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文档简介
第六章1第一节市场结构理论
一、市场类型
市场主体:参加市场经营活动的企业和个人市场客体:经营交易对象市场载体:市场交易场所构成市场有几个要素:一、进入市场交易的商品都具有使用价值或价值二、进入市场交易的商品都要求具备有效供给与需求三、市场运行规则要遵循自愿让渡、等价交换、平等竞争的原则进行。
第六章产品与市场2二、市场层次
商品运动过程生产领域→流通领域→消费领域。资金转换资金转换初级市场中间市场最终市场所有权转换所有权转换第六章产品与市场3第六章产品与市场(l)市场细分是选择目标市场与制定营销策略的基础。(2)市场细分有利于根据市场变化及时调整策略。(3)市场细分有利于企业提高竞争能力。(4)有利于提高经济效益。(5)有利于合理组织同类企业的分工协作。四、市场细分的意义5第六章产品与市场五、选择目标市场无差异市场:如钢材、水泥等差异性市场:汽车、家电、食品密集型市场:某些工业产品6第六章产品与市场第二节供求关系与市场调节
商品的需求函数和需求曲线Qd=f(P,M,Pc,Ps,T,E)
Pc互替商品Ps
互补商品一、商品需求需求有两类:消费资料购买的商品或服务,直接消费。生产资料购买的商品或服务是为了生产或提供最终消费。7第六章产品与市场[例6-1]某种商品当价格从25元/件上升到27.5元时,需求量从15000件下降到12000件,试求需求弹性系数。解:Ep==
=-29第六章产品与市场PQdPQd弹性大弹性小10第六章产品与市场1.D1:EP→0需求无弹性。生活必需品。2.D2:EP→∞需求弹性无限大。非正常情况。3.D3:EP=1需求与价格同步变动。4.D4:EP<1低弹性。必需品,基本原料等。5.D5:EP>1高弹性。非必需品。D1D5D2D4D3PQd11第六章产品与市场M0:EM=0无收入弹性,特殊必需品如食盐。M1:EM=0等收入弹性,一般较为罕见。M3:EM>1高收入弹性;耐用消费品,高档商品M2:EM<1低收入弹性;生活必需品M4:EM<0负收入弹性。低档商品QM1M2M4M3MM013第六章产品与市场4.恩格尔系数
2001年预计居民消费水平达3650元,比2000年增长7.5%左右,恩格尔系数(食品占消费支出比例)比2000年又有下降,城镇居民由2000年39.2%降为37%左右,穿的比例继续下降,吃穿消费生存型比例下降,表明了享受发展型消费比例上升,如教育、休闲、娱乐的支出比例持续上升,由2000年的12.6%上升为2001年1~9月的14.6%,人均消费额由628元上升至800元以上,医疗保健和交通通讯的比例也呈上升趋势,反映了精神生活等非商品支出有较大提高。城镇居民的居住水平继续提高,购买公房和商品房以及装修支出比例已上升至占消费支出比例10%以上。在商品房销售中,个人购买的比例已达89%,人均居住面积由2000年的14.9平方米上升至16平方米左右。
生活质量的提高还反映在家庭生活的现代化、电气化进程加快,新兴家用电器的普及和通讯手段信息网络的现代化上。据国家统计局住户调查,2001年9月底,每百户拥有彩电120台、电冰箱82台、空调器达35.5台、录放像机20台、家用电脑已达12.5台、移动电话30.6台。目前,全国移动电话已拥有1.2亿部,大中城市电脑普及率已达70%左右。
农村消费结构也有较大变化,恩格尔系数由2000年的49.1%降至2001年的46%,用于居住的消费由2000年的15.5%上升至16%以上,居消费支出的第二位,人均居住面积从2000年24.8平方米上升至25平方米,其中钢筋混凝土和砖木结构已达80%以上,非商品支出比例上升较快,由2000年的24.4上升到26%左右,其中医疗保健、交通、通讯比例上升最快,两者已占消费支出的11%,文娱用品及服务占11.2%。农村每百户拥有彩电预计到2001年底可达55台、电冰箱14台、洗衣机35台,均比2000年有所提高。由于近年来农民收入增长较慢,家电普及率不仅大大低于城镇水平,而且农村地区差距较大。总的看,家电普及率的城乡差距约有10~15年,这也反映了家电的农村市场潜力很大。《摘自中国网文章》
14第六章产品与市场由于商品有互补、互替的功能,因此,B商品价格的变化,会引起A商品需求量的变化。EAB==若EAB为>0,B商品的价格变动与A商品需求量变动方向一致,A、B为互替品,数值越大,替代性越强。若EAB为<0,变动方向相反,A、B为互补品,数值越大,互补性越强。若EAB为=0,A、B之间无交叉关系。A产品需求量的变化B产品价格的变化注意:EAB和EBA含义不同。5.需求的交叉弹性EAB15第六章产品与市场Qs=
f(P)
PQs2.供给曲线
17第六章产品与市场供给弹性
=p2p1Qs1Qs2Qs1Qs2(1)ES>1。表示弹性充分或有弹性。(2)ES<1。表示弹性不足或缺乏弹性。(3)ES=0。即完全无弹性。
18第六章产品与市场供给交叉弹性
互替商品:Y商品价格提高替代商品X的供给量就要减少。互补商品:Y商品价格提高,X商品的供给量会增加。
19第六章产品与市场市场机制和市场调节
1.卖方市场
商品普遍短缺,供不应求是卖方市场的主要特征。生产者在与消费者的竞争中有利的地位。
2.买方市场商品普遍过剩,供大于求,是买方市场的特征。购买者在与生产者竞争中处于优势,并驾驭、控制市场。3.均势市场市场供给和市场需求相对平衡,使卖者和买者的经济力量大体上取得一种均势状态的市场。21第六章产品与市场价值规律通过价格机制的运行来实现。价值规律对于推动、平衡、调节社会经济,优化资源配置起着十分重要的作用。1.推动作用2.平衡作用3.调节作用22第六章产品与市场第三节产品的成长规律
商品的生命周期adcbfe销售量萌芽成长成熟衰退淘汰23第六章产品与市场五、市场调查与预测1.市场调查(1)意义运用科学的方法和手段,系统和有目的地收集、分析和研究与市场营销有关的信息,提出分析的结论和建议,作为分析市场和制定决策的依据。25第六章产品与市场(2)内容1.市场环境调查2.市场需求调查3.市场营销组合调查4.新产品开发调查26第六章产品与市场2.确定抽样调查方法
抽样调查一般分为随机抽样和非随机抽样两种
随机抽样方式有四种:简单随机抽样等距随机抽样分层抽样整群抽样。
29第六章产品与市场3.实施调查
4.测算结果
样本指标推断总体,要进行几项工作:
(1)抽样误差即随机抽样调查中样本指标与总体指标之间的差异(2)抽样估计的置信度即推断时的可靠程度。(3)随机抽样的区间估计即推断值的误差范围。(4)推断总体30第六章产品与市场[例6-3]假设在某城市某街道有10000户居民中,抽取200户居民对某种商品的需求量进行调查,由于该商品的需求量与家庭人口多少有关,所以决定采用家庭人口数标志对总体分层,并用分层随机抽样法确定样本。解:按分层随机抽样法作下表。按家庭人口数分类(人)各类户数(户)Ni各类居民比重(%)各类样本单位数(户)12344以上8001500600010007008156010716301202014合计1000010020031第六章产品与市场2.市场预测作用:(1)作为企业投资和经营决策的前提。(2)是企业制定经营计划的依据。(3)提高投资和经营管理水平的手段。内容;(1)市场需求预测(2)产品销售预测(3)投资效果预测32第六章产品与市场3.预测的基本程序:1.确定预测目标2.收集各种资料,分析历史数据。3.提出预测模型。4.分析评价。5.修正预测模型,确定预测结果。预测方法1.定性法2.定量法类推法专家调查法时间序列分析法回归分析法33第六章产品与市场一元线性回归分析法用y=a+bx表示有n组数据(xi,yi)(i=1,2,……n)在散点图上呈线性趋势,可考虑用直线公式表示:
y=a+bx如果给出一个任意的xi,可以由上式得到一个对应的,有=a+bxi对应于xi,应该存在一个实际的yi,估计值与实际值之间存在有一个误差,即
……①34第六章产品与市场根据最小二乘法原理,使①式最好地拟合于实际数据,必须使误差的平方和为最小,即……②yia+bx35第六章产品与市场要使上式极小,对②式求偏导,并使之等于零。令则……③……④36第六章产品与市场将③④式改写为:或37第六章产品与市场解方程38第六章产品与市场相关性检验给出的x,y的数据点,不一定呈现直线关系,因此,求出的a,b要进行相关性检验,以证明两个变量线性的密切程度。应用方差理论,得:两个变量相关的判据:当=±1,则完全线性相关;=0,完全不相关;越→1,则线性相关越大。39第六章产品与市场时间序列市场预测法
过去的发展变化——估计未来变化趋势时间序列预测法的一般步骤1.收集、整理历史资料,编制时间序列,根据时间序列绘制图形2.对时间序列进
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