住宅房产策划流程

住宅房产策划流程_住宅房屋租赁合同范本

每到一年快完毕的时候,各个公司都会以“年会晚会“的形式来组织各种活动.

一方面:在这个“企业盛会“中,公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触,与会者团聚一堂,这不仅可以消退以往工作中的冲突,还可以增进人与人之间的沟通,实现企业内部的团结,增加企业分散力.

再一方面:在这个“家庭盛会“中,公司借以来总结回忆上一年度各项工作,对下一年作出安排和部署,并表彰年度各项先进,迎接新的一年,促进公司的企业文化建立,表达对员工的问候和爱戴.

年会活动主题:总结表彰上一年、战略部署下一年

年会活动目的:兴奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

年会活动安排:

(一)企业全体大会议程安排

12:30:全体参会员工提前到达指定会堂,按指定排座就座,等候员工大会开头.(会堂播放入场背景音乐)

13:00-13:10:大会进展第一项.音乐停,鞭炮响(背景鞭炮声).主持人宣布员工大会开头,向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志,并鼓掌欢送;(员工欢送礼毕)请总经理致《开幕辞》.

13:11:大会进展其次项.各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同,这个时间详细把握)

16:40-16:50:大会进展第三项.请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的打算》.

16:50-17:00:主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖,同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包,先进个人与总经理合影留念,主持人鼓掌庆贺.

主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言.(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

17:00-17:10:主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖,同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯,先进集体领奖人与总经理合影留念,主持人领掌庆贺.

主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言.(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

17:10-17:20:主持人提示出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台,合影留念.(摄影师拍照)

17:20-17:30:主持人对本次员工大会做简要总结.宣布员工大会闭幕.(会堂播放离席背景音乐)

(二)年会宴会相关安排

18:30之前:员工到达指定场所、全部酒水、凉菜等等都预备就绪.

18:55之前:总经理到主席台向大家纸《祝酒词》

19:00之前:主持人宣布晚宴开头,并第一共同举杯庆贺新年欢乐,祝福公司明天更美妙.

19:00-22:30:与会者共同用餐、活动

(三)年会活动相关安排

条件:全部人都要参加,不得推延,每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话).

1.全体表演节目:演唱(明天会更好)

2.公司领导人(多个人也可以)表演节目,这个不能推掉,就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以.

3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目.

4.部门全体表演节目.

5.员工自由安排表演节目.

(四)年会签到许愿安排

条件:每一个公司人员进来都要签到,并且写下愿望,挂在许愿墙上,最终整理做许愿册

(五)年会嬉戏相关安排

不管是新老员工,在一开头的宴会中都不会很快融入在一起,那么嬉戏这个环节就可以促使大家融入在一起,更是穿针引线的使大家喝的更尽兴,打破僵局,促使酒会晚会更加畅快.、

一:大型团队嬉戏活动:团拜年

人数:无限制

用具:酒酒杯

方法:大家相互之间进酒,拜年,祝愿在新的一年

二:成语对接

参加人数:全体

道具:无

方法:以生肖为话题,成语对接,第一个人说一个成语,其次个人以第一个人的成语最终一字为开头对接成语,以此类推,没有对出的罚:节目、喝酒

三:活泼气氛、搞笑成语接龙:这个嬉戏的名字只是用来迷惑大家,而并不是真的要接龙.选出几位年轻人上台,让大家先在纸上写出5个成语,由于嬉戏题目叫成语接龙,所以大家会考虑的是成语如何接龙,最终一个字该简单还是简洁.等大家都写好之后,让大家都把自己的成语向台下观众读一遍.然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋“,这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(其次个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)“.有时效果会意想不到的搞笑.我洞房花烛夜时七上八下.

四:喝啤酒竞赛

参加人数:若干

工具:酒、奶瓶

亮点在容器,用婴儿的奶瓶当酒具~~叫一棒大男人上台喝啤酒,规定时间内谁喝得多水胜出嘿嘿,最终的结果就是,男boss们嘴巴子很痛,哈哈

五:30.熊来了(我爱你更好玩)

参与人员:约束8-15人,分成若干组

嬉戏规章:

(1)各组第一个人喊“熊来了“

(2)然后第2个人问:“是吗?“

(3)第1个人再对第2个人说:“熊来了“,此时2号再告知3号“熊来了“

(4)3号再反问2号“是吗?“,而2号也反问1号“是吗?“

(5)前者再叫“熊来了“,2、3、4号传下去.

(6)如此每个人最初听到“熊来了“时要反问“是吗?“然后再回向前头,其次次听到“熊来了“时才传给别人,而前头的人不断的说“熊来了“

(7)每组最终的人听到第2次的“熊来了“时,全组队员齐声说:“不得了了!快逃!“然后全组人一起欢呼,最先欢呼的那一组便得胜.留意:正确了解规章,的确地重复答复.男女各半时可以用“熊来了““我爱你“做口号,更好玩

嬉戏吧还有许多,但是最终的目的就是让大家解除隔膜,大家可以放下工作生活的压力,尽情的挥洒自己,使自己更好的融入这个团体中,增加团队力量.大家都融入到“年会晚会“中,那么这次年会晚会活动筹划就会很胜利了.

(六)年会与会人员须知

一:员工无特别状况必需参与公司年会,年会进展当中有急事需要离开现场的,需报经办公室主任批准同意前方可离开.

二:晚宴及活动中,员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上,建议主持人及参与述职的人员着正装出席.

三:解除掉一切伪装,尽情挥洒自己

(七)年会预算费用

1.本次年会活动所需支持的费用预算,肯定要有老板的明确批复.整个年会活动的安排,最主要的是费用支持,只有这样,我们才有把握办好.

2.各项环节都要有专人负责,各项费用也要落实到人.

3.各项支出都要有明确的票据.

(八)年会各个主要点

1.时间的掌握(更好的掌控,不要太晚)

2.录像拍照(丰富企业文化)

3.任务分工明确(年会晚会更加顺当进展)

4.进场、散场的接待、回家工作,落实好(要有头有尾)

5.年会预算要清楚明白(预算统计表)

预祝大家:新年欢乐吃饱喝足、玩尽兴了,也该散场了,来年再见,相关负责人做好离场各项工作.

升学宴流程筹划

为了限度的满意家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划，旨在通过一系列新奇、别致的筹划活动来提高酒店效劳附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾倾听。

4、17：50：喜宴正式开头，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位教师代表上台，由考生分别为父母及教师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢教师的培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中赐予的关怀和支持！

8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友共享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表傲慢感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、18：30开头午宴。

会议流程筹划方案

会议流程筹划方案（一）

（一）活动主题：

主题：学校学生专业技能与就业专题研讨会

（二）会议时间：20xx年6月30日

（三）会议地点：一楼报告厅

（四）活动主旨：

提高每位大学生的专业技能，树立正确的就业观。

（五）活动目的：让每位学生树立正确的人生观，消退就业

择业消极观，恐惊心理。学习钻研专业技能，树立正确的就业观。从而促进大学生就业率。

（六）活动目标：

1、参会人数：1000人（综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素、限1000人规模较为抱负）。

2、预期收获：参加的人员乘兴而来，满足而归。

3、塑造形象：大力鼓舞学生学习专业学问，树立好的形象。

4、传播思想：把会议的积极思想传播给学生，使得他们更好的去把握积极向上的思想。

（七）时间与留意事项：

07：00盘点清查各种物品的预备状况。

07：10确定能够到场的主要人员，并建立与会代表数据库，打印表格。

07：30到达会场，开头会场的布置。08：00开头会议。

10：00会议完毕。

10：10欢迎人员，清理睬场。

会议流程筹划方案（二）

一、会议主题：

“共享阅历相互鼓励团结进取”

二、会议时间

20xx年8月31日，9月1日

三、会议地点

会会议目的及意义

1、随着20xx年过半，为了更好地把我们这半年来的各项工作进展全面系统、详实精确地总结，共同共享我们的成长与阅历，也为了在下半年我们能有更好地进展，公司打算组织召开20xx年半年度活动。

2、今年作为海航公司清洁生产审核工程的标准之年，我们遇到了新的问题和困难，在各位同仁的共同努力下，我们根本完成年初制定的目标，在此对各位的支持和努力表示感谢！

四、会议参会人员

公司全体员工

五、会议流程与安排

本次年会的流程与安排如下：

20xx年8月31日（周五）

8:30全体参会员工到达会议指定地点，按指定排座就位并签到，行政人员清点到场人数，预备会议开头；

9:00—9:10大会进展第一项

由主持人宣布大会议程、宣读到会人员名单，宣布大会开头，放国歌，齐唱国歌。

9:10-9:20大会进展其次项

在主持人带着下，全体员工齐读公司存在的根源

9:20—10:20大会进展第三项

市场与技术部状元、榜眼就自己的成长过程与胜利阅历与大家进展共享，()并由总经理颁发个人荣誉奖。（每人10分钟）

10:20-10:40大会进展第四项

公司两位老员工就公司变化历程做历史见证的讲话。（每人10分钟）

10:40-12:00大会进展第五项

技术效劳中心术中心XXx代表公司目前最高审核技术主题进展发言（20分钟）

然后每位员工就20xx年上半年个人工作进展全面总结，并结合20xx年年初制定的规划与实际工作内容进展具体比照，明确提出自身存在的差距和问题并制定相应的解决方法；挨次为：

行政效劳部xxx的总结和规划（每人20分钟）财务效劳部xxx的总结和规划（20分钟）

12:00-14：00午餐

14:00-18:00会议进展第六项

工程进展中心xxxxxx的总结和规划（每人20分钟）技术中心xxxxxxxxx的总结和规划（每人20分钟）20xx年9月1日（周六）

9:00-10:30会议进展第七项

各部门主管就部门20xx年上半年整体状况和阅历教训进展具体全面的总结，进展预备；挨次为

工程开发部xxx经理就部门20xx年上半年整体状况和阅历教训进展具体全面的总结，进展述职报告预备（45分钟）

技术效劳中心xxx主任就部门20xx年上半年整体状况和阅历教训进展具体全面的总结，进展述职报告预备（45分钟）

10:30-11:00会议进展第八项

公司领导就公司20xx年上半年整体状况和阅历教训进展具体全面的总结，进展述职报告预备；

11:00主持人宣告此次大会完毕，组织员工离场。

六、会议预备及相关留意事项

会议的通知与宣传：公司行政效劳部将本次会议活动进展公示和宣传，到达全员知悉，争取全民参加。

物品的选购预备：软皮笔记本2包，签字笔2盒，水果若干，咖啡1盒，纸杯1袋物品预备：投影仪、激光笔、签到表

七、会议筹办任务

表格略

会议流程筹划方案（三）

1.时间：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；

2.地点：莎娜宾馆三楼锦绣厅

3.活动流程：

主题一：年度总结

地点：共好会议室

（1）时间：13：30——15：00

人员：吴总

内容：总结2023年公司的进展及20xx年公司的目标

（2）时间：15：00——15：50

人员：戴工、刘工、陈工、纪工、华主管

内容：汇报各部门的总结与展望

（3）时间：15：50——16：00

人员：陈明燕、来工、蒋斌、王西军、王福祥、姜水金

内容：给当月的生日人员过生日

主题二：布置会场

地点：萧山宾馆三楼锦绣厅

时间：16：20：——17：00

人员：人力资源部全体

内容：充分利用资源，把会场布置的有节日气氛

主题三：签到

时间：17：00——17：30

人员：全体人员

引导人员：崔甜甜（发放签到笔）

内容：全体人员在画卷签到墙上写上对公司的祝福及签下自己的姓名

主题四：用餐

时间：17：30-----19：00

主题五：晚会正式开头

时间：19：30——22：00

4.附晚会流程

致开场词（3分钟）

歌曲开场（5分钟）

3个节目（20分钟）

嬉戏+抽奖

（1）报纸时装秀（15分钟）

（2）抽取三等奖（约35人）（约10分钟）

5、5个节目（40分钟）

6、嬉戏+抽奖

（1）我是pose王（10分钟）

（2）抽取二等奖（10个）（约5分钟）

7、5个节目（40分钟）

8、嬉戏+抽奖

（1）一个萝卜一个坑（15分钟）

（2）抽取一等奖（5个）（约5分钟）

备选嬉戏

（1）心有灵犀一点通

（2）大串联

9、颁奖（15分钟）

（1）最正确员工奖（1名）入围名单。

入围条件：月考核成绩在良好以上的

（2）最正确设计师（1名）入围名单。

入围条件：月产值在50万以上的，或者年产值在200万以上的

（3）最正确工程经理（1名）

入围条件：客户满足度在90分以上的，工程质量在90分以上的，没有未收尾款的

（4）最正确新人奖（1个）

入围条件：工作半年以上的，未到一年，各项成绩表现突出的

10、完毕，拍全家福

房产筹划培训总结

一、全程筹划的第一环节就是对土地进展调研全程筹划的第一环节就是对土地进展调研，开发商在拿地之前，应当对拍卖地块进展周密的调研和经济预算，以求得到可以支付的最大拿地本钱，降低拿地风险。土地调研和本钱利润率核算几乎是同时进展的。对于地块的调研主要包括：地块根本条件和规划指标，地块所处城市位置和周边资源，地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境，地块所在城市房地产市场预期等，对于地块经济效益的测算主要是本钱利润率的测算，其中需要重点考虑的是：不同的拿地本钱所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的猜测、风险的猜测，还有就是资金的时机本钱评估。随着开发商获得土地后，筹划人的工作将正式绽开并进入有规划和有步骤地阶段。第一阶段是工程的前期规划，通常认为工程建筑规划，园林景观规划只是设计院和园林景观的工作，这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑，但未必能够以市场为导向设计产品，也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等，因此在做工程前期规划之前，相应的要对市场进展调查。首先就是要对市场的需求进展调研以此进展建筑类型设计

计(如高层小高层、多层、别墅等)、户型配比(如一房、两房、三房、越层、单身公寓等)、户型创新(如入户花园、观景阳台、空中庭院)等设计。在做好规划前的市场调研后，开发商、筹划师和建筑设计人员要集中开动脑大会，开发商依据阅历提出对工程规划的看法，建筑设计人员从建筑角度提出工程看法，筹划师则侧重从市场分析的角度提出对工程规划的看法，也就是说筹划师更加侧重规划的可行性，能够在工程推出后满意市场需求。这种需求导向对于一个商品房工程是至关重要的。同时筹划师还要从国家宏观政策的角度动身提出建筑规划中所应躲避的问题点。

二、建筑规划设计的同时也是工程卖点提炼的过程作为筹划人在这一阶段必需要有意识的把握建筑规划中可以作为工程卖点的东西加以提炼，这为日后做工程定位，卖点总结都有很大的帮忙。同时，筹划师还要对工程建筑做全盘性的理解和把握，把握工程的优势和劣势，建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。

在建筑设计方案审批通过之后，开发商将着手于工程施工，在正式施工之前，施工方和开发商要订出工程施工进度规划，筹划师必需要对这一份施工进度规划有足够的把握，以施工进度安排为根底才能精确的制定工程的推盘规划。

在建筑规划中后期，市场人员协作筹划师要对工程所处市场进展一次深入的市场调研，做出一份集合真实性、有用行、全局性的市场调研报告。这一份调研报告可以说是提交给开发商作为工程操盘参考的依据，内容涉及了工程自身调研总结(SWOT分析、配套资源调研、卖点汇总等)、宏观房地产市场分析(宏观政策、房地产市场现状、供应与需求、整体价格、房地产市场猜测等)、微观房地产市场分析(工程所在地楼盘汇总、工程所在地竞争性楼盘等)、消费者调研(需求分析、层次分析)、工程初步定位等，这份市场报告将为工程市场定位、推广主题、目标客户选择、定价策略、开盘周期策略、广告策略供应牢靠依据，因此是至关重要的。

通过前期的土地调研、建筑规划前第一次市场调研、建筑规划设计、其次次全面市场调研、施工进度安排等一系列工作，筹划师开头进展工程的操盘运作筹划，首先要对工程进展市场定位，市场定位要结合工程卖点和所处的竞争环境给工程找准当前市场上的位置，定位务必要保证明确性和精确性，市场定位将作为工程推盘的核心贯彻推盘全过程。通过市场定位，在客群分析的根底上找准本工程对应的目标群体，着力明确目标群体的购置动机，购置行为，承受信息渠道。在市场定位、目标客群分析

的根底上，为工程提炼出推广主题，这一主题即是工程的营销主题，贯穿工程推广的全过程，也是工程的广告主题，将反响工程最核心最优势的卖点。

拟定工程的总体营销推广思路(推盘思路)是前期规划的最重要一环，推广思路应明确运用何种方式推盘;运用何种营销方式引爆市场，使工程成为市场关注点;同时还要明确推盘时间的把握和掌握;营销创新点的设计安排等，可以说总体营销推广思路是工程营销的前提和主线，筹划者必需对市场和消费者充分理解的根底上才能做出正确的思路选择。整体营销推广思路下是工程推广的策略环节，分策略规划是工程执行的根底，主要包括了：工程分期推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关活动策略等。这些规划制定要求既要有切实的可操作性，又要有前瞻性。到工程执行阶段，对分策略规划的执行要依据当时市场状况变化实行敏捷运用，且不行拘泥于规划、循规蹈矩。

三、广告策略是房地产营销推广的主要手段广告策略主要包括了：广告规划的制定、广告媒体的选择、广告主题和文案的编写(广告表现)、广告设计、广告分阶段规划、广告预算等。制定广告策略应依据楼盘的差异性而有所不同，不同档次、不同区域、不同的目标群体都相应

有其独特的广告策略。这里要比照一下房地产筹划师和专业广告公司的区分，专业的广告公司无疑是广告行家，对广告表现、广告手法的运用都有其独到和专业之处。可以说专业的广告公司会把房地产广告做得更像广告，更有艺术性和美感。房地产筹划师则在对工程的理解、广告主题把握、广告阶段推广和投放规划上拥有不行替代的优势，他们劣势是写出的文案过于现实性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有冲击力和表现力。因此比照广告公司和筹划师，二者有利有弊，值得相互取长补短。现今有许多专业广告公司出来的房地产筹划师能够很好的弥补了二者的缺憾。

房地产广告应用的媒体与日常消费品应用的广告媒体也有所不同，房地产对广告媒体的选择和搭配上都有其独特的一面，房地产广告更多的应用群众传媒的报纸和杂志作为传播媒体，而较少用电视播送等。同时每一个房地产工程都有一个销售中心，楼书、户型图、海报的平面广告就成为房地产主要的宣传媒介。

房地产广告表现包括了广告主题、广告文案、广告设计，这些文字大多见诸于平面媒体，如报纸、楼书、海报、直邮、招贴、户外广告牌等。房地产广告与日常群众消费品的广告不同之处还在于，前者广告知求单一、集中最核心的卖点吸引

目标客户同时区分竞争对手，例如沃尔沃轿车主力诉求是安全，海飞丝广告主打去屑等。而房地产广告必需是全面表现楼盘优势的广告，在表现工程核心优势的同时，尽可能的多排列工程卖点，甚至一个卖点就可以做成一则广告投放。可以说如何用最具吸引力和制造力的文字把工程卖点表现出来，是房地产宣传推广胜利与否的关键，一则兼具了吸引力和独特性的广告能够更好的区分竞争楼盘，便于受众记忆。对于广告文案的撰写我个人更倾向与以宣传卖点为主，艺术渲染为辅。看过了太多现今房地产广告，大多数是炒概念，衬托形象，斯斯文文、华而不实，反而对工程主力卖点介绍的很少，这种舍本逐末的行为多半会发生在广告公司身上。

这里值得一提的是，楼盘销售过程中假如消失销售状况不利，没有根据预期的销售进度时，那么我们就要适时地修改调整广告策略。在调整之前应当对前期广告效果进展调研并召开动脑会议找出前期广告缺乏，重新制定新的广告策略。调整的方式可以是对广告媒体的更换，广揭发布时机的重新选取，广告投入增加，广告文案的调整，甚至必要的话广告主题也可以进展更换。固然销售不利可能是多方面的缘由，如：楼盘定位不准，市场容量有限，销售淡季、宣传推广不到位等，这里

从广告推广的角度考虑，不管什么缘由导致销售不畅，都应当对广告策略进展相应调整。

开盘是工程取得预售许可证后正式销售的开头，开盘筹划在楼盘营销推广中的地位举足轻重。在销售中心建立、销售人员进场到开盘这段时间，通常在房地产营销中所说的蓄水期阶段就要确定开盘策略。通常状况下，蓄水期阶段售楼处的工作主要是：销售道具预备、销讲培训模拟，销控表制定、销售的各种表格预备、接待来人来电、区分意向客户、前期预约和vip卡出售(在不允许收售定金的状况下，以会员制或者VIp卡的形式积存客户是比拟有效的方法)等。从蓄水期到开盘日时间的把握不应掌握过死，应依据客户积存状况和市场竞争状况适当调整开盘时间，蓄水期过长或者过短都不利于客户的积存，影响开盘效果。

开盘的过程实质上是预约客户选房、签订认购合同的过程，而在整个操盘过程中，开盘对楼盘造势和宣传都起到了巨大作用。因此很多代理商会在开盘时作许多活动和宣传工作，以此到达宣传推广和造势的目的。开盘的预备主要包括了开盘流程制定、开盘方式选择、认购合同预备、开盘活动安排、开盘应急预案等。这里主要强调开盘方式的选择，通常用的开盘方式例如摇号法、排号法、VIp客户优选法、所谓的开盘方式主要还

是客户的选房规章。这里运用什么样的方式取决于前期客户的积存状况和工程的规模。在客户积存状况很好供不应求的状况下，通常采纳排号方式，排在前面的客户有优先选房权。使用VIp卡的方式通常是蓄水期的vip客户根据vip卡的排号挨次选房。开盘考验的是一个筹划人的协调力量和组织掌握力量，因此合理有序的开盘流程，科学民主的开盘方式都显得尤为重要。开盘的好坏直接影响到楼盘销售期的销售状况，一个场面热闹、井然有序、具有轰动效应的开盘将为楼盘销售制造一个良好的开端。

楼盘价格策略包括了楼盘定价和价格走势猜测，定价需要以定性和定量的方式科学的制定，常用的定价方法有本钱导向定价法和市场导向定价法，现实当中，通常两种方法加以结合应用，本钱导向这里不必细说，市场导向定价法主要是针对目前市场同类工程的价格制定出既有竞争力，又符合本工程定位的价格，通常采纳市场价格比拟法系数修正表来制定价格，这种方法是通过定量比拟得出的，从定性角度，同样不能无视筹划师和开发商多年来对楼市价格的阅历把握，通过二者结合加上市场调研最终得出楼盘价格，制定好的楼盘价格同样不能限制太死，应依据市场的走势和价格的浮动有所变化，目前房地产市场价格涨幅过快，楼市价格

急剧变幻，因此要求筹划师能够把握先机，提前猜测楼盘价格走势，以期在合理的价格内获得较大利润，通常定价策略包括低开高走、平开高走、高开高走等，一般状况下楼盘定价较多使用低开高走策略，有利于先期销售顺畅和价格的抬升。

公共关系策略在楼盘营销中是比拟常用的营销手段，这里不在赘述广义的公共关系，楼盘公共关系策略主要包括了活动营销和公关，活动营销主要指通过各种活动筹划到达宣传楼盘知名度和影响力的目的，最终促进销售。活动营销详细包括了谢老客户答谢会，开盘演出活动、产品推介会、楼盘新闻公布会、明星代言、楼盘创新公布会、楼盘评比活动、各种酒会名车会、赞助或捐款各类公共活动和公益活动、参与官方或非官方的房展会、楼盘大事营销(包括开盘活动、封顶活动、入住活动等)等，活动应依据楼盘销售的不同时点适时地推出。所谓的公关主要是和公职人员及下属机关打交道，争取在第一时间得到公职人员颁发的房地产法律法规、市政规划、宏观经济调整等信息，这些信息对楼盘营销的影响不行小视。开展公共关系策略要把握三点：1是活动的本钱掌握，在有限的广告本钱下活动营销应尽量掌握本钱，以防超出广告预算。2是必需有明确的目的性，公关活动的目的必需是明确

的，每一个时段，不同的销售节点的公关活动必定是与之后的销售状况或者企业进展相关。3公关活动要针对特定的目标人群绽开，房产消费群体在整个消费群体的比例是特别小的，公关活动在开展之前锁定目标群体、做到有的放矢才能取得良好的效果。可以说没有明确的目的性、没有选择目标消费群体绽开公关活动无疑是铺张钱财。

四、一个楼盘在推广时大致可以分为以下几个阶段一个楼盘在推广时，大致可以分为以下几个阶段：入市期、蓄水期(积存期)、开盘期、开盘强销期、持续期、其次强销期、其次持续期、尾盘期。每一个阶段都有特定的推广目标和工作安排，拿蓄水期来说，这一阶段主要推广目标是楼盘形象预报、知名度和影响力的提升，占据楼盘在目标消费群体心里中的位置、企业品牌宣传、前期积存意向客户等，这一阶段的主要工作来自销售中心和筹划部。包括了阶段广告规划制定与公布、阶段公关活动策略和销售中心现场接待。

这里的分期是在时间上把握和掌握楼盘的营销推广，在工程体量上同样需要分期推广，也就是工程体量的分期。通常状况下，工程分几期销售，主要取决于工程体量的大小和市场状况，在工程体量较大、市场预期不看好的状况下，会多期销售，工程体量较小、市场预期

看好的状况下，则会削减分期，甚至不分期销售。工程如何分期的依据主要是户型大小和优劣的把握，一般状况下，好房子都是留到最终卖，以便可以提升房价。目前大多数楼盘强调均好性，户型和套间没有明显的优劣之分，因此分期的依据主要按位置和户型大小。前期开盘不会只推出一种户型，而是推出几种户型供选择，同时有摸索市场的作用。前期推出的房子一般来说位置和户型不会是最好的，因此价格也较后续推出的低。

房地产全程筹划是一项系统工程，需要工程经理、筹划师、市场人员、销售人员、广告文案、设计人员多方协作、协调工作。筹划是一项极具创新思维并需要阅历积存的工作，盼望有志于此的人能够真正领悟其中的神秘，不懈探究筹划的真谛。盼望在不久的将来，中国能够产生数量巨大的职业筹划。

婚礼流程筹划方案

婚礼流程筹划方案（一）

一：依据新人资料，可用乳白色底色+红色主色进展婚礼现场布置。既能突出经典喜庆的气氛，也能满意新人的喜好。

二：新郎：李xx新娘：高xx

三：应新人要求，婚礼形式和相关事宜应尽量简洁大方，不要过于简单，简洁的环节要求现场人员对筹划把握清楚，构造连接紧凑，相互之间的协作要娴熟默契。

四：典礼之前，新人要在酒店门口处进展放飞气球的仪式。

五：《积累情感》、《卡农钢琴曲》、《万千宠爱》、《我们结婚吧》、《让我取暖》、《IDO》作为典礼前必要时典礼中的音乐选择。

婚礼流程

一：小提琴形式开场，司仪宣布《爱很简洁》主题婚礼正式开头。

二：伴郎伴娘手牵手走由T台走向舞台，最好是团队的形式。

伴郎伴娘在台上需完成自己的规定任务，其他时间要留意整理新人的衣物等）

三：司仪上场、父母走T台

（司仪由T台的末端走向舞台，在走的过程中念以下旁白）

司仪：爱情永久是耐人寻味的，在温情的日子里，我们总是寻寻找觅的要找到生命中的那个人，然后牵起她的手，告知她，我在这里等你好久。探究爱情，想想爱情并非肯定是灿烂夺目的钻石给我们带来瞬间的闪烁；并非是娇艳名贵的玫瑰带给我们的怦然心动然后沉醉于无尽的幸福。爱情应当是终生厮守不离不弃，应当是你的容貌已老，那一人还在摩挲你弯曲的脊背、岁月的皱纹，才真正的理解到，爱情是什么，其实：爱很简洁。敬重的来宾朋友们、女士们、先生们，大家好，我是今日的婚礼司仪蒋方旭，特别荣幸承受李明辉先生、高娟小姐的邀请，与您相聚在红旗谱酒店他们的“爱很简洁”主题婚礼的现场。今日将有一对幸福的新人在这里完成他们一生爱的承诺，今日请您和我们一起见证，这一个新的幸福家庭一生幸福的开头。首先，让我们有请今日最尊贵、最荣耀的新人父母闪亮登场。（新人父母走T台到主宾桌，和大家挥手致意

四：新郎、新娘上场

司仪：爱是世间的最美的语言，倾听爱，感受爱，坚持爱，信仰爱，爱的事业很长期却很简洁，让我们掌声有请今日“爱很简洁”主题婚礼主角新郎李明辉先生闪亮登场。（新郎带麦从舞台一侧上）

司仪：明辉，你好，恭喜你。

新郎：感谢。

司仪：能不能和我们共享一下你此时的心情？

新郎：我很感动，很幸福，更是无比的兴奋在等待这一天、这一刻的到来。

司仪：新郎，今日是你和高娟打算相守一生的日子。相守爱，简洁爱，是你们给我们留下的最深刻的印象。请大家随着我的手望向花亭处，现在我们爱的花亭承载了全部人的期盼。有请漂亮的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。（在司仪说旁白的过程中，新郎将麦递给督导师，用于求婚环节）

（新娘由花亭不远处缓缓步入花亭，两位小花童在前方撒着花瓣，新娘到达花亭处停，小花童分别撤到两边

司仪：明辉，新娘已经消失在神圣的代表爱的花亭处，请你坚决的走下去迎接你漂亮的新娘吧！

（新郎走下T台，事先安排T台旁边站好新朋好友，手里分别拿着花枝，新郎收集旁边的花束，直到走到花门处）

司仪：（在收集的过程中）一份祝愿来自于你的手，我的手，他的手，今日明辉将收集着大家的祝愿去迎接他的幸福，份份祝愿由全部人赐予明辉的手中，稍后还会由这对最幸福的新人将幸福再次传递下去。再次祝愿你们！（大家掌声）

五：求婚

司仪：（新郎到达花亭处，督导在终点递上丝带，新郎将手捧简洁绑在一起）新郎，请你说出你心里一生珍藏只为今日的承诺。

新郎：高娟，你说我没有向你求婚，由于我想把最神圣的时刻留在我们的婚礼上，我爱你，嫁给我吧。（单膝跪地，送上手捧花，目光深情凝视着新娘）

司仪：新娘高娟，今日，李明辉先生单膝跪地，向你发出了爱的邀请，假如你情愿将自己的一生交个你面前的他，请将他轻轻扶起。（新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后轻轻将新郎扶起）

司仪：请两位新人面对舞台。司仪蒋方旭邀请在场的来宾朋友们起立，让新人在我们的祝愿声中步入他们的人生新的阶段。两位新人前方是你们圣洁又庄重的婚礼殿堂，假如你们预备好了，请手挽手，肩并肩一起步入对你们来说这世间最神圣的地方吧。

（新人一起步入婚姻殿堂）

六：问誓

司仪：敬重的来宾朋友们，请就坐，二位新人向你们最尊贵的来宾行答谢礼。（新人鞠躬）

司仪：李明辉、高娟：欢送你们来到婚姻的殿堂。在你们走过的爱的路上，会遇到各种各样的荆棘坎坷，刚刚只是漫漫人生旅程的一小段，但是，请你们要坚信对于婚姻的信仰，对于爱的承诺。要信任爱情赐予你们简洁的幸福，要记得你们灵魂相约，血液相通，在一起，爱就很简洁。（司仪严肃的阐述这一段话）

司仪：今日，公元2022年10月9日，李明辉、高娟正式结为夫妻的日子，信任这一刻他们有太多对于爱的体会要对自己的爱人说，下面的时间交给你们。（伴娘取下手捧花，督导师将誓词本、麦给伴郎，由伴郎送给新郎。注：誓词本一人一页，新郎先读）

新郎：高娟，在我们看完电影赶上61年不遇的大雨的路上，我背着你回家，那个时候，我觉得全世界的责任都在我的身上。

爱很简洁，幸福也不难，今日，我可能不能承诺你富足的生活，不能承诺你闪烁的身份，但是我可以承诺用我的生命疼惜你、照看你。年轻时我爱你的眼神，年老了我爱你脸上的皱纹。我知道你对于我也有一样的感情一样的依靠，但是，今日我依旧要问你一句：我是李明辉，成为我的妻子，你情愿吗？（建议《卡农钢琴曲》）

新娘：我情愿。（接过新郎的誓词本）

司仪：有请新娘诵读。

新娘：爱情来的很突然，突然的我都没有预料。但是，同时我又知道我自己苦苦等待二十多年的你最终来到我的生命中，不是过客，不会走。爱的路上，感谢你给我的感动、给我的劝慰、给我的守护、给我的永久的简洁的爱。我情愿好好的始终守着你，任斗转星移，日月变换，我的一生，只为你。年轻时我爱你的眼神，年老了我爱你脸上的皱纹。我是高娟，成为我的丈夫，你情愿吗？

新郎：我情愿（大声答复）

（伴郎取下誓词本和麦。督导领掌，台下的嘉宾掌声起）

七：交换信物

司仪：今日在现场，一对年轻幸福的新人在这里带给了我们最为真实的爱情体验。花语漫天，带给我们的是缠绵着热血的岁月，这些由爱编制的日子，幸福会永久伴着你们：李明辉、高娟。（掌声起）

司仪：现在有请我们爱的天使。

（小天使带着婚戒从花亭处走到舞台，到达舞台处）

司仪：爱的天使送来了爱的信物，有请新郎取下送给新娘的婚戒。（新郎摘婚戒为新娘佩戴婚戒）

司仪：有请新娘取下爱的信物，为你眼睛凝视的这个要给你幸福的男人佩戴婚戒。

（新人交换戒指之后、天使退））

司仪：爱由已出，缘定今生。让我们将最热闹的掌声送给这对世间最幸福的新人，庆贺你们。动情的新郎，你现在可以拥吻你漂亮的新娘了。

八、香槟酒塔

九、爱人手印泥

（在预备期间，舞台上就装饰好一个桌面，将爱人手印泥放在桌面上，印泥环节完毕之后，由督导师展现给大家看。注：由于手印泥当天会需要很大力气，建议提前先印出个痕迹）

司仪：请新人面对来宾，今日在“爱很简洁”的婚礼现场，幸福的新人为我们努力诠释着关于幸福、关于爱情、关于生活的内容。执子之手，与子偕老，二位新人今日你们把自己的手交到另一个人的手心的时候，就意味着你把自己的心全部交给了对方。下面，我们的两位新人将用一种特别的方式，让爱情在有限的生命里留下永不磨灭的印记，有请新人来到爱的手印泥的前面，请你们伸出自己的手，将自己的手与爱人的手掌深深的印在一起，这一刻，你们的爱已成永恒。（督导领掌）

这枚珍贵的手印章，将悄悄为你们叙述曾经的誓言和永恒美妙的爱情，来宾朋友们，让我们尽情的祝愿他们吧。（督导拿起印泥展现）

十、主婚证婚

司仪：大家都知道，我们成长的一路就是欢声笑语的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走来，离不开领导长辈、亲人朋友的关怀和支持，今日同样有这样几位新人生命当中特别有重量的重要来宾来到了我们的婚礼现场。

（有请主婚证婚，前期和新人沟通主婚证婚的名单）

十一、沟通环节

司仪：新人请来到舞台中间，明辉，刚刚你在问誓的环节，说看完电影和新娘遇见了61年不遇的大雨。我想问问，你们看的是哪场电影，能不能和我们共享一下。

新郎：答。

司仪：新娘，我问一下你，还记得看的是什么内容吗？

新娘：答。

司仪：今日对于新人来讲，是一个特别的日子。在今日这个特别的日子里，新郎李明辉先生为自己一生最爱的人预备了一件小礼品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帅气的新郎，下面的时间交给你。

新郎：亲爱的，我要感谢你选择我，我知道对于女孩来讲选择一个男人陪她度过一生是这辈子最重要的打算。我是一个不善言辞的人，也不知道该送你什么礼物在今日这个重要的日子来表达我对你的爱，我细心预备了XXXXX，送给你，感谢你的选择，老婆，我爱你。

十二：感恩父母。

司仪：有这样几位老人，从新人一上台，他们的目光就没有从舞台上离开过一刻，他们就是新人的父亲母亲。孩子是父母一生最完善的作品，同样也是盼望的源泉。今日一对新人要成家了，从今要过上自己幸福的生活了，这一刻没有任何人比父母更荣耀、更幸福。两位新人，请面对父母，向父母深深的鞠上一躬，感谢父母哺育、教育、培育之恩！（新人鞠躬）

司仪：好，下面有请我们的新人父母代表上台讲话，有请。（沟通时否都上台，沟通谁讲话）

司仪：明辉，能不能和我们共享一下你的感动的心情。（新郎感谢嘉宾、感谢岳父岳母、感谢妻子、感谢父母和姐姐）

十三、交杯酒

十四、新人退场、抛手捧环节

司仪：在一片欢声笑语与感动中，我们的“爱很简洁”主题婚礼到此礼成。（督导师将手捧给新娘、伴娘伴郎牵手到T台终端处等待抛手捧）

新郎：高娟，在我们看完电影赶上61年不遇的大雨的路上，我背着你回家，那个时候，我觉得全世界的责任都在我的身上。

爱很简洁，幸福也不难，今日，我可能不能承诺你富足的生活，不能承诺你闪烁的身份，但是我可以承诺用我的生命疼惜你、照看你。年轻时我爱你的眼神，年老了我爱你脸上的皱纹。我知道你对于我也有一样的感情一样的依靠，但是，今日我依旧要问你一句：我是李明辉，成为我的妻子，你情愿吗？（建议《卡农钢琴曲》）

新娘：我情愿。（接过新郎的誓词本）

司仪：有请新娘诵读。

新娘：爱情来的很突然，突然的我都没有预料。但是，同时我又知道我自己苦苦等待二十多年的你最终来到我的生命中，不是过客，不会走。爱的路上，感谢你给我的感动、给我的劝慰、给我的守护、给我的永久的简洁的爱。我情愿好好的始终守着你，任斗转星移，日月变换，我的一生，只为你。年轻时我爱你的眼神，年老了我爱你脸上的皱纹。我是高娟，成为我的丈夫，你情愿吗？

新郎：我情愿（大声答复）

婚礼流程筹划方案（二）

一、筹划目的：

执子之手，与子偕老，婚礼是对婚姻最庄重的承诺。闪亮，一生只有一次。许多女人从孩童时代就开头梦想一个浪漫、温馨又别开生面的婚礼。不做司空见惯的王子与公主，不走流于俗套的婚礼过程。用一种仪式将我们的爱情牢记。庄重、高雅、名贵。大唐霓裳用失落的传统记录那一刻的古典与浪漫。

二、婚典使用器材及物品：

服装：新郎、新娘采纳帝王传统的结婚礼服凤冠霞帔，需提前一个月向影视剧组或婚纱影楼租取。

花轿：花轿较难租取，提前两个月预定好花轿。

旗罗伞盖：位于迎亲队伍中，花轿之前。可使整个迎亲仪式壮丽。婚庆市场上比拟紧俏，可以提前两个月向影视基地租取。

盖头

马鞍：放于洞房的门槛上，新娘跨马鞍，一世保平安。

火盆：放置于大门口，新娘迈过去，寓意婚后的生活红红火火。

天地桌：置于院中。桌子上放有大斗、尺子、剪子、镜子、算盘和秤。成为“六证”民间有“三媒六证”，表示新婚合理的说法。

秤杆：入洞房后，新郎用秤杆挑去新娘的后盖头，取义：“满意如意”

花烛：在婚礼仪式中使用的大红色蜡烛，上有金银龙等彩饰。

浴手盆：灌盥礼时用。

暖手香炉：灌盥礼时用。

花球彩带：新郎迎接新娘，走上舞台时用。

酒店门口龙凤拱门

中式背板

走道地毯（酒店供应）

来宾签到台（酒店供应）

音响掌握台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店供应）

新人入场时散的花瓣和花篮

锣鼓唢呐及乐手

抬花轿人员（新郎方供应）

舞狮表演

司仪等工作人员

三、婚礼流程

第一局部：场景布置

场景描述：红色为主。

背景板：拉开的红色的帷幔，呈现金色的龙凤和中间大大的喜字。背景中心放着天地桌，桌子上放有大斗、尺子、剪子、镜子、算盘和秤。桌子两边燃烧着红色的花烛。舞台及过道铺红色地毯。

酒店门口：龙凤拱门。

其次局部：迎亲过程

8:00

花轿在舞狮、旗罗伞盖、锣鼓、唢呐的伴随下，从婚庆酒店动身，来到接新娘的指定地点。新娘由兄弟或表兄弟抱上花轿，放下轿帘，三声炮响，迎亲队伍回走。新娘家不是本地，可实行距离婚庆酒店较近的酒店。花轿启程，赶往婚庆酒店。来宾间续就坐。

9:00

花轿到达婚庆酒店，鞭炮齐鸣。舞狮庆祝。

9:10

跨火盆：新娘到达婚庆酒店正门在伴娘的搀扶下跨过火盆，寓意婚后生活红红火火。舞狮。

跨马鞍：马上进入大厅的门口，放置马鞍，新娘在伴娘的搀扶下跨过马鞍，寓意婚后生活平平安安。舞狮。拍照留念。

9:50

新郎接新娘下花轿。用彩带牵引新娘缓缓走上舞台。新郎用秤杆挑去新娘的后盖头，取义：“满意如意”司仪高声说，“赞者入席。”赞者就是指新郎的长辈，坐在正席当中，在新人进入正堂后，便开头将酒倒入酒杯中，等待新人入席。

10:00

4、司仪宣布大唐霓裳婚礼仪式开头。音响师开头播放《千年一爱》《梅花三弄》等古筝曲目。

新郎新娘用唐代独有的拜礼方式，向在座的亲戚朋友鞠躬行礼。向父母行跪拜礼。

第三局部：婚礼仪式

10:10醮子礼

新郎父母正襟端坐，新郎向父母行拜礼。父亲赐酒，新郎承受赐酒一饮而尽。醮子礼是周朝制度婚礼程序的第一步，父亲还得向儿子说一些鼓舞的话，才算完毕醮子礼。

10:20正婚礼

“桃之夭夭，灼灼其华……”工作人员，以朗读一首《诗经，周南，桃之夭夭》作为给新人的祝愿。古筝曲缭绕在大堂里，让人仿佛真的回到了3000年前的周朝。

10:30沃盥礼

汉族传统礼仪特别强调干净，伴郎、伴娘分别为入席前的新娘、新郎浇水盥洗。后递上暖手香炉，象征性的暖手。

10:40同牢礼

洗完手后，新人对席而坐。对席的位置是男西女东，意指阴阳交会。这时候，两人要开头喝同一种酒，吃同一种肉。“古人云：男女七岁，坐不同席，食不同器。”

10:50合卺礼

“合卺”，是指夫妇交杯同饮，但只是相互交换了杯子，而不是绕过脖子互喝。夫妻共饮合卺酒，象征着夫妻同甘共苦的意义。

11:00拜天地

新人开头一拜天地、二拜高堂、夫妻对拜。

11:10结发礼

夫妇双方各剪对方一缕头发，用红线扎紧。意喻白头偕老、永结同心。行礼完毕，夫妻相互对拜，表示相敬如宾。

8、11:20宣读证婚词

由证婚人宣读，新人正式结为夫妇。新郎新娘跪受证婚词。婚礼仪式完毕。工作人员齐声宣读《诗经，关雎》：“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑……”为新人祝愿。主婚人（新郎的父亲或母亲）对来宾致感谢辞。

新人在幕后换上简装礼服，根据中国习俗，出来敬酒。

第四局部：大宴来宾

夫妇按座次给来宾敬酒。

四、现场所需工作人员及其安排

1、婚礼筹划师一名，负责婚礼现场的人员协调、设备的使用、婚礼节奏的掌握，保证整个婚礼流程的顺当进展。

2、婚礼主持人一名，负责整个婚礼过程的主持。

3、专业摄影师一名，负责整个现场影像记录。

4、专业摄像师一名，负责整个现场预备、典礼、宴会及外景状况的记录。

5、化装造型是一名，负责新娘的补妆、化装、盘发及造型设计。

6、音响师一名，协作主持人，负责仪式进展中的音乐播放。

婚礼流程筹划方案（三）

一、由司仪致开场白引出新人，新人进场。

1.由DJ放婚礼进展曲。

2.由两位花童将新人带入场内，步伐稳定的、缓慢的（花童一男一女，花童分别手持小捧花和戒枕）。伴郎、伴娘跟在新人身后。花亭两旁由未婚青年放礼宾花及撒掷鲜花花撒。

3.新人走至台上（花童、伴郎、伴娘站在台下，男花童将戒枕交于伴娘，并与女花童入席），新人“站定”一直宾鞠躬（大幅度、缓慢的）。婚礼进展曲止。

二。司仪致辞并介绍证婚人，证婚人致证婚词。（致辞完毕，全场鼓掌请证婚人入席）

三。交换戒指并亲吻新娘。（背景音乐3分钟）

1.由伴娘手托戒枕走到台上，站在两位新人的身后。从中间托出戒枕，先由新郎从戒枕上取出戒指给新娘带在无名指上，在由新娘取出戒指给新郎带在无名指上；新郎拥吻新娘；（伴娘退到台下）新郎、新娘交换好戒指，向上弯曲手臂成90度，手背向外，一直宾展现新婚钻戒。（时间5秒钟）

四。新人给双方父母献花。（背景音乐4分钟）

（伴郎、伴娘分别手持一束鲜花跟着新郎、新娘来到双方父母身边，由新郎将鲜花献给新娘的父母并鞠躬。新娘将鲜花献给新郎的父母并鞠躬。新人返回台上。）

五。由司仪引出双方父母代表上台致辞。（致辞完毕，全场鼓掌请父母代表入席）

六。切蛋糕或书写蛋糕。（背景音乐5——10分钟）

1.新人到蛋糕台前共持蛋糕刀依次由下往上切婚礼蛋糕。

2.或由效劳员从旁边推出装有书本蛋糕的蛋糕车。新人携手拿蛋糕挤筒在书本蛋糕上写下爱的誓言。

3.新人回到舞台中间。

七。倒香槟。（背景音乐）

1.由效劳员开启香槟酒交给新郎手中。

2.由新郎主拿香槟酒，新娘虚托香槟酒共同注入香槟酒塔。

3.新人举起酒杯喝交杯酒，司仪主持全场起立共同举杯。（干杯！）

八。入席（也许10分钟）

新娘换其次套礼服。（伴娘、化装师伴随到化装间，也许15——20分钟左右）

九。烛光仪式。司仪引出新郎、新娘二次进场。（背景音乐）

1.新娘换好礼服在门口等候。由伴娘进场通知新郎到门口和新娘一起等待司仪宣布进场。

2.全场灯光缓缓暗下。（音乐起）

3.新郎、新娘缓慢进入会场，两旁立亭焰火燃放衬托烛光气氛。新人走至舞台上取点火器，在已点燃大烛台的小蜡烛上引燃，下场依次点燃每桌烛台上的蜡烛。上台点燃象征着美妙爱情的焰火主烛。（烛光仪式完毕）

十、新人代表致答谢词。（背景音乐）司仪宣布仪式完毕，来宾连续用餐。

十一、新人入席用餐

十二、即兴嬉戏（可有可无）。

十三、宴会完毕。

十四、送来宾。

十五、闹婚房

工作人员安排（按出场挨次，排名不分先后）：

司仪：再贱，说再见