养生堂天然维生素E夏季推广重点

养生堂天然维生素E·6-8月夏季推广重点养生堂天然维生素E夏季推广重点第1页夏季推广主要性

推广目标及主题原规划内容重点提醒养生堂天然维生素E夏季推广重点第2页夏季推广主要性/历年月分销养生堂天然维生素E夏季推广重点第3页夏季推广主要性/关键是态度从历年月分销走势图上，我们能够很清楚看到，每年VE分销，从5月母亲节后就开始有所下滑，到了6月下滑趋势逾见显著，而天气条件日益恶劣、人流骤减7、8月极难有效遏止下降趋势，会造成9月全国推广压力倍增。尤其是年，VE滞涨第一年经验告诉我们，夏季推广绝不能仅止于喊喊口号，6、7、8月销量，假如丢了，不可能在后续推广中再补回来，所以必须抓住这个机遇。尤其是第一季度已经落后大区，总部今年会集中资源投放两大推广季，就只剩此次夏季推广及秋季推广，大区要和总部保持步调一致，集中线上线下全部资源使用，将活动效果尽可能放大。养生堂天然维生素E夏季推广重点第4页夏季推广主要性

推广目标及主题原规划内容重点提醒养生堂天然维生素E夏季推广重点第5页主要内容回顾/推广目标月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合理分解690027004800500052004750485050005400480046003000理想目标726328425053526354745000510552635684505348423158现完成6639305661795218企稳夏季月分销平台销售目标

1-4月预算目标19400万元，实际完成超额1692万元。按照当前回款进度，5月预算目标5200万元，预计约有1000万元缺口，下降幅度很大。所以6/7/8三个月必须完成预算目标：对比去年实际完成，6月4750万元，7月4427万元，8月5232万元，这个目标要求并不高。所以经过6-8月夏季推广，我们要冲刺理想目标，强力拉动纯销。尤其提醒5月预算缺口较大：华南、苏皖、川渝、浙维、上海，夏季推广要给予十二分重视64601311014426137729超179超134平19超8数据起源：5月31日订单汇总表916292超117102超5225超79超127超843超1053超90超1741-5月累计缺口养生堂天然维生素E夏季推广重点第6页主要内容回顾/推广目标夏季分大区预算指标销售目标请大区依据右表数字重新调整6至8月月回款指标，本回款指标是依据每个大区1-5月预算缺口以及全国常规预算分配百分比调配。[万元]6月7月8月浙维+56335340350上海+12130135140苏皖+123560570590东北410420430华南+131475480490闽赣+25200205210川渝+118470480500北京+29295300305华北+22565570585华中+81380390400西北+7190200210湘桂+20290300310云贵175180190晋陕：+数字部分，表示与原预算分解相比提升部分。养生堂天然维生素E夏季推广重点第7页推广目标及主题/推广主题考虑到资源有限，时间有限，此次夏季推广采取EC联动方式，车载视频以及终端包装都会统一采取EC夏季联合促销元素报纸广告投放采取全新模式，要求同一期报纸，连续页面，依次出现硬广、VC软编、VE软编，集中资源、全方面出击新老用户，提升关注度和说服力为了更加好地拉动纯销，此次夏季EC联动推广将采取纯促销形式，以促销+功效为推广主题养生堂天然维生素E夏季推广重点第8页年中大促养生堂内服美容品买养生堂天然维生素C90粒装送养生堂天然维生素E半月装买养生堂天然维生素E160粒装送养生堂天然维生素C10粒装买养生堂祛斑焕白（VE160粒+VC90粒）套装立减10元养生堂天然维生素E夏季推广重点第9页推广目标及主题/广告主题养生堂天然维生素E夏季推广重点第10页推广目标及主题/落地包装之堆头养生堂天然维生素E夏季推广重点第11页夏季推广主要性

推广目标及主题原规划内容重点提醒养生堂天然维生素E夏季推广重点第12页重点提醒/推广目标有针对性地深度沟通夏季功效传输目标养生堂天然维生素E夏季推广重点第13页当前VE推广第一目标仍是大面积新人群接触，同时维持老用户规模，所以夏季推广主要内容将以功效为主，而且是有强烈针对性夏季功效。所以需要深度挖掘目标受众在夏天漂亮需求是什么；同时，经过资源集中使用，提升基础陈列现实状况，使其与VE产品“第一品牌”地位相匹配；更主要，夏季户外人流骤减，尤其是非主流购置场所——药线人流会更少，所以推广落地必须以卖场为主，部分地域也可适合用于大型药超。重点提醒/推广思绪总体思绪养生堂天然维生素E夏季推广重点第14页重点提醒/推广思绪商超思绪夏季人流骤减是现实，不过并非无人上街、无人购物，只是人们会选择时段、选择场所，以此防止日晒和高温所以主流卖场天天太阳下山后几个小时，将成为人流最集中时间段，也是我们最主要销售机会所以，夏季活动落地须以商超为主，做依靠特殊陈列或者其它方式内场促销（提议2台2促及以上）买赠资源集倾向卖场，能够与卖场进行合作，进行买满赠等活动集中资源使用于商超目标还包含，有效提升陈列质量养生堂天然维生素E夏季推广重点第15页重点提醒/推广思绪药线思绪前面分析夏季人流即使上街也会有时间和场所选择性，卖场是快消品购置场所，又有很好配套设施，又能容纳较大量人流，所以人流选择卖场是有必定，相反，药店在夏天就无可防止成为无特殊原因不会去“逛”售卖场所，所以即使做大量绑赠和促销能够产生提升力也有限夏季药店工作还要不要做呢？答案当然是必定，那么做什么才是愈加有意义，能久远地帮助市场推广？那就是抓住药店里专业人群——女性营业员，做好营业员拓展工作（主要是培训工作），就是夏季推广另一个重点养生堂天然维生素E夏季推广重点第16页重点提醒/推广思绪/药线思绪营业员推广主要性营业员属于某一个特定人群，尤其药店营业员，按照常理推断，假如身边有从事药店工作亲朋挚友，那在购置相关药品、保健品等有确切功效又能在药店购置到东西时，这类人员意见有很大促进性；当前药线终端拦截严重，是与药店经营要求、利润要求相关，而营业员本身作为一个普通消费者，在心理上必定也是倾向于选择产品力、品牌力、性价比更优产品，即使她们在工作时出于利益要求推广是其它产品，不过试想，在一个药店里，假如全部营业员都在内心认同养生堂产品，而且私底下自己服用和推荐亲朋挚友服用都是养生堂产品，这种潜移默化传输力是具备非常大后劲，只要我们持之以恒地去做营业员推广，重新将系统营业员培训工作也纳入到城市工作中，也是帮助我们缓解终端拦截一个辅助伎俩，尤其是胶原新产品上市后对营业员培训能够一同进行；除去上述几点间接性支持点，夏季客流大量降低事实前提下，存在于药店终端潜在客户必定只有营业员，这个群体流动性也很大，未必常年服务于一家药店，甚至未必一直服务在药店，所以阶段性个人利益方面限制并不会长久连续，我们无须纠结于当下她卖是哪一个产品，我们只要让她首先接收并以优惠价格开始服用我们产品，并在一段时间后经过产品力和业务沟通服务到位，对我们品牌产生好感，继而产生忠诚度，就是我们最终目标。养生堂天然维生素E夏季推广重点第17页重点提醒/步骤设计活动时间6月初至8月底(8周)活动提议卖场1凭小票，购物满XX元即可取得VE3日焕颜体验装1份。3购置EC组合装，立减10元。2购置VE六个月装，凭小票可换领VC10粒装1瓶。药线1营业员推广以9日焕颜装+VC10粒为资源，参考推广手册2购置EC组合装，送VE半月装+VC10粒EC同时联动推广养生堂天然维生素E夏季推广重点第18页重点提醒/执行要求中心城市最少1个主流大卖场覆盖最少半个活动周期DM合作，要求最少半版。卖场活动落地布点要求辐射全市区，形成影响力共振圈全部主流大卖场要求最少1个主流通道特殊陈列最少1个主流卖场按照KA生动陈列化标准出样（努力方向）每七天最少2个卖场内场，依靠特陈2台2促（或以上）活动卖场促销黄金时间是天天晚上6-9点，天天计1场次，每七天每卖场不少于5场次每个卖场辐射范围主区域内不少于2个药线深度包装点和8个轻度包装点养生堂天然维生素E夏季推广重点第19页主要内容回顾/执行要求非中心城市最少1个主流药线邮报合作，要求封面或整版市中心药店最少1个2台2促点，非中心区域药店最少1个1台1促点最少1个主流药线连锁统一包装信息露出，窗贴、X展架或横幅等大型露出有主流卖场城市要求最少一个卖场标准陈列养生堂天然维生素E夏季推广重点第20页主要内容回顾/信息传输中心城市第一周硬广(2版联投)第二周4P夹报第三周周刊软编(1版)第四面硬广(2版联投)第五周周刊软编(1版)第六周硬广(1版拼版)主方案5+1第一周硬广(2版联投)第二周周刊软编第三周硬广(2版联投)第四面周刊软编第五周硬广(1版)第六周硬广(1版)次方案(预算不足)养生堂天然维生素E夏季推广重点第21页主要内容回顾/信息传输非中心城市每个月最少1个主流药线不少于1个档期DM整版每个月最少1次与DM档期错开4P派报1次，有主题有平台当地影响力强地方报媒，可考虑每个月1-2次半版或整版投放请大区考虑其它辅助性有效信息传输伎俩养生堂天然维生素E夏季推广重点第22页主要内容回顾/推广资源传输素材年中大促硬广1个夏季软性功效广告1个夏季软编3篇车载投放TVC5秒年中大促篇电台文案营业员推广手册养生堂天然维生素E夏季推广重点第23页主要内容回顾/推广资源推广物料用于卖场用于药店VC10粒装（80%）VE3日焕颜装每个大区100瓶VE90粒营业员推广用VE9日焕颜装遮阳伞VE半月装营业员推广用VC10粒（20%）养生堂天然维生素E夏季推广重点第24页主要内容回顾/考评标准A关于卖场活动落地

大区上报执行方案中需要明确每个市场部夏季推广落地卖场数量、特殊陈列、以及依靠特陈内场活动场次（夏季促销时间是天天黄昏6-9点）B关于营业员拓展1.总部要求每个市场部最少针对当地2-3个主流连锁药店开展；2.大区上报执行方案中还需要明确到每个市场部最终选择几条药线开展，一共包括多少个店头；3.市场部还需要将拓展业务明确到每个药线业务员，每个人负担多少家店头开拓任务，总共拓展目标按照每个店头最少几个营业员为目标。养生堂天然维生素E夏季推广重点第25页德国著名诗人歌德