比亚迪秦唐天津区域深度试驾方案

天津地区秦&唐深度试驾体验日目录1活动概述2传播规划3线下运营4经销商配合工作秦：未能成为主流产品的竞品唐：天津地区没有直接竞品来自于其他地区网络负面未得到有效化解缺乏对产品的更为深度解析报道，针对性不够线下体验单一，难以保证消费者形成价值认知产品关注产品力传播线下体验秦/唐传播素材和深度体验的不足，导致两款车型的销售转化不足秦/唐急需一次

整合线上线下、联动大区经销商、有话题有内容的深度体验式营销以线串点，以点带面，以面促点树品牌促销售利用车展后，抓准销售节点，运用价格、售后等多种形式促销包装，加强开展节日促销促单行动，提升全系销量广集客以秦和唐为重点车型，拉动全系意向关注，通过试驾体验活动，增加客户对产品感知，提升留资线索以及成交率在区域市场迅速树立消费者认识，形成混合动力的标杆地位借助整合营销手段，提升产品的关注、认知以及喜好度，从而一方面提升销售线索，另一方面，加强客户体验，提升销售转化。项目核心目标提升本品销售线索加强客户体验整合营销策略知名度熟悉度看法考虑意向购买社会话题引爆制造话题，提升秦与唐的关注度和声量产品优势感知产品深入体验购买动机触发深度解析，传播秦与唐的核心产品力全面体验，深度有效的产品力体验和感知绑定对比，传播秦与唐的产品竞争优势区别以往的体验方式，以课堂的概念：将产品体验融入到有趣课堂中，以生动的方式传播冰冷的科技，有效传播XXX产品的科技……深度体验、场景切入、塑造价值、扩散传播SO，我们即将开展一场XXX秦&唐不一样的试驾会~活动名称：“秦唐盛试”XXX超能学院活动时间：2016年6月10日-6月11日活动地点：天津双林试驾基地活动规划：活动内容：活动招募期：线上H5游戏+展厅招募+公关传播前期招募，扩大秦&唐的目标受众量，挖掘更多的潜在客户活动执行期：媒体试驾会+客户试驾会活动执行，塑造高科技的产品品牌形象，提升客户品牌好感度，增强品牌黏度活动概述6月10日下午13:30-17：30

6月11号早上9:30-12：306月10日下午13:30-17：30

客户场媒体场6月10日早上9:30-12：30目录1活动概述2传播规划3线下运营4经销商配合工作传播策略话题引爆聚焦集客比附竞品多渠道专业媒体多角度传播前期预热后期延续利益点释放竞品拦截转化销售特权季（建议经销商）导购、车主口碑证言活动期传播包装活动亮点释放产品力活动话题包装，花絮报道产品力传播制造话题，引发关注论坛招募辅垫H5游戏推广悬念海报推广漫画传播推广网络问答口碑积淀媒介策略根据每一阶段传播目的，选择不同的传播渠道，达成差异化的媒介策略！全媒体扩散前期：制造话题全媒体进行话题传播，最大限度为试驾预热招募，吸引关注活动期：释放产品力自媒体精准化传播深耕细作，剖析车型USP；充分利用自媒体进行口碑传播口碑论坛车主证言自媒体车主导购、口碑证言，多角度促成购买考虑后期：竞品拦截转化5.30话题引爆阶段聚焦集客阶段比附竞品阶段超能学院活动期论坛帖1：活动预热论坛帖2：秦/卡/雷真假新能源论坛帖3：活动花絮报道论坛帖4：秦竞品对比帖论坛帖5：唐竞品对比帖悬疑海报超能战队H5网络问答朋友圈大号发布：活动现场6.66.96.10-6.116.136.17漫画论坛发布：门户/综合类网站汽车版/地方站及地方网站杂谈/汽车版；KPI：每篇主帖发10个频次，平均每篇浏览量3000+问答发布：百度，搜狗，好搜360，爱问，问答客、知识问答等；KPI：共10套问答（1问3答1推荐），共50频次海报发布：天津当地微博、微信KOLKPI：微博微信各5个；H5发布：天津当地微信KOL、汽车/财经/互联网等朋友圈KPI：微信KOL6个,朋友圈20个漫画发布：天津当地微博微信KOL、汽车/财经/互联网等朋友圈KPI：微信微博KOL各6个,朋友圈60个朋友圈发布：天津汽车/财经/互联网等朋友圈；KPI：文案共6条，传播共31频次论坛发布：门户/综合类网站汽车版/地方站及地方网站杂谈/汽车版；KPI：每篇主帖发10个频次，平均每篇浏览量3000+“超能学院

”传播节奏传播节奏跟随区域进行二次传播节奏传播总体KPI话题引爆论坛2篇论坛主帖招募预热篇2发布，每篇论坛主帖共发布篇数10篇，共20篇，预估平均每篇浏览量3000+，平均回复量30+；次20版主版块推荐精华、置顶、热帖等优秀帖30%+，即不低于3篇。覆盖门户类、综合类网站汽车版块/地方站及地方网站杂谈/汽车版块；次6问答问答撰写，分角度共撰写10套问答，一问三答，含最佳答案次10问答发布，每套问答发布5个平台，百度，搜狗，好搜360，爱问，知乎，含最佳答案，一问三答，一共10套问答，发布50频次次50聚焦集客期悬念海报悬念倒计时海报制作，共5张次5海报微博传播，天津当地微博kol共5个，每个kol发布一组5张悬念海报，详见《悬念海报推广明细》次5海报微信传播，天津当地微信kol共5个，，每个kol发布一组5张悬念海报，详见《悬念海报推广明细》次5H5制作活动前期招募,H5游戏定制制作个1H5推广微信推广，天津当地微信kol发布共6个，详见《h5推广明细》次6微信朋友圈推广，天津地区汽车、财经、互联网等行业朋友传播，共20个次20漫画竞品对比漫画制作：唐、秦竞品对比漫画6组，每款车型3组幅6漫画微博传播：天津当地微博kol共6个，每3个kol发布一款车型3组竞品对比漫画，详见《漫画推广明细》次6漫画微信kol传播：天津当地微信kol共6个，每3个kol发布一款车型3组竞品对比漫画，详见《漫画推广明细》次6漫画微信朋友圈传播：天津地区汽车、财经、互联网等行业朋友传播，共60个,每一款车型3组漫画用30个kol传播，详见《漫画推广明细》次60现场报道活动现场朋友圈发布朋友圈文案撰写，场地试驾及车型亮点朋友圈文案撰写，分角度共撰写6条次6发布，天津地区汽车、财经、互联网等行业朋友传播，共31个次31论坛撰稿1篇，活动花絮报道篇1发布，每篇论坛主帖发布10个篇次，共10篇次，预估平均每篇浏览量3000+，平均回复量30+次10版主版块推荐精华、置顶、热帖等优秀帖30%+，即不低于3篇。覆盖门户类、综合类网站汽车版块/地方站及地方网站杂谈/汽车版块；次3比附竞品论坛撰稿，2篇论坛主帖稿件，方向为秦和唐两款车型提车、竞品对比、车主口碑篇2发布，每篇论坛主帖共发布篇数10篇，共20篇，预估平均每篇浏览量3000+，平均回复量30+；次20版主版块推荐精华、置顶、热帖等优秀帖30%+，即不低于6篇。覆盖门户类、综合类网站汽车版块/地方站及地方网站杂谈/汽车版块；次6社会话题引爆策略：借助话题制造以及线上传播手段，有效提升客户对秦与唐的关注度，同时为活动前期造势。在“知名度”环节-

制造话题，提升秦与唐的关注度和声量论坛帖标题示例：《科普：为什么XXX唐和秦不限号，卡罗拉跟雷凌会限号？》《亲身实测！论省油，合资混合动力车真的不及XXX秦》围绕秦和唐的核心卖点包装，并在天津地区网络上进行产品力输出，体现秦/唐超能产品力，提高受众对车型好感度。传播渠道：天津地区垂直类/门户类、地方类热门论坛EPR传播-论坛帖在知识类、问答类平台进行混合动力车型、新能源车、油耗环保等相关话题设置，并引导回复，植入唐/秦的产品优势。设置形式：1问+3答+1推荐传播渠道：爱问、百度、搜狗、好搜360等EPR传播-问答聚焦集客策略：借助公关传播，形成产品力的深度解析，让客户感知秦与唐的超能产品力在“熟悉度-看法”环节-

深度解析，传播秦与唐的核心产品力H5名称：超能战队H5内容：设计H5赛车游戏，玩家可选择XXX秦或唐完成两条不同赛道的体验游戏，秦将完成城市障碍路段，唐将完成越野路段，途中将体验秦的操控加速以及唐的强力四驱功能。玩家完成游戏分享到朋友圈，可获得一枚超能勋章，游戏前3名获得奖品，奖品为运动手环。EPR传播-H5游戏炒作EPR传播-前期悬念海报注意：1、按时间推进，从倒数第五天开始，每天发一张；2、发完朋友圈后，要求公司的所有员工都一起转发；漫画概述：以诙谐、直白的网络文案与图画，分别从“油耗”、“真假新能源”、“配置”、“不限行”等方面进行对比，突出秦和唐的优势。对比车型：秦VS卡罗拉VS雷凌唐VS豪华品牌SUV传播渠道：天津地区微信/微博KOL，朋友圈大号，经销商自媒体等EPR传播-竞品对比（漫画）活动报道期策略：借助线下媒体日和客户日的体验，形成深度体验并制造传播素材，形成多角度传播。在“考虑-意向”环节-

全面体验，深度有效的产品力体验和感知现场活动朋友圈大号转发序号属性地区微信名称年龄好友数1汽车天津Equushemionus3349912汽车天津在云端2534343汽车天津素石2720894金融/财经天津品酒师小胡2642355金融/财经天津相濡以沫2736376金融/财经天津品酒师小胡2636287金融/财经天津建筑师小贺2630018金融/财经天津海是倒过来的天2826169金融/财经天津游泳教练小文26159210金融/财经天津茶艺师小叶25147711互联网天津秦老师26282212互联网天津柠檬草的味道、34270013互联网天津抢了我的辣条还想跑25245014互联网天津酒富小二25177115互联网天津化妆师小郁28170316互联网天津汽车教练小游26161417互联网天津汽车教练小聂27160218互联网天津姚婉28152819互联网天津茶艺师小刘26145320互联网天津A、哆啦A梦·伴你同行25110321房地产天津保健知识27482922房地产天津何华30407223房地产天津项编辑28322224房地产天津设计师小董26319825房地产天津陶律师33287326房地产天津韩老师31280227房地产天津吴老师28274128房地产天津配角27260429房地产天津时光请善待我的他26253530房地产天津旧情余温28206331IT数码天津华仙281235活动现场朋友圈发布朋友圈文案撰写场地试驾及道路试驾朋友圈文案撰写，分角度共撰写6条发布天津地区汽车、财经、互联网等行业朋友传播，共31个1､包装车主购车故事，强化对比选择时的心路历程及对秦/唐的产品力输出，形成口碑传播，拦截竞品意向客户。2､以车主角度，讲述参加活动现场情况及心得体验。传播渠道：天津地区汽车类论坛稿件示例：《提车作业：纠结再三终于买了XXX秦！》《果断放弃昂科威和汉兰达，为的就是唐4.9的秒速》《周末在天津双林试驾基地，狠狠的体验了一把“秦唐盛试”》EPR传播-竞品对比（车主口碑帖）

活动花絮帖目录1活动概述3线下运营2传播规划4经销商配合工作6月2日-6月9日活动聚客招募6月9日下午16:00-18:00活动彩排6月10日9:30-12:30媒体场试驾6月10日13:30-17:30客户场一6月11日9:30-12:30客户场二6月11日13:30-17:30客户场三活动整体进程规划线下聚客招募6月2日-6月8日展厅招募-悬念易拉宝备注：1、设计由广告公司提供，商家自行安排制作；2、请在6月4号前布置到位；客户邀请函用于客户电子邀约注意事项：1、各店根据实际情况，修改添加其店面信息到设计中！2、市场部发送朋友圈后，要求公司其它员工都必须转发；客户邀约对象1、必须持有驾驶证满一年以上者；2、购买意向高的潜在客户优先考虑；3、客户统一到各4S店报名，由各店自行筛选参与名单；XXX“超能学院”开学啦！一起体验新能源的力量一起探索黑科技的秘密秦&唐约你6月10日、11日，在天津双林试驾基地一起见证超能！激情赛事、丰厚奖品，机不可失，青春不再重来，赶紧拉上你的小伙伴热血一战，释放超能吧！更多活动信息请咨询XXX天津地区销售服务商联系电话：xxxxxxxxx邀约短信及微信模板仅供参考现场运营6月9-11日数学课美术课体育课物理课超能学院课程构成技术人员讲解移动电站技术，并领取设计了咖啡拉花的咖啡移动电站技术体验漂移试炼XXX技术飞行棋户内户外秦&唐车身涂鸦体验课程名称课程内容参与者通过车身涂鸦体验，感受产品的爆表颜值参与者通过试驾教练的教学，通过试乘了解漂移技术，体验车型调校；并通过理论+实践体验完成比赛；参与者完成由产品性能构成的飞行棋游戏，体验产品配置亮点活动形式专业课程体验趣味课程体验专业赛车车手授课，双车双赛道体验：以最终完成时间+奖罚时间，时间最少为胜者。趣味课程自由体验，完成相应的项目，可获得相应的奖励礼品。媒体嘉宾或客户签到时，领取一份超能课程表；根据超能课程表内容，完成4个课程体验（数学课、美术课、物理课、体育课），突出重围；最终成绩以体育课成绩为标准，计时+任务的形式统计赛道试驾成绩，单站前三名可获得相应的礼品。双赛道、双车体验1、物理课超能科技煮咖啡2、体育课超能漂移体验3、数学课记忆挑战飞行旗4、美术课创意真车涂鸦场次规划参与者邀约到场试驾客户KPI总人数6月10日

9：30-12：30天津区域媒体30306月10日13：30-17：30路迪恒泰3555昊泽鑫206月11日

9：30-12：30环耀30306月11日13：30-17：30津维瑞通3040聚益通10总计体验人数155场次参与经销商及人员规划6月9日

16：00-18：00彩排内容：1、篷房内现场活动流程2、试驾场地活动流程经销商需配合事项：1、于6月9日10：00前将试驾车满电满油开至现场2、经销商工作人员到场，现场流程配合单场活动流程——彩排日单场活动流程——媒体场时间用时活动内容具体描述9:30-10:0030min媒体签到签到，签订安全协议，分组肩贴，派送礼品，媒体更换衣服10:00-10:1010min开场、领导致辞主持人开场、区域领导致辞10:10-10:2515min

赛道培训、车型介绍主持人介绍唐与秦车型介绍视频试驾活动机制介绍赛道介绍及安全须知介绍10:25-10:3020min拉拉队表演、车手表演拉拉队表演车手亮相，进行赛道驾驶演示10:30-12:3060min试乘试驾教练辅导学院试乘与试驾，领队场外专业指引介绍10min成绩统计统计学员成绩5min颁奖、合影留念车手给参与学员颁发证书、车手给单场优胜者颁奖，及与所有学员合影留念6月10日9：30-12：30单场活动流程——客户场时间用时活动内容具体描述9:30-10:0030min媒体签到签到，签订安全协议，分组肩贴，派送礼品，更换衣服10:00-10:1010min开场、领导致辞主持人开场、经销商领导致辞10:10-10:2515min

赛道培训、车型介绍主持人介绍唐与秦车型介绍视频试驾活动机制介绍赛道介绍及安全须知介绍10:25-10:3020min车手表演车手亮相，进行赛道驾驶演示10:30-12:3060min试乘试驾教练辅导学院试乘与试驾，领队场外专业指引介绍10min成绩统计统计学员成绩5min颁奖、合影留念车手给参与学员颁发证书、车手给单场优胜者颁奖，及与所有学员合影留念6月10日

13：30-17：306月11日

9：30-12：306月11日13：30-17：30超能学院学员礼品类型奖项数量备注参与奖XXX运动手环1个150学员由各经销商筛选而来，参加体验试驾培训签到时发放太阳帽1顶150T恤1件150试驾奖无人机4成绩第1名学员获得折叠山地车4成绩第2名学员获得iPodshuffle4成绩第3名学员获得体验奖迷你电风扇150完成课程表上所有课程可到前台领取XXX定制纸袋试驾参与礼：（仅限最终参加试驾比赛客户）XXX定制T恤XXX定制帽子XXX定制运动手环试驾奖品（每场比赛成绩前三名）遥控无人机折叠自行车苹果ipod

shuffle媒体嘉宾或客户领取超能课程表，完成相关课程学分后，统一颁发由厂家领导亲笔签名的超能超能学院毕业证书作为留念，并合影。超能学员毕业礼领取区域领导签名“超能学院毕业证书”场地赛道规划6月8-9日场地名称：双林试乘试驾基地场地地址：河西区浯水道双林地铁1号线终点场地面积：22000平方米活动场地——天津双林试驾基地现场规划平面图唐体验试驾区域秦体验试驾区域漂移表演区篷房区1关卡二地狱发夹弯+激情连环S弯活动内容：连续S型弯道面前，试驾者以完美的转身，穿越其中，不碰到任意障碍物，视为通关成功体验点：操控性23关卡一

百米狂飙路+精准急刹崖活动内容：百米加速区域体验一场痛快淋漓的驾驶乐趣，不是所有的车都能超能破5，完成百米加速及紧急制动动作，视为通关成功体验点：百公里加速7.9秒秦试驾区关卡三超能定点停车设置定点停车区：要求学员停在指定位置，并完成相关项目(如将网球放入指定篮筐)。掌握不同车速的制动距离体验点：关卡二无惧攀登活动内容：大角度坡道前，试驾者借助全时四驱轻松通过，体验点：全时四驱+SUV通过性1关卡三无惧侧倾活动内容：侧倾路段，快速通过，体验稳定性体验点：全时四驱+动力23关卡一无惧滚轴活动内容：车辆通过滑轮路段，可切换驾驶模式，体验唐的全时四驱体验点：全时四驱唐试驾区现场设计入场拱门漂移体验现场设计赛道发车区试驾局部现场设计篷房区舞台区现场设计涂鸦区展车区现场设计超能汽车文化区域试驾机制客户到场执行须知客户签到流程展厅集合，出示驾照，签订安全协议乘坐大巴或其他交通工具抵达试驾会现场领取试驾参与礼领取试驾分组手环，领回驾照入场进行赛前培训、等待试驾客户签到流程：客户在4S店签署《试驾安全协议》、并将驾照交由4S市场经理代为保管客户抵达试驾现场后，待前台验证驾照信息后，可获得分组信息及分组手环。验证完成后，驾照将归还客户。注意：礼仪小姐务必验证客户驾照后才能派发编号手环。（客户参赛资格：驾龄1年或以上）试驾机制试乘机制——唐和秦各一辆2位选手为一轮，一起试乘一圈(熟悉赛道)；陪驾教练统一介绍项目游戏规则；试乘时，通过陪驾教练指导，了解并初步掌握驾驶知识与技巧。试驾机制——唐和秦各一辆A车手先试驾秦，B车手试驾唐，两者在发车点交换车辆进行交叉试驾（一圈唐，一圈秦）；总成绩按两圈完成时间相加，再加上相应的惩罚时间或奖励时间。每场选手将被分为A、B两组，A组进行唐体验的同时B组进行秦体验。本轮全部选手完成试驾后，A\B组互换车辆，体验不同的驾驶感受。说明：如学员驾驶途中，做出任何过激的危险动作，教练有权立即终止比赛，取消该名学员成绩试驾流程管理客户分组及试驾排序单场车号秦1唐1秦2唐2客户A01B01A02B02B01A01B02A02A03B03A04B04B03A03B04A04……………………A/B组交换客户签到是通过手环进行分组，A组客户发车时先试驾秦，再试驾唐，B组相反，4台试驾车，两台进行，两台准备。成绩计算在顺利完成每个任务的前提下，最终的成绩以时间计算，用时最少的选手胜出。单圈成绩＝单圈通过时间–奖励时间+奖罚时间最终成绩＝秦单圈成绩+唐单圈成绩试驾成绩统计碰倒锥筒惩罚惩罚时间：总时间+3秒/个现场体验及表演环节教练视频分析，直观授课将所有试驾车上安排行车记录仪，实时记录的驾驶视频在LED大屏上播放，教练可以实时进行讲解。设计倒车入库和侧方位停车的高难度场景，由客户进行体验，体验产品的独特卖点。最牛停车位，一键遥控试驾教练现场挑战极小空间漂移入库，展现车辆的精准操控，展现超能形象。精准操控，漂移入库目录1活动概述2活动执行3传播规划4经销商执行指引媒体邀请用于媒体电子邀约函注意：各店根据实际情况，修改添加其店面信息！媒体邀约（30家媒体）区域公关部邀约20家媒体参于活动；经销商推荐当地10家媒体名单，区域负责承担其车马费。客户接驳接驳安排：每场由当地经销商安排大巴统一来往。接驳点设置：集中在4S店。或在城市闹区，能停靠大巴的地方。搭配醒目的宣传物。接驳车辆：建议用40座的大巴，方便安排大量消费者前往活动场地。发车方式：邀约人员到齐即发车，需预计于活动开始前半小时抵达。活动日客户接驳备注：邀约客户时，请务必提醒客户带好驾驶证，不要穿高跟鞋、拖鞋、凉鞋；客户统一在4S店签到，并提前检查好驾驶证，及签好安全协议；大巴出发前，请与广告公司执行人员联系，告知出前时间及预计到场时间；车辆准备（活动日：表演车辆、互动车辆）漂移表演车辆，元2台商家数量及要求使用时间提供商家及联系方式元两台，满油，轮胎良好6月10日、11日早上8：00-18：00互动环节车辆，元2台商家数量及要求使用时间提供商家及联系方式唐1台，供物理课车技能讲解需要6月10日、11日早上8：00-18：00秦1台，供美术课涂鸦讲解需要月10日、11日早上8：00-18：