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阅读推广方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）方案主题：总方案方案设计大赛第组导师：方案活动主题活动意义(一)1。2.……。.……三、活动时间四、活动地点五、主办单位协办单位六、活动亮点(一）1。2.（二)1.2、……七、活动具体开展（一）前期宣传（二）系列活动(三）活动具体安排（四）后期活动八、可行性九、风险预测十、活动人员安排活动预算十一、注意事项附件一：活动名称一、活动主题二、活动意义（一）（二）三、活动时间四、活动地点五、主办单位六、活动对象七、活动内容八、活动具体开展（可列表格）（一）前期工作安排（二)活动当天人员安排（三）活动当天具体流程（四）后期工作安排表九、风险评估十、活动可行性分析（一)……十一、活动所需物资附件二：子活动二：透过光影世界，开启书香之旅（一）活动目的：通过影视作品和文学原著的对比,以及将小说的人物情节搬上舞台的形式，激发同学们对阅读文学名著的兴趣与热情，进而更深一步了解到阅读的重要性。(二）活动主题：透过光影世界，开启书香之旅（三)活动对象：华南师范大学石牌校区全体学生（四)举办单位:华南师范大学石牌校区图书馆（五）活动地点：华南师范大学石牌校区手球馆（六）前期宣传(七）活动时间:2021年12月22日至2021年12月29日（八）活动形式A.荧屏上的小说：展示ppt,视频B．舞台上的小说：欣赏戏剧表演(九)活动内容1。前期准备内容部门负责人A.荧屏上的小说寻找被改编成影视作品的小说原著与相应影视作品。姚小敏截取有代表性的影视片段与相应小说原著片段，制作成ppt.严晓洛制作宣传海报并粘贴于校道、饭堂、一课门口及图书馆门口陈卓仪B．舞台上的小说寻找经典的有意义的小说原著片段，并对其撰写戏剧剧本姚小敏、严晓洛与校艺术团或戏剧社相关人员沟通，让其安排表演人员排练相关节目赖旖婷、陈剑云租借表演所用服装与道具陈剑云向学校租借手球馆，用以表演节目陈剑云拟写宣传信息，并发至各年级群，并鼓励同学们积极转发陈卓仪撰写主持人稿严晓洛2．活动当天部门负责人A．荧屏上的小说将制作好的PPT和视频转发到各年级官方Q群姚小敏通知班委鼓动同学积极观看视频以及阅读相应文学原著片段严晓洛B．舞台上的小说17：30-18：00工作人员提前到场，布置场地，准备好物资陈剑云、姚小敏、严晓洛17：30—18：00表演人员化妆着装，准备上场表演人员18：00—18:20工作人员组织观众有序入场就座赖旖婷18:20-18：30主持人介绍陈卓仪18：30-19:20表演人员上台表演表演人员19：20—19：30主持人发言结束表演陈卓仪19：30—19:45工作人员组织观众退场赖旖婷19：45-20:00工作人员清场陈剑云、姚小敏、严晓洛3。当天人员安排：布置场地陈剑云、姚小敏、严晓洛在手球馆入口组织观众入场，全程维持秩序赖旖婷主持人陈卓仪清场陈剑云、姚小敏、严晓洛4.后期安排（十）经费预算：物资数量费用A3纸10张5元演出服5套500元(十一)所需物资打印海报所需的纸张、演出服(十二）活动可行性本活动围绕阅读推广的主题，形式新颖有吸引力，可有效鼓动同学们参与.2。本活动与校园生活较为贴切，可操作性强。3。将影视和话剧与小说原著结合对比，更能使参与活动的人深刻了解到阅读的乐趣与意义。（十三）风险预测风险预测解决方案参与人数过少前期加大宣传，发动馆员参与参与人数过多限制每班至多参与的人数话筒或音响设备故障提前调试以及至少多准备2—3个话筒经费不足先由工作人员垫付或设法砍价缩减费用附件三：子活动三（格式参照上面）舟山某眼科医院推广策划方案一、市场态势与竞争分析

舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利,舟揖之便”而闻名遐迩.舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活,长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱,因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期,再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失.如果没有一家专业的眼科医院,很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身.

舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构.尽管XX眼科医院（以下用简称)的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外,还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势,走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群,优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。

应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。以下是三个层次的市场竞争初析:

1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院.（表略)

上述产品要么是已有相当知名度的专科医院,要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科这四张特色牌,将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略）

随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业.舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医,外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团)介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理,可投资参股新办医院,也可收购兼并已有医疗机构.

医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。

强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能,是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。

在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下,“XX眼科医院"仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式,在竞争中取胜已有相当难度。

3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院：(表略）

结论：

医疗体制改革浪潮席卷而来,众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式,理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同.随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流.医学整形美容成为都市眼睛的时尚,成为为自身未来投资、获得幸福生活,也是我院增加自身竞争力的一种手段.因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。

“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展.必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势.并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面,它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此,来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。

如何在竞争中凸现“XX眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。

二、项目分析

（一)鲜明的项目特征

致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务.

对象的专属性

舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。

技术的权威性

优势科室:医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心;

技术特征：新设备、仪器；

专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家.

服务的超前性

服务特色：人性化服务,人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式,提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通;提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。

环境的舒适性

环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。

行销的特殊性

行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。时间控制在门诊量30人次/日.后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群.并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座,指点配备家庭药箱.

其他特点

开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

（二）完善项目的支撑点

1、现有项目的支撑点:

技术上:汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心

环境上：全新装修配置,温馨高雅的氛围

服务上:享受式式就医,感受专业级的温馨照顾

心理区隔上：高品位眼睛的健康专区

核心利益上:享受式美丽，拥有自信；眼睛健康

就是希望

所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔?所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点？为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整.

2、建议增添项目支撑点：

在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量,形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式,营造亮点，增强核心竞争力.

结论：

因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。

上述特色是XX眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势.

其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。

三、项目定位

1、市场定位：

舟山首间眼科享受式医院

支持点：

舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。

汇集国内外顶级专家,拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测)，为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。

兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光,探索光明的倡导者！

支持点：

区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗,细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。

不但能消除眼睛的疾患,更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信,享受轻松、幸福的人生。

服务周到体贴,提供享受式式就医和“一对一"的治疗服务,专业医护人员细致的心理咨询服务,特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所,定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。3、消费人群定位：

第一目标群:居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；

第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。

第三目标群：小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和儿童弱斜视产品）

第四标群：老年人群体(针对白内障产品）

第五标群:时尚、追求美丽的青年眼睛群体（针对医学整形产品)。

4、形象广告语：

牵手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡导者

眼睛健康比生命更重要

四、推广策略

根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略,以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场,快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略:

（一)拓展渠道，强化会员招募的力度

1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。

2、合作与联动并举：

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。

与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。

与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作,在显眼处针对不同产品进行宣传推广.派发宣传资料,进行相关产品咨询等。

（二）主题系列促销活动

针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点,吸引目标群成为客户。

系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——

主题：希望之火，在黑暗中闪烁

组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。

系列活动二针对母亲节和父亲节—-

主题：关爱老人，等于关爱自己

系列活动三针对6.1儿童节—

主题:眼睛健康，就是希望.

系列活动四渔民

主题：明光，为您点亮航行之光

针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。

系列活动五针对开业

主题：牵手明光，一生平坦

舟山首间眼科享受式医院开业典礼

邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度.

五、广告策略

1、广告目的

传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念,塑造明光眼科医院“牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度.促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系.

以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点,以感性诉求为主,兼顾理性诉求，注重情绪渲染,引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告"相结合的方式：

1）新闻炒作-—召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势.

2）软文炒作-—从情感角度和关心眼睛的话题切入，循循善诱,娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。

3、广告诉求重点

舟山首间眼科享受式医院登陆舟山

行业领先，专业超前，连锁品牌

技术设备先进，医护人员专业资深

明光是专业的、值得信赖的

对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀

4、广告主题：

针对形象的—-牵手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡导者

针对技术的——专业权威,值得信赖

针对服务的——至亲服务，至情关怀

针对行销的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（针对激光近视的）

眼睛健康比生命更重要（针对明光品牌的）

六、媒体策略

1、媒体目标：

本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响,引起目标客户群的关注。

2、媒体策略：

在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们,让她们了解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的,是专业的,可以信赖的。

3、媒体选择：

针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势,强势诉求。

第一层面:强针对性媒体

根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野.（略)

第二层面：强针对性户外媒体

在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式,有针对性地传递广告信息.（略)

第三层面：大众类媒体

电视、时尚类杂志、健康类杂志（略)

4、媒体组合：

宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：

DM派送+时尚类杂志+健康类杂志+报纸+户外

开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛：

电视+报纸+DM派送+户外百度贴吧推广网站方案技巧百度贴吧存在着很可观的资源，而且百度越来越重视自己的产品，对百度贴吧这一类的产品给予了很高的权重和排名，面对这种形式,我们可以充分的利用百度自己的产品来宣传我们的网站,增加网站的简历注册量。贴吧推广流程：注册id,发布软文或者广告(帖子里面要带网站的连接或者是有网站的图片跳转）百度贴吧推广注意事项：1。 帖子标题：有些热门贴吧标题要有前缀,标题中要带上这类贴吧的前缀;新颖，吸引人，可适当带些特殊符号；注意标题长度。2。 帖子内容：多以相关且真实正面的信息为主，如李宇春吧,内容中有负面信息或说李宇春的坏话,那么你就等着被删吧.内容中尽量少出现自己网站的链接（每天链接总数不超过5个为好），尽量详细推广到某个自己的丰富帖子主题，而非推广整站。否这类帖子活不了几分钟。3. 帖子数量：在同一个贴吧,发主题帖（推广帖）不要太多，1-3个就行了,多了那就等着被删吧.有时间可以多坐沙发，带上网站内页链接也是一样的。4。 顶主题帖：顶推广帖不要太过频繁，热门的贴吧吧主也很敬业，顶起内容不能就一两个字（15字以上为好）。也要注意技巧，别让人一看就是那种非常直白的搞推广。5. 疯狂注册马甲,近段时间百度贴吧有所调整，限制每天注册ID数，所以每天能弄几个就弄几个。每天注册5到8个ID，每个ID发帖不要超过10个,以后可作顶帖回帖用，不再发主题帖.6。 对于封ID、IP,吧主的权限没有那么大，封ID，吧主的权限是一次顶多封你ID10天；封IP是一次顶多只能封你24小时.对于网址，吧主是没权利封的，而且吧主所封的IP和ID仅局限于所管辖的贴吧。7. 据说百度贴吧后台是有一个垃圾链接收集系统的，一些经常被删除的链接会进入这个系统,以后发有任何带有这个链接的帖子都会自动删除。因此,尽量不要在贴吧用低质量的软文对自己主站地址进行大面积进行软文推广。8。 时间长了，那么你的ID、帖子就会越来越多，要将这些ID、帖子链接都记录下来。帖子多了靠人工顶是不现实的，这时就必须用上顶帖机。以上部分内容可总结为7句六字真言：发贴注意格式内容健康相关链接不可滥发一吧三主题帖顶贴不益频繁马甲多多益善做好数据统计百度贴吧推广的一些技巧1、百度内部传送门在贴吧里，一些不怎么出名的网址很难存活下来，可是域名中带有“baidu”的链接却是满天飞。我们完全可以利用这一点来进行推广。比如，先在一个管理不怎么严格，氛围冷清的贴吧,发一篇软文贴或是网站、产品介绍.然后将这个帖子的地址记下来，加上一句话，比如:惊喜传送门，然后将其发到那些比较火的贴吧里。如果还是怕被管理员发现删掉帖子，可以在目标群体贴吧与广告帖所在的贴吧中间，多制造一到两个传送帖。不建议使用此法，这样虽然安全性加大了，但是因为转化次数过多，得到的效果会打折扣。最好的解决方法是:你自己去申请开通一个贴吧,在里面发几篇关于你所要推广内容的帖子，标题拟定好，争取这个贴吧里的大部分帖子的标题都和你所要推广的内容相关。然后在其他贴吧所发的传送门则可以直接传到你申请的贴吧的首页.另外，还可以先用百度搜索你网站里一些排名在百度首位的关键词，然后将这个地址发到所要推广的贴吧。点评：操作难易度：中下生存率：中效果:中（根据推广内容判断）2、巧用贴吧“文化”做过贴吧推广的人，应该都知道：百度贴吧是有自己的“文化”的.在推广过程中，选择性的插入贴吧所特有的元素，更易拉近与贴吧会员之间的距离，减少他们的“排外”感。比如手打签名：在贴吧里，存在着大量因为级数不够，而无法设置签名的会员,所以杯具的他们想出手打签名的方法，每发一帖,便在后面加上这段签名。到了后面，一些能设置签名的会员也开始用这种方式发帖。那我们我怎么利用这种方式进行推广呢？举两个例子，比如第一种：第一行悲剧人士手打签名，第二行我的个人网站：站长百科,欢迎进入围观~第二种：第一行蛋疼分割线第二行我建的个人网站www点zzbaike点com，复制粘贴一下，把“点”字改成小数点又不会怀疑。这种方式主要用于回帖，回复的时候最好和主贴内容相关，也别太“猖狂”了,不然一排帖子后面都是你的ID，很容易引起管理员的主意，将你和谐掉.而且建议用第二种，在贴吧推广时，尽量少发链接。点评：操作难易度:底(易上手)生存率：中效果：中（需要用量来判断)3、抓热点，从新闻下手这是一种时效性的方法，不具备持续性，但是只要处理得好，它能在短期类带来很不错的流量。其操作方式有两种：从火爆贴吧到热点和从最受关注的热点到贴吧.第一种是整理出百度最火爆的贴吧列表，然后每天早上根据对应贴吧寻找相关新闻热点文章。将这篇文章复制到自己的网站上,选取部分或者全部内容,发布在对应贴吧,末尾加上：转载自wwwxxxcom（自己网站上那篇新闻帖的地址）。第二种是根据百度热榜寻找每天最火的几个热点，然后找几篇对应的文章发到自己的网站上，再将其发布在比较合适的一些存在目标群体的贴吧里,处理方式和第一种相同.对于贴吧里每天新闻帖子，管理员一般都对其采取较为宽松的处理态度，只要你的新闻与贴吧相关且有价值，那么基本上都