时尚产业链供应链数字化转型升级项目建议书参考模板

泓域咨询/时尚产业链供应链数字化转型升级项目建议书报告说明时尚产业链供应链数字化转型升级根据谨慎财务估算，项目总投资1139.39万元，其中：建设投资650.25万元，占项目总投资的57.07%；建设期利息7.38万元，占项目总投资的0.65%；流动资金481.76万元，占项目总投资的42.28%。项目正常运营每年营业收入4400.00万元，综合总成本费用3564.17万元，净利润612.57万元，财务内部收益率40.76%，财务净现值1721.13万元，全部投资回收期4.44年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录第一章总论 7一、项目名称及项目单位 7二、项目建设地点 7三、项目建设进度 7四、建设投资估算 7五、项目主要技术经济指标 8主要经济指标一览表 8六、主要结论及建议 9第二章公司筹建方案 11一、公司经营宗旨 11二、公司的目标、主要职责 11三、公司组建方式 12四、公司管理体制 12五、部门职责及权限 13六、核心人员介绍 17七、财务会计制度 18第三章市场营销分析 25一、数字化与时尚产业链升级的关系 25二、时尚行业对于数字化的落地体验 26三、产业集群的作用和意义 29四、培育发展现代时尚产业集群 30五、数字化对时尚行业的影响 31六、产业集群数字化转型的指导思想 33七、数字化与时尚产业链升级的关系 33八、时尚行业对于数字化的落地体验 35九、市场定位的步骤 37十、产业集群的作用和意义 38十一、培育发展现代时尚产业集群 40十二、企业营销对策 41十三、数字化对时尚行业的影响 42十四、产业集群数字化转型的指导思想 43十五、制订计划和实施、控制营销活动 44十六、市场需求预测方法 45十七、定位的概念和方式 49十八、新产品开发的必要性 52第四章经营战略管理 54一、总成本领先战略的风险 54二、企业投资战略决策应考虑的因素 56三、企业融资战略的类型 59四、企业技术创新战略的概念及特点 64五、企业经营战略的特征 66六、企业财务战略的含义、实质及特点 69第五章人力资源 72一、岗位工资或能力工资的制定程序 72二、职业生涯规划的内涵与特征 73三、绩效目标设置的原则 74四、企业培训制度的基本结构 76五、员工福利计划 77六、绩效考评的程序与流程设计 80第六章公司治理分析 85一、内部监督比较 85二、股东大会的召集及议事程序 86三、企业风险管理 87四、债权人治理机制 96五、企业内部控制规范的基本内容 100六、公司治理的主体 111七、决策机制 112八、公司治理的定义 116第七章SWOT分析说明 123一、优势分析（S） 123二、劣势分析（W） 125三、机会分析（O） 125四、威胁分析（T） 126第八章运营模式 132一、公司经营宗旨 132二、公司的目标、主要职责 132三、各部门职责及权限 133四、财务会计制度 137第九章投资估算 144一、建设投资估算 144建设投资估算表 145二、建设期利息 145建设期利息估算表 146三、流动资金 147流动资金估算表 147四、项目总投资 148总投资及构成一览表 148五、资金筹措与投资计划 149项目投资计划与资金筹措一览表 149第十章财务管理方案 151一、短期融资的分类 151二、现金的日常管理 152三、财务管理的内容 157四、资本成本 159五、存货管理决策 168六、营运资金的特点 170七、财务可行性要素的特征 172第十一章经济效益分析 173一、经济评价财务测算 173营业收入、税金及附加和增值税估算表 173综合总成本费用估算表 174固定资产折旧费估算表 175无形资产和其他资产摊销估算表 176利润及利润分配表 177二、项目盈利能力分析 178项目投资现金流量表 180三、偿债能力分析 181借款还本付息计划表 182总论项目名称及项目单位项目名称：时尚产业链供应链数字化转型升级项目项目单位：xx有限公司项目建设地点本期项目选址位于xx，区域地理位置优越，设施条件完备。项目建设进度结合该项目的实际工作情况，xx有限公司将项目的建设周期确定为12个月。建设投资估算（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1139.39万元，其中：建设投资650.25万元，占项目总投资的57.07%；建设期利息7.38万元，占项目总投资的0.65%；流动资金481.76万元，占项目总投资的42.28%。（二）建设投资构成本期项目建设投资650.25万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用367.04万元，工程建设其他费用273.43万元，预备费9.78万元。项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入4400.00万元，综合总成本费用3564.17万元，纳税总额382.16万元，净利润612.57万元，财务内部收益率40.76%，财务净现值1721.13万元，全部投资回收期4.44年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1139.391.1建设投资万元650.251.1.1工程费用万元367.041.1.2其他费用万元273.431.1.3预备费万元9.781.2建设期利息万元7.381.3流动资金万元481.762资金筹措万元1139.392.1自筹资金万元838.332.2银行贷款万元301.063营业收入万元4400.00正常运营年份4总成本费用万元3564.17""5利润总额万元816.76""6净利润万元612.57""7所得税万元204.19""8增值税万元158.90""9税金及附加万元19.07""10纳税总额万元382.16""11盈亏平衡点万元1262.13产值12回收期年4.4413内部收益率40.76%所得税后14财务净现值万元1721.13所得税后主要结论及建议经分析，本期项目符合国家产业相关政策，项目建设及投产的各项指标均表现较好，财务评价的各项指标均高于行业平均水平，项目的社会效益、环境效益较好，因此，项目投资建设各项评价均可行。建议项目建设过程中控制好成本，制定好项目的详细规划及资金使用计划，加强项目建设期的建设管理及项目运营期的生产管理，特别是加强产品生产的现金流管理，确保企业现金流充足，同时保证各产业链及各工序之间的衔接，控制产品的次品率，赢得市场和打造企业良好发展的局面。公司筹建方案公司经营宗旨以市场经济为导向，立足主业，引进新项目、开发新技术、开辟新市场，以求高信誉、高效率、高效益，为用户提供一流的产品和服务，为股东和投资者获得更多的利益，实现社会效益和经济效益的最大化。公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。公司组建方式xx有限公司主要由xx有限责任公司和xxx投资管理公司共同出资成立。其中：xx有限责任公司出资402.00万元，占xx有限公司30%股份；xxx投资管理公司出资938万元，占xx有限公司70%股份。公司管理体制xx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。核心人员介绍1、许xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。2、姚xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。3、莫xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、赵xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。5、吴xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。6、范xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。7、陶xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。8、万xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。市场营销分析数字化与时尚产业链升级的关系国际咨询公司BCG给数字化战略的评价是：在数字化的世界中，如果把战略重点仅仅放在数字化上，那就传递了一个错误的信息。制定数字化战略会让公司把业务重点放在那些无法体现数字化转型真正价值的方式上。你不需要数字化战略，你需要的是一个更出色的战略，只不过这个战略将通过数字化来实现。这提醒了数字化未来给企业带来的价值何在。并且，必须知道自己企业需求，才能进行数字化改造。但现状是很多企业上了IT后却发现内部人员连使用上手都是问题。数字化的价值在于为企业定制发展策略，为之赋能，绝不能忘记是策略在先，数字化在后。数字化的产生，根本上其实是聚焦效率提升，而效率是目前时尚企业生存和成长最大的障碍，比如人场货匹配的效率等等。因此，时尚产业数字化的目的在于推动传统企业及传统模式的业务转型升级。这体现为一方面从行业来看，以互联网和数字化设备接入为基础的，在企业上下游业务链上进行的业务转型及升级。另一方面，数字化是以效率为导向，以互联网、智能设备、数据挖掘为基础的技术驱动的运营模式优化和进化。时尚产业数字化产生了怎样的作用？数字化过程是从根本上对企业战略、运营、技术等不同纬度进行彻底改造，最终创造新价值发挥新效能的过程。而时尚产业的数字化范围则从时尚产业垂直角度出发，包含数字化供应链、数字化品牌运营、数字化设计研发、数字化品牌营销、数字化零售等整个行业业务链其中的各个主要阶段。数字化也是产业互联网其中的一个角度和技术方式。在我看来，数字化是企业的经营之道，而不是经营之术，数字化不只是企业IT部门和技术工程师的工作范畴。虽然说IT确实越来越重要了，但仍属于基建部分。从时尚企业来看，数字化是解决运营效率提升的一种体系性优化和进化的方式。它的核心作用是专业化精益化。根据目前不同类型不同模式的企业痛点，数字化本质上是以运营业务链在线化、透明化、精准决策和敏捷响应为手段的企业精益化运营体系。在产业价值链不同阶段可以划分为：供应链数字化、品牌运营数字化、零售数字化等。如果以企业管理的体系部门区分，还可细化到商品设计研发数字化、加工工厂数字化、品牌营销数字化、顾客运营CRM数字化、全渠道数字化、零售门店数字化、顾客服务产品数字化、物流数字化等等。这些用一句话来概括，即专业化基础上的精益化。时尚行业对于数字化的落地体验（一）数字化改善用户体验耐克NIKE2018年收购一家以色列的时尚初创公司Invertex，Invertex的特色就是以3D技术、AI技术为载体的在线扫描量体导购服务。虽然都有熟悉的鞋码，但鞋码的标准常常随着不同的品牌的变化而改变。同样的10码鞋都有可能在一个品牌里有着不一样的大小。Invertex正是瞄准了这个商机，试图通过线上建模的技术来向顾客推荐适合的某一双鞋的尺码。（二）数字化直播导购最近意大利GUCCI在疫情期间开始利用手机端直播服务。通过GucciLive的服务，移动端的消费者得以与客户顾问面对面交流，由此一来，无论是长期顾客还是潜在顾客，都能对品牌有更深入的了解，还能及时接触品牌的最新商品。与国内常见的直播购物不同的是，欧洲直播购物并非主播与直播间上万观众互动的一对多活动，而是通过一对一模式。在线直播导购直播服务中，顾客在私人导购的帮助下，享受更为个性化的服务，在家里通过实时视频云逛街。这也更符合奢侈品牌高端、定制的产品与服务定位。各大顶级品牌都积极加入这项计划，老佛爷百货商店主管AlexandreLiot也表示对于零售百货业来说，这场前所未有的危机迫使激发高度的灵活性和创造力，同时对于新的全渠道营业模式也抱有信心。（三）顾客移动端自助选衣日本优衣库与GU推出一款服饰搜索appStyleHint。用户在app中上传服饰图片，app即可显示与该图片相近的两品牌服饰。同时，该app会根据上传图片进行自主学习，用户上传图片越多，app搜索的类似商品也会越精确。在这个应用程式中利用GoogleCloudVision图像分析服务GoogleCouldVisionAPI，希望能成为「大家的服装平台」，利用FASTRETAILING的服装专业知识和Google技术，方便消费者在日常生活中使用，以实现识别使用服务为最终目标。（四）数字化虚拟模特与优衣库（UNIQLO）同属于日本时尚集团迅销旗下的快时尚品牌GU（极优）日前宣布：推出3D虚拟模特：YU。GU表示，在第一弹中，他们随机对200个女性的身材进行测量，对象人群年龄介乎17岁~33岁，测量内容包括26项身体数据，取其平均值作为参考，开发了虚拟模特。GU第一位虚拟模特的人物背景设定为年满20岁的短发亮丽大学生，身高158cm，拥有开朗的性格、自由的灵魂，对潮流趋势非常敏感，喜欢时尚和美食，座右铭是好好吃，好好睡。（五）数字化创意展示ARAcuteArt是一家英国的艺术工作室，致力于虚拟现实（VR）和增强现实（AR）领域的艺术合作。AcuteArt通过自有应用程序AcuteArtapp和Steam、HTCVive、Vimeo、Youtube等第三方平台，展示当今最引人注目的艺术家在VR和AR领域的原创作品。它的宗旨是：观众可以在世界上任何地方探索沉浸式艺术，每个人都能接触到艺术。产业集群的作用和意义根据产业集群的形成机理和效应，可以将产业集群的作用和意义概括为这几点。（一）产业集群的集聚效应首先，发展产业集群，可以吸引更多的相关企业到此集聚，进一步加深区域内生产的分工和协作，可以提高区域生产效率，大大降低因企业间频繁交易而产生的交通运输成本。其次，还有很多相应的研发服务机构及专业人才，容易产生专业知识、生产技能、市场信息等方面的累积效应，促进区域的创新。再者，由于集群内部分工的不断细化，可以衍生出更多的新生企业，新企业在此发展，可以面临更多的市场机遇，获得更丰富的市场信息及人才支持，降低市场风险。这些都可以扩大区域产业的规模，增强集聚体自身的竞争能力，从而扩大和加强集聚效应。（二）产业集群的关联效应区域核心产业的集聚对上下游关联产业产生更为强烈的需求，从而推动这些关联产业发展，进而在一个地方形成从原料供应、元件配套、模具设计、加工生产到产品销售的完整产业链条，这种效应就像块根作物一样，通过分化、膨胀和生长，产生加倍的经济效益。（三）产业集群的扩散效应随着主导产业的延伸和关联产业的出现，众多企业的联合需求将促成专业化市场的出现和辅助性服务行业的形成，特定产业集群所在地区的人口将大规模增长，这必将带动第三产业发展，创造更多的就业岗位，加大城镇化的推进，从而促进区域经济和社会的发展。培育发展现代时尚产业集群到2025年，我市现代时尚产业增加值达到420亿元，培育营收超500亿元的企业1-2家，超100亿元的企业3-5家，超50亿元的企业8-10家。时尚产业数字化融合能力显著提高，创意设计水平进一步提升，品牌影响力不断增强，要素资源聚集能力凸显，产业生态体系持续完善，形成深圳设计深圳品牌深圳产品的高端供给新格局，建成具有国际竞争力和市场影响力的现代时尚产业集群。（一）服装产业高端化数字化水平领先。建成若干产业链协同的服装产业集聚区，搭建2-3个服装产业行业级工业互联网平台，新增10家以上全国知名品牌。（二）家具产业装配化智能化水平突出。搭建1-2个引领全国的装配式家具数字化转型平台，打造10家以上全国知名品牌。（三）黄金珠宝产业特色化健康化发展。新增5-8个珠宝全国知名品牌，建设深圳国际珠宝玉石综合交易中心。（四）钟表产业关键技术和品牌力双提升。引入或培育5-10位钟表技术人才、高技能工匠和专业设计师。（五）皮革、眼镜、化妆品等产业核心竞争力持续增强。建设3-4个数字化材料图书馆、高通量实验室和原料评估公共服务平台。（六）工业设计提质增效赋能制造业。力争建成2-3家工业设计研究院，打造1-2个工业设计行业云平台。（七）会展行业实现跨越式发展。培育1-2家具有国际竞争力的会展集团，年度展览总面积争取达到1100万平方米。《计划》提出六大重点任务，分别是：加快企业数字化改造，加强核心技术研究，提升创意设计能力，营造时尚消费环境，推动会展产业高质量发展，优化产业生态体系。此外，《计划》提出七大重点工程，分别是产业集聚工程、工业互联网赋能工程、设计能力提升工程、三品战略工程、国际会展之都建设工程、国际化拓展工程、支撑体系建设工程。数字化对时尚行业的影响数字化已然成为未来科技发展的关键，服装行业对于数字化的转型布局，不仅仅是为了迎合时代的发展潮流、更好服务消费者，更是希望通过品牌展现出来的黑科技来吸引年轻消费者，让他们在购物的同时享受科技的乐趣，通过口碑实现品牌的二次传播。同时，迎合数字化潮流，有利于服装品牌与时代紧密相连并从中获利。例如，H&M投资可循环数字化系统公司，有行业人士表示，此举短期内虽然会加剧运营成本，但是随着数字化技术的成熟和运用，未来可持续技术的发展将减少服装成本，为企业带来利润。越来越多的服装企业布局数字化，时尚行业已然不是出于新鲜感和乐趣而尝试数字科技技术。部分快时尚企业甚至将数字化转型看得比产品设计更为重要，就比如优衣库创始人柳井正就曾表示优衣库的定位是科技公司，甚至将苹果作为竞争对手可见，简单的设计和销售已经不能满足服装品牌的发展所需，通过数字化布局缩减成本并为消费者提供更好的服务体验，才是服装企业的终极追求随着数字化应用不断深化，未来，数字化将发展成为服饰行业的基础设施，一方面极大提升服饰零售的效率和体验，另一方面也将企业间的竞争从局部的数字化改造程度引向了更高维度的整体数字化运营决策的能力。目前，时尚产业数字化正处于成型展开期，数字化将给传统产业带来深刻的改变和颠覆这是中国历史性的机遇。立足新时代，发展数字化是顺应时代趋势、抢抓发展机遇的重大战略资料显示，全球前1000强企业中，有67%的企业已经将数字化转型定为企业级战略。毫无疑问，作为全球规模第一的中国服装行业，企业数字化转型是从服装大国走向服装强国岖准夫争歼湾醋疙’超泯眷敖列涤皎猜B蝴匣采戒曲吼酷冻y来险个必然趋势。产业集群数字化转型的指导思想充分发挥粤港澳大湾区、中国特色社会主义先行示范区双区驱动以及深圳经济特区、深圳先行示范区双区叠加效应，抢抓深圳综合改革试点、全面深化前海合作区改革开放示范的双改示范新机遇，把握全球时尚产业发展新趋势，坚持设计引领、科技赋能，坚持生产端与消费端共同发力，加快推进时尚产业集群的数字化转型，构建具有核心竞争力和强大市场影响力的时尚产业集群，打造全球知名的现代时尚产业高地。数字化与时尚产业链升级的关系国际咨询公司BCG给数字化战略的评价是：在数字化的世界中，如果把战略重点仅仅放在数字化上，那就传递了一个错误的信息。制定数字化战略会让公司把业务重点放在那些无法体现数字化转型真正价值的方式上。你不需要数字化战略，你需要的是一个更出色的战略，只不过这个战略将通过数字化来实现。这提醒了数字化未来给企业带来的价值何在。并且，必须知道自己企业需求，才能进行数字化改造。但现状是很多企业上了IT后却发现内部人员连使用上手都是问题。数字化的价值在于为企业定制发展策略，为之赋能，绝不能忘记是策略在先，数字化在后。数字化的产生，根本上其实是聚焦效率提升，而效率是目前时尚企业生存和成长最大的障碍，比如人场货匹配的效率等等。因此，时尚产业数字化的目的在于推动传统企业及传统模式的业务转型升级。这体现为一方面从行业来看，以互联网和数字化设备接入为基础的，在企业上下游业务链上进行的业务转型及升级。另一方面，数字化是以效率为导向，以互联网、智能设备、数据挖掘为基础的技术驱动的运营模式优化和进化。时尚产业数字化产生了怎样的作用？数字化过程是从根本上对企业战略、运营、技术等不同纬度进行彻底改造，最终创造新价值发挥新效能的过程。而时尚产业的数字化范围则从时尚产业垂直角度出发，包含数字化供应链、数字化品牌运营、数字化设计研发、数字化品牌营销、数字化零售等整个行业业务链其中的各个主要阶段。数字化也是产业互联网其中的一个角度和技术方式。在我看来，数字化是企业的经营之道，而不是经营之术，数字化不只是企业IT部门和技术工程师的工作范畴。虽然说IT确实越来越重要了，但仍属于基建部分。从时尚企业来看，数字化是解决运营效率提升的一种体系性优化和进化的方式。它的核心作用是专业化精益化。根据目前不同类型不同模式的企业痛点，数字化本质上是以运营业务链在线化、透明化、精准决策和敏捷响应为手段的企业精益化运营体系。在产业价值链不同阶段可以划分为：供应链数字化、品牌运营数字化、零售数字化等。如果以企业管理的体系部门区分，还可细化到商品设计研发数字化、加工工厂数字化、品牌营销数字化、顾客运营CRM数字化、全渠道数字化、零售门店数字化、顾客服务产品数字化、物流数字化等等。这些用一句话来概括，即专业化基础上的精益化。时尚行业对于数字化的落地体验（一）数字化改善用户体验耐克NIKE2018年收购一家以色列的时尚初创公司Invertex，Invertex的特色就是以3D技术、AI技术为载体的在线扫描量体导购服务。虽然都有熟悉的鞋码，但鞋码的标准常常随着不同的品牌的变化而改变。同样的10码鞋都有可能在一个品牌里有着不一样的大小。Invertex正是瞄准了这个商机，试图通过线上建模的技术来向顾客推荐适合的某一双鞋的尺码。（二）数字化直播导购最近意大利GUCCI在疫情期间开始利用手机端直播服务。通过GucciLive的服务，移动端的消费者得以与客户顾问面对面交流，由此一来，无论是长期顾客还是潜在顾客，都能对品牌有更深入的了解，还能及时接触品牌的最新商品。与国内常见的直播购物不同的是，欧洲直播购物并非主播与直播间上万观众互动的一对多活动，而是通过一对一模式。在线直播导购直播服务中，顾客在私人导购的帮助下，享受更为个性化的服务，在家里通过实时视频云逛街。这也更符合奢侈品牌高端、定制的产品与服务定位。各大顶级品牌都积极加入这项计划，老佛爷百货商店主管AlexandreLiot也表示对于零售百货业来说，这场前所未有的危机迫使激发高度的灵活性和创造力，同时对于新的全渠道营业模式也抱有信心。（三）顾客移动端自助选衣日本优衣库与GU推出一款服饰搜索appStyleHint。用户在app中上传服饰图片，app即可显示与该图片相近的两品牌服饰。同时，该app会根据上传图片进行自主学习，用户上传图片越多，app搜索的类似商品也会越精确。在这个应用程式中利用GoogleCloudVision图像分析服务GoogleCouldVisionAPI，希望能成为「大家的服装平台」，利用FASTRETAILING的服装专业知识和Google技术，方便消费者在日常生活中使用，以实现识别使用服务为最终目标。（四）数字化虚拟模特与优衣库（UNIQLO）同属于日本时尚集团迅销旗下的快时尚品牌GU（极优）日前宣布：推出3D虚拟模特：YU。GU表示，在第一弹中，他们随机对200个女性的身材进行测量，对象人群年龄介乎17岁~33岁，测量内容包括26项身体数据，取其平均值作为参考，开发了虚拟模特。GU第一位虚拟模特的人物背景设定为年满20岁的短发亮丽大学生，身高158cm，拥有开朗的性格、自由的灵魂，对潮流趋势非常敏感，喜欢时尚和美食，座右铭是好好吃，好好睡。（五）数字化创意展示ARAcuteArt是一家英国的艺术工作室，致力于虚拟现实（VR）和增强现实（AR）领域的艺术合作。AcuteArt通过自有应用程序AcuteArtapp和Steam、HTCVive、Vimeo、Youtube等第三方平台，展示当今最引人注目的艺术家在VR和AR领域的原创作品。它的宗旨是：观众可以在世界上任何地方探索沉浸式艺术，每个人都能接触到艺术。市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。（一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。（二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。（三）制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过广告传导核心优势战略定位，逐渐形成—种鲜明的市场概念，这种市场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。产业集群的作用和意义根据产业集群的形成机理和效应，可以将产业集群的作用和意义概括为这几点。（一）产业集群的集聚效应首先，发展产业集群，可以吸引更多的相关企业到此集聚，进一步加深区域内生产的分工和协作，可以提高区域生产效率，大大降低因企业间频繁交易而产生的交通运输成本。其次，还有很多相应的研发服务机构及专业人才，容易产生专业知识、生产技能、市场信息等方面的累积效应，促进区域的创新。再者，由于集群内部分工的不断细化，可以衍生出更多的新生企业，新企业在此发展，可以面临更多的市场机遇，获得更丰富的市场信息及人才支持，降低市场风险。这些都可以扩大区域产业的规模，增强集聚体自身的竞争能力，从而扩大和加强集聚效应。（二）产业集群的关联效应区域核心产业的集聚对上下游关联产业产生更为强烈的需求，从而推动这些关联产业发展，进而在一个地方形成从原料供应、元件配套、模具设计、加工生产到产品销售的完整产业链条，这种效应就像块根作物一样，通过分化、膨胀和生长，产生加倍的经济效益。（三）产业集群的扩散效应随着主导产业的延伸和关联产业的出现，众多企业的联合需求将促成专业化市场的出现和辅助性服务行业的形成，特定产业集群所在地区的人口将大规模增长，这必将带动第三产业发展，创造更多的就业岗位，加大城镇化的推进，从而促进区域经济和社会的发展。培育发展现代时尚产业集群到2025年，我市现代时尚产业增加值达到420亿元，培育营收超500亿元的企业1-2家，超100亿元的企业3-5家，超50亿元的企业8-10家。时尚产业数字化融合能力显著提高，创意设计水平进一步提升，品牌影响力不断增强，要素资源聚集能力凸显，产业生态体系持续完善，形成深圳设计深圳品牌深圳产品的高端供给新格局，建成具有国际竞争力和市场影响力的现代时尚产业集群。（一）服装产业高端化数字化水平领先。建成若干产业链协同的服装产业集聚区，搭建2-3个服装产业行业级工业互联网平台，新增10家以上全国知名品牌。（二）家具产业装配化智能化水平突出。搭建1-2个引领全国的装配式家具数字化转型平台，打造10家以上全国知名品牌。（三）黄金珠宝产业特色化健康化发展。新增5-8个珠宝全国知名品牌，建设深圳国际珠宝玉石综合交易中心。（四）钟表产业关键技术和品牌力双提升。引入或培育5-10位钟表技术人才、高技能工匠和专业设计师。（五）皮革、眼镜、化妆品等产业核心竞争力持续增强。建设3-4个数字化材料图书馆、高通量实验室和原料评估公共服务平台。（六）工业设计提质增效赋能制造业。力争建成2-3家工业设计研究院，打造1-2个工业设计行业云平台。（七）会展行业实现跨越式发展。培育1-2家具有国际竞争力的会展集团，年度展览总面积争取达到1100万平方米。《计划》提出六大重点任务，分别是：加快企业数字化改造，加强核心技术研究，提升创意设计能力，营造时尚消费环境，推动会展产业高质量发展，优化产业生态体系。此外，《计划》提出七大重点工程，分别是产业集聚工程、工业互联网赋能工程、设计能力提升工程、三品战略工程、国际会展之都建设工程、国际化拓展工程、支撑体系建设工程。企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，应分别采取不同的对策。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件。对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。数字化对时尚行业的影响数字化已然成为未来科技发展的关键，服装行业对于数字化的转型布局，不仅仅是为了迎合时代的发展潮流、更好服务消费者，更是希望通过品牌展现出来的黑科技来吸引年轻消费者，让他们在购物的同时享受科技的乐趣，通过口碑实现品牌的二次传播。同时，迎合数字化潮流，有利于服装品牌与时代紧密相连并从中获利。例如，H&M投资可循环数字化系统公司，有行业人士表示，此举短期内虽然会加剧运营成本，但是随着数字化技术的成熟和运用，未来可持续技术的发展将减少服装成本，为企业带来利润。越来越多的服装企业布局数字化，时尚行业已然不是出于新鲜感和乐趣而尝试数字科技技术。部分快时尚企业甚至将数字化转型看得比产品设计更为重要，就比如优衣库创始人柳井正就曾表示优衣库的定位是科技公司，甚至将苹果作为竞争对手可见，简单的设计和销售已经不能满足服装品牌的发展所需，通过数字化布局缩减成本并为消费者提供更好的服务体验，才是服装企业的终极追求随着数字化应用不断深化，未来，数字化将发展成为服饰行业的基础设施，一方面极大提升服饰零售的效率和体验，另一方面也将企业间的竞争从局部的数字化改造程度引向了更高维度的整体数字化运营决策的能力。目前，时尚产业数字化正处于成型展开期，数字化将给传统产业带来深刻的改变和颠覆这是中国历史性的机遇。立足新时代，发展数字化是顺应时代趋势、抢抓发展机遇的重大战略资料显示，全球前1000强企业中，有67%的企业已经将数字化转型定为企业级战略。毫无疑问，作为全球规模第一的中国服装行业，企业数字化转型是从服装大国走向服装强国岖准夫争歼湾醋疙’超泯眷敖列涤皎猜B蝴匣采戒曲吼酷冻y来险个必然趋势。产业集群数字化转型的指导思想充分发挥粤港澳大湾区、中国特色社会主义先行示范区双区驱动以及深圳经济特区、深圳先行示范区双区叠加效应，抢抓深圳综合改革试点、全面深化前海合作区改革开放示范的双改示范新机遇，把握全球时尚产业发展新趋势，坚持设计引领、科技赋能，坚持生产端与消费端共同发力，加快推进时尚产业集群的数字化转型，构建具有核心竞争力和强大市场影响力的时尚产业集群，打造全球知名的现代时尚产业高地。制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计划，作为营销行动的依据。“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整合。从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计划。战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据。市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据。市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种。（一）购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量。如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效。但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品。同时，购买者意向会随着时间转移，故此法适宜作短期预测。调查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、电话调查、邮寄调查、组织消费者座谈会等。例如，采用概率调查表向消费者调查耐用消费品购买意向，可能会收到较好效果。（二）综合销售人员意见法综合销售人员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求。销售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员。销售人员最接近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应。由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计。但在销售人员较多时，过高或过低的期望值可互相抵消，从而使预测结果趋向合理。这一方法的主要优点是比较简捷，无须复杂的计算；缺点是容易受个人认识水平等主观因素影响。（三）专家意见法专家意见法是指根据专家的经验和判断以求得预测值。其具体形式有三种：一是小组讨论法。召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥集体智慧，做出预测。二是单独预测集中法。由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论。三是德尔菲法。该方法用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交专家，轮番征询专家意见后再汇总预测结果。该方法的特点是专家互不见面，可避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，有时要经过四五轮，意见才能趋于一致，其结论比较切合实际。（四）市场试验法市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测销售量。该方法由于时间长、费用大，因而多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。（五）时间序列分析法时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以预测未来发展趋势。其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响。采用此法首先要找出影响变化趋势的因素，再运用其因果关系进行预测。产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是以下四种因素发展变化的结果：（1）趋势（T）。系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用的结果。利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势。（2）周期（C）。许多商品销售受经济周期影响，销售额往往呈波浪形运动。认识循环周期，对中期预测相当重要。（3）季节（S）。指一年内销售额变化的规律性周期波动。此种变化通常与气候、假日、交易习惯有关，如果具体到周、日，也可能与上下班时间有关。（4）不确定因素（E）。包括自然灾害、战乱以及其他变故，这些偶发事件，一般无法预测，应从历史资料中剔除这些因素的影响，考察较为正常的销售活动。（六）直线趋势法直线趋势法是指运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。（七）统计需求分析法任何产品的销售都要受多种因素的影响。统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。该方法经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等。应当指出，这些变量同销售量（因变量）之间的关系，不能用严格的数学公式表示，只能用统计分析来揭示和说明。运用多元回归技术在寻找最佳预测因素和方程的过程中，可以找到多个方程。用上述方程预测需求量，首先要预测平均温度和人均收入，并注意可能影响预测值的因素，如观察值过少、变量之间高度相关、变量与销售之间关系不明朗和未考虑新变量的出现等。定位的概念和方式（一）市场定位的概念“定位”一词，是由艾尔•里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影响已超过了原先把它作为一种传播技巧的范畴，而演变为营销策略的一个基本步骤。这反映在营销大师科特勒对定位所下的定义中：定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的、有价值的位置。因此营销人员必须开发所有的营销组合因素，使产品特色确实符合所选择的目标市场（即实体定位），并在此基础上进行心理定位。现在使用的“定位”一词，一般都是在这个意义上来理解的，即它不仅仅是一种沟通策略，更重要的还是企业的一种营销策略。“定位”概念被广泛使用于营销领域之后，衍生出来多个专门术语，市场定位就是其中使用频率颇高的一个。市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等；也可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅