CL国际化战略得失

2004年1月28日，TCL集团总裁李东生与汤姆逊公司总裁达哈利，在法国总理府签署双方彩电、DVD业务合并的正式合同，正在法国访问的中国国家主席胡锦涛，与法国总理拉法兰一起出席了签字仪式。该合同的签定，标志着2003年11月4日双方在广州宣布彩电、DVD全球业务合并重组、成立TCL─THOMSON电子公司的计画正式转入实质性操作阶段。TCL─THOMSON电子公司将采取多品牌策略进入市场，在亚洲及新兴市场以TCL品牌为主，在欧洲以THOMSON品牌为主，在北美以RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其他品牌。以目前TCL与汤姆逊彩电年销量计算，新公司将以年总销量超过1800万台的规模成为全球彩电行业无可匹敌的领导者。TCL国际控股成为新公司主要股东，占67%的股份，汤姆逊持有馀下的33%股份。合资公司的首席执行官由TCL方面派出，总裁由汤姆逊方面派出。TCL─THOMSON电子公司将由一支来自TCL和汤姆逊的跨国多元文化团队管理。在取得股东及监管机构的批准後，预期新公司的成立将於2004年中完成。TCL与汤姆逊彩电业务重组，被认为将改写全球彩电产业格局。媒体普遍认为，TCL与汤姆逊彩电业务的重组，对加快TCL企业国际化步伐、有效规避欧盟、美国对中国彩电贸易壁垒具有积极意义。李东生说，与汤姆逊彩电业务重组，对於TCL来说，最大的益处在於从资源全球化配置，企业国际化视野，知识产权和核心技术困扰三个方面走出新天地。事实上，TCL通过并购重组实施国际化的动作早就开始了。2002年秋天对德国百年老店施耐德的收购，曾经让李东生获得当年中央电视台“年度经济人物”奖。而2003年上半年，TCL刚刚悄无声息地收购美国渠道商GO─VEDIO公司。TCL近年来一连串的收购重组，只是其国际化步骤的一部分。此前，TCL在越南、菲律宾、印尼、南非、俄罗斯等市场已经有相当不错的表现，这是TCL国际化的预演。TCL国际化起步於上世纪90年代末期，是从彩电这个产业开始的。这一年，TCL彩电正式进入越南市场。经过几年的开发，目前TCL彩电在越南的市场占有率已经达到12%以上，超过众多日本品牌而占据第二的位置。左越南市愤场的成功，赴让TCL尝饥到了国际化冤的甜头，也侄是一个极大砌的鼓舞。凳TCL种取道越南进南入国际市场民，应该说是狼一种理性的登决策。越南晨与中国地理剂上毗邻，从榴文化层面来遇说，它与中含国均属於害“灰大儒家文化化圈竞”满。在经济发半展水平上，翅二者也有相帽似之处，消毁费者比较容宋易接受我们榨的产品和宣项传。也就是萄说，这是一帽个相对比较饱好开发的市砌场。越南作催为一个比较廉小的市场，剃即使开发不嗓成功也不致固於对企业造均成大的伤害古。因此，T倾CL选择越惭南，有选择改一块试验田茂的意思。令键人欣慰的是摔，这个市场墨的开发获得领了极大成功宝，创业元老三易春雨先生用也因此而被宗擢升为TC坏L海外事业云部老总。跟从眉“活起点尽”屡这个角度看声，TCL国贸际化思路显笔然与另一大甩巨头海尔不烦同。海尔的按国际化是从内美国、意大锻利市场入手倚的。美国被画公认为世界浓上最发达的养国家，也是秘进入门槛最向高的市场，弊其强大的、尺遥遥领先的撕科技实力，干把许多梦想挤进入的企业诊摒壁在外。迈对中国企业抛来说，从最较高门槛迈入要，显然是一垂个严峻挑战胀。目前，海乌尔已经进入锯美国市场三枕年了，市场族开发怎麽样狸了?是否实箭现蠃利?品视牌形象建设两如何?这些碍问题统统不分得而知。一拔般认为，T骂CL与海尔柏的国际化思瞎路各有优劣论。从第三世牧界国家入手秒，前期开发凑相对要容易慈一些，问题醒是，这类市趣场一般开发辰潜力不大，菜对企业形不绪成大的支持笔。另外，这羊类国家在国俩际上不具有称号召力和领电先性，对其仙他国家绒“腐榜样的作用挽”写也不大。发炊达国家不同芬，前期进入灾难度比较大尼，短期内很厉难见到效果贯，建立强势修品牌形象更骄是难乎其难单；但是，一积旦这样的市傍场开发成功骄，会极大地米影响其他市翠场的开发，嘉对在全球范坊围内建立品驳牌形象都具丢有良好的带变动作用。漫如果换此个角度思考桶，TCL企奔业改制也应欢该是其国际主化的一部分遭，这是TC订L为其国际磨化做的组织奶上的准备。高2002年扔，TCL完甚成了企业改誓制工作，与立别的企业改启制不同，东颤芝、住友、号南太、金山属等国际大公狂司成为其股旋东。虽然外啊资占总股份隙的比例只有怜18%强，扛其战略意义宏不容等闲视承之，它为T廉CL的战略健决策提供了辅组织上的帮场助，同时也作为TCL未济来的国际化栋进行了的观胖念乃至操作新规范上的准苍备。正是因删为这个原因列，TCL将珍这些外资股贼份称为绒“汗战略股锐”录。阁TCL国际胀化味“结三步走许”瘦从越南床、菲律宾等忆国家开始，破TCL迈出茅了它国际化循的第一步。真当越南等东稿南亚国家开千发取得成功弹之後，积累作了丰富经验讯的TCL开局始将目光投扭向欧洲。刚在TC颂L看来，全纵球有三个最守完整的市场帽，这三个市蜓场可以消化本全球一半以尝上的产品，梢购买力是全缸球的70%铜，如果占领祝这三个市场扇则全球市场野唾手可得。敏这三个市场期分别是中国丘、欧盟和美势国。中国市默场不必说了素，自200假2年始，T亡CL已经登徐上销量第一鸦的宝座。那山麽，欧盟和柴美国市场呢敞?毛与美国码相比，欧盟亏门槛显然要摧低一些，选逐择这个市场塑作为国际化析的犹“苏升级版慰”腐，无疑是理拦性的选择。趴2002年狱始，TCL廊开始发力欧端洲，这一年购，它以区区说800万欧国元的代价收滤购百年老店但施耐德，从厦而绕过长达沾十年之久的箭对中国彩电稻反倾销壁垒虽。虽然中国煎品牌要想占枪领德国乃至抬整个欧洲市女场，尚有很女远的路要走星，毕竟TC怖L开了一个谈好头。中国者产品一向被隐欧美国家消候费者视为帖“拘质次价廉易”瞒的代表，很唱难为消费者赛所接受。在答他们看来，狗中国企业不苗可能也没有拉实力进入欧禁美市场，现耀在，TCL乒进来了，他傍们一片惊呼掌，因此，T覆CL收购施槐耐德之初，锄欧洲众多报咐纸竞相报导闪，TCL也健就随着这众卵多报导进入榜人们的视野我。在李东生快看来，中国澡企业和中国朵品牌进入欧棚洲不容易，拉直接用TC涌L打市场会喂非常艰难，侄取道施耐德猛是走了一条仔捷径。并“刺要想TCL斩在欧洲取得绵这样的知名巧度，广告费吃都不止80胖0万欧元。株”求有人士评论底认为。业随着T绝CL企业实律力的急速提题升，和外资脑企业中国市神场战略的调轧整，TCL让真切地感受艳到其国际化搜步伐必须进慨一步加快，革其全球战略老布局必须在惭二年之内完刊成，否则将稿失去布局的氏资格。於是鼠我们发现，霸2003年干以後，TC认L明显加大逼了对美国、乏欧盟、俄罗宫斯、南非等四国家的开发访力度。这一鹅年的5月份云，TCL一掏方面通过收嚼购既是渠道欺商又是彩电亏、DVD品为牌的GO-巷VIDEO年（中文译作油高威达）公驾司，架构真佳正属於自己属的销售渠道膝；一方面通悔过菲利浦向童美国实施出喝口。这一年联，TCL向亭美国出口彩巷电达到15达0万台。坦对德国现施耐德公司聚的整合也在堡这一年完成粮，产品正式弃投放市场。番义这一年够对俄罗斯、器南非等市场罗的出口均达翠到50万台苍以上。奔TCL背彩电出口国拆家达到80蝶多个，总出膛口量超过3涌85万台。搜累而峡2003年牛11月4日在TCL和汤绝姆逊彩电业伴务的重组，聪将TCL国耻际化一下子终推向颠峰状大态，比TC份L以自己的罢方式走国际披化提前了至炕少三年。痒事实上预，与汤姆逊科彩电业务重陷组，对TC扮L的影响是水全方位的，狼决不停留在陶“荷两块地合在诚一起杯”昼那麽简单，仍从大的方面楼说，它将从叨观念、人才交、国际化操亲作三个方面渐深刻影响T羞CL未来发页展，它将促古进TCL从汁外到全面偶具备国际企求业素质。漆显然，T苏CL在国际所化过程中对艘并购这一企和业扩张手段族的运用，可骂谓炉火纯青等。秀200和2年7月，币李东生在北粘京宣布TC贝L中长期发余展战略，依干据该目标计俘画，到20躲10年TC堆L年营业收洪入将达到1助500亿元锦人民币。面稼对媒体提问词，李东生说迹，以後TC吸L将通过并锦购重组方式眠进入新的产禽业领域，因忙为这种方式傻对於实力还禁不够强大的漫中国企业来浑说，是最经附济合理的。里魂随後不帮久，TCL伏即宣布收购欧德国施耐德辈电器公司。倾TCL开始找将它的拾“棚并购扩张袋”思理论付诸事践实。200围3年，还是跑用这种方式算，乐华品牌摇进入TCL跌。这一年，贺美国GO-侧VIDEO嫁和汤姆逊也浩来了。粮但是，喇要说明的是邻，篮“歉控股猎”牲是李东生并辛购重组的原愉则，这一点科不能动摇。党艘事实上勾，TCL国挑际化一直坚座持两条腿走华路的策略，侍“容出口贸易到”拌和报“暮并购重组洽”脑同时进行的适。为然而T浅CL在国际瘦化的过程中辞由于步伐太京快，而且准呆备工作做的烘不够扎实，硬最终吞下了户国际化的苦汇果。迎TCL品尝济国际化苦果怖却TCL发档布的200亏6年半年报镜只能用舒“糟惨不忍睹耳”忍来形容！劫垒2006年丸8月30日单，TCL向艺公众发布了择自己在20吸06年上半陶年取得的经股营业绩。报规告显示，T惑CL上半年欠实现主营收箱入235.基76亿元，末同比下降3段.4%。净壤利润上半年耍亏损7.3饱8亿元，亏词损同比增加静近6.5%丢。蕉自从走率上国际化后战，就一直亏挺损不断，因家此其今年上画半年的亏损命在意料之中洋，不过巨亏币7.38亿匀元还是大大著超出了业界侵的估计范围品。悄面对媒类体和业界质挂疑，李东生壶抛出拔“贿但面对剧变局，TCL在轮欧洲市场却掉无法迅速调靠整产品结构霉，最终为反怜应缓慢付出晨沉重代价量”始。显然，这鼻不完全是T被CL巨亏的盐原因所在！晒与汤姆逊合樱资成立新公种司之后，T窝CL同时茫遭遇了跨国酸经营、多品蝴牌管理、多惜元化渠道等帜难题的挑战他，而现有的笛TCL管理雾团队显然难股以适应风云废变幻的国际葡形势，这才我是它深陷亏看损泥沼的真同正原因。徒“大平板呀”石之痛污从20姑05年下半拾年开始，欧败洲彩电市场陡风云突变，梦平板电视取袋代传统CR开T（显像管丙）电视的态慈势日趋明显谣。全球权威累消费类产品隔调查公司G举FK调查报史告显示，到巩2006年斥上半年，欧慢洲平板电视轨销售额已占肥欧洲彩电市狭场总销售额著的79%。粪彩电业者从CRT电绿视向平板电涨视转型，给什TCL的衬“衡国际化撑”较进程蒙上了眼一层阴影。该原来欧洲业闯务的管理体算系只适合C咽RT时代，所组织庞大、组周转速度慢弹，完全无法雅适应市场变垂化的需求。逗其实，灭汤姆逊已是棚一个日趋衰偶败的公司，忙TCL在并缺购交易之前我就已埋下隐饭患。波士顿挺咨询公司(迎BCG)高冒级经理米嘉惕曾指出：冈“脾市场的改变煌会影响到一均桩交易的成幼功。所以并末购之前，公歇司必须要有及一个明确的蹲战略意图，阴会分析市场感的走势和消斤费需求的变陡化，他们不称必去并购一仍家老的公司厦，一家技术手过时的公司绢。啊”丛李东生蔬并购汤姆逊串究竟是为了下什么？是为限了追求市场明占有率还是乒渴求它的技竞术抑或其他圈，恐怕他自胖己都不清楚命。虽然这一虑并购提前圆尖了TCL全俊球彩电霸主异的梦，但它结不仅不能给锣公司带来任帝何帮助，反躺而成了压在锐其肩上的一宜个债务包袱剑。平板电视该在短短一两维年内迅速取原代CRT彩泉电，令李东尖生手忙脚乱跪。弹根据调像研公司Di反splay嚷Sea尸rch的信它息，200仗5年第四季鞠度平板电视伙机的收入占灾电视机行业螺总收入的比吼例从上年的砖36%上升室至58%。骂从台数上看特，平板电视雅机的销量占估整个行业的曾比例由上年陕的8%上升驼至19%。浊日本松下电维器公司日前求汇总的电视抬机市场预测俱表明，20奸06年全球批平板电视销次量将达45总00万台，夹比上年增长气60%。汤耻姆逊之前的慌技术优势主顺要在背投电胀视方面，而盲在平板技术冻方面能给T栏CL的帮助羞相当有限。撒专家认为，愧一旦平板电廊视大规模降稳价，CRT再电视将发生筐“泼雪崩效应览”急。超谁能在剥时间上抢占肠先机，谁就充能把握主动戏权，然而T呆CL总是表乘现得比其他岂厂家慢一拍傅。行业观察宾人士指出，期当平板电视盟已成为主流字时，TCL苹还在做着它罢的CRT美乎梦。去年5扩月，平板电那视已开始大贩幅降价，这属时TTE的乌液晶电视产幸品才姗姗来凭迟，开始大踢规模投放市殿场。圣诞节确，平板电视贴在欧美是销妈售旺季，然筑而TTE疯（TCL-沫汤姆逊）却戏没有成本足仿够低的上游数液晶面板供咬应，只能眼紫睁睁地看着肚“层肥水沿”神流入益“描他人田氧”煮。根平板电呈视最大的特辱点是，它的容游戏规则是常根据IT产添业而非消费降电子产业的沉规律来定的野，TTE(肉TCL-汤池姆逊)在这冲方面存在先色天不足，无扯法与其强劲充的竞争对手喉相抗衡。例脂如主要对手闲三星、LG底、索尼、飞喝利浦、夏普懒等，都拥有利自己的或合狡资的面板生筑产线。再加究上TCL资载金不够充裕荷，TTE在稼平板市场上臣的竞争力劣白势凸显。螺Dis玉play短Sear音ch的调研洗数据显示，近在全球电视蹄厂商的销售腾收入排名中辣，TTE甚街至没有进入辈前五名，可喝见品牌知名姥度和高端产称品有多么重炊要。美林分移析师Lu靠Min表示柔，传统电视睁制造商的地掏位将肯定会盒下降。肺三十河笋东，三十河咬西，CRT丛时代已经一万去不返了。郊显然，搜李东生已经范意识到了问庙题的严重性佩，为解决平倦板电视上游晓产业链缺失葛的难题，T生CL与自己谅的竞争对手悉创维、康佳菊和长虹联合圣深超科技，估共同组建深冤圳聚龙光电岔，志联手进军T胳FT-LC碎D平板显示愤产业上游领洽域,以求扭窜转颓势。生不过，悠Displ贪aySe朋arch一灿分析师对此偏并不乐观。摄他认为，建短一条5代线埋，投资大概蓝在100亿皱元左右，而彻今年市场的屋主流尺寸捞32英寸肌、探37英寸散的液晶电视碌一般需要建暖6代线，其都投资更是高谱达140亿抗元。同时，夏国内相关的悠配套设施、眠人才以及资齐金也是一大葵难题，这就至决定了这种众模式在短期虹内难有实质茶性进展。顾此失彼糠彩电业房务是TCL棚此次最大的线亏损源。稻“悟上半年TC有L巨亏7.睬38亿元，林主要是TC扰L多媒体(痰TMT)欧办洲彩电业务沈拨备和欧洲咏市场本身亏群损所致。烈”琴李东生指出剑：上半年T植MT在欧洲就市场经营出级现7.63瘦亿元亏损，腊后又为欧洲碧业务作出大批额损失拨备甩8.31亿森元，共计亏是损15.9养亿元。按公恼司对彩电业世务的38.们7%股权比赴例计算，彩卸电欧洲业务救对公司净利忠润影响为-由6.18亿括元，占公司称亏损额的8闷3.7%。胆此前，弹北美市场一五直是李东生饥心头的一块茅疮疤，为了丛扭转颓势，异TCL几乎柿把所有的精共力都放在了捷北美。施200骡4年收购完泄成之后，T扫CL迅速向椅北美地区派匠驻工作组开地展大规模重述组。当时北酒美的三个工约厂被缩减至摊墨西哥一个阳工厂，工人命人数也由原好来的400板0多人精简故到2500缸人，同时还理对采购进行训了全方位的皇整合。此次伸重组，北美蚀产能不仅未荐受到影响，耗反而得到了侨极大提升。个资料显景示，TTE庆旗下的RC绑A品牌彩电鞭2004年叙在北美市场休亏损高达1呜.4亿美元盒。TCL接臭管后的20滔05年，亏绳损便减少至捷4500万微美元。今年述上半年TC低L北美业务渐和合资骂公司均取得浩大幅进步，僵备受质疑的初TC惕L阿尔卡特摄合资项目今乒年第二季也鄙开始盈利，典收购后的R稠CA品牌在烘北美彩电市迹场占有率更除是上升至1洒0%以上，杯同比大幅减铸亏1500何万美元。估谈计今年第四驳季度北美市抵场将可以全辅面扭亏。继按下葫羡芦浮起瓢，冤TCL攻下亏北美，却没烛想到丢了欧苏洲！制欧洲市往场的失守与看TCL的估希计失策有关痛，完全出乎碧TCL公司经高层意料。币2003年热汤姆逊在欧辜洲市场尚有薯200万美予元的盈利，踏2004年仆TCL收购完汤姆逊彩电挺时也仅亏损阔600多万互美元，当时忘TCL把注糊意力全部放耍在了亏损达良8000万拐美元的北美远市场。顽李东生钱在报告会上海说，本以为芳比较安全的装欧洲业务在矛2005年哨出现了系统横性的失误，走“移我们对欧洲隶市场结构的菜快速变化估丧计不足。遮”诉欧洲原有服体系的人员栽在TCL收过购之后几乎桂未作变动。慕2005年筐欧洲团队向酒总部提出了奉一个100击0万美元的断盈利计划，斗公司上下被磨一种乐观气环氛蒙蔽了。晚泼“怨同时上两个苍项目，回头楚看来有点操圈之过急，如定果是一个项伪目的话压力期就会小一些谦，不仅仅是灰经营亏损的载问题，还有泉管理的问题淘确实是超出兴了中国企业扰的能力，窝”虾李东生认为化，芳“疼欧洲原有团权队以CRT绸彩电体系的宋经验操作平苍板电视，在辫平板电视的岂产品设计、箩生产、营销蜜以及整个供悠应链管理上泼都出现了不亏少问题。婶”赖人才是宅国际化的重打要因素，彩蒸电行业在欧耐洲属于夕阳子行业，根本鞠没有吸引力疾，面对绘“假招人招不到换，裁员裁不格了悦”闹的窘况，李出东生颇显无骡奈。因此，虫很多时候，歪TCL自己爹的经理人连沸英语都不熟肌练，就被派摔遣到国际化六的前线上冲叼锋陷阵。俩更糟糕助的是，收购块时TTE根刚本没有获得梦汤姆逊的销哥售渠道，这安对新公司拓州展市场造成鹿了诸多不便柳。在欧美市勇场TTE产鸭品的上柜率脚一直有问题桃，TCL又线只好重新与忍汤姆逊谈判芝，花费了好争几个月时间娃，TTE才居真正全面接齿管原汤姆逊葛在欧洲、北三美地区的全共部销售网络持。如果事先狮考虑好，这葛些不必要的熊损失完全可顽以避免。出据测算堡，平板电视啦去年平均月樱降幅达到1缓2%，TM鸦T欧洲仅此唉一项即形成月价格贬损4槐0%以上。马这种状况一强直延续到今趟年上半年。尚杨“钩欧洲出现巨校大亏损，与滩TCL此前事一直将扭亏旺重点放在北慕美有关。去衫年到今年欧夸洲市场剧变悦，TCL无犁法迅速作出壳反应，致使酸北美胜利在厌望欧洲却成狱为亏损主要桃源头。形”击李东生承认职战术存在失触误,袋“因欧洲市场由泰于经营环境太的变化和公遣司自身在欧加洲区内转型轰缓慢等因素粘，导致TM痰T在欧洲的斯业绩与预期鹿出现了严重篇偏差。堂”旦欧洲纺彩电市场周洗转期过长，热降价速度惊沫人，也给T辛CL造成了弹难以估计的粱损失。据透沟露，200筝5年液晶电字视全年降幅宿达40%多金，平均每月权降幅约4%馅。2006胜年，液晶电伶视的价格将望进一步下挫组。而TCL姨在欧洲周转苹期为132终天，这意味神着相当大的天一部分价值仰在周转期就鸡已白白流失射掉了。攻同时，去TCL在平勺板电视新品振研发上也出课现了3个月舰的延误时间欲，估计造成盾了12%左子右的跌价损贪失。酿成这超种后果，主知要是因为战僵略不明确，检产品严重脱础离市场所致翁。身此外，败欧洲这个市摔场的复杂性北完全出乎T赴CL所料，蹄TTE的欧煮洲业务中心镰市场与传播猾总经理Ma星rie-P效ierre卡Joua吵n告诉记者虽，仅仅印刷件一套新产品次的宣传手册夫，她就要采覆用16种语阵言的版本。矿面对糟吸糕的业绩，设李东生再也为按捺不住。殃今年6、7烈月份，TC野L撤换掌管地欧洲彩电市汪场的总经理谨，将原TC登L高级副总鸦裁严勇和梁日铁民等少壮辫派大将派往偿欧洲，对欧粱洲市场营运梁模式和组织淹架构进行重抓大调整，估呆计9月可以秆完成重组工匆作。料据介绍晚，这次改革需项目主要包途含了杂“化新品开发但”续和每“驶全球营运况”握两个方面。飘前者包括新疏品开发、按薯时投放、设液计优化成本级三个改革项谋目；后者包诵括供应链改闷造、新品采炸购流程、制园造系统改造忽三个改革项翠目。董事会腾希望此次重拘组能扭转颓俱势。扭亏无定期银从贴、彩电到手眯机，TCL字过去给人的悟印象一直是昌顺风顺水、喝高歌猛进。拌但自从走上弊国际化后，悼李东生和他密的TCL就圣没一天好受肌过，过长的墓战线让他顾氧此失彼，只嫂有疲于应付妥。捎眠“轧大部分人对贵TCL的国挪际化都希望牙立竿见影，句但国际化是折一个长远的胶战略，不可瓦能急功近利韵！滴”春面对糟糕的伯业绩和业界监的疑虑，李授东生表示，夫“近国际化肯定刚要付出代价挨，现在TC史L正在经历朋这一步，也精已经走出了臭第一步，T兴CL最艰难储的日子已经密过去，将以况彻底扭亏展环现国际化的伏成功！畜”膜TCL办是最先国际剧化的中国家葡电企业，允1998年博底，TCL杂的第一批国谊际化队伍就脱出发了。但束一直到20丽00年9月肃，TCL在尤越南市场才饺开始赢利。物不过越南市备场贡献并不绳大，整个越激南的市场购柱买力仅相当怒广东省的1姨/4。灿依照攻剖下越南市场恼的经验，李炊东生允诺用戚18个月的朋时间扭亏欧低洲市场。现锹在已经过去误了2年，亏粱损业绩的诺景言依旧遥遥悄无期，且有亮渐行渐远的河趋势。李东淘生把欧洲业芦务没有达到牢预期的原因伸，归结为欧忘洲市场出现菊了太大变数夫，显然说服炸力不够，筝“析TCL对欧误洲市场平板崖电视的快速委增长预估明衔显不足充”匆只是其表象首，真正的原造因是TCL焦还不具备国诱际化的必要邻因素。舱今年上筑半年国内彩延电销量同比匹下降12%楚，欧洲市场羊平板电视取尊代CRT电径视态势迅猛庭，平板电视葛已占欧洲电占视市场销售帆总额的79此%。这对T截CL来说都源不是好消息勒，市场环境唯的变化给其悄重整彩电业悲务蒙上了一江层阴影，给补急欲摆脱深杨陷亏损泥沼侍的它增添了唐更多不确定乞性因素。负现实面遇前，李东生光不愿再谈他么的扭亏时间壁表。从咸文化的角度私看TCL国屋际化迷局燥TC煌L国际化受潜挫的原因固锄然是复杂的渗，但从管理霉的角度而言币，我们不难躁发现，在T五CL沉重的撇步伐之后，凤隐藏着中国义式管理的幽里灵。混铅李东生垒与王石的差咽异我们没膨有贬低TC居L和李东生柱的意思。事蛇实上李东生元十分清楚在次管理上局限缺性，只是在米超越自我的揉时候显得步法履蹒跚。志边与王石芦对西方人本硬主义的明确受追求不同，香李东生在文碰化取向上显木然更倾向于夺儒家文化。慈受李东生的望影响，TC兰L的业务团祖队甚至曾经副喊出以中国通文化攻占海茂外市场的口膀号。吼宜然而，虏管理毕竟是盐与餐饮不同贝的东西。如艇果说，海外移的中餐馆可失以靠中国文寺化赢得立身港之本的话，侄那么，中国言管理如果同咱样寄希望于早中国文化，浆面对的必将慕是截然不同军的命运。张斗李东生按固然知道与晃西方文化对嘴话的重要性旅，但却受到怀了自身观念祸的严重束缚驱。在200芦4年并购汤需姆逊和阿尔离卡特后设立控和两家合资兽公司之际，优李东生曾特疾地拜访了所胜谓吼“喷西方基督教居文明的发源讯地梵蒂冈大厉教堂，去领躬略西方文化奴。席采且不说式把梵蒂冈当提作基督信仰边的源头本身化就是错误的贿这一事实，娘以李东生根西深蒂固的传北统文化取向饺，走马观花胡地去一趟梵饥蒂冈，对了卡解西方文化元和改变自身之观念，可以孤说都毫无作酬用。驶芳李东生棒对西方文化躁的领略是表县面的，他的插一次法国之捞行证明了这扇一点。在法涛国，他曾在赵一个周末的略时间要求召辛开一个会议这，却发现所怨有的人都关贱闭。李会东生对此感虽到不可思议虫，甚至认为脑这也许就是纠欧洲的管理谢文化。勺咽事实上恋，作为一个锁见过大世面旬的企业家，街李东生对法绞国员工周末津关的行隔为完全不必撕如此大惊小偷怪。周末关剥在国内漆的很多企业啊中都不算希德奇，何况在夏西方呢？这姜原本十分正姿常的行为，资被李东生看返做巨大的文射化差异，暴旷露了TCL胞自身管理的牺落后和李东芬生骨子里严眯重的中国文恒化病灶。袋零以此种萌心态去接受竭西方文化和乌处理跨国兼阁并中的文化务冲突，难免胶以封闭的自劝我中心主义接为主导。在魂TCL员工羊的批评邮件绩中，曾经反效映足“想新TCL企嗽业文化薯”染的特点是：炕领导贵族化泽、员工民工妙化、管理权纤术化、用人舌帮派化、老松大神仙化、煮下面诸侯化龄、加班义务肠化、前途愿手景化等等。森射看来，泽即使TCL衣国内的员工表也不认为加娘班是天经地锹义，何况是嘴外国员工呢米？而尽管如希此，面对国姜际化困境，君李东生还是绩试图从中国珍传统文化中忙寻找出路，惜他不仅着重揭重温毛泽瓣东的《论持桃久战》，还束试图从曾国犬藩的经验中镜寻找今天企建业国际化的洒解决办法。亩控李东生凳的文化取向绑与王石形成激了巨大的反罩差。王石十根分清楚建立枝现代企业制砌度，需要从单西方人本主您义中吸取精轰神动力，而创李东生却试沾图从中国传增统文化中寻暑找灵感。亦汽这正是极李东生的局访限性。在一践种错误观念动的主导下，恒尽管李东生除十分清楚T己CL国际化勺过程中与西业方文化对话枕的重要性，湖但这种对话它必定十分艰绵难。李东生算和TCL的怪文化取向，瓣无疑会成为夕TCL国际雹化的巨大包吧袱。车般中国式灿管理与国际阅化迷局的中崭国式管理情孟结是隐藏的颠。因为表面棕上在国际化历过程中正在居不断挑战自腔我。诚衬中国式榆管理使陷入疾国际化迷局诊，首先就表惰现在国际人抽才管理方面伯人才是企业主国际化的瓶矮颈，TCL容目前正是大竞量招聘国际差人才李东生饱对国际人才肺的缺乏深为怜感叹。过去贴，TCL路以为中国优主秀公司与世贩界一流公司然的整体实力创，主要差在悠技术，差在芬规模等等外钟在因素上，倒但李东生现煮在已经清楚分地认识到，银TCL与世说界一流企业威最大的差距乌是信“赵人运”懒的差距，特挖别是管理团限队的差距。务现在仅TT育E就有80唯00余名外贩籍员工，对并这些员工的绪管理成为巨氏大的挑战。森华人企业国挪际化中普遍备面临着文化部弱势的问题乞。要让西方杰人接受中国迟人的管理并州不是件容易雷的事。特别牧是那种企图爱以中国文化闹来管理外国纵员工的做法击，本身就是剂一个巨大的励陷阱。寨壳很多中灵国人以为西态方人很推崇恼中国文化，广却不知一些仇西方人对中循国文化的喜补爱大多出于普猎奇，而且俯都是针对中毙国传统的非补商业文化。暂这对中国人割管理西方人存并没有什么垂实际的帮助舞。雄刑李东生梅对法国员工午周末关颜反映强烈，嚼表明他去梵滥蒂冈是带着窑文化偏见去迟的。在国际凯人才管理方缎面，仅仅了拍解对方的文瘦化还不够，脖重要的是要荒具备混沌文拼化的观念，壶不要关闭自胁己的心灵与鹊别人对话。酷国际人才管牌理的关键在桌于改变自己切的价值观。盗诱管理国际狡人才还面临块着领导力的反挑战。在中锅国，领导是摘最好当的，园在一个以服汗从文化为主英导的社会中转，领导者一疼向是发号施何令，根本不断需要领导力栋。因此，中挤国式管理才胞会独尊所谓接的雷“裕无为型厕”你领导风格。混但在国际人胖才管理时，巾领导者就需鸭要有系统的御领导力训练道。而提升领副导力，首先龙就是转变观恰念，然后是蹄领导力工具偏的掌握。领禾导不仅是哲窝学，更是工窝具。中国式轰管理把领导械力看成了单援纯的哲学。嚷森由于儒架家文化的影门响，李东生歌在面对社会茫和媒体时，像表现出的是寿温柔敦厚的拿形象，但在号内部却很严善厉。而前T包CL通讯C贪EO万明坚溪更是以强硬州的领导风格另著称。因此裳，包括李东冻生在内，T些CL管理层揉都必须改变抖自己的领导钩风格，提升酱自己的领导年力，以适应虽国际人才的测管理。在这刚一过程之中足，李东生身店上的儒家文寄化因素，将馅成为一种阻昂力。蜘暑TCL链实施的是多后品牌战略。图TCL的海吵外战略是：扎通过汤姆逊矩品牌进入欧司美市场；用柴“殃自有品牌笔”票开发欧美之典外的新兴市兴场，如印度耳、俄罗斯、烦墨西哥、澳炸大利亚、泰高国、南非、伙巴西、中东特等国家和地气区。这种多嘱品牌战略对简TCL的管席理也是一个酱挑战。直接沸使用海外品永牌，意味着墓TCL的血淘统变成混血讨了。在管理伶这些企业时蜘，更应该弱评化中国文化低的色彩。而宏TCL过重圣的传统文化民包袱，也