ERP销售推广计划

销售板块2015年第二批推广计划销售组：房霜梅

二〇一五年八月目录销售板块2016年工作计划一二销售板块2015年工作销售板块第二批推广项目策略三2015年整体工作312015年销售板块完成工作2015年销售板块人员安排2销售板块2015年工作内容销售板块模板完善提升及其他第一批推广（共6家）销售板块2015年工作内容组织架构调整广东石油燃料油新加坡合资公司项目北京石油山东石油财务管理投资与项目管理销售模板宁波明港ERP项目模板第二批推广（共11家）湖南石油云南石油广西石油江西石油安徽石油河北石油福建石油山西石油新疆石油青海石油甘肃石油宁夏石油内蒙石油陕西石油其他与CRM讨论接口金税升级天津悦泰项目ERP大集中销售板块组织架构（王云）项目管理组总体负责：房霜梅、董立新区内推广组董立新区外推广组刘海涛模板组房霜梅技术组韩忠亮、肖晶河北董立新江西曾朝霞安徽侯良春山西王云陕西、甘肃王健内蒙、宁夏远立锋新疆、青海刘海涛福建李金涛SD王芳芳MM王云PS赵鑫延开发韩忠亮集成肖晶组织架构调整及外部项目房霜梅2015年项目成本自建系统及接口第一批次推广项目为分散企业，自建系统多经过最终的梳理与确认，6家企业与ERP系统有接口的自建系统共36个最终个性化的自建接口函数112个山东（9）广东（7）北京（9）广西（5）云南云南（4）湖南（2）推广单位内容北京石油广东石油广西石油湖南石油山东石油云南石油总计自建系统自建系统97529436接口函数20371222165112上线总结（待定）降本增效的总结（内部）外部目录销售板块第二批推广组织架构及任务分工一二销售板块第二批推广范围及计划销售板块第二批推广项目策略三2014年（4家）2015年（17家）2016年（16家）第二批第一批江苏石油销售板块大集中进程销售板块ERP大集中实施进程9四川石油重庆石油西藏石油吉林石油辽宁石油黑龙江石油广东石油广西石油北京石油湖南石油云南石油中石化(香港)燃料油销售浙江石油北京龙禹青海石油宁夏石油甘肃石油河北石油新疆石油山西石油内蒙石油陕西石油福建石油山东石油安徽石油江西石油销售华东销售华北销售华南西北办事处销售华中销售本部河南石油湖北石油贵州石油整体工作计划-销售板块板块企业类别实施任务时间计划2016年2017年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月销售板块*销售大区上半年企业项目准备

需求分析与系统实现

系统交付与上线工作

*销售大区下半年企业项目准备

需求分析与系统实现

系统交付与上线工作

*省市公司（区外）项目准备需求分析与系统实现系统交付与上线工作销售本部项目准备需求分析与系统实现系统交付与上线工作龙禹公司项目准备需求分析与系统实现系统交付与上线工作浙江石油项目准备需求分析与系统实现系统交付与上线工作燃料油项目准备需求分析与系统实现系统交付与上线工作中石化香港项目准备需求分析与系统实现系统交付与上线工作*销售大区：销售华中、销售华东、销售华南、销售华北、西北办事处*省市公司（区外）：四川石油、辽宁石油、重庆石油、吉林石油、西藏石油、黑龙江石油2016年1月2月3月4月5月6月7月~8月第二批推广整体工作计划-销售板块上线支持上线前准备系统部署权限设计用户接受测试模板培训蓝图确认业务场景测试系统上线培训准备上线支持推广实施项目准备准备工作重点企业调研外围系统对接方案设计及蓝图确认业务场景测试总部系统集成测试模板培训及需求对接审批流程设计及实现local设计实现用户接受测试最终用户培训主数据收集模拟上线准备模拟上线数据转换上线切换集中办公和现场实施安排龙禹及区外6家（四川石油、辽宁石油、重庆石油、吉林石油、西藏石油、黑龙江石油）：3-5月集中办公，5月下旬项目组进驻现场，现场实施至7月上线。大区第一批（华东、华中）：3-4月集中办公；5月项目组进驻现场，现场实施至7月上线浙江、燃料油、香港：调研及需求对接阶段同时完成模板培训上线支持知识转移2016年7月8月9月10月11月12月1月~2月第二批推广整体工作计划-销售板块上线支持上线前准备系统部署权限设计讲师培训用户接受测试模板培训蓝图确认业务场景测试系统上线培训准备上线支持推广实施项目准备准备工作重点企业调研模板培训及需求对接外围系统对接方案设计及蓝图确认业务场景测试总部系统集成测试审批流程设计及实现local设计实现用户接受测试讲师培训讲师培训最终用户培训主数据收集模拟上线准备模拟上线数据转换上线切换集中办公和现场实施安排大区第二批（华北、华南、西北）：8-9月集中办公，10月项目组进驻现场，现场实施至1月上线销售公司总部：9月集中办公，10月项目组进驻现场，现场实施至1月上线上线支持知识转移需要写清楚集中模板培训、集中实施、下现场等几个节点除第一批推广企业，年后即启动的第二批推广企业（浙江石油、中石化香港、燃料油）也需要整体工作计划在编写第一批推广计划时，需要考虑第二批与第一批重叠部分（如浙江石油的模板培训是否与第一批推广的模板培训放一起进行？）2017年2016年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月第二批推广整体工作计划-销售板块上线支持上线前准备系统部署权限设计讲师培训用户接受测试模板培训及需求对接蓝图确认业务场景测试系统上线培训准备上线支持推广实施项目准备准备工作重点企业调研模板培训及需求对接外围系统对接方案设计及蓝图确认业务场景测试总部系统集成测试审批流程设计及实现local设计实现用户接受测试讲师培训讲师培训最终用户培训主数据收集模拟上线准备模拟上线数据转换上线切换集中办公和现场实施安排浙江石油：1-2月调研，3月需求对接及模板培训，4月项目组进驻现场，现场实施至1月上线燃料油：2月份调研，3月需求对接及模板培训，4月项目组进驻现场，现场实施至1月上线香港公司：2-5月调研及需求对接及模板培训，6月份项目组进驻现场，现场实施到1月上线上线支持知识转移2017年项目组织企业项目经理顾问数量启动时间上线时间集中地点四川石油2016/1/42016/7/1重庆石油2016/1/42016/7/1西藏石油2016/1/42016/7/1辽宁石油2016/1/42016/7/1吉林石油2016/1/42016/7/1黑龙江石油2016/1/42016/7/1销售华东2016/1/42016/7/1销售华中2016/1/42016/7/1北京龙禹2016/1/42016/7/1浙江石油2016/1/42017/1/1中石化香港2016/1/42017/1/1燃料油公司2016/1/42017/1/1

人员安排15总负责人区块负责人项目经理项目上线时间点项目启动时间点FISDMMPS技术房霜梅、董立新董立新董立新华东2016年7月1日已启动

华中2016年7月1日已启动

华北2017年1月1日2016年8月

华南2017年1月1日2016年8月

西北2017年1月1日2016年8月

刘海涛燃料油2017年1月1日2016年3月

李希龙中石化香港2017年1月1日

刘海涛曾朝霞四川2016年7月1日2016年3月

重庆2016年7月1日2016年3月

西藏2016年7月1日2016年3月

刘海涛辽宁2016年7月1日2016年3月

吉林2016年7月1日2016年3月

黑龙江2016年7月1日2016年3月

王云龙禹2016年7月1日2016年3月

房霜梅李金涛浙江石油2017年1月1日2016年1月

远立锋侯良春

王云销售公司本部2017年1月1日2016年9月

房霜梅房霜梅模板组

王芳芳（方案负责）

曾朝霞（模块管理）王云赵鑫延韩忠亮难点（待定）部分顾问阶段性放假，减少人天投入

7月份上线稳定以后，每个企业每个模块留下一个人做支持，其余全部放假；

原计划第二批推广8月份全面启动，基于成本考虑，改为9月份启动，每个模块做好详细的工作计划，按照详细计划顾问陆续到位，主要进行前期准备及运维工作，从9月7号开始，第二批推广的所有顾问才到位。尽量启用中初级顾问做为项目组的中坚力量，降低成本上半年项目结束后，部分高级顾问离开项目，尽量启用中初级顾问。

例子：第一批项目结束后，多名SD高级顾问和财务高级顾问离开中石化项目，将原来第二梯队的中级顾问、初级顾问补充到项目上；模板组人员控制模板组计划每个模块3人以内，管控组（自动化测试+运维）每个模块1人，合计12人；客户主数据尽量启用初级和实习顾问，目前3人，预计补充1-3人，共计4-6人。

压缩实施企业顾问人数和人天

SD、MM模块，每个实施点尽量控制在每个模块1人。

区外两个省1个项目组，安排一个项目经理，控制项目经理的人数。集中实施、压缩下企业现场实施时间区外企业由于业务量相对区内企业来说小，集中办公时间延长，可以搭配一些初级顾问，在集中阶段完成权限、用户接受测试工作，下点后大部分工作是培训及主数据收集以及上线。应对措施（待定）部分顾问阶段性放假，减少人天投入

7月份上线稳定以后，每个企业每个模块留下一个人做支持，其余全部放假；

原计划第二批推广8月份全面启动，基于成本考虑，改为9月份启动，每个模块做好详细的工作计划，按照详细计划顾问陆续到位，主要进行前期准备及运维工作，从9月7号开始，第二批推广的所有顾问才到位。尽量启用中初级顾问做为项目组的中坚力量，降低成本上半年项目结束后，部分高级顾问离开项目，尽量启用中初级顾问。

例子：第一批项目结束后，多名SD高级顾问和财务高级顾问离开中石化项目，将原来第二梯队的中级顾问、初级顾问补充到项目上；模板组人员控制模板组计划每个模块3人以内，管控组（自动化测试+运维）每个模块1人，合计12人；客户主数据尽量启用初级和实习顾问，目前3人，预计补充1-3人，共计4-6人。

压缩实施企业顾问人数和人天

SD、MM模块，每个实施点尽量控制在每个模块1人。

区外两个省1个项目组，安排一个项目经理，控制项目经理的人数。集中实施、压缩下企业现场实施时间区外企业由于业