金海燕物业业包装建议

金海燕花园目录一、物业定位1.物业优劣势分析2.物业前期策划偏差分析3.物业定位二、物业各项建议1.名称建议2.会所设施建议3.配套设施建议4.物业管理建议5.装修标准建议6.园林环境建议7.外型建议三、物业整体包装建议1.售楼处建议2.样板房建议3.小区环境及道路整治建议4.户外包装建议5.销售资料建议附件金海燕花园一、物业定位1.物业的优劣势分析1）优势谢谢阅读感谢阅读感谢阅读环大道、深南大道和将竣工的滨海大道。感谢阅读具有地铁沿线物业的优势。精品文档放心下载物业规划，优美的居住环境，完善的配套设施已得到公众的普谢谢阅读遍认可。感谢阅读它物业更近。且位于深南大道南面，其海景优势该片区少有匹谢谢阅读敌。精品文档放心下载作之家和多所大中学校环绕周围。社区周边配套设施较为齐全。与新浩城花园相连，在锦绣中华以东形成较大规模的住宅社精品文档放心下载金海燕花园区，居住气氛较为浓厚。谢谢阅读片区共享。感谢阅读加速周边配套设施的完善，带旺社区环境，而会展中心又可成精品文档放心下载为物业的一个新的人文景观。感谢阅读车尾气污染，小区绿化覆盖率高，空气洁净，噪音较小。拟规划修建之会所设施齐备。拟修建的园林池景较有特色。为准现楼物业，能给客户较强信心。户型方正，无梁无柱，使用率较高。2）物业劣势精品文档放心下载的时间。精品文档放心下载响东面景观，并会带来治安问题。物业周边地块多处于规划中，以后会陆续施工，将在景观上、感谢阅读噪音、交通方面带来一定的影响。精品文档放心下载金海燕花园的成熟仍有待时日。面积较大的单位比例过多。谢谢阅读货，对客户目前诱惑力不大。会展中心将在一定程度上阻挡本物业的海景，对1—4栋较低谢谢阅读楼层的单位造成一定的销售阻力。感谢阅读下定决心。同片区市场竞争激烈。精品文档放心下载定程度上的威胁。感谢阅读主人房与公用卫生间门正对，为一般客户所忌讳。谢谢阅读清水房，香港买家较难接受。2.物业前期策划偏差分析谢谢阅读感谢阅读不足：金海燕花园1）物业包装普通，欠缺吸引力感谢阅读精品文档放心下载单张等印刷较为简单，设计亦欠缺特色，而售楼处、样板房、礼谢谢阅读仪包装等更可说是比较简陋，整体来说，本物业未在市场上建立感谢阅读一个与档次相符的鲜明形象。2）物业的卖点发掘的力度、深度不够良好的物业是由个性鲜明的卖点所支撑，卖点发掘的越仔细越深谢谢阅读入，物业的形象就越醒目越突出。3）推售无次序本物业原来的推售手法是所有单位同时推出，让客户选择，由于精品文档放心下载本物业单位数量较多，户型分布不平均，这种做法有三个弊端：谢谢阅读一是景观、朝向好的单位或面积较小的单位很快售出，对后阶段精品文档放心下载的销售造成相当大的压力；二是客户的选择面太广，反而拖延了感谢阅读下定的时间；三是不容易达到分期推出所带来的价格上涨空间。谢谢阅读4）配套设施未能及时跟上谢谢阅读感谢阅读现，会让看楼客户产生物业不够档次的错觉。金海燕花园3.物业定位建议谢谢阅读感谢阅读定位的准确与否，直接影响物业的销售。1）物业档次建议本物业走中高档次路线原因：物业位于高尚片区，是华侨城版图上的龙头地位周边环境景观丰富优美，可遇难求户型面积较大，多为三房、四房、具备豪宅的条件2）具体定位物业定位：体现深圳新世纪规划的全景观湾畔豪宅解释：谢谢阅读及滨海大道之间，这几项均是深圳在廿一世纪的重点规划及发感谢阅读展方向。2700精品文档放心下载环回景观。“湾畔”是突出其临海景观开扬的特色。金海燕花园“豪宅”是指其物业档次位于中上等。3）市场定位深圳市场以二次置业的成功人士为主，香港市场以购房度假的客感谢阅读户为主，投资保值的客户为辅。4）形象定位以清新、大方中不失豪华的港式包装为主。原因：能迅速获得客户（尤其是香港客户）的共鸣广告公司在制作上有所参照，能快速配合楼盘的推售时间谢谢阅读4.客户群分析1）预测买家比例如下：深圳客户：香港客户=6：4自用居住：投资升值=8：22）深圳买家来源预测感谢阅读的二次置业的白领人士感谢阅读味3）香港买家来源预测金海燕花园谢谢阅读求较高，注重物业未来升值潜力。谢谢阅读鸣，产生认购的欲望。金海燕花园一、物业各项建议1.名称建议体现深圳新世纪规感谢阅读划的全景观湾畔豪宅之形象，略显平凡，不能给人耳目一新之感觉，谢谢阅读精品文档放心下载称，如：浪涛湾畔/浪涛轩（指本项目位于海湾旁边，细听海浪涛声）精品文档放心下载海琴湾/听涛湾畔/浪翠园（亦为强调海湾物业，观海听涛，有如谢谢阅读琴声悦耳动听）感谢阅读目之宏大气势）黄金海岸（借澳大利亚及香港的“黄金海岸”名称，寓意本项目之独感谢阅读感谢阅读金欧园（指完美无缺之理想居停）湾畔豪庭/瑜海湾/碧海湾（指享受海景、得意人生之豪华居所）精品文档放心下载为了体现本项目之豪宅风范，建议每栋楼均起一个有特殊意义之名精品文档放心下载字，以提高本项目之档次，同时亦便于分期推售时的宣传。如：谢谢阅读第1至4栋顺序命名为赏涛居、观涛居、听涛居、帝涛居、悦涛居、感谢阅读金海燕花园逸涛居等；第5至7栋顺序命名为赏霞阁、赏晖阁、赏曦阁2.会所建议项目原规划之会所设施分别有游泳池、网球场、健身室、乒乓球室、感谢阅读感谢阅读谢谢阅读兴趣而设立。1）感谢阅读浪涛会等；2）精品文档放心下载练习场、红酒库等；3）制定会所会员制，以会员卡显示尊贵身份。为了充分体现业主尊贵之身份，中原建议会所设施包括：游泳池桑拿室网球场（建议加设照明系统，成为全天候灯光网球场）谢谢阅读健身室桌球室金海燕花园乒乓球室室内模拟高尔夫球练习场红酒库咖啡厅酒吧座感谢阅读景色）城市丽人美容俱乐部（展示最新最有效之美容产品及使用办法，谢谢阅读定期举办美容知识讲座）品茶坊棋艺室阅览室动感情趣儿童游乐世界3.配套设施建议感谢阅读感谢阅读至少要2004谢谢阅读感谢阅读要求，中原建议设置如下生活设施：金海燕花园幼儿园（可与区外一著名幼儿园合作，提高项目档次和知名度）精品文档放心下载超级市场（通过招商形式）茶餐厅（通过招商形式）美容美发中心24小保健中心（诊所）设立业主专车，来往火车站至本项目，方便业主4.物业管理建议谢谢阅读高，但对销售尤为不利1）感谢阅读公司的素质亦相应提高；2）谢谢阅读心理；因此，中原建议采用港人熟悉的物业管理公司，作为本项目之物业管谢谢阅读精品文档放心下载处有：让买家相信本项目之居住安全和舒适与著名公司合作，可提高宣传效果有利于提高项目的档次，间接提高身份金海燕花园精品文档放心下载成本不高针对二次置业人士对享受生活便利、享受人生之要求，物业管理所感谢阅读精品文档放心下载中原建议物业管理公司还须提供以下服务家居清洁洗衣烫衣来往火车站至本项目之住户专车5.装修标准建议感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读感谢阅读不等的成本费用。套餐一：毛坯房（即为现制定之装修标准）套餐二：中档装修感谢阅读金海燕花园级耐磨防滑地砖。感谢阅读门：入户门为高级防盗门带榉木门套加天地锁及防盗眼，内房门为精品文档放心下载红榉木夹板门带榉木门套，阳台门为铝合金落地玻璃门。感谢阅读洗手间：高级卫生洁具三件套及水龙头。灯饰：房间配备豪华吸顶灯，客厅及餐厅为豪华艺术花灯。感谢阅读以上装修成本，据初步统计为400元/M2（以建筑面积计算）精品文档放心下载套餐三：高档豪华装修感谢阅读ICI谢谢阅读门：入户门为高级防盗门带榉木门套加天地锁及防盗眼，房间门为谢谢阅读红榉木实心门带榉木门套，阳台门为铝合金门。谢谢阅读洗手间：高级名牌卫生洁具三件套及高级水龙头。灯饰：房间配备豪华艺术花灯，客厅及饭厅为豪华盘状艺术花灯。感谢阅读以上装修成本、据初步统计为800元/M2（以建筑面积计）感谢阅读金海燕花园此外：谢谢阅读天花及灯饰，另设接待台。电梯大堂：高级抛光地砖，天花吊顶配吸顶灯。6．园林环境建议感谢阅读感谢阅读谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载再聘请专业园林设计公司重新设计本项目之园林景点：1）谢谢阅读作为人造沙滩等。2）感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读味性和欣赏价值。3）精品文档放心下载4）感谢阅读金海燕花园感谢阅读7．外型建议精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载LOGO及各栋的独立名称，以增强其吸引力。金海燕花园二、物业整体包装建议根据本项目的形象定位，中原建议楼盘的整体形象包装亦围绕该定谢谢阅读位而展开，即在包装上以楼盘的“全景观”卖点为重心，并采用港式楼谢谢阅读盘包装，突显其“豪宅”的定位，而针对楼盘的现有包装，中原建议从精品文档放心下载以下几个方面对楼盘进行包装改造。1.售楼处感谢阅读现，可谓是楼盘的一面镜子，能带给客户楼盘的第一印象。谢谢阅读精品文档放心下载4栋底层重精品文档放心下载建一个254M2的售楼处，对于新售楼处，中原有以下建议：感谢阅读1）售楼处功能分布★接待区感谢阅读方。接待区需摆放可供10位销售人员坐的接待台，装设3部精品文档放心下载★展示区精品文档放心下载的通道让客户浏览及便于销售人员解说。金海燕花园★洽谈区为销售人员与客户详谈并下定的地方，由于客户普遍有一种谢谢阅读精品文档放心下载各组客户，即在洽谈区中摆放4—5组洽谈桌，一般为圆型的精品文档放心下载玻璃面小型桌子，能容纳3—4人为宜。2）售楼处设计风格建议★谢谢阅读感谢阅读感谢阅读一种舒适、自然的感觉，一新耳目。★2精品文档放心下载米，厚度为50公分，内养多种色彩鲜艳的热带鱼，并摆设珊谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读别是香港人）来说，更有“水为财”的意思。★精品文档放心下载谢谢阅读近自然的意味。如在天花板上垂吊小鸟或蝴蝶形状的装饰物，谢谢阅读成本不高，但却能带出大自然的雅趣。★谢谢阅读金海燕花园精品文档放心下载景。★谢谢阅读的轻音乐为主。★加强售楼处灯光，给客户通透、明亮的感觉。2.样板房感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读于本物业样板房，中原有以下建议：1）选择户数最多的第4栋A型四房二厅作为样板房，楼层选择在精品文档放心下载10层以上。2）以“海洋”为主题概念装修样板房，如以白色及蓝色为主色调，谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读3）4栋的电谢谢阅读感谢阅读入伙后的直观感觉。金海燕花园4）谢谢阅读建议除了主题式样板房外，在同一楼层建设两个装修标准样板谢谢阅读房，一为普通装修，一为豪华装修，内用之装修材料及牌子应与精品文档放心下载）谢谢阅读3.小区环境及道路整治精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读行走的安全。至于小区内部则建议发展商把小区园林的布置工作提感谢阅读感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载精品文档放心下载事实证明。金海燕花园4.户外地盘包装谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载2）申请在深南路跨侨城东路的跨线桥及引桥上竖立5块12M×10M精品文档放心下载精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载流量不计其数，大型广告牌能起到迅速提高楼盘知名度的作用，感谢阅读感谢阅读对楼盘位置的一种提示。3）在第4感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读建议以PVC布制作，彩色印制，主要突出楼盘名称及宣传口号。谢谢阅读4）谢谢阅读谢谢阅读热烈的销售气氛，带动客户的情绪。金海燕花园5）感谢阅读户。指示牌为木制三角形，约高3M，各边宽1M左右，上面标谢谢阅读注楼盘名称及方向指示箭头，并在箭头下注明距离，如200M、感谢阅读100M、50M等。6）精品文档放心下载建议发展商在公开发售之前出资整治侨城东路从跨线桥底到售精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载来的不便。7）感谢阅读地外围建造3M高的围墙，从工地范围一直遮挡至售楼处，而1谢谢阅读—4栋南面向工棚的部分也用围墙隔开（留出工程车辆出入的通谢谢阅读Logo、电话等基本资料外，可用楼盘各精品文档放心下载个方向的景观实景作招徕。（地盘包装布置建议见附图）5.销售资料精品文档放心下载谢谢阅读金海燕花园感谢阅读楼盘的宣传资料，包括：1）楼书采用与售楼书及样板房一样的风格，即清新、大方中不失豪华，感谢阅读以体现本物业的定位及主要卖点为准，并要做得精致，藉以展现谢谢阅读发展商实力及细心。因本物业已接近现楼，在楼书中可多采用实精品文档放心下载景图片，增强买家信心。而为了区别于其他楼书，建议可在封面谢谢阅读谢谢阅读协调）2）折页因精装楼书制作时间较长，成本亦较高，因此中原亦建议可大批感谢阅读量印制折页，作为前期及大量派发之用。折页可采用6页或8页精品文档放心下载设计，因成本较低，可用特别的设计款式