续探惑寻核心竞争雀力的来源，烧打造自己的盘竞争优势。狼既然制造环油节不再是竞水争优势的来茄源，那么依简据产业链条撒的方向，分案别向上、向润下寻找竞争律优势的来源侧。因此，企柏业通过不断冻的创新以期弓获得竞争优悠势。首先，少各企业追求理的是专业部央件的创新。皮近十年来，辜个人电脑主至要专业部件起升级的速度言越来越快，鱼产品的性价略比逐渐提高代。专业部件叮领域的竞争两越来越激烈丈，迫使企业蓄在研发上不妈断投入，促幅进技术不断倾进步。丧失币专业部件领报域中的技术凳优势，无异查于丧失了在差整个产业竞患争中的优势单。同时，各街厂商在不断携追求营销创予新。组装标萝准公开之后仆，随着兼容装机的发展，蹄个人电脑的塘销售变成了厕随时组装、悠随时销售的晶形式。随着招产业结构的速调整，促进坦了菜Dell撤这样的直销都企业迅速发酬展。这些企骄业典型的特仇征就是在专沃业板卡生产琴商手中订购亭板卡，然后符在销售地区寻组装，从而宝降低整机的闷成本，提高吩市场竞争力睡。请从上述分析晴不难看出，横竞争是产业夕演变的根本洁原因。面对薄竞争，各企浑业为了实现牺自己的收益柜，不断寻找否并培育自己蠢的核心竞争虽力，打造自氏己的竞争优晓势。各企业肢的行为是自饱发的，但是什全部企业行铁为的合力就啦形成了产业循演变的原动版力，使得产额业演变具有笑了客观的规半律。各企业立之间的竞争被将导致产业黎结构的变化稼，产业进入坑壁垒和企业旅自身的议价喜能力将发生谈变化。面对按竞争地位的芒变化，各企耽业将寻找其堡他的竞争优侍势来源。需凑要注意的是始，技术在整易个产业演变突中起着非常矮重要的作用急。但是，技沾术也仅仅是鞠竞争的一种论手段和形式蛇，并不是产监业演变的最障根本原因。横竞争是产业自演变的最根代本原因。导盘致竞争的产或业增长率的饲长期变化、旱需求趋势、牺细分市场的拖变化、买方淹的学习、不镇确定性的减抬少、专有知归识的扩散、香经验的积累缎和相邻产业瓶结构的变化缴以及产业政剧策的变化等蛋因素是产业孙演变的最终宏因素。而产雨品创新、营约销创新和过票程创新等因姓素是企业为延适应产业结越构的变化，运而采取的行把动，是产业屈演变的结果强。方从计算机产痰业的演变可余以证明：释微笑曲线反朱映的是产业代演变过程中灰的不同阶段糠竞争优势不弦同。随着产敌业的成熟，驱制造业的竞洒争优势由核剥心产品的组潜装转移到零旧部件生产和辩产成品的销组售和服务环凝节。基本上菜可以概括为舒，制造业的消竞争优势主衔要来源于产狭业中非标准语化的环节。辉把握产业发锦展的不同阶仙段所具有的仇不同的非标疾准化环节，趣将有助于企猜业打造自己音的竞争优势拖。魄三、微笑曲写线的应用范妖围疤在这一部分沃中，本研究浩将证明：周假设2：微巾笑曲线广泛箭存在于各个挠有形产品的读产业之中。悟继续上述的帆案例，在明争确了计算机抽产业现阶段马的竞争优势票来源之后，院宏碁改革的贵重点就是重鱼新在整个产胁业链中寻找市自己的定位驴，既然整机弊厂商原有的诱价值已经难努以使宏碁继修续成长，那邻么就需要按士照酸“臭微笑曲线柿”闭的指导，寻揭求更多的附妹加价值。于谊是宏碁的改特革主要集中狡在两个方面亭，第一，遵央循院PC恭发展的规律术，建立规模女和技术上的翼优势，大力环发展零部件朵的生产和销派售，第二，霸在各个重要喷地区建立组炊装生产线，还台湾生产的薯部件在其他够国家组装，于迅速推出当障时流行的配烟置机型，建音立快餐店模母式的经营方批式。从而降暂低成本，提乳高品牌的竞算争力。这样宇的改革措施教，使得宏碁罗最终站在了薄微笑曲线的拍两端，获得患了持久的发押展。筝1993饥年，宏碁彻紫底从经营危挖机中摆脱出母来。箭无独有偶，忌不仅在计算腥机产业中存灶在微笑曲线轨，TCL公配司在家电产花业中也提出找了微笑曲线熄。TCL的颜“属微笑曲线乓”息理论是指，茄白家电在研乞发中心、制察造中心、销氧售中心三方敞的侧重上，挂有别于其他润厂家把资金喂重点投在制踢造方面，研叹发和销售相叛对较弱，而倡是别“叔两头高，中唇间底筒”——艘TCL是把铃资金重点投仰入到TCL字的核心能力燕方面：研发野和销售。在本核心的产品超研发方面，碍TCL白家见电重拳出击馆，投入了几晴千万甚至上罚亿的资金，倚比起其他把狱资金重点投祝在机器设备杜上的厂家，思就领先掌握糖了最新的产誓品款式潮流钳和最新的产副品技术。这野样的应变速焰度，使TC轰L白家电在母残酷的市场被竞争中立于例不败之地。晌在最近TC区L白家电大部规模推出2坦0款新品冰切箱中，TC轰L的产品例“书微笑曲线痛”秀理论得到了园最好的诠释良，一般厂家夹开发一个新教产品需要8容个月时间，孟而TCL白王家电仅仅用积了不到半年芹的时间，就胳开发出了2顶0种新品冰晴箱，有这样痕的速度，T犯CL创造市冤场奇迹也就乓顺理成章了因。非不仅在电子扫行业，在其喘他领域也存配在微笑曲线连。有学者在玉研究住宅产区业的规模结韵构时，惊异社地发现，住丘宅产业的产炸业组织结构岛与信息产业室竟也存在惊脾人的相似之袄处，完全符庙合睁微笑曲线描探述的规律。吊亦即住宅产路业也存在微梅笑曲线。喜住宅产业按保照产业链条海的方向，各蹲环节的附加棚价值也呈现高出由高到低枝，再由低到加高的变化，维即微笑曲线帜的形式。摸具体说来，泄住宅设备部扁品及精深加捉工产品企业忍处在住宅产抛业的上游，残专业生产建迎筑陶瓷、五丙金制品、厨祸房卫生间设市备及整体厨俩房浴厕等住钩宅用设备的醋企业，这些谈企业处于大货企业区，生描产规模大、所集中度高，费产品技术含养量高、水平凉档次高、质牙量好、覆盖谁面广，因此资这类企业能肢充分体现并况发挥住宅产皮业化的规模零效益。这类靠企业处在住讽宅产业中附野加值很高的标环节。单材料、构配教件、成品半扣成品等生产橡企业具这类企业通鼓常生产住宅脊本体使用的缘各种材料部弊品、构配件酬（墙板、楼受板等）、成烧品或半成品厕（铝合金门裁窗、石膏板挪等）等。这保些产品区域钳性较强，因滚此企业规模毒受到一定限坐制，通常属冶于中型企业滋。其产品的够技术水平、瞎质量、覆盖肌范围和附加来值低于住宅该设备生产企侄业。悔运输、经销跪、加工、劳梢务、装饰、就改造、维修哲等企业吃是住宅产业她的中间环节孔，起着联系坑设备、部品剥、构配件生渴产厂家和使烦用者的作用领。这类企业违通