企业信用政策及应收账款管理

企业信用政策及应收账款管理摘要：企业信用政策是指企业针对赊销过程中可能出现的风险而制定的业务管理原则、标准和风险控制方法。应收账款是指企业在赊销、提供劳务后应得收入，在企业与客户之间形成债权债务关系，属于企业营运资金管理的一项重要内容。一方面，企业通过应收账款信用方式来扩大销售量，提高商品销售收入；同时也希望可以最大程度地减少回收风险、坏账损失。本文通过分析应收账款的管理现状，提出了制订合理的信用政策、加强成本分析等策略和措施。应收账款的管理，需要各个部门的整体配合和协调，形成一个系统的应收账款管理过程，方能规避应收账款的风险。关键词：信用政策；成本分析；应收账款；管理措施应收账款对于企业的销售、经营有一定的促进作用，但在对相关信用政策把握和应收账款具体管理措施方面需加以重视，通过加强应收账款管理，提高应收账款质量，确保应收账款给企业创造效益。一、加强应收账款管理的意义（一）赊销促进销售，提高市场占有率由于市场激烈的竞争，赊销可以提高销售量，加大市场占有率。应收账款可以理解为不仅向客户提供产品，对于这部分货款还提供了一定时期的资金承担。（二）降低存货库存，减少管理成本通过赊销的扩大销售效应，加快了企业存货产品的周转速度，从而达到降低企业库存，相应也实现了存货的管理费用、仓储费用等管理成本的减少。（三）利用应收账款筹资目前利用应收账款筹划通常有两种形式：抵押与让售。以应收账款进行抵押和让售，一方面企业可以筹措到所需资金，同时也转移了应收账款的回收风险与管理成本，成为了企业的融资新渠道。二、应收账款管理弊端分析（一）降低企业资金周转速度，影响资金使用效率应收账款的发生，使得企业虽然实现了销售业务但不能同步回收资金，而与销售相关的上游购进与制造环节，仍需要企业运用资金进行支付。因而，应收账款在企业资金周转方面，给企业增加了阻力，也影响资金使用效率。（二）不能如实反映经营成果企业的财务核算通常以权责发生制核算基准，即不论现销与赊销都会记入当期收入。而实际经营中往往存在应收账款不能收回的问题，一旦企业发生了坏账损失，且大于已经计提的坏账准备，则该部分收入将无法回收，因此应收账款（二）建立信用评估，强化风险管理销售部门应建立客户资信评估管理，完善客户信用档案。在赊销业务未发生前应通过对客户的企业资质、财务报告、生产经营以及该企业在行内的信用状况进行深入的搜集和分析，重点关注客户的经营规模、经营业绩等方面的信息，据此进行分级，设定不同级别的信贷额度及信贷期限，确立是否可以实施赊销，赊销周期，赊销额度以及付款的详细方式等。对于已发生业务的客户也应建立客户档案，明确客户名称、币种、授信金额、账期等内容，结合该客户在企业的营销战略中的重要程度，可能发生的销售数量和销售关系的建立状况，可以对客户进行信用等级进行划分。强化业务系统中的信用风险管理。同时还应加强业务定期回访，以核验客户信用信息是否存在变动或异常。（三）明确各部门责任，建立整体统一的应收账款管理机制企业将应收账款的资金回笼纳入业绩考核，明确应收账款的决策者和经办人为直接责任人。销售人员是面对客户的一线人员，不仅承担着开拓客户和维护客户关系，应收账款的回收也是销售任务中的重要内容。如果责任人不能