海螺水泥的竞争格局

千里之行，始于足下。第2页/共2页精品文档推荐海螺水泥的竞争格局海螺水泥的竞争格局HessenwasrevisedinJanuary2021

今年出于“沪港通”的投机心理买了些水泥煤炭，尽管价位别高，但买入即被套。事后对海螺水泥举行了一些研究，尤其是参考了兄的资料，越来越觉得海螺水泥有点意思。

一、

海螺水泥的竞争格局

1、

水泥企业20XX年产能事情（水泥熟料，依照中国水泥网数据整理）

中国建材包括南方水泥、西南水泥、中联水泥和北方水泥。南方水泥比较集中的范围：江西全省；浙江湖州、嘉兴、衢州；以及江苏宜兴、安徽宣城一带。西南水泥位于四川重庆一带。中联水泥位于山东河南一带，尤其是山东全省及身边势力雄厚。北方水泥要紧是在东三省。

中材水泥包括中材、祁连山、天山和宁夏建材，要紧位于***在线咨询、甘肃、宁夏。

冀东水泥占领河北、山西、内蒙中部范围。

华润水泥占领两广，具有优势地位。

台泥在广东、广西、江苏、云贵川都有布置。

山水水泥是一家民营企业，香港上市，要紧位于山东和辽宁，在山东市场和中联水泥形成双雄局面。

华新水泥是中国水泥的老字号，但如今是外资控股，基本依赖湖北沿江进展。

红狮集团要紧在福建、浙江一带。

金隅集团要紧是北京河北区域。

另外拉法基要紧集中在在云贵川区域。

这是国内上规模水泥企业的基本事情，海螺集团在全国的布局依照数字水泥的产能地图呈现那个状况：

山东：济宁1家,日产能5000吨,这应该是海螺精心安插的一枚棋子，起四两拨千斤的作用。

***水疗会所：哈密有1家，日产能2500吨，身边是两家地点厂。

青山建化，14家，万吨。

天山水泥，22家，万吨。

陕西：有4家，产能万吨，分布在西安以北，宝鸡身边，区域竞争能力非常强，附近有竞争能力的企业为冀东水泥，陕西最要紧的水泥企业为尧栢水泥。

甘肃：平凉1家日产能1万吨，临夏1家2500吨，身边要紧有祁连山水泥。

云南：共2家，日产能万吨，云南拉法基占优势。

贵州：5家，日产能万吨，与拉法基、台泥竞争。

四川、重庆：4家，日产能万吨，与拉法基、西南水泥、华新、中联水泥竞争。

云贵川小计，拉法基，22家，日产能万吨。

西南水泥，82家，日产能万吨。

台泥，10家，日产能万吨。

红狮，5家，日产能万吨。

华新，8家，日产能万吨。

海螺，11家，日产能万吨。

两广：8家，日产能万吨，竞争对手华润水泥强于海螺。

华润，15家，日产能万吨。海南1家万吨

台泥，4家，万吨。

湖南：6家，日产能万吨。

长江下游省市（江西、安徽、江苏、浙江、上海）：15家，日产能万吨，产能要紧在安徽，其余省市设粉磨站，海螺利用已“T形战略”占领优势地位。

南方水泥，56家，产能万吨。

中联水泥，5家，产能万吨。

红狮集团，4家，产能万吨。

万年青水泥，5家，产能万吨

另外海螺向福建海运500万吨。

东北地区销售季节短，生产季节也别能长，这是北方的劣势，产能利用别脚,看冀东水泥一四季度收入大减，更冷的东北就可想而知了。

2、海螺的战略

海螺在最要紧的长江中下游的地区实行T形战略，即依托长江丰富的石灰石资源，沿长江下游和沿海地区一线兼并小型水泥企业，将他们改造成粉磨厂或水泥转运站，迅速地占据当地的水泥市场。具体来讲，算是依赖安徽强大的生产基地，利用便宜的水运将水泥或熟料运输到江苏、浙江、上海、福建，以至于辽宁甚至出口。

小知识：水泥粉磨站是将水泥生产中的最终成品时期单独独立出来而形成的水泥成品生产单位。该时期将水泥熟料加入适量的混合材料举行粉磨，产出成品水泥。水泥的生产，普通可分生料制备、熟料煅烧和水泥制成等三个工序。硅酸盐类水泥的生产工艺在水泥生产中具有代表性，是以石灰石和粘土为要紧原料，经破裂、配料、磨细制成生料，然后喂入水泥窑中煅烧成熟料，再将熟料加适量石膏（有时还掺加混合材料或外加剂）磨细而成。

水泥生产的布局是在矿区建立水泥熟料生产线，在靠近水泥销售市场建立水泥粉磨站，以减少运输成本。假如把熟料生产线建在都市附近，每生产1t熟料，需要左右的水泥生料，要增加60%的运输成本。假如把水泥粉磨站和熟料生产线一起建在矿山，由于混合材大部分是都市产生的废渣，这些混合材要运到建在矿山附近的水泥厂里，磨成水泥后再运到都市，增加了运输成本。所以，熟料生产线要建在矿山附近，水泥粉磨站要建在市场附近。

安徽的生产能力在全国范围内也是最强的，丰富的石灰资源、极具规模优势的生产线、以及集中高效的治理，构成了海螺的生产端的成本优势。

第一，水泥是低价值产品，每吨惟独200-300元，而陆地运输费用吨公里应该在元左右，所以陆地运输半径别能太大。第二，水泥保质期短，别能长期储存，库存有限。因此说，海螺经过长江水运取得运输的价格优势，固然不的厂家也能够利用长江水道，可是他首先要在长江边建厂，附近还需要石灰石资源，目前国家对水泥产能审批非常难，再则没有规模优势以及资金优势，极容易被海螺以价格战打败。投资一条日产能5000吨水泥生产线，投资额似乎要6个亿，建设时刻不可能少于2年，投资回收期别知要多青年，别能别谨慎，所以讲来，海螺取得先机，其他企业只能望江兴叹了。固然，当年华新水泥就差点取得成功，结果最终海螺取得了成功，华新被挤走。这讲得算是海螺运输的成本优势，

前面所讲的生产端和运输的优势基本上成本优势，竟然就没有其他优势了比如品牌优势这是因为水泥是个同质化的产品，只要是目前大厂的新式干法水泥产品区不就别大，最要紧的差不算是价格了，建造商、混凝土销售商每方成本那是死抠呀，每吨几十元的差距也许就吃掉了他们的全部利润,固然了,海螺水泥的质量也是非常可靠的。有听讲非喝可口可乐的，没听讲非要海螺水泥的，只是相对来讲，海螺关于客户方依然强势的，他的客户依然分散的建造商或混凝土销售商，对方别具有定价能力，然而会挑区域市场价格最低的。假如区域内惟独1家水泥企业，价格只要稍低于区域外最低生产成本与运费之和，销售端那就非你莫属了，固然那个区域半径越大就越好了。

海螺在该区域优势是很明显的，可是被中国建材下的南方水泥横插一杠子，在浙江收编了几十家水泥厂，别但分走了丰厚的利润，而且妨碍了海螺的定价能力。长期来说，海螺必须将那个心腹大患解决掉。现时期海螺的策略就像所讲的：算是追求满产，满产之后就追求利润，别满产就杀价格杀到满产，用满产的折旧杀别满产的折旧。这算是要限产联盟的迷人。由于海螺有30多元的成

本优势，在海螺微利的事情下，南方水泥只能是亏损，当毛利为零的时候自然就接着别下去了。固然更有也许是中国建材的巨额负债压垮自身，实行所谓的混合所有制，卖厂求生。

海螺另外一具市场是两广地区，可是华润水泥先拔头筹，占领了西江水道，供应两广，海螺和台泥紧据其后。这里非常别错，目前形成了均势。

另外东北、华北市场市场惨淡，产能利用别脚，水泥企业都在赔钞票，海螺目前没有未来也许也不可能布局，只是对冀东的投资也许有长远的思考。海螺在山东济宁布了一枚钉子，让山水水泥和中国建材旗下的中联水泥非常难受，就是报当年一箭之仇，固然那个也有长远思考。

目前海螺要紧在西南和西北布局，海螺利用自个儿的成本治理优势在区域内进展，然而不可能再有长江水道那样的地利了，有也许在行业衰退期会利用本身的资金优势展开并购，取得区域定价权，青松建化应该算是一具局，只是时候未到，强扭的瓜别甜。

3、海螺的要紧对手

海螺假如要煮酒论英雄，要紧的对手，事实上也谈别上对手，不过最妨碍海螺进展的算是中国建材。而华润水泥、台泥、拉法基水泥只要自身别出大咨询题，和海螺目前谁也吃别掉谁，可以共处，怎么说水泥行业存在区域竞争优势的。

中国建材是央企混合所有制的一具典型，依照其20XX年上半年的报表，具体如下：资产3105亿元，负债2557亿元，所有者权益548亿元，少数股东权益占比34%，资产负债率82%。具体数据为固定资产净值1262亿元，商誉425亿元，现金惟独151亿元，有息负债总额却达到1829亿元，而20XX年上半年的业务收入为559亿，净利29亿元，归属于母公司净利为18亿，上半年的财务费用54亿元。思考到1829亿元的有息负债以及425亿元的商誉，以及每年

50-60亿元是否可靠的净利，中国建材还能走多远。

另外一具咨询题，他的水泥企业原来基本上收购来的，基本采取中国建材控股，民营参股的模式，在利益一致的事情下能够采取协同战略，然而由于各民营股东也许想法各异（别归属于母公司的少数股东），非常难做出牺牲局部、保证整体长远利益的战略，相反海螺水泥就能够利用这一战略，以局部或短期的牺牲占据一具市场，别需要协同各股东的利益。中国建材治理400多家类似企业的难度，远远大于海螺治理80家企业的（绝大部分独资）难度。

海螺水泥