商业地产营销策划方案

商业地产营销筹划方案篇一：商业地产营销筹划方案商业地产营销筹划方案X商业城营销企划方案前言在商业地产销售开展日益成熟的的今天,房地产营销筹划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销筹划必不可少,而且必须做到位.X商业城工程是X房地产开发公司开发的精品物业,将成为X市北区的新型休闲地产商业的经典作品.X商业城座落于X市城区北部的X火场旁,是X地产开发公司的新建项目.本工程占地7000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,工程由三层裙楼〔含负一层〕和两栋塔楼〔分别高四层〕组成,总建筑面积约为15000余平方米,精选公文范文1地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑面积约8500平方米,塔楼建筑面积约6500余平方米.工程总投资约1800万元.经过前期的市场调研分析,本工程初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城.根据这个初步设想,结合目前工程现状,本营销企业方案对本工程做了比拟系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销筹划的角度出发,对工程的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述.一、工程营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升工程的附加价值,获取工程的最大利润,并全面树立和提升企业形象及工程形象.概括本工程的营销总体策略,可以简述为五1/13个一〞,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一-精选公文范文2个前卫市场、酝酿一场热销风暴.二、工程营销目标方针根据本工程五个一〞的总体营销策略,拟订本工程的营销目标方针如下,作为本工程营销工作纲领的完善和充实..树立一个新锐概念：休闲式购物商业..倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报..提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业..启动一个前卫市场：崇尚创投性商业、休闲式购物工摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确..酝酿一场热销风暴：本工程将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个——精选公文范文3全新市场里掀起一场热销风暴.三、销售目标及目标分解.销售〔招商〕目标X商业城的可销售面积如表8-3所示.表8-3X商业城的可销售面积说明表.销售目标分解X商业城的销售目标如表8-4所示.表8-4X商业城的销售目标方案四、营销阶段方案2/13根据工程的定位及施工进度方案,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示.表8-5营销各阶段工作任务一览表五、工程销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分表达总体营销策略和达成目标方针的实现,综合工程要素资源和营销推广传播要素,结合工程定位,确定以下销售时机及价格.〔一〕工程入市时机及姿态精选公文范文41.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备,在2022年5月份房交会期间开盘〔或2022年9月〕,可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节等时机掀起第一个启动高潮；在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮.2.入市姿态：以全市乃至西北地区财富地产、休闲购物〞形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念.〔二〕价格定位及价格策略.价格定位的原那么：采用比价法和综合平衡法..价格定位：整个商业工程的销售均价为3580元/平方米,其中起价为3328元/平方米,最高价为4000元/平方米..价格策略：采取低开高走〞型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价风格整〔略升〕,均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降.六、宣传策略及媒介组合精选公文范文5〔一〕宣传策略主题.个性特色：“嘀业城财富地产投资商业〞是我市首家也是唯一一家将商业开发从3/13建造建筑产品〞上升到营造全新休闲购物方式〞,倡导投资财富地产、获取稳定回报〞的投资理念..区位交通：本工程地处X庾场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境..增值潜力：处于政府规划重点开展区域的核心区域,开展前景好,购置本钱低,升值潜力大,是投资置业的首选.〔二〕宣传媒介组合.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新财富投资,稳定回报〞理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅..开盘后的强势推广期：即工程营销推广的重要时期,宣传媒介以报纸、精选公文范文6电视、户外广告牌三位一体〞为主,配以相关杂志、直邮广告等形式..开盘后的形象展示期：为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、工程招篇二：商业地产全程营销筹划方案范本商业地产全程筹划案纲要第一阶段：市场调研阶段一、市经济环境的分析和生活结构研究♦总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等.GDP开展状况及产业结构情况♦消费品零售总额♦商业增加值♦城乡居民的人均可支配收入♦城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市开展规划调查4/13♦公共设施状况精选公文范文7♦交通体系状况♦道路状况、通行量区域性质与功能特点各项城区的机能城市规划三、商业开展规划及政策研究商铺开展现状及布局情况商铺开展规划城市商业网点规划政策♦地区商铺四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析分布及经营业态详图♦地区商铺商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析地区间的销售动向大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供给量分析七、消费者消费行为调查与研究♦地理细分调查分析购置人群细分调查精选公文范文8♦年龄细分调查分析♦经济状况细分调查分析5/13消费者交通和出行方式购置者购置心理及行为分析八、工程立地条件研究道路类别及交通状况工程地块自然与社会条件分析♦顾客是否容易到达商业区周边环境和公建设施工程周围经济条件分析工程SWOT分析九、商圈确实定和研究商圈的范围确实定商圈的构成及顾客来源第二阶段：工程定位阶段一、工程的市场定位形象定位规模定位二、目标客户定位购置商铺的目标群分析租赁使用商铺的目标群分析、商铺的目标消费群定位及分析精选公文范文9四、商铺的经营工程定位及功能定位经营工程定位6/13♦功能定位五、商铺特色定位六、竞争定位第三阶段：工程规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内局部割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段：工程营销筹划阶段一、营销整体规划方案建议书营销方式建议营销渠道建议营销策略建议营销方案安排建议促销策略建议二、价格策略执行方案建议书♦整体均价建议10♦分期均价建议精选公文范10♦分期均价建议♦层差和朝向差分析♦价目表建议7/13价格特别调整方式建议付款方式建议三、治理模式建议书招商治理模式建议物业治理模式建议客户治理模式建议销售治理模式建议四、工程形象包装设计方案建议书♦VI设计建议楼书设计建议展板设计建议五、广告宣传筹划建议书〔以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准〕♦户外广告策略建议♦报刊广告策略建议♦新闻炒作策略建议网上广告和炒作策略建议六、销售活动筹划建议书精选公文范文11〔以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准〕♦开工仪式建议开盘仪式建议封顶仪式建议8/13竣式仪式建议入伙仪式建议新闻发布会建议展销会建议第五阶段：销售实施阶段篇三：商业地产筹划方案+商业地产筹划方案根本流程商业地产筹划方案根本流程第一局部商业市场调研影响商场物业开发成功的因素很多,如市民的收入水平、消费水平与消费结构,商业圈半径,新旧商业格局,商业贸易的繁荣程度及其影响力,商场物业所处区域〔或商业圈〕的商业环境,竞争对手的实力与策略等.因此,在操作商业地产时,市场调研成了商场成败的桥头堡.精选公文范文12一、市场调研概况调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法〔消费者座谈会、实地考察法、分区域随机抽样法等〕与根本结论二、宏观背景分析1、周边主要城市商业物业开展水平的比拟2、国民经济主要技术经济指标、3、政府有关举措与城市远景规划、社会因素分析等三、区域商业市场研究〔一〕、区域商圈研究1、城市开展状况：GDP指数、人口分布、产业结构等.9/132、工程区域商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收入及消费结构等.3、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流,研究范围包括：人流类量、停留时间、每次消费、对不同类别的需求〔吃、喝、玩、乐〕等.4、商圈辐射范围：一级商圈、次级商圈辐射范围、商圈内的竞争工程等.精选公文范文13〔二〕、终端消费者研究1、消费习惯：地域的差异性,不同宗教、不同民族、不同年龄、性别等.2、逛商场频度：是影响商场人流的关键.3、偏爱商场：包括寻找出消费者偏爱程度高的商场吸引点及其原因.4、对工程商圈评价：包括区域商品价格、对商场满意度等.〔三〕、投资客户研究1、经营范围：找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团的个别需要.2、投资动向：包括投资类型、租金范围及交纳方式等.3、商圈内商铺经营状况：包括经营时间、营业时间、经营业绩等.〔四〕、竞争对手研究1、竞争者根本状况：包括资金实力、性质、优、劣势等.2、竞争工程：包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等.四、消费者消费习性探讨精选公文范文141、根本结论：消费群体对商场业态构成、消费品要求、地段要求、消费心态、对商场规划与配套的要求、信息来源、购置方式、消费习惯等10/132、专题研究专题一：不同消费群体消费意向〔例：民营企业老板、公务员、个体工商业者、白领阶层、工薪阶层等等〕专题二：消费者收入水平与商场消费倾向及习惯五、工程经营方式论证1、工程与同类型物业的比拟论证2、工程业态探讨与可持续开展论证3、工程消费者群体分析及引导性消费行为论证4、工程的商业价值及租金价值风险性论证5、工程设计标准及经营治理水平的论证第二局部工程可行性研究一、前言精选公文范文15工程总体情况进行说明、分析、总结二、工程概况1、工程所处的具体位置、规模2、工程规划经济技术指标三、整体市场分析1、区域商业市场状况2、根据工程特点分析当地与所评估工程相关的商业零售业市场供需状况及价格水平分析价格、居民收入、消费偏好、相关产品价格、对未来预期及经济政策等因素对商业零售业的影响,通过对这些因素的分析和预测工程的市场发展趋势.3、主要竞争对手分析对区域内竞争者进行调查及分析比拟11/134、工程SWOT分析通过对工程的优势、劣势、时机与威胁的分析,为工程定位提供依据5、工程市场定位16通过比拟分析,确定工程的整体市精选公文范文16场定位、功能定位、档次定位、客户定位、价格定位、营销定位等方面,为确定工程的开发设计方案提供依据6、工程初步开发设计方案通过前述分析比拟,确定工程最正确的开发、设计方案7、工程投资本钱估算估算工程的投资费用,包括土地费用、前期工程费、主体开发费、其他费、治理费、销售费、财务费、不可预见费及税费8、工程投资效益预测主要根据工程未来销售收入及收益情况,计算工程的投资利润率、财务