服装货品管理和数据分析专家讲座

服装货品管理和数据分析第1页货物管理与分析服装货品管理和数据分析第2页什么是货物管理？订货上市规划分析总结库存处理补货、整合、促销货物推广货物分析货物分配“货物”服装货品管理和数据分析第3页货物管理

推广期货物管理1货物分析2

货物补充3

货物整合3服装货品管理和数据分析第4页推广期动作设定本周主推一日熟悉期分析总结陈列调整3-7销售观察期陈列搭配调整期灌输主推服装货品管理和数据分析第5页货物管理

推广期货物管理1货物分析2

货物补充3

货物整合3服装货品管理和数据分析第6页什么是货物分析？

服装货品管理和数据分析第7页什么是货物分析？经过利用分析工具结合实际情况分析货物（格调、系列、定位、类别、动销、库存等）在不一样阶段存在不一样问题。服装货品管理和数据分析第8页货物分析主要性：提升货物动销率达成销售目标完善货物销存百分比服装货品管理和数据分析第9页导入期成长久成熟期衰退期产品生命周期货物生命周期

从产品上市到下架整个过程跟进，各个阶段存在问题经过分析工具对货物进行分析。服装货品管理和数据分析第10页生命周期：导入期

占有市场份额品牌影响力主要性：：服装货品管理和数据分析第11页

类别及色块百分比及主推款销售情况分析关键点：

新旧款占比合理性

畅、滞销款备货及陈列推广生命周期：导入期

服装货品管理和数据分析第12页生命周期：成长期

卖场规划

货物推广及备货

新品销售高峰期

主要性：：服装货品管理和数据分析第13页畅、滞销款备货及陈列推广新旧款占比合理性类别及单款推广调整库存情况关键分析点货物分析：成长期

服装货品管理和数据分析第14页生命周期：成熟期

货物推广及促销关键节点

货物动销率快速提升关键时期

主要性：：服装货品管理和数据分析第15页销售目标结合动销率计划目标达成类别及单款存在畅滞销、动销率正常是否对于有压力单款及类别促销推广库存情况关键分析点生命周期：成熟期

服装货品管理和数据分析第16页生命周期：衰退期

提升动销率

新品上市动作安排及规划

主要性：：服装货品管理和数据分析第17页销售数量排序分析店铺库存相互整合撞色陈列突出能销售货物贡献值库存情况1：1关键分析点生命周期：衰退期

服装货品管理和数据分析第18页生命周期：死亡期

新旧货物更递期库存清理

主要性：：服装货品管理和数据分析第19页销售数量排序分析店铺库存相互整合滞销款循环出样/平销连续出样关键分析点生命周期：死亡期

服装货品管理和数据分析第20页分析目标制订主推方向了解门店消费取向部类销售分析了解货物仓储结构了解货物陈列布局结构服装货品管理和数据分析第21页部类分析表格

服装货品管理和数据分析第22页跟进及处理方案

单类库存大于销售单类库存小于销售大类差异

检核该部类库存是否充分回顾本周是否有特殊推广活动分析本周及下周天气及时调整陈列回顾本周是否有特殊推广活动分析各仓位该部类百分比是否合理分析各仓位该部类是否可搭配性强分析库存是否有单款库存量过大服装货品管理和数据分析第23页分析目标制订主推方向了解畅滞销原因畅滞销分析把握业绩主要起源了解畅滞销与区域差异服装货品管理和数据分析第24页跟进及处理方案

畅销前十大滞销前五大区域差异款

搜集意见了解卖点提报促销售提议对比分析陈列调整主推宣导定时总结了解畅销货物情况备货主推推广替换款及时总结针对性调整服装货品管理和数据分析第25页分析目标制订主推方向平衡销存百分比销存百分比分析分析快慢流货物了解货品销存情况服装货品管理和数据分析第26页跟进及处理方案

从陈列产品培训附加推销等角度加强对慢流货物销售表现分析并做适当调整；结合上市生命周期，提出对货物处理建设性提议留心快流货物库存是否充分服装货品管理和数据分析第27页货物管理

推广期货物管理1货物分析2

货物补充3

货物整合3服装货品管理和数据分析第28页补货标准

1.适时2.适量补货五关键点

1.最低库存量

2.进货周期

3.贮备期间4.预估销售量5.现有库存量服装货品管理和数据分析第29页影响补货七关键点

1.天气2.季节3.市场4.节日5.生命周期6.款式7.企业货源预计日销售X周转天数+铺场数量-现库存=可补数服装货品管理和数据分析第30页整合目标提升销售业绩货物流向合理货物整合目标满足销售需求优化货物结构服装货品管理和数据分析第31页气候影响销售阶段商业气氛动销率店铺定位库存情况货物整合七要素地理位置考虑原因影响原因服装货品管理和数据分析第32页怎样整合1.当款细码相互调整2.款式对换3.综合整合服装货品管理和数据分析第33页时间要求:三天或一周评定内容:各店铺相关业绩提升?各单款数量及动销率提升?调拨货物增幅?货物整合后效果评定服装货品管理和数据分析第34页掌握命运方法很简单

住在田边青蛙对住在路边青蛙说：“你在这里太危险，搬来跟我住吧！”路边青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边青蛙去探望路边青蛙，却发觉它已被车子压死了。货物整合----原来掌握命运方法很简单，远离懒惰就能够了。服装货品管理和数据分析第35页销售数据应用与分析服装货品管理和数据分析第36页为何要对门店进行数据分析数据是店铺温度计-快速诊疗店铺问题关键！服装货品管理和数据分析第37页数据分析关键词1、总销售额2、个人业绩3、人效4、入店率5、试穿率6、成交率7、连带率8、客单价9、平均单价服装货品管理和数据分析第38页1.总业绩业绩规划人、货、阶段性定立目标跟进目标引导员工前进方向

对比调整、人货场服装货品管理和数据分析第39页2.个人业绩了解员工销售能力差异分析培训员工销售方式销售优势搭档互补差异沟通引导员工心态激励员工

服装货品管理和数据分析第40页3.人效销售技巧是否熟练口语化配置是否合理排班及工作安排是否合理服装货品管理和数据分析第41页服装货品管理和数据分析第42页4、入店率

橱窗及前区陈列格调与目标用户群是否吻合；门店陈列及货物对用户吸引力；员工迎宾及工作状态是否到位；检核活动吸引力及POP摆放视角；服装货品管理和数据分析第43页服装货品管理和数据分析第44页5、试穿率陈列主题及格调是否与当前主销售货物吻合；员工在销售过程中是否问询需求，主推到位，并搭配及销售技能醇熟）服装货品管理和数据分析第45页6、成交率

检验货物结构是否合理检讨员工销售技巧检讨主陈列面价格带检讨促销活动有效性服装货品管理和数据分析第46页7、连带率

了解各陈列面上下装搭配销售效果及情况；了解员工附加销售技巧，和服装搭配技巧检验陈列格局/道具等是否与货物呼应检讨促销活动是否成功/是否宣导执行到位服装货品管理和数据分析第47页8、客单价