2023年景观照明行业市场突围建议及需求分析报告

景观照明行业报告/庞文报告PAGEPAGE1景观照明行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下景观照明业发展现状 4(一)、2022年景观照明业发展环境分析 4(二)、国际形势对景观照明业发展的影响分析 5(三)、景观照明业经济结构分析 6二、2023-2028年景观照明企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高景观照明产品在行业内的竞争力 7(二)、使用景观照明行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施景观照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化景观照明行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、景观照明行业发展状况及市场分析 10(一)、中国景观照明市场行业驱动因素分析 10(二)、景观照明行业结构分析 10(三)、景观照明行业各因素（PEST）分析 111、政策因素 112、经济因素 123、社会因素 134、技术因素 13(四)、景观照明行业市场规模分析 13(五)、景观照明行业特征分析 14(六)、景观照明行业相关政策体系不健全 14四、景观照明业数据预测与分析 15(一)、景观照明业时间序列预测与分析 15(二)、景观照明业时间曲线预测模型分析 16(三)、景观照明行业差分方程预测模型分析 17(四)、未来5-10年景观照明业预测结论 17五、景观照明企业战略选择 18(一)、景观照明行业SWOT分析 18(二)、景观照明企业战略确定 19(三)、景观照明行业PEST分析 191、政策因素 192、经济因素 203、社会因素 214、技术因素 21六、景观照明业的外部环境及发展趋势分析 21(一)、国际政治经济发展对景观照明业的影响 21(二)、国内政治经济发展对景观照明业的影响 22(三)、国内突出经济问题对景观照明业的影响 22七、景观照明产业发展前景 23(一)、中国景观照明行业市场规模前景预估 23(二)、景观照明进入大面积推广应用阶段 23(三)、中国景观照明行业市场增长点 24(四)、景观照明行业细分化产品将会最具优势 24(五)、景观照明产业与互联网相关产业融合发展机遇 25(六)、景观照明国际合作前景广阔、人才培养市场大 26(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 27(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 27(九)、景观照明行业发展需突破创新瓶颈 27八、“疫情”对景观照明业可持续发展目标的影响及对策 28(一)、国内有关政府机构对景观照明业的建议 28(二)、关于景观照明产业上下游产业合作的建议 29(三)、突破景观照明企业疫情的策略 29九、未来景观照明企业发展的战略保障措施 30(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 30(二)、加强人才培养和引进 311、制定总体人才引进计划 312、渠道人才引进 323、内部员工竞聘 32(三)、加速信息化建设步伐 32

概述近年来，景观照明行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了景观照明的应用场景。一方面，进一步提升景观照明产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，景观照明技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了景观照明应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，景观照明行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到景观照明公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年景观照明行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉景观照明行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下景观照明业发展现状(一)、2022年景观照明业发展环境分析景观照明业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，景观照明业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为景观照明行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，景观照明业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，景观照明业需求结构持续改善。(二)、国际形势对景观照明业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致景观照明业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，景观照明业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球景观照明业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来景观照明业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、景观照明业经济结构分析一是景观照明业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，景观照明行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持景观照明业。从产业结构来看，我国的景观照明业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对景观照明业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年景观照明企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高景观照明产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高景观照明行业产品的竞争力，尽量缩小与景观照明行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用景观照明行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的景观照明行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施景观照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注景观照明行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从景观照明行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将景观照明行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化景观照明行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议景观照明行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。景观照明公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让景观照明企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于景观照明行业公司确定公司的竞争地位。三、景观照明行业发展状况及市场分析(一)、中国景观照明市场行业驱动因素分析景观照明行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。景观照明行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：景观照明产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：景观照明技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利景观照明产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得景观照明行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、景观照明行业结构分析景观照明行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整景观照明产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、景观照明行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于景观照明行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计景观照明行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年景观照明行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出景观照明行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是景观照明行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对景观照明行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、景观照明行业需求持续火热,资本利好景观照明领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国景观照明行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为景观照明行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为景观照明行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统景观照明行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与景观照明行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为景观照明行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将景观照明行业与高新技术对接，普及了景观照明行业科技体验。二、景观照明行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、景观照明行业市场规模分析2019年,中国景观照明市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,景观照明市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国景观照明市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、景观照明行业特征分析通过对比景观照明行业属性和核心服务模式,可将中国景观照明行业分为四类。分别为创新型景观照明、创投型景观照明、媒体型景观照明、产业型景观照明和服务型景观照明。此外,由于景观照明行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,景观照明服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类景观照明行业中,因产业型景观照明多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为景观照明行业探索的核心方向之一。(六)、景观照明行业相关政策体系不健全国内景观照明的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以景观照明行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。景观照明行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。景观照明行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于景观照明的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏景观照明相应行业发展的内生动力。四、景观照明业数据预测与分析(一)、景观照明业时间序列预测与分析根据景观照明业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了景观照明业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从景观照明行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内景观照明业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取景观照明行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的景观照明行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据景观照明业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国景观照明业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、景观照明业时间曲线预测模型分析在景观照明业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年景观照明业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、景观照明行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年景观照明业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的景观照明业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国景观照明业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国景观照明行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出景观照明行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年景观照明业预测结论在以上三种预测景观照明业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国景观照明业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来景观照明行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对景观照明业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对景观照明业未来走势的预测仅供参考。五、景观照明企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、景观照明行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、景观照明企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、景观照明行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于景观照明行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计景观照明行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，景观照明行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，景观照明产业将有助于提高人民生活质量。2020年是景观照明行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对景观照明产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)景观照明行业需求持续火热，景观照明领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国景观照明产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为景观照明行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为景观照明行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统景观照明行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与景观照明相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为景观照明行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、景观照明、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现景观照明的普及»行业技术经验。(2)景观照明行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、景观照明业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对景观照明业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，景观照明业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对景观照明业的影响目前，与景观照明业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.景观照明行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于景观照明业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对景观照明业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，景观照明行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对景观照明业产生积极影响的根本保证。七、景观照明产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，景观照明产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，景观照明产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国景观照明行业市场规模前景预估景观照明产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于景观照明的应用需求也将越来越大。(二)、景观照明进入大面积推广应用阶段景观照明技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的景观照明产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，景观照明产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国景观照明行业市场增长点据不完全统计，景观照明行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的景观照明行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、景观照明行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，景观照明各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是景观照明相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。景观照明产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、景观照明产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对景观照明行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。景观照明相关电商也会随之迅速发展。行业创建景观照明质量安全大数据和互联网监管技术平台,对景观照明质量及重要安全性指标实时有效监控,实现景观照明监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持景观照明行业与互联网等产业融合发展,丰富景观照明产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,景观照明相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是景观照明相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使景观照明产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以景观照明为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动景观照明产业的发展,而之前,景观照明一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对景观照明失去信心。而支持景观照明产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动景观照明产业的发展起到显著作用,将使景观照明产业找到新的突破点、盈利点,建立新的景观照明产业盈利模式和发展模式。(六)、景观照明国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进景观照明相关专业景观照明人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽景观照明相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高景观照明从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的景观照明队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是景观照明产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制景观照明产业发展的重要原因,如何解决景观照明专业人才的难题,不仅需要完善高校的景观照明专业人才的景观照明培养体系,建立适应市场需求的景观照明专业科目,给景观照明专业人才正确的培养导向,还需要建立景观照明专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的景观照明专业人才的景观照明培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的景观照明产业人才培养课程和实践体系,目前中国景观照明技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业景观照明人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的景观照明技术人才培养,是快速建立我国景观照明人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前景观照明行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。景观照明行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国景观照明产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体景观照明的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了景观照明整体业务的50%以上。景观照明产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要景观照明企业自发形成创新氛围,推动景观照明产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、景观照明行业发展需突破创新瓶颈景观照明发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对景观照明的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，景观照明需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、“疫情”对景观照明业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对景观照明业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对景观照明业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的景观照明行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。景观照明行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于景观照明企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，景观照明行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于景观照明产业上下游产业合作的建议一是加强景观照明行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破景