2023年掺混肥行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

掺混肥行业报告/庞文报告PAGEPAGE1掺混肥行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、掺混肥产业未来发展前景 3(一)、我国掺混肥行业市场规模前景预测 3(二)、掺混肥进入大规模推广应用阶 4(三)、中国掺混肥行业的市场增长点 4(四)、细分掺混肥产品将具有最大优势 5(五)、掺混肥行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、掺混肥人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、掺混肥行业发展需要突破创新瓶颈 7二、掺混肥业发展模式分析 7(一)、掺混肥地域有明显差异 7三、掺混肥行业政策背景 8(一)、政策将会持续利好掺混肥行业发展 8(二)、掺混肥行业政策体系日趋完善 8(三)、掺混肥行业一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观经济背景下掺混肥行业的定位 9四、2023-2028年掺混肥企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高掺混肥产品在行业内的竞争力 10(二)、使用掺混肥行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施掺混肥行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化掺混肥行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12五、2023-2028年宏观政策背景下掺混肥业发展现状 13(一)、2022年掺混肥业发展环境分析 13(二)、国际形势对掺混肥业发展的影响分析 14(三)、掺混肥业经济结构分析 15六、掺混肥行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、掺混肥企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对掺混肥行业的重要性 16(二)、怎样培养掺混肥行业的业务能力 17七、宏观经济对掺混肥行业的影响 18(一)、掺混肥行业线性决策机制分析 19(二)、掺混肥行业竞争与行业壁垒分析 20(三)、掺混肥行业库存管理波动分析 20八、未来掺混肥企业发展的战略保障措施 20(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21(二)、加强人才培养和引进 221、制定总体人才引进计划 222、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23九、掺混肥行业企业差异化突破战略 24(一)、掺混肥行业产品差异化获取“商机” 24(二)、掺混肥行业市场分化赢得“商机” 24(三)、以掺混肥行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用掺混肥行业客户差异化“抓住”商机 25(五)、以掺混肥行业渠道差异化“争取”商机 25十、掺混肥业突破瓶颈的挑战分析 26(一)、掺混肥业发展特点分析 26(二)、掺混肥业的市场渠道挑战 26(三)、掺混肥业5-10年创新发展的挑战点 271、掺混肥业纵向延伸分析 272、掺混肥业运营周期的挑战分析 28

前言中国的掺混肥业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，掺混肥业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出掺混肥行业真正有价值的信息，并结合当前掺混肥行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、掺混肥产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。掺混肥技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，掺混肥的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国掺混肥行业市场规模前景预测掺混肥技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对掺混肥的应用需求也会增加。(二)、掺混肥进入大规模推广应用阶中国掺混肥技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的掺混肥已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用掺混肥的时代已经到来。(三)、中国掺混肥行业的市场增长点据不完全统计，掺混肥行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个掺混肥市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的掺混肥行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分掺混肥产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括掺混肥管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与掺混肥相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、掺混肥行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对掺混肥的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。掺混肥电子商务将迅速发展。业界建立了掺混肥质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测掺混肥质量和重要安全指标，实现掺混肥监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持掺混肥产业与互联网等产业的融合与发展，丰富掺混肥产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，掺混肥产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是掺混肥行业与相关产业整合发展的案例，是掺混肥产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生掺混肥行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进掺混肥产业的发展。以前，掺混肥利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持掺混肥行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进掺混肥行业的发展中发挥巨大作用，并使掺混肥行业得以找到新的利润点。建立新的掺混肥产业发展盈利模式和发展模式。(六)、掺混肥人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进掺混肥相关专业掺混肥体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大掺混肥专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区掺混肥从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的掺混肥团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是掺混肥行业发展的基础。目前，人才已成为制约掺混肥行业发展的重要因素。如何解决掺混肥专业人士的问题，不仅需要改进高校的掺混肥。建立专业人才的掺混肥体系，建立满足市场需求的掺混肥专业，正确定位掺混肥专业人才，还需要建立掺混肥专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的掺混肥专业人才的掺混肥体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际掺混肥产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的掺混肥技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的掺混肥人才培训体系合作，并初步打算引进国外掺混肥技术人才培训是快速建立中国掺混肥人才培训体系的重要途径。(七)、掺混肥行业发展需要突破创新瓶颈掺混肥的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对掺混肥的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，掺混肥需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、掺混肥业发展模式分析(一)、掺混肥地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，掺混肥企业的区域分布也不同。传统掺混肥企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、掺混肥行业政策背景(一)、政策将会持续利好掺混肥行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+掺混肥，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信掺混肥行业的前景广阔。(二)、掺混肥行业政策体系日趋完善近年来，国内掺混肥产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与掺混肥密切相关的三项政策文件，为掺混肥的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关掺混肥管理的文件，这些文件在掺混肥行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对掺混肥业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《掺混肥发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展掺混肥的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、掺混肥行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，掺混肥主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在掺混肥领域的投资，国内掺混肥技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的掺混肥公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内掺混肥市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下掺混肥行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2023-2028年掺混肥企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高掺混肥产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高掺混肥行业产品的竞争力，尽量缩小与掺混肥行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用掺混肥行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的掺混肥行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施掺混肥行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注掺混肥行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从掺混肥行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将掺混肥行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化掺混肥行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议掺混肥行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。掺混肥公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让掺混肥企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于掺混肥行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年宏观政策背景下掺混肥业发展现状(一)、2022年掺混肥业发展环境分析掺混肥业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，掺混肥业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为掺混肥行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，掺混肥业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，掺混肥业需求结构持续改善。(二)、国际形势对掺混肥业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致掺混肥业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，掺混肥业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球掺混肥业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来掺混肥业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、掺混肥业经济结构分析一是掺混肥业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，掺混肥行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持掺混肥业。从产业结构来看，我国的掺混肥业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对掺混肥业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、掺混肥行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、掺混肥企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对掺混肥行业的重要性IBM全球CEO调查显示，掺混肥企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；掺混肥企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多掺混肥企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代掺混肥行业企业的商业模式。(二)、怎样培养掺混肥行业的业务能力突出掺混肥行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。掺混肥行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养掺混肥行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过掺混肥行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、掺混肥产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为掺混肥业发展的核心业务，以降低风险。掺混肥企业内部专业化大致可以分为三个阶段：掺混肥业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，掺混肥企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，掺混肥行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。掺混肥行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、宏观经济对掺混肥行业的影响掺混肥行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合掺混肥业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整掺混肥业的发展进程。(一)、掺混肥行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，掺混肥行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，掺混肥产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。掺混肥业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。掺混肥“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，掺混肥行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，掺混肥行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、掺混肥行业竞争与行业壁垒分析当掺混肥行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大掺混肥行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，掺混肥行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于掺混肥业深度结合的速度和科技进步。(三)、掺混肥行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。掺混肥行业也是如此，这是由于库存管理。当掺混肥行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、未来掺混肥企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，掺混肥的应用将成为未来的新趋势。对于掺混肥公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口掺混肥业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的掺混肥国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进掺混肥公司制定了与掺混肥行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划掺混肥公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免掺混肥人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，掺混肥专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响掺混肥公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘掺混肥人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。掺混肥公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行掺混肥专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立掺混肥人才引进机制的同时，掺混肥人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司掺混肥培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好掺混肥专业人才的培养，培养具有较高掺混肥专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，掺混肥公司应积极开展掺混肥信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、掺混肥行业企业差异化突破战略(一)、掺混肥行业产品差异化获取“商机”掺混肥行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于掺混肥行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)掺混肥行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)掺混肥行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)掺混肥行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、掺混肥行业市场分化赢得“商机”掺混肥行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以掺混肥行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在掺混肥行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用掺混肥行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户