小小斑马鱼“测”出大商机

本文格式为Word版，下载可任意编辑——小小斑马鱼“测”出大商机斑马鱼属于一种热带参观鱼，在2022年之前一向在参观鱼领域中不温不火。不过随着最近国内一些媒体报道，斑马鱼基因与人类基因好像度高达87%，可以完全取代过去测验使用的动物——小白鼠、兔子等，成为新的测验动物源。其在测验动物饲养领域掀起了不小风波，好多投资者都开头转换投资品种，养殖斑马鱼。同时由于这一生意刚刚兴起，对于尚未介入的投资者而言，是一个不成多得的机遇。

市场需求很大，介入者不多

据江苏省测验动物管委会（国内最大的测验动物养殖基地）相关人士介绍，虽然斑马鱼可以替代传统的测验动物，但是由于生意刚刚形成，市场供应方极少，目前仅能得志不到5%的市场需求。而1%的市场需求大约是近亿元的市场规模。

为了探寻市场真实处境，笔者特地来到天津市宝坻区某斑马鱼养殖场。据养殖场负责人刘先生介绍，自己饲养的斑马鱼主要销售给三类客户，学校（如医科大学）、药厂和科研机构。别看在天津，这些机构总量不过二三十家，但是需求量并不少，仅天津某药品研究机构每年至少需要百万条斑马鱼，几乎占到了刘先生八成的销售量。目前每条测验用斑马鱼的市场价约五六元，紧俏的时候，超过二十元。仅药品研究机构这个客户，刘先生一年就有四十多万元的收入。

另外，刘先生也表明了目前市场中斑马鱼养殖户确实不多，由于一是绝大多数人不知道斑马鱼还可以充当测验动物；二是斑马鱼在参观鱼市场中属于中低端，市场需求量不大，养殖户数量不多。像天津地区市场（参观鱼的重要养殖基地）空缺至少在80%以上。以刘先生的阅历判断，全国范围内市场缺口不会低于90%。

本金低廉是最大竞争优势

为什么斑马鱼如此受接待呢？比较传统的测验使用的动物——小白鼠、兔子等，斑马鱼除了与人类基因好像度高以外，还具有另一个优势，测验综合本金低廉，概括表达为：

一是，筛选周期短。为了选择梦想的测验动物，各个测验室都要对测验动物举行各种筛选，斑马鱼的筛选周期较短，只需要1—7天的时间，而小白鼠等其他测验动物筛选至少需要1个月。由于以往筛选动物工程较大，意味着测验室要购进大量的测验动物，所以筛选周期短，可为测验室节省至少三分之一的开支。

二是，测验费用低。由于斑马鱼体积小，每次测验需要的待测物的用量仅为小白鼠的百分之一至千分之一。待测物用量的裁减，意味测验室相对开支裁减。

三是，测验周期短。由于斑马鱼的胚胎是通明的，所以在测验中很轻易查看到药物或其他化合物对其体内器官的影响。此外，雌性斑马鱼可产卵200枚，胚胎在24小时内就可发育成形，这使得人们可以在同一代鱼身上举行不同的测验，进而研究病理演化过程并找到病因。斑马鱼的这些生理特性都大大缩短了测验周期，从而降低测验室的开支。

四是，斑马鱼价格低廉。一只斑马鱼在参观鱼市场中售价仅为2元，就算一个测验需要上千条斑马鱼，测验室总投入也不过数千元，而一只测验专用的小白鼠售价四五十元，一个测验至少需要上百只，相比之下，购置斑马鱼更加划算。

前期投入不高，运营时需要留神三个问题

杭州环特生物科技有限公司（全球六大斑马鱼外包服务科技公司之一），年净利润约近千万元。其相关负责人介绍。

斑马鱼特别轻易饲养，只要会养参观鱼的投资者都可以介入，初期投入大约15万元，其中鱼苗购置费约2万元，可购置4万条；饲料费用约2万元；鱼缸、恒温器等辅佐设备约4万元；剩余7万元为滚动资金。一条符合测验用的斑马鱼综合本金大约1元，市场销售价大约2—5元/条。由于测验室使用量较大，一次至少购买数千条，投资者一单生意至少能赚取数千元的毛利。目前业内该规模的养殖户一年可净赚三四十万元。

另外，投资者还需要留神以下几个问题：

首先，应选择经济兴隆的一二线城市周边地区。由于这些地区的科研机构、药厂和高等院校多，对测验用的斑马鱼需求量大。另外养殖场距离这些地区不宜过远，约50公里—100公里最正确，由于斑马鱼的繁殖周期约70天左右，一年可连续繁殖6—7次，而且产卵量极高，颇适合向周边地区的测验机构供应，假设距离过远，投资者不仅增加物流本金，而且在运输过程中斑马鱼的死亡率也会增加。

其次，降低损失的三个渠道。根据阅历，投资者可通过两个渠道来降低损失，一是销售给初高中的测验室，由于他们购买斑马鱼主要是充当测验用品，要求不高；二是直接向参观鱼市场销售。

第三，正确选择客户很重要。主要客户有，药厂、药研所、医药专科类学院（包括中专和大学）和各类科研研究机构，如光源研究机构（主要测试新光源对动物视觉的刺激性）、食品研究所（主要测试新研制的食品对动物有无害处）、打扮品研