2023年值得分享地产销售经理年终总结简单4篇

第值得分享：地产销售经理年终总结简单4篇

工作总结不仅仅是一份报告，也是对自己工作的一份反思和认识！快来看看小编为您准备的《值得分享：地产销售经理年终总结简单4篇》，将工作总结完成的更加圆满，更加出色吧！祝您书写顺利！

地产销售经理年终总结(篇一)

紧张忙碌的202x年已成为辉煌，销售部在公司领导的支持和团队的相互鼓励下，全体同仁团结一致、同心同德、相互协作，顽强拼搏，为公司的发展付出了极大的艰辛和汗水，取得了优异的成绩。202x年工作即将全面展开，预示着我们明年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对202x年我们将面对的新形势和新问题。现对销售部的工作进行总结汇报如下：

一、今年工作回顾

（一）、抓调研，努力开拓市场

我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房地产产品信息，市场环境，业內其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位，广告营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房万平方米，合同额亿元，回拢资金亿元。

（二）、抓服务，努力提高客户满意度

坚持以客户为中心，以客户满意为准则，不断改善服务态度和用户关注，在用户心中建立起良好的售后服务形象，促进用户对公司忠诚度的提高，形成公司的长期竞争力。同时，加强和客户交流沟通，健全售后服务体系，让客户增加对公司的信任度，促进了销售产值的不断提升。特别是期开盘之际，我们基本上每天都要加班加点完成工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中，我们做到谨慎认真，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外，在销售过程中，我们每月进行工作总结和每周例会，不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

（三）、抓学习，不断提高销售技能

加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队，发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。

（四）、抓协调，增进与各部门的团结合作

营销部人员绝大多数工作主动积极，爱岗敬业，能与工程部，物业公司等部门相互沟通、协调合作，在房屋內不影响结构的情况下，对客户室內进行一些变更，搞好售后服务。员工们对公司怀有深厚感情，希望公司做强做大，以公司为家，在工作中展现才华，体现人生价值。

二、来年工作思路

目前，全国各地房地产市场继续面临成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市场人气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。202x年，房地产市场形势相当严峻，摆在我们面前的困难更大，销售任务将更加艰巨。

一是贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

二是制定合理的计划方案，根据各销售节点做好相应的执行工作。分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

三是针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。结合202x年和202x年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析，总结归纳出完善高效的销售方法。

四是根据公司扩张的速度与规模，继续打造强力销售团队，提升营销执行能力。要针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。202x年的可售产品中（商铺、别墅之类的）的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售的要求，上升到一个新的高度。

总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在202x年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，把工作做的更加出色。

地产销售经理年终总结(篇二)

光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、202x年房地产宏观政策对在售项目的影响

202x年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；

4、公积金贷款政策的一再放宽；

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们xx锦城和xx睿城的销售也带来不少的帮助。

除了这些利好政策外，202x年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、202x年开发项目销售具体分析

在公司领导的带领下，xx锦城和xx睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。

1、xx锦城销售情况

202x年xx锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套，已售面积达xxxx平米，整体销售率达xx%，回款金额xxxx元。

2、xx睿城销售情况

202x年xx睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套，已售面积达xxxx平米，整体销售率达xx%，回款金额xxxx元。

截止202x年12月底，以上两个项目总预收房款xx—xxxx元，实际收到房款xxxxxxx元，实际回收率达xxx%，财务挂欠xxxxx元，其中银行未放按揭款共计xxxxxx元，此未放款已与银行进行商榷，在202x年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款xxxx元，主要集中在公司关系户上，在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部具体工作

（一）、项目开盘工作

1、202x年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了xx锦城及xx睿城的数次开盘：

（1）202x年12月14日，举办了xx锦城A区A1、B2楼的开盘。

（2）202x年3月，举办了xx锦城A区A3楼的开盘。

（3）202x年4月，举办了xx锦城A区A2楼的开盘。

（4）202x年6月，举办了xx锦城B区B4楼的开盘。

（5）202x年8月，进行了xx睿城1，2号楼的开盘。

（6）202x年9月，进行了xx睿城4号楼的开盘。

（7）202x年12月，进行了xx睿城12号楼的开盘。

（6）202x年11—12月，举办了xx锦城C区C4、C6的开盘。

2、办理了xx锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。

3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，xx锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。

（二）、项目交房工作

我部门于202x年7月对xx乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，202x年12月对xx天街1—5号进行了交房工作。xx乐居可交房共计xxx套，其中住宅xx套，已交付xx套，商铺xx套，已交付xx套。其余未交付共计xx套，未交的原因主要集中在xxxxxxxxxxxxx。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。

（三）部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了xx锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底，银行共审批贷款xxx笔，可放款xxxxxx元，已放款xxxxx元，未放款xxxxx元；对于未放的贷款，已与银行沟通，在202x年1月份将全数放至公司账户。

（四）部门具体工作

1、销售台账的健全规范

202x年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户；202x年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。

4、为项目后续销售做好前期准备工作

xx锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及xx锦城的商铺。目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。

5、部门内部培训及人员培养

202x年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。

202x年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！

地产销售经理年终总结(篇三)

紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析：

（一）事迹统计：

202x年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1—5期（含园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间202x年1月—202x年12月。

根据202x年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1—5期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。

事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至202x年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

A、一期的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

B、三期小户型“小户型精装修”运动；

C、四期花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；

D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

E、五期“干部购房月：买四房送8888”运动；

F、装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发明新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧减少。

②公司房价高过区域蒙受范畴。

③房源决定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“园”、“园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的市场资源也被分流。

地产销售经理年终总结(篇四)

自202x年10月8日进入xx销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。

在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访。

正式销售工作的第30天，在师傅xx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积xx平米，总价xx元，回款金额xx元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司两个多月，个人简历的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

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值得分享：清明节的古诗小学(3篇)

清明节的古诗小学(篇一)

一、《清明日》(唐)温庭筠

清娥画扇中，春树郁金红。

出犯繁花露，归穿弱柳风。

马骄偏避幰，鸡骇乍开笼。

柘弹何人发，黄鹂隔故宫。

二、《长安清明》(唐)韦庄

蚤是伤春梦雨天，可堪芳草更芊芊。

内官初赐清明火，上相闲分白打钱。

紫陌乱嘶红叱拨，绿杨高映画秋千。

游人记得承平事，暗喜风光似昔年。

三、《清明日忆诸弟》(唐)韦应物

冷食方多病，开襟一忻然。

终令思故郡，烟火满晴川。

杏粥犹堪食，榆羹已稍煎。

唯恨乖亲燕，坐度此芳年。

四、《清明》(唐)孙昌胤

清明暮春里，怅望北山陲。

燧火开新焰，桐花发故枝。

沈冥惭岁物，欢宴阻朋知。

不及林间鸟，迁乔并羽仪。

五《清明即事》(唐)孟浩然

帝里重清明，人心自愁思。

车声上路合，柳色东城翠。

花落草齐生，莺飞蝶双戏。

空堂坐相忆，酌茗聊代醉。

六、《清明日曲江怀友》(唐)罗隐

君与田苏即旧游，我于交分亦绸缪。

二年隔绝黄泉下，尽日悲凉曲水头。

鸥鸟似能齐物理，杏花疑欲伴人愁。

寡妻稚子应寒食，遥望江陵一泪流。

七、《清明》(现代)姚慎峰

入春时节暖花开，清明将至细雨来。

满山风景叶滴水，不知归去几徘徊。

八、《清明》(宋)王禹俏

无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。

昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。

九、《苏堤清明即事》(宋)吴惟信

梨花风起正清明，游子寻春半出城。

日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。

十、《寒食上冢》(宋)杨万里

迳直夫何细!桥危可免扶?

远山枫外淡，破屋麦边孤。

宿草春风又，新阡去岁无。

梨花自寒食，进节只愁余。

清明节的古诗小学(篇二)

清明赤水寺居

罗衮

榆火轻烟处处新，旋从闲望到诸邻。

浮生浮世只多事，野水野花娱病身。

浊酒不禁云外景，碧峰犹冷寺前春。

蓑衣毳衲诚吾党，自结村园一社贫。

清明日赐百僚新火

王濯

御火传香殿，华光及侍臣。

星流中使马，烛耀九衢人。

转影连金屋，分辉丽锦茵。

焰迎红蕊发，烟染绿条春。

助律和风早，添炉暖气新。

谁怜一寒士，犹望照东邻。

海上和柴军使清明书事

李中

清明时节好烟光，英杰高吟兴味长。

捧日即应还禁卫，当春何惜醉朐阳。

千山过雨难藏翠，百卉临风不藉香。

却是旅人凄屑甚，夜来魂梦到家乡。

清明日赐百僚新火

郑辕

改火清明后，优恩赐近臣。

漏残丹禁晚，燧发白榆新。

瑞彩来双阙，神光焕四邻。

气回侯第暖，烟散帝城春。

利用调羹鼎，馀辉烛缙绅。

皇明如照隐，愿及聚萤人。

清明节的古诗小学篇三

1、二月江南花满枝，他乡寒食远堪悲。——孟云卿《寒食》

2、怀家寒食夜，中酒落花天。——赵长卿《临江仙·暮春》

3、恻恻轻寒翦翦风，小梅飘雪杏花红。——韩偓《夜深》

4、车声上路合，柳色东城翠。——孟浩然《清明即事》

5、野棠花落，又匆匆过了，清明时节。——辛弃疾《念奴娇·书东流村壁》

6、夜深斜搭秋千索，楼阁朦胧烟雨中。——韩偓《夜深》

7、宿草春风又，新阡去岁无。——杨万里《寒食上冢》

8、谁把钿筝移玉柱？穿帘海燕惊飞去。——冯延巳《鹊踏枝·清明》

9、去年上巳洛桥边，今年寒食庐山曲。——宋之问《寒食江州满塘驿》

10、清明时节雨声哗。——张炎《朝中措·清明时节》

11、桐花半亩，静锁一庭愁雨。——周邦彦《琐窗寒·寒食》

12、故园肠断处，日夜柳条新。——宋之问《途中寒食题黄梅临江驿寄崔融》

13、好风胧月清明夜，碧砌红轩刺史家。——白居易《清明夜》

14、况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。——程颢《郊行即事》

15、绿柳朱轮走钿车。——欧阳修《采桑子·清明上巳西湖好》

16、惆怅双鸳不到，幽阶一夜苔生。——吴文英《风入松·听风听雨过清明》

17、老去惜花心，相对花无语。——吴潜《海棠春·已未清明对海棠有赋》

18、洒空阶、夜阑未休，故人剪烛西窗语。——周邦彦《琐窗寒·寒食》

19、三千丈清愁鬓发，五十年春梦繁华。——乔吉《折桂令·客窗清明》

20、淡荡春光寒食天。——李清照《浣溪沙·淡荡春光寒食天》

21、日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。——韩翃《寒食》

22、春事到清明，十分花柳。——辛弃疾《感皇恩·滁州为范倅寿》

值得分享：公司迟到检讨书360字

公司迟到检讨书(篇一)

尊敬的领导：

您好！

真的非常惭愧，我作为公司的部门主管，我大小也是一个领导了吧，然而我今天却发生了迟到的行为，这让我感觉非常对不起您，对不起公司，作为在公司干了五六年的员工，我不可能不知道公司上下班时间，我也在这跟您承认，的确是因为我个人原因迟到的，并没有什么特殊的原因，在这里我还想跟公司的员工们说一句，我虽然身为主管，但是大家也不要效仿我迟到的行为，我会做出表率的，既然是身为领导，上班迟到该扣的工资你就加倍扣吧，这是应该的，我身为主管必须要有这样的觉悟。

今天这件事，我觉得还是非常有必要跟您说一下，至少得让您知道我是为什么迟到的吧。今天上班之前我是先送我女儿去幼儿园上学的，以往都是保姆送她去的，但是这两天保姆因为老家有事情，跟我请假回家了，所以送孩子这种事情，我也只能亲力亲为了，但是我实在没想到，幼儿园那里会有那么多的车，我进去之后就出不来了，并且因为地方狭窄，两个家长的车蹭了一下，车子就一直停在原位置，我是想出来也没办法，把车放那里不管了也不行，这就让我非常的为难，最后只能老老实实的坐在车里慢慢的等，那么结果也是可想而知了，我只能眼睁睁的看着距离上班时间越来越近，但是我却一点办法都没有。而且您知道我女儿读的是哪个幼儿园吗？xx幼儿园，就是这个在我们市最优秀的幼儿园读书，想必您也清楚，这个幼儿园离我们公司有多远，我要想在上班时间按时到，铁定是不可能的了，我也是第一次发生这种情况，我一下子也慌了，不知道应不应该打电话跟您请假，但是好像也没有请假一个小时的先例，最后我还是放弃了，最后等我赶到公司的时候，直接就是迟到了半个小时。

我知道，我作为公司的领导级人物，我会对于自己迟到这件事做出相对应的措施的，为了防止手下的员工拿这件事说事，我会开一次会，好好的说一下迟到的事情，也告诉他们我已经被双倍惩罚了，坚决杜绝效仿的现象，把这件事的影响降到最低，告诉他们我们公司不会因人而异，因为我是主管这次迟到就作罢，反而是更加严肃的处理，这样就让他们知道我们公司制度的严明。

这件事着实让我感到非常的愧疚，但是领导您放心，我会把这种愧疚化为工作的动力，为公司创造更多的价值，以此来弥补自己的错误。

此致

敬礼！

检讨人：xx

202x年x月x日

公司迟到检讨书篇二

尊敬的领导以及各位同事：

今天由于我犯得错误，所以只得在这里写这份上班迟到检讨书。其实，我也一直认为上班迟到是一个很大的问题。

虽然，今天迟到的确是个意外，但是我不需解释什么，因为从中我看到了自己的不足之处，那就是好习惯要坚持，好风气要发扬。前段时间我做的工作得到了大家的一致认可，我很欣慰，同时干劲也更足。怎么能让这一次小小的意外影响到我的积极性呢。通过这一次迟到，我会认真反省，深刻思考。

我会以此次的检讨书作为一面镜子，时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。要知羞而警醒，知羞而奋进，亡羊补牢、化羞耻为动力，努力做到决不迟到，决不违反公司规章制度，决不做让领导失望的事，同时我也要通过这次事件，提高我的思想认识，强化我的时间观念。

最后，我想说，我怀着愧疚和懊悔给写下这份上班迟到检讨书,表示我对迟到的不良行为,已经有了深刻认识改正错误的决心!在写这份检讨书的同时,我真正意识到这件事情的严重性和错误,我感到非常愧疚!

检讨人：xx

xx年xx月xx日

公司迟到检讨书篇三

尊敬的领导：

您好！

我很抱歉在这个即将跨越新年的时期还要迟上一次到，真的非常抱歉。也许正因为自己过于在意不要迟到，希望自己在新的一年里可以拿一拿全勤奖，才会因此而失眠，导致第二天上班迟到的吧？真是让您又失望了。

虽然您在我这么多次迟到里都没有要我写检讨书，但我对着自己的良心审视，我没办法不写一封检讨书来详述我这一年的迟到经历，以表示我在新一年里要改正自己迟到这个毛病的决心。这一年里，我的迟到次数算起来，至少十二次一场，平均每个月有那么一次迟到，还有两个月还连着迟到了好几次，对此，我都非常清楚，也积极地试着去改正自己的这个毛病，可是无论我多早睡，我都还是会起不来床，还是会有上班迟到的现象出现。有时候是我早早地躺下，却根本没能立刻睡着，甚至到凌晨一两点钟我还睁着眼睛在数羊；有时候是我早早地睡着了，却又在半夜里醒来，醒了之后又得到凌晨三四点钟才继续睡着。不管是哪种情况，最后都会让我早上在闹钟醒来后，摁掉闹钟又回笼，有时候一回笼还能及时醒来，有时候就没那么好了，再一醒来就发现已经迟到了，这也就是我多次迟到的时刻，是我这一工作年里连续犯错的时刻。

领导，您看到这里估计已经要被我给气疯了。真是对不住。我这已经是非常努力克服自己这个毛病了……都是因为我上学的时候成绩太好，老师都不怎么管我的作息，只要我考试成绩能够名列前茅，老师就算是我上课很久了或者上课没去，他们也不怎么管我，任由我自幼学习，导致我现在上班了，想要跟着公司的上班节奏上下班就变成了一件让我头痛的大事。在别人眼里，也许在您的眼里也是，准时上班或者不迟到不早退这些都是小儿科的事情，可是对于我这个常年自由惯了的人来说，真是比拿到业绩第一更难的事情。

这一年里，我没少迟到，您也没少对我叹气，但最后您都在我的业绩中不再说什么。可是你不用说，我还是知道我这样迟到是非常不好的行为，是一种会让别的同事不断效仿的行为。如果您继续对我睁一只眼闭一只眼，有失望也不表现出来或者惩罚我，我的行为一定会导致公司纪律被大家视为草芥，等到大家都不按时上下班，公司成为一盘散沙的时候，您一定会后悔没有严肃批评我这一业绩第一员工的迟到情况的！请您惩罚我！

此致

敬礼！

检讨人：xxx

202x年x月x日

房地产销售经理总结

转眼又年底了,以下是小编整理的年房地产销售经理年终工作,供大家借鉴参考!

篇一：房地产销售经理工作总结

好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。

同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。

目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。

有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。

新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。

但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。

如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。

然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。

有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。

终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。

但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键来培养组织执行力。

篇二：房地产销售经理工作总结

不经意间，202x年已悄然离去。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

202x年项目业绩202x年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了南昌县小学生书画比赛和南昌县中学生作文大赛，

在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

xx年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。

x因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

篇三：房地产销售经理工作总结

售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。

紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。

沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。

这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析:

(一)事迹统计:

xx年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。

今年本部的销售指标是1-5期(含xx园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间202x年1月202x年12月。

根据202x年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,xx园实现销售额672万元。

事迹分析:

由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。

而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素:

①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。

截至202x年6月,三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。

这包含:

A.一期xxxxx的10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);

B.三期小户型小户型精装修运动;

C.四期xxx花园车库及门面,首次采用分类广告的情势,达到明显效果;

D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;

E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;

F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。

③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。

销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。

值得分享：违反校规检讨书(240字)

违反校规检讨书篇一

尊敬的老师：

您好！

首先耽误您几分钟，希望您谅解！

学习永无止境。饥渴的生命捧着储存甘露的金钵，乘着诺亚方舟，遨游于知识海洋之中。有多少像我如此青春年华的同学渴望上学，而我却不懂得珍惜。居然用上课的宝贵时间来看课外书。本人违反了《学生管理制度汇遍》的48业第五条。我既影响了课堂教学进程，也影响了同学们的学习、我辜负了老师对我的期望，同学对我的信赖、家长对我的期待…

正所谓滴水之恩，当以涌泉相报。希望学校领导能原谅我的过错。给我一个机会，让我改过自新！学习，永不谓晚！少而好学，如日出之时，壮而好学，如日出之光。老而好学，如炳烛之明，知错能改，善莫大焉！古人尚能如此。作为21世纪的人，我相信我也能如此。希望学校领导能给我一次机会，我相信我从此以后不会再犯如此错误…

检讨人：xxx

检讨日期：xxx

违反校规检讨书篇二

尊敬的老师：

在学校中，学生的职务是学习。可是毕竟只是学生年少，犯下错误就应该主动反省，应该做一个诚实的学生。所以我对我犯的错误主动反省，我不应该违反校规在课堂上吃泡泡糖这是错误的，我深深的知道了这样做的错误，所以写下此书深刻反省。

俗话说：“国有国法，校有校规。”既然进了学校就应该遵守校规做一个好学生，听老师的话，认真学习，不做不该做的事。中国的传统美德是知错就改，犯下错误不要紧，只要主动承认就还有改过的机会。

沈从文是我国现代著名作家，他出生在湖南省凤凰县的一农户家庭。小时候，沈从文特别喜欢看木偶戏，常常因为看戏入迷而耽误了读书。

有一天上午，沈从文从课堂里溜出来，一个人跑到村子里去看戏，那天木偶戏演的是“孙悟空过火焰山”。沈从文看得眉飞色舞，捧腹大笑。一直看到太阳落山，他才恋恋不舍地回到学校。这时，同学都已放学回家了。第二天，沈从文刚进校门，老师就严厉地责问他为什么旷课。他羞红着脸，支支吾吾地答不上来。老师气得罚他跪在树下，并大声训斥道：“你看，这楠木树天天往上长，而你却偏偏不思上进，甘愿做一个没出息的矮子。”第二天，老师又把