管理经济学第五章产品市场与企业经营决策

第五章产品市场与企业经营决策

前面各章我们已经分别研究了消费者的需求和生产者的供给及企业成本收益概念。现在我们研究在不同市场条件下的生产经营决策问题。企业的生产经营决策是企业的产品生产的销售计划，包括数量和产品价格等方面的决策。一个企业经营的好坏主要取决于企业生产经营决策。这是企业管理的核心，但在不同市场条件下，企业的生产经营决策具有不同的特点，本章对四种主要市场形态下的企业生产经营决策进行分析。第一页，共一百零九页。1第一节市场结构

市场是一个复杂的系统，通过这个系统就可以使买者和卖者结合起来，为实现买卖目的而活动，达到双方满足和彼此间的平衡。现实中，各行各业的市场是不同的，即存在不同的市场结构(marketstructure），通常以下面四点来进行划分。第二页，共一百零九页。2一、买卖者的数量和规模分布买者or卖者的数量越多，任何一个买者或卖者对销量和产品价格的影响力就越小，竞争就越充分，反之亦反之。若大量的卖者，少量买者———买方场，竞争激烈若大量的买者，少量卖者———卖方市场，垄断主导第三页，共一百零九页。3二、进入or退出壁垒

主要集中于要素流动性的大小，技术要求，资金管理，政府政策

进入、退出壁垒低，竞争激烈进入、退出壁垒高，垄断主导 第四页，共一百零九页。4三、产品差异程度

经济学中所说的产品差异不是指不同产品的差别，而是指同一种产品在质量、牌号、服务等方面的差别。来自三方面：1、产品本身的某些特点：独有的专利权、商标、商店名称、包装、品质、设计、颜色、款式2、产品销售厂商条件不同引起的差别：交通、信誉、作风、效率、服务3、来自消费者偏好而产生的差异第五页，共一百零九页。5四、信息的畅通情况

信息充分畅通，市场竞争程度会加强，反之，如果个别企业垄断信息，则其它企业进入该市场的难度就大，竞争就会变弱。

第六页，共一百零九页。6第二节

完全竞争市场 完全竞争的世界是一个价格接受者（Price-taker）的世界，一个价格接受者是一个相对于市场来说如此之小的企业，以致于该企业不能影响市场价格，而只是把市场价格作为既定价格来接受，当没有一个生产者能够影响市场价格时，就形成了完全竞争（perfectcompetition)。第七页，共一百零九页。7一、完全竞争的含义

（perfectcompetition)

纯粹竞争(purecompetition)，是一种十分理想，十分完善的竞争模式，是不受任何阻碍和干扰的一种市场结构第八页，共一百零九页。8二、市场特点(一) 1、市场上有许多生产者和消费者任何一个人的销售量或购买量都占有很小的市场份额，以致无法通过自己的买卖行为来影响市场价格，他们都是市场上既定价格的服从者（Pricetake）而不是价格的决定者。2、产品的同一性，也就是所有厂商生产的产品都是同质的，产品的形式、包装等都是无差别的，从而任何一个生产者都无法通过自己产品的特异之处来影响价格。第九页，共一百零九页。9二、市场特点(二) 3、生产者可以自由进入或退出一个市场，不受任何法令和社会力量的限制。没有人为的限制，买卖完全公开，市场不存在歧视，此外价格只随市场供求情况而变动。生产和政府不通过权力，如关税、补贴、配给或任何手段来控制供给与价格。

第十页，共一百零九页。10二、市场特点(三) 4、市场信息畅通：买卖双方完全了解市场价格和交易情况，交易中“市场机制”看不见的手表现得淋沥尽致。商品生产要素能完全自由地在行业和企业之间流动，不受任何限制和阻挠。 实际经济运行中并没有这种市场结构,只有接近者。象农产品市场：产品由众多农民提供，消费者也较多，产品无差异，资源自由流出入，通过政府服务信息畅通。

第十一页，共一百零九页。11价格供给（S）需求（D）OQ产量MR=AR价格成本O产量(a)市场(b)企业P0P0三、完全竞争市场的需求曲线第十二页，共一百零九页。12四、企业收益与利润最大化

1、收益（Revenue）厂商出卖商品的货币收入（销售收入）其中既包括成本，又包括利润。分总收益(totalrevenue)、平均收益(averagerevenue)、边际收益(marginalrevenue)三类。2、总收益（TotalRevenue）厂商销售一定量产品所得到的全部收入or出售商品的总卖价，通常用TR表示 TR=PQ=AR·Q第十三页，共一百零九页。13 3、平均收益（AverageRevenue）厂商平均销售一个单位商品所得到的收入，即平均每个商品的卖价。4、边际收益（Marginalrevenue）每增加一个单位商品销售所带来总收益的增量。5、利润最大化（Profit）π=TR-TC令

MR=MC

第十四页，共一百零九页。14六、完全竞争市场的短期均衡

短期内，厂商不能根据市场需求调整全部生产要素，因此从整个行业来看，市场价格可能高于或低于厂商的平均成本，因此短期内与厂商出售商品不是盈利，就是发生亏损，也可有盈亏平衡现分析如下：第十五页，共一百零九页。15完全竞争：短期均衡(一）价格供给（S）需求（D）OQ产量MR=AR边际成本平均总成本价格成本Oq1产量(a)市场(b)企业短期内获得经济利润的企业第十六页，共一百零九页。16价格供给（S）需求（D）OQ产量MR=AR边际成本平均总成本价格成本Oq1产量(a)市场(b)企业短期内亏损的企业完全竞争：短期均衡(二）第十七页，共一百零九页。17价格供给（S）需求（D）OQ产量MR=AR边际成本平均总成本价格成本Oq1产量(a)市场(b)企业短期内获得正常利润的企业完全竞争：短期均衡(三）第十八页，共一百零九页。183、亏损情况下继续运作与停产的决策

在短期内亏损企业来不及退出该行业，尚需继续经营，但亏损要有一定限度，否则只能停产。在考虑是继续亏损经营还是停产时，须结合固定成本和变动成本的特点一并考虑。 如果一家亏损厂商决定停产，那么收入来源固然断绝，但也不支付生产工人工资、原材料等费用，因而不发生一切变动费用，不过不论停产与否，象厂部、保卫、租金等固定成本依然存在，在这种情况下，进行决策的原则就是考虑何者有利。

第十九页，共一百零九页。19

E1点分析E2点分析E3点分析E4点分析E5点分析

PQ0MCATCAVCq1p1E1p2p3p4

q4q3q2

p5q5E2E3E4E5第二十页，共一百零九页。20AVCMCQAC0P企业的长期供给曲线企业退出ifPAC因为企业的边际成本曲线决定了企业在任何一种价格时愿意供给多少，因此这就是竞争企业的供给曲线。七、边际成本曲线和企业的供给曲线第二十一页，共一百零九页。21八、完全竞争市场的长期均衡

在长期中，各个厂商都可以根据市场价格来调整全部生产要素，可以自由进入或者退出该行业（因为时间足够长），最终实现厂商既无超额利润又无亏损的状态，这时整个行业的供求均衡，实现了长期均衡。

第二十二页，共一百零九页。22完全竞争：长期均衡分析（一）价格供给（S1）需求（D）O产量MR=AR边际成本平均总成本价格成本Oq1产量(a)市场(b)企业供给（S2）P1P2q2新企业加入第二十三页，共一百零九页。23价格供给（S1）需求（D）O产量MR=AR边际成本平均总成本价格成本Oq1产量(a)市场(b)企业原企业退出价格供给（S2）P1P2q2完全竞争：长期均衡分析（二）第二十四页，共一百零九页。24MR=AR边际成本平均总成本价格成本O产量q长期均衡完全竞争：长期均衡状态第二十五页，共一百零九页。25完全竞争厂商长期均衡状态下的特点在行业达到长期均衡时，留存下来的厂商具有最大的经济效率在实现长期均衡后，行业内的厂商只能赚取正常利润在行业长期均衡状态下，每个企业提供的产量不仅位于短期平均成本的最低点，而且位于长期平均成本的最低点第二十六页，共一百零九页。26九、完全竞争市场的评论(一)

优点：1、价格可以充分发挥其“看不见的手”的作用，调节整个经济的运行。2、社会的S与D相等，从而资源得到最好配置，生产不会不足或过剩，消费者需求也得到满足。3、长期均衡达到AC的最低点这说明通过完全竞争与资源的自由流动，使生产要素的效率得到最有效的发挥。4、成本最低决定了产品的价格也最低，消费者受益。5、经济理论认为，价格=边际成本是社会福利最大化的条件。第二十七页，共一百零九页。27九、完全竞争市场的评论(二) 批评：1、厂商成本最低，并不一定社会成本最低。例如：小造纸厂、小铸造厂、小火电2、产品无差异，消费者多种需求无法得到满足3、生产规模很小，没有能力去实现重大科技突破4、理论上比实际更有效，一般竞争都会引起垄断 5、效率与公平矛盾进一步尖锐

第二十八页，共一百零九页。28第三节完全垄断市场的厂商均衡

第二十九页，共一百零九页。29一、完全垄断的含义与条件

1、含义：又称垄断的纯粹垄断（Puremonopoly） 指市场上只有唯一一个卖者的市场结构①卖者出售的商品或者劳务没有任何接近的替代品②存在进入障碍，任何新卖者难以进入这个市场，既使进入也难以共存下去。③垄断者没有竞争对手，完全排除竞争。第三十页，共一百零九页。30垄断的成因专利权排他的或独一无二的资产地理位置的优势政府的特许权显著的规模经济性与自然垄断第三十一页，共一百零九页。31完全竞争企业的需求曲线一家垄断企业的需求曲线QD,AR,MR 0PQ0D,ARP二、完全垄断市场的需求曲线、平均收益、边际收益第三十二页，共一百零九页。32平均收益与边际收益

在完全垄断的市场上，每一单位产品的卖价也就是它的平均收益，因此价格仍等于平均收益。用式子来说明，设需求曲线方程为P=a-bθAR=TR/θ=Pθ/θ=P=a-bθMR=

第三十三页，共一百零九页。3311QD（AR）0MRP平均收益与边际收益曲线第三十四页，共一百零九页。34三、完全垄断市场的短期均衡

在完全垄断市场上，厂商可以通过对产量和价格的控制来实现利润最大化，但由需求曲线可知，其行为并非为所欲为，短期内其无法退出行业，产量的调整同样有成本与利润的约束。第三十五页，共一百零九页。35价格和成本P1C1边际成本平均总成本平均收益边际收益Oq1产量垄断市场的均衡：垄断利润第三十六页，共一百零九页。36价格和成本P1C1边际成本平均总成本平均收益边际收益Oq1产量垄断市场的均衡：亏损第三十七页，共一百零九页。37多个工厂短期均衡第三十八页，共一百零九页。38由于完全垄断条件下不存在其他企业进入该行业的问题，所以完全垄断条件下企业的长期均衡与短期均衡是相同的，均衡的条件都是边际收益等于边际成本。但长期与短期的含义不但在于新企业能否加入该行业，而且在于企业能否调整自己的生产规模。长期均衡条件下，企业可以调整生产规模，所以长期中垄断企业的经济利润至少应等于零。

四、完全垄断条件下企业的长期均衡第三十九页，共一百零九页。39

多个工厂长期均衡第四十页，共一百零九页。40谢尔曼既然我们不能赞同作为政治权力的国王存在，我们就不能赞同一个控制生产、运输和经销各种生活必须品的国王存在；既然我们不能屈从一个皇帝，我们也就不能屈从一个阻碍竞争和固定商品价格的皇帝。第四十一页，共一百零九页。41ShermanAntitrustActof1890第一条：任何以托拉斯或其它形式作出的契约、联合或共谋，如被用以限制州际间或与外国间的贸易或商业，均属违法。第二条：任何垄断者或企图垄断者，或与他人联合或共谋垄断州际间的贸易或商业之任何一部分者，均被视为刑事犯罪。第四十二页，共一百零九页。42美国反垄断政策的主要内容分割已经形成的垄断企业通过有关反垄断性兼并法规，限制企业进行横向或纵向合并，防止生产过度集中而形成新的垄断企业限制共谋行为，鼓励价格竞争禁止非法的价格歧视行为禁止搭配销售与排他性交易第四十三页，共一百零九页。43西方国家反垄断及反不正当竞争政策的积极作用（一） 总体而言，西方国家反垄断政策的实施，在一定程度上遏制了垄断的蔓延，使众多垄断行为和垄断势力处于政府政策的约束和管制之下，使市场机制充分发挥其合理配置资源和鼓励创新的功能，为战后资本主义经济的新一轮增长提供了必要的政策和制度保障。第四十四页，共一百零九页。44西方国家反垄断及反不正当竞争政策的积极作用（二）西方国家反垄断及反不正当竞争政策通过规范企业市场行为，大大降低了不端企业行为的发生频率，起到了维护市场竞争秩序和公正自由交易原则的作用，从而使大多数产业市场仍具有相当的竞争性。政府的反垄断及反不正当竞争措施有力地促进了各产业的技术创新活动，从而在大多数产业内形成了有效的产业发展机制。第四十五页，共一百零九页。45西方国家反垄断与反不正当竞争

政策的局限性反垄断政策造成了一些企业在规模经济上的损失反垄断与反不正当竞争有时会造成对企业技术进步的阻碍在政策制定和具体执行上，反垄断政策也存在着诸多的局限第四十六页，共一百零九页。46自然垄断产业 自然垄断产业是指因生产、配送方面的规模经济效益、网络经济效益、范围经济效益、沉淀成本、资源稀缺性等原因，使企业被限定为一家（自然垄断）或极少数几家企业（自然寡头垄断）的产业。第四十七页，共一百零九页。47自然垄断产业的技术经济特点产业在提供产品或服务时形成了庞大的网络系统产业在生产时拥有极大的范围经济效益产品或服务基本技术经济标准的统一性第四十八页，共一百零九页。48直接规制政策的目标资源的有效分配收入的公正分配物价稳定产业的发展第四十九页，共一百零九页。49第四节

垄断竞争与寡头垄断

第五十页，共一百零九页。50

一、垄断竞争市场

垄断竞争市场就是一种既有垄断又有竞争、两者结合的市场组织形式，是介于完全竞争和完全垄断之间的一种市场状况。垄断竞争市场有以下条件：企业的数量众多，彼此之间存在激烈的竞争。产品之间存在差别。企业能够根据市场行情较为自由地进入或者退出某个行业，不存在行业壁垒。非价格竞争。第五十一页，共一百零九页。51垄断竞争市场的短期均衡

在垄断竞争条件下，由于短期内新厂商不加入该行业，原有厂商数目不变，厂商由于产品差别可能在短期内获得超额利润（常态，当然也可能亏损，收支相抵）第五十二页，共一百零九页。52价格和成本P1C1边际成本短期平均总成本平均收益边际收益Oq1产量垄断竞争市场的均衡：短期

垄断竞争市场的价格和产量决定第五十三页，共一百零九页。53垄断竞争的长期均衡

在垄断竞争的条件下，一旦厂商获得了超额利润，只要能阻止新厂商的进入，就能常时间将超额利润保持下去。但在垄断竞争条件下，由于不能有效地阻止新厂商的进入，净利润是暂时的。第五十四页，共一百零九页。54价格和成本P1=C1边际成本长期平均总成本平均收益边际收益Oq2产量垄断竞争市场的均衡：长期第五十五页，共一百零九页。55垄断竞争市场的利弊消费者的利益可以得到保护。消费者的不同偏好可以得到满足。促进企业技术创新。合理地配置社会稀缺的资源。第五十六页，共一百零九页。56垄断竞争的缺点在于：对消费者来说，与完全竞争相比，消费者要付出较高的价格。这一方面是由于非价格竞争造成销售成本提高，从而使平均成本提高；另一方面是由于企业不在平均成本最低点从事生产，从而使产品售价高于完全竞争条件下产品的价格。对生产者来说，由于有很多企业参与竞争，企业规模较小，不能获得规模经济性的好处。生产设备的效率没有能够充分发挥，企业没有达到最佳产量，资源没有得到充分利用，造成了一定程度的资源浪费。

第五十七页，共一百零九页。57垄断竞争市场企业的经营策略垄断竞争市场上企业在竞争中成功的关键就是创造自己的产品特色引入一种新的产品或提供一种产品新的质量；采用一种新的生产方法；开辟一个新市场；获得一种新的原料来源；实行一种新的企业组织形式第五十八页，共一百零九页。58垄断竞争市场上创造产品特色的活动就是一种创新活动。产品差别和产品特色有两层含义：一是产品本身改变和产品的质量改善于提高，这是看得见的产品差别；二是消费者感受到的差别。这种差别看不见，但由于不同的消费者有不同的偏好，对同样质量产品的偏好不同造成了差别。因此制造产品差别要在这两方面下功夫。第五十九页，共一百零九页。59具体来说，企业经理应在以下方面制造产品差别1.不断提高产品质量什么是质量？(1).质量一定是顾客所理解的(2).质量必须反映在公司的每一项活动中(3).质量要求全体员工的承诺(4).质量要求高质量的伙伴（供应商）(5).质量是能够不断改进的。第六十页，共一百零九页。602.注重产品的包装3.创立企业的品牌4.通过广告制造产品差别5.制造“概念”差别。第六十一页，共一百零九页。61二、寡头垄断的市场

寡头垄断是同时包含垄断因素与竞争因素并更接近于完全垄断的一种市场组织形式，它是由少数几家企业供应该行业的大部分产品，这几家企业的产量在该行业的总产量中各占较大的份额。第六十二页，共一百零九页。62寡头垄断市场上的相互依存企业的每一个决策都要考虑竞争对手的反应，它的决策应当是：在给定它的竞争者行为以后，采取它能采取的最好行为

这被称作纳什均衡第六十三页，共一百零九页。63寡头垄断的条件寡头垄断具有以下三个条件：(1)企业数目极少。(2)相互依赖。(3)企业进出不易第六十四页，共一百零九页。64寡头垄断市场的需求曲线

寡头垄断市场的早期学者注意到，在有些市场里价格在很长一段时间内保持不变。例如:1901年，钢轨P=28美元/吨15年一直未变1922-1933的11年中P=43美元/吨硫磺P=19美元/吨（1926-1938年的12年中）

第六十五页，共一百零九页。65

DMRDQPdA寡头垄断企业的纽结需求曲线MC1MC2

MC3

A

dmr

C

Bq0P0寡头垄断企业的价格与产量决策第六十六页，共一百零九页。66价格刚性：弯折的需求曲线模型需求曲线之所以是弯折的，是因为别的企业对一家企业的价格变化作出的反应不对称。弯折的需求曲线模型的意义在于，寡头垄断市场结构下的企业的边际成本即使发生较大变化，仍不改变其价格。第六十七页，共一百零九页。67寡头市场上的相互依存与影响使厂商的每一个决策都要考虑竞争对手的反应，因而造成了决策的复杂性，厂商一般要：在给定它的竞争者行为以后，采取它能采取的最好行为这被称作纳什均衡第六十八页，共一百零九页。68寡头之间的竞争古诺寡头模型寡头--仅有少数厂商此模型的变化取决于对竞争对手定价和产量决策行动的假设奥古斯汀·古诺

(1838)提出的这个模型，成为美国反托拉斯法的基础模型简单计算容易第六十九页，共一百零九页。69古诺模型:2家厂商(Duopoly)假设每家厂商都力求使利润最大假定每家厂商都认为在自己改变产量时其他厂商不改变产量这就是所谓的古尔诺假设每家厂商都寻求使MR=MC第七十页，共一百零九页。70处于垄断与完全竞争之间的古诺模型

完全竞争P=MC,950-Q=50PC=50,QM=900垄断MR=MC,950-2Q=50QM=450

PM=950-450=500双头垄断设Q=q1+q2DPMP古诺PCQM

Q古诺

QC实例:45060090050035050P=950-Q，

MC=50第七十一页，共一百零九页。71古诺模型

设Q=q1+q2P=950-Q=950-q1-q2andMC=50TR1

=Pq1=(950-q1-q2)q1

=950q1-q12-q1q2

TR2

=Pq2=(950-q1-q2)q2

=950q2-q2q1-q22

使MR1=MC和MR2=MC950-2q1-q2=50950-q1-2q2=50950-2q1-q2=950-q1-2q2

所以q1=q2,950-2q1-q1=950-3q1=50

q1=300,q=600;P=950-600=350价格数量完全竞争50900古诺模型350600垄断500450第七十二页，共一百零九页。72古诺模型中的厂商数量(N)增加IfN=3(三头垄断)P=950-Q&MC=50那么,Q=(3/4)(900)Q=675P=275IfN=5P=950-Q&MC=50那么,Q=(5/6)(900)Q=750P=200N=3N=5第七十三页，共一百零九页。73N-厂商古诺模型3家厂商,线性需求函数和成本函数:Q=q1+q2+q3随厂商数量增加,产量增加,价格降低Q古诺={N/(N+1)}Q完全竞争QCNNPC因此,厂商的数量越多,竞争越激烈.这就是美国反托拉斯政策的历史基础第七十四页，共一百零九页。74寡头联合—共谋与卡特尔

寡头厂商可能会通过正式或非正式的合作或共谋决策而力求减少因行业结构的相互影响因素带来的内在风险。寡头厂商的正式协议叫作卡特尔。一般情况下，在美国，根据1890年通过的《谢尔曼法》，任何种类的共谋协议都是非法的。第七十五页，共一百零九页。75可能会影响共谋的因素1. 卖主的数量及规模分布.

厂商数量越少或存在一个支配厂商,共谋越成功.2. 产品的均质程度.

产品标准化或均质化的程度越高,共谋越成功.3. 成本结构.

寡头行业中所有厂商的成本越相似,共谋越成功.4. 订货的规模与频率.

订货规模越小越频繁,共谋越成功.5. 保密和报复程度.

厂商的价格越难于保密,共谋越成功.

6. 行业的社会结构.

厂商主管人员接触越多,共谋越成功.第七十六页，共一百零九页。76博弈：是指个人或组织在一定的环境条件下，以一定的规则进行决策并从中取得相应结果的过程。博弈论（GameTheory）：研究博弈参与者在利益冲突条件下进行决策的理论。寡头对抗与博弈理论第七十七页，共一百零九页。77博弈博弈理论的发展与代表人物1944年，J·冯·诺依曼、O·摩根斯坦恩在《博弈理论与经济行为》首先提出一些博弈论的概念。50年代，J·纳什和图克等人奠定了非合作博弈论的基础。60年代，R·泽尔腾在纳什均衡引进动态分析，海萨尼引进不完全信息的研究。1994年，纳什、泽尔腾和海萨尼获得诺贝尔经济学奖。第七十八页，共一百零九页。78

博弈论与寡头厂商竞争严格地讲，博弈论并不是经济学的一个分支，它是一种方法，应用范围除经济学外，还包括政治学、军事学、外交学、国际关系学、犯罪学等。但为何博弈论受到经济学的重视呢？主要原因是博弈论在经济学中得到最广泛、最成功的应用，尤其在寡头市场理论中得到直接的应用。另外，博弈论的许多成果也是借助于经济学的例子来发展的。

当寡头竞争者改变其产品或定价时,企业必须要做出反应或调整，能够预见到对方行动的事前行为最佳。第七十九页，共一百零九页。79博弈的种类合作博弈与非合作博弈厂商之间的经济博弈可以是合作的，也可以是非合作的。区别在于是否存在一个有约束力的协议。如果有，就是合作博弈；如果没有，就是非合作博弈。前者强调团体理性，即效率、公平和公正；后者强调个人理性和个人最优决策。第八十页，共一百零九页。80同时博弈与顺序博弈前者是博弈各方在不了解对方情况下制定决策；后者是一方看到另一方的行动之后再采取行动。博弈的种类第八十一页，共一百零九页。81一次博弈与重复博弈博弈行动只进行一次的是一次博弈；博弈行动进行多次的是重复博弈双人博弈与n人博弈前者只有两人参加行动，后者有多人参加行动博弈的种类第八十二页，共一百零九页。82零和博弈与非零和博弈在零和博弈中，一方之所得即为另一方之所失；在非零和博弈中，双方的得失取决于各自选择采取的行动。博弈的种类第八十三页，共一百零九页。83博弈的分类与对应的均衡概念静态博弈：博弈中参与人同时选择行动或虽非同时但后行动者并不知道前行动者采取什么行动；动态博弈：参与人的行动有先后顺序,且后行动者能够观察到先行动者所选择的行动。完全信息:指的是每一个参与人对所有其他参与人（对手）的特征、战略空间及支付函数有准确的知识，否则就是不完全信息第八十四页，共一百零九页。84第八十五页，共一百零九页。85博弈模型与竞争策略两个寡头垄断厂商之间经济博弈策略在博弈中博弈者采取的策略大体上可以有三种1.上策（dominantStrategy）

不管对手做什么，对博弈方都是最优的策略如厂商A和B相互竞争销售产品，正在决定是否采取广告计划第八十六页，共一百零九页。86博弈模型与竞争策略

各单元的第一个数是A的得益，第二个数是B的得益。考虑A，不管B怎么决定，都是做广告最好。考虑B，也是同样的。结论：两厂都做广告，这是上策。厂商B做广告不做广告做广告不做广告厂商A10,515,06,810,2第八十七页，共一百零九页。87博弈模型与竞争策略

但不是每个博弈方都有上策的，现在A没有上策。A把自己放在B的位置B有一个上策，不管A怎样做,B做广告。若B做广告，A自己也应当做广告。厂商B做广告不做广告做广告不做广告厂商A10,515,06,820,2第八十八页，共一百零九页。88博弈模型与竞争策略但在许多博弈决策中，一个或多个博弈方没有上策，这就需要一个更加一般的均衡，即纳什均衡。

纳什均衡是给定对手的行为，博弈方做它所能做的最好的。古尔诺模型的均衡是纳什均衡。而上策均衡是不管对手行为，我所做的是我所能做的最好的。

第八十九页，共一百零九页。89博弈模型与竞争策略上策均衡是纳什均衡的特例。由于厂商选择了可能的最佳选择，没有改变的冲动，因此是一个稳定的均衡。上例是一个纳什均衡，但也不是所有的博弈都存在一个纳什均衡，有的没有纳什均衡，有的有多个纳什均衡。第九十页，共一百零九页。90博弈模型与竞争策略2.最小得益最大化策略（MaxminStrategy)博弈的策略不仅取决于自己的理性，而且取决于对手的理性。如某电力局在考虑要不要在江边建一座火力发电站，港务局在考虑要不要在江边扩建一个煤码头。他们的得益矩阵为：第九十一页，共一百零九页。91博弈模型与竞争策略

电力局建电厂是上策。港务局应当可以期望电力局建电厂，因此也选择扩建。这是纳什均衡。但万一电力局不理性，选择不建厂，港务局的损失太大了。如你处在港务局的地位，一个谨慎的做法是什么呢？就是最小得益最大化策略。电力局不建电厂建电厂不扩建扩建港务局1，01,0.5-5,02,1第九十二页，共一百零九页。92博弈模型与竞争策略最小得益最大化是一个保守的策略。它不是利润最大化，是保证得到1而不会损失5。电力局选择建厂，也是得益最小最大化策略，如果港务局能确信电力局采取最小得益最大化策略，港务局就会采用扩建的策略。第九十三页，共一百零九页。93博弈模型与竞争策略

在著名的囚徒困境的矩阵中，坦白对各囚徒来说是上策，同时也是最小得益最大化决策。坦白对各囚徒是理性的，尽管对这两个囚徒来说，理想的结果是不坦白。囚徒B坦白不坦白坦白不坦白囚徒A-5,-5-1,-10-10,-1-2,-2第九十四页，共一百零九页。94理性可能被打破。美苏两国的核竞赛

核威慑苏联扩军裁军扩军裁军美国危险,危险安全,很危险,很危险,安全安全，安全博弈模型与竞争策略第九十五页，共一百零九页。95博弈模型与竞争策略3.混合策略在有些博弈中，不存在所谓纯策略的纳什均衡。在任一个纯策略组合下，都有一个博弈方可单方改变策略而得到更好的得益。但有一个混合策略，就是博弈方根据一组选定的概率，在可能的行为中随机选择的策略。例如博弈硬币的正反面，第九十六页，共一百零九页。96博弈模型与竞争策略如果两个硬币的面一致（都是正面或都是反面）博弈A方赢，如果一正一反，B方赢。你的策略最好是1/2选正面，1/2选反面的随机策略。B方正面反面正面反面A方1,-1-1,1-1,11,-1第九十七页，共一百零九页。97博弈模型与竞争策略警卫与窃贼的博弈警卫睡觉,小偷去偷,小偷得益B,警卫被处分-D。警卫不睡，小偷去偷，小偷被抓受惩处-P,警卫不失不得。警卫睡觉，小偷不偷，小偷不失不得，警卫得到休闲R.警卫不睡，小偷不偷，都不得不失。警卫睡觉不睡觉偷不偷窃贼B,-D-P,00,R0,0第九十八页，共一百零九页。98博弈模型与竞争策略混合博弈的两个原则一不能让对方知道或猜到自己的选择，因此必须在决策时采取随机决策；二选择每种策略的概率要恰好使对方无机可乘，对方无法通过有针对性的倾向于某种策略而得益第九十九页，共一百零九页。99博弈模型与竞争策略警卫是不是睡觉决定于小偷偷不偷的概率，而小偷偷不偷的概率在于小偷猜警卫睡不睡觉小偷一定来偷，警卫一定不睡觉；小偷一定不来偷，警卫一定睡觉。警卫的得益与小偷偷不偷的概率有关第一百页，共一百零九页。100多次博弈如果你和你的竞争对手要博弈三个回合，希望三次的总利润最大化。那么你第一回合的选择是什么？第二回合呢？第三回合呢？如果是连续博弈十次呢？如果是无限次博弈呢？

策略是以眼还眼以牙还牙第一百零一页，共一百零九页。101

以眼还眼以牙还牙

一报还一报从合作开始，上一次对手怎么做自己也怎么做。参与者合作到对手违约时为止；违约到对手重新合作为止。以友好开始，惩罚不友好的参与者。对手改变就与予原谅。多次博弈第一百零二页，共一百零九页。102

价格领导模型 卡特尔协议是非常困难的，而且这种公开的协议在许多场合也是非法的。 这样形成一种暗中默契的方式，价格领导（PriceLeadership）。价格领导可分两种形式的价格领导：有支配力企业的价格领导或成本较低企业的价格领导。

领导企业相当于完全垄断是价格的制定者而其他企业是价格被动的接受者。第一百零三页，共一百零九页。103成本领先:

一家(或少数厂商)制定价格有时厂商并不能经常意识到成本或需求条件的变化气压计厂商首先感觉到变化，或率先宣布其价格表中的变动当共谋的条件不能持久时以及领导厂商具备良好的预测能力和管理时，会形成这种价格领导支配厂商:占有40%或更多的市场份额。不存在价格或数量共谋。支配厂商(L)预期其它厂商(F)会跟随其